第一篇：進出口部經理的個人簡歷

進出口部經理的個人簡歷模板

姓名：趙先生性別：男

婚姻狀況：已婚民族：漢族

戶籍：河南-安陽年齡：28

現所在地：廣東-廣州身高：170cm

希望地區：廣東-廣州、廣東-東莞、廣東-深圳

希望崗位：貿易類-國際業務員

貿易類-外貿經理/主管

尋求職位：總經理、進出口經理

待遇要求：20000元/月可面議

最快到崗：2個月之內

教育經歷

2010-09 ～ 2012-07 廣東外語外貿大學 IMBA 碩士

2003-09 ～ 2006-12 河南大學 本科 本科

培訓經歷

2010-09 ～ 至今 廣東外語外貿大學MBA學院 管理、溝通、市場營銷、運營管理、舞蹈工作經驗至今5年0月工作經驗，曾在3家公司工作

**公司（2011-12 ～ 至今）

公司性質：外資企業 行業類別：貿易、商務、進出口

擔任職位：Commercial Department Supervisor崗位類別：外貿經理/主管工作描述：1.英語為工作語言，2.采購管理及風險控制

3.船務管理，和工廠及客戶融洽相處，能同時操作50票貨的出口，每天處理近600封郵件；能獨立操作沃爾瑪訂單的出貨程序。簡歷 http://

4.熟悉外貿業務及訂單管理流程，能獨立開發客戶，熟悉操作B2B等平臺。

5.外貿的團隊建設，培訓及整體規劃；組織擬訂國際銷售業務管理的各種規定、制度、建立內部激勵機制；

離職原因：尋求挑戰

**公司（2006-07 ～ 2010-10）

公司性質：外資企業 行業類別：貿易、商務、進出口

擔任職位：進出口部經理崗位類別：商務經理

工作描述：

1、和國外代理聯系，制定、制作進出口合同，申請信用證、催證、審證、修改信用證

2、審核團隊制作的各種單據--發票、裝箱單、重量單、檢測報告、裝船通知等等，確?？蛻舭磿r收到貨物，我方收到貨款。到目前為止，操作過的信用證船務單證總額超過USD$50,000,000.-)，3、每周制作國內國外銷售預估表并排期, 每周報表、報告，月報表、報告, 工作計劃 及成本預算, 設立工作計劃和目標并在預期內完成, 訂艙、協助報關員準備報關資料, 國際收付匯及付國外代理傭金 管理，訂單、合同管理等等.提供決策層決策所需信息

4、熟悉ISO***及TS16949流程，相應指標管理

5.負責公司產品的外銷業務，產品推廣，開拓國外市場，管理和開發客戶；負責客戶的詢盤，及時處理及回復客戶的訂單需求問題，并獨立處理和解決所負責的任務；按照公司業務的操作流程及管理制度執行和跟蹤監督業務

6、負責外貿的團隊建設，培訓及整體規劃；

7、全面管理銷售團隊，并對團隊成員和相關部門進行市場銷售培訓和指導。

離職原因：合同期滿

技能專長

專業職稱：

計算機水平：中級

計算機詳細技能：自由書寫、回復電子郵件，熟練運用word,excel等office 辦公軟件技能專長：英語專業四級、大學英語六級、國家公共英語考試四級,能夠用流利的英語與國外客戶進行現場或者電話談判

參加過加工貿易合同，銷售代理合同的談判及制定

審證、催證、檢查信用證并制作相應的船務單證，到2009年底操作過的單證總額達USD20，000，000.-。

熟悉船務操作流程，可以單獨操作船務，安排船期等系列工作流程

倉庫管理--原材料出入庫，成品出入庫，盤點等

ERP用友軟件U8之銷售管理的使用

ISO***及TS16949相關指標管理

語言能力

普通話：流利粵語：一般

英語水平：英語專業專業四級

英語：熟練 日語：一般

求職意向

發展方向：銷售管理

自身情況

自我評價：享受生活，喜歡挑戰

第二篇：進出口部工作職責

進出口部標準操作程序

出口部主管工作操作程序

1.每日跟進

a)每日對所有郵件進行查閱，對特殊郵件進行處理。如發現郵箱發送接收有問題，則要及時與郵箱管理者及電腦人員協商處理。

b)對網絡進行檢查，發現網絡不正常，則要及時與電腦人員協商處理。

c)每日核實一次出貨情況及提醒有關跟單去跟進貨期，生產進度，質量等問題，如有問題及疑問，要馬上協商處理，如未能處理，則要向上級匯報。d)密切與板房聯系，協助和安排樣板的制作。e)每天追蹤生產車間的欠料情況，及時向上級匯報。f)對部門內所有文件及單據進行審批。

