第一篇：關于藝術品拍賣公司的一些想法

關于藝術品拍賣公司的一些想法

藝術品消費市場是一個特殊的消費市場，它遵循著市場價值規律，但也不同于普通消費市場。

如果藝術品企業想要在藝術品市場中占有一席之地，那么藝術品企業必須重視以下方面：

一、樹立品牌意識，重視誠信經營。

“重品牌，講誠信”是一種無形的資產，它是一種信念，這種良好的信念一旦形成，將形成一種迷信的效果。久而久之，將會形成良好的知名度，為公司創造更高的效益。

拍賣公司樹立品牌意識，重視誠信經營，必須保證藝術品的真實性。在當今藝術品假貨泛濫的市場，劣質藝術品破壞了藝術品市場價值規律。藝術品的收藏或成為理財產品讓大眾望而卻步，這不僅影響了企業的發展，也同時制約了整個藝術品市場。

所以，藝術品拍賣企業要長久發展，必須樹立品牌意識，重視誠信經營。

二、樹立企業文化。

積極的企業文化不僅對企業成員有積極的引導作用，而且能夠提高和維護企業形象，增加客戶對企業的認同感。所以，藝術品拍賣企業的員工必須有良好的個人修養和專業知識，這樣員工與客戶之間的交流就比較融洽，能夠在業務往來中達成共識，在作品欣賞中產生共鳴。

三、重視傳媒宣傳。

傳媒工具是新時達的產物，利用傳媒工具可以有效的幫助企業宣傳企業文化、企業優勢、企業業務范圍等表現形式，能較好的塑造良好的企業形象，提高企業的知名度，有助于企業在同行業中提高競爭力。

拍賣企業傳媒宣傳，不近是企業和大眾溝通的橋梁，讓大眾更準備及時的了解企業拍賣信息;還是企業對其主推“藝術品”介紹、宣傳的主要途徑。

四、藝術品種類全面發展的同時，重點推出優勢種類，注重精品。

在當今藝術市場蕭條的形式下，拍賣企業的發展受到限制。那么,如何在這種情況下拍賣企業能夠平穩發展,不受市場限制或受很小的限制，就要求企業另辟新徑，在某一藝術品種類不景氣的情況下，少做或不做此種類，集中力量做收到更大效益的種類。

比如：在南京的藝術品拍賣企業中，所有拍賣企業都具有書畫的拍賣資質，而且都是以拍賣書畫為主，玉石、名酒、古籍善本、文玩古董、瓷雜等很少受到企業的重視。在這種市場經濟情況下，企業可以涉足以上某些行業，做出行業特色。在保證企業盈利的情況下，等待時機做強做大。

藝術品市場與普通消費品市場不同，藝術品市場中的消費者群體主要分為3種。一種是喜好收藏，為了滿足自己的樂趣，不求盈利。這種消費群體的購買力比較小，基本選擇自己感興趣的藝術品，選擇的藝術品價格有高有低，主要還是以價格適中的藝術品為主。第二種是把藝術品當作投資理財的產品的消費群體，我們把這種群體俗稱

“倒爺”，這種消費群體是藝術品市場的主要消費群體，他們懂市場，主要選擇市場上比較受歡迎的藝術品，且選擇的藝術品價格都較高。第三種消費群體是附庸風雅和投資兼顧的企業老板或高層領導。這種消費群體的消費介于以上兩者之間。他們主要是跟風，也往往選擇價格價高的藝術品。

重點推出優勢種類的同時還應該注重精品。應該適量推出某些消費亮點，借助傳媒力量等推向市場。比如書畫行業中的“以傅抱石、錢松巖為首，亞明、宋文治、魏紫熙為中堅的新金陵畫派”、“新金陵八家”“書法新金陵四家”等消費、收藏亮點。

五、借助企業平臺，適當包裝有潛力藝術家。

拍賣企業可以憑借企業專門的人才，專門的機構包裝有潛力的藝術家，通過包裝藝術家，雙方都受益。藝術家能夠通過企業的包裝，把自己的作品更好的推向市場，被大眾認知。企業可以通過對藝術家的包裝，有穩定的作品來源及更高的利潤。

