第一篇:七月份工作總結
工作總結
第一、上月未完成的工作在本月的完成情況總結
七月份,結合公司政策,針對上月份未能完成的面巾類銷售任務在茂名市區商超全面展面巾類促銷活動。其中,以YR2200-
1、YS1210為主,結合GS1308、GR2150、LR2140進行促銷活動動。這些單品分檔期的進促銷,使我司面巾類產品促銷活動從不單斷。其中,利用經銷商原有庫存,對部分產品,如GS1308YF2060還進行了大幅度讓利促銷。而有商場內,利用公司促銷活動資源,結合特價進行促銷。七月份下來,面巾類產品有了一定的提升,增長約15%。
另外,針對第二季度檢查結果,以及到本月為止,茂名商超部分陳列協議到期,因此,對市區內商超陳列資源進行新的整合,能過與商場進行深入溝通,再利用公司資源,就目前所得結果,本季度可以對茂名商場現有陳列資源進行調整,全面改變茂名市區商場現有陳列狀況。除我司所購地堆等特殊陳列外,商場的其它陳列資源也將成為我司所占有的資源,特別是全面增加面巾類的陳列,擴大面巾產品陳列面位。如永浩系統四店,荔晶三店,佳惠平價商場,這些商場原則上同意我司提出陳列調整方案。我司原有的特殊陳列進一步擴大,面巾類陳列有所增加。
第二、本人本月所完成的工作內容及效果(從自己所管轄的各領域分點描述)
1、茂名外區鄉鎮。本月所接管茂名外區鄉鎮的銷售工作有一定的改觀。茂名外區幾個大的鄉鎮,以批發為主,CD類商場相結合,即前期我司在部分客戶中增加了相關的陳列費用投入,但由于客情管理不到位,客戶對自己的認知程度差,補貨僅是通過電話直接現經銷商溝通,而本人所補訂單較少。本月自己開始一一地相對應去跟進外區的這些客戶,了解他們現在情況,收集相關信息,進行深入的溝通,一個月過去,對外區的這些這些客戶情況有進一步的了解,便于下階段工作開展。
2、市區商場。市區商場,按公司政策,以面巾類產品銷售為主,同時衛卷類以潔寶依人系列為主。本月份,結合市區銷售情況,以YW3150、YW3120為促銷點,以特價形式開展促銷活動,同時,帶動YW3130-4及飛啦新品銷售。在永浩好鄰居,永浩光華,佳惠平價,粵龍商場都取得不錯成績。
第三、當月未能完成的工作任務及原因說明,下一步的解決計劃/方案
公司五月份提出推廣“風火輪”促銷活動,茂名商超還沒有開展,而現階段我司新品價格沒有進行讓利促銷,在贈品及其它活動沒有開展情況下,銷售沒能有效提升。下階段,真執行公司及茂名辦領導要求,更積極地尋找其它有效途徑開展促銷結合茂名市區商場情況,在永浩好鄰居,荔晶總店,佳惠平價商場展新品飛啦場外促銷活動。
第四、當月工作中遇到的實際困難,需要哪些方面的協助
七月是茂名全面按照公司事后補差促銷方案執行的第一個月,面對補差方式促銷,經銷商存在一定的消極應對,但通過溝通,問題得以解決。而在貨源供應方面,依然存在貨源緊缺問題,盡管斷貨現象得到解決,但在保正貨源充足,還是存在一些問題。
第五、下個月的工作計劃和思路
八月份,面對更為炎熱的天氣,面巾類產品進入銷售高峰期。而在八月后期,學生返校,對于在學校周邊的商場,如1+1商場及鄉鎮部分客戶,面巾類促銷迎來最佳時機。按照相機公司政策指導,增加面巾類產品銷售工作熱情。同時,從八月份開始,除了茂名商超工作,還對茂名周邊鄉鎮銷售工作加快跟進,完善客戶的了解,并建立相關銷售數據庫。同時除利用現有商場資源外,對周邊鄉鎮商場甚至批發資源都更加要加以利用起來,全面提升面巾類銷售量。
第六、本月工作中取得的收獲,有何感想,對本職工作和公司工作的改進思路或建議
本月份工作總體來說有點混亂,對公司要求執行還沒有到位,在執行力方面,自己仍需要加強,對公司所要求工作及相關政策要認真分析,執行到位。
第七、你希望從公司或上級得到的幫助、支持(你對公司有什么期望?)
