第一篇：銷售計劃資 料

劉暢

你好!

首先祝你在新的一年里事業有成!夫妻倆幸福平安!

劉暢 通過幾次和你的接觸,我覺得你很有發展潛力, 希望你不要估負立舅舅對你的期望!正因為我看好你 , 所以,我第一個選擇就是你, 這么多年來, 我從不和別人合伙, 因為, 聽到的實在太多, 但是我在你身上發現了與常人不一樣的光點, 錢乃是身外之物, 最關健是 榮譽和信譽 以及為人., 在這方面其實我也是向你爸爸學的,他真的是我們學習的榜樣

劉暢,我們是親人,正因為如此,立舅舅就把丑話說在前面, 在工作的時候我們是同事,離開工作你是我外甥,我是你舅舅.希望你理解;

關于陶瓷代理事宜,劉青的同學 ,我和他初步有些了解,我和他發郵件要他提供建義,到如今他還未給我,沒有關系我知道他肯定很忙,到他發給我的時候我再來判定;

以下是我對進入陶瓷行業所做的計劃;

一.你把銀行卡號發給我,我會打一萬元到你帳戶,作為開支,(包括油費,過路費,吃飯,房租等;不夠時你爸爸也同意給一萬,不過這些費用全部都必須有發票,否則不要怪舅舅不報銷呦!

二, 主要幫我調查薩米特陶瓷品牌在湘潭市場的具體情況,包括他目前的一些營銷策略和手段, 所采取的哪些方式來銷售,名聲怎樣,比如;廣告復蓋歷低,產品質量好壞,還是售后服務不到位,或者根本未去開發市場等等;總之一定要找出目前代理薩米特品牌 ,為什么要被廠家取消代理權的原因;

三, 了解其它代理品牌,和當地最熱銷的品牌,他們的銷售業績.和銷售模式,你辦做一個消費者的身份,自已的房子裝修和別人交流,學習他們的銷售技巧,到時我們的公司開啟時必須要培訓;

四, 了解當地市政工程建設狀況, 大至何時進入裝修期;比如,醫院.學校.政府大樓,施工情況,還有商品房銷售情況,以及具體哪些小區,地點和建設到哪一階段,都詳細的做好筆記,到時我要你帶我去考察,這是千萬不要隨意’一定要對自己負責;

五,了解當地購房人群,大至了解購買人的工資代遇和福利,還有我們如果成立公司,就必須找二百平方至三百平方的房子做平臺,以及倉庫,最好是建材市場;或者專業銷售陶瓷的市場;

六;多結交朋友,因為,朋友是人生中最大的財富;至于我和你合作一事,我過年后大概初三回家再和你詳談;有不了解的地方打電話給我預祝你成功!

立舅舅

2010.年元月8號

第二篇：銷售資料

一、建材銷售的特點分析：

1、品牌總多，琳瑯滿目，消費者去購買之前沒有明確的目的性，往往是“先去

看看，看了再說”基本上消費者的決策是在市場上完成的，這時候導購員就

有很大的決定性，能夠對消費者的行為、決定起到很大的引導作用。

同質化嚴重。在同質化嚴重的情況下，終端導購人員成為左右消費者購買的重要因素。

2、二、一個成功的導購員應該具備的素質

1、要有成功的心態

2、要有使命感

3、積極向上的價值觀

4、堅強的意志力

5、要有工作的激情

三、了解產品定位，了解我們客戶的需求

產品的檔次：

1、買材質：使用和功能

2、賣工藝：壽命和款式

3、買概念：安全、健康、綠色

4、賣觀念：生活方式、風格、文化、品味

5、賣地位：身份、地位、價值實現

客戶的檔次：

四、如何成功的向顧客介紹產品

FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。

F：（Features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱？產地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

A：（Advantages）優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更??