g)到車間，樣板，倉庫進行巡查了解情況，發現問題及時處理。h)生產訂單及出貨明細的錄入，以作日后查找及匯總之用 2.日常工作

a)對來訪客戶接送，樣品布置等過進行安排。

b)負責部分人員的招聘，考核及解聘。對過試用期后的人員進行社保申請。c)對所有電腦配件及打印器材的維護監督與跟進。d)定期安排人員整理辦公室及三樓與四樓的樣板房。e)每月月底安排值班表

f)每月10號前提供上月的業績考核

g)次年1月整理上年全年的業績考核匯總及內銷匯總報表 h)定期與部門人員開會了解需求，并對問題分析處理。

i)對ISO文件的管理與跟進。每月做出口部質量目標統計表，每年7月做客戶滿意度調查。j)對驗廠事宜進行協助與跟進。k)每年5月份要對企業郵箱續費安排。

l)商標的申請與其間的跟進。作好商標文件的保管與整理工作。m)部門內所有電腦的郵箱，SKYPE，開機密碼的管核與記錄。n)離職人員的文件管理。3.交易會工作

a)根據江門外經發來的申請時間，在廣交會官方網面的易捷通上填寫申請表 b)并同時開始安排來屆的樣板制作方案

c)按江門外經發來的文件，參與相關會議，根據會議內容開展相關的款項安排，辦證處理。d)在布展前整理好所有樣板，并匯總好報價表，準備所有目錄，文具等廣交會期間所需樣板。e)廣交會回來后，要將客人進行重新分配，以落實跟進。

4.協調工作

a)協調部門內各人員與其它部門之前的合作與協通工作。

跟單員工作操作程序

1.根據客人郵件，作相應處理。

a)客人要求制定樣板 i.根據客人的要求，制定《樣板執行通知單》，將具體物料及制定要求一一列出，一式三份交板房主管一份，車位組長一份，物料訂購員一份。如客人有特殊的色卡，圖稿，樣板提供的，則也要一并提供給板房主管。

ii.iii.另外，還要每天更新《客人樣板跟蹤單》，并提供一式三份給上述三位人員，以方便跟蹤樣板。

板房將完成樣板交給跟單員后，跟單員要對期進行效對與檢查，確認無誤后，對各樣板進行照相歸檔，并將寄板包裝整理，根據客人指定的地址與帳號，填寫寄板發票，并致電相關快遞公司，通知其來收取貨物。留板則交采購部報價員進行報價。

b)客人要求下單 i.根據客人提供的資料，制定PROFORMA INVOICE（形式發票）或銷售合同（Sales Contract）提供給客人，由客人簽回確認后，并根據付款方式，支付訂金（如需要）后，則按客人要求制定《生產訂單》，生產訂單制定的具體要求見“生產訂單制定”。交由專人發給相關部門。

