第一篇：夢想律師——楊燕婷

萬山區敖寨民族中心完小“我的夢想”杯作文競賽專用文稿紙

夢想?律師

敖寨中心完小六（2）班：楊燕婷

指導教師：吳青山

夢想，在我的眼里既神圣又偉大。猶如一位蒙著面紗的美少女，朦朧剔透，令人無比的遐想與向往。而它之所以偉大，能讓踐行者得到一份滿意的收獲，并為此付出青春乃至生命也在所不惜。

每個人都有自己的夢想，而我也不例外——當一名律師。

一個雷雨交加的晚上，瘋狂的雷雨像要吞噬整個世界一樣，盡力的顯擺著它那丑陋面孔，我害怕極啦。突然，一個閃電魔鬼般的把我卷入到另一個世界。

在一幢雄偉的辦公樓上貼著“楊燕婷律師事務所”八個鉑金大字，在陽光的照射下熠熠生光。透過十二層樓的古藍色玻璃，一個婷婷玉立的少女，正在辦公樓里緊張有序的工作著。這不是別人，正是十年后的我。在我的辦公桌上放著一臺電腦和許多的文件。我坐在辦公桌前仔細的查閱著被告的資料，網絡被告所有的犯罪證據，并合自己的推斷全部寫在電腦上，然后打印出來。等到開庭那一天，會和對方律師來一次激烈地辯護，還原告一個公道。讓犯罪者為自己所犯的過錯懊惱、后悔，并得到相應法律的制裁。不讓任何犯罪者逍遙法外。十年后，自己的事業已邁向國際化，成為世界頂尖級國際聯合律師事務處理中心，我擔任首席執裁理事。我要搜集一切有力的證據，為中國守疆保土。用法律的強盾抵擋戰爭的長矛，誓死捍衛世界和平，讓和平之花遠離硝煙的侵蝕，讓百姓安居樂業。不在有類似“釣魚島”事件發生，讓一切“偽證”不攻自破，讓一切“挑釁勢力”望而生畏，讓一切“重核”武器長眠、腐朽??

這就是我的夢想，神圣而又偉大的夢想。雖然在前進的道路上布滿荊棘、坎坷，我一定腳踏實地，披棘斬荊，開創一條通向夢想的康莊大道。更好的去實現自己的強國夢，為中國造福！為世界造福！為人類造福！× 20 = 400

第二篇：楊卓婷事跡材料

河南省青少年科技創新獎

濮陽市油田第六小學

楊卓婷

申報材料

科學發明成于鉆研，發明成于努力，只要你有一個勤于思考的大腦，只要你有一種刻苦奮斗的品格，你就會得到打開發明大門的金鑰匙。只要你做生活的有心人，牛頓的蘋果也會落在你的頭上！----題記

創新讓生活更美好

--河南省濮陽市第六小學楊卓婷講述自己創新的故事

我叫楊卓婷，今年11歲，是河南省濮陽市油田第六小學五年級的學生。我連續五年獲濮陽市“三好學生”，分別獲濮陽市十佳少先隊員，河南省美德好少年、全國優秀少先隊員獎章等。我參加全國英語表演、演講競賽、古箏競賽分別獲全國小學組一二等獎，參加局市體育運動會多次獲獎。我尤其對年科技創新實踐活動有濃厚興趣，5歲開始動手操作實驗，7歲參加青少年科技創新大賽和機器人競賽并獲獎，至近共獲全國青少年創新大賽二等獎3項，榮獲河南省青少年科技創新大賽一二等獎5項，榮獲濮陽市青少年科技創新大賽特等獎和一二等獎共15項；我的科技發明獲國家實用新型和發明專利5項；我分別榮獲河南省科技創新之星獎和濮陽市市長特別獎等榮譽，其科技創新事跡被《少年發明與創造》、《小愛迪生》、《濮陽日報》等雜志報紙和省市電視臺多次報導。下邊我講述的是自己的創新故事。

祖國強盛靠人才，人才培養靠創新教育；中國從來就不缺少各種奧林匹克競賽中“披金戴銀”中的“天才”，卻不曾在瑞典皇家科學院的殿堂內炫耀過一次，這已成為每個中國人的遺憾。

在我很小時父母就注重培養我的創新意識和興趣，讓我從小立志用創新智慧去報效祖國。我從 3歲至今一直接受全國勞模、全國模范教師、全國杰出科技教師，全國優秀科教專家楊建莊老師的創新發明培養與機器人搭建訓練，在楊老師培養下，我的機智過人，思辨靈活敏捷，創新精神與表現能力強，思維獨創與變通性超過同齡人，5歲開始動手實踐，6歲完成了高級課程的全部內容，9歲能熟練搭建和編程與調試，完成規定的短跑、長跑、舉重、拳擊、擊劍、單杠、點球、河南省青少年科技創新獎

濮陽市油田第六小學

楊卓婷

申報材料

3VS3足球、摔跤、舞蹈等比賽項目；因此，我參加全國青少年科技創新大賽和機器人競賽并多次獲獎。

觀察是創新的觸角，想象是創新的翅膀。超強的動手能力和濃厚興趣培養了我在生活中對未知世界不斷探索、發現、創新的習慣，我經常琢磨一些認為“不方便”或“不實用”的” 事或物”，說出 “幼稚”的想法和科技創新指導老師交流與爭論，受到啟發的我突破常規產生與眾不同的創新火花。為什么化學農藥會殘留和傷害生態，怎樣讓食品安全？關愛弱勢群體從生活能從那些用品提供更多方便？怎樣讓椅子和車組合外出便利？客車怎樣利用氣流實現抽濁換氣？生活中怎樣做才能節能低碳等等 我帶著這些疑問，進行了大量細致的探索，形成了若干創新思路和專利技術。