希望公司及領導多點對本人工作提出批評,并給予指導建議,同時希望在物質方面公司也有所增加。
第八、對本月工作的自多綜合評價
結合本月工作,自己需要做的還有很多,自身能力提升最為重要,同時要增加與同事的溝通,執行與溝通是自己最欠缺的。
陳賽文
2011年8月4日
第二篇:七月份工作總結
2011年7月份工作總結
1、安全方面;
1本車間無一例輕微及其以上人生傷害事故發生。
2堅持每周一的安全活動,對分廠布置的安全事項認真安排學習。治理和整改項目共11項,滿足了公司和煉鐵廠對噴煤車間的管理要求,文明生產做到有序、清潔、環保。
2、生產情況:
1全月噴煤總量23499.58噸,其中580高爐11298.58噸,630高爐12201噸。煉鐵廠計劃煤比150KG/噸,580實際煤比158.6KG/噸,630實際煤比164.5KG/噸,合計煤比161.6 KG/噸。煙煤比控制在35%,月平均煙煤比為32.6%。全月噴煤量比6月份提高9%。煤粉質量:水份1%,揮發份18%,碳70.28%,粒度-200目70%。
2TRT580機組月發電量2421523度,平均噸鐵發電量為34度,累計停機時間4小時40分。580機組停機5次,其中因電業局檢查停機1次。TRT630機組月發電量2708051度,平均噸鐵發電量為36.5度,累計停機時間7小時25分,630機組停機4次,其中因電業局檢查停機1次。580高爐、630高爐累計停機時間13小時5分。付580、630機組電動運行、停機時間,及580、630日明細一份。
3、設備管理情況:1對液壓缸缸冒進行更換,并對相應的鋼絲繩進行更換。2噴煤車間主排風機由于引線受潮,爬弧后對
地放電,將引線燒斷。3給煤機由于前主動滾筒設備老化軸承,軸頻繁故障,險些造成高爐停煤。4加強崗位對設備的每班點檢,對設備的運行情況要做到心中有數。
4、8月份重點工作:
1)控制好噴煤堵槍問題,減少堵槍。提高噴煤比控制
噸鐵煤比在150KG/噸;
2)控制磨機出力在小時40噸以上;現在磨機作業率在90%左右,控制磨機作業率在80%以下,為設備維護和保養留出足夠的時間。
3)控制煙煤配比在在30%左右揮發分控制在18左右;
4)將設備加油包機到人,崗位工三班人員,交接班對負責區域設備進行檢查、確認。
5)580高爐槽下除塵布袋冒煙,在有備件的情況下
準備對破損嚴重布袋進行更換。利用580高爐檢修機
會進行更換,減少二次揚塵對環境的污染。
6)維護好580、630TRT機組,確保發電量超過35°。
噴煤車間
2011年8月1
第三篇:七月份工作總結
2010年7月份工作總結報告
10年7月份,向陽店在公司各級領導的正確領導下,在同事們的團結合作和各部門的協助配合下,較好地完成了7月份的各項工作任務,在銷售上和人員的思想素質方面都有了更進一步的提高。2010年7月份工作總結如下:
一.經營管理方面
1.及時傳達公司下達的各項管理政策、制度、規定,并負責監督執行。
2.及時處理門店經營過程中所出現的各種問題,意外情況和危機事件。
3.及時總結門店的經營狀況,隨時與各部門主管以及員工促銷開會。
二.銷售管理方面
1.合理制定銷售目標,并分解到各個人員。
2.組織店員做好銷售工作,以實現公司制定的銷售業績和銷售利潤額。
3.對門店的銷售活動進行領導和監督,努力提升客戶滿意度。
三.商品管理方面
