第一篇：奧美新兵計劃

奧美新兵計劃

首先大家可以看下上面這個網(wǎng)址是關(guān)于奧美新兵計劃的介紹。開始的時間比較詭異，記得當(dāng)時是雙專結(jié)束后的一個周六在應(yīng)屆生上看到的，針對的是09，10屆的畢業(yè)生。上海招3人。進來之后基本和管理培訓(xùn)生一樣，奧美公關(guān)、廣告、互動還有其他一些部門各待3個月，一年的全職實習(xí)。看網(wǎng)上的介紹，這次的新兵不同于一般實習(xí)，將享受正式員工待遇。今天面試結(jié)束后也有MM問了相關(guān)的問題。這個在后面詳說。

可能是第一次開展新兵計劃，加上開始的時間比較早，網(wǎng)申上海共收到600+份（不算是很多）這是今天面試官介紹的。這份網(wǎng)申，當(dāng)時做了一個下午的時間。不同于其他公司繁瑣令人發(fā)指的網(wǎng)申，奧美很簡單。第一頁是填寫基本資料，姓名，聯(lián)系方式，學(xué)校專業(yè)這些，重頭戲在后面的PPT部分，給了4個問題，回答做成PPT，不超過2M上傳。

Q1: 介紹下自己，為自己做個廣告

Q2：如果你擁有世界上所有的財富，你希望從事什么職業(yè)？

Q3：奢侈品泛濫的現(xiàn)在，是否應(yīng)該提倡節(jié)儉？（這個具體怎么問的記不太清~~）

Q4：如何說服一位你敬愛的老師從事整合營銷行業(yè)？

我的PPT中，Q1和Q2回答的比較俏皮，一共做了6張應(yīng)該是，存著呢，需要的話可以發(fā)給大家。做的途中一度想放棄，想法太多。后來看到應(yīng)屆生BBS上有同學(xué)發(fā)帖子說特意去搜了專業(yè)的模版來做，個人覺得沒必要，相信大家都有這樣的經(jīng)歷，選模版的時間總是比做內(nèi)容的時間多，再專業(yè)的背景，給奧美這樣看慣了各種美的人來看，也顯得蒼白，關(guān)鍵是內(nèi)容。

Q1方面，千萬不要自以為是的把簡歷復(fù)制黏貼，這樣不僅不會加深印象，更會讓人覺得呆板沒創(chuàng)意。網(wǎng)申之后過了有兩個禮拜，8月25號晚上看到6點40未接的陌生電話，打過去問，果然是奧美，不過人家下班走人了。于是第二天早上8點半，睡夢中再次接到了電話，通知周三上午去進行2個小時的筆試。網(wǎng)上去搜過筆經(jīng)，問題很OPEN，所以沒準(zhǔn)備什么，天馬行空，總是能寫出點什么來的。

周三上午到世紀(jì)商貿(mào)的路上，問路途中碰到了奧美的一位正式員工，上外的MM，很巧，和我一個專業(yè)的，于是問了問MM奧美內(nèi)部對此次新兵計劃的看法，她說會是重點栽培的對象。筆試3道題，我那批共有19個人，有上大會展專業(yè)的GG，以及其他。

Q1：現(xiàn)場播放一則廣告，用英文寫一篇評論。

最近電視臺上在放的一則中國移動廣告，一對母女的對話，：“不是離不開手機，是離不開你。”

大致分了兩個角度來寫，一是選擇平民百姓為主角，講敘溫情故事，一方面節(jié)省制作成本，另一方面更易引起共鳴。

二是這則廣告拋開商業(yè)作用，也有很好的公益宣傳效果，不是在賣商品，而是平易近人的傳播中國移動改變生活的理念。

Q2：英翻中

一篇講失業(yè)的文章，就是在歐洲一些國家，失業(yè)也享受很好的生活。比較長，個別單詞不會，但大意還算掌握準(zhǔn)確。

Q3：寫作。500字。中文英文皆可。

觀察了下，大家對母語更有自信。

題目是網(wǎng)絡(luò)媒體草根博客的盛行對傳統(tǒng)媒體造成了一定的沖擊，3行的描述，然后讓你對這個現(xiàn)象談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

BF是新聞學(xué)的，畢業(yè)論文是關(guān)于東方神起爆吧事件引起的一些思考，兩個人談過這個問題，所以沒怎么思考就直接動筆寫了。從客觀，真實，時效幾個要素來分析，加入一些案例，題目是《網(wǎng)絡(luò)媒體平民化下的道德缺失》。不過時間有點小不夠，沒寫完就到時間了，匆匆收筆。

回家之后忐忑的等通知，說是一周內(nèi)會通知是否進入面試。但那一周很平靜的過去了。

之后，感謝市營的同學(xué)，介紹了歐萊雅的工作，很認真的教了我兩天，同組還有一位金融的GG，人很好，超認真，工作環(huán)境也不錯，偶爾為excel的運算速度煩惱下。周四午飯時，奧美通知周六下午面試，需要準(zhǔn)備2分鐘的介紹，拿一樣?xùn)|西來介紹自己，中英文皆可，PPT可做可不做。上網(wǎng)看了下，發(fā)現(xiàn)今天上下午共2批面試。

2分鐘的介紹，是中午去的公車上現(xiàn)想的，腦子里除了EXCEL還是EXCEL，那就這么介紹吧。老爸老媽下車去逛街，轉(zhuǎn)地鐵的時候發(fā)現(xiàn)衣服上的重大問題，幸好老媽經(jīng)驗足，處理得當(dāng)，沒有遲到。

下午參加面試的一共9人，一名男生，來自貴州的。其他有華師大，華理，交大，中國人大新聞系，還有同是財大的MM，巧了，也是市營的，有研究生，有09屆已經(jīng)工作的。面試官里有HR，還有廣告，公關(guān)，互動的Directors，同樣，只有一個男生，大家坐圓桌，開始自我介紹。貴州男生自告奮勇第一個開始，財大MM說的是大海。印象比較深的有兩個，一個是中國人大新聞系的MM，用螞蟻來說自己，外表還有堅韌和團隊精神，夾雜之前在麥肯錫，可口可樂的實習(xí)，還去球員更衣室采訪過姚明和某NBA大腕。另一個是華師大的MM，由于PPT現(xiàn)場放不出來，她在玻璃板上手畫了一根可愛的火柴，用6個S開頭的英文單詞很漂亮的介紹了自己，公關(guān)director大叔狠狠的點頭。后面的人是按位子來發(fā)言的，所以我是最后一個發(fā)言。緊張啊，excel這個讓我大學(xué)完整的東西，這個現(xiàn)在用的超順手的東西，這個用來形容我自己的東西，相對于之前各位的豐富應(yīng)驗，我更像個新兵，看似平凡，但卻有無限的潛能可發(fā)掘，還 balabala說了些自己很感性，覺得為人處事共鳴很重要~~~dededede……