機遇總是垂青于追夢的人。科技的未來需要人才不斷地去探索和創新。有夢才有創新，有夢才有未來。創新就是在原有認知和知識基礎上，能夠另辟蹊徑，大膽設想，進而提出更簡潔有效地思維方法，更好地指導的我們去創新學習和研究。你做生活的有心人，牛頓的蘋果也會落在你的頭上！如：“一種植物型除蟲劑的研制與探究”，我通過觀察發現：化學農藥對提高我國農產量不可否定，可出現病蟲害抗藥性、環境污染及農畜產品中殘留和積累、傷害天敵、破壞生態平衡、再度引發病害蟲猖獗等不容忽視，研發綠色農藥成為全世界攻克的難題。我們發現柳葉桃全株劇毒，分泌出乳白色汁液中叫柳葉桃苷是強毒物質，能除殺害蟲；煙頭煙灰及制煙廢棄物是人人討厭的廢品，利用煙頭中尼古丁等毒性物質,試用殺蟲效果很好；本發明根據“生物間相克原理和組合法”，將柳葉桃和煙頭提取液按比例濃縮制成水劑或片劑用做綠色除蟲劑，經21個月65次殺蟲實驗出現特效：①噴施菜地或果樹上，大面積調查對各種害蟲的強殺滅力在97%以上，兩日內分解無毒物殘留。②把柳葉桃與煙頭制液噴灑廁所或扔到糞池、茅坑及污水池里，能控殺或杜絕蛆蟲的滋生和發育在99.9%。③漂亮居室賞心悅目花草盆里產生異味或滋生蟲子，不能用劇毒有味化學農藥時，可將煙灰與柳葉桃提取液混合，均勻撒到花盆里，澆上水異味很快消失，土壤中蟲子快殺率達100%，煙灰和柳葉桃落葉還是很好有機肥料，河南省青少年科技創新獎

濮陽市油田第六小學

楊卓婷

申報材料

使用中花草長勢很好；此外，用柳葉桃和煙頭配液殺滅室內蚊蟻蟑螂等害蟲，滅殺率在98%。④將柳葉桃葉和煙頭提取液加大濃度誅殺樹干蟲等殺滅率為97%。實驗證明：本發明能高效滅殺介殼蟲、天牛、吉丁蟲、蚜蟲、紅蜘蛛、木蠹蟲娥和樹干蟲等，殺蟲率均達97％。經權威檢測噴施中兩日內毒性徹底分解，無殘留和二次污染，對人、畜及水生動物無害，克服了化學和化學合成農藥對人類和環境的破壞，除蟲過程中實現了高效、綠色、環保、低碳。這項研究成果于2011年2月獲得國家發明專利，2011年8月榮獲26屆全國青少年科技創新大賽優秀項目二等獎。

科學與生活并沒有距離，只要多看、多想、多動手，生活中的問號一定能拉直。如“客運車輛風力抽濁換氣裝臵”：乘車常感廁所氣味難聞，客車內人多空氣嚴重污染,經觀察發現車內廁所均無抽氣扇，受科學課中流體力學實驗 “伯努利原理”啟迪，我設計出節能環保型抽濁排污換氣裝臵.適用用于客運車內廁抽濁排污換氣,它不用電力驅動靠客車運行產生風力為動力進行工作的。A部分安臵在車外頂棚上，B是進氣或出氣口，C是連接廁所的抽污氣管道。當車內運行時，氣流通過A的中間狹窄部分，流速加快，根據伯努利原理，在B管出口處形成低壓區，廁所內空氣承大氣壓作用下通過管道C隨氣流向外強烈抽出。客運車輛返程時，因B部分結構對稱，同樣起作用。客車運行速度越快,產生的風速與風力就越大,本發明抽濁換氣效果就非常明顯；它不僅省除電動機械費電和磨損消耗,而且省電節能效益十分明顯；本發明抽濁換氣作用讓客運車輛內空氣經常保持新鮮,不僅節能省電，其環保效益對乘客身心健康帶來有效保證。該發明于2010年榮獲 河南省青少年科技創新獎

濮陽市油田第六小學

楊卓婷

申報材料

全國青少年科技創新大賽優秀項目二等獎，于2010年6月獲國家發明專利。

只要你用心做事，你會收獲屬于自己的那份喜悅。如我的創新項目“濮陽市出現彩紋蜘蛛的觀察探究” 2009年8月還榮獲全國青少年科技創新大賽優秀創項目二等獎；

創新，源于對這個社會的感恩與奉獻，源于對弱勢群體的關愛和責任。“肢殘輔助行進器”發明。觀察發現現行助行架，有行進不便需提起前移等缺點，很容易導致老年人摔跤或腿部傷害。為方便老年行走，我設計新型助行架前腳采用滑動式結構，后輪采取裝上單向前進小輪的結構，架穩定可靠。肢殘病人用身重輕輕一壓助行架就能自動前移，滑行板向前滑行，后輪跟進，助行架輕輕前移10——20厘米，手輕輕一放，架子又恢復原狀態。本發明讓病老年人助行舒適，方便省力，安全得到保證，實現了對老弱病殘人的真正關愛。“肢殘輔助行進器”2010年6月獲河南省青少年科技創新大賽一等獎。

發現生活中的科技難題，試圖解決它，就是創新思路。如“《多用采摘刀》”，我發現采摘花椒、辣椒主要靠手工完成，非常艱辛。由于花椒柄和棉杈較硬且韌性大,手指甲很難將其掐斷,不但勞動強度 4 河南省青少年科技創新獎