1.跟蹤市場形勢,掌握門店銷售動態,提出門店的商品組合和新商品引進的合理建議。
2.做好商品的申購,價格制定,調貨,退換貨工作。
3.做好商品的安全和保管工作,降低商品損耗。
4.做好門店各項資產,設備的維護和保管工作。
5.主推公司庫存大和滯銷機的清理。
四.人員管理方面
1.合理安排崗位人員,并制定員工行為與崗位工作規范。
2.合理安排店員工作,考勤,出勤,人事考核,等工作。
3.做好店員的培訓輔導,加強企業文化建設,提高店員的銷售技能與業務水平。
4.做好團隊引導以及協調內部矛盾工作,運用激勵和獎罰等手段,努力建設一支團結協作高效的團隊。
五.顧客管理方面
1.促進店員的服務意識,為顧客提供高質量的服務,提升公司的門店的形象。
2.做好顧客投訴處理,與顧客建立良好關系。
3.收集顧客信息,做好客戶管理工作。
六.資訊管理方面
1.做好市場,競爭店,商品,顧客等情報收集和整理工作,并及時做出相應的調整,以針對市場的變化采取相應的舉措。
六.存在的不足
總結7月份的工作,雖然取得了一定的成績,自身也有了很大的進步,但是還存在著以下不足:
1.有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。另一方面,由于本人負責門店又監管部門,有些工作做的還是不夠認真不夠細致。有時在工作上過于沖動不夠冷靜。
2.在銷售上也存在各別人員的銷售技巧與服務意識有待提高。在售后方面也有所影響了門店的銷售和形象。七.8月份的工作計劃
下個月向陽店將進一步發揚優點,改進不足,拓寬思路,提升能力,全力做好本職工作。
1.做好每一天的工作,帶領團隊努力完成公司下達的任務指標.2.加強人員的銷售技巧以及商品知識,提高成交率。
3.加強門店管理,提高顧客滿意度。
以上是本人對向陽店7月份的工作總結。
最后我希望各門店在公司領導的正確領導下,各部門緊密團結在一起,發揮高效的團隊協作精神,克服困難,爭取在8月份把我們超卓各項工作計劃開展落實到實處,也預祝我們超卓電器在8月份取得佳績,越做做大,越做越強,更上一層樓!
總結人:鄒健瑋
門店:向陽店
日期:2010-8-5
第四篇:七月份工作總結
七月份工作總結
7月份正值夏季的高溫階段,這一個月的時間里車間對夏季防暑及安全方面做了相應的工作,保證了車間人員及設施的安全。
1.消防設施維護保養情況
對車間內所有的消防設施進行了檢查,對損壞與不能正常使用的消防設施進行了維修,并把所有的消防設施加潤滑油潤滑進行了相應的保養。2.氨制冷設備的日常巡檢
每天對氨制冷設施進行巡檢,保證了設備不超溫超壓,特別是聚合釜夾套的氣氨壓力,不能高于0.95Mpa,對此進行了特別的注意,隨著氣溫的升高,時刻把好安全這道關,采取各種措施把氣氨壓力降到安全系數以下,保證了設備安全。3.各壓力儲罐的安全檢查
每天對兩套裝置的壓力儲罐進行巡檢與安全檢查,時刻注意各壓力溫度及安全附件的安全,尤其是異丁烯儲罐對其著重進行了檢查。
4.IB裝置護欄除銹工作仍然進行著,保證使用磨光機的安全。5.三氟化硼防曬
三氟化硼的鋼瓶全部放置在配置間內加鎖管理,防止意外事故的發生。
車間各種安全工作都在有條不紊的進行著,隨著氣溫的不
斷變化,我會更加努力的做好每一項工作。
2010年8月2日
第五篇:七月份工作總結
七月份工作總結
七月份工作總結
