第一篇：倫敦房產銷售2014年年中回顧

倫敦房產銷售2014年年中回顧

倫敦是世界著名的金融之都、教育名城與購物天堂，因此這里的高端地產吸引了大量的海外買家，并成了公認的資產避風港。

穩定而可觀的增長

作為一種優質的資產避風港，在過去的十年中，倫敦市中心的黃金地產（Prime Central London，PCL）不僅有著穩定的增長，還跑贏了許多其它投資種類。當前的PCL價格比起金融危機后的最低點，已經反超過三分之二，比起2008年峰值也超出五分之一。近年中PCL的資產增值速度（約7%）加上房租收入（約3%）達到了10.6％的總回報率，完敗股市、黃金和對沖基金。

逐漸放緩的步伐

PCL的供應基本上是限量絕版，因此隨著資金涌入，購房者對水漲船高的價格也越來越敏感。年增長率已從幾年前的10%以上降到當前的7.8％（2014年5月份為止）。由于英國經濟已經復蘇，而且高端房市的漣漪效應也擴散開來，所以PCL的增速正在被英國大市所趕超。

觸底反彈的PCL租賃市場

PCL的租金走勢很大程度上取決于金融城里專業人士的就業率，經濟的晴雨在這里體現的尤為明顯。經兩年的下滑徘徊后，復蘇的英國經濟終于為PCL租金帶來了觸底反彈，需求和成交量也顯著上升。不過單純的租金收益率（2.83％，2014年4月）比起“無風險”的政府債券收益率沒有太多優勢。

稅法變動影響不大

過去幾年中，有多項針對豪宅的新稅法已經或即將實行，主要包括：個人購買100萬英鎊以上房產的印花稅5%、購買200萬以上7%；公司購買（用于居住）的50 萬以上房產印花稅15%，而且200萬英鎊以上的豪宅還要繳納年費。最后，非英國居民也將從明年開始繳納賣房的資本利得稅。盡管如此，在短暫的遲疑與輕微的減速后，市場就消化了增稅所帶來的影響。

英國大選前的觀望態度

對PCL市場來說，前景不明比起稅率上調更令人擔憂。因此，在明年秋季的英國大選塵埃落定之前，很多人都傾向于觀望等待，市場因此而減速。據最新預測，2015年內PCL市場可能停止增長。待到大選之后，PCL市場或將進一步增長。

世界政局在PCL的折射

作為世界級的房市，許多PCL的買家都來自新興市場以及政治經濟動蕩的地區。因此PCL的漲跌與市場情緒也反映出了海外資本的流向與世界政局的穩定性。例如在今年克里米亞半島事件前后，來自俄羅斯和烏克蘭的詢盤量就出現了大幅增長。

華人大舉進軍英國房產

在過去的幾年中，中國房企投資英國商業房產的總額增長了15倍，購買500萬英鎊以下

倫敦房產（uk.regishome.com/house）的中國買家比例也翻了三倍。這迅猛增長的背后折射出的是中國房市的泡沫化已經到了無以為繼的程度，以及中國富人、官員對中國房市、政治經濟、社會腐敗和生態環境的深度擔憂。隨著中國房市的拐點到來和經濟的不斷減速，華人投資倫敦房產的意愿將會進一步增強。

第二篇：倫敦奧運會開幕式音樂回顧

倫敦奧運會開幕式回顧

2012年7月28日之前盡管我們對倫敦奧運會開幕式有各種想象，當它真正的展現在我們面前時，竟然還是有些傻眼——莎士比亞戲劇《暴風雨》、007邦德先生、哈利·波特里的伏地魔、英國搖滾樂大聯歡、憨豆先生??這，真是體育賽事的開幕式嗎？不，這明明就是一臺質量上乘的舞臺劇啊。三個多小時的開幕式在《貧民窟的百萬富翁》的導演丹尼·博伊爾的掌控下，儼然成為了一場英倫文化的狂歡Party，戲劇、電影、音樂，處處都有大彩蛋。電視上的鏡頭一閃而過，沒關系，我們來為大家詳細解讀一番，看看這場奧運開幕式后都有哪些不可錯過的東西。

