第一篇：胡少東大學生暑假實踐論文

關于勤工儉學的暑假社會實踐報告

學院：三峽大學科技學院學號：2010209241姓名：胡少東

摘要：面對再過三年多時間就要走上社會的自己，在大學的第一個暑假也開始關注起招聘廣告來了，其中印象特別深的是大多數(shù)都要求有工做經(jīng)驗，而大學生的經(jīng)驗又從何而來呢？正因為如此便激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。雖然時間短暫，但我還是要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，照吃自己的不足和差距所在。

關鍵詞：勤工儉學；堅持；鍛煉

我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著整潔，帶著希望和渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己的期望很高，充滿了熱情。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗都委婉的拒絕了我。經(jīng)過多次的面試的失敗，我總結了自己失敗的原因主要有兩方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，目的是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何條件都干。于是我找到了一家書店，在那兒做兼職。第二天，我便開始了我的暑假實踐生活。剛開始的時候心里極不平衡。心想從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能做這個，再怎么著以前在學校當了多年的班干部，多少也有點社會能力，心里卻是有點失落。

但是，那種想法在我的腦海里也沒有持續(xù)多久，我也漸漸明白了許多。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

按照計劃，負責人將對我有3天的培訓，在這3天里，每天都有一個專門的培訓內(nèi)容，負責人想我簡單的介紹了一下書店兼職的一些主要任務，并著重強調(diào) 1

了對圖書的記憶和相關賣點的掌握。望著那一排排，一架架的圖書，想著要一個個的去記憶還真有點畏懼，不過在之后日子里的導購中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。

在書店里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在書店里雖然我是以向別人介紹他們所需要的書為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以

后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回 校讀書。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。在這次暑期的工作中，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。暑假是短暫的,實習的期限是有限的,社會是復雜的,有無窮的知識,特別是還沒有寫進書本中去的,需要我們學生認真的去學習,有知識,有能力才能自立于社會,實現(xiàn)自己的最起碼的自我價值,才能和社會價值達到最終的統(tǒng)一。此時,寫著結束語,感覺有許多體會要說,又覺得不知該寫什么,這大概就是對社會了解的太少,知識不足的原因吧。不久我們又將繼續(xù)我們的大學生活學習生涯,我想在回校后,同學之間肯定有很多交流的問題,我會抓住機遇,間接汲取同學們的實習知識,增長自己的才智,我還要利用好畢業(yè)前的時間從這次的體會中努力提高充實自己。

參考文獻：

[1]沈健，大學生求職訓練[M].中國發(fā)展出版社2007.5:31-252

第二篇：暑假實踐論文

社會工作實踐總結論文

關鍵詞: 社會實踐文化之旅思考 智慧結晶

摘要：我們實踐隊此次來到了安徽，進行了一次安徽文化之旅。我們?nèi)犚黄饛谋本┏霭l(fā)，在安徽歙縣附近考察了一個星期。在這期間，我們體驗了安徽古城的幽靜、看到了先輩們的偉大智慧結晶、感嘆了南方山水的秀麗、沉浸在古建筑徽商大院的古典與優(yōu)雅······同時，我們也經(jīng)歷了一次完整的長途旅行，體會到了社會的復雜性，看到了自己的不足。每個人都有所收獲，這次旅行必將會成為今后我們的財富。

正文：

我們社會實踐隊的主題是“安徽文化之旅”。

2012年6月27日，我們一行13人登上了從北京到安徽的火車。由于我們大部分人都是第一次集體到遠方旅行，所以隊長非常仔細的叮囑我們各種注意事項。例如上火車前的行李排放，為了不把行李和其他人員混雜在一起，我們特地每人發(fā)了一張標簽，即使是在火車站也能一眼認出。我們在火車站大約等了兩個多小時，終于廣播里通知我們上火車存放行李。于是，我們的安徽之行正式開始了。我們興高采烈的上了火車，找到自己的座位，剛一放完行李我們就聊開了，火車大約是下午3點出發(fā)的，所以我們得在火車上度過整一個晚上。當然大家絕大部分時間都在聊天，所以也不顯得很無聊。第二天早上，我們終于到達了目的地——安徽歙縣。按照隊長的安排，我們的現(xiàn)在這里安頓一天，休整一下，第二天再出去考察。這一天過得很輕松，經(jīng)過一個晚上的行程，我們都有些疲勞，休息了幾個小時以后，下午我和幾個同學到附近的小巷走了一圈。沿著小巷，我們漸漸深入古老的居民區(qū)。這里的房子都很高，大約有兩層樓高的樣子，因為我看到最上面都有一個夾層。關于這個夾層，我曾在電視上看到過，據(jù)說很多當年南方人家為了躲避戰(zhàn)亂，就是躲在這種夾層里渡過難關的。每家每戶人家門前都有臺階，南方的氣候很潮濕，門口的臺階可以起到很好的防潮作用。我們沿著小巷一直走到古城區(qū)的街道，忽然有種豁然開朗的感覺，回頭一望，才發(fā)現(xiàn)原來剛才所走的街道是那么狹窄，但又是那么深不可測，這是南方小城特有景觀，它不像北京的四合院，沒有那種大氣和包容，不像西北的戈壁灘，沒有那種廣袤和遼遠。然而，南方小鎮(zhèn)的小巷，兩側擁擠的房屋、路上的石子、時不時出現(xiàn)的小貓小狗還有各種家禽，倘若運氣好，還會遇上淺淺明澈的河水，這一切，有種說不出的愜意，一切都是那么自然。