面試第二個階段分組討論，中文，每個人都要發(fā)言，和財大MM還有人大mm分在一組。準(zhǔn)備時間40分鐘。把面試官當(dāng)作世博組委會，向他們提交一項整合營銷，關(guān)于綠色出行的。就是文明駕車，多使用公共交通，自行車那樣的環(huán)保活動。

一開始3個人各有各的想法，有些亂，于是人大MM說不如3分鐘不說話，各自想好可以挖的點，再交流。發(fā)現(xiàn)大家著重的方面各有不同，于是連分工都省了，大部分時間用在定主題方面。財大MM提到“律動”和“綠動”的諧音，于是我發(fā)展了下，主題定為：綠動，暢通世博。而我們設(shè)置了標(biāo)志物為綠絲巾，時尚美觀。大型活動為創(chuàng)造吉尼斯紀(jì)錄，因為想到中國是自行車大國，并且人口眾多，于是提出了在世博園區(qū)內(nèi)創(chuàng)造自行車接力吉尼斯紀(jì)錄。輔助的方式有廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體，制作照片墻BALABALA。財大的MM開場，說到了我們討論中提到的要點，很好。第二個上去發(fā)言的我著重在how to do上面，設(shè)計了針對老年人白領(lǐng)年輕人的3則廣告及其創(chuàng)意方案，語速快啦，很快結(jié)束了。人大MM收尾，不過有些不貼主題，小小郁悶下~~~

我們組得到的評價比較高，因為設(shè)想的很周全，另外面試官對綠絲巾很有興趣，我們也談到了其他兩組沒有提及的收益問題，好吧，財大的就是對金錢要敏感些~~~

最后結(jié)束的時候，問大家有米有啥問題想問面試官的，人大MM蠻強勢的，又翻出之前麥肯錫的經(jīng)驗來，問了一些問題，嗚嗚~~~ 您為什么不留在麥家~~~和財大MM聊的蠻開心，因為想法點子啥的溝通起來很順暢~~~ 放心的是，面試官們說這次上海600多個人里選出的3個人是要重點栽培的，一年之后求也要求著大家留下來，更希望自己能得到這次機會了。

HR說在今天上下午面試的21個人里會跳出6個同學(xué)進入最后的面試，結(jié)果在下周上半周通知。忐忑，覺得自己可以說的更多，有一些自己的點子是由別人講出來的，不過已經(jīng)盡力了，不累，反而很興奮。

PS：第一次群面獻給奧美，第一篇超長帖子獻給奧美，希望還有機會能更新下去，給一個好的結(jié)果。還沒有見過財大人自己的公關(guān)之路，這篇就算是小小的填補下空白吧。

ogilvy，大一時候因為幫學(xué)姐忙開始知道她的存在，某個死黨的夢想，如果有緣，愿繼續(xù)下去……bless

奧美公司流傳最廣的十句話

1.“奧美公司是一個不可分隔的整體。盡管它擁有遍布世界的眾多子公司。”

2.“是因為被廣泛的接受——這是我們安身立命之本。不然的話，何以成功？”我們之能成功，3.“你不能拉人們來你的產(chǎn)品；你只有引起人們的興趣，才得能銷售。”

4.“高瞻遠矚！不斷開拓！仿效偉人！！創(chuàng)造業(yè)績！！”

5.“我喜歡建立在博學(xué)多才基礎(chǔ)上的嚴(yán)明風(fēng)紀(jì)，不喜歡愚味無知的迷亂混沌。我們追求知識如饑似渴，一往無前。”

6.“我們聘用有真才實學(xué)的雅士，而不要一個昏昏庸庸的幫傭。”

7.“不要把消費者當(dāng)作傻瓜愚弄，她應(yīng)是你心目中的妻子，不要蔑視她的才智。”

8.“如果廣告運動沒有真正的內(nèi)容，它將會像一艘在夜晚航行的船，一閃而過，無人注意。”

9.“一流的方式，才能做成一流的生意。”

10.“決不做不愿讓你的家人看到的廣告！”

哪里的蚊子最聰明，并要給出十條以上的理由

醫(yī)院的蚊子最聰明

原因一：因為他們在你打針的時候偷偷進攻，讓你微微一疼卻不做反擊，還得夸上一句，醫(yī)生，高明啊。

原因二：可以在垃圾桶中輕易的找到殘存血源，保證不被餓死，還能是不是和蒼蠅蟑螂大大斗地主。原因三：身邊到處是醫(yī)生，有個頭疼腦熱，嘴器破裂，隨時隨地能看上病，除了國家領(lǐng)導(dǎo)誰還有這待遇。原因四：現(xiàn)在的人都熱愛公益，是不是公司就要組織個獻血什么的，a型，b型,ab型什么都有，足不出戶，全部網(wǎng)絡(luò)。

原因五：醫(yī)院里什么病人都有，喝酒生病的，肥胖生病的，太瘦生病的，所以各種血液口味齊全，不管想和啤酒味的，白酒味的，葡萄酒味的，還是什么高脂肪，低脂肪，一應(yīng)俱全。多美啊。

原因六：醫(yī)院基本都有干部病房，想想那些干部啊，生了病一住院可不下屬職員，親朋好友不都要來看望一下，送些水果點心那是小的，送些人參鹿茸也不是什么大事。不但能吸血，還能得到滋補何樂而不為？

原因七：醫(yī)院人來人往如此頻繁，蚊子在里面住煩了，隨時隨地可以搭步順風(fēng)車出去旅游，天南地北都去的，還不用錢，多爽。

原因八：醫(yī)院很講衛(wèi)生，導(dǎo)致其他三害兄很難定居，這不給我們蚊子一家獨大的機會了，現(xiàn)在什么最牛？壟斷！！原因九：夏天到了，熱騰騰的血不在美味了，雖然有空調(diào)，但是沒有冰鎮(zhèn)飲料怎么行。醫(yī)院有冰鎮(zhèn)血漿，其他地方有嗎？

原因十：一群能想出以上九點妙處的蚊子，你還懷疑它聰明不聰明--，那會遭雷劈的。

把這道題里的蚊子換成人，然后在寫答案時把人換成蚊子，再胡編一些機構(gòu)和人名在里面就可以了，很簡單。

Abiotic大學(xué)的蚊子最聰明：

1.Abiotic大學(xué)是蚊子界的天才Bill博士生前創(chuàng)辦的，旨在培養(yǎng)最優(yōu)秀的蚊子，能考上這個大學(xué)的蚊子都是高智商的蚊子。

2,Abiotic蚊子都通過了蚊子界的吸血高考。。

3.。以此類編

第二篇：奧美游戲規(guī)則

奧美/游戲規(guī)則

奧美游戲規(guī)則

歡迎加入——

本文是奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)● 奧格威對全世界奧美公司新進人員之歡迎致辭，充分傳送本公司精髓，若干部分本公司已逐漸形成。反之，亦有部分尚待補強，歡迎大家靜思共勉！

