第一篇：自貢XX藥業公司邀請函

邀請函

尊敬的合作伙伴：

在這春潮涌動、山花燦爛的美麗季節，四川XX聯盟核心成員單位——成都XX藥業自貢有限公司將于4月24日在鹽都自貢迎來“贏在終端”大型藥品交易會。

自貢自古為川南重鎮，以燈會、恐龍化石、鹽巴著稱于世。內昆鐵路、內宜高速穿境而過，使自貢上連成都、左通重慶、下達滇、黔，商貿發達，是川南地區經濟中心。成都中新藥業自貢有限公司是四川藍海聯盟核心成員單位，下屬藥房500余家，純銷實力雄厚，涵蓋當地95%以上醫藥市場，其醫院純銷能力、終端輻射能力在當地無人能出其右，是自貢首屈一指的大型醫藥物流企業。我們精心籌劃的、將于4月24日隆重召開的終端營銷盛會，必將為自貢醫藥商業上聯廠商、下達終端的營銷盛典，也將為貴司藥品銷售帶來有效促進。

在此，我們誠摯邀請您——尊敬的合作伙伴！讓我們相聚在釜溪之濱，讓我們相逢在南國燈城，共飲美酒、共敘情誼、共話未來！您的光臨，將令藥品銷售盛典錦上添花。

真誠期待您的蒞臨！

四川XX聯盟

成都XX藥業自貢有限公司

2007年4月22日

聯系人：

地址：自貢市檀木林大街號

第二篇：藥業公司管理制度

為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度。

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。必須自覺遵守黨紀國法，遵守公司的規章制度，嚴格要求自己，杜絕一切違法亂紀的行為，敢于同不良傾向行為做斗爭。

二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

三、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

六、公司實行“崗薪制”的分配制度，隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

八、必須服從領導，聽從指揮、增加集體和組織觀念，對于不服從領導，不服從組織分配，經教育而不改者，立即除名。

九、愛護公共財物，對于丟失、損壞（直接和間接）公共財物者，必須造價賠償。加強團結，相互支持，協作工作，嚴禁挑撥離間，搞小動作，破壞公司威信和正常業務的進行。如有發現，將根據情節給予處理，情節特別嚴重者，除名。

十、干部、職工，辦事必須注重效益，嚴肅認真，嚴禁拖拉推諉，努力工作。為提高公司的經濟效益而奮斗。對公司有重大貢獻的員工，將給予表揚和重獎，重獎不封頂。

十一、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

十二、本規定自公布之日起執行。

員工守則

一、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業。

二、維護公司聲譽，保護公司利益。

三、服從領導，關心下屬，團結互助。

四、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。

五、不斷學習，提高水平，精通業務。

六、積極進取，勇于開拓，求實創新。

第三篇：藥業公司先進個人事跡材料

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藥業公司先進個人事跡材料

翻開藥業有限公司的發展史，有一位杰出的企業家，幾年來，她與企業同呼吸、共命運，帶領全體員工克服種種困難，與時俱進、開拓創新，使企業實現了逆勢下的飛速、跨越發展，她就是市優秀共產黨員、市五一勞動獎章獲得者藥業有限公司現任黨總支書記、總經理——。，女，1956年出生，大專文化，工程師。自1997年擔任企業負責人以來，她牢牢把握銷售、研發、生產三大主題，勵精圖治，真抓實干，上任第一年企業就實現了扭虧；98年至今，產銷量以平均每年30%以上的速度遞增。1998年，公司代表省輸液行業首家通過gmp達標。截至目前，公司已擁有兩個gmp認證車間，四條國內先進的輸液生產線，能生產抗菌消炎類、心腦血管類、營養類等各大類50余個品種80余個規格的大輸液，具有年產10000萬瓶輸液的生產能力，產品銷售網絡覆蓋全國30余個省市，綜合排名居全國前10位。“”牌大容量注射劑被評為省名牌產品。

公司先后被評定為省高新技術企業、省重合同守信用企業，省優秀科技民營企業，市aaa級信用企業、市重點骨干企業。，公司完成產值12500余萬元，實現銷售收入1萬元，分別同比增長32.03%和24%，企業繼續保持著跳躍式的發展勢頭，賣出去才是硬道理