c)客人要求報價 i.ii.按實樣報價，則將樣板交由采購部報價員進行報價，注意要說明客人名稱、物料要求、訂量、款號、修改部分（如需要）。

看圖報價，請將圖紙、客人名稱、物料要求、款號、訂量、修改部分（如需要）注明清楚后，交板房寫資料后，由板房交采購部報價員進行報價。

d)客人投拆 i.則制定《客戶投訴退貨處理單》，將其交相關人員分析，并將最后總結匯報給客人。

2.生產訂單制定

a)生產訂單分兩種，一種為外銷單，訂單編號是TC開頭，此訂單編號由香港船務處要。另一種為內銷單，訂單編號是TFC開頭，由我們這邊編號。

b)訂單上必須注明客人名稱、款號、數量、顏色、單價、交期、內嘜、箱嘜、包裝方式、客人要求說明。如重要的物料要求，修改部分，必須用顯眼的顏色特別顯示。

c)下單時要與樣板一并提交，每個樣板必須要掛上“樣辦標識卡”，如樣板有修改的，必須在“樣辦標識”上注明。交主管核查后交專人發放給相關部門。

d)注，在下單后，如客人要求修改的，則要制作《訂單修改通知單》，交專人發放給相關部門。3.生產跟進

a)當物料齊全準備上線前，由本廠車間主管或外發人員，拿生產訂單與樣板給跟單，跟單根據訂

單要求，填寫《產前會議記錄》，將要注意的問題一一列出，一式兩份，交本廠生產主管或外發跟單一份，交專人存檔一份。并必須要求本廠或外發廠提供首件（注意首件要含包裝）和原樣一齊交回跟單，跟單員核查首件是否有問題，并填寫《首件檢查記錄》表，一式兩份，交本廠生產主管或外發跟單一份，交專人存檔一份。

b)同時填寫《檢測報告》將首件及檢測報告交檢測人員進行測試。

c)如包裝物料在首件回來時未齊的，必須要求外發廠或本廠在包裝物料到齊后，先提供一個包裝好的樣板確認后，方可大批量包裝。

d)大貨入成品倉后，對大貨進行拆箱檢查。先是效對箱嘜是否正確，再拆箱效對包裝，成品質量，如發現有問題的，則要填寫《驗貨報告》一式兩份，交本廠生產主管或外發跟單一份，交專人存檔一份。

4.出貨安排

a)跟單員在根據訂單的出貨時間，不定期跟進生產進度，并根據完成時間，提前2個星期提供資料給香港船務進行訂倉或訂柜的工作，并同時通知本廠船務、報關員相關的出貨信息，讓其跟進出貨事宜，具體提供資料如下： i.ii.訂柜貨，要提供客人的FORWARDER資料，柜型，我司訂單號，貨物完成時間 訂散貨，要提供客人的FORWARDER資料，裝箱單，我司訂單號，貨物完成時間

b)報關員要對將要出的貨物進行商標，物料等的效對，以確保在此貨物在報關不會有問題出現。c)當香港船務收到柜紙或訂倉單，將會交給本廠船務跟進。本廠船務要與跟單員確認裝柜及散貨的出車日期，TC號等，在柜紙或訂倉單上注明，分放給相關部門。d)船務人員同時要求跟單員提供《裝箱單》，并跟進與效對。

e)當裝柜及裝車前時，船務人員及跟單員要再去跟倉庫主管確認一次裝箱單資料，以防裝錯貨物。f)柜貨由報關員再跟進報關事宜，散貨則由船務人員將相關文件提供一天整理好，交車司機或提前寄給入倉的倉庫處理。

5.物料跟進

a)板房申請板料費用清單及物料報銷單，跟單員必須對其清單進行續一審核，確認無誤后在清單上簽名后。再交由部門主管確認簽名。

b)生產物料要不定期了解情況，如發現有物料不能及時回來而影響生產進度的，要及時向上匯報。6.廣交會工作

a)平時多觀察身邊的袋辦，在廣交會前根據分配的任務進行樣板的制作。b)廣交會期間積極與客人溝通，以達到最大的效果。

c)廣交會回來后，根據分配積極與留下記錄的客人跟進工作。

船務文員工作操作程序

1.出貨安排

a)根據跟單員提供的出貨信息，追蹤柜紙與倉紙，協助香港船務相關工作。

b)接收柜紙與倉紙后，填寫相關的訂單信息，數量，裝運時間在上面，并發放給相關部門。與此

同時安排拖車與派車的工作。

c)緊密追蹤貨物的完成情況，以確保車子到來后即可裝運出貨，不影響報關與因壓夜所產生的費用。

d)出貨時再與倉庫主管確認裝運資料，如確保準確無誤后，將正確資料反饋給報關員及香港船務。2.出貨后文件跟進

a)根據客人要求申請FORM A 與CO。并將辦理好的證書寄給香港船務。b)追跟商檢部門每月的黃單，及時取回提供給財務做帳。c)與船公司，運輸公司進行運輸費用的對帳處理

