第一篇：報告心得

中郵貸貸喜小額貸款保險營銷策劃報告

隨著畢業日子的來臨，我們的畢業設計也接近尾聲。在這期間我們小組四個人在一起討論，其中包括了在網上收集資料，查閱各類有關于中郵貸貸喜小額貸款保險的書籍，總的從3個子課題開始入手，對保險市場和目標客戶群體分析，產品特性分析，最終做出了中郵貸貸喜營銷方案。從這次的營銷策劃設計中，學習到了許多，在設計的同時開闊了自己的視野，在此也看到了自己的不足，這些將使我終身受益。經過了我們四人小組的合作，這份中郵貸貸喜小額貸款保險營銷策劃報告接近尾聲，由于我們四人都是第一次來做一份完整的營銷策劃，也是第一次合作，中途出現了很多的困難，但是，我們還是極力克服，看著我們的最終的營銷策劃方案，心里還是有說不出的喜悅。這次的策劃持續了將近一個月時間，中途有過意見的分歧，有過小小的失望，但是，正是由于這些困難，讓我們的營銷策劃設計更加完善。不斷的創新，不斷的努力，所有的問題都迎刃而解，讓我們在原來的基礎上不斷地提高。

由于對中郵貸貸喜小額貸款保險這個新型的保險我們并沒有太多的了解，所以，前期的工作是在網上收集相關資料，并結合書中有關保險的相關的知識來充實我們的方案內容。

我的主要任務是制定營銷方案，首先要從對價格策略和傳播策略的分析入手，而作出具體的推廣方案。由于我們的主要目標銷售群體是中低收入人群和農村用戶，必須把產品的成本加上滿足人們需求的科學附加值進行綜合分析，使保險產品的價格處于一個合理的區間，成本是價格的主要構成部分，要合理的價格，使之與消費者的實際購買力相吻合，必須嚴格控制成本。傳播策略包括電視媒體與廣告的傳播，目的是樹立我們中郵人壽的形象，傳播我公司的信息，使人們關注保險業，關注我們的新產品，加強受眾與我保險公司的互動與交流。通過人們對貸貸喜保險產品的關注，加深對我公司的了解，提高自己的保險意識和自身風險存在的意識。使目標消費群體相信我公司的保險產品，并采取具體行動。在公眾心中樹立并打造貸貸喜產品品牌。

一個好的營銷主題肯定能吸引到不少的消費群體對我們的關注，所以本推廣方案以“喜從天降”為主題，旨在向中低收入人群和農村用戶表達中郵人壽

與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播中郵人壽貸貸喜業務以客戶為中心、致力于實現既保障客戶的意外傷害又為客戶解決還款難的經營理念。

第一階段：推廣階段。此階段主要是為了普及保險知識，讓更多的人了解到保險的重要性從而讓廣大農民群眾了解中郵貸貸喜，吸引客戶購買貸貸喜保險產品推廣中郵貸貸喜小額貸款保險，讓更多的人去了解它的保障功能。第一期的地點設在河北省的XX村也是因為我們主要面對的消費群體是低收入人群和廣大農民購買者，所以方便集中普及保險知識。而中央電視臺CCTV-7作為農業頻道其農業節目是由中國農業電視制作中心制作的面向中國廣大農民生產生活，為廣大農民提供農業信息，傳播農業科技知識，反映農民朋友豐富多彩的生活，面向農民、貼近農民、深受農民歡迎。因此，我們選擇CCTV－7合作，每天晚上19：30－20：00播出，這個時間段正好也是農民群眾們在家吃晚飯的時間，以此宣傳貸貸喜產品定會有好的成效。我們的活動總共分為三階段，我的任務是第一階段。第二階段促銷階段、第三階段針對性推廣階段與最后的客戶維護是由本小組另一位小組成員來策劃完成，通過我們的合作來完成一份完整的中郵貸貸喜小額貸款保險營銷策劃方案。

通過做這次的畢業論文設計我學到了不少東西，知道了做一份完整的營銷方案的具體步驟，對中郵人壽有了更深的了解，對保險也有了新的認識。但同時我也發現了自己許多不足之處。沒有做畢業設計以前覺得畢業設計只是對這幾年來所學習知識做一個簡單的總結，但是通過這次做畢業設計我發現自己的看法太片面。畢業設計不僅是對大學所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業設計是我明白了自己原來只是還比較欠缺。自己要學習的東西還太多，以前老是覺得自己什么都會，什么都懂。通過這次畢業設計，我才明白學習是一個長期累積的過程，在以后的工作、生活中都應該不斷的學習，努力提高自己的知識和綜合素質。這次的畢業設計中既有我們喜悅的笑臉，也有我們失望的無奈，既有我們的愁眉苦臉，也有我們的喜笑顏開，淚水與汗水交織在一起，一個多月的設計，是我們四人小組共同努力的結果，也是我們學有所成的一點見證吧，在這次設計中既復習了以前的知識，又在設計的同時開闊了自己的視野，真可謂一舉多得。希望在以后的工作中能繼續保持這種緊張的氛圍，為自己的以后過得精彩而打算。

