第一篇：茶油營銷,芬芳之旅路在腳下

茶油營銷，芬芳之旅路在腳下

2009-11-16

□ 夏文軍

茶油作為一個具有很高營養(yǎng)價值的油類產(chǎn)品，在世界享有“東方橄欖油”的美稱，但是就現(xiàn)階段中國市場而言，由于受收入水平和消費意識形態(tài)的客觀影響，其受眾面受到很大制約，仍然處于成長初期，部分行業(yè)前行者在這個行業(yè)中已取得較好成績，作為一個區(qū)域性地方品牌，如何擺脫品牌自身的桎梏，迅速完成前期積累，形成銷量優(yōu)勢，將是行業(yè)內(nèi)眾多品牌正在不斷探索的課題。

一、品牌傳播存在兩大弊端

縱觀整體茶油市場，根據(jù)其油茶產(chǎn)地，大致分為江西系、浙江系、安徽系、廣西系、湖南系這5大產(chǎn)品生產(chǎn)帶，其中以江西系和湖南系表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，其他三系均在積極籌備，試圖尋求突破。

由于自身產(chǎn)品功能的“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，目前眾多茶油品牌在對品牌形象的打造過程中，基本上都緊扣“健康”這一原點，不斷地進(jìn)行各種說教式的傳播，試圖為品牌打開更為廣闊的市場空間，但是在眾多品牌傳播的過程中，無一例外存在著兩大弊端，一是，訴求過于雷同，無法實行有效的品牌差異化定位，難以凸顯自身品牌價值；二是品牌的定位并未結(jié)合企業(yè)自身資源現(xiàn)狀，造成后期傳播資源不匹配而最終出現(xiàn)資源浪費的現(xiàn)象。

二、市場推廣處于培育階段

現(xiàn)階段的茶油市場競爭并不充分，油產(chǎn)品市場仍然屬于眾多調(diào)和油和壓榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在對消費者進(jìn)行培育的階段，眾多茶油品牌都在不斷地尋找產(chǎn)品市場突破的合適路徑，但基本仍然采取大通路銷售的模式，部分品牌也開始不斷在公關(guān)團(tuán)購領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，但總體效果均不太理想，那么作為新興行業(yè)產(chǎn)品，在其價值和價格這一等量不被消費者認(rèn)可的今天，由于消費者對價格的敏感和對產(chǎn)品的陌生，傳統(tǒng)通路市場和現(xiàn)階段興起的超市業(yè)態(tài)，顯然不是眾多茶油品牌理想的選擇。那么如何結(jié)合品牌現(xiàn)狀，尋找市場突破口，在行業(yè)還不太成熟的今天迅速建立起品牌在目標(biāo)消費者心目中的地位，培養(yǎng)出一批品牌擁護(hù)者，將是眾多茶油企業(yè)面臨的一大考驗。

三、產(chǎn)品功能及其拓展表現(xiàn)如“雙刃劍”

結(jié)合茶油產(chǎn)品的眾多功能所對應(yīng)的一系列推廣因素，我們可以看出，雖然茶油具有強(qiáng)大各種保健及健康功能，但是真正落實到每個塊面功能，都有相對較為成熟的專業(yè)替代品對其進(jìn)行擠壓，就現(xiàn)階段來說其市場空間有限，但是其綜合的“健康”功能卻符合日益注重飲食健康的消費趨勢。可以說對于茶油來說，其自身的功能特點就像一把“雙刃劍”，操作得當(dāng)，產(chǎn)品發(fā)展空間廣闊，發(fā)展不當(dāng)，很有可能致使產(chǎn)品“胎死腹中”。

四、現(xiàn)階段茶油品牌面臨三大核心問題

1、茶油品牌自身應(yīng)如何定位？

縱觀現(xiàn)階段市場上流通的各品牌茶油，金浩的“源自深山的木本植物”，裕籽貴的“健康生活有理油”，李生堂的“讓健康回歸自然”，啟航的“為健康加油”等，眾多品牌都牢牢抓住“健康”這一茶油產(chǎn)品的最大利益點在不斷地進(jìn)行說教式的傳播，這使得產(chǎn)油品牌及其功能不斷的為更多的消費者所認(rèn)知，產(chǎn)品市場逐步升溫，但是由于受自身功能的本位限制，導(dǎo)致訴求過于雷同，無法形成有效的差異化定位。

2、如何才能使企業(yè)有限的傳播資源得以最大化利用？

就現(xiàn)階段的各品牌茶油企業(yè)現(xiàn)狀來說，大多數(shù)仍然處于行業(yè)起步階段，由于產(chǎn)品對核心消費群體的定位比較模糊，在品牌宣傳過程中，對于品牌宣傳節(jié)奏不能很好地加以把握，在資源不太豐富的大環(huán)境下，患得患失，導(dǎo)致選擇的品牌載體不能承擔(dān)所需要完成的任務(wù)，最終使得本就有限的品牌資源，不能得到最大化的利用。