影視元素

丹尼·博伊爾塞私貨 幕前

電影短片開場

還記得北京奧運開幕式的焰火大腳印嗎？與張藝謀同樣身為電影導演的丹尼·博伊爾這一次采用了自己更為熟悉的影像語言來制造類似“大腳印”的效果。從倒計時開始，這場開幕式就貫穿了影像的元素，“倫敦碗”里大屏幕上的1分鐘倒計時，這些由門牌號、價格標、球員服上的號碼、公交車牌等等生活畫面剪輯而成的倒計時數字，帶領觀眾進入一個創意與狂想的時空。

緊接而來的兩分鐘短片有著顯著的博伊爾式影像風格：伴隨著節奏強烈的音樂，充滿律動感的鏡頭從一塊刻著Isles of Wonder(神奇之島)的石碑出發，然后順泰晤士河而下，飛越英倫三島的大地。兩分鐘的短片信息量超大，鏡頭從英國鄉間進入倫敦這個繁華大都市，大本鐘等標志性建筑都在短片中“露了一臉”。有一個鏡頭是一群曾經參加過奧運會的英國運動員們，導演用“閃回”的手段加入了他們以往比賽的畫面。

高潮

女王成“邦女郎”

除了開頭兩分鐘外，另一段由丹尼·博伊爾親自執導的影像是由現任“007”丹尼爾·克雷格與英國女王伊麗莎白二世聯袂主演的短片，沒錯，從今以后英女王就成了史上最大牌也最年邁的“邦女郎”。這段影像的拍攝風格干凈利落，相較片頭顯然規矩多了，背景是亨德爾的音樂。據說，英女王的戲份都是一次拍成的，對于這位除了公開講話連采訪都不太露面的高貴女王來說，首次“觸電”表演如此不著痕跡，值得肯定。看過短片的一定會對里面那兩只賣萌的小狗印象深刻，那兩只柯基也是女王的寵物。

此外，在開幕式的第三幕中，小孩子們遭到各種童話書里的惡魔的驚嚇，許多與童話電影相關的形象也出現在舞臺上，這其中最著名的就是《哈利·波特》系列電影里的伏地魔，其他還有庫克船長等。而拯救小朋友們的則是《歡樂滿人間》仙女瑪麗。

幕后

電影片段一閃而過

另一個電影元素密集的段落是第四幕。一個普通英國家庭的房子的外墻開始投影出上世紀六七十年代的《加冕街》《弗爾蒂旅館》等經典英劇的畫面。

接下來，許多英國經典電影開始以串燒形式投影出來，這其中有《四個婚禮一個葬禮》《史瑞克》《兩小無猜》等片，導演博伊爾自己的《猜火車》也入選了兩個鏡頭，一個是該片著名的片頭——伊萬·麥奎格奔跑的場景，另一個是他跳入馬桶的場景，背景則是不斷變換的各個時期的搖滾樂。

這整場戲講的是一個女孩出門去夜店玩，遇到了一個男孩并與他一見鐘情的故事，兩人沒有臺詞，而是都由電影片段中的經典臺詞來表現，十分新穎有趣。

登臺的大腕

憨豆先生”意外搶鏡

最讓人出乎意料的恐怕是全世界都熟悉的英國電視人物形象“憨豆先生”在開幕式上的出場，英國人真的是把他們的幽默發揮到了極致。當著名指揮家西蒙·拉特帶領著倫敦交響樂團(該樂團以演奏許多電影插曲聞名于世)登臺演奏電影《烈火戰車》里的音樂時，“憨豆先生”竟然赫然在列，并且還擔任鍵盤手，在演出中他呼呼大睡，進入了夢鄉。夢里，“憨豆先生”穿越到了經典體育電影《烈火戰車》的場景里，通過作弊跑成了第一，也因此搞砸了演出。