為了使企業盡快走上現代市場經濟的快車道，她上任以后，加快由傳統的橄欖型企業向現代啞鈴型企業轉變進程，堅持將銷售放在企業發展的首位，她常說的一句話就是：“賣出去才是硬道理”。是國內輸液生產大省，近10家輸液生產企業的生產能力占國內輸液供給總量的近1/6，另外，輸液市場帶有明顯的區域性，因此省內供大于求的局面表現尤為突出。在嚴峻的網形勢下，她審時度勢，從搶抓市場先機入手，加強銷售隊伍網絡建設，及時調整銷售政策，注重對銷售過程的管理，強化執行，不斷提升營銷管理水平，從而保證了銷售工作的順利開展，為企業的健康發展奠定了基礎。

一是強化執行，搶占先機。當前的輸液競爭，一方面是近年來總的生產能力不斷擴大，另一方面是受產品開發的制約，不同廠家產品的同質化、同構化嚴重，因此網誰先把產品推向市場，誰就等于占領了市場先機。在公司產品推向市場的

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過程中，她堅持以快為先，產品還處在注冊階段，各項廣告批文申報、包裝物標簽的設計等工作已同步進行，為產品迅速上市贏得了寶貴的時間。

二是塑造隊伍，終端覆蓋。完善銷售網絡的建設上，她注重從公司內部選拔綜合素質高的員工充實到銷售一線，目前公司從事銷售的人員200余名，已占到了公司總人數的26%，除港澳臺及西藏等省外都已建立了自己的新藥銷售辦事處，派駐了銷售代表，專門負責當地市場的招商和客戶關系的維護，省內每個地級市也都派駐了終端銷售代表，從而基本上建立了覆蓋全國30余個省市的銷售網絡。

另外，在對銷售人員管理上，她主張實行銷售業績考核機制，即每半年對銷售業績差的銷售員進行調整，末位淘汰，從而實現了以業績論英雄，以貢獻論收入的銷售機制。

科技創新是生命線

基于這種認識，一直以來，她堅持“研制一代，生產一代，開發一代，儲備一代”的新品開發思路，先后引進開發新藥品種30余個，已上市的有二十幾個新藥品種，另有20余個品種正在報批注冊過程中。從1999年3月第一個國家級四類新藥氟羅沙星葡萄糖注射液上市以來，已累計實現新產品銷售收入1.4億元，利稅4500余萬元，新藥創造的利潤占到了企業全部利潤的80%以上。其中，氟羅沙星葡萄糖注射液、雷尼替丁氯化鈉注射液、克林霉素磷酸酯注射液被列為國家級新產品，鹽酸格拉司瓊氯化鈉注射液、鹽酸雷尼替丁氯化鈉注射液獲省科技進步三等獎；鹽酸川芎嗪氯化鈉注射液、克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液獲市科技進步二等獎。新品開發成為了企業高速發展的“助推器”。

另一方面，她還十分重視技術改造在提高企業整體技術創新水平和優化企業產品結構的促進作用，在她的提議下，公司先后投入技改資金5000余萬元，成功地進行了輸液二車間新建、輸液一車間技術改造、實驗動物房改造、塑瓶線建設等項目。6月，公司的塑瓶輸液生產線一舉通過了國家gmp認證，從而打破了產品劑型單一的瓶頸，提高了企業的整體科技水平，開創了企業生產經營的新局面，使企業逐步走上了一條自我積累、自我發展之路。

誠信經營是準則

幾年來，她通過自己的以身作則、堅持誠信求實的經營理念，將誠信經營納入了企業生產經營的各個環節，力求實現與客戶的雙贏。6月份，丁基膠塞更換

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臨近，部分客戶備貨，普通輸液產品出現了旺銷的局面，產品價格也是水漲船高，在這種情況下，她要求有關部門堅持按合同價格供貨，將利潤留給了客戶，使客戶真切地體會到了企業的誠意。此外，她還通過“請進來、走出去”的方式，不僅派業務人員定期做好產品的售后服務，還將客戶請到廠里，讓其親臨其境的感受藥品生產過程，潔凈的生產環境，嚴格的管理體系，加深了

客戶對企業的理解，也促進了企業與客戶的溝通、融合。

對內，她通過人性化的管理，將所有的員工緊緊團結在一起，共同應對市場的挑戰。公司員工患病或出現天災人禍，她都派人上門探望，及時幫助職工解決生活中的困難。同時，在她的提議下，公司還每年拿出上萬元資金組織職工外出旅游，并以定期開展職工合理化建議調查等活動為載體，及時解決員工提出的問題，對于好的意見和建議，及時快速的給予答復，提高了員工隊伍的凝聚力、戰斗力、向心力。