濮陽市油田第六小學

楊卓婷

申報材料

大,而且采摘速度慢。經改進我發明了農作物多用采摘刀，主要由刀片及指套所組合而成，刀片上設有刀刃，刀片于刀背的位臵處設有數固定孔，讓刀片可承受較大的垂直及水平作用力而不易脫落，指套透氣穿戴舒適靈活，使用時將食指插入指套，中指靠在抵靠部處，將刀刃抵住葉徑，大拇指稍用力即可割斷枝葉，便采摘農作物葉和果實。帶上它既避免徒手采摘拇指和食指與作物枝條接觸摩擦，又幫助采摘時保護了手指；本發明結構簡單,使用方便、快捷和安全，用于農作物采摘省時省力、高效不傷害采摘對象，提高了采摘品質。該作品獲河南省青少年科技創新大賽二等獎。本發明獲河南省青少年科技創新大賽一等獎，還獲得實用型專利。

靈感來自生活，發明高于生活。創新可大可小，大可改變人類命運，小可使生活更方便更幸福。一天媽媽廚房里做飯，讓我把剛剛買回的辣椒醬醬打開，因為包裝過緊，無論如何我卻也打不開。經觀察研究，我在幾個大小不一的環形卡口，配合內層的高摩擦系數的橡膠，經試用可以輕而易舉的將瓶蓋扭開。而且這款開瓶器它是由手柄上設有大小不同四個環形卡口、手柄夾、內層的高摩擦系數的橡膠、手柄外有防滑套構成，適用于大小不同瓶蓋開口，如瓶裝辣椒醬、番茄醬……等等瓶開口，有效解決了瓶緊不好開問題，對于力氣較小的老年人或少兒更為實用。本發明獲河南省青少年科技創新大賽一等獎。

發明源于生活，發明源于需要，只要你有一雙善于觀察的眼睛，只要你有一顆 河南省青少年科技創新獎

濮陽市油田第六小學

楊卓婷

申報材料

熱愛生活的心靈，你就會找到發明的大門。如“方便稱量網魚器：” 一次陪媽去市場上買魚，魚販撈出魚稱重后顧客嫌輕，又撈了一條稱重后顧客嫌重，魚販撈了稱，放了再撈，費時費力，讓顧客滿意前后近1小時時間。我受便攜稱啟發，設計出“帶稱網魚器”，魚販賣魚時節時省力，方便快捷，顧客買魚滿意、放心。該發明獲河南省青少年科技創新大賽一等獎。

觀察和發現是創新的源泉。勤于動腦和能將創新加以實現。生活中點點滴滴皆可成為創新課題。如，我發明的“蒜泥快速制作器”、“夜視鑷子”、“組合多種工具的鑰匙”、“火焰大小可控的酒精燈”、“多用學具”、“多用行李車”、“高效安全板栗切殼器”“防糊米罩”、“實驗共享顯微鏡”、“深呼吸康復器”、“備忘踏式廢水沖廁裝臵”等15項分別獲濮陽市青少年科技創新大賽特等和一二等獎。我發明的“刀片鑲嵌多功能菜刀”、“轉盤式用藥分配盒、“智控節水廁所沖水裝臵”獲得國家實用新型專利；我發明的“客運車輛風力抽濁換氣裝臵”、“一種植物型除蟲劑的研制與探究”獲得國家發明專利

機遇總是垂青于追夢創新的人。科技的未來需要人才不斷地去探索和創新。有夢才有創新，有夢才有未來。科學發明成于鉆研，發明成于努力，只要你有一個勤于思考的大腦，只要你有一種刻苦奮斗的品格，你就會得到打開發明大門的金鑰匙。只要你用創新的心做事，你會收獲屬于自己的那份喜悅！

第三篇：楊卓婷事跡材料

河南省青少年科技創新獎濮陽市油田第六小學楊卓婷申報材料

科學發明成于鉆研，發明成于努力，只要你有一個勤于思考的大腦，只要你有一種刻苦奮斗的品格，你就會得到打開發明大門的金鑰匙。只要你做生活的有心人，牛頓的蘋果也會落在你的頭上！----題記

創新讓生活更美好

--河南省濮陽市第六小學楊卓婷講述自己創新的故事

我叫楊卓婷，今年11歲，是河南省濮陽市油田第六小學五年級的學生。我連續五年獲濮陽市“三好學生”，分別獲濮陽市十佳少先隊員，河南省美德好少年、全國優秀少先隊員獎章等。我參加全國英語表演、演講競賽、古箏競賽分別獲全國小學組一二等獎，參加局市體育運動會多次獲獎。我尤其對年科技創新實踐活動有濃厚興趣，5歲開始動手操作實驗，7歲參加青少年科技創新大賽和機器人競賽并獲獎，至近共獲全國青少年創新大賽二等獎3項，榮獲河南省青少年科技創新大賽一二等獎5項，榮獲濮陽市青少年科技創新大賽特等獎和一二等獎共15項；我的科技發明獲國家實用新型和發明專利5項；我分別榮獲河南省科技創新之星獎和濮陽市市長特別獎等榮譽，其科技創新事跡被《少年發明與創造》、《小愛迪生》、《濮陽日報》等雜志報紙和省市電視臺多次報導。下邊我講述的是自己的創新故事。

祖國強盛靠人才，人才培養靠創新教育；中國從來就不缺少各種奧林匹克競賽中“披金戴銀”中的“天才”，卻不曾在瑞典皇家科學院的殿堂內炫耀過一次，這已成為每個中國人的遺憾。

在我很小時父母就注重培養我的創新意識和興趣，讓我從小立志用創新智慧去報效祖國。我從 3歲至今一直接受全國勞模、全國模范教師、全國杰出科技教師，全國優秀科教專家楊建莊老師的創新發明培養與機器人搭建訓練，在楊老師培養下，我的機智過人，思辨靈活敏捷，創新精神與表現能力強，思維獨創與變通性超過同齡人，5歲開始動手實踐，6歲完成了高級課程的全部內容，9歲能熟練搭建和編