在這次畢業設計中也使我與同學的關系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法有助于我們更好的理解知識和開闊思維，所以，在這里非常感謝幫助我的同學。在這個策劃中，任何一個人都不可能單獨的順利且高效地完成人物，團隊成員中的合理分工，可以充分發揮每個人的能力，也能大大提高整個團隊的工作效率，我們四人小組同時工作，常做交流，做好不同部分之間的銜接工作，才使我們的整個畢業設計工作順利完成。一個團隊的合作精神真的會創造很大的力量，相信我們在這個四人小團隊里所解決的問題，我們在社會上碰到了也一樣的能從容的解決。

在此還要感謝我的指導老師XX對我悉心的教導，感謝老師給我的幫助。在設計的過程中，我通過查閱大量有關資料，與同學交流經驗和自學，并向老師請教等方式，使自己學到了不少知識，也經歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。

第二篇：報告心得

學術報告心得體會

主題:過渡金屬硫族化合物納米結構電催化劑

主講：高敏銳研究員

時間：2016.11.22

11月22日下午，合肥微尺度物質科學國家實驗室高敏銳研究員應邀在我校圖書館多功能報告廳為我校師生作了題為《過渡金屬硫族化合物納米結構電催化劑》的學術報告，我校100多名學生參加了報告會，我有幸聆聽了這場學術報告，從中受益良多。

高敏銳研究員在中國科學技術大學獲得博士學位。曾先后在美國特拉華大學、美國阿貢國家實驗室以及德國馬普學會膠體與界面研究所從事博士后研究?，F為合肥微尺度物質科學國家實驗室研究員。主要從事新型高效非貴金屬氫電極材料和氧電極材料的設計、合成及應用。迄今為止，在國際重要刊物上發表50 余篇學術論文，文章總引用次數達2,431次，H 因子為25。原創性成果多次被選為國際期刊的封面，科研方面碩果累累。

本場講座主要講解了低成本氫經濟電化學的相關內容。本次報告高敏銳研究員結合他們最近的合成過渡金屬硫屬化物納米結構，以及接枝相關雜化材料的先進電解而展開，表明這些過渡金屬硫屬化物雜化物，因為它們具有改進電催化界面，工程電子結構的催化優勢，其電催化性能可以大大改善。參加這次學術報告，使我受益匪淺。

第三篇：心得報告

心得報告

2012年7月24號下午，我們小組三個人從火車站出發，考察了從火車站到江頭附近的一些商鋪，大致可以分為幾類，服務行業，零售行業，建材批發銷售。從今天的考察中，我們發現像一些連鎖店，還有銷售一些品牌的零售店，他們基本都不是我們的準客戶，因為，他們都已經有自己的公司網站了。反而一些比較小的商戶都沒有自己的網站，有的商戶自己根本都沒有這個概念，所以這是一個很大市場。隨著各行業競爭的不斷加強，單純靠傳統的銷售模式很難發展壯大，所以說，不是商戶不需要，只是他們沒有意識到。因此，對于我們來說激發他們的需求是當前的重點。我覺得以后要從以下幾點來多關注：

第一，事先收集資料，謀定而后動。在我們決定要拜訪哪些客戶時，先去附近的同行商戶

觀察下，看看他們是否已經有公司網站，如果有的話，那就記下對方的公司網址，這樣可以在拜訪客戶時拿出來對比，可以讓客戶產生緊迫感，增加銷售的成功率。第二，利用手中的資源，開發客戶。從身邊出發，讓身邊的朋友和親人都知道自己在做什

么，人多力量大，當朋友中有人需要時就會第一時間想到你，或是朋友轉介紹給你，這樣在前期對我們的業務拓展會有比較大的幫助。

第三，從一些廣告中來尋找我們的準客戶。一般在外面做廣告的客戶，表示對廣告這塊比

較看重，但是又沒有認識網站推廣的重要性，這就給我們帶來了機會。

第四，從網絡上發掘客戶。我們可以從一些招聘網站，搜索網站，論壇網站等，里面有許

多商戶的信息，我們可以從中發掘我們的準客戶。

第五，多接觸客戶，多點鍛煉，增強自我營銷能力。

第四篇：心得報告

市場需求

據中國建筑裝飾協會統計：橫跨國內兩大支柱性產業：房地產業——我國每年新增住宅面積5億平方米；汽車業——其中家庭轎車保有量截止2010年底已突破7000萬輛，無法回避的安全隱患——室內、車內空氣污染問題變的日益嚴重起來。