六、了解同行業信息，突出自己的特點。

市場如戰場，只有充分了解同行業的信息，并突出自己的特點才能在成為藝術品市場中的“常青樹”。

拍賣企業特別要了解同行業的藝術品來源、拍賣種類、拍賣價格、拍賣時間地點、亮點、成交率、宣傳手段、傭金、客戶來源等信息。不僅要掌握同行業的優勢，還要了解其缺點，把同行業上的優勢運用到本企業上來。

七、積極探索新的客戶群體及營銷方式。

企業要想生存，說到底還是要盈利。企業盈利不能只靠減少企業投資成本，必須不斷發展新的客戶群體，探索新的營銷方式。新的客戶群體包括送拍人和舉拍人。

探索新的營銷方式。越來越多的藝術會所成立，藝術會所的成立拉近了大眾和藝術家的距離。大眾有機會和藝術家坐下來喝茶談藝術，通過這種方式，大眾可以更好的了解藝術家本人及其作品，加大藝術家作品的流通性。眾多大眾仰慕藝術家，他們自認與藝術家認識或收藏藝術家的作品可以抬高自己的身份。恰恰藝術會滿足了這種群體的精神需求，他們甚至可能為了跟藝術家合影才收藏藝術家的作品。所以，拍賣企業應該積極探索新的營銷方式，提高企業的影響。

孟君

2012年5月19日

第二篇：藝術品拍賣策劃案

X X X X藝術收藏品拍賣

策 劃 案

前言

為了能在XXXX地區地區培育一個規范且具有特色的藝術收藏品品交易市場，我公司（古玩會所）計劃自2012年4月份起，每周舉辦一次以“我的收藏品”為主題的專場拍賣會。為此特制定如下拍賣方案：

第一部分 拍賣標的的選擇及項目市場分析

一、拍賣標的的選擇

為了能更好體現““我的收藏品”這一主題，拍品以市場經營戶己有收藏品為主。這樣，可以使活動更接近百姓生活。

此外，可以適當引進高層次作品，從而擴大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。

二、項目市場分析

(一)藝術品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強的可操作性。

(二)在中國境內的拍賣市場中藝術品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術品的特殊性以及拍賣的多重效應，從而使得藝術品

拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關注的問題。隨著近幾年，人們生活水平不斷提高，藝術品交易的潛在市場還是極為可觀的。

(三XX本地的文化積淀是極為豐厚的，愛好藝術收藏的人也不在少數，在這樣的大背景下，再結合（一）

（二）兩方面進行分析，在茶市設立培育一個有個性的藝術品交易拍賣是具有可行性的。第二部分 拍賣實施的形式選擇

為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進行，選擇以下形式來組織和實施拍賣活動：

由茶市二期古玩會所主辦

這種形式的優點有：（1）易于征集作品

（2）易于保證作品質量

第三部分 拍賣的實施

一、征集作品

（一）向XXXX經營戶、古玩經營戶、工藝品經營戶搜集愿意拿出來拍賣的產品。

（二）通過走訪、朋友介紹、DM單頁介紹等，把征集作品的信息傳達出去，信息內容包括：舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達的主題內容。

二、審核作品，商談底價，確認代拍賣

（一）對征集到的作品進行初步篩選，決定取舍。

（二）與作品提供者商談底價和起拍價

三、終審拍品、制作目錄

（一）作者本人提供的作品，須有作者本人提供說明材料。

（二）確定每件作品的具體狀況，制作目錄。目錄中必須包含作品的來源、真偽狀況、參考價格等內容。

四、推介

（一）在茶市發放DM單頁主要內容包括：拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點，參加競買的注意事項。