程與調試，完成規定的短跑、長跑、舉重、拳擊、擊劍、單杠、點球、13VS3足球、摔跤、舞蹈等比賽項目；因此，我參加全國青少年科技創新大賽和機器人競賽并多次獲獎。

觀察是創新的觸角，想象是創新的翅膀。超強的動手能力和濃厚興趣培養了我在生活中對未知世界不斷探索、發現、創新的習慣，我經常琢磨一些認為“不方便”或“不實用”的” 事或物”，說出 “幼稚”的想法和科技創新指導老師交流與爭論，受到啟發的我突破常規產生與眾不同的創新火花。為什么化學農藥會殘留和傷害生態，怎樣讓食品安全？關愛弱勢群體從生活能從那些用品提供更多方便？怎樣讓椅子和車組合外出便利？客車怎樣利用氣流實現抽濁換氣？生活中怎樣做才能節能低碳等等 我帶著這些疑問，進行了大量細致的探索，形成了若干創新思路和專利技術。

機遇總是垂青于追夢的人。科技的未來需要人才不斷地去探索和創新。有夢才有創新，有夢才有未來。創新就是在原有認知和知識基礎上，能夠另辟蹊徑，大膽設想，進而提出更簡潔有效地思維方法，更好地指導的我們去創新學習和研究。你做生活的有心人，牛頓的蘋果也會落在你的頭上！如：“一種植物型除蟲劑的研制與探究”，我通過觀察發現：化學農藥對提高我國農產量不可否定，可出現病蟲害抗藥性、環境污染及農畜產品中殘留和積累、傷害天敵、破壞生態平衡、再度引發病害蟲猖獗等不容忽視，研發綠色農藥成為全世界攻克的難題。我們發現柳葉桃全株劇毒，分泌出乳白色汁液中叫柳葉桃苷是強毒物質，能除殺害蟲；煙頭煙灰及制煙廢棄物是人人討厭的廢品，利用煙頭中尼古丁等毒性物質,試用殺蟲效果很好；本發明根據“生物間相克原理和組合法”，將柳葉桃和煙頭提取液按比例濃縮制成水劑或片劑用做綠色除蟲劑，經21個月65次殺蟲實驗出現特效：①噴施菜地或果樹上，大面積調查對各種害蟲的強殺滅力在97%以上，兩日內分解無毒物殘留。②把柳葉桃與煙頭制液噴灑廁所或扔到糞池、茅坑及污水池里，能控殺或杜絕蛆蟲的滋生和發育在99.9%。③漂亮居室賞心悅目花草盆里產生異味或滋生蟲子，不能用劇毒有味化學農藥時，可將煙灰與柳葉桃提取液混合，均勻撒到花盆里，澆上水異味很快消失，土壤中蟲子快殺率達100%，煙灰和柳葉桃落葉還是很好有機肥料，使用中花草長勢很好；此外，用柳葉桃和煙頭配液殺滅室內蚊蟻蟑螂等害蟲，滅殺率在98%。④將柳葉桃葉和煙頭提取液加大濃度誅殺樹干蟲等殺滅率為97%。實驗證明：本發明能高效滅殺介殼蟲、天牛、吉丁蟲、蚜蟲、紅蜘蛛、木蠹蟲娥和樹干蟲等，殺蟲率均達97％。經權威檢測噴施中兩日內毒性徹底分解，無殘留和二次污染，對人、畜及水生動物無害，克服了化學和化學合成農藥對人類和環境的破壞，除蟲過程中實現了高效、綠色、環保、低碳。這項研究成果于2011年2月獲得國家發明專利，2011年8月榮獲26屆全國青少年科技創新大賽優秀項目二等獎。

科學與生活并沒有距離，只要多看、多想、多動手，生活中的問號一定能拉直。如“客運車輛風力抽濁換氣裝臵”：乘車常感廁所氣味難聞，客車內人多空氣嚴重污染,經觀察發現車內廁所均無抽氣扇，受科學課中流體力學實驗 “伯努利原理”啟迪，我設計出節能環保型抽濁排污換氣裝臵.適用用于客運車內廁抽濁排污換氣,它不用電力驅動靠客車運行產生風力為動力進行工作的。A部分安臵在車外頂棚上，B是進氣或出氣口，C是連接廁所的抽污氣管道。當車內運行時，氣流通過A的中間狹窄部分，流速加快，根據伯努利原理，在B管出口處形成低壓區，廁所內空氣承大氣壓作用下通過管道C隨氣流向外強烈抽出。客運車輛返程時，因B部分結構對稱，同樣起作用。客車運行速度越快,產生的風速與風力就越大,本發明抽濁換氣效果就非常明顯；它不僅省除電動機械費電和磨損消耗,而且省電節能效益十分明顯；本發明抽濁換氣作用讓客運車輛內空氣經常保持新鮮,不僅節能省電，其環保效益對乘客身心健康帶來有效保證。該發明于2010年榮獲

全國青少年科技創新大賽優秀項目二等獎，于2010年6月獲國家發明專利。

只要你用心做事，你會收獲屬于自己的那份喜悅。如我的創新項目“濮陽市出現彩紋蜘蛛的觀察探究” 2009年8月還榮獲全國青少年科技創新大賽優秀創項目二等獎；

創新，源于對這個社會的感恩與奉獻，源于對弱勢群體的關愛和責任。“肢殘輔助行進器”