要知道，憨豆的扮演者羅溫·艾金森曾經說自己不想再扮演憨豆了，為了奧運會看來他是又失言了。

隱藏的大腕

貧民窟”導演愛莎翁劇

為什么倫敦奧運會會有如此多的與電影有關的元素，答案當然是：它的總導演是英國著名的電影、戲劇導演丹尼·博伊爾。博伊爾1956年出生于英國曼徹斯特，盡管已憑借《貧民窟的百萬富翁》(2009年獲得奧斯卡最佳影片)在世界影壇登頂。這個音樂品位極好的電影導演，還是搞舞臺劇出身，真可謂“一專多能”。要知道，他的戲劇特長就是莎翁劇作，你就知道為什么開幕式會以莎士比亞的《暴風雨》開場了吧。

如今，這個年過半百依然有一顆“文藝小心臟”的導演大叔，這次徹底玩high了！他將自己熟悉的電影、戲劇、音樂統統融進了開幕式，這簡直就是在用奧運會來做自己的一個先鋒實驗，塞入了各種私貨。

戲劇元素

莎翁劇成開幕式靈感 幕前

《暴風雨》臺詞拉開帷幕

在開幕式開始之前，總導演丹尼·博伊爾就曾表示整個奧運會開幕式的靈感來自于莎士比亞晚年作品《暴風雨》中的一句臺詞，并將臺詞和工業革命相聯系，拉開整個開幕式中最重要的一個環節。

最終，開幕式上呈現的工業革命環節，可以說就是一場戲劇演出——在開幕式的第二個幕中，發明了人類歷史上第一條真正鐵路、還造過蒸汽輪船、橋梁和隧道的英國工程師布魯納爾，作為第一次工業革命時期的代表人物出現，飾演布魯納爾的英國著名演員肯尼斯·布拉納朗讀了《暴風雨》里那句著名的臺詞：“不要害怕，這島上充滿了各種聲音，使人聽了愉快，不會傷害人??當我醒來之后，我簡直哭了起來，希望重新做一遍這樣的夢。”隨后，工業的煙囪取代了田園的炊煙，農民離開賴以生存的土地，成為工人。

幕后

舞臺風格搬上開幕式 莎士比亞的《暴風雨》講述了米蘭公爵普洛斯·彼羅癡迷魔法，被弟弟安東尼奧伙同那不勒斯王阿隆佐纂奪了王位，普洛斯·彼羅帶著女兒米蘭達流亡荒島，以魔法征服了島上的精靈和唯一的居住者——野蠻丑陋的怪物凱列班。劇中的凱列班是個粗魯未開化的怪物，本性中卻“具有想像力與詩的意識”。

開幕式上，從田園風光到工業革命這兩個巨大的場景的變換在音樂中展開，完全不跳戲。如果看過導演丹尼·博伊爾執導的舞臺劇《弗蘭肯斯坦》，你就會發現，這整場戲的質感都與《弗蘭肯斯坦》有著很高的相似度。作為一個不折不扣的“技術控”，博伊爾在制造視覺奇觀上很有一套。此次開幕式演出中，鋼筋澆鑄的奧運五環緩緩聚攏，最后騰空而起噴射出燦爛奪目的冷焰火，是整場表演中第一個高潮時刻。

隱藏的大腕 《雷神》導演出演 工業革命第一人

飾演英國工業革命重要人物布魯納爾的演員，原定為英國戲劇人Mark Rylance，他不僅是家喻戶曉的莎劇演員，還曾于1995-2005年間擔任莎士比亞環球劇場的首位藝術總監。而后，Mark Rylance因故退出開幕式表演。

該角色改由另一位著名演員、導演肯尼斯·布拉納擔任。肯尼斯除了參與話劇外，也是電影導演、演員。早年間他曾導演過包括《哈姆雷特》在內的多部莎劇改編電影，所以，他在開幕式上朗讀《暴風雨的臺詞》也理所當然了。近些年他出演的新片也不斷，在電影《海盜電臺》《我與夢露的一周》《哈利·波特與密室》中都有他的身影。可能最出乎觀眾意外的是，他是去年的3D影片《雷神》的導演，這部影片曾在中國內地上映。雖然票房和口碑一般，但卻讓扮演劇中反派“洛基”的英國演員托馬斯紅遍全球。另外八卦一下，肯尼斯的前妻是著名演員艾瑪·湯普森，此外，他還與另一位英國影星、導演蒂姆·波頓的現任妻子海倫娜·邦漢·卡特也有過一段情。