希望將來你們在此都很快樂！

理想

—重視品牌之客戶所倚重的伙伴

—我們所付出的每一努力，不失為了自己，不失為了公司，甚至不失為了

客戶，我們的努力權(quán)勢為了品牌

—我們鼓勵個人風(fēng)格、企業(yè)家精神及敢言態(tài)度。因為，這些素質(zhì)是品牌隊伍成功的關(guān)鍵

—我們對傲慢囂張及玩弄政治之徒嗤之以鼻

—我們不但坦誠直率、求真求新、不屈不撓及精明敏銳，更注重人情味。

在我們眼中，執(zhí)著專業(yè)原則與注重人情味并行不悖

—我們相信，有時的紀(jì)律比無知的放任優(yōu)勝

—我們對分析及創(chuàng)意同樣獎賞有嘉。因為沒有分析，我們將不知何去何從；

沒有創(chuàng)意，我們將無法達到目的、脫穎而出

—自信與自大是一線之差，我們律己以嚴(yán)，務(wù)求做到自信而不自大

—我們尊重傳銷對象的智慧，我們相信“消費者決不是傻子”

—我們期望成為客戶品牌的管家，對其成功負起責(zé)任。因為，對我們來說，惟有建立品牌并使之茁壯成長；惟有讓品牌在客戶及消費者中更具價

值，才稱得上功德圓滿

推崇的特質(zhì)

—努力工作(Work Hard)_

這點毫無他法可以取代，我們無法容忍懶惰。華鐵盧之役的勝利者威爾

頓公爵，除非他處理完所有工作，否則不會家

—主動（Initiative）

常常你會發(fā)現(xiàn)，那些在事業(yè)上遙遙領(lǐng)先的人，做人毋需別人告訴他才去

做，他們是自我啟動者

—有頭腦(Brains)

廣告決非笨人的行業(yè)——各層面都不適合；但光是有頭腦是不夠的，您

還必須具備誠實的條件

—善意(Goodwill)

本公司決定排除任何“勾心斗角、爭權(quán)奪利”的現(xiàn)象，主張大家都要互相容忍、和善親切、禮貌和公正坦誠

—高效率（Efficiency）

包括保持辦公室的整潔、守時，以及準(zhǔn)時完成任務(wù)

價值觀

—一個工作愉快的地方

你已加入世界上最偉大的代理商之一，奧美不斷的成功來自沒一成員與我們共甘苦的結(jié)果；我們要把這個地方變成一個愉快的工作環(huán)境。生命太短暫了，而我們又要花太多的時間在工作上，除了環(huán)境外，責(zé)無旁貸 —彬彬有禮

身為代理商及每一個體，我們經(jīng)常因為行為而被評估，彬彬有禮將產(chǎn)生極大差異，您可在下列規(guī)則之外，再增加一些：

? 盡可能親自回覆電話，打電話給別人時，永遠比對方在花筒這一邊

? 在公司進門處歡迎訪客，當(dāng)他們離開時，必須送他們到電梯口

? 無論是客戶會議或內(nèi)部會議，必須嚴(yán)格守時

—我們的客戶

獲得新客戶是令人振奮的，但手上的一只鳥比手上的兩只有價值；在奧美，較大榮譽都歸屬與那些對既有客戶提出杰出服務(wù)的員工；你應(yīng)該永遠使用客戶的產(chǎn)品，我們將因擁有這些正在支持我們的客戶而受益

—優(yōu)秀的員工

因為你不凡的能力，所以我們要求你加入，現(xiàn)在你們也應(yīng)該分擔(dān)吸引其他人才進入奧美的責(zé)任；試著去雇傭有能力和有欲念取代他們直屬主觀的人，即使那個主觀就是你，你也毫不猶豫

—好公民

我們希望你會將你努力工作、彬彬有禮、卓越能力等特質(zhì)發(fā)揮到公司以外的地方；

一些生活上的基本道德規(guī)范、餐桌禮儀應(yīng)落實在你生活上的每一節(jié)；

我們重視和贊許在社區(qū)里的好人，他們熱心與社區(qū)里的公共事物

—卓越

奧美并非最大的廣告公司，但卻是最好的廣告公司之一，當(dāng)你來此工作，你必須開闊你的視野我們的目的是——追求卓越

—用功

包括反省、思考、閱讀及認真生活；

你播下的種子，必然結(jié)出豐碩的果實

行政規(guī)定與福利

●一般規(guī)定

下述之規(guī)定，請仔細閱讀并自行遵守。這個公司不愿在你的背后糾正你，因為我們把每個人當(dāng)人看待，認為每個人皆是完整、成熟的個體。這些規(guī)定是為了確保公司順利的運轉(zhuǎn)，而設(shè)立的基本秩序，或許有些規(guī)定你會發(fā)覺不盡合理，或是可以更好，請立即反映。但在未更改之前，就算你不愿意，仍必須遵守●個人資料變更

不論是住址、姓名、電話號碼等的改變，都應(yīng)盡快通知相關(guān)秘書更改你的記錄；當(dāng)你在公司時，這些資料看來一點也不重要，但你請假或下班后，公司急須與您聯(lián)絡(luò)時，這些資料都相當(dāng)重要

●對外關(guān)系

經(jīng)常你會被要求寫一些各式各樣的商業(yè)文件、講稿，所有的文件講稿都必須經(jīng)過總經(jīng)理的批示后，才能送出公司

●客戶的產(chǎn)品

我們應(yīng)該盡可能的使用客戶的產(chǎn)品，這對雙方都有好處

●機密性

在我們這個行業(yè)，我們所得的資料都是機密，我們的客戶都是高競爭的行業(yè)。若是客戶提供的材料落入競爭者的手中，將會危害到客戶及我們的利益

1.請勿在電梯、餐廳或其他公共場合談?wù)撐覀兊臋C密文件

2.機密文件只給必須知道的人

3.將所有機密文件鎖起來

4.當(dāng)有訪客時，確定所有文件都已收妥

5.當(dāng)那些機密文件無須使用時，請退還原主或銷毀

6.文件之傳送，請裝入封好的袋中

7.攜帶稿件乘座電梯，請勿必加封

8.嚴(yán)禁訪客進入創(chuàng)意、設(shè)計、制作部等機要部門

9.媒體（介）的代表取稿或拜訪時，只能到媒體部接洽。我們嚴(yán)禁外來媒體坐在業(yè)務(wù)部洽談公務(wù)或聊天

10.下班后或離開座位時，桌面上不得放臵客戶資料

例：會議記錄、提案材料等

11.下班后，絕對禁止你將公司的作業(yè)當(dāng)作與朋友聊天的話題

●工資

1.工資根據(jù)工作的責(zé)任和實際決定

2.每年根據(jù)評估增加工資

3.每月工資扣除稅金后直接進入銀行帳戶,銀行帳戶由財務(wù)部門負責(zé)開設(shè)