發明。觀察發現現行助行架，有行進不便需提起前移等缺

點，很容易導致老年人摔跤

或腿部傷害。為方便老年行

走，我設計新型助行架前腳

采用滑動式結構，后輪采取

裝上單向前進小輪的結構，架穩定可靠。肢殘病人用身

重輕輕一壓助行架就能自動

前移，滑行板向前滑行，后

輪跟進，助行架輕輕前移10

——20厘米，手輕輕一放，架子又恢復原狀態。本發明

讓病老年人助行舒適，方便省力，安全得到保證，實現了對老弱病殘人的真正關愛。“肢殘輔助行進器”2010年6月獲河南省青少年科技創新大賽一等獎。

發現生活中的科技難題，試圖解決它，就是創新思路。如“《多

用采摘刀》”，我發現采摘花椒、辣椒主要靠手工完成，非常艱辛。由于花椒柄和棉杈較硬且韌性大,手指甲很難將其掐斷,不但勞動強度

大,而且采摘速度慢。經改進我發明了農作物多用采摘刀，主要由刀片及指套所組合而成，刀片上設有刀刃，刀片于刀背的位臵處設有數固定孔，讓刀片可承受較大的垂直及水平作用力而不易脫落，指套透氣穿戴舒適靈活，使用時將食指插入指套，中指靠在抵靠部處，將刀刃抵住葉徑，大拇指稍用力即可割斷枝葉，便采摘農作物葉和果實。帶上它既避免徒手采摘拇指和食指與作物枝條接觸摩擦，又幫助采摘時保護了手指；本發明結構簡單,使用方便、快捷和安全，用于農作物采摘省時省力、高效不傷害采摘對象，提高了采摘品質。該作品獲河南省青少年科技創新大賽二等獎。本發明獲河南省青少年科技創新大賽一等獎，還獲得實用型專利。

靈感來自生活，發明高于生活。創新可大可小，大可改變人類命運，小可使生活更方便更幸福。一天媽媽廚房里做飯，讓我把剛剛買回的辣椒醬醬

打開，因為包

裝過緊，無論

如何我卻也打

不開。經觀察

研究，我在幾

個大小不一的環形卡口，配

合內層的高摩擦系數的橡膠，經試用可以輕而易舉的將瓶蓋扭開。而且這款開瓶器它是由手柄上設有大小不同四個環形卡口、手柄夾、內層的高摩擦系數的橡膠、手柄外有防滑套構成，適用于大小不同瓶蓋開口，如瓶裝辣椒醬、番茄醬……等等瓶開口，有效解決了瓶緊不好開問題，對于力氣較小的老

年人或少兒更為實用。本發

明獲河南省青少年科技創

新大賽一等獎。

發明源于生活，發明源

于需要，只要你有一雙善于

觀察的眼睛，只要你有一顆

熱愛生活的心靈，你就會找到發明的大門。如“方便稱量網魚器：” 一次陪媽去市場上買魚，魚販撈出魚稱重后顧客嫌輕，又撈了一條稱重后顧客嫌重，魚販撈了稱，放了再撈，費時費力，讓顧客滿意前后近1小時時間。我受便攜稱啟發，設計出“帶稱網魚器”，魚販賣魚時節時省力，方便快捷，顧客買魚滿意、放心。該發明獲河南省青少年科技創新大賽一等獎。

觀察和發現是創新的源泉。勤于動腦和能將創新加以實現。生

活中點點滴滴皆可成為創新課題。如，我發明的“蒜泥快速制作器”、“夜視鑷子”、“組合多種工具的鑰匙”、“火焰大小可控的酒精燈”、“多用學具”、“多用行李車”、“高效安全板栗切殼器”“防糊米罩”、“實驗共享顯微鏡”、“深呼吸康復器”、“備忘踏式廢水沖廁裝臵”等15項分別獲濮陽市青少年科技創新大賽特等和一二等獎。

我發明的“刀片鑲嵌多功能菜刀”、“轉盤式用藥分配盒、“智控節水廁所沖水裝臵”獲得國家實用新型專利；我發明的“客運車輛風力抽濁換氣裝臵”、“一種植物型除蟲劑的研制與探究”獲得國家發明專利

機遇總是垂青于追夢創新的人。科技的未來需要人才不斷地去探索和創新。有夢才有創新，有夢才有未來。科學發明成于鉆研，發明成于努力，只要你有一個勤于思考的大腦，只要你有一種刻苦奮斗的品格，你就會得到打開發明大門的金鑰匙。只要你用創新的心做事，你會收獲屬于自己的那份喜悅！

第四篇：服務營銷學心得體會 葉燕婷

<服務營銷學>學后心得體會

龍巖學院經管院09級市場營銷專業 葉燕婷

轉眼間，這一學期的學習課程又即將步入尾聲。服務營銷學是繼大一的市場營銷專業課程后，接觸到的一份全新的營銷理念。服務營銷學既是從市場營銷學中衍生出來的，又是對市場營銷學的拓展。在這之前，我從沒想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的“潛規則”。毫無疑問的，這一門<服務營銷學>課程著實讓我受益良多。在這里，我想從以下幾個方面談談學完服務營銷學的心得體會。

首先，從整個市場經濟的發展的全局來看，服務營銷學的發展已成為一種必然趨勢。

在社會經濟活動中，隨著服務業的發展和產品營銷中服務活動所占比重的提升，將服務營銷從市場獨立出來加以研究已成為必要。再加上中國服務市場的開放與發展必然形成與國際市場相互滲透、互相交織的趨勢。可見，服務在社會經濟活動中的重要性是與日俱增的，社會經濟越發達，服務的地位越突出。服務既是企業間競爭的焦點，也為企業的發展提供機遇，不論是服務業還是以產品營銷為主體的企業，服務將成為企業價值和利益的核心。

當然，優勝劣汰，適者生存。再好的種子也要有適宜的土壤才能生根發芽；再妙的理論也要有適宜的環境條件才能實施推廣。而中國市場恰有其發展的必要性以及緊迫性。這點我們可以從以下三個方面看出來：