這一天，我們自行參觀了安徽典型的古街小巷，領會了江南小鎮(zhèn)的獨有風味。晚上我們一行人在旅館大廳開了個短會，隊長通知我們明天的行程和一些注意事項。說到旅館，有一件事不得不提，就是這里的消費，和北京相比，安徽的消費確實很低。住店費用估計只有北京的三分之一，其他消費亦然。這就是經(jīng)濟發(fā)展不同的結果吧。但從另外一個角度看，雖然北京的經(jīng)濟生活比這里高很多，但是這里沒有北京那么擁堵的街道，生活也很平靜，也許，這也是城市發(fā)展的另一個方向吧。

第三天一大早，我們便在樓下集合，一起去汽車站。這一天我們?nèi)サ哪康牡厥前不湛兿h的胡氏宗祠。一路上，在長途車上我們欣賞著沿途的風景。幾位北方的同學顯得很是新奇，這里的山水對于他們來說是那么不可思議，有個寧夏的同學，在他的老家遍地都是黃土山，南方的樹林對于他來說真是奇觀。也無怪乎他路上問我——這里的山能從山腳直接爬到山頂嗎？當然，他不只待南方山林里的灌木叢是多么復雜。

經(jīng)過大約兩個小時的顛簸，我們到達了終點站。一下車門，映入眼簾的就是一片木質(zhì)的古樓和一條清澈見底的小溪。我們跟著導游走進了胡氏宗祠附近的古建筑群。導游告訴我們，來到這樣的古建筑區(qū)，最能看出一間古樓的價值的就是門前屋檐的木雕。古時候的樓房不像我們現(xiàn)在的商品房，有錢有勢的人家會花大量的錢財來雕刻精美的屋檐。還有便是門口的門檻，門檻月高地位也就越高。沿著小溪，我們又來到了一件古廟，里面圍著一群人，一瞧才知道原來這里演示的是宣紙的制造過程。大廳正中央有一個水池，后面的墻上掛著一些半成品。這些都讓我想起小時候畫國畫的經(jīng)歷，那一天我才知道原來宣紙是用“木漿”、用篩子網(wǎng)出來的。接著，我們又輾轉了幾個地方，最終來到了胡氏宗祠。導游首先給我們介紹的就是這座老房子的歷史。我們國家有很多這樣的祖?zhèn)鞯姆孔樱窍襁@里這樣保存得很好而且有特色的卻極少。這個村子有一戶“丁”姓人家，和絕大多數(shù)，或者說其他所有“胡”姓家庭很不一樣。據(jù)說是幾百年前虎視老祖宗為了“穩(wěn)定村子”特地從外地遷過來的。幾百年了，這戶人家一直是代代單傳，村子里的說法就是給這個村子帶了了“安定平和”的生活。當然了，這些并沒有什么科學依據(jù)，是先輩們的風俗習慣而已。但是有一點是肯定的——這個村子一直很安定、很繁榮。我忽然意識到為什么我們國家的傳統(tǒng)文明和西方文明有這么多的不同。例如對科學的態(tài)度上，我們的傳統(tǒng)是不希望不是請搞清楚的，而西方恰恰相反。看起來表面上是因為我們的文化很封建。但其實，更多是由于環(huán)境決定的——我們的生活環(huán)境本來就很穩(wěn)定，而生活就是需要平靜的氛圍。既然已經(jīng)很好了，那為什么還要去創(chuàng)新呢？換言之，大家都對生活比較滿意，那么就沒有人主動去搞清楚一些事情。當然，這也就是近代我們一直

被西方世界欺壓的原因——我們想保持原有的習慣，但是西方人不想，于是我們便不得不用農(nóng)耕文明去和西方的工業(yè)文明碰撞，結果是肯定的——我們在世界的大潮流中也不得不前進。這些是我當天回來路上想得最多的，有很多事物，只有在一個特定的環(huán)境下才能明白。

當天晚上我們都很累了，但是大家還是不住的討論著今天的所見所聞。也是為了讓大家輕松一下，隊長把日程表稍微變動了一下，第三天我們?nèi)チ它S山附近的幾個景點。第三天的早晨，我們第一個來到的就是芙蓉谷。沿著狹窄的小徑往山上行走，遠遠的看到山頂上有一座小廟。但沒想到這里的石階會如此陡峭，沒走多遠就感覺體力消耗很大，有的甚至要低著身子擠過去才行。一路上，我們兩側都是樹林，這里的植被保持得非常好。大約半個小時以后，我們終于到了山頂，山壁上“芙蓉谷”三個大字格外醒目。很難想像工匠們是怎么在接近垂直的山壁上雕琢出的。之后我們來到了“翡翠谷”和“九龍瀑”。