4.每月工資包括政府規(guī)定的副食補貼、車帖、房帖、獨生子女費

● 年終獎金

1.每一位員工在農(nóng)歷春節(jié)前，會收到上一的年終獎金，年終獎金為上一12月份薪資之一個月全薪；到職未滿一年者，按實際工作日

數(shù)比例計算

2.老員工在12月31日前離職，則不發(fā)當(dāng)年獎金 ●醫(yī)療費用

●養(yǎng)老保險

●待業(yè)金

●假期

1.病假：

2.產(chǎn)假：

3.婚假：

4.公假：

5.事假：

6.喪假：

7.流產(chǎn)假：

●年休假

1.2.3.4.5.6.7.8.9.●新進人員之年休假

●欲離職人員之年休假

●請假單的填寫與遞送

●外出登記

●信件之遞送

●遲到、臨時請假

●工會——紅色旅

●人員訓(xùn)練

●國內(nèi)訓(xùn)練

●國外訓(xùn)練

●績效評估/自我評價

●評估的兩個動作

1.評估

2.傳送評估結(jié)果

奧美系統(tǒng)之政策及程序

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第三篇：新兵段訓(xùn)練計劃

新兵教育訓(xùn)練安排

為了確保今年新兵第二階段教育訓(xùn)練工作任務(wù)的圓滿完成，根據(jù)總隊《2008新兵教育訓(xùn)練工作意見》，堅持從難、從嚴(yán)、從實戰(zhàn)出發(fā)的訓(xùn)練原則,結(jié)合新兵的實際情況，抓好新訓(xùn)第二階段訓(xùn)練期間的各項工作。現(xiàn)就有關(guān)事項安排如下：

一、指導(dǎo)思想和任務(wù)

新兵集訓(xùn)工作要以“三個代表”重要思想和黨的十七大會議精神為指導(dǎo)，以《公安消防部隊滅火救援業(yè)務(wù)訓(xùn)練大綱》和《新兵訓(xùn)練》教材為依據(jù)，堅持嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理的工作原則，打牢政治思想、業(yè)務(wù)技術(shù)、紀(jì)律作風(fēng)和身體素質(zhì)基礎(chǔ)，努力使新兵的一日生活、作風(fēng)紀(jì)律、工作秩序走上正規(guī)化，使新同志真正實現(xiàn)由普通老百姓向合格軍人的轉(zhuǎn)變。

二、訓(xùn)練時間

新兵第二階段訓(xùn)練工作從2008年2月3日開始至3月中旬結(jié)束。具體由XXXX組織實施。XXXX兼任新訓(xùn)隊軍政主官，XXXX任新訓(xùn)隊副隊長，XXXX、XXXXX、XXXX剛分別任新訓(xùn)一、二、三班班長，具體負責(zé)整個訓(xùn)練工作。第二階段訓(xùn)練時間總共40天（其中政治教育3天、業(yè)務(wù)理論3天、業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練23天、衛(wèi)生常識教育1天），每周訓(xùn)練5天，每天正常操課不低于8小時，其中體育訓(xùn)練必須保證每天1小時。

三、教育、訓(xùn)練內(nèi)容

－1－

（一）、政治教育

主要以消防部隊的性質(zhì)、宗旨、任務(wù)、職業(yè)道德和“愛國奉獻、革命人生觀、艱苦奮斗、尊干愛兵”四個基礎(chǔ)教育為重點，著重在新兵轉(zhuǎn)變思想認識，端正入伍態(tài)度，打牢思想基礎(chǔ)上下功夫。認真做好基礎(chǔ)性教育工作，抓好十七大會議精神、“八榮八恥”、《公安消防部隊英模事跡交流材料》匯編等有關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，特別是要深刻領(lǐng)會學(xué)習(xí)《高舉中國特色社會主義偉大旗幟，為奪取全面建設(shè)小康社會新勝利而奮斗－－胡錦濤在中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會上的報告》、《十七大報告輔導(dǎo)讀本》。在抓好基本理論灌輸?shù)耐瑫r，要積極做好與新同志的交心、談心和思想疏導(dǎo)工作，及時發(fā)現(xiàn)和化解新兵的思想矛盾；要認真組織開展形式多樣、豐富多彩的思想教育和文化娛樂活動，使政治教育內(nèi)容溶于新兵的思想活動當(dāng)中，使新戰(zhàn)士在寓教娛樂中陶冶情操、得到啟發(fā)，受到教育。集訓(xùn)期間，要教唱《軍人道德組歌》、《八榮八恥》歌，參觀一個執(zhí)勤中隊，讓新戰(zhàn)士認識和了解中隊的一日生活制度；觀看執(zhí)勤中隊器材操法、接警出動等訓(xùn)練科目，培養(yǎng)新戰(zhàn)士團結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑的紀(jì)律作風(fēng)。

（二）、軍事訓(xùn)練

以《共同條令》為內(nèi)容，在第一個階段訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，完成單個軍人徒手隊列動作和班、排、連隊列動作訓(xùn)練；強化新兵的

－2－ 條令條例意識，規(guī)范新兵言行，培養(yǎng)良好的軍人姿態(tài)和嚴(yán)格的組織紀(jì)律觀念，并將養(yǎng)成教育貫穿于一日生活制度之中。重點加強對士兵職責(zé)、尊干愛兵雙“六條”要求、紀(jì)律條款、獎勵處分的條件、禮節(jié)禮貌、警容風(fēng)紀(jì)、日常制度、安全工作等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使新兵熟悉條令有關(guān)規(guī)定要求，自覺按條令規(guī)范舉止。廣泛開展走“三步”、練“三相”等活動，以新兵的坐相、站相、走相、禮節(jié)禮貌等作為重點，加強對新兵軍人姿態(tài)、隊列動作和團隊精神的訓(xùn)練培養(yǎng)，使其盡快實現(xiàn)百姓到軍人的轉(zhuǎn)變。隊列訓(xùn)練除正課時間外主要利用早操時間進行。

（三）、體育訓(xùn)練

以公安消防部隊《新兵訓(xùn)練》教材為依據(jù)，在開展業(yè)務(wù)訓(xùn)練的同時進行體育訓(xùn)練，主要開展俯臥撐、立臥撐、單雙杠、引體向上、杠端臂曲伸、仰臥起坐、短跑等項目的訓(xùn)練，并適時組織越野長跑訓(xùn)練，增強新兵的身體素質(zhì)，為下一節(jié)段業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，打下堅實的基礎(chǔ)。

（四）、業(yè)務(wù)訓(xùn)練

1、業(yè)務(wù)理論。認真組織學(xué)習(xí)《消防法》、《公安消防部隊執(zhí)勤條令》、《公安消防部隊滅火救援戰(zhàn)評規(guī)定》、《公安消防部隊搶險救援勤務(wù)規(guī)程》和《公安消防部隊作戰(zhàn)訓(xùn)練安全要則》的有關(guān)內(nèi)容和滅火理論的基礎(chǔ)知識，使新戰(zhàn)士掌握基本的滅火原理和滅火方法，熟悉常用的消防裝備器材。