音樂元素

英國流行音樂百科書 幕前

搖滾金曲“大聯唱”

整場開幕式的第四部分表面上是個愛情故事，兩個英國年輕人在地鐵上偶遇，由此一見鐘情，之后他們便和朋友一起去家里開Party，但實際上這個環節是導演博伊爾用來展示英國搖滾音樂文化的。

早在幾個月前，博伊爾就神神秘秘地透露奧運會開幕上將用特別的環節展現英國的音樂文化，他果然不負眾望，不僅在開幕式的第四部分用一個金曲“大聯唱”(以播放歌曲形式)的環節讓眾多搖滾樂迷重溫了舊曲，其實在整個開幕式上用了最大筆墨的也是音樂部分。比較有趣的是，在第四部分，舞臺上出現了一個普通的英國民居，民居的墻變成了大屏幕，在演員表演的時候，投影儀上出現了許多英國歷史上著名的音樂人，包括去年剛剛去世的女歌手艾米·懷恩豪斯。

幕后

86首音樂依次登場 3個多小時演出中，英國人展現了他們引以為傲的20世紀流行音樂文化，其中披頭士、綠洲、David Bowie等人均有不止一首歌上榜，性手槍的《God Save the queen》和The Clash的《London Calling》等歌更出現多次。早前英媒體就爆出了開幕式用到的86首音樂的名單，在網絡上引發了熱議，音樂也被認為是本屆奧運會開幕式最值得期待的部分。

其實，導演博伊爾極好的音樂口味早就在他過往諸多影片中得到過印證，這其中最為著名的當然要數1996年的《猜火車》，那部講述蘇格蘭一群頹廢青年生活現狀的電影，至今都是同類作品中的經典。電影的兩張原聲大碟含金量十足，匯集了Iggy Pop、Lou Reed、David Bowie等搖滾歌手的作品。

登臺的大腕

保羅帶領萬人合唱老歌

現場音樂部分，最大牌的當屬前披頭士成員保羅·麥卡特尼帶來的《The End》和《Hey Jude》。可想而知，這首披頭士的老歌讓開幕式變成了演唱會似的萬人大合唱，場面蔚為壯觀，讓人看得直想抹眼角。也應了那句歌詞，“把一首悲傷的歌，唱得很歡樂”。

隱藏的大腕

Underworld樂隊當參謀

與導演博伊爾一起負責此次開幕式音樂部分的是英國電子樂隊Underworld，該樂隊組成軍于上世紀80年代，是導演博伊爾的長期合作伙伴，電影《猜火車》中他們貢獻了一曲代表作《Born Slippy》，隨后的《標心者》《海灘》《太陽浩劫》，以及舞臺劇《弗蘭肯斯坦》，都能見到Underworld與博伊爾默契合作的身影。Underworld擔任音樂總監，被導演博伊爾稱為“拼圖的最后一塊”。

開幕式第三幕，為兒童醫院的孩子和醫生的舞蹈伴奏的樂隊就是Underworld！

倫敦奧運會開幕式音樂回顧

盡管倫敦奧運會總導演丹尼·博伊爾早前一再強調倫敦奧運會開幕式不是一場演唱會，但從早前曝光的80多首備選曲目，以及早早確定的保羅·麥卡尼《Hey Jude》的壓軸登場，當晚在全球頂尖設備的幫助下，橫掃全球的英倫音樂貫穿始終成為了整場開幕式的一大亮點。博伊爾曾經說開幕式的一個主要目的就是“把英國最好的部分展現給全世界”，現在看來，英國最好的部分就是它的音樂。美聯社評論說：“博伊爾讓英國人，乃至全世界人都意識到他們有這么多音樂是讓本國人驕傲的。”