這一天除了體驗安徽地區(qū)獨有的山水風景之外，回來的路上我想到了很多很多。首先是產(chǎn)業(yè)鏈。我們從早上開始，就一直是跟著旅行社在走，早上的行程、中午的餐館、下午的回程，都是直接計劃好了的。對于當?shù)厝硕裕@是一個絕佳的方案，因為這樣可以把利益最大化——幾戶人家聯(lián)合起來，可以毫無懸念的賺同一批人的錢。事實上，這對于旅行的人有些時候是很吃虧的，就像我們這一天的中飯一樣，一頓中飯我們就出了近五十元錢。而早上介紹的時候卻說是十幾元。這著實讓我們很不開心。晚上的回程就更加了，約好的司機走了，我們不得不在中途轉車，直到晚上十點過才到旅館。可仔細想想，也算是花錢買教訓吧。社會處處是陷進，我們這一天深深體會到了這一點。第四天，我們參觀了這一趟行程中最有價值的徽商大院。在這里我們看到了古代的牌坊、時間僅存的少數(shù)門梁木雕、大家閨秀的廂房、古時執(zhí)行家法的房間、高官的議事廳····總之，走在徽商大院里，有種穿越的感覺。令我影響最深刻的就是“半月桌”，好好的桌子，為什么要切成兩半呢？原來，古時徽商出行一次就是幾個月，在家里的都是女人和小孩，古代人比較含蓄，為了避免尷尬，聰明的人們將桌子一分為二。男主人出去的時候，就用一半的桌子，這樣來訪的客人就知道家中不便接待客人。而家人團聚的時候，完整的圓桌也剛好體現(xiàn)了“團團圓圓”的思想。這些，不禁讓人感嘆古代人民的智慧。還有便是門口的木雕，據(jù)說這些木雕很多都是花了工匠半輩子的辛苦，價值無法估量。我們發(fā)現(xiàn)木雕表面似乎有種黃色的物質(zhì)，導游告訴我們，這是文化大革命的時候留下的痕跡。當時破四舊的歪風差點將這些珍貴的文物毀于一旦，還好勇敢聰明的當

地人用黃土講文物覆蓋住，這樣才得以保存下來。聽完之后，在感嘆先輩智慧的同時，我們也斥責這“文革”帶來的巨大損失。以史為鑒，我們千萬不能再犯同樣的錯誤。后來我們還陸續(xù)去了一些地方，在此不一一記敘了。

一個星期的社會實踐很快就結束了。在這一周時間里，我們體驗了安徽文化的獨有魅力，感嘆于古代人民們的智慧。同時我們也看到了現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的一些歷程，也體會到了外面世界的錯綜復雜。這一切，都是我們在學校里學不到的。一周的的時間雖然很短暫，但是我們真正自己體驗了一次“外面的世界”，這趟行程給我們這些大學生帶來不少啟示。不久的將來我們也要步入社會，到時候這些體驗也許會變成我們最寶貴的財富。當然對于我們的這一生，這次實踐活動都會成為我們最美好的回憶，值得我們永遠珍藏。

第三篇：暑假實踐論文

暑假“三下鄉(xiāng)”社會實踐論文

園藝:94

學號:14109411

姓名:孫偉

概要:在“2010年大學生暑假‘三下鄉(xiāng)’社會實踐活動”的號召下,跟隨植物園綠色軍團,深入社會,在中山植物園從事志愿活動,服務社會,宣傳生態(tài)環(huán)保知識.從而鍛煉自己,提升自我,以便后來更好的接觸社會.關鍵詞:三下鄉(xiāng)社會實踐服務社會 鍛煉自己 提升自我前言:為積極響應學校“2010年大學生暑假‘三下鄉(xiāng)’社會實踐活動”的號召，充分激發(fā)我們青年學生成才報國的熱情，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，發(fā)揮環(huán)境資源等相關專業(yè)志愿者和大學生生態(tài)環(huán)保社團的骨干作用，作為青年志愿者的一份子,我 決定在暑假期間深入社會，向社會宣傳崇尚節(jié)儉、合理消費、綠色消費等理念，為建設綠色中國出一份力。

順應學院的號召,我加入園藝學院各專業(yè)組成的植物園綠色軍團——生態(tài)環(huán)保宣傳服務隊,從事暑假實踐活動.以便我更加了解社會,了解民情,把握時代發(fā)展趨勢.也有助于我個人的成長,有助于我自身素質(zhì)的提高.這樣能使作為農(nóng)業(yè)大學的我，更有責任深入基層，走向生產(chǎn)第一線，在實踐中增強社會責任感。活動期間,我將利用所學知識，以滿腔的熱情、高度的責任感和使命感，積極投身于社會實踐活動，努力在社會實踐中增知識、長才干、做貢獻；我會克服艱苦條件，切切實實把事情做好，樹立良好形象, 嚴格紀律，入鄉(xiāng)隨俗，虛心學習，熱心服務，確保安全.七月底,我從家中趕到南京,參加為期三天的暑假實踐活動.我依然清晰的記得第一天剛到時,當時負責聯(lián)系的老師聯(lián)系不到,我們就站在大門邊等待,當時已經(jīng)來了不少小朋友.可我們卻無動于衷,后來一個老師提醒了我們,我們才開始活動起來.后來想想,自己當時是多么的木訥,作為一個志愿者,卻沒有相當高的熱情,不能積極的投身到志愿活動中去,這件事給了我很大的啟發(fā).后來我領了一隊小朋友,幫她們拎東西,他們都非常可愛,對我說:謝謝叔