一、切實履實職責,完成上級交辦的各項工作:在工作中,我雖 然只是充當一名普通領班的角色,但我的工作絕不是查查房那么簡 單,如果將一間清潔的客房比作一件產品的話,其實我就好比是一個 產品質量檢查員。查房時嚴把質量關,加強細節方面檢查力度,如地 毯污跡、床下、柜下衛生等容易疏忽的地方,堅持當班空房“一天一 過”制度,及時發現存在問題并及時解決,力爭將疏漏降到最低。
二、改變工作方法:部門新進的員工做房速度較慢,且衛生質量 差錯較多,要求自己盡可能少一點抱怨,每個問題都有落實。盡量做 到事事落實到人,件件有反饋,我不是采取簡單的責令其整改,而是詳細記錄在其工作單上,新員工幫助員工分析發生問題的原因,找出 解決問題的方法,演示操作方法,如套枕套的技巧、鋪床技巧等避免 類似問題的重復出現。也是我今年工作較以前的一個改變。
三、協助主管提高員工對客服務質量,強化服務意識;對員工服 務質量做好現場輔導工作,協同班組做好員工培訓工作。督導落實情 況,確保新員工掌握技能的同時,并且增強對客服務技能技巧。
四、做好服務工作的同時關心員工,做到團結友愛、相互幫助、共同進步。在日常工作中了解員工的個性,講話方式,身體狀況。避 免因工作忙碌、身體狀況欠佳等情況產生厭煩的情緒從而影響工作,有時遇見員工感冒時主動幫助她們鋪床等,使員工從思想放下包袱,從而認真的投入到工作中。舊的一年即將過去,我將會調整好心態迎接新的挑戰,我將一如 繼往,為飯店的發展盡自己的一份綿薄之力。
工作單上,新員工幫助員工分析發生問題的原因,找出 解決問題的方法,演示操作方法,如套枕套的技巧、鋪床技巧等避免 類似問題的重復出現。也是我今年工作較以前的一個改變。
七月份工作總結
這個月很快就要過去了,回想一下這個月的工作情況,可以用以下幾個字來概括,輕松但不清閑,充實且收獲豐厚!
要說這個月最大的進步,我覺得還是思想上的認識。首先,工作的重心發生了變化,六月主要停留在操作技能的學習與提高上,這個月工作任務不重,除了學習鞏固操作技能,我把更多的時間和精力放在了怎樣管理好一個班組,怎樣建設一個團隊,讓他能更好更快更有效率的完成工作任務。工作中心的變化也讓我看問題的角度發生了改變,從單個崗位的操作到整條生產線生產,從班組的管理到整個加熱團隊的建設,都是我會想的問題,因為我每天都在問自己,我能做線長了嗎!
管理方面的話,我覺得從字面意義上來講,管是制度,理是人情,先制度后人情,在制度的指導下追求人性化的管理。產量不大的時候我經常和當班的同事交流,從中了解他們的性格和想法,根據他們的性格特點和能力,結合生產情況進行合理的分工。聽取他們對現在工作、管理的意見和建議,對他們的意見和建議做到及時的反饋與答復。我信任我的同事,對新同事敢于放手,在老同事的指導下讓他們獨立操作,盡快上手。對老同事,讓他們學習新崗位的操作,做到一崗多能。
操作技能方面,我覺得進步還是蠻大的。草老,特級生抽的加熱已經可以熟練的操作,新機、老抽和普通生抽的操作也比較熟悉。下個月將抽空學習看桶,鞏固新機等操作。
一個月的管理實踐,也讓我看到了自己的不足。首先是管理經驗的不足,表現在有些同事對工作的不配合,不積極的情況沒能及時處理好。對某些同事工作安排欠佳。另外對整條生產線的情況了解不夠,導致不能主動去解決問題等等。
下個月應該比較忙了,我想重點還是管理水平的提高,另外進一步加強生產線生產情況的學習,做到對工作能有的放矢。