整臺晚會就是一臺英倫唱機

開幕式在英國著名作曲家愛德華·埃爾加的贊美詩“耶路撒冷”和“丹尼男孩”舒緩的音樂中展開，但隨后立刻就搖滾了起來。一般情況下，奧運會開幕式總是走非常安穩的風格，但曾經拍過《猜火車》有著不俗音樂品味的博伊爾既然找來了英國老牌雙人音樂組合“地下世界”（Underworld）來擔任音樂總監，就已經顯示了他會走一條不同尋常的路。這其中不僅有享譽全球的英倫流行音樂和搖滾樂，還有不可一世的朋克和電子樂，“性手槍樂隊”（Sex Pistols）的《God Save the Queen》都在女王出場前出現，整場晚會就像是一臺英倫唱機，在不同的時間先后共采用了近50首風格不同的音樂，但都是地地道道的英倫風味。

開幕式第三幕的“邁向未來”集中匯集了長達20分鐘的英倫搖滾，這基本也是英倫歷史近50年的縮影，其中包括新浪潮樂團OMD的《Enola Gay》、“沖撞樂隊”（The Clash）的《London Calling》、“果醬樂隊”（The Jam）的《Going Underground》、“The Who”樂隊的《My Generation》。而隨后接著還有“滾石樂隊”的《Satisfaction》，“皇后樂隊”的《Bohemian Rhapsody》、“齊柏林飛艇樂團”（Led Zeppelin）的《Trampled Under Foot》到“污點樂隊”（Blur）《Song 2》等等20首作品精彩呈現。其后在運動員儀式環節上，大會也將“New Order”樂隊的《Blue Monday》、“酷玩樂隊”的《Viva La Vida》、“化學兄弟”組合（The Chemical Brothers）的《Galvanize》等多首各個年代的英國流行樂壇代表單曲作為運動員入場的背景音樂。

《Hey Jude》引爆全球大合唱

早前曾盛傳會有多支久違的大牌英倫樂隊會到現場表演，但真正持重的除了老當益壯的保羅·麥卡尼，就是曾被譽為新世紀最成功的“網絡樂隊”北極猴子（Arctic Monkeys），當運動員入場儀式結束之后，這支通過把自己的音樂上傳到網絡迅速走紅成的樂隊“北極猴子”亮相演繹成名曲《I Bet You Look Good on the Dancefloor》，隨后還翻唱了披頭士樂隊的經典歌曲《Come Together》，配合進行運動員“放飛和平鴿”的傳統環節。

最后，在萬眾矚目之下，披頭士主唱保羅·麥卡尼的《Hey Jude》里，這場音樂盛會才告一段落。有人批評這首本是麥卡尼在安慰哭泣的列儂兒子朱利安的歌曲太過古老，但事實上，也只有麥卡尼和這首撫慰個體人的經典金曲有這樣的資格和能力來終結這場音樂盛宴。但這場演出最令人難忘的就是它的結尾是那樣意味無窮，一代又一代的英國音樂人，在不斷延續著他們的傳奇。

除了英國，還有其他國家能夠上演這樣一場自產自銷的本土音樂盛宴嗎？也許美國可以，但博伊爾提醒了所有的英國人，擁有這樣的6000萬觀眾為之歡呼鼓掌附和的音樂是一件多么值得驕傲的事情。創作型歌手比利·布拉格在推特上的說法也許代表了很多人的心聲：“雖然北京的開幕式也很令人印象深刻，可是他們沒有這么棒的搖滾樂，不是嗎？”當然如果你還沒有聽夠，也不用擔心，環球唱片公司已表示，將會在近期發行一張匯集奧運會開幕式上所有曲目的唱片。

這些金曲你都聽出來了嗎？

整個開幕式上的音樂讓人如癡如醉，尤其是充滿了搖滾元素，啟用了多首搖滾歌曲，除了6萬人現場高唱《Hey Jude》，你還聽出了哪些曲目。

《West End Girls》

——寵物店男孩（Pet Shop Boys）

當易建聯帶領中國隊走進倫敦碗時，正巧播放的背景音樂來自屹立樂壇20年不倒的頂級舞曲團體寵物店男孩，而這首歌發表于1985年，是樂隊的首支全英冠軍單曲。

《Heroes》

——大衛·鮑伊（David Bowie）

東道主英國代表團出場時，全場響起的是“搖滾變色龍”的這首頗具實驗性的傳世金曲。《Chariots Of Fire》 ——Vangelis 最讓人忍俊不禁的環節，因為來自憨豆先生的表演。《Rolling in the Deep》 ——阿黛爾