叔.”雖然是簡單的一句話,卻一直溫暖著我的心,提高了我的服務熱情,堅定了我的志愿心.第一天,陪他們一起去野外采集標本,幫助他們采集,照看他們的安全.雖然他們都還很小,但都表現(xiàn)出極高的獨立能力,單干精神.專家給他們介紹了“植物克隆”實驗的有關知識, 讓他們了解深奧而復雜的植物組培過程；小朋友們都紀錄了有關重點,他們對知識的渴望度及求知度,深深地激勵了我.他們還走木樁、過獨木橋、過鐵索橋，去“橋世界”接受一場體能和膽量的考驗；真人CS激光戰(zhàn)，親身體驗各種戰(zhàn)術游戲。我一直陪伴著自己所分配的小隊, 盡自己所學的植物學知識,為小朋友們解答.尤其在陪同他們參觀熱帶植物園時,他們的問題好多.還好我去熱帶植物園多次了,再加上對植物學的學習,增加了自己的知識,能夠應付的過去.當然也會有不懂的,就會請教一起去的老師.這個過程,使我更加重視現(xiàn)在所學的知識.在之后進行的中山植物園“尋寶”活動中，小朋友們?nèi)迦朔譃橐唤M，手拿“答題卡”，耐心而仔細地尋找植物園中做有標記的植物。有些小朋友對照標牌說明，天真地問我們“常綠喬木是科的名字嗎？“、“十大名花都是哪些呢？”面對這些幼稚卻認真的問題，我們十分耐心地告訴大家什么是喬木和灌木，怎樣定義常綠與落葉以及十大名花的各自外形與生長狀況等知識。很快，小朋友們在團隊的協(xié)調(diào)配合下完成了尋寶任務，也通過團隊合作與自身努力獲得了比獎品更加珍貴的收獲。

在接下來的幾天中，我有幸陪伴小朋友們?nèi)チ耍暇┲参飯@標本館.在我們的陪同下，各位小朋友參觀了中山植物園標本館。該館作為全國最大標本館之一，其整齊排放的70萬份標本使大家極受震撼，同時小朋友們也對悠久的植物進化史產(chǎn)生了無限遐想。也了解了國內(nèi)外一些大館的資料，拓寬了我的眼界。在標本館里，我看到了一些大植物葉是如何制作標本的額，果實是怎么制成標本的，還懂得了標本的一些藏法，使我受益匪淺。幫小朋友們制作標本，雖然很簡單，但方法卻很講究，對自己是一次很好的幫助。

最后一天，我們將各種工具分配給各位小朋友，讓他們體驗了一把小小“園藝師”，完成植物盆栽等活動，植物園工作人員還細致地講解了常見花卉的日常養(yǎng)護，幫助小朋友們提高照料花卉的能力，使他們在平日里將自己的房間裝扮的更漂亮。我順便也學習了下，自己也栽培了一棵水晶花，并帶回學校繼續(xù)養(yǎng)護，現(xiàn)在它還生長的很好。

最后評選出優(yōu)秀營員,讓他們暢所欲言,講幾天來的收獲,他們一點也不害羞,一個個搶著上臺,他們的激情深深感動了我.在這次活動中，我自己做里一份調(diào)查，雖然沒什么新意，但對于00后的孩子，我還是第一次這么近距離的接觸，對他們有些好奇。所以自己做了一些簡單的調(diào)查。

調(diào)查對象：參加植物園夏令營活動的小朋友

調(diào)查內(nèi)容：是否是自己愿意參加的調(diào)查人：孫偉

調(diào)查結果統(tǒng)計：80%的孩子表示是自己想來的，15%左右的說是父母讓的，5%為其它各種答案。

調(diào)查分析：個人覺得，隨著社會的發(fā)展，人們受教育的水平的提高，家長教育孩子的思想正在發(fā)生轉變，逐漸脫離有點封建式思想的教育，對孩子興趣的尊重越來越高。我認為在這種趨勢下，中國的教育將會更上一層樓，對于人才的培育更有益。

正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在這次暑期社會實踐中，以大學生為主力軍的生態(tài)環(huán)保宣傳服務團的每一位成員都盡心盡力、積極參與，正如花亞純老師所期望的那樣，利用所學知識，以滿腔的熱情、高度的責任感和使命感，積極投身于社會實踐活動，努力在社會實踐中增知識、長才干、做貢獻，同時培養(yǎng)我們吃苦耐勞與無私奉獻的精神。

這次社會實踐正是給我們提供了一個提高自己、回饋社會的良好契機。在短短的夏令營活動中，我們積極配合植物園工作人員的工作，耐心地為小朋友們講解各種植物知識，例如家庭花卉養(yǎng)殖知識、常見水果蔬菜及景觀植物在食用、觀賞方面的價值、著名植物的特殊用途或趣聞等等，相信大家在收獲知識的同時更培養(yǎng)了對植物的興趣，從而加深了對于自然環(huán)境的熱愛。真心地希望這段美好的經(jīng)歷能在他們幼小的心靈中留下深深的啟迪，也從此喚醒更多人在生態(tài)環(huán)境保護保護方面的熱切關注。