－3－

2、技能訓(xùn)練。第二階段主要組織進行原地著戰(zhàn)斗服、著裝登車、徒手救人、攀登6米拉梯、一人兩盤65mm水帶連接操、分水器前水帶更換操、攀登六米拉梯、佩戴空氣呼吸器等項目訓(xùn)練。要把技能訓(xùn)練和實戰(zhàn)結(jié)合起來，培養(yǎng)新戰(zhàn)士在今后執(zhí)勤滅火過程中的適應(yīng)能力。

四、要求

（一）、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實抓好訓(xùn)練工作

新兵第二階段集訓(xùn)工作，在支隊黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由司令部負責(zé)組織協(xié)調(diào)、安排和指導(dǎo)。政治處和后勤處各負其責(zé)，密切配合。XXXX要狠抓落實，周密計劃，認真組織實施，統(tǒng)一教學(xué)程序、內(nèi)容，動作和方法，努力提高教學(xué)和管理水平，狠抓干部和骨干的跟班作業(yè)，完善并落實各項管理和訓(xùn)練制度，努力提高教學(xué)和管理水平，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生。在第二階段訓(xùn)練未結(jié)束、未進行業(yè)務(wù)考核前，不得將新兵編入戰(zhàn)斗班投入執(zhí)勤。

（二）、抓好政治思想教育工作，打牢新兵思想基礎(chǔ)

政治教育是引導(dǎo)戰(zhàn)士實現(xiàn)從老百姓向合格軍人轉(zhuǎn)變的重要環(huán)節(jié)，對加強部隊長遠建設(shè)，促進新戰(zhàn)士健康成長有十分重要的意義，一定要高度重視，切實抓好。通過多種途徑摸清新兵的思想狀況和家庭情況，針對其特點，在教育形式和方法上要靈活多樣，增強教育的針對性和有效性。通過啟發(fā)誘導(dǎo)，寓教

－4－ 娛樂，參觀走訪形式，入情入理地灌輸革命道理，針對個別人的思想實際，要及時談心，溝通思想，借助“家庭教育”疏通思想，把經(jīng)常性思想教育工作落到實處。

（三）、規(guī)范訓(xùn)練，確保訓(xùn)練質(zhì)量。

新兵集訓(xùn)要堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，按照有關(guān)條令教材，標(biāo)準(zhǔn)施訓(xùn)。一是要提高帶訓(xùn)人員素質(zhì)，充分體現(xiàn)“以人為本”的練兵理念，增強訓(xùn)、教、管的能力。特別要加強“四會”教練員的訓(xùn)練，切實保證今年訓(xùn)練課目圓滿完成；二是實行全面訓(xùn)練，全員訓(xùn)練，做到訓(xùn)練課目不簡化，訓(xùn)練內(nèi)容不減少，保證人員的參訓(xùn)率在95％以上；三是按步驟訓(xùn)練。要嚴(yán)格按照理論學(xué)習(xí)、講解示范、組織學(xué)習(xí)、考核驗收的方法，有步驟的組織實施訓(xùn)練，保證訓(xùn)練程序上的完整性；四是注重訓(xùn)練效果，堅持分步細訓(xùn)，循序漸進，逐步提高，要在訓(xùn)練方法上動腦子，在科學(xué)訓(xùn)練上做文章，在提高訓(xùn)練質(zhì)量上下功夫，在安全措施上想辦法，要充分發(fā)揮帶訓(xùn)人員的主觀能動性，取得較好的訓(xùn)練效果。

（四）、嚴(yán)格管理、文明帶兵

XXXX要建立正規(guī)的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、生活秩序，堅持訓(xùn)管結(jié)合，教養(yǎng)一致，從新兵入伍的第一次作息、第一次集會、第一個假日、第一次站崗抓起，點滴入手，狠抓養(yǎng)成。干部和班長骨干要以身作則，為人師表，帶頭執(zhí)行條令條例，用自己的模范行動教育和影響新兵，廣泛開展“六個知道一個跟上”（即：隨時

－5－ 知道戰(zhàn)士在哪里，在想什么，在干什么，需要什么；管理工作和思想工作及時跟上）和“六個匯報一個依靠”（即：主動匯報在哪里，在干什么，在想什么，需要什么；有了問題和困難依靠組織解決）的活動。做到教人先嚴(yán)已，育兵先育心，動之以情、曉之以理，以理服人，嚴(yán)禁打罵和變相體罰新兵，嚴(yán)禁變相向新兵索要錢物或侵占新兵利益。對于違紀(jì)的帶訓(xùn)人員，根據(jù)有關(guān)規(guī)定進行嚴(yán)肅處理，是士官的取銷士官資格，是班長的撤銷班長職務(wù)，同時還要視情節(jié)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，對情節(jié)嚴(yán)重者或經(jīng)教育不改者，要給予紀(jì)律處分，決不姑息遷就。

（五）、創(chuàng)造良好條件，實施有效保障

XXXX要充實、維修好訓(xùn)練器材和設(shè)施，解決好新兵住宿，取暖和伙食改善等問題，為新兵集訓(xùn)創(chuàng)造一個良好的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，并要嚴(yán)格飲食衛(wèi)生，加強醫(yī)療保健，確保新兵身體健康。要堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則，把安全防事故工作作為新訓(xùn)期間的一件大事抓緊、抓實。訓(xùn)練中，要成立安全組織，嚴(yán)格遵守各項操作規(guī)程，落實安全防護措施，防止蠻干，特別是在進行軍體、消防技能訓(xùn)練時，要嚴(yán)密組織，堵塞漏洞，嚴(yán)防訓(xùn)練事故的發(fā)生。在確保新兵訓(xùn)練工作順利進行的同時，積極開展豐富多彩、健康向上的文體活動，改善新兵的精神和物質(zhì)文化生活條件，活躍新訓(xùn)生活，陶冶新兵情操。

（六）積極探索，搞好總結(jié)

－6－ 新訓(xùn)隊要把新訓(xùn)工作與貫徹新《大綱》結(jié)合起來，從新訓(xùn)時間劃分、訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)確定、考核評比等方法入手，積極探索新訓(xùn)工作的新模式，新訓(xùn)結(jié)束前，認真總結(jié)新訓(xùn)工作的做法和經(jīng)驗。支隊擬對帶訓(xùn)干部跟班作業(yè)情況和階段性訓(xùn)練成果有重點地進行抽查并適時通報。

－7－

第四篇：奧美廣告合同

硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

0gilvyMatherAdvertising

BeijingChina

廣告代理合同

代理公司：上海奧美廣告公司北京分公司（甲方）

廣告客戶：

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著誠實信用，平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。雙方確認：甲方擔(dān)任乙方在中國境內(nèi)的獨家廣告代理。

