第一篇：頂崗實習報告總結

寫下這篇報告的時候，我想意味的是我的大學生活甚至是整個的學生生涯就此落下了帷幕。迎接我的當然是另一個主題曲，工作。當這篇報告以鉛體字印在a4的紙上上繳我們大學生涯最后一份作業之后，我們的身份也將發生一個巨大的轉變，我們將由一個學生的身份正式轉變成一個企業的員工。和殘酷現實的社會相比，我想任何一個人都不愿意離開大學那個充滿夢幻的象牙塔。但這就是生活，就像自然的更替，是一個不可抗拒的自然規律。我們必須離開學校那鋪溫床走向社會，因為、我們在成長。

我的頂崗實習被分成了兩個部分，因為我經歷了兩家公司。第一家是《泰康人壽保險股份有限公司（廣東分公司）》，從培訓到我們走那天，僅僅干了一個月的時間。第二家是目前的工作單位《英德溶洞溫泉度假村有限公司（駐廣州辦事處）》。短短的四個月，兩家公司的工作經歷，不敢說自己一下子成長了起來，但著實學到了不少的東西。

（一）泰康人壽保險股份有限公司（廣東分公司）

偶然，絕對是偶然，那次偶然的機會，找到了我的第一份工作：泰康人壽保險股份有限公司，我和班上一同學踏入了電話銷售人壽保險的行業。之前一直想找份銷售的工作鍛煉自己，并且覺得銷售行業是靠自己的，自己的前景待遇什么都掌握在自己手中，最重要的一點是我一直是個坐不住并喜歡挑戰的人。但從未想過會從事保險這一行，是人都知道目前保險行業非常的難做。第一次接觸到電話銷售，第一次接觸到保險，第一次真正開始我們的工作之旅…………

其實連自己都不知道為什么會選擇保險，可能是我們初出茅廬禁不住誘惑吧？優厚的福利待遇、透明的晉升制度、繁華高檔的寫字樓辦公、充滿激情的職場氛圍、非常完善的帶薪培訓制度、和我們一樣出身且和我們差不多年齡的領導班子的誘惑…………就這樣我和一位同學進入了泰康人壽電銷部作為一名人壽保險電話銷售人員。

我必須得強調我們是滿懷激情進入的，因為我們是懷揣著立足這座國際大都市成為一名都市白領，向著領導班子的成就出發的夢想進入泰康人壽的。培訓課上老師的第一句話就是：“保險不是人做的、是人才做的，能把保險做好的人、無論做什么都不是問題，你們選擇的路是對的。”不知這句話是鼓勵還是打擊？但我想，既來之、則安之！況且我們需要的正是挑戰來磨練自己。之前我們對保險可謂是一片的空白，接觸過的僅僅是學校每學年幫我們買的50塊錢一年的意外險，剩下的一概不知。培訓剛開始還是有點出乎我們的意料吧，并沒有我們想象中的把保險的長篇大論往我們腦子里塞。不得不承認泰康人壽的培訓很具含金量，從開始的禮儀培訓、到一些法律知識、再到保險的特點產品以及社會責任，對于一個理科生，可以說我讀了十幾年的書都沒有學到那么多的禮儀及法律知識。其實無論哪一行的銷售最開始要學的都是禮儀，包括我們日常生活中最基本的坐姿站姿、問候語、見面握手遞名片介紹人，到銷售過程中和客戶的接洽、洽談、售后的服務跟進等等一系列禮儀方面的習慣。以前一直覺得自己是個很懂禮的人，但是泰康人壽僅僅兩天的禮儀培訓就然我發現了自己的不足和無知，同時也很慶幸自己能有機會去學到這些東西，讓自己懂得日常生活中很多的禮儀知識、如何尊重他人等…………這些都是我們在以后的社會生活中必須會用到和碰到的。即使走出了社會，我們也不應該停止學習，而是要時刻給自己充電，哪怕只是一些很微不足道的東西。另一方面的收獲是學習的法律知識，印象中對于法律我們只是在初中高中的政治課上接觸過一些皮毛吧，作為一個大學生不懂法、其實是一件很丟人的事。由于保險涉及到很多的索賠問題，所以涉及到的法律法規也非常多。在《保險代理人資格證》中，考的大部分就是法律知識，不到一個星期的法律知識的學習及考試，我們學的法律真的比前十幾年讀書學的都多很多。接著培訓的都是保險的知識，其實保險是每個人都最不愿意購買的商品，誰希望自己去拿那筆保險金？但是保險又恰是人最應該購買的一份無形產品，誰的人生能一帆風順？誰的人生不需要多一份保障？誰想遇到難題自己一個人去扛？所以如果接觸過保險你就會明白，保險不是在騙人，那張投資型保單不僅是一項理財，更是一份責任！而這份職業的難度和神圣就在于，我們得和素未謀面的客戶僅通過電話溝通去給他們灌輸保險和風險意識從而推銷自己的產品。