1、中國服務業等待加快發展且有廣闊的發展空間；

2、中國勞力的富余急切需要開辟更多的就業渠道；

3、傳統文件等待進行改革，新型服務業則需要新的理論武裝，發展服務營銷學是新舊服務行業發展的共同需要。

同時，中國推廣服務營銷學的條件也已經成熟。條件方面同樣也有三個：

1、中國自20世紀中期導入市場營銷學后，已形成了一支強大的理論隊伍，這對于理性地接受、傳播、發展服務營銷學具有組織基礎和理論保證；

2、中國政府對國民經濟的宏觀管理過程中，十分重視對服務業的規范管理并積極推進服務業的發展，為中國服務營銷學的扎根奠定了基礎；

3、服務業自身成長、發展以及提高競爭力的需要，是服務業產生了理論渴求感，廣大服務業的迫切期待為服務營銷學的廣泛傳播提供了博大的空間。

從以上幾方面我們可以看出，適宜的中國市場環境以及有利的國際環境致使服務營銷學的發展變得“順理成章”，它的發展已成必然。

接著，在服務營銷迅猛發展的大環境下，服務已經成為了企業的生命線。

比爾蓋茨對微軟公司未來的展望是：微軟公司未來獲得的利潤中有80%來自產品銷售后的各種升級、換代、維修、咨詢等服務。而只有20%的利潤來自于產品銷售本身。忽然想起劉加來老師在課堂上說過的那三句讓我至今印象深刻的話：第一句：服務營銷就是做一件事，滿足顧客的最小需求；第二句：服務的初衷不是為了推銷商品，而是在解決顧客的實際需求；第三句：未來營銷必須把客戶開心看得筆什么都重要。字字珠璣。可見提升服務品質，已經不僅是提升企業競爭力的重要手段，而且已經成為了決定現代企業成敗的關鍵因素。

現在，我們從企業的角度來分析企業應如何進行服務營銷。服務業有三種類型的營銷：企業和顧客之間的營銷——外部營銷；企業和員工之間的營銷——內部營銷以及員工和顧客之間的營銷——互動營銷。下面，我將從這三個方面依次進行分析論述。

第一個方面，先從企業外部營銷方面來看。

企業外部營銷指的是運用媒體、廣告、活動所進行的營銷行為，包括企業提供的服務準備、服務定價、促銷和分銷等內容。企業要做好外部營銷應做到以下幾點：

1、樹立服務意識，重新認知客戶服務

海爾的總裁張瑞敏曾說，一個世界級的品牌，體現的并不是外在變現出來的產品做得怎么樣，質量怎么樣，本質是用戶的認同。毫無疑問的，在服務上，最能體現著一點。然而，我們的企業界目前有一個很不好的趨向，就是忽略客戶價值——大家都在談如何去提升執行力，如何去降低生產成本，如何去招聘更多的人才，卻很少去交流如何去重視客戶的價值，提升服務品質，以服務增強企業市場競爭力。2006年4月30日，世界著名的英特爾公司營銷主管阿南德·錢德拉塞卡爾說，由于英特爾忽視了客戶服務，付出了損失市場份額的代價，導致了利潤出現了四年來最大幅度的滑坡。世界著名企業如此，其他企業更不必說了。

服務變得如此重要，以至于現在的時代是一個服務精神大行其道的時代。現代服務營銷的基本要素也已從原來的4P變為4C，也就是說，企業的重點不是討論生產什么產品，而是要研究客戶有什么需求；不是討論產品定什么價格，而是關注客戶的購買成本；不是討論開展什么促銷活動，而是想如何與客戶驚醒溝通交流；不是討論如何建立分銷渠道，而是要考慮客戶購買的方便性。

意識決定心態，意識引導行為。只有充分認識到服務的價值和內涵，具備良好的服務意識和心態，才能做到高品質的服務行為。一流的企業賣服務，二流的企業賣產品，沒有服務，拿什么競爭？

2、對客戶消費心理、需求及行為進行分析

不同的客戶會有不同的需求。消費者日益提高的生活質量和消費水平導致消費者對商品及服務的需求、購買多樣化。服務營銷的決策者、管理者及營銷人員要善于具體問題具體分析，并采取針對性措施，投其所好，才能更好地促進品牌推廣。

當然，以客戶為中心的實質并不是為客戶提供所有的東西，也不是提供無限多的服務，更不是做一些本不該做的事情，而是針對其需求，提供滿足其各自不同需求的個性化服務，讓客戶覺得自己的投入能夠獲得高于平均值的回報。正如西門子有限公司所提出的服務精神文化“真正成功的解決方案總是按照客戶的特殊需求而定制的”。特別是如果服務人員能先一步了解客戶的需求，將會給客戶留下很好的印象，從而使客戶對自己的服務給予高度的評價。

3、給予客戶優質的服務

企業的競爭策略主要有兩種，要么是價格優勢競爭，要么是差異化競爭，服務就是一項非常有效的差異化策略。許多企業管理者經常存在一些認識誤區：認為提供服務要花費時間、金錢，得不償失，只有停止服務，才有更多精力去發現和爭取新顧客。

事實并非如此。在生活質量和消費水平日益提高的今天，消費者往往欣賞高質量的服務，并愿意一次又一次地回頭光顧你的生意，且樂意并主動向別人介紹。營銷界有這么一句話“顧客滿意他只會告訴8個人，若顧客不滿意他會告訴22個人！”所以說世界上好的生意都來自于好的口碑和回頭客是極有道理的。就像劉加來老師所說的，口碑有三大好處：不花錢、傳播速度快、信用度高。無形中，企業就通過其收到了便宜而有效的廣告效果，從而提高了在客戶中的信任度、增加了業務的信譽，同時還獲得了更多的客源。

而世界上最成功的公司，都是那些提供最優質服務的公司，比如，戴爾計算機除了其獨特的直線訂購、按需配置模式外，服務方面的優勢尤為明顯；麥當勞是全球最大最著名的快餐服務集團，它高水準的品質、服務、清潔和物有所值在全球家喻戶曉；IBM公司的信條是：尊重客戶，以人為本，無論何時何地都要為客戶提供最優質的服務；喬·吉拉德的神奇理念：服務、服務、再服務......可見，企業要想成功，提供優質服務是必不可少的環節。