此外，這次活動對于我們大學生來說也是意義深遠。除了提高我們的實踐能力、組織能力外，還增強了我們奉獻意識與吃苦耐勞精神，并在親身實踐中鞏固了我們在課本上學到的知識。

在園藝學院各位領導、植物園工作人員及我團隊全體成員的討論下，我們在活動行將結束之際進行了認真的總結，并會將社會實踐成果在更大范圍內(nèi)展示、宣講，希望我們能真正為綠色環(huán)保，為三農(nóng)事業(yè)盡到自己的一份力量

此次活動,作為志愿者的我們,我們的力量有限,但我們做的事是有意義的.雖不能說對社會有很大的幫助,但不能夠否認它的積極意義.活動過程中,我們向祖國的未來---小學生,宣傳生態(tài)環(huán)保知識,提高他們的生態(tài)環(huán)保意識,為我國的環(huán)保事業(yè)作出了一定的貢獻.作為大學生群體的一員,我深切感受到此次活動,對于大學生群體的幫助.首先,它為熱情高漲的當代年輕人提供了一個為他人服務的平臺;其次,大學生在活動過程中,接觸了社會的某一方面,增多了對社會的了解;再者,此次活動與我們所學的專業(yè)有一定的聯(lián)系,從中不僅能夠發(fā)揮我們所學的知識,而且還能學到許多課本以外的知識.因此,此次活動是非常有意義的,在學校領導的積極幫助下,為我們提供了如此好的社會實踐活動,讓我感激不盡.希望,大學生群體,要珍惜學校為我們提供的機會,鍛煉自己,拓展自己,充實自己.此次活動讓我受益匪淺,以后我還會積極參加此類活動,投身社會實踐,更多的了解社會,為自己的將來打下堅實的基礎.尤其像我們農(nóng)業(yè)類的學生,應該積極響應胡錦濤給中國農(nóng)大學生回信的號召,積極行動起來, 應認真踐行服務“三農(nóng)”的宗旨，使教學、科研、管理等各項工作都有新的明顯進展.盡快使我國從農(nóng)業(yè)大國變?yōu)檗r(nóng)業(yè)強國,使我國農(nóng)業(yè)蒸蒸日上.

第四篇：暑假實踐論文

論當代大學生學車熱

——暑期學車感受

摘要：毫不夸張的說當今大學生除了一些基本的四六級英語證書，計算機等級證書，還有一些專業(yè)的證書以外，正不斷的提高自己的能力學習更多的技能，而學習駕駛就是其中非常熱門的一項活動。所以學車熱是趨勢所造。

一：背景

如今的社會人才競爭是綜合素質(zhì)的競爭，故僅學習好是不能跟上社會的日益發(fā)展的，其就業(yè)壓力也會越來越大。所以，多學技能以提高自身素質(zhì)，可以使自己在競爭中比別人有更高的起點，在應聘時也是一項優(yōu)勢。也是因為馬上就要大三，時間越來越少，所以選擇這個點學習。同樣也是因為現(xiàn)在好多同學已經(jīng)掌握了這門技能，在這個炎炎夏日開始艱苦的訓練。

二：過程

1.在學車以前是一大堆的瑣碎，如檢查身體，因為我是去南京學的，所以還得搞暫住證，耗了我不少時間，以至于我未能在這個暑假學完所有的科目。開始的學習是理論知識，也就是科目一，這個我是不用擔心的，在做題目的過程中我也了解了許多以前不知道的關于機動車駕駛的要求與規(guī)定。7月31號才安排我考的科目一，以99分順利通過理論的測試。其實考個科目一也不讓人安寧，先是排隊再模擬，然后再排

對再考科目一。又是兩筆費用，其實學個車真的花了我不少錢，怪不得有那么多駕校。

2.等待總是漫長的，負責我們科目一考試的老師讓我們回家等通知，終于8月8日駕校打來一通電話我被告知可以去上車練習了，帶著幾分興奮和好奇，我來到了駕校，我們組新學員總共有十來人左右，只有兩個是社會人，其余部分都是學生，這也說明了如今的學車潮。第一次坐上車教練先教我熟識車上的一些基本操作，怎么啟動發(fā)動機，然后教我怎么掛檔，哪里是倒檔，空擋，熟悉離合器和油門剎車的基本操作方法，感覺挺簡單的。

真正的學車歷程是艱辛的，在炎炎烈日下我們一遍又一遍的練習著，教練開始教我們倒車入庫，聽教練說在這個上面掛的人最多，我們一群人很認真的跟著教練轉，在哪里該打方向盤，在哪里該停車，聽著感覺像蠻簡單似的，但還是得要自己掌握。上車后我自己摸索，而教練在旁邊稍微指導。這個時候才真正感覺得到學車的難度。因為我們是倒班練習，間隔3天才讓我們學一次。說起來也挺倒霉的，每次練車都是烈日，連續(xù)奮斗了兩次，皮膚明顯的黑白分層了。最終皇天不負有心人堅持在駕校訓練，漸漸的貌似找到了些許感覺，倒庫倒的得心應手了。雖然滿臉的汗水，鬢角的頭發(fā)都被汗水粘住了。熾熱的太陽曬在手臂上火辣辣的，但是學起來越來越得心應手，感到特別的快樂。在接近半個月的學習中，把倒車和S彎練得差不多，教練說南京青奧會，得停考還會休息幾天，這把我給急的哦，想這個暑假應該不會全部學完了，沒想到事實的卻如此。把科目二的五項練得差