3、采取何種市場拓展策略才能行之有效地啟動目標(biāo)市場？

縱觀整個市場茶油產(chǎn)品的銷售推廣手段來看，整個的營銷模式仍然停留在通路銷售的階段，寄希望于零售業(yè)態(tài)幫助自己完成銷售的目標(biāo)，但是由于產(chǎn)品的價格定位，致使產(chǎn)品在零售業(yè)態(tài)中很難為大眾消費者所接受，從而使自己的產(chǎn)品更多剝離了自身的目標(biāo)消費群體，即使有部分品牌關(guān)注到了團(tuán)購這一快捷渠道，但是由于節(jié)奏缺失和體系缺失，導(dǎo)致市場一直不慍不火。

如何有效解決三大問題？

1、品牌定位思考

前面我們提到，各茶油品牌現(xiàn)在以“健康”功能不斷訴求的傳播鋪天蓋地，那么如何在原點相同的情況下，使得品牌定位在不缺失“健康”這一基本原點的情況下實現(xiàn)差異化占位。

占位，即在結(jié)合品牌自身現(xiàn)有特點和優(yōu)勢情況下，制造能夠容易為消費者接受或者能夠吸引消費者的概念，這一概念與其他品牌比較起來，應(yīng)該是具有在提出領(lǐng)域有著明顯的競爭區(qū)隔效應(yīng)的概念，如可以結(jié)合茶油產(chǎn)地地域的特性，文化特性以及概念特性對品牌進(jìn)行占位式的定位。在功能雷同的情況下，通過占位使自身品牌能夠在眾多品牌之中實現(xiàn)差異化，并在所提出領(lǐng)域進(jìn)行占位。

2、品牌傳播路徑

現(xiàn)階段各茶油品牌在傳播的過程中，想根本改變資源不能有效使用的問題，須結(jié)合自身品牌所處的階段，選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的傳播途徑對品牌進(jìn)行塑造，而眾多中小型資金實力不強(qiáng)的企業(yè)，更多的品牌資源須圍繞提升銷量這一根本目的著手，即我們通常意義上所說的品牌推廣節(jié)奏及品牌落地載體的兩要素把握。

（1）資源相對充足企業(yè)

節(jié)奏性品牌推廣策略——根據(jù)品牌自身所處的階段，集合企業(yè)當(dāng)前的最大目標(biāo)，針對目標(biāo)消費群體的相關(guān)消費特性確定該階段品牌傳播的側(cè)重點，從而確定該階段品牌工具的選擇。

（2）資源相對匱乏企業(yè)

結(jié)合目標(biāo)消費者聚集的場所（高檔社區(qū)、高檔休閑廣場、茶樓、咖啡廳等），更多地使用地面宣傳工具進(jìn)行宣傳，同時在上述地區(qū)進(jìn)行具有連續(xù)性的活動，營造事件營銷熱點，從而達(dá)到相應(yīng)傳播目的。

3、差異化市場推廣模式

針對目前各茶油品牌市場銷售渠道定位不明確或公關(guān)渠道無法有效突破的現(xiàn)狀，結(jié)合茶油產(chǎn)品自身保健功能強(qiáng)以及產(chǎn)品價格相對較高的特點，“爆破式市場啟動模式”和“公關(guān)團(tuán)購體系”，無疑能夠幫助企業(yè)短時間內(nèi)迅速提升市場份額，從而達(dá)到自身階段性目標(biāo)。

（1）爆破式市場啟動模式

意在通過產(chǎn)品銷售資源的聚焦，迅速爆破市場，從而提升產(chǎn)品及品牌在目標(biāo)消費群體中的影響力。

模式初期重點在于小盤的順利啟動，在目標(biāo)區(qū)域市場以團(tuán)購作為主要銷售手段，迅速占領(lǐng)大中型企業(yè)年節(jié)團(tuán)購市場，集中精力培育該部分核心領(lǐng)袖消費群體對茶油的認(rèn)知及使用，通過領(lǐng)袖的影響，逐步輻射其周邊目標(biāo)人群，在啟動小盤的同時，通過一定的銷售激勵手段，將產(chǎn)品逐步導(dǎo)入相關(guān)特定銷售場所，針對銷售渠道關(guān)鍵人物進(jìn)行利益刺激，從而迅速釋放小盤所積聚的勢能，結(jié)合品牌宣傳，最終實現(xiàn)大盤與小盤的共振，快速啟動市場。

在整個茶油市場啟動的過程中，公關(guān)部這一獨特機(jī)構(gòu)處于不可或缺的位置，其運作業(yè)績將直接影響整體市場的開發(fā)進(jìn)度。

（2）公關(guān)團(tuán)購體系

現(xiàn)階段，雖然有很多企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識到團(tuán)購在茶油市場運作初期的重要性，但是由于其缺乏正確的實戰(zhàn)理論作為指導(dǎo)，整體進(jìn)度不盡如人意。總的來說即為公關(guān)，團(tuán)購零散化，并未形成有效的體系。