4、建立關系營銷，培養客戶忠誠度

從企業的生存和發展角度來看，決定企業未來命運的因素無非兩種：第一，營運上的比較優勢；第二，客戶關系的維護和加強。如果說運營是企業發展的基礎，客戶關系恐怕就是企業的生命線。而關系營銷的目標就在于同顧客結成長期的相互依賴關系，發展企業及其產品與顧客之間連續性的交往，以提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售。也就是說，關系營銷加強了與客戶的聯系，密切了雙方感情。

還記得劉加來老師曾說過，100%滿足需求，只是70分的營銷；100%的讓顧客感動，才是真正的營銷。服務營銷的核心理念：商品的職能已由單純的功能滿足拓展到感受滿足。只有客戶真正感到了滿足，企業也才有可能獲得客戶的忠誠度。

例如，創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，在15年中總共賣出了13001輛汽車(平均每天銷售6輛)，而且全部是一對一銷售給個人并獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號的喬·吉拉德先生，在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續關心他們，并恰當地表示出來。他有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。”推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。“成交之后仍要繼續推銷”的觀念讓他把成交看作是推銷的開始，他每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。由此喬吉拉德在自己與客戶之間打造了一張無形的關系網。可見，關系營銷至關重要。第二各方面，從企業的內部營銷來看

內部營銷起源于這樣一種觀念，即把員工看做是企業最初的內部市場，它是一項管理戰略，其核心是發展對員工的顧客意識，目的是要重新向對外部顧客提供服務的公司人員強調營銷的重要性。科特勒指出：內部營銷是指成功的雇傭、訓練員工、最大限度地激勵員工更好地為顧客服務。在市場競爭條件下，企業競爭優勢的取得越來越依賴于人的能力的發揮，因而企業對內部營銷也出現了不斷增長的需要。戴維森指出：“在服務業，成功的秘訣在于認清：與顧客接觸的工作人員才是公司最關鍵性的角色”；2003“亞洲最佳雇主”聯邦快遞亞洲區總裁也指出：我們照顧好員工，他們就會照顧好客戶，進而照顧好我們的利潤。可見只有員工滿意了顧客才會滿意，員工的作用至關重要。所以，再引用一句劉加來老師的名言：發展企業首先要發展人，辦企業就是辦人，企業的成敗在于人，服務更是如此。

第三個方面，是從營銷人員（互動營銷）的角度來看

一個企業的營銷人員不會少，可是真正能給企業帶來更多利潤的只有優秀的服務人員，也只有優秀服務人員才會得到企業更多的重視。劉加來老師說過：“只有練好內功，才能對外進攻。”所以作為一個服務營銷人員，要有不斷提高自身素養、努力成為一名優秀服務營銷人員的自覺。

為成功而打扮，為勝利而穿著。卡耐基說過：“良好的第一印象的登堂入室的門票”。100%的企業也都把“相貌端莊”作為第一應聘條件。所以說銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。處理好自身形象是成為優秀的服務營銷人員的第一步。

接著，作為一名服務營銷人員應該努力提高自身的專業服務素養。專業服務素養不僅僅指的是專業知識技能，那是作為一個服務營銷人員應該具有的最基本的條件。在這里，他還指，具有強烈的服務意識及良好的服務態度。時刻保持真誠的微笑，細心的發現并了解客戶的真實需求、以極大的耐心面對客戶的投訴抱怨、以寬容的心態對待客戶犯的錯誤都是一個優秀的服務營銷人員該具備的專業素養。只有這樣，才能為企業留住客戶，才能為自己為企業創造更大的價值。

最后，我想說，我很慶幸能成為劉加來老師的學生。每上一堂課，我都會經歷一次心靈的震撼。他讓我切實感受到了服務營銷發展的必然性、重要性以及在服務營銷迅猛發展的大環境下，企業與服務營銷人員應如何作為才是正確之道。同時也讓我明白了作為一名市場營銷人員該有的責任與義務。這對我這個營銷專業的學生來說，無疑是項巨大的收獲。而這對于一個企業、一個服務營銷人員來說，也同樣有著極其重要的意義。希望我這篇文章也能給大家一些啟發。

第五篇：儒林外史論文楊亞婷

從《儒林外史》看今天的高考制度

072021047 楊亞婷

《儒林外史》是清代吳敬梓的一部杰出的諷刺小說，它大肆的抨擊明清的科舉制度（即八股取士制度），深刻揭露這種制度對文人學子心靈的扭曲和毒害。吳敬梓以悲天憫人的手筆描寫了八股制度下眾多儒林人士的悲劇性命運，進而展開了一幅封建科舉時代的社會風情畫，抨擊了制度的腐朽和社會的黑暗。科舉制度封建社會中延續1300多年，它與今天的高考制度都是選拔人才的有效手段，二者在精神實質、特點、功能、方式等方面又有許多相似之處。因此，科舉制因其種種弊端已被歷史所淘汰，今天的高考制度也是當今社會批評和爭議的熱門話題。正所謂治國之道，首在選才。人才選拔的好壞直接關系到這個國家在以后的發展。

一．高考就是現代科舉

“功名富貴無憑據，費盡心情，總把流光誤。濁酒三杯沉醉去，水流花謝知何處。”這是《儒林外史》開頭的幾句，同時也是整本書的靈魂所在。這些話雖然已是老生常談，但真正能明白的人沒有幾個。“學而優則仕”這句話害了一批又一批的讀書人。他們把讀書當成敲門磚——“書中自有黃金屋，書中自有圓如意，書中自有美嬌娘……”。為了金錢，為了財富，他們可以廢寢忘食地讀書，可以從黑發垂髫考到白發蒼蒼：八十歲才中了狀元的梁灝，花白胡子還是“小友”的周進，考了幾十年一朝中榜，歡喜瘋了的范進……儒林中為了功名利祿，消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔的又何止這幾個？魯迅先生稱封建禮教為吃人的禮教，那么稱封建科舉制度為害人的制度也不為過了。正是明清時腐朽的封建科舉的害人的制度，迫使著讀書人們為享有巨大特權而誘使他們一心去追求名利。