銷售是一個激情行業，只有滿懷激情保持高昂斗志的人才可能走得下去。而電話銷售這個新興行業更需要具備良好的心態以及很強的抗壓能力！另外銷售本身就是一門藝術，和未曾謀面的客戶通過電話推銷保險更是一門高超的藝術。通過電話傳送的不單是產品，更是在推銷我們自己，所以銷售過程中的技巧及談吐尤為重要。我和同學保持著高昂的斗志，滿懷激情地接受了兩個星期極具含金量的培訓、并以比較優秀的培訓成績走上了工作崗位。剛開始每天的工作就是通過系統打電話給客戶，給客戶贈送一份公共交通意外保障，之后再作一個電話的跟進服務進而介紹要推銷的產品。但、剛開始的第一天我們就受打擊了。一天八個小時打兩百多個電話，接通量大概是八九十個，而接受我們免費贈送保險的只有十多個。我們都知道想象中和現實都會有一定的落差，只不過并未準備充足的我們不知道落差竟會如此之大，大到我們甚至無法接受的程度。要贈送夠一百個客戶我們才可以向客戶介紹付費險，而這一百個任務的時間是一個星期。第一周的工作我們就是每天打電話增險增險，每天重復一樣的動作，一個客戶掛掉了馬上撥另一個號碼，不停地撥，不停地微笑著向客戶自報家門，也不停地受到別人的拒絕。剛開始短短的兩三天，我和同學都不得不承認真的受到打擊了，就像主管說的、看著我就像一個充滿氣的氣球在慢慢漏氣，到最后就這樣癟下去了。并不是害怕被拒絕，被拒絕和保險行業的大數法則我們早就清楚，只是人在不順利時辦公室那股沉悶的空氣總能讓人感到窒息。好不容易熬過一個星期，感覺身心疲憊，每天和老鄉兼同學兼的同事一早起來去擠廣州那條最難擠的地鐵線去上班，晚上一起坐著公車回來去到學校后門那快餐店狼吞虎咽，然后帶著漲漲的頭腦拖著疲憊的身軀回到宿舍、只想好好睡上一覺。還好上天還能賜給我這么一個朋友，早上一個電話問起來沒有、一起早餐、一起擠地鐵公車上下班，這也許是這份重壓工作下唯一的安慰。很多時候人的一生就是這樣，無論是朋友、還是些其他的人，在我們的生命中匆匆地來、又匆匆地去。就如高中、大學的同學，為自己的夢各奔一方。但一些人走了，總有一些人會走進你的生命，我時刻珍惜著屬于自己的幸福。以前從未經歷過這樣的工作，所以對剛出校門的我們壓力真的好大，但工作過程中并不是一直的壓抑。也有很多值得留戀的地方，比如每天中午會議的游戲，那些游戲大家一起玩得很開心，促進了大家的感情，也給我們這些新員工一個融入公司這個大家庭的機會；另外并不是所有的客戶都會拒絕你，有些客戶即使不需要你的產品也會尊重你聽你講下去，這是別人無條件給的機會，有幾個客戶我都只差一點資料就可以推銷出去了，還有些客戶很聊得來甚至一些客戶很愿意跟我們分享他們的社會經驗；我的一個客戶就很好周末時帶我去參加他們公司的創業峰會，教給我很多社會上的經驗帶我結識一些很有成就的人等，讓我學到了許多東西。但最終我們還是沒有熬下去，可能是我們真的還太幼嫩，還經不住社會的考驗！每天拖著疲倦的身軀回去那個走得已經只剩下自己住的宿舍，落魄的感覺一陣陣襲來。當自己每天都想著如何去抗拒或者害怕自己的工作想到該怎么熬過每一天的時候，我想這份工作無論是哪方面來講都已經沒有價值了，因為自己的心已經不是在如何去做好這份工作。