整個公關(guān)、團(tuán)購體系的良好運作，必須建立在對部門內(nèi)部成員不同工作對象目標(biāo)責(zé)任制的機(jī)制上，再根據(jù)不同的公關(guān)、團(tuán)購銷售渠道，劃分不同目標(biāo)任務(wù)，在此基礎(chǔ)上確定人員的績效獎勵機(jī)制以及公關(guān)對象的激勵措施，以期完成網(wǎng)絡(luò)編織，達(dá)到銷售任務(wù)完成的目的。

茶油行業(yè)，是一個新興的行業(yè)，也是一個前程似錦的行業(yè)，但是其成長成熟的道路并不平坦，從大的環(huán)境來說，整個茶油市場需要業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)共同投入資源，來將這一塊的“蛋糕”不斷做大，加快健康消費的進(jìn)程，從局部來說，為了能在將來的市場競爭中占據(jù)一席之地，乃至更好，那么各茶油企業(yè)從現(xiàn)在開始，就需要著手準(zhǔn)備，對自身的品牌進(jìn)行整理，使自己具備良好的立足之地，在眾多競爭對手林立的環(huán)境中突破重重的桎梏，最終才能奔向光明的愿景。

第二篇：路在腳下征文

“走錯路”與“走新路”

16級10班 XXX 人生于世猶如如于荒山曠野中行路，難免會迷失，但是若非走錯路，就沒有發(fā)現(xiàn)新路的可能。俗話說：“吃一塹，長一智。”很多時候，常常是經(jīng)歷“千巖萬轉(zhuǎn)路不定，迷花倚石忽已暝”的撲朔迷離的境遇之后，才驀然發(fā)現(xiàn)真正可行的新路究竟在哪。一步到位的理想化的圖景往往是鏡花雪月，百折千回的摸爬滾打之后終得豁然開朗，才是行走人生的寫真。

西諺云：“條條大路通羅馬。”自然抵達(dá)理想彼岸的道路，林林總總，不一而足。但是，對于具體的特定的你這一個行者，可能的通道卻常常是極其有限的。正如龍應(yīng)臺所言：“有些事，只能一個人做。有些關(guān)，只能一個人過。有些路，只能一個人走。”世路山河險，行者多獨驅(qū)。真因為路要行者自己去走，他要獨自應(yīng)對風(fēng)雨，沒有什么現(xiàn)成的萬應(yīng)靈丹，所以摔跟頭，走錯路，實乃家常便飯，而“走錯路”恰恰是發(fā)現(xiàn)新路的前提沒事走對路必須交付的路費。

但非走錯路的所有人都能有發(fā)現(xiàn)新路的幸運，有些人沒可能一輩子深陷迷路的泥，為什么？行者或因其自我認(rèn)知的遮蔽，使之終身作繭自搏，發(fā)現(xiàn)不了另辟蹊蹺徑的快樂，或因外在異己力量的強(qiáng)勢干預(yù)，而令其畫地為牢，不敢越雷池半步，而喪失了開辟新路的膽量，不能解放封閉的自我，不敢沖決在外的阻礙，走錯路之后，必將乃置身于黑暗的裹挾，新路絕不可能自己送上門來。

古語說得好：“要知山下路，須問過來人。”走錯了路，為免重蹈覆轍，要緊的是學(xué)會問路。不恥下問，虛心請教，要比單靠個人的獨自摸索付出的代價低一些。波蘭諺語云：“常問路的人不會迷失方向。”固然，路是要靠行者自己的雙腳去丈量，但是，為了不再走彎路，不入歧途，聰明的行者更要學(xué)會常問路，善問路。這問路，即指問人，即經(jīng)常請教過來人以集思廣益，取長補(bǔ)短，也指自問，即經(jīng)常自我反思審視以長善救失，趨利避害。從這個意義上講，路不僅僅是用腳去丈量，更需要用心去燭照，方可抵達(dá)理想的終點。

“人生如波瀾不驚，世路有屈曲。”走錯路，往往讓行者增長了閱歷，磨礪了意志，為下一段路程的行走積淀了智慧，儲備了教訓(xùn)，相信經(jīng)歷了這樣一番曲折，無畏的行者將能以更沉穩(wěn)的心態(tài)去探尋新的道路

第三篇：路在腳下[范文]

精選閱讀

（一）：

路在腳下

敢問路在何方，路在腳下，看過《西游記》的人必知其主題曲中的詞就是這兩句話。路是自己走的，方向由自己決定，不管是彎曲還是筆直，是狂風(fēng)暴雨還是順?biāo)橈L(fēng)。在人生道路中，沒有所謂的路，只有腳下的印跡，就如昨日的花在這天凋謝，留下的只是下垂的花瓣。假如沒有看到它以前開放的瞬間，有時連它有無開過花都不清楚。在這茫茫的人生路中，永遠(yuǎn)只有孤單的身影和所謂留下腳印的路。