今天的高考制度也是教育進行過程中選拔人才的一種手段，是對中學階段教育成果的一個檢驗，考試內容主要是中學階段所開設課程的基礎知識及綜合運用，應突出能力和素質的考察。但在實施過程中由于一張試卷決定考生一生命運的強大功能，引起考生乃至學校對高考的超常關注，將重點放在了知識點的考察、理解和運用上，在一定程度上忽略了對考生人文精神、創新能力、綜合素質的培養。同時一張試卷也很難真實反映一個考生的真正學識和綜合素質，常出現“ 高分低能”的現象，這就使高考擇優錄取的本質功能受到強烈質疑。在高考重壓下的中學教育以應試為目標，一切向升學率看齊，一切活動圍繞高考展開，教學過程不是啟發學生獨立思考、積極主動學習而是滿堂灌、填鴨式、題海戰術。由于

“一考定終生”的客觀后果，高考逐漸成為一種砝碼，一塊敲門磚。學校用高考來衡量教師，教育行政部門用高考來衡量學校，社會用高考來評價考生，更加強化了高考對中學教育“魔力指揮棒”的作用。另外“黑色七月”、“考試地獄”等稱號及考生暈倒在考場里、考后大哭、燒書包等反常行為，都說明了高考給考生及全社會所帶來的沉重壓力。

二．高考非科舉

明清統治者為了加強思想統治，設立科舉制度，吸引和收買知識分子為他們服務。統治者的軟硬兼施，使得科舉考試這條榮身之路越來越擁擠，文人學子們甚至把八股文章奉作神明而頂禮膜拜。受功名利祿的誘惑，儒生們埋頭死讀內容大多陳腐艱深、脫離實際的經書和注疏。不少人窮經皓首幾十年，也未能將書的微言大義讀懂讀透。一些通過科舉階梯獲得功名的讀書人甚至連一些簡單的常識也不懂。山東學道范進不知蘇軾是何人，儒生匡超人不知“先儒”為何意，張靜齋等八股信徒居然不知八股由何人制定，書未讀透，知識貧乏，所寫的文章也自然是內容空乏，套話連篇。明清科舉制度還進一步吞噬文人學子的人性。他們的精神世界空虛麻木。科場不利，即失魂落魄，在他人面前自慚形穢；一旦高中，趾高氣昂，氣焰囂張。周進跟著姊夫做生意，當帳房仍不甘心，當見到貢院號板時，“一頭撞在號板上，直僵僵不省人事”，當商人答應湊錢替他捐一監生，取得考舉人的資格時，他趴在地上磕頭說：“變驢變馬，也要報效。”

對高考制度雖然有種種爭議和批評，但目前來說高考仍是一種較公平、公正、客觀的人才選拔制度。因為學生們經過了九年義務教育之后是否讀接著受高等教育是有學生自己來決定的。國家并沒有強調所有的人都要參加高考。所以接受高考教育是學生們自己的選擇。在選擇了這個教育之后就要做好三年寒窗苦讀的準備。三年學習科學文化知識并非完全是死讀書死做題。學生在高中的第一年就進行文理分科，根據自己的愛好與志向選擇適合自己發展的的道路。從這點來看，高考有事具有很強的人文性和自主性的。不同的科目有不同的要求，這也為學生在一戶的職業選擇上打好了基調。參加高考則是對學生三年的苦讀的一種檢驗。再說現在的大學這么多，并非每個學生都要上名牌。高考生上非名牌大學同樣會有個好的前程。只要學生自己努力。而學生進入了大學就可以學習自己喜歡的專業，是自己獲得長足的發展。總之高考是很人文的，這比古代的科舉制度要進步得多。

三．高考可在創新中發展

科舉制度的弊端使得它遭到抨擊最終走向沒落，它的腐朽與落后導致最后毀滅。這是科舉制度無法拯救的最大的弊端。今天的高考制度澤于此完全不同，雖然高考在某些方面如同科舉，但是它與科舉最大額不同點就在于它能與時俱進。它能在創新中不斷地發展。這是科舉考試根本就沒有的。要想使高考制度真正的與時俱進，有效的促進和引導中學教育教學的發展，并有利于選拔優秀人才，必須改革創新。

高考既然是一種社會競爭性考試，應公平第一。國家在采用統一試卷的同時，應制定較公平的分數線，以保證廣大考生的利益。目前的情況是各省市的分數線不一，而且差距很大。但相信，在 社會日益發展，地區差距越來越小的今天，高考的這一弊端一定會得到解決。

另外，現代的用人單位越來越人文化，更加看重的是能力而非文憑。即使招聘時對文憑條件做了要求，但在正式工作的時候，能力還是最重要的。由于名牌大學里面出來的學生并不一定就比非名牌大學畢業生能力高出很多，再加上現在大學越來越多，專業越來越多，學生對大學牌子的觀念正慢慢淡化，而更注力與提高自身的專業水平與職業技能。這對于高考的發展是和有利的。

為了公平、公正，高考必須采用同一尺度來衡量所有人，統一性是必須的。但考試的對象是個性化的，每一個人都有自己的特長和個性，在當前仍必須通過一張試卷來考核考生的前提下，就必須在內容上改革創新，在考核基本知識的同時，應注重激發學生的創造性，注重對學生人文素質、綜合能力的考察。例如在近年的語文試題的變革中，作文最為明顯。由直接命題改為話題作文，可以讓學生自由的發揮想象，自主的選擇擅長的文體和言說方式，創造性地書寫個人的真實感受，傳達出考生的寫作個性和心靈空間。

在社會越來越重視人才的今天，高考的作用更加明顯。改革創新、與時俱進是歷史對高考制度提出的必然要求。除考慮當今的社會、政治、經濟因素外，從古代科舉制度中尋找歷史之鑒，對高考制度的不斷完善和健康發展有著重大的普遍意義和時代意義