（二）提供作品的收藏愛好者可邀請親戚朋友來現場參加拍賣活動

（三）具體安排

1、每周1—周5征集作品

2、每征集一件藏品當即存檔編號，制作目錄

3、每周日下午3點準時舉行

（四）拍賣善后事宜

拍賣現場會議結束以后，對于已經由拍賣師落槌成交的收藏藝術品進行現場收取貨款，對于未拍賣成功的作品需在5個工作日內，按原樣返還作品提供者。

2012年

第三篇：藝術品拍賣規則

藝術品拍賣規則

1、本公司根據《中華人民共和國拍賣法》及其他相關法律法規，制定本規則。競買人必須仔細閱讀本規則并遵守其各項條款。

2、競買人在拍賣會前必須持本人身份證或護照等有效證件（附復印件），辦理競買登記手續，同時交納保證金人民幣2000元整，并領取競買號牌入場。

3、競買人取牌應價即視同其對拍品現狀和應價行為已認可，具有法律效力，競買號牌僅限于本人使用，如與他人共用，出現糾紛則由該競買號牌登記人承擔責任。

4、競買成功后，競買人必須交納成交落槌價10%的傭金。

5、本公司對拍品的介紹（包括拍賣目錄、圖錄、新聞媒體等文字圖片信息）僅供競買人參考，并不表示本公司做任何擔保，本公司所拍拍品，按《中華人民共和國拍賣法》相關規定要求預展兩天，敬請競買人親自到拍賣預展現場查看拍賣實物，并對自己的競買行為負責。本公司不承擔任何拍品瑕疵擔保責任。

6、拍賣一經成交，競買保證金可充抵成交款和傭金，買受人可當場付清成交價款和拍賣傭金，并領取拍品。或在競買日起三日內一次性付清全部拍賣價款和傭金后領取拍品。逾期未領取的，本公司對該拍品的損失和損壞，不負任何責任。

7、買受人逾期未付清全部拍賣價款和傭金的，除另有協議外，本公司有權對其競得的拍品行使留置權，不退回競買保證金，并按《中華人民共和國拍賣法》相關條款追究競買人違約責任。

8、自拍賣成交之日起七日內，買受人對所競得的拍品的真實性有爭議，須向本公司提交兩位以上相關專業國家文物鑒定專家的書面鑒定，證明指出該拍品為贗品，同時將本公司的票據等文件資料以及保持原狀的拍品退回，本公司可考慮撤銷原交易，但委托人和競買人雙方應付的拍賣傭金均予以扣除，傭金損失由該買受人承擔。

9、根據《中華人民共和國文物保護法》和國家及省市有關法律法規之規定，對限制出境的拍品已在拍賣圖錄中以“*”符號標注，恕不辦理出境手續。

10、本公司有權拒絕任何人參加拍賣會或進入拍賣會現場，有權解釋拍賣交易中的任何爭議。

11、本公司有權決定在出現爭議之時將該拍品進行再次拍賣。

12、本公司有責任為買賣雙方保守秘密，并根據中華人民共和國法律法規和本公司有關規定維護買賣雙方和本公司的正當權益不受侵害。

拍賣競價階梯：

1000元以下每次加價100元

1000元至5000元每次加價200元

5000元至1萬元每次加價500元

1萬元至5萬元每次加價1000元

5萬元至10萬元每次加價2000元

10萬元至50萬元每次加價5000元

50萬元以上每次加價1萬元

無底價從200元起拍

競買人可口頭報價，但加價幅度不得低于當前競價階梯。

拍賣師可根據拍賣現場的具體情況，有權臨時調整競價階梯。

第四篇：上海藝術品拍賣信息

上海藝術品拍賣信息

2004年5月5日0:0瀏覽4101次加

上海藝術品拍賣近些年已進入十分紅火的階段，藝術品拍賣投資已成為人們投資的主要渠道之一，為了方便讀者對拍業的了解，特對上海一些主要拍賣行的信息作個匯總，這兒不包括那些不拍藝術品的行業拍賣行。

上海敬華拍賣行

朝宣德青花蠟燭臺

上海東方國際商品拍賣行

長壽路728號電話：62777810特色拍賣：“捐贈義拍”、“郵市精品屋租賃權資格拍賣”、“珠寶秀”

上海崇源拍賣行

香港蘇富比拍賣行上海辦事處

特色拍賣：以高檔中國藝術品拍賣為特色，拍賣價常常超過千萬

香港佳士得拍賣行上海辦事處

色拍賣：以高檔中國藝術品拍賣為特色，拍賣價常常超過千萬

上海信仁拍賣行

拍賣：首屆大型藝術品拍賣會、近現代藝術品

上海國際商品拍賣行簡介：以藝術品拍賣為主，以瓷雜件、書畫為大類地址：廣東路202號電話：63215479特色拍賣：曾以880萬拍簡介：綜合性拍賣公司，業務范圍涉及藝術品、文物、房地產、交通工具、機動車、生產資料、船舶、無形資產等簡介：以藝術品拍賣為主地址：常熟路179號電話：52984787特色拍賣：“皇家御品拍賣”、“商周甲骨文拍賣”簡介：以拍賣中國古代高檔藝術品為主，還拍賣高檔珠寶地址：烏魯木齊北路457號朝代商務中心510室電話：624簡介：以拍賣中國古代高檔藝術品為主，還拍賣高檔珠寶地址：南京西路1376號上海商城432室電話：62798簡介：綜合性拍賣行，藝術品拍賣，以及房地產、罰沒物質等地址：漢中路158號漢中廣場1222室電話：6353217