路的盡頭在哪里，什么時候才能停下來？不，我不能停下；在這競爭激烈的社會中停下來，就等于放下攀登的機(jī)會，永遠(yuǎn)只會在山下望山中或山頂?shù)娜耍荒芟硎茏^垂釣者，徒有羨魚情的人生。停下了，別人會踩著你的頭往上爬。就如李大釗筆下的阿q精神，這在如今是多么的凄涼，除非家中父母留下萬貫家才，否則就算餓死也不會有人可憐你，但作為一個普通人擁有阿q精神，便如自取滅亡。這也會使人頹廢走向低谷，最終無活生存。

路在腳下，茫茫人生路。曾幾何時會到達(dá)理想的旅途，或許這路沒有盡頭，就如黑洞永無底一樣。天知道這路上將有危險或歡樂在何時降臨。或許也如唐僧取經(jīng)要經(jīng)過九九八十一難，方才取得真經(jīng)，別想減少一難；唐僧師徒最后一劫掉入海中也正是這個道理。靜靜地踩著腳下的路，偶爾回看身后的腳印，但只要我們不悔如今的生活，既使腳印失去了色彩，在這天地中只有黑暗，也無悔，不必流淚也不必悲哀，期望總在前方，至少還有腳印為伴，正因路總在腳下。心死的句子

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（二）：

世界上有無數(shù)條路，你是怎樣走的？你又是怎樣過來的？你的這條路走對了嗎？

有一首歌是：敢問路在何方？路在腳下。是啊！路的確是在我們的腳下，是我們一步一步地朝前走，到達(dá)我們要去的地方。人與路，是兩者相互依存的關(guān)聯(lián)，人因有路而變的往來方便，路因有人走而物盡其用。人要去走路有很多種方法，人要自己開一條路去走的話，要花費很多的勞動和付出。洛克菲勒名言

路是無盡頭的，但是人生的路始終會到頭的，沒有人會長命百歲，也沒有人會長生不老。人生是條漫長而短暫的路，這條路走的是艱苦的，是曲折的，是困難的，你每走一步路，都要認(rèn)真思考，只要你走錯一步路，那你的人生接下來將會全是錯的，如果你是經(jīng)過深思熟慮的話，那你的下一步路，會是一路順風(fēng)。人生不外是一連串此刻的累積，既是如此，何不好好把握有生之年的每一秒、每一分、每一刻，充分學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、欣賞和感動！用心迎接生命，投入每一瞬間，全心全意活在當(dāng)下。舉杯祝愿從生：天圓地方，同在一個星球。心篤人和，共愛一方熱土。春秋風(fēng)光共流轉(zhuǎn)，和平愛心在人間。

我們都是人生路上的過客，為何不去珍惜呢？

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（三）：

路，就在腳下

以前，總以為自己的人生之路是很難掌握的，直到此刻，我才知道并非如此，其實，路，不在其它地方，它就在自己的腳下，需要我們一步一步的去走。

唐僧，恐怕大家都不陌生吧，他歷經(jīng)千辛萬苦，受到數(shù)以萬計的挫折，但他最后到了西天，取得了真經(jīng)。然而，他畢竟是個凡夫俗子，為什么能到達(dá)那么遠(yuǎn)的地方呢？《西游記》中的一句歌詞說的好：敢問路在何方？路在腳下。到西天那么遠(yuǎn)的路，就是從他腳下的一步又一步，慢慢的踏出來的啊！

紅軍長征，幾萬里的路，也就是在紅軍們的腳下一步一步踏出來的。是他們，用超強(qiáng)的毅力將那如此艱苦、遙遠(yuǎn)的長征之路，從自己的腳下走出來了。

那么遙遠(yuǎn)的道路，都能在人們的腳下一步又一步的走完，那么，我們的人生之路呢？是否能在自己的腳下踏成呢？答案就應(yīng)是肯定的：必須能！

張海迪，她就應(yīng)是不幸的。她從小就高位截癱，在她的人生之路上，遇到了無數(shù)的荊棘與風(fēng)雨，但她言棄了嗎？消沉了嗎？沒有。正因她知道：人生之路，就在自己的腳下，只有自己一步一步地去走，就能走出屬于自己的成功之路。最后，經(jīng)過不懈地發(fā)奮，她掌握了好幾種語言，翻譯了不少著作，取得了不少成就。她的成功讓我們明白：人生之路不是那么難走的，它就在我們的腳下，只要勇于走，腳下就不會沒有路。

的確，在我們的生活當(dāng)中，我們不能遇到一點挫折就言棄，而就應(yīng)永不言棄。正因我們的人生之路，就掌握在自己腳下，我們只要發(fā)奮，就能踏響自己人生之路。

在我們的人生之中，會遇到無數(shù)挫折。但我們只要堅信：路，就在腳下。不放下，就能踏響自己的人生之路，就能讓自己的人生，變得更加豐富多彩。正因我們的人生，就掌握在自己腳下。

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（四）：

路在腳下

題記：夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德；非澹泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)。夫?qū)W須靜也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。怠慢則不能勵精，險躁則不能冶性。年與時馳，意與歲去，遂成枯落，多不接世。悲守窮廬，將復(fù)何及。諸葛亮