報關員工作操作程序

1.出貨安排

a)提前對每張訂單的樣板，LOGO進行審查。如發現樣板中有可能為本司不能出的范圍，或LOGO有在海關備案的，則要提前提出，以便想出解決方案。

b)根據跟單員提供的出貨信息，再次審核訂單，以確保此貨物能順利通關。c)出貨當天做好所需單證，及時做好報關手續。2.其它工作

a)配合財務提交報關數據及資料

b)對部分香港上料的，要做好手冊及安排上料等報關事宜 c)每月效對辦工室人員工資卡。

文員工作操作程序

1.安排生產訂單，訂單修改通知單等文件的發放與保存。2.對大貨樣板的保存，整理，記錄。3.協助跟單員查找樣板，及整理樣板。

4.每天要檢查三樓與四樓樣板室，不定期對期進行整理。5.協助阿威整理內銷展會的樣板，展位布置，展位申請等工作。6.每月月初將各跟單的寄板發票打印給財務對數。7.每月提交內銷匯總表給主管歸檔。

第三篇：進出口部內部培訓制度

進出口部內部培訓制度

1目的

為配合進出口部的發展，提升員工素質，增強員工對本職工作的能力及管理能力，并有計劃地充實其知識技能，發揮其潛在能力，建立良好的人際關系，特制定《進出口部培訓管理制度》（以下簡稱本制度），作為進出口部各級人員培訓實施與管理的依據。

2適用范圍

進出口部所有員工的各項培訓計劃、實施、督導、考評以及改善建議等，均依本制度辦理。

3權責

辦公室權責

1.制定、修改進出口部培訓制度；

2.擬定、呈報全部門、季度培訓計劃；

3.聯系、組織或協助公司人力資源部完成進出口部各項培訓課程的實施； 4.檢查、評估培訓的實施情況； 5.管理部門內部講師隊伍；

6.負責對各項培訓進行記錄和相關資料存檔； 7.追蹤考查培訓效果.4培訓管理

4.2 進出口部人員培訓體系

培訓體系包含四個模塊。4.2.1 新員工入職培訓

1）培訓對象：所有新進人員。

2）培訓目的：協助新進人員盡快適應新的工作環境，順利進入工作狀況。3）培訓形式：以師帶徒授課方式進行。

4）培訓內容：分進口、出口和單證三項科目，具體內容可根據任職崗位的不同進行選擇。

4.2.2 進出口部內部培訓 1）培訓對象：全員。

2）培訓目的：依靠進出口部內部講師力量，最大效度的利用內部資源，加強內部的溝通與交流，在報關部內形成互幫互助的學習氛圍，并豐富員工的業余學習生活。3）培訓形式：在進出口部內部以講座或研討會、交流會的形式進行。