第一份工作，我們是令自己和別人都失望的。在泰康人壽培訓加正式上崗僅僅一個月，但帶走的并不是只有失望。首先是培訓所學到的東西對我們以后無論從事哪一行都適用的；其次一個月中、結識了很多同事朋友，在這個社會上，只要你用心，很多朋友都是值得你深交的；再者是短短的兩個星期正式上崗除了學會一些銷售技巧外，更重要的是教會我在做銷售過程中如果去調節自己的心態，銷售這一行、心態絕對是第一位；最后是第一份工作讓我們明白，很多時候，選擇真的很重要。寧可墮落多一天去看清，也不要倉促給自己胡亂畫一條路，這對我們的人生尤為重要。

（二）過渡

沒有工作的日子可以說是有生以來最難熬的一段日子，尤其是對于我這種大學以來就一直在外面做兼職跑個不停的人，況且出來工作了，一天不上班就意味著那一天的飯錢沒有著落。之前上班時覺得總是不夠睡很累，但是沒有工作了很多時間睡卻覺得更累，因為沒有工作心里很不安。每天躺下就想到沒有工作了怎么辦，每天一覺醒來頭腦浮現的都是“我失業了”那幾個字，可以說這樣的日子是一種折磨。但是經歷過第一份工作，不敢讓自己再倉促隨便找份工作。不想再復前車之鑒，畢竟我們還沒有資本想換工作就換。找工作的過程是痛苦的，很多時候網上投的簡歷就像石沉大海，每天盼著手機能夠響起看到陌生的號碼！接到電話時總是異常的興奮，不在乎路途有多遠，為了面試可以坐幾個小時的車，可以不吃午飯…………但結果總是不盡人意。不是自己要求有多高，只是不想找份混日子的工作，剛走出校門的我們，學習還是第一位的。最終，是一位朋友的介紹找到我第二份工作：在《英德溶洞溫泉度假村有限公司（駐廣州辦事處）》作為一個營銷代表。經過二十多天，工作終于有了著落，我的生活，終于可以回歸正常了。

（三）英德溶洞溫泉度假村有限公司

經歷了泰康人壽這份高挑戰性的工作，我更加明白了選擇的重要性。很多時候自己死纏爛打的努力，遠遠比不上選擇一條正確的路走得快和順暢。第一份工作可以說以失敗告終吧，但并不意味著我就此停滯不前了。有時候覺得做銷售是間很具挑戰性的工作，做得好、前途一片光明，做不好、壓得自己透不過氣。但我想我還是愛上了做營銷或者銷售，也許是想給自己一個挑戰吧！畢竟剛出校門的我們還是以學習和鍛煉為主，而銷售是我們最好最有效最直接的鍛煉方式。我的第二份工作還是營銷，只不過這一次產品換了。雖然找的工作都偏離了我的專業，在別人看來似乎浪費了這三年所學的知識。但我卻認為，三百六十行、行行都能出狀元。而選擇的路，我都堅信只要用心走下去就一定會有結果。