簡介：綜合性拍賣公司，業務范圍涉及藝術品、文物、房地產、交通工具、機動車、生產資料、船舶、無形資產等通寶”拍到23萬人民幣。

上海黃浦拍賣行

特色拍賣：藝術品拍賣以書畫為主

上海朵云軒拍賣行

簡介：以藝術品拍賣為主地址：南京東路422號5樓電話：63223458特色拍賣：以名家書畫拍賣為主

上海拍賣行

術品、郵品

上海工美拍賣行

賣任務。地址：上海市南京東路432號4樓電話：63222847特色拍賣：書畫

上海老城隍廟拍賣行

術品

上海新世紀拍賣行

簡介:藝術品、房地產、股權等地址:南京西路456號電話：63181666特色拍賣:藝術品

上海嘉泰拍賣行

簡介:藝術品、房地產、汽車、股票、無形資產等地址：康定路211-1電話：52130788特色拍賣:藝術品 福州路108號電話：63392222特色拍賣：近些年，錢幣拍賣為特色，今年元月的錢幣專場拍賣，把咸豐年間的一枚簡介：綜合性拍賣行，以藝術品、房地產、汽車、無形資產等地址：金陵東路505號7樓黃浦拍賣行電話：633簡介：綜合性拍賣行，有藝術品、郵品、汽車、房地產、股權等地址：上海四川北路73號電話：63077777特色拍賣簡介：拍賣范圍涉及生產資料、生活資料、文物、收藏品、珠寶首飾、房地產等眾多拍賣領域，并承接國家執法部門簡介:綜合性拍賣行，以藝術品、房地產、股權、汽車、罰沒物質等地址:方浜中路265號電話：63556503特色拍賣:書

上海國泰拍賣行

色拍賣:藝術品拍賣

競拍價格舉例 簡介:綜合性拍賣行，以藝術品、生產資料、珠寶、房地產、交通工具、罰沒物質等地址:西藏南路748號電話:63856

1，注意觀察拍賣現場是否有故意哄抬現象，若有，盡量拆拍（不要舉牌）2，不要意氣用事，應根據事先設定的選擇競價，為穩妥起見，可選擇最小值。如上萬的競拍價級數為1000元，有時也可以選擇500元，當選500元。拍賣注意事項

萬元或5萬元投標，即準備2萬買下某件藝術品，超過2萬就應該放棄。3，注意是否有人故意頂價，若有，要警惕4，舉牌時有時千元起拍加價級數為100元萬元起拍加價級數為1000元10萬起拍加價級數為1萬元或500元100萬起拍價級數

第五篇：藝術品公益拍賣新聞稿

新聞稿：

佛教藝術品+主題公益，魯齊拍賣來了！

“2015魯齊佛教藝術品公益拍賣會”于2014年12月28日下午13：30在北京東三環京廣中心商務樓-北京國際版權交易中心二層展廳舉槌。魯齊拍賣，這家新興的拍賣企業以一個獨特的定位走入了大家的視野，吸引了眾多的關注。

本次拍賣會有兩個最大的亮點：一是佛教藝術品的主題；二是公益捐助的主題。當佛教藝術遇到社會公益，作者、藏家、買家、志愿者、慈善家等人群的熱情被迅速點燃。

在作品征集階段，魯齊拍賣即與各委托人達成共識，將本次拍賣收益的一部分捐給北京市朝陽區新智心語孤獨癥兒童康復中心，用于支持自閉癥兒童的康復工作。由委托人、拍賣人、競買人、社會公益組織、自閉癥兒童與老師圍繞著這一目標，自發地站到了一起。