4）培訓內容：涉及業務類、管理類、辦公類的多個方面，及員工感興趣的業余知識、信息等。4.2.3

海關業務培訓

1）培訓對象：全員

2）培訓目的：普及員工與工作相關的海關業務知識，及時了解海關法律法規最新的變動，灌輸員工知法、守法的理念。

3）培訓形式：在進出口部內部以講座或研討會、交流會的形式，或傳閱海關刊物，分享網頁媒體信息。

4）培訓內容：海關總署網站中的海關法規、海關總署公告、海關總署令，海關雜志相關內容。

4.4 培訓實施

4.4.1 新員工入職培訓

1．親招人員的培訓在上崗前進行，課程則較為全面和深入，一般為3個月。

2．各培訓科目由相應部門的內部講師資格人或負責人擔任主講，根據需要還應負責考察試卷的編寫和審閱。

3．學員必須按時參加培訓，嚴格遵守培訓規范。

4．如有必要，可以筆試的形式考核培訓效果，成績合格者方可順利上崗；不合格者依具體情況進行補修或重試（一般應用于對應屆畢業生的培訓）。5．師傅必須具備以下條件：

（1）必須是技術和業務骨干，有較豐富的本崗位工作經驗；

（2）具有較深厚的專業理論知識, 有較強的科研能力或業務能力；（3）具有較強的工作責任心和敬業精神。6．師傅必須履行以下職責：

（1）思想素質、企業文化的教育；

（2）專業知識和技能的訓練；

（3）工作疑難的解決和指導；

（4）實習工作的指導；

（5）對崗位培訓效果的評價。

4.4.2 進出口內部培訓 4.4.3 海關業務培訓

第四篇：進出口部_保稅業務流程圖

第一部分：保稅業務流程圖

合同備案

加工貿易保稅進口料件內銷審批流程

1、外經貿部門審批：省級外經貿主管部門是加工貿易內銷的審批機構。

2、海關的審批：各隸屬海關的加工貿易監管部門負責審核企業的內銷申請。

3、企業辦理內銷業務的作業流程。

(1)進口環節征稅的作業流程：外經部門審批——貨物進口報關——納稅——海關放行貨物——加工為成品后內銷。

(2)內銷核銷環節補稅的作業流程：合同備案——貨物進口——(因故需轉為內銷)外經部門審批——海關審核——納稅——成品內銷。向海關申報內銷時應遞交以下單證：

（一）《加工貿易保稅進口料件內銷批準證》；

（二）有關許可證件(配額許可證、自動進口許可證等)；

（三）進口報關單、登記手冊；

內銷涉及的稅收有以下三種：關稅、增值稅，以及緩稅利息。

第二部分：所需單證一、三資企業加工貿易合同備案須提供下列單證：

(一)外經貿主管部門簽發的《加工貿易業務批準證》；如屬配額許可證管理的商品，則還應提供《外商投資企業加工貿易進口配額證明》。

(二)進料加工的進出口合同或來料加工的來料加工合同(一式二份)。

(三)已填寫企業基本情況并加蓋企業公章的《登記手冊》經報關行輸機打印的《加工貿易備案呈報表》(預錄入)；

(四)如需外發加工，還需提供與加工單位簽訂的正本加工協議一份；

(五)如加工產品不直接出口而需結轉給國內其他企業作深加工的，需提供深加工單位的出口合同或加工貿易手冊；

(六)海關需要提供的其他單證。

二、外(工)貿 公司加工貿易合同備案須提供下列單證：

(一)外 經貿主管部門簽發的，加工貿易業務批準證》；如屬配額許可證管理的商品 還應提供《加工貿易業務批復單》；

(二)進 料加工的進出口合同或來料加工的來料加工合同(一 式二份)；

(三)與 加工單位的加工協議(正 本)加 工單位的營業執照、稅務登記證；如屬外地手冊，還應提供加工單位的保證函和經營單位主管海關的關封；

(四)如 須外發加工，還應填寫《外發加工申請表》，并提供正本加工協議一份。

(五)已 加蓋公章的《登記手冊》及經報關行輸機打印的，加工貿易備案呈報表》(預 錄入)。

(六)海 關需要的其他單證。

三、加工貿易合同申請變更時應提供下列單證：

(一)企 業申請報告；

（二）合同變更金額超一萬美元的，須提供外經貿部門批件

(三)變 更后的合同；

(四)加 工合同變更預申報情況表。審批程序：一般項目變更只需二級審批，其中變更進口金額還需重新去銀行變理臺賬。重點敏感商品增補關區以外進出口岸則需三級或四級審批。