怎么少得了這首金曲，可惜懷孕的小胖妞沒有到場，而這首歌響起時，進場的是愛沙尼亞隊。

《Come Together》 ——披頭士

新世紀后生樂隊“北極猴子”的現場翻唱，其實除了《Hey Jude》，披頭士經典歌曲在串燒時還出現過一首《She Loves You》，麥卡尼還演唱了樂隊最后一張專輯的最后一首歌《The End》。

《Survival》

——繆斯樂隊（Muse）

作為最早公布的奧運會官方歌曲，被誤傳為主題曲，實際上可能更多出現在頒獎場合，而遺憾地擅長現場演出的繆斯樂隊沒有表演。

《Eclipse》 ——Pink Floyd 今年是曠世唱片《Dark Side Of The Moon》發行40周年，而這支偉大的迷幻樂隊的經典曲目準確地出現在萬眾矚目點火炬圣火時刻，亮瞎億萬英倫歌迷，將開幕晚會推向最高潮。

第三篇：房產銷售

如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門-職業-專業是一個比較漫長的過程，1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。

2、要學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最后達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。

3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。而作好房產中介業務，心態也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的產品

2、用心聆聽客戶及消費者的聲音

3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）

4、虛心、肯學

5、每天出門三件事（今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大

1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）

3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）

4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益

第四篇：房產銷售

房產銷售.txt你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著；你逝去的時候，你笑著，而周圍的人在哭！喜歡某些人需要一小時,愛上某些人只需要一天,而忘記一個人得用一生房產銷售

第一條商品房的銷售，由經營部組織，辦公室予以協助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經營部提出書面報告，經經理審批后，報集團公司總工程師、總經理批準后實施。

第二條商品房的銷售，除按規定售樓花一次性付款、享有九折優惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優惠外，其余均

不得享有優惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優惠的，一律經經理核準，并報集團總工程師批準后，才能辦理。否則將追究有關人員的經濟責任及法律責任。

第三條銷售方案由經營部牽，會同工程部、辦公室等有關部門共同制訂，根據樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經經理審定，報總工程師和總經理批準后執行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經營部擬稿，原稿由經理核準，報總工程師批準后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續，含預售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產權證等，由辦公室負責會同經營部、財務部辦理。

第六條房產銷售結束后，由辦公室、經營部、財務部共同負責寫出工程項目投資效益總結報告，由經理審定后，上報總工程師、總會計師和總經理。

第七條樣板房根據經理的意見，由工程部負責會同經營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經營部保管，直至售樓結束。樣板房及一切家私由經營部會同辦公室制定方案報經理批準后作出處理。

第五篇：房產銷售

房產銷售

第一條商品房的銷售，由經營部組織，辦公室予以協助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經營部提出書面報告，經經理審批后，報集團公司總工程師、總經理批準后實施。

第二條商品房的銷售，除按規定售樓花一次性付款、享有九折優惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優惠外，其余均

不得享有優惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優惠的，一律經經理核準，并報集團總工程師批準后，才能辦理。否則將追究有關人員的經濟責任及法律責任。

第三條銷售方案由經營部牽，會同工程部、辦公室等有關部門共同制訂，根據樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經經理審定，報總工程師和總經理批準后執行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經營部擬稿，原稿由經理核準，報總工程師批準后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續，含預售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產權證等，由辦公室負責會同經營部、財務部辦理。

第六條房產銷售結束后，由辦公室、經營部、財務部共同負責寫出工程項目投資效益總結報告，由經理審定后，上報總工程師、總會計師和總經理。

第七條樣板房根據經理的意見，由工程部負責會同經營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經營部保管，直至售樓結束。樣板房及一切家私由經營部會同辦公室制定方案報經理批準后作出處理。