不多了，教練就給我們安排了考試。在考試的前一天，最后一次測試全組人就我一個人沒有通過，使得我對坡道定點那產(chǎn)生了恐懼感，而且無形的壓力隨之而來，終于在忐忑中等來了考試，看著那一個個考掛的學員直接把車坡側邊開回來了，心里甚是忐忑，頂著比高考還大的壓力我開始了我的考試。上車之后不管三七二十一，先把安全帶系起來，然后調(diào)整自己的座位和視線，呼吸調(diào)整，心底暗暗告訴自己一個個注意的要點。考試正式開始，一個個考試項目順利通過，當我聽到車內(nèi)電子語音監(jiān)控提示我考試合格的那一刻內(nèi)心的激動無法形容。科目二通過了，這20天的辛苦沒有白費呀。

3.一天的調(diào)整之后，教練就安排我上大路的訓練，這部分的訓練大部分需要自己掌控，于是我在馬路上邊開邊學，一檔而當三檔...慢慢的提檔，踩油門，我從駕校開到鎮(zhèn)上，速度開到了60碼，這被教練罵了一頓，說我開的太快了，但是比較穩(wěn)。雖然被罵了，但我內(nèi)心很開心，我終于會開一次像樣的車了，真的很爽。但是，等到下次訓練的時候教練告訴我，我科目三考不了了，這讓我很沮喪。但是學科目三的過程很開心的，不僅是把平常學習的技巧運用到實踐中，還學習到科目二中不能了解的知識。科目二畢竟只是在駕校那一個地方練練，未能了解到真正學車中的我一些人為情況，和突發(fā)事件發(fā)生時，所要面對的技巧。

4當我想這個暑假我收獲的不僅是學會了開車的一些技巧，更重要的是做人的態(tài)度。

其實練車不僅僅是一個學習某一樣專用技能的過程，學車還是為

了練習態(tài)度，要從容不迫，忙中不亂。學車也是一個鍛煉心理素質(zhì)的過程，其實一直覺得自己心理素質(zhì)不怎么好，我想我是需要多實踐來鍛煉自己。至少現(xiàn)在我敢于接受挑戰(zhàn)我自己所不敢的事物。這亦是一種成長。

皮膚曬得黝黑黝黑的，做為一個女生這樣的代價是不小的，同學看到我竟然說都沒認出來是我，我心想有這么夸張么，好吧，皮膚黑點沒有關系，我不在乎。至少我也向那些看不起我的人們證明我可以，同時也感謝你們，是你們給我前進的動力和堅持的決心，突然想起《海闊天空》里面唱到“冷漠的人謝謝你們曾經(jīng)看輕我，讓我不低頭，更精彩的活...”

其實還要感謝我有一個好的教練，喻教練，對所有的學員都能一視同仁。我不懂得社會上的一些如何去賄賂，去討好。教練說我們還太年輕，社會上的不是所有事情都是公平的。很慶幸有一個好的教練和一群勤奮的小伙伴們，相信那些一起在烈日下‘蒸桑拿’的日子，會成為我以后的人生道路上一段珍貴的回憶。我記得那個總是喜歡叫我小尚海的夏班長，我記得那個老愛說我像個男孩子的曹爽，還有在我練側停老是練不好耐心在旁邊指導我的劉華師兄們，還有一直安慰我讓我放輕松點不要緊張的熊大，還有剛去駕校望著似曾相識的小胖...學車是件辛苦的事情，貴在堅持。接下來還有科目三的學習，科目二考完整個人都輕松了不少。祝愿我們組的接下來科目三的考試都能順利通過，科目四自然不成問題，早日拿到屬于我們自己的駕駛證。

人生其實也像開車一樣，我們要握著方向盤，控制好人生軌跡的方向，朝著目標不斷前進。每一次的挫折都是一次考驗一次經(jīng)歷一次收獲，重要的是我們對待挫折的態(tài)度，態(tài)度要端正。

這個暑假對于我來說，收獲是不小的，我明白了做任何事，只要用心付出，總會有收獲的。

第五篇：大學生暑假實踐

大學生暑期社會實踐報告

題 目：聯(lián)想電腦銷售與售后服務調(diào)查研究作者：＿＿＿＿＿

系別：班級：＿＿＿＿＿＿＿＿

學號：＿＿＿＿＿ 報告類型：社會實踐＿＿＿＿＿＿＿ 指導老師：＿＿＿＿＿＿＿＿

2011 年8 月 10 日

聯(lián)想電腦銷售與售后服務調(diào)查研究

單位：XX電腦店作者：

摘要：本文通過社會實踐的方法，闡述了聯(lián)想電腦銷售與售后服務調(diào)查研究結果，論證了售后服務對其企業(yè)發(fā)展有重要意義，得出了企業(yè)要有戰(zhàn)略計劃及戰(zhàn)略內(nèi)容，不段完善自己，使其具有系統(tǒng)的管理與良好的企業(yè)精神，不斷前進，使企業(yè)飛得更高，走得更遠。