B：（Benefits）能給消費者帶來什么好處。用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

E：（Evidence）佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

FABE法則－介紹賣點的技巧

了解了產品的賣點后，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。

五、導購過程中如何處理顧客的異議

1、正確看待異議

處理異議的步驟：聽-----問------核對-----回答

2、處理異議的策略

1、正面法

2彌補法

3間接否定法

4感覺法

5搶先法

3、異議的類型及處理方法

沉默型異議： 問他，讓他多說，從他的話中找出他關心的問題、他不滿意的地方從而有針對性的回答他

借口型異議：例如問他為什么……要分清有的是借口，有的是比較。

批評性異議：要表現出自信，很多時候顧客批評，僅僅只是試探，導購員不自信，就會給顧客留下“原來真這樣的”的印象

問題性異議：這個顧客真不懂，他是真心誠意的詢問，這是要認可他

表現型異議：順著他，贊美他，價格型異議：分解價格

強調特殊品質

轉而推銷底價產品

推遲價格異議

運用比較-----一定要和比自己價格高的比較

討論最初和最終的價格

盡可能說出差異

強調投資回報

最后的成交（降價一定要有理由）

記住：

1、不要接受第一次議價，討價還價是個過程，是一個不能省略的過程。

2永遠不要試圖用價格打動顧客，永遠不要把問題轉移到價格上。

五、如何和客戶討價還價

1、報價要快、要有自信，底氣十足的報價，不要害怕、心虛

2、報價要準，要有尾數（報價是一件很嚴謹的事）

3、落價要慢，4、落價要有理由（同上面所說）要有反要求。

5、落價要有請示

六、如何維護好已成交的顧客

1、發發短信，拜拜年

2、電話回訪

3、做好售后服務及時解決顧客的售后問題。

七、賣不動的分析工具

漏斗分析法：看 100

問75試 50買25

統計一個月或者幾個月，找到問題環節，再加強問題環節。

第三篇：銷售資料

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兆業家具廠銷售人員薪資管理條例 1.工作時間安排：

（1）每月按照本月的所有天數安排工作時間，除周日和法定節假日之外每天早上必須按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡機簽到，本月累計遲到三次以上者，每次扣除10元，作為公司員工外出餐飲和娛樂的活動經費。

（2）公司規定每周的周一是召開例會的時間，除特殊情況以外必須按時參加會議，并報著對公司負責的態度提前做好在會議上討論和發表的材料，周一遲到者罰款20元，作為公司員工外出餐飲和娛樂的活動經費。

（3）業務員在外出期間應該盡量為公司的出差成本考慮，盡量做到當日談合同當天返回，若實在當天不能返回或者需要在外地不能返回的應該在當天向趙經理申請。2.基本工資確定方法：

（1）新聘用業務員試用期基本工資為工資為1000元，試用期的時間長短不定，一旦簽訂3萬以及以上的合同以后，該業務員自動轉正，轉正以后需同公司簽訂正式合同并享受公司正式業務人員的工資及提成待遇。

（2）轉正以后，正式的員工的業績任務按照季度考核，具體考核分為以下三種情況：ⅰ）每三個月的任務為15萬，每年的任務不低于60萬元時，該員工的基本待遇為每月1500元；

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ⅱ）每三個月的任務為20萬，每年的任務不低于80萬元時，該員工的基本待遇為每月1750元；

ⅲ）每三個月的任務為25萬，每年的任務不低于100萬元時，該員工的基本待遇為每月2000元；

以上三條任務公司在該員工轉正以后可以根據具體情況結合業務員的能力進行規定任務，來確定最初的底薪。若該業務員在年底超額完成任務，則公司將自動上調其基本工資，若該業務員沒有在規定時間內完成規定的任務，則公司將自動下調其基本工資。

3.提成核算方法（第一種利潤確定提成法，第二種價格確定提成法）（1）每個業務人員在簽合同之前須向公司設計部和廠里提交產品清單，由他們共同核算出一個參考價格，業務人員根據廠內核算的出廠價格并在高于出廠價格的基礎上進行簽單，然后公司按照每個業務員簽單的利潤來確定該單給業務人員的提成，其核算方式具體分為5種：