路在腳下

當(dāng)我有幸讀到諸葛亮寫給兒子的這封信時，短小精簡耐人尋味，思路清晰意味深長，沉浸其內(nèi)，參悟其中，陶冶性情，讓人有了不經(jīng)意的感動。關(guān)上心門，靜靜體會這種久違的溫馨，在這個靜謐的港灣內(nèi)舒展，在這種恬淡的意境中放松，讓舒展更隨意，讓放松更灑脫，浸于內(nèi)游弋尋找迷失的自我，駛于間馳騁尋覓遺失的能量。打開心門，讓我們保有亢奮的激情，用更用心樂觀的態(tài)度前行，堅信經(jīng)過這次洗禮我們能夠更主動地去開創(chuàng)，去謀劃，路在腳下，我們一齊奮進(jìn)前行，哪怕荊棘從生，哪怕艱險坎坷。

謀事在人，成事在天。堅信縝密行事后幸運的天秤會傾向發(fā)奮用心的一方，三分天注定七分靠打拼，打拼的過程充實奮進(jìn)，驀然回首那是永遠(yuǎn)保鮮的珍藏。恪盡職守，敬業(yè)上進(jìn)，與時俱進(jìn)，讓正能量充溢，迸發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，hold得住節(jié)奏，總結(jié)過去，把握此刻，開創(chuàng)未來。

日出日落。當(dāng)東方魚肚白泛起，新的一天就開始的，新的陽光，新的雨露，新的空氣，在積淀中成長，在沉默中爆發(fā)，經(jīng)過一夜能量的積蓄，讓我們備好行囊，做足功課，義無反顧的執(zhí)著前行。有過去式的經(jīng)驗做鋪墊，有此刻時的激情做動力，有將來時的目標(biāo)做引導(dǎo)，吹響號角，躊躇滿志，踐行路在腳下。

每日行走在時刻的軌跡上，晨光暮靄中的行事匆匆，夜幕低垂時的伏筆案頭，持續(xù)精力充沛，讓每一天都有所得，每一天進(jìn)步一點點，就會日有所長。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。堅持每一天哪怕是點滴的收獲，路在腳下，天道酬勤，不懈的堅持，正確的方向，會引領(lǐng)我們走向一個又一個成功。：

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（五）：

路在腳下延伸

當(dāng)回憶延伸到昨日，用感慨和緬懷俢飾它的珍重，你不必為歲月匆匆流逝而感到惋惜。時刻的作者始終都要撰寫昨日的結(jié)局。但是，我們腳下的路沒有終點

題記

時刻，生命的主宰者

時刻是組成生命的材料；時刻是生命的主宰者。時刻的飛車沿著自己的軌道無休止地運行著。它決不會駕馭于個人的喜怒哀樂與榮辱得失。每個人的生命都是有限的，擁有的時刻也是有限的。在有限的時刻內(nèi)如何創(chuàng)造出更大的價值，這就取決于我們對時刻的認(rèn)識程度。時刻本是一只無情的手，若不珍惜，就會被索回。那么，應(yīng)對時刻，我們河須再等待，再徘徊呢？太陽的東升西落，花朵的朝開夕殘，自然界的事物不斷演繹著時刻的交替變化。然而，人生苦短，沒有人會死而復(fù)生。因此，我們要抓緊一分一秒，正因時刻是生命的主宰。

夢想，生活的目標(biāo)

人的生命之船是有生命目標(biāo)的高達(dá)篷帆支撐的。人只有為一個偉大的目標(biāo)而生活，才會在生命歲月的大海中乘風(fēng)破浪，開辟出一條輝煌的航道。命運的航船一旦失去目標(biāo)，怎能不在茫甘茫大海中觸礁？愛因斯坦以前深有體會地說：我了解前面有許多死胡同，要朝著有好處的事物邁出有把握的一步，即使是很小的一步也是很艱巨的。這正是偉人對他的夢想的執(zhí)著追求。

在這日新月異的時代里，誰沒有自己的夢想，誰沒有自己的人生目標(biāo)？那么就請插上你夢想的羽翅，向著目標(biāo)展翅翱翔，在自己的人生路上留下一串輝煌的印記吧。

帶著信心上上路

有了惜時觀念與追求的夢想還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時代的要求，我門還需要信心。正因自信能夠征服一切。當(dāng)我們受挫時，我們無需悲觀消沉。枯萎的花并非死亡，而是等待，等待下一個繁華的季節(jié)。堅信：快樂的日子總會來臨。帶著信心上路，讓時刻為你駐足，讓夢想為你騰飛，讓腳下的路永無盡頭

抓緊時刻，擁抱夢想，帶著信心上路是人生路上的三部曲。路在我們腳下延伸，請打起你的鼓鑼，吹起你的號角，揚(yáng)起你的風(fēng)帆，一路披荊斬棘，勇往直前。

第四篇：路在腳下——職業(yè)生涯規(guī)劃

【課程引言】

參加本次學(xué)習(xí)，您將有如下收獲：為什么快樂工作源于有效的職業(yè)生涯規(guī)劃；通俗與形象化的職業(yè)生涯規(guī)劃流程介紹；有效性、實用性的解決方案助您留人留才；企業(yè)、個人如何借助職業(yè)生涯規(guī)劃獲得雙贏發(fā)展。