關鍵字：戰(zhàn)略計劃、銷售技巧、售后服務

聯(lián)想集團的戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)略內(nèi)容：

第一步：在香港設立貿(mào)易公司，目的在于積累資金，探索海外市場規(guī)律，選擇打入國際市場的突破性產(chǎn)品。

第二步：建立集工貿(mào)一體化，有研究發(fā)展中心，生產(chǎn)基地的跨國公司。

第三步：海外上市股票，研究創(chuàng)新性高技術產(chǎn)品，營業(yè)額達10億元。

戰(zhàn)略前：

聯(lián)想最開始發(fā)家的投資為20萬元，第一年300萬元，第二年1800萬元，第三年7000萬元，我們可以看到，在短短三年里，聯(lián)想積累了多少資金，積累了多少資本去提升公司發(fā)展空間，同時也展現(xiàn)市場三年內(nèi)對聯(lián)想的反映，以及可投射出聯(lián)想對市場的占有率和良好的發(fā)展前景，可謂是節(jié)節(jié)高升的明星產(chǎn)業(yè)。

于是，聯(lián)想開始了海外發(fā)展規(guī)劃。

具體分析：

原理：“經(jīng)典”的企業(yè)戰(zhàn)略分三個層次：

事業(yè)戰(zhàn)略，就是究竟選擇什么作為公司的主業(yè)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略； 競爭戰(zhàn)略，既然我選定了主業(yè)，那我用什么樣的競爭手段來打敗我的競爭對手；

功能戰(zhàn)略，為了打敗競爭對手達到我的目標，我公司的財務、人力資源、業(yè)務流程及公司治理應該怎么管。

當聯(lián)想產(chǎn)值在1987年達到7000萬元，公司管理者不得不作出決策，是僅局限于中國市場，還是趁熱打鐵地開拓海外市場？是走穩(wěn)健路線還是走高遠路線？聯(lián)想選擇把眼光放到海外市場，放到世界平臺。（事業(yè)戰(zhàn)略）

而聯(lián)想在面對恍然不知所措的海外市場，到底該怎么在海外市場立足，又運用怎樣的競爭手段來打敗海外對手呢？（競爭戰(zhàn)略）

（競爭+功能戰(zhàn)略）

第一策略：拋磚引玉，韜光養(yǎng)晦

聯(lián)想考慮到集團對海外市場操作不熟悉和不清楚海外市場趨勢，以及資本流入海外后還能不能周轉于內(nèi)陸領域以及保證本土公司的健康運作，聯(lián)想很聰明地“拋磚引玉”。

1988年，聯(lián)想首先在技術，資金和市場都比較先進的國際化都市香港設立一貿(mào)易公司，香港是國際貿(mào)易窗口，信息靈敏，渠道暢通，適用于開發(fā)和貿(mào)易，所以聯(lián)想希望在香港積累一定的海外產(chǎn)業(yè)資本，并收集海外市場信息和先進的技術和管理操作，然后在針對海外市場的產(chǎn)品進行分析，選擇出最有優(yōu)勢，最有潛力的突破性產(chǎn)品，打入了國際市場。

（這里不得不分析一下，1988年成立的香港聯(lián)想有限公司是集合了很多優(yōu)勢，不是盲目和隨便成立的，它集合了熟悉香港和歐美市場，有長期海外貿(mào)易經(jīng)驗的香港導遠公司，提供可靠法律保障和堅實貸款來源的中國技術轉讓公司，有人才和技術實力的聯(lián)想集團，具備了法律，金融，信貸，市場，資金，技術，人才等一系列有力因素。）

第二策略：搶占市場，競爭入市

聯(lián)想迅速借助其他公司推出LDE硬盤控制卡，搶占市場，緊接著就采用自己設計、性能優(yōu)異的新型芯片進行開發(fā)，成功研制出據(jù)國際領先水平的硬盤控制卡，牢牢掌握國際市場的主動權，穩(wěn)住了腳跟。這個例子可以看出聯(lián)想搶占市場，掌握主動權，十分敏銳地擠進了國際市場，在穩(wěn)住腳跟的同時，不僅打消了擴展市場的風險，同時又把又擁有了更多的市場和資源，提升了公司的發(fā)展空間。所以，任何一個產(chǎn)品，沒有市場，都不會有生機，占據(jù)市場決定產(chǎn)品的生死。

第三策略：技術創(chuàng)新，把握先機

聯(lián)想對市場的把握是非常的明智，搶先LDE硬盤控制卡，緊接著是自制芯片，然后以質(zhì)量取勝268微機主板，在質(zhì)量達到優(yōu)質(zhì)保證后，聯(lián)想就迅速以技術領先保持優(yōu)勢，386,486等就有了良好的市場，市場帶來的循環(huán)又促使技術發(fā)展，市場的占領，先機的把握。聯(lián)想很明白技

術和創(chuàng)新對于電子行業(yè)的重要性，他們把技術的觸角伸向美國硅谷，日本研究所，并創(chuàng)建了開發(fā)性的聯(lián)想實驗室，這一系列操作都能讓聯(lián)想的產(chǎn)品充滿競爭力和新鮮感。