另外，她把及時合理合法納稅作為公司生產經營的重要內容，根據有關規定，依法納稅，嚴格票據管理，及時足額上繳稅金，公司被區國稅局認定為a級納稅信譽企業。，公司被省工商局認定為省級守合同重信用企業。，公司被市政府認定為aaa級信用企業。

以上只是同志事跡的一個縮影，但正是這些點點滴滴，將企業凝聚成一個強有力的團隊，在激烈的市場競爭中，乘風破浪，向著更廣闊的目標邁進。

勇立潮頭奏時代凱歌.雖然前進的征程并不平坦，但她深信，在各級政府部門的正確領導下，她一定能夠帶領長潔員工與時俱進、開拓創新，為振興祖國醫藥事業作出應有的貢獻！

資料來源：http://www.tmdps.cn/data/xianjinshiji/

第四篇：藥業公司工作總結

**藥業有限公司 年工作總結

及 年工作安排 年我公司在集團公司的正確領導下，在公司全體員工的共同努力下，面對激烈的市場競爭與公司流動資金短缺等艱難狀況，經過刻苦努力，克服各種困難，使我公司的各項工作得以正常開展并取得了較大進步。現將 年工作及明年工作安排簡要闡述如下；

一、面對困難，積極采取應對措施，預計將超額完成年初制定的生產經營目標。

今年1-10月份累計完成產值1166萬元，同去年同期相比增加了27%,預計全年能完成產值1700萬元，將超額完成年初制定的全年實現1200萬元的生產經營目標，基本能夠完成集團下達的第四季度完成600萬元的產值目標任務，職工收入平穩增長，1-10月無一起生產、質量安全事故發生，取得如此較大的進展，主要得益于采取了一下幾方面應對措施。

（一）.在缺少流動資金的情況下，公司對原輔材料和包裝物的市場進行調研，在確保能達到GMP標準的前提下，通過艱難的溝通和堅持比質比價的原則，確定一些可靠的供貨商，先賒欠一批原輔材料，使生產能正常啟動，然后對供貨商壓批結算，采取快進、快產、快銷的方式，縮短了生產銷售周期，提高了生產效率和資金的周轉率，使產值、產量都比去年同期有較大提高。

（二）.在產品銷售方面，除信譽度高的大客戶外，對其他客戶都堅持先付款后發貨的原則進行銷售。同時，對以往的債務加大了清償力度，本著誰銷貨，誰負責的原則，制訂了《應收賬款清欠辦法》,建立獎懲機制，取得了一定的進展，09年1-10月的回款率達到98%，使財務的資金流動性有了較大改善，從而確保了生產的可持續性，但是產能還是沒有得到最大發揮。

（三）.堅持節約原則，對非生產性開支進行嚴格控制，對業務招待，小車使用、實驗用品消耗進行嚴格控制，對生產檢驗過程進行嚴格管理，把物料的損耗率降到最低，從而有效地節約了開支，在一定程度上保證了生產資金的需求。

（四）.在生產管理上大膽創新，在力所能及的情況下對設備進行適當改進，經過嚴格的實驗對生產工藝進行調整，既有效地降低了生產成本，又提高了生產效率，生產工人日工資得到提高，1-10月生產一線工人累計工資發放比去年同期增加30%。

（五）.采取訂單式生產，從而保證資金回收快，原材料周轉快，能實現產品零庫存，有效地解決了資金占用問題。

（六）.企業在沒有專職銷售人員的情況下，充分運用內部的人力資源，總經理、副總經理和經營管理部等部門的同志一起進行艱苦的市場開拓。目前保持有規模、有渠道、有信譽的醫藥公司85家，為企業下一步發展奠定了良好的市場基礎。

二、采取以點帶面的方式，樹立以一個拳頭產品帶動其他產品的策略，使公司的品牌化建設有了一定的進展。

在公司自有資金短缺、藥品品種較少、市場競爭激烈的被動情況下，公司進行品牌化建設、進一步做大做強的難度就加大。如何保證公司在正常生產的情況下，又能兼顧公司的品牌化建設，使公司的生產、品牌化建設齊頭并進，是公司面臨的一個艱巨任務和難題。公司經過認真研究，決定選擇包裝比較上檔次，質量比較穩定的10g無極膏作為主打品牌，重點做好10g無極膏的銷售工作。爭取以點帶面，以一個產品帶動全部產品的品牌策略，在做好銷售工作的同時，使公司的品牌化建設取得進展。另外，重點做好包裝比較落后的產品的設計變更工作，將此工作作為公司品牌化建設的一項重要內容，為下一步全部產品擴大生產和提高知名度奠定基礎。經過對各項工作的落實與努力，今年1-10月單個10g無極膏的生產銷售量就占全部產品銷售量的50%以上，與去年同期相比，接近翻兩番。另外，華佗膏、凍瘡膏的包裝設計變更工作也已正常開展。目前，我公司生產的10g無極膏在附近省市地區已經有了一定的影響力，對公司其他品種的銷售也產生了積極地影響，公司的品牌化建設有了一定程度的進展。