特別收獲：

贈送：著名企業(yè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計手冊（30頁）操作版 附：

1職業(yè)生涯設(shè)計表圖一 2人力規(guī)劃與員工生涯規(guī)劃圖二 3職業(yè)生涯規(guī)劃要素關(guān)系圖三 4生涯發(fā)展視窗圖四 5職業(yè)生涯規(guī)劃模式圖五 6職業(yè)生涯行動申報表圖六 7面談手冊圖七 8職業(yè)生涯路線圖圖八 9職業(yè)生涯路線分析過程圖圖九 10職業(yè)生涯發(fā)展管理圖圖十 11職業(yè)生涯管理角色一覽表十一

【課程背景】

為什么有的人能成功，而有的人則一生平平？ 人的性格在哪些方面有影響？

如何對自己進(jìn)行性格分析并確定自己的職業(yè)興趣？ 如何通過以上問題的解答來實現(xiàn)自我？ 職業(yè)價值關(guān)系有哪些？ 如何做自己的職業(yè)定位規(guī)劃？

也許，您的下屬在公司找不到發(fā)展的方向，迷茫中選擇離開！也許，您不知道如何引導(dǎo)下屬做好職業(yè)生涯規(guī)劃，如何留住人才！也許…… 這一切正是我們所關(guān)注的問題。本次課程以運用為導(dǎo)向，通過案例剖析和學(xué)員互動，幫助學(xué)員掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵技巧，確保其所學(xué)能直接用于實際工作中。

【課程大綱】

引子：視頻欣賞：Life is short 哈佛最受歡迎的選修課是―幸福課‖，那么我們來到這個世上，到底追求什么才是最重要的？ 幸福感是衡量人生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是所有目標(biāo)的最終目標(biāo)。一、職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義

1、為什么要學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃？

2、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？

3、內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系及特征（畫樹測試）；

4、什么是職業(yè)生涯成功？（夢想宣言）；

5、快樂工作，快樂人生——職業(yè)生涯規(guī)劃之于員工的重要意義；

6、和諧團(tuán)隊，持續(xù)發(fā)展——職業(yè)生涯規(guī)劃之于企業(yè)的重要意義；

案例：施瓦辛格的三級跳職業(yè)規(guī)劃； 思考：職業(yè)生涯規(guī)劃對你意味著什么？ 二、誰是職業(yè)生涯規(guī)劃的主人？

1、職業(yè)生涯規(guī)劃中員工的角色；

2、職業(yè)生涯規(guī)劃中企業(yè)的角色；

3、常見的誤區(qū)分析；

職業(yè)滿意度測試：確認(rèn)你對現(xiàn)在的職業(yè)是否滿意？

三、職業(yè)生涯規(guī)劃的流程與要點分析

（一）職業(yè)規(guī)劃的具體步驟自我評估——我是誰？ 外部環(huán)境分析——我在哪里？ 下步往哪里去——目標(biāo)確立； 如何到達(dá)哪里——實施策略；

1、員工自我分析——剖析自己的內(nèi)在需求 我是誰？

–價值觀：《價值觀拍賣游戲》 –性格：《色眼識人》 –天賦

–興趣：霍蘭德職業(yè)興趣理論 –特長 –能力

–職業(yè)傾向：職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評價測試

2、組織環(huán)境分析 我在哪里？

–組織價值觀/遠(yuǎn)景/使命 –組織結(jié)構(gòu) –職業(yè)環(huán)境

3、影響職業(yè)生涯規(guī)劃的其他因素 –政治環(huán)境 –經(jīng)濟(jì)環(huán)境 –法律環(huán)境

4、職業(yè)定位 下一步到哪里去？

–選擇的困境：撒哈拉沙漠中的比賽爾 –歸零思考

–現(xiàn)實與理想的矛盾 –職業(yè)認(rèn)知的誤區(qū)

5、職業(yè)生涯發(fā)展路線的設(shè)計 如何到達(dá)那里？ –縱向職業(yè)生涯發(fā)展 –橫向職業(yè)生涯發(fā)展 –網(wǎng)狀職業(yè)生涯發(fā)展 –單一職業(yè)生涯發(fā)展 –多重職業(yè)生涯發(fā)展

6、職業(yè)生涯階段劃分及目標(biāo)設(shè)定 –職業(yè)生涯階段劃分；

–員工人生目標(biāo)/長期目標(biāo)/中期目標(biāo)/短期目標(biāo)： 哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)25年的跟蹤調(diào)查； –員工職業(yè)生涯與組織發(fā)展目標(biāo)的統(tǒng)一；

7、行動計劃的制定與實施

–員工：分析現(xiàn)狀，尋找差距，展開行動； –組織：職業(yè)生涯導(dǎo)向型的人力資源管理體系；

8、評估與調(diào)整

–對比職業(yè)生涯規(guī)劃，評估職業(yè)生涯發(fā)展–根據(jù)各種因素的變化，調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃常用的測評工具