一、甲方將向乙方提供下列廣告及其它的行銷傳播代理服務(wù)按雙方商定的時限完成；

1． 廣告及廣告相關(guān)的服務(wù)

1）提供營銷策略與整合傳播策略方面的咨詢及建議。

2）提供廣告活動的策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行。

3）各種媒體計劃的分析擬定、購買與媒體執(zhí)行日程的控制、監(jiān)看。

4）媒體實施效率評估及媒體情報的提供。

5）日常書面作業(yè)

a)會議記錄

b)競爭動態(tài)季報及年報

c)固定作業(yè)會議

d)廣告效果評估分析季報與年報

二、具體行銷傳播服務(wù)

1）各種整合行銷傳播行動（直銷行銷、促銷、公關(guān)等）的策劃、創(chuàng)

意和執(zhí)行。

2）品牌識別系統(tǒng)的建立。

3）各種市場調(diào)研的咨詢及支持服務(wù)。

4）小冊子、標(biāo)簽、包裝或各類平面及立體輔助銷售制作物的設(shè)計。

三、收費標(biāo)準(zhǔn)

1． 廣告及廣告相關(guān)服務(wù)的收費

1）媒體費用；

媒體凈價（即甲方支付媒體成本價）加上凈價*17.65%的服務(wù)費向乙方收費（亦既乙方支付總額的12%）。該

項服務(wù)費主要是支付業(yè)務(wù)及媒體人員的計劃及執(zhí)行的成本。

2）制作費收取內(nèi)容；

乙方同意甲方所提出的廣告創(chuàng)意，決定開始執(zhí)行以后，所發(fā)生的費用既稱作制作費。

a)制作相關(guān)的外付費用(例如：打字費、攝影費、影片制

作費、噴修費…）皆加上17.65%的服務(wù)費。甲方將評

估并選擇最合適的制作公司或供應(yīng)商，并付起監(jiān)督與

保證質(zhì)量的責(zé)任。

硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

b)創(chuàng)意人員之時間成本、包括創(chuàng)意發(fā)想、文案撰寫、美

術(shù)設(shè)計、電腦設(shè)計、完稿等，一小時RMB1000。

c)電報，電話，交通，住宿…等雜費，制作前由甲方開

列“估計單”，由乙方簽署后，開始執(zhí)行，待執(zhí)行完畢，直接開列發(fā)票向乙方收取實際發(fā)生凈費用。10%的金

額變動，是屬容許范圍。

3）印刷費用：

印刷廠凈價加上17.65%的監(jiān)督費向乙方收取。

除以上所列費用外，其他本合同廣告及廣告相關(guān)服務(wù)條款中所列的其他服務(wù)項目不在向乙方收費。

2． 其他行銷傳播服務(wù)的收費

甲方將根據(jù)專業(yè)人員的估計工作小時數(shù)或依照雙方同意的金額

提出估價單，在征得乙方大鵝同意后，按估價單向乙方收取。所

有外付成本另加17.65%服務(wù)費。

四、付款

1． 付款條件

甲方向乙方收取費用，以媒體計劃和估價單為依據(jù)。媒體計劃和估

價單應(yīng)征得乙方指定的代表書面同意，貨運費用除外。經(jīng)乙方簽字

認可的媒體計劃和估價單是雙方結(jié)算的最終憑證，任何一方均不得

單方變更。

1）所有媒體費用之收取，乙方應(yīng)支付30天以內(nèi)之期票或現(xiàn)

金。（例如：八月廣告費，9月30日以前付款）但，如遇

媒體要求預(yù)付款或支付現(xiàn)金時，則乙方亦應(yīng)預(yù)付款項或支

付現(xiàn)金。

2． 甲乙雙方發(fā)生的任何費用均以人民幣進行計算。

3． 稅務(wù)

因甲方提供乙方國家認可的發(fā)票而引起的國家規(guī)定的有關(guān)稅項及

費用。以甲方向乙方收取的服務(wù)費用和外付成本費用（不包括媒介

費用）產(chǎn)生的稅款8.69%（營業(yè)稅5.43%及文化事業(yè)建設(shè)費3.26%），由乙方成擔(dān)。

4． 請款作業(yè)

甲方一律開具奧美之發(fā)票，并附上請款細目。在每月15日之前送

達上月之發(fā)票及必要的憑證，任何乙方之對價目之質(zhì)疑，甲方有義

務(wù)接受必要的查詢。

五、賠償

甲方為乙方策劃、制作的廣告及有關(guān)活動，經(jīng)乙方書面確認后方可實施，未經(jīng)乙方確認而實施的行為由甲方承擔(dān)責(zé)任，并賠償乙方因此受到的一切損失，經(jīng)乙方確認后實施的活動，若乙方提出變更或終止，所產(chǎn)生的損失由乙方負責(zé)。若甲方或甲方委托之第三方未依乙方確認的內(nèi)容執(zhí)行，則由甲方負擔(dān)責(zé)任，并對乙方進行補救及補償。

甲乙雙方在履行本合同中，都必須遵守《中華人民共和國廣告法》及其他有關(guān)規(guī)定，乙方不得要求甲方在為乙方提供服務(wù)時作出違反法律和規(guī)定的行為。如乙方有上述行為，甲方有義務(wù)依據(jù)有關(guān)法規(guī)向乙方提出必要建議，并可拒絕執(zhí)行。因甲方?jīng)]有盡到此義務(wù)而產(chǎn)生的糾紛由甲方負責(zé)。

甲方對于其發(fā)想的創(chuàng)作概念（意念、文本及圖象），尤其是廣告作品必須保證沒有侵犯他人的合法權(quán)益，并符合國家法律規(guī)定。如因此而產(chǎn)生的糾紛由甲方承擔(dān)責(zé)任，并賠償乙方因此而受到的損失。

六、保密

由乙方或代表乙方之人提供給甲方并向甲方明示應(yīng)加以保守機密之資料及技術(shù)等信息，甲方將遵守下列規(guī)定，如有違反致乙方受到損害，乙方有權(quán)要求甲方賠償；

1． 除非甲方認為有充分理由及執(zhí)行本商品之廣告所需并獲得乙方書面

同意外，不得對任何第三方泄露前述資料及技術(shù)等信息。

2． 雙方合約終止時，應(yīng)即將前述資料及技術(shù)等信息歸還乙方并從合約

終止日起一年內(nèi)，未經(jīng)乙方書面許可，甲方不得以任何方式將該信息向地三方泄露，也不能利用該信息進行任何商業(yè)活動。

七、使用權(quán)

1． 由甲方為乙方發(fā)想的創(chuàng)作概念（意念、文本及圖

象）所有權(quán)歸甲方，只要乙方能根據(jù)事先認可的估價單支付費用，甲方將賦予乙方獨家、無限制及無限界地使用其創(chuàng)作概念。

2．任何由甲方在執(zhí)行代理乙方所獲得之版權(quán)使用權(quán)，在乙方全數(shù)支付甲方之發(fā)票后自動轉(zhuǎn)移至乙方，甲方必須保證乙方?jīng)]有侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，若因