三、建立健全各項規章制度，狠抓內部管理。年公司在生產、質量、安全、銷售、財務、人力資源、勞資社保和后勤等方面管理上都加大了力度，對管理制度進行了修改完善。在黨務方面，參照集團公司有關文件精神，制定完善了黨支部工作制度。在生產管理方面，制定、完善了車間計件工資管理辦法，目前，正在設計新的車間工資管理辦法，新辦法將體現出工資與效益、成本等因素的掛鉤，爭取20 年予以實施，另外，在沒有條件增添新設備的情況下，對現有設備進行適當改進，提高了生產效率，同時也達到了節能降耗的目的。在生產計劃的制定方面，在勞動力的調配方面也進行了適當改進。在質量管理方面，通過加大現場管理力度、認真開展GMP自檢活動、積極開展微生物驗證方法等工作、不斷完善質量管理文件、嚴把原輔材料檢驗等各項工作的實施，使公司全部產品的質量得到較好的控制，全年沒有發生一起質量檢驗安全事故。安全方面，根據集團公司有關文件要求，起草制定了《**藥業嚴重“三違”行為處理規定》以及安全防火、鍋爐事故、人身傷害事故等重點設施、重點區域的《應急預案》，對重點部位、重點區域加強了安全檢查，通過宣傳欄、條幅、培訓、考試等各種形式對職工加強了安全教育，通過以上措施的實施，確保了公司生產經營的正常進行，確保了集團公司重組期間安全形勢穩定。在銷售方面，分管銷售的副總經理經過反復開會、討論修改，擬定出一套新的《**藥業銷售管理規定》。在財務管理方面，加大了資金回籠管理力度，完善了《清欠管理辦法》，能較好地與銷售部門配合，對先收款后發貨的客戶能夠嚴格執行銷售紀律。在人力資源管理上，聯合各個部門對原有的《員工績效考核辦法》進行了修訂完善，爭取在20 年能夠予以實施。在后勤管理方面，改變了員工考勤方式，今后更加注重于企業文化的建設工作，逐步實現用無形的力量使公司的各項制度得到落實，用企業文化的理念來約束員工的行為，另外，為提高辦公效率，去年共配置、更換了三臺辦公電腦，還起草制定了《合同管理辦法》、《電腦、網絡使用管理規定》等管理制度。

通過對以上各項制度的制定、完善與實施，職工的精神面貌、工作效率都有很大的提高。公司的生產經營秩序更加正常，使公司經受住了嚴酷的市場競爭和前一時期的金融危機的考驗。另外，通過學習科學發展觀，查找出了影響和制約公司發展方面的關鍵問題，有些是制度方面的，有些是主觀思想方面的，經過落實整改，目前，公司各項工作基本正常，職工狀態比較穩定，凝聚力進一步增強。

四、努力做好公司的股權變更工作，解決好影響公司發展的關鍵問題。

在集團公司的大力支持下，公司積極配合集團領導做了大量艱苦的工作，期間多次與商務局磋商協調，多次到香港辦理商務局要求的有關手續。目前，股權變更工作已經基本落實，現正在進行法人變更工作。另外，困擾我公司的5名長期臨時工的社會保險問題，經過公司領導與5名臨時工的多次協商，通過法律途徑，現已經與她們達成協議，即平息了公司存在的有可能進一步擴大的不安定因素，又兼顧了集團與本公司的利益，使損失減到最小。公司經過艱苦努力較好地解決了影響和制約公司發展的兩個關鍵問題，為公司下一步的良性發展奠定了基礎。