ⅰ）該合同的合同價在出廠價以上20%以下時，給該業務人員的提成為2%,例如出廠價為1200元，合同價格為1440元以下的單子； ⅱ)該合同的合同價在出廠價以上20%以上時，給該業務人員的提成為3%,例如出廠價為1200元，合同價格為1440元以上的單子； ⅲ）該合同的合同價在出廠價以上30%以上時，給該業務人員的提成為5%,例如出廠價為1200元，合同價格為1560元以上的單子； ⅳ）該合同的合同價在出廠價以上40%以上時，給該業務人員的提成為6%,例如出廠價為1200元，合同價格為1680元以上的單子；

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ⅴ）該合同的合同價在出廠價以上50%以上時，給該業務人員的提成為7%,例如出廠價為1200元，合同價格為1800元以上的單子；

（2）業務員在簽合同之前須向公司設計部和廠里提交產品清單，由他

們共同核算出一個參考價格，業務人員根據廠內核算的出廠價格并在高于出廠價格的基礎上進行簽單，公司根據其銷售價格確定其提成，具體方法為，在核定出廠價的基礎上每高出100元，該業務人員的待遇為總價款的1%計算，以出廠價為1200元每個房間為例分為以下幾種情況：

ⅰ）若合同價為1200元到1300元之間，業務員的提成按1%計算； ⅱ）若合同價為1300元到1400元之間，業務員的提成按2.5%計算； ⅲ）若合同價為1400元到1500元之間，業務員的提成按3.5%計算； ⅳ）若合同價為1500元到1600元之間，業務員的提成按4.5%計算； ⅴ）若合同價為1600元到1700元之間，業務員的提成按5.5%計算； ⅵ）若合同價為1700元到1800元之間，業務員的提成按6.5%計算； ⅶ)若合同價為1800元到1900元之間，業務員的提成按7.5%計算； 其他價格的單子，均以此類推。

（3）業務人員在談單過程中，要堅持我產能生產的產品優先推薦原則，若簽訂的產品我廠無法生產需要調貨的，調貨價格需要按照場內規定在堅持調貨利潤不低于10%的前提下以我廠的名義進行調貨。所有調貨產品的利潤的分配方式是業務員與公司各自占50%。

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4.出差補助核算方法

1）業務員出差當天能返回的應該在出差前一天告知會計，第二天可以不來公司簽到，出差期間的來回車票（打出租車除外）公司全部報銷，并且按照每天30元的標準給予補助；

2）若出差當天不能返回的，須在提前向趙經理申請獲得批準后方可在外地出差住宿，出差期間的來回車票（打出租車除外）公司全部報銷，并且按照每天100元的標準給予補助；

3）公司的差旅費報銷按月進行到月底時隨著工資的發放統一進行報銷，但是當月之內每次出差回來的報銷憑證須在兩天之內交到會計那里并進行登記。

4）每個業務員的費用報銷都有一個信用額度為每月100元，用來計算業務人員沒有完成任務時，業務人員在外出沒有簽單的損失，該月累計總額低于100元公司可以預先墊付，超過100元時，業務人員的沒有成單時外出的所有費用均按50%進行報銷。

5）出差期間出來回車票以外的其他費用均包含在公司發放的補助之內，超出部分須自理。5.工資的發放辦法

1）公司保留業務員上一個月的工資作為保證金按照月份依次順延，也就是說所有業務人員的工資在當月的最后一天發放上一個月的基本工資和上一個月已收回貨款的提成；

2）當月簽的合同任務計算在當月，但該合同提成須在全款收回的下一個月的最后一天發放，若員工因特殊情況在全款收回的當月須用支

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取該合同的提成，則必須向趙經理和會計申請，并最多可支取該合同全款金額的70%。

3）在業務員某一合同的尾款沒有收回來之前，該合同的提成一律不得發放，等尾款收回來當月再根據時間順延提成的發放日期到下一個月，也就是算作當月的工資當中去；若該尾款收不回來成為壞賬，除了該合同沒有提成之外，還須扣除當月的所有工資去彌補尾款，直到將壞賬的損失補完為止。