第四策略：信譽建立，品牌效應

聯(lián)想打出的“感情加質(zhì)量” 牌絕對保證了良好的客戶群，雖然賠本做了生意，但是建立了良好的信譽和品牌效應，為386,486市場開發(fā)和客戶開發(fā)打下了堅實的基礎，客戶信任這個產(chǎn)品，鐘愛這個產(chǎn)品，就會使這個產(chǎn)品長久不敗。當一個企業(yè)做到了“金牛”狀態(tài)時，是需要穩(wěn)住客戶，并能產(chǎn)生“可持續(xù)”的吸引力，這種質(zhì)量保證，服務保證，信譽保證，品牌保證就奠定了這個企業(yè)蓬勃而持久的生命力。聯(lián)想的“失小得大“就是這樣一步一步建立了眾多企業(yè)難以實現(xiàn)的客戶忠誠。

聯(lián)想售后服務：

聯(lián)想核心價值之一：服務客戶

服務客戶的想法

? “客戶是我們的皇后”（1990）

? “為了客戶的一切，一切為了客戶”（1998）

? “超出客戶的滿意”

? “全面客戶導向”

? “研究員站柜臺”、“換位思考”，“客戶體驗”

? “誰貼近客戶，誰就是指揮棒”（2001）

? “客戶的問題是我們改進工作的唯一源泉”（2001）

服務客戶內(nèi)涵

1.我們的價值在于擁有客戶，為客戶提供全方位的服務，讓客戶獲得超出期望的滿

意；

2.我們注重客戶體驗，傾聽客戶的聲音，認清客戶的真正需求；

3.我們以客戶的需求為設立目標的依據(jù)，完全從客戶的角度來提升能力和素質(zhì)，提升服

務質(zhì)量。

（注:技術、產(chǎn)品和方案是我們服務的手段。）

（2）文化反饋指導

與服務轉型達標

一個中心

? 緊緊以客戶為中心，清晰誰是自己的客戶，包括直接客戶、最終客戶

兩個價值

我能為我的直接客戶提供什么增值？

我對公司（業(yè)務）最終客戶的價值是什么？

三個要求

? 處理問題三原則

– 處理好客戶界面；

– 找到責任人，分析問題性質(zhì)，進行批評與處罰；

– 觸類旁通分析問題根源，制定改進措施。

? 溝通做到三落實

– 落實到左右通、內(nèi)外通、上下通

? 持續(xù)改進三個三

– 每個崗位要：定期從客戶信息里找出當前客戶需求最迫切的前三個問題，進行

立項解決；

– 可以給兄弟部門提出三個問題，要求解決（兄弟部門整合，就前三個問題進行

立項解決）；

– 可以給公司提出三個問題，要求解決。

– 最低標準：做到“三個一”，即給本崗位、兄弟部門和公司各找一個問題，并

加以解決。

溝通四原則

– 溝通程序有四步：老溝通四步驟

– 溝通方式要直接：提倡一個會面、一個電話、一個郵件、一頁紙

– 溝通效果要徹底：溝通一定要解決客戶的實際問題，沒有推到元慶就不推，就

等于自己已經(jīng)認同并對結果負責

– 溝通心態(tài)要積極：有話擺到桌面上（不一定是會上，提倡面對面溝通），不要背

后嘀嘀咕咕，要有利于對方理解和解決問題。

–

服務客戶五能力

? 友善待客：無論在什么時候，都能微笑接聽電話、接待客戶。

? 認真傾聽：傾聽客戶要記錄，聽話要確認。

? 快速響應：接到投訴/問題半個小時內(nèi)要正確判斷責任崗位并轉出，半個工作日內(nèi)要有

人與客戶聯(lián)系。（提倡：首問負責制、三棒解決、客戶需求得不到滿足時，不到元慶不算完。）

? 統(tǒng)計分析：記錄、統(tǒng)計、分析客戶對我們的要求、感受、反映，要抓住客戶的關鍵需

求，找出解決方案，進行批處理。

? 用戶語言：以用戶習慣的業(yè)務語言進行交流。如把制度規(guī)范寫成“用戶使用手冊”或

“產(chǎn)品使用說明書”；從客戶方便的角度梳理業(yè)務流程

服務客戶的質(zhì)量標準

? 整體服務質(zhì)量：對于員工提供優(yōu)質(zhì)工作與服務所需職務知識、崗位技能、努力、認同、技術和其他資源的評價

? 監(jiān)管促進：經(jīng)理負責指導、新產(chǎn)品與服務培訓的要求

? 客戶導向：關懷客戶，讓客戶了解公司業(yè)務發(fā)展與計劃

? 客戶反饋：定期請外部客戶評價工作與服務質(zhì)量，并針

對客戶需求采取行動

? 技術支持：為客戶提供手冊、資料等技術支撐

? 部門服務：公司各部門為其他部門提供服務的質(zhì)量

? 管理指導：經(jīng)理層對于改進工作與服務質(zhì)量的承諾

未來：

對于聯(lián)想以后的路途，我實在不敢妄加揣測，但是我覺得可以從以下進行計劃： 吞并兼容，強強聯(lián)合，技術高端，擴展品牌，企業(yè)模式改革~~~

我很期待聯(lián)想的未來。。

參考文獻：聯(lián)想售后服務宗旨