五、20 年工作安排

（一）.總體生產經營目標：力爭20 年完成產值3600萬元，實現利潤45萬元，職工平均收入在20 年的基礎上增加50%,全年無重大生產安全事故，無重大質量事故，無質量投訴案件發生。（二).繼續堅持“專業做精做強外用制劑企業”的企業長遠發展定位，在市場夾縫中尋求突破，在銷售戰略上采取滲透型，積小勝為大勝，以時間換空間，實現“小產品，大作為”。繼續緊緊抓住國家加大醫保投入的市場契機，堅持把目標客戶定位于城市中低收入人群和廣大的農村市場。緊緊抓住廣大的工礦企業和事業單位的福利產品和廣大的勞保用品市場。制定有競爭力的營銷政策，科學謀化營銷區域，挖掘培育營銷隊伍，建立廣泛、靈活多樣、有效可控的營銷網絡。

（三）.緊緊抓住現有品種，在品種挖潛上做足文章。在20 年上半年完成華佗膏，凍瘡膏直接接觸藥品的外包裝上申報鋁塑管包裝，同時增加華佗膏10克和凍瘡膏20克規格，從而調整品種結構，增加品種類型（目前我們已申報成功10克無極膏、6克清涼油和6毫升/9毫升風油精），從而為企業發展增加品種優勢。在此基礎上，積極采取措施廣攬信息，申報有市場潛力的仿制藥品。同時，充分利用國家產業政策，加強與其他藥品生產企業或者醫藥公司的橫向縱向聯盟，利用一切可以利用的資源，增加品種的市場空間。

（四）.加大廣告宣傳和營銷策劃，走樹立一個品牌帶動其他品種的品牌思路。精耕細作，力爭在20 年前在行業中樹立有影響力的產品品牌。

（五）.加強精細化管理，高效務實地在生產中按GMP規范執行藥品生產程序。把定額消耗、藥品質量、生產安全等與產量掛鉤，在生產車間實行嚴格的計件效益工資制。在整體分配向銷售傾斜的基礎上落實全員360度績效考核，用分配機制的調整調動全員的工作積極性。

（六）.加強人力資源的發掘、引進、培訓力度，重點是市場營銷人員和質量監督檢查人員。讓人盡其材，人盡其用。讓人力資源的匹配適應企業的發展規模，充分重視資源變資本。

（七）.進一步加強企業文化建設，樹企業內外形象，創立和諧、上進、拼搏、創新的文化氛圍，努力讓企業文化融化到員工的身心，內化為自覺的行動。

**藥業有限公司二O 年 月

日

第五篇：藥業公司離職申請

我自XX年7月，從xx藥科大學畢業參加工作，就加入xx資源有限公司生產部工作，到現在已經三年零四個月了，三年以來，在各級領導和同事們的關心與培養下，基本完成了本職工作的各項任務。但由于個人原因，職業發展的需要，特此申請辭去我現在的職務。

在工作近四年的時間里，我有幸得到了單位領導及同事們的傾心指導及熱情幫助。同時也感謝xx資源有限公司這個大的團隊對我的培養和教育，在這工作的日子里，我也是和xx資源有限公司一起成長和進步，受益匪淺。可以說，在xx資源有限公司這三年多的時間里，我學到了很多中藥生產的標準化工藝知識以及公司的正規的管理模式，這對我個人的成長具有重要意義，再一次向xx資源有限公司表示無比的感謝和深深的歉意。我也很清楚這時候向公司辭職，很不合時宜，公司正值用人之際，在這里我同樣表示歉意。

在思想上，我也得到領導與同事們的指導與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀、價值觀。同時，也使我具有了較高的職業素養，這些都得益于xx資源有限公司的培養。這三年多的工作經驗將是我今后學習工作中的第一筆寶貴的財富。我非常重視我在xx資源有限公司內的這段經歷，也很榮幸自己成為xx資源有限公司的一員，我確信我在xx資源有限公司里的這段經歷和經驗，將為我今后的職業發展帶來非常大的利益，在這里，我也向xx資源有限公司表示深深地謝意。

工作上，我學到了許多寶貴的藥品生產現場管理經驗和實踐技能。生活上，得到各級領導與同事們的關照與幫助。指導以及對我的信任和在人生道路上對我的指引。望領導批準我的申請，在正式離開之前我將善始善終，認真繼續做好目前的每一項工作。

離開這個公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的譐譐教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

祝xx資源有限公司的事業蓬勃發展。也祝公司的領導和同事們身體健康，事業順心。當然，無論我在哪里，我都會為xx做力所能及的事情，因為我為我曾經是xx人而驕傲和自豪。

再次感謝領導三年來對我的支持和勉勵，在此我忠心的道聲“謝謝”。

望領導能夠批準我的請求。