4）業務人員在簽合同的時候留有質保金的，只要將不包含質保金的所有款收回來以后就可以在下一個月領取該合同的提成，但是該業務員在質保結束以后須積極配合公司要回質保金，若在質保期結束以后，在產品質量沒有問題的情況下，業務人員沒有將質保金收回的，須承擔質保金總額30%的損失作為工作失誤的懲罰

第四篇：銷售招聘資料

銷售代表（區域經理）自編稿，請給與意見！

任職資格：

1、大專及以上學歷，以下專業優先：機電一體化、電氣自動化、電氣工程、機械自動化、機械設計與制造、儀器儀表（自動化儀表）等理工類相關專業，具備良好的綜合素質；

2、兩年及以上銷售或銷售相關工作經驗；具備一定銷售感染力及電話溝通技巧；優秀的團隊合作意識，較強的抗壓能力；

崗位職責：

負責所屬區域的公司產品銷售及維護任務。包括發展各地區代理商、經銷商。

1、配合公司進行招投標，維護與客戶的良好業務關系；

2、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據；

3、配合深度挖掘重點客戶的潛在需求，完成銷售目標；.4、對客戶動向進行跟蹤，收集行業市場信息，掌握市場動向；

5、響應客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題。

基本工資 +考核獎金+豐厚提成！

銷售代表（前期招聘內容）

1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平。

2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

4.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

5.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

6.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

8.完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

第五篇：太陽鏡銷售資料

太陽鏡銷售資料

一、鏡片的種類大致分為：抗反光防護鏡片、彩色鏡片、偏光鏡片和變色鏡片等五種。

1、彩色鏡片：也稱作“染色鏡片”，就是在鏡片制作過程中，加上一些化學物質，讓鏡片呈現色彩，用以吸收特定波長的光線。這是太陽眼鏡最常使用的鏡片類型。

2、偏光鏡片:偏光太陽眼鏡原理如同百葉窗一樣，只允許某個方向上的光線通過，因此可過濾掉一部分雜光，使光線變的柔和，并且能夠減少眩光使我們看物體更清晰更真實。尤其適合駕駛及釣魚

3.變色鏡片：也有人稱為“感光鏡片”。因為在鏡片上加入光致變色因子，讓原本透明無色的鏡片，遇上強光照射，就會變成有色鏡片，來做防護，所以非常適合于室內室外同時使用。重點推薦：老人，小孩等戶外活動比較多的人群