1、MBTI測評評估

2、PDP測評評估

（三）練習(xí)：職業(yè)生涯自我規(guī)劃（五步法）1、我是誰？ 2、我想做什么？

3、我會做什么？、環(huán)境支持或允許我做什么？ 5、我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？ 案例：S先生的職業(yè)生涯規(guī)劃

思考；

1、你常接觸的三位朋友，對你影響的正負(fù)情況；

2、你想成功的話，應(yīng)該結(jié)交哪些人做朋友？

3、你希望跟哪些人學(xué)習(xí)，如何發(fā)揮潛能？ 視頻分享：秘密

四、員工職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理

1、員工職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟；

2、員工職業(yè)生涯規(guī)劃的階段特征；

3、企業(yè)職業(yè)生涯管理的方式；

4、員工職業(yè)發(fā)展的整體管理流程；

5、實施有效的職業(yè)生涯流程管理；

五、員工職業(yè)生涯發(fā)展的實施與輔導(dǎo)（員工）

1、舉辦職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展討論會；

2、構(gòu)建員工職業(yè)發(fā)展的通道與階梯；

3、開展員工職業(yè)生涯規(guī)劃活動；

4、實施職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展的輔導(dǎo)；（主管與經(jīng)理）

1、企業(yè)后備管理人才自主培養(yǎng)及接替；

2、職業(yè)生涯規(guī)劃表的應(yīng)用；

3、員工職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展的輔導(dǎo)；

六、持續(xù)推進(jìn)企業(yè)與員工的雙贏發(fā)展公司就是員工的―船‖ 小組討論：

1、企業(yè)實施員工職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展的切入策略與措施；

2、落實員工職業(yè)生涯發(fā)展結(jié)果；

3、持續(xù)推進(jìn)企業(yè)與員工的雙贏發(fā)展； 培訓(xùn)師介紹 Angela Yu 余晴菲

畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系，高級人力資源管理師(國家職業(yè)資格一級）高級講師,世博會培訓(xùn)師，企業(yè)學(xué)習(xí)網(wǎng)特邀高級講師。歷任博士蛙國際控股等知名企業(yè)財務(wù)、行政管理、人力資源等部門經(jīng)理及總監(jiān)職務(wù)，擁有十多年豐富的國企、民企和外企中高層人力資源管理經(jīng)驗。曾為上海、北京、江浙等零售、醫(yī)藥、傳媒、銀行、制造等行業(yè)的多家企業(yè)進(jìn)行過人力資源相關(guān)及職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)和顧問咨詢，曾在《人才市場報》、《揚(yáng)子晚報》、《職場指南》等發(fā)表專業(yè)文章或接受媒體專訪，具有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，被譽(yù)為―人力資源實戰(zhàn)派代表‖。培訓(xùn)風(fēng)格注重藝術(shù)性、魅力性、專業(yè)性；授課親切幽默、輕松互動、擅長創(chuàng)意教學(xué)，并配有大量成功案例。注重與學(xué)員的互動與共鳴，應(yīng)用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗并結(jié)合企業(yè)的實際情況，點評精辟、具有較強(qiáng)的針對性，廣受企業(yè)和學(xué)員好評。

教學(xué)方式：課堂講授、互動游戲、視頻分享、案例分析、小組討論、頭腦風(fēng)暴、講師點評

第五篇：夢在心中,路在腳下

夢在心中，路在腳下

馬克·吐溫說：“不要放棄你的夢想，當(dāng)夢想沒了后，你還可以生存，但雖生猶死。”我堅信人生并不是一場孤獨的遠(yuǎn)航，我們在人生路上擁抱理想獲得向上的力量，收獲我們最高尚、最真誠和最偉大的理想。最初，我們擁有的只是夢想以及毫無根據(jù)的自信，但一切光輝，卻都是從這里出發(fā)的。

民族夢

中共十八大提出了在中國共產(chǎn)黨成立一百周年時全面建成我國的小康社會，在新中國成立一百周年時建成民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家這一美好的“中國夢”的任務(wù)。我們的民族夢，需要我們自己努力實現(xiàn)。

共同舉杯邀月，把酒問青天，在浩瀚的天際留下中國的足跡，這便是中國飛天的夢想。西域的絲綢之路上的敦煌壁畫給予我們最真實的詮釋，而我們卻從未實現(xiàn)飛天的理想。飛天夢，這是一個古老卻擁有激情的民族相戀幾千年的夢想。而如今，“東方紅”、“兩彈一星”工程、“長征”系列運載火箭，都在這片沃土上激情點燃。神十問天，九州騰飛，帶著古老民族熊熊燃燒的熱情問鼎太空，圓千年夢想。