觸目驚心的裝修污染

《南方都市報》2006年5月10日“六成兒童房甲醛超標”。

中國室內裝飾協會環境監測中心稱：全國每年由室內空氣污染引起的死亡人數已達11.1萬人。平均每天約死亡304人。

北京疾控中心調查顯示：68%的孕婦胎兒畸形是由居室甲醛嚴重超標造成的，90%的白血病患兒家中半年內裝修過。

上海市兒童醫學中心專家透露，在該院每年新增加的十幾例白血病患兒中，有80%患兒家中近半年有過裝修。

產品零售

面對日益高漲的環保產品消費需求，可在當地店面或家居建材市場零售相關炭雕工藝品、空氣凈化器等產品。

汽車治理

針對當地私家車、公務車、出租車市場提供車內空氣凈化，由總部提供市場營銷方案。家庭治理

主要針對新裝修過后的家庭提供全方位綜合治理，可采用與裝修公司、保潔公司、物業公司、小區業務推廣等方式，建立充足的客源。

工程治理

主要針對新裝修過后的家庭提供全方位綜合治理，可采用與裝修公司、保潔公司、物業公司、小區業務推廣等方式，建立充足的客源。

空氣凈化墻

使用美家美戶獨家環保產品——功能壁材，為家庭及公共場所提供內墻墻藝施工服務。

覆蓋范圍廣，能夠提供學校、醫院、辦公樓、酒店、家庭環境污染治理、汽車內污染治理、加盟和代理指導服務、環保裝修設計方案及監理。

美家美戶四大知名品牌

一、功能性裝飾壁材 本產品主要采用英國先進墻藝技術，具有國內領先的技術標準，本產品具有八大功能優勢，如凈化空氣、呼吸調濕、吸音降噪、隔熱節能、防火阻燃、墻面自潔、壽命超長和保護人體視力的特殊功效。正在受到越來越多家庭或公共場所的青睞，相信此產品一定會隨著時間的推移進入到千家萬戶。

二、裝修污染治理藥劑我公司推出的美家美戶GES室內污染治理系列產品，擁有公司自主創新的獨有核心技術，該技術包括了產品技術和施工工藝，采用該技術可確保治理后室內空氣質量的相關指標達到國家標準要求。產品包括室內污染檢測儀器和甲醛治理產品、苯系物治理產品等四大系列四十六個具體產品。

三、炭雕工藝品以天然環保的炭產品應用于環保科技領域，正是現代人改善生存環境，不以污治污的精髓所在。用藝術手段把治理空氣的過程變成改觀空氣質量，體現主人品味，升華人居環境的過程，也更符合現代人的消費觀念和生活訴求。炭雕產品縱古連今，講求實用、品相的同時，更動用現代生物技術，使活性炭的吸附能力更強，適用面積更廣，藝術表現手法更先進，使用價值和觀賞價值更有效結合，增值空間也更大。

四、空氣凈化器

本產品具有消毒、殺菌，去除房間內煙味或其它異味的良好功效，可為您創造潔凈的生活空間，具體可使用在：1.凈化辦公室、客廳、居室、臥室、廚房、廁所。2.凈化餐廳、酒樓、理發廳、療養院、醫院、無菌室、浴室、大小娛樂室。3.去除新裝修房及家具中甲醛、苯等有害物質。4.減輕電視、電腦等有害射線輻射。

第五篇：報告心得

今天聽了一個老師的報告，89中的萬博老師。被她的做法震撼了，感覺她是在真正的教人成長，將迷途的逆子變成孝子。她沒太詳細講她的操作步驟，可能正像她說的，三天三夜也將不完，但大概知道了她的理論——以中國的文明禮儀來點滴滲透，以學慣古今通曉東西的淵博來教，最后春風化雨潤物無聲。單單看結果，能將一個生源不太好的班級的語文提高到近20個120分以上的，這只能是人神。

聽了她的報告，感觸很多，覺得，人生就是一部哲學，而每個人，又都是一部小哲學。其實，這句話，聽著好熟悉，應該我之前也講過吧。不過，那時是自己內心的過程多一些，實踐也有，但是不夠全面。而現在，實踐多了一些了，刻骨銘心的。現在再來體會這句話，會發現，人生真的是在完成自己的一部哲學，你不斷實踐，不斷歸納，有時反復有時倒退，但結果是走向成熟。而真正的成熟，是一種理智與冷靜，內心的不悲不喜，對災難來臨的沉著應對。真正能做到這些，應該是少不了生活中的一些歷練吧。萬老師鄭重的說了別人常說的四個字：吃虧是福，（還有她說的靜生慧，慧生能）。這四個字，其實我還是很難真正體會到，不知道是對自己的懷疑還是對這個社會的懷疑還是對你所面臨的人的懷疑，總會想，我面前的值得我這樣吃虧嗎？或許，是我還沒真正體會到這四個字。這應該是一種隱忍吧，記得高中寫作文時還經常用這個字，呵呵，其實到現在都還不能體會其意義。

人的內心真的是一段與生命同長的心路歷程，這可能是苦楚的，可能是沉重的，也可能是內喜的，這需要一顆強大的心。這是內在的心，然而外在的臉，你要是微笑的，讓別人感到溫暖感到正能量的，你要用你的自信、樂觀、開朗、和善、親切去沐浴你周圍的人。你還要, 用你的勇氣、堅定、耐力、拼搏去做你從事的事。