此產(chǎn)生的一切糾紛由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

3． 由甲方聘請之第三者，例如攝影師、插圖畫家、模特兒、演講者、歌手，乙方可事前就估計費用及確保法律保障方面在區(qū)域空間或時間上限制該使用權(quán)。

八、合同有效期

本合同任何一方解除合同，應(yīng)提前90天書面通知

對方。

九、違約責(zé)任

本合同接受中華人民共和國法律的制約，在合同

有效期內(nèi)，任一方違反約定則視為違約，應(yīng)承擔(dān)

以下違約責(zé)任；

1． 停止違約行為

2． 經(jīng)對方要求繼續(xù)履行合同

3． 賠償對方因此而受到的全部直接及間接損失，賠償金額由受損失

一方提出，經(jīng)雙方共同確定的公證人評估后協(xié)商解決。

十、終止

經(jīng)雙方協(xié)商同意可終止本合同，任何一方嚴(yán)重違

反合同規(guī)定，另一方認為無履行合同之必要時，可單方終止本合同。甲方將于終止期限內(nèi)收取所

有電臺及電視廣告費用，如終止期后之刊物廣告

之載稿期限乃在此期間內(nèi)，有關(guān)刊物廣告費用乙

亦同時收取。

當(dāng)合同終止及有關(guān)帳目付清后，甲方將交回乙方

所有創(chuàng)作物料，包括初稿設(shè)計、畫稿、制版、錄

象/錄音帶、軟片等，而甲方亦會將所有當(dāng)時之媒介合約移交新廣告代理商。

十一、本合同在履行中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任一方提起訴訟。

十二、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，并另行簽定合同。

十三、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，于1999年月日起生效。

甲方：上海奧美廣告公司乙方：

北京分公司

簽字：簽字：

日期：日期：

第五篇：奧美創(chuàng)意概念

奧美創(chuàng)意概念

Concept & Idea 創(chuàng)意概念和創(chuàng)意（奧美培訓(xùn)資料）

創(chuàng)意延發(fā)的依據(jù)和衡量尺度

共同語言的建立

賣稿的需要

被認為是

只能通過大量實例來感悟

有長期共同工作經(jīng)驗的伙伴之間的接頭暗號

不能說,不能說

一說就是錯

我們試著來定義:

Concept:

說法一.中心思想,就象一篇文章和故事的那樣.說法二.讓策略更容易從一個點切入到可操作的層面.Idea:

具體表現(xiàn)出來的點子

策略,概念,創(chuàng)意三者之間的關(guān)系是這樣的好的概念

內(nèi)涵小,外延大.讓策略思考更精準(zhǔn)在某一點.讓創(chuàng)意發(fā)想擁有相當(dāng)?shù)目臻g和生命力.幾十年來，廣告界用來解釋此事的唯一例子：

哈姆雷特雪茄的創(chuàng)意策略: 本產(chǎn)品不能真的改變什么,不過,享受它那一刻的悠閑,可讓你對事物多一點包容性，創(chuàng)意概念: 人生不如意之事十之八九, 不如點支煙,看開點兒.創(chuàng)意是: 行李，火炬，禿，高爾夫

此話題通過倒推的方式能夠收到最好的學(xué)習(xí)效果.規(guī)則是: 看每個創(chuàng)意,能否最終回到概念上.小組討論: Marlboro的策略,概念和創(chuàng)意.策略: 本品牌妄圖成為勇敢,冒險的美國精神的象征.概念: 這一切的極致是以下思路：美國精神西部的男人-牛仔 創(chuàng)意:牛仔們干這干那.再看一個全球首發(fā)的例子：

第一個笑話： 傻兒子要擇媳，別的無所謂，只給媒婆一個條件：“那里”

要夠大，.媒婆在城里找了一圈，回來復(fù)命：“不好找,不好找,最大也就是

雞蛋那么大了。”傻兒子覺得也可以將就一下.，新婚第二天早上，見到媒

婆就大打出手：“嘛?攤雞蛋也算雞蛋！”。

第二個笑話：傻兒子要擇媳，別的無所謂，只給媒婆一個條件：“那里”

要夠大.，媒婆在城里找了一圈，回來復(fù)命：“不好找,不好找,最大也就是

橘子那么大了。”傻兒子覺得也可以將就一下，.新婚第二天早上，見到媒

婆就大打出手：“嘛?金桔也算橘子！”。

第三個笑話：傻閨女要擇婿，別的無所謂，只給媒婆一個條件：“那里”

要夠粗.媒婆在城里找了一圈，回來復(fù)命：“不好找,不好找,最粗也就是

蘑菇那么粗了。”傻閨女覺得也可以將就一下.新婚第二天早上，見到媒

婆就大打出手：“嘛?金針菇也算蘑菇！”。

作業(yè)：

概念是什么？

寫出第四支笑話。

概念：用“種類型”的名詞來比喻“事物”, 可以因誤會產(chǎn)生笑話。

第四個笑話：傻閨女要擇婿，別的無所謂，只給媒婆一個條件：“那里”要夠

粗.媒婆在城里找了一圈，回來復(fù)命：“不好找,不好找,最粗也就是水管那

么粗了。”傻閨女覺得也可以將就一下.就婚第二天早上，見到媒婆就大打

出手：“嘛?輸液管也算水管”。

不論到什么時候，我們推薦五個標(biāo)準(zhǔn)來判斷一個創(chuàng)意的好壞。

相關(guān)性

原創(chuàng)性

沖擊力

單純性

延續(xù)性

奧美全球創(chuàng)意總監(jiān)的創(chuàng)意經(jīng)驗

當(dāng)我只記得簡報里的一件事，并且正當(dāng)我還沒忘記有簡報這回事，而且假設(shè)我還神志清醒 的時候，我把這件只記得的事寫下來讓業(yè)務(wù)人員根據(jù)來寫出一個策略。這當(dāng)然不是作事情 的‘正確’方法，可是再我經(jīng)驗里這是讓策略和廣告相符的唯一的方法。不管怎么說這至 少把那些業(yè)務(wù)從撞球和窯子里給弄出來。他們真的破壞人家那里的格調(diào)。

下一步，我研究同一產(chǎn)品類目里的所有廣告，這樣我才直到我的廣告看來絕不可像的樣子。像起來，這可能事全套把戲里頭最重要的部分。

我有個衷心相信的里略理論就是大家都討厭廣告。廣告打斷電視節(jié)目占去大片報紙和雜志

版面而且通常浪費掉大好林木。所以我試著避免寫出‘廣告’。或者至少用力讓我的東西 看來不同，所以它們不會由紙頁間大聲疾呼：‘嗨！我是廣告！別理我！’