而這所有的輝煌，皆是中華民族循著夢想，一步一步地行進(jìn)。我們的中國夢，不僅是國家的夢，民族的夢，也是青年人的夢。

我的夢 當(dāng)我踏進(jìn)河北農(nóng)業(yè)大學(xué)的校門口時，滿腦子想的并不是為如何脫離父母的束縛而歡呼一場的場面，不是如何干以前不曾干過的那些所謂的“青春里最該瘋狂的事”，更諷刺的是也并不是如何享受我的大學(xué)生活。過去種種，歷歷在目。幾個月前揮汗如雨、夜以繼日努力學(xué)習(xí)的情景如昨日般清晰。回首高考再戰(zhàn)，結(jié)果依然不理想的現(xiàn)實；回想被錄取專業(yè)為十大紅牌專業(yè)，父母借錢籌集學(xué)費的情景。我真正知道了什么叫卑微到塵埃里，我沒有能力替他們分擔(dān)哪怕一點經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)，甚至不能給他們精神慰藉。我突然覺得很無力，但是我清楚地了解我心中有堅定的理想。身上有的，還有對大學(xué)的期待和家人的期望。

2013年，我步入河北農(nóng)業(yè)大學(xué)。我第一次接觸到了流動教室、學(xué)生會、團(tuán)委等新事物。在輔導(dǎo)員老師、學(xué)長、學(xué)姐的指引下，我開始慢慢的融入這個新環(huán)境。我并不是一個內(nèi)向的人，最初卻分外怯于參加各種招新活動。直到學(xué)姐對我說，你參加這些活動并不是為了加學(xué)分，不是為了謀求更高的職位，而是在僅有的四年的大學(xué)生活里，與更多的人交流，向他們學(xué)習(xí)更優(yōu)秀的素質(zhì)。參加適量的活動去開闊自己的眼界，鍛煉自己各方面的能力，不去計較結(jié)果如何，因為為自己目標(biāo)奮斗的人是高尚的。因為有堅定目標(biāo)的人是值得尊重的。大學(xué)生活，過得是自己的充實。我的心里燃起了夢想，我所要做的便是做好自己在社團(tuán)中所能做好的，并且做到最好，不計結(jié)果，只為鍛煉自己，只為遇見更好的自己。我立志要在大學(xué)生活這幅畫卷上，抹下精彩的一筆。自己選擇的路，跪著也要走完。在大學(xué)這條成長道路的起點處，我就像在空中旋轉(zhuǎn)的落葉，沒有著力點，像在水面的蜻蜓，只能顧影自憐。但我明白，即使上一秒對著現(xiàn)實發(fā)出多少聲嘆息，下一秒我也必須重新站起來向著自己的夢想奔跑。記不起在多少個早晨對著天邊的月亮報之一笑然后上課去，記不起在多少個晚上接到舍友催著回宿舍的電話然后奔回宿舍。但在每一條獨自行進(jìn)的道路上，心中的孤獨感總是被一種龐大充實感所替代。我知道，要想實現(xiàn)如芭蕉葉上的露水一樣渺小的夢想，自己必須如大海般擁抱更多江河海洋。要致千里，若不積跬步，何談夢想。所以無論我多么希望在社團(tuán)工作和各種活動中鍛煉自己，我也始終明白，即使身在大學(xué)，我的身份也終究是學(xué)生，我還是要以學(xué)習(xí)專業(yè)知識為主。在學(xué)習(xí)上，我不敢懈怠，從來都是認(rèn)真對待，自主學(xué)習(xí)，努力做到每一節(jié)課都認(rèn)真聽講，以務(wù)實的態(tài)度對待每一次作業(yè)。畢竟，我不想辜負(fù)的太多。無論是爸媽的期望還是自己的理想，我都不想辜負(fù)。苦心人，天不負(fù)。終于，我以專業(yè)第二的成績轉(zhuǎn)專業(yè)到機(jī)電工程學(xué)院學(xué)習(xí)，并在第一學(xué)年獲得校一等獎學(xué)金。在活動中，我鼓勵自己嘗試參加學(xué)院舉辦的各種活動，迎新活動、方隊表演、英文小品、英語競賽、辯論賽等活動不僅提高了我各方面的能力，也極大地提高了我與人溝通的能力。學(xué)期末，我獲得了社會優(yōu)秀活動獎。另外，學(xué)校提供了崗位允許我們勤工儉學(xué)，讓我們?yōu)榧彝p輕了一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。在工作中，我與一起工作的同學(xué)一次次協(xié)作完成了任務(wù)。在假期里，我當(dāng)家庭教師來賺取學(xué)費。這一件件的事情雖然小，但每一件都是我在行進(jìn)路上踏下的印記，循著夢想的足跡，一步步前行。我唯一能確定的事情，就是我已經(jīng)抓住了夢想的尾巴了，而我自己付出的所有努力，便是通向夢想的道路。

夢想，從來不是靠空談就可以實現(xiàn)的，每一步，必然伴隨著汗水。無論是我們的民族夢，還是青年夢，都需要我們以飽滿的熱情，扎實干好每一項本職工作。夢在心中，路在腳下。夢想的跑道不會是鋪滿玫瑰花的花徑，而會是曲折伴有險阻的沙土道。但只要心中有夢，路在腳下，循著夢想，陌上花自會緩緩開。