四、加工貿易不作價設備審批應交驗下列證：

(一)外 經貿主管部門批準的加工貿易合同(內 含設備不作價條款)；

(二)《 加工貿易不作價設備申請備案清單》；

(三)加 工貿易登記手冊和加工合同備案呈報表(預 錄入)；(注 ：貿易方式一律填寫“不作價設備”，征免性質填寫“加工設備”)；

(四)其 他有關單證。

五、加工貿易手冊核銷所需單證：

（一）、已履行完畢的加工貿易手冊；

（二）、進出口報關單；

（三）、預錄入的報核單；

（四）、其他海關需要的單證。

六、加工貿易手冊延期所需單證：

（一）、需延期的加工貿易手冊；

（二）、企業延期申請報告；

（三）、延期在三個月以上或第二次延期的，應附外經貿主管部門的意見；

（四）、延期預錄入單。

七、加工貿易深加工結轉轉出所需單證：

（一）、1、外經貿主管部門的批準意見；

（二）、《中華人民共和國海關加工貿易保稅貨物深加工結轉申請表》一式四聯；

（三）、調出方的《登記手冊》；

（四）、轉出、轉入雙方簽訂的購銷合同或協議。

（五）、海關需要的其他單證。

八、加工貿易深加工結轉轉入所需單證：

（一）、轉出地海關審批的《申請表》；

（二）、轉出、轉入雙方《登記手冊》；

（三）、轉出、轉入雙方企業簽訂的購銷合同或協議；

（四）、進口及出口貨物報關單。

第五篇：進出口部2011工作總結

進出口部2011年工作總結

2011年年，在公司領導的正確領導下，在其他各部門全力支持和幫助下，進出口部堅決貫徹和執行公司的工作安排和部署，各項工作穩步推進并取得了顯著成效。我們在做好傳統進出口貿易的同時，把握機遇做好海外工程帶動的一般貿易出口工作，現將全年工作總結如下：

一、開展的主要工作及完成情況。

今年，預計可實現進出口產值人民幣億元,其中自營漂粉精出口值為人民幣萬元，代理漂粉精出口值為人民幣萬元，設備及配件進口值為萬元，工程帶動貿易出口萬元，預計可實現毛利人民幣萬元，取得了較好的效益。詳細情況如下：

其他方面的工作主要有：（1）參與了蒙古鉆井項目的合同談

判，完成了補充協議的簽訂、項目所需物資的發運、套管采購出口等工作，為該項目的正常施工打下了良好的基礎。（2）為局各二級單位涉外技術服務等項目辦理合同簽訂、款項支付等相關事宜。（2）完成局屬各生產廠家的出口數據月度統計工作，并向潛江市商務局及省商務廳進行上報。

二、為努力完成好全年經濟責任制指標，我們主要采取以下幾個方面的措施。

1、緊盯國際石油工程項目的設備物資出口及資金回流情況，加強與各海外項目部的溝通交流，重點跟蹤巴西項目及厄瓜多爾項目所需物資的出口情況，對于永久方式出口的設備物資盡可能按一般貿易方式出口。今年工程帶動的一般貿易出口業務取得了快速發展，出口量與去年相比增加了140%，創歷史最好成績。

2、與鹽化工總廠在多個層面進行經常性的溝通交流，隨時了解他們的漂粉精出口動向，特別是通過其它途徑代理出口的情況，及時制定應對措施，雙方的合作關系變得更加融洽。特別是在代理費比例方面，下半年采取與國際事業公司同樣的標準，從原來的1.8%主動降低至1.0%，出口量比上半年有了較大的增長。

3、加強與三機廠的合作，隨時了解他們的進口設備需求情況，擴大了代理進口業務范圍，從單純進口發動機發展到進口發動機、壓縮機機頭及配件等，取得了很好的經濟效益。

4、進一步加強了與相關業務單位的聯系溝通，建立了與局各二級單位相關職能部門間定期溝通和不定期回訪制度，融通雙方關系，得到了他們的支持和幫助，保證了進出口業務的穩步開展。

5、在確保資金安全、程序符合的前提下，盡可能采取更加寬松的資金政策，以贏得各單位的信任，達成合作意愿。

6、與省機電辦及潛江商務局建立更加密切的關系，以維護取得進口許可證及海外項目批文的有效渠道。

7、與省、市商檢系統保持經常性交流溝通，用足用活國家的商檢政策，保證了進出口貨物檢驗的方便快捷，妥善處理好了蒙古項目物資發運及三機廠漏發貨物商檢等棘手問題。

8、在業務操作方面，我們克服了人手少、人員變換頻繁的困難，實行以老帶新，加強新員工培訓力度，部門整體業務操作能力得到了較大提高，保證了進出口業務的安全正常開展。

9、在理論學習方面，我們集中為每位員工采購外貿書籍，通過自學和集中討論等方式，讓大家熟悉最新的國際貿易慣例及相關知識，部門全體人員的理論水平得到了較大提高。

三、工作中存在的困難及解決辦法。

（一）關于市場份額問題。

今年初，管理局與中石化國際事業公司簽訂了進出口方面的《戰略合作協議》，規定我局各單位的進出口業務逐步過渡到通過國際事業公司進行操作。該協議簽訂后，我局各單位與國際事業公司的合作變得更加緊密。我們了解的情況是，鹽化工的部分漂粉精出口業務已通過國際事業公司進行操作；四機廠、江鉆、三機廠等生產單位的部分產品也在通過國際事業公司出口；局各單位所需的大部分進口物資都通過國際事業公司代理進口。