木雕工藝大師黃泉福、皇家御用宮繡坊、青海同仁熱貢唐卡、國畫藝術家寧方濤、新智心語小朋友的畫作等一一閃亮登場，贏得滿堂喝彩。

魯齊拍賣堅信，人是最寶貴的，比其更寶貴的是人心。本次拍賣活動，魯齊拍賣得到了福心公益、中華愛心聯盟、壹心公益、藝術大師網、通一文創、久久素食網、漢華兄弟、江愛松藝術基金、趣高網絡、昆明千佛堂、三生秘境佛教文化會館的鼎力支持。

每場拍賣活動必須配合一個公益主題的捐助。魯齊拍賣創辦的這一模式，將為中國拍賣業注入一股新生的力量。

洞察先機，佛教藝術品獨特定位

選擇做佛教藝術品拍賣，是魯齊經過了幾年的社會調研與資源準備之后確立的。

首先，一個拍賣企業要想在拍賣業占據一席之地，要有獨特的拍品定位與買家人群定位。兩千多年的佛教文化在中國根基深厚，群眾基礎廣泛，藝術品層出不窮。其在精神領域的安撫人心，救助弱勢，勸人向善的基本理念，更有助于聯合藏家、作者、買家及社會各界，共同搭建資源平臺，形成共贏的局面。

其次，佛教信眾是一個特殊的圈子，主要靠口碑傳播，有一定的文化壁壘，這給公司運營團隊的組建提出了更高的要求，同時也起到了阻斷競爭對手的作用。

第三，魯齊相信：中國傳統文化的復興與繁榮關系到中華民族的興盛與繁榮。佛教文化是儒釋道文化里重要的組成部分，推動佛教藝術品市場的發展，就是推動中國傳統文化的發展。

第四，中國佛教文化在國際上有深遠的影響，中國佛教藝術品完全有機會吸引到更多國際買家。這與中國藝術品市場日趨國際化的走勢相一致。

兼顧責任，場場公益回饋社會

魯齊對拍賣業有著自己的解讀，它認為一個拍賣企業的創辦之初除了市場考量之外，更重要的是如何兼顧社會責任。魯齊拍賣，確定 了每場拍賣活動必須設立一個公益主題的目標。

由于拍賣企業服務的對象基本是社會中堅人群，這個人群對社會大眾有著引領的作用。拍賣企業不僅僅是要做生意，還要有意識地將公益行為植入到藏品征集、市場推廣與拍賣活動全過程，逐步建設一個商業與公益兼顧的平臺。

隨著越來越多的人會加入到這個平臺之中，就會慢慢形成一種擴散的力量。日積月累，這種力量沉淀、發酵，定會產生深遠的社會影響。

放開懷抱，整合資源建立網絡

魯齊拍賣認為，想要以最快的速度建立拍賣企業的網絡體系，唯一的出路就是放開懷抱，真誠地、廣泛地開展社會化合作。

北京、香港、上海是我國藝術品拍賣市場的三大中心城市。2014年，中國拍賣業區域藝術品市場逐漸崛起，給魯齊拍賣帶來了喜人的機會。

中國佛教圈子眾多，寺廟、居士林、放生團、佛教文化會所等，數以萬計。這些圈子分散在各地，掌握著當地的佛教資源，并開展著與佛教文化推廣相關的業務。魯齊拍賣先期選擇其中的優秀團體深度合作，共同組織佛教藝術品公益拍賣地方專場，為設立分支機構積蓄力量。

做好自己，領導人理念獨樹一幟 魯齊拍賣董事長鄧志勇先生對企業的發展有著成熟的構想。團隊成員一看人品，二看能力，最后看學歷。上拍拍品要過硬，要具有收藏價值，讓買家既拍到好作品，又獻了愛心。

關于公益部分的執行，鄧總要求必須嚴格謹慎地落實，不浮夸，不虛張，實事求是，以受捐對象的需求為優先考量。每場拍賣的公益主題要經過仔細甄選，受捐單位要認真考察，善款用途要跟蹤去向。

魯齊拍賣，目標明確地要在中國拍賣行業走出一條獨特之路，北京以外的城市專場也在緊鑼密鼓地籌備著，2014，以新年佛教藝術品公益拍賣漂亮開局，2015年，將大放異彩！