而且至少至少我確定我的東西看起來和任何競爭者的東西都不像。如果你把某個類目里的 廣告一堆拿起來看，通常會發(fā)現(xiàn)它們形成了一種格式。這些格式隨著時光流逝固定下來： ‘汽車廣告看起來就像這樣’和‘銀行廣告看起來都是那樣’。所以如果你能作出個看起 來像銀行廣告的汽車廣告，就能再產(chǎn)品類目廣告里鶴立雞群了。

我寫廣告只有一個規(guī)則，現(xiàn)在要推薦給你：任何廣告里，大多數(shù)人會告訴你，最少有四個 元素：標(biāo)題、圖象、內(nèi)文、商標(biāo)。

忘掉說明、結(jié)語和圖表吧——這些都只是選購配件。百分之九十的廣告里最少元素就是四個。如果你能只用其中的一個元素就作出一個真正有效的廣告，這廣告絕對會得獎。

只用兩個元素，還是會很不錯。三個，還是會比報紙上出現(xiàn)得任何東西好。如果你的廣告 沒法用四個以下得元素作出來，可能你得基本概念不夠強，或是你沒有把它充分表達出來。歸謬法。試試看。很有用得。

最后，我沒法告訴你怎么寫。有一派想法是說你要壓抑自己的個性，變成客戶的聲音。我 做不到。我總是我，代表客戶侃侃而談。如果聽起來總是像我自己，拿沒問題，因為我是，而且大眾并沒有像一般大家作出來得那么輕信好騙。他們分得出來你是不是再胡言亂語的。電通創(chuàng)意法則

電通如何判定有效的創(chuàng)意

（一）有效創(chuàng)意思維方向例證：

從麥斯路（MASLOW）對人性需求的階層作了明確的表述后，常常被現(xiàn)代行銷者用來演釋市場區(qū)隔，定位，甚至廣告型態(tài)的定位，例如汽車為例，BMW以敏銳的操控性及加速感做為追求生理的快感；VOLVO一向是以穩(wěn)重、防撞安全為訴求；福特公司LIATA以愛情及歸屬感作為表現(xiàn)；奔馳車被視為尊貴與地位的象征，勞斯萊斯的高價稀有性是實現(xiàn)自我的最高榮譽等。基本上那些都還是經(jīng)由行銷產(chǎn)品定位后的廣告產(chǎn)物，他們的創(chuàng)意源自于行銷概念的建立，品牌的定位比來自廣告的創(chuàng)意還多，與我們所談的有效的廣告創(chuàng)意有些差異。這種現(xiàn)象在愈是低關(guān)心度的產(chǎn)品類別，由于同構(gòu)型太高，實在伐善可陳，只得盡量從物理層面走向心理層面；但是藝術(shù)的創(chuàng)作者最大的本事就是將訊息非精確性原始的陳現(xiàn)，從渾沌中FUZZY的顯現(xiàn)原始需要，反而能喚起人們豐富的聯(lián)想，拿開喜烏龍茶的豬哥亮與開喜婆婆間的CF文案中『喝茶就喝茶，講那么多有什么用！』可以清楚看見一般，但豬哥亮所描述開喜的利益點，都被概括陳述。

意識型態(tài)的廣告利用了認知不協(xié)調(diào)理論（COGNITIVE DISSONANCE THEORY）的精神，視覺的逗趣或?qū)Ρ龋F(xiàn)代感，新潮流行時尚的色彩或裝扮，創(chuàng)出以新新人類，X世代、Y世代等新名詞，讓消費者自己自覺或不自覺的落入潮流的陷阱，產(chǎn)生同儕團體認同的心里壓力。這種超越經(jīng)驗的突兀，讓人產(chǎn)生的不悅或是刻意制造分化出一批認同者，切割一部份的市場，有時頗具殺傷力。

電通如何判定有效的創(chuàng)意

（二）廣告創(chuàng)意的獨特性與沖擊性往往已經(jīng)成為許多產(chǎn)品的主要差異點，我們從幾個飲料大廠商的廣告訴求方式與大量的廣告媒體露出，永遠遙遙超越競爭者來鞏固心理占有率的方式，和實際市場占有率成正比可以證明。但是下面幾種情況，常常也會是非常有效的廣告創(chuàng)意：

1.反常規(guī)的獨創(chuàng)性

當(dāng)山普拉斯與阿格西在舊金山街上打網(wǎng)球的情況；當(dāng)NIKE在世界杯足球賽各國的激烈的射門動作由戶外的看板爆發(fā)而出，越洋遙射到世界另一個都市，這些畫面確實讓人留下深刻印象。

2.非預(yù)期的突發(fā)性

當(dāng)開喜烏龍茶剛剛上市的一系列怪異的廣告表現(xiàn)方式，司迪麥口香糖的非邏輯撮合顯現(xiàn)方式，對消費者視覺是一個新鮮的刺激。

3.激情與性感

LEE牛仔褲越軌偷情的畫面非常有創(chuàng)意；由于性的需求，CABLE電視中常出現(xiàn)賣性感內(nèi)衣及強調(diào)性方面『卓越藥品』的廣告，創(chuàng)意雖然不好，但是廣告非常有效，但不能算好的、高尚的的廣告。

4.親情的運用

中華汽車『爸爸的肩膀』企業(yè)廣告搏得了消費者的普遍好感，將品質(zhì)的觀念及客戶服務(wù)的觀念，無形的滲透到消費者的心中，以移情升華的方式轉(zhuǎn)到MITSUBISH LANCER身上。以四十歲左右的人來看這個廣告，似乎回味起童年可悲可泣的感人故事，親情無怨無悔的付出，讓一個游子以感恩的情懷訴說往事，這可能讓現(xiàn)實的臺灣社會人士有些溫暖的感覺。

5.技術(shù)創(chuàng)新的突破性

當(dāng)PANASONIC發(fā)明一種讓盲眼的學(xué)童能藉由感應(yīng)器而 可以參與足球守門的工作。這種技術(shù)性的突破讓觀看者嘆為觀止，對PANASONIC在研究發(fā)展中的成就深為感動，提升了企業(yè)的科技形象。

6.創(chuàng)造性的夢幻活動

伯朗咖啡熟悉而簡單的音樂表演已經(jīng)成為品牌的代號，觀眾對每次所陳現(xiàn)的不同樂器有期待性，輕快，有力的節(jié)奏性，野外，星空，自然美景帶來娛悅，高尚且頗有好感，產(chǎn)品已無須交代。

7.視覺沖擊

PILOT原子筆的球狀筆頭，藉由計算機甲蟲特效的表現(xiàn)，將他推到筆尖，對于任何年齡的人都會好奇的想問這個廣告是怎么做的，也會很驚訝的看到這樣的廣告表現(xiàn)，對廣告的知名度與興趣度都大大的增加。

8.留下省思

勸告污染，煙，酒，檳榔，毒品等對身體及社會的傷害等。

9.強烈比較或?qū)Ρ?/p>

白蘭洗衣粉對一匙靈的攻擊造成了兩品牌的競爭的話題。