這一切大大影響到各單位通過我公司辦理的進出口業務量，我們傳統的進出口業務受到了前所未有的挑戰。

(二)關于工程帶貿易發展力度問題。

近年來，我局的海外工程不斷發展壯大，特別是今年以來簽訂了巴西鐵礦石項目、阿聯酋油庫項目等大合同。當我們的海外工程日益發展壯大，海外機構日益增多并穩步發展的過程中，工程帶貿易業務發展和重視程度還不夠。在公司成立初期，公司是非常重視這一塊的發展，2006年通過阿爾及利亞大包項目，成功帶動出口貿易185萬美元，之后很長一段時間都沒有任何業績，直到2009年，我們大力呼吁要加大工程帶動貿易出口后，在公司領導的高度重視和支持下，才實現出口580萬元。2010年，公司領導更加重視這塊業務，并實現出口1346萬元。今年及以后，面臨當前如此嚴峻的形式，國事要搶占我們的市場份額，我們原來的蛋糕都會被人搶走很大一塊，我們就必須把工程帶貿易放到一個新的高度來認識，作為一個我公司的新的經濟增長點來對待，以解決我們長期良性發展的瓶頸問題。

（三）關于市場開拓問題。

近年來，局內各生產單位通過開展進出口業務，已經形成了相對完善的運行機制，部分單位還有自營進出口權，并且專門成立了外貿機構，有的還在許多國家有分（子）公司、辦事處或獨家代理。特別是他們和中國石油技術開發有限公司、中石化國際事業公司建立了較為穩定的合作關系，這兩家公司在很多國家和地區設有辦事處或分支機構，在市場開拓和售后服務等方面都比我們有優勢，這樣這些廠家在一定程度上更愿意和他們合作。

由于以上各個方面的因素，再加上大部分石油機械產品都需要售后服務，我們沒有相應的機構；另外石油機械的開拓需要投

入較多的人力物力，這些條件我們暫時都不具備，因此市場開拓難度很大。

（四）解決問題的辦法

1、關于傳統進出口業務開展方面。

加強與各進出口業務單位的溝通聯系，進一步改善服務質量，在資金融通及代理費比例方面給予更多的支持，爭取拿到更多的進出口業務量。

2、關于工程帶貿易發展力度方面。

第一、各海外機構要更進一步提高認識，重視工程帶動一般貿易出口的工作，樹立“海外工程與出口貿易同步發展”的新思路，充分發揮各海外機構的優勢，確保明年出口額進一步增加。

第二、公司內部各部門，特別是計劃財務部、項目管理部、市場開發部要更進一步地支持工程帶貿易工作，認識到此項業務的開展對公司長期發展的重要性和必要性。

3、關于海外出口市場開拓方面。

第一、充分調動各海外機構出口市場開拓的積極性，在人、財、物各方面提供支持。

第二、在我局產品出口潛力大的海外項目所在國派駐專門的外貿人員從事市場開拓。

第三、可以利用我們海外項目的技術人員作為售后服務的團隊。

四、2012年的工作重點及目標：

（1）加強與鹽化工、四機廠等重點出口單位的溝通，進一

步改善服務質量，做大漂粉精及鉆修設備的出口業務，爭取完成6500萬元的產值。

（2）加強與資產裝備處、各生產廠家及其它二級單位的溝通，做大進口業務，爭取完成1500萬元的產值。

（3）密切聯系巴西經理部、迪拜經理部、厄瓜多爾項目部等海外機構，做大工程帶動的一般貿易出口，爭取完成產值2000萬元。

（4）加強與潛江商務局、省商務廳、荊州海關、省市商檢局的聯系，爭取得到他們各個方面的支持。

（5）根據領導安排，完成油田出口業務內控管理的相關工作。

（6）進一步加強員工的業務培訓，保證各項工作能夠高效運行。