4.抗反光防護鏡片：這種鏡片是在表面涂上一層薄薄的氟化鎂，讓你看東西更加清晰且不受強光干擾。

二、鏡片的顏色種類及各自特點

1.灰色片：不會有明顯色差，展現真實自然感覺

2.茶色鏡片：濾除大量藍光，可以改善視覺對比度和清晰度，在空氣污染嚴重或者多霧情況下配戴效果較好，是駕駛員的理想選擇。

3.綠色鏡片：令人有涼爽舒適的感覺，適合眼鏡容易疲勞的人使用。

4.藍色鏡片：海邊沙灘游玩可戴藍色鏡片，藍色能有效濾去海水及天空反射的淺藍色。開車應避免使用藍色鏡片，因為它會使我們分辨不清交通信號的顏色。

5.水銀膜鏡片：鏡片表面采用高密度的鏡面鍍膜。這樣的鏡片更多的吸收反射可見光，適合比較時尚的年輕人士及戶外運動人士。

6.黃色鏡片：因為其幾乎不減少可見光，但在多霧和黃昏時刻，黃色鏡片可以提高對比度，提供更準確的視像，所以又稱為夜視鏡。年輕人佩戴黃色鏡片太陽鏡作為裝飾使用。

7.墨綠色鏡片：吸去熱氣，戴著有清涼的感覺，適合曬太陽時配戴，駕駛時不宜戴。

8.漸進色：屬于這幾年太陽鏡的流行產品，時尚靚麗，適合所有人審美要求，但不能做成偏光鏡片，所以這也是功能與時尚的一個取舍，但都是頂級設計師的首選色彩元素。

三、太陽鏡的框架材質

金屬、板材、環氧樹脂、注塑、混合材質：金屬加板材

四、太陽鏡款

時尚款、珍藏款、經典款、創意款、模特款、名人配戴款、夸張款、流行款、限量版

五、太陽鏡與臉型的搭配

1.臉形

一般而言，臉形可分為四種：圓形、三角形、方形、長方形、①圓形（鵝蛋形）：可選擇有直線或有角度的鏡架，黑色或玳瑁較深色系

②三角形：由于前額寬，臉頰較尖，選擇有細邊和垂直線的鏡架，深色、方型的眼鏡不適合。

③方形：稍圓或有弧度的鏡片可與方臉互補，鏡框頂端的位置必須高，并遠離下巴。

④方形臉：由于臉形過長，鏡框必須盡可能遮住臉部中央，以便修短臉形，因此適合配戴鏡框較大的眼鏡。

此外，鼻形也是需要考慮的因素之一

鼻子較大：要選擇較大鏡框來平衡

鼻子較長：有高邊框的鏡框可使注意力向前或向上分散，使長度不明顯。鼻子較小：淡色及較高鼻橋可使鼻子看起來長一些。

2.膚色

①膚色白皙的人選擇范圍很廣，基本上深色，淺色的太陽鏡都能戴出很好的效果 ②膚色較暗的人最好選擇深色太陽鏡，例如黑色、灰色，這樣會讓膚色顯得比較明亮。

3.五官

①眉毛顏色較重的人一定要避免上面鏡框顏色成黑色的眉毛鏡。而應該選擇顏色比較亮的太陽鏡例如金色、銀色。相反，眉毛顏色淺的人則更適合深色的，眉毛架也是個不錯的選擇。

②嘴小的人不宜戴樣式夸張的太陽鏡，尤其是下面方的樣式，嘴大的人則不適合下尖的鏡框。

③眼睛小的人最好戴顏色稍深的太陽鏡。至于眼睛大的人所受的限制就比較小了。

④太陽鏡與膚色、服飾的搭配都應該本著協調的原則

例如：淺色的服飾配亮色眼鏡；深色的衣服配暗色眼鏡等。

六、功能選擇

1.防護功能-主要是防止眼睛被強烈太陽光灼傷，更主要是阻隔紫外線保護眼睛不被紫外線侵害

2.光學矯正-專為近視人士解決，讓近視人士輕松擁有光學矯正與偏光、防輻射等完美結合的功能，享受愜意的夏日。另外，隱形眼鏡配戴者，配戴太陽鏡也可以防止或減少隱形鏡片水份蒸發，保持隱形眼鏡光學性能，使眼睛更舒適。

3.裝飾用途-太陽鏡款式與顏色成為夏日的亮點，其講究的搭配效果，使得太陽鏡在夏季成為流行時尚風景線。

4.從事各種運動用：開車，高爾夫，滑雪，自行車，跑步等戶外運動。

七、太陽鏡銷售技巧

1.要有銷售光學鏡框的自信心要有銷售太陽鏡架鏡片足夠的專業知識擁有扎實的品牌知識，能說出沒個LOGO各代表的含義，顧客 才會買。

2.給顧客主動試戴太陽鏡的意識要加強

3.針對太陽鏡的款式色彩組成一系列豐富的有助于銷售的贊美詞，表達時要生動，贊美要根據客人的性格

4.要熟知臉型學和膚色適應的太陽鏡，同時詢問并為之設想穿著，飾物，及出入場合進行選擇

5.挖掘每一款太陽鏡的賣點及適應人群，讓自己喜歡每一支眼鏡，偉迅速找到顧客適合的眼鏡做準備，挑選太多時一定要隨時淘汰，否則顧客會沒有方向感。

6.審美觀要加強（平時店員相互挑眼鏡進行訓練），但也要迎合顧客的審美觀和需求。