經朋友的介紹，我進了一間公司《英德溶洞溫泉度假村有限公司》駐廣州辦事處，作為一個景點面向廣州市場的營銷員。剛開始的工作首先是跟著經理上去清遠英德景區里泡溫泉，經理說要熟悉我們的產品。所以我必須親自去經歷熟悉整一個景區，包括去感受這個游玩過程的樂趣和感覺。因為只有親身去感受，我才能更加透徹地了解到自己的產品。也只有全面了解了自己的產品，我們才能向別人去推銷。景區回來廣州上班中，我還是以了解景區為主，經理給了很多公司的資料，要我全面去了解，包括公司的發展、規劃、賣點等等。還要自己上網去了解，包括一些去過我們景區的游客的評價。在景區雖然了解的情況可能只是一些很皮毛的東西，而經理也說很多的知識都要我以后在實踐中才能學得到的。但是還是學到了很多的東西，比如說什么時候泡溫泉、泡多久、怎樣的人群適宜不適宜泡溫泉等等一連串的生活常識。

在辦公室及景區熟悉產品之余，經理開始帶著我跑市場。先是無論去見哪個客戶都會帶上我，然后把我介紹給那些客戶，以后熟悉了就得靠我自己去開拓和維護市場。似乎很期待這一刻的到來，又害怕這一刻到來時自己還應付不來。但我相信很多東西都是從生到熟，我會慢慢去摸索，并且努力去吸收那些有用的知識和用金錢買不來的人際關系。剛開始接觸客戶都很害怕，因為覺得自己一個初出茅廬的小毛孩，沒人會看自己的數，底氣很不足講話什么都小心翼翼。但是慢慢接觸你會發現，很多客戶都很平易近人，很多時候談生意其實和平時老朋友聊天一樣。遇上好的客戶還會教會你很多人生的道理以及出來的社會經驗給你，從剛開始的害怕，到慢慢的接觸，我可以漸漸自己一個人去獨擋一面。不能說自己已經成長了很多，但至少很多東西自己都敢于去面對了。很慶幸的是我并不是一個人的孤軍奮戰，經理有意在培養我，以后能夠接替她去拓展和維護廣州這個市場。這是給我的機會，也是給我的壓力！有機會給自己鍛煉，讓自己的身心和事業都能成熟起來；壓力是害怕自己做不來做不好，但我想、很多東西，只要用心去做，沒有什么做不好的。要不斷地給自己打打氣，自己的人生一直都是掌握在自己手中。我的工作、我的事業，還在艱難的起步階段，激情和熱情會支持我一直走下去！

（四）總結

實習的日子快要結束了，但是并不是工作的結束，而恰是真正的開始。再過一個多月，我將正式走向這個社會。掐指一算，離開學校這個社會的避風港已經接近半年了，我想我們再也沒有“我是學生”的借口來拒絕做各種各樣的臟活累活了。美好的校園生活對于我們來講，都已經僅是一個美好的回憶，而我們要面對的、是這個殘酷現實的社會。但我們也很慶幸，學校給了一個學生身份的社會人的過渡階段給我們，讓我們更好地適應這個社會。同時，在這個過程中，我們學會了很多社會上的知識。相對于社會上的老江湖，我們都還幼嫩了些。但這恰好也是我們的資本，我們還年輕，所以有時間、有沖勁、有機會去做很多自己從未接觸過的事物。

實習的幾個月中，做的都是銷售，以后也還會往銷售方面發展。不能說自己學會了多少銷售手段，能做到多少銷售業績。但是真的學到了很多的基本東西，從最基本卻最重要的禮儀、和客戶的接觸，到如何開發和維護市場、如何更快深入去了解一些產品，再到銷售過程很重要的如何調節自己的心態、工作的情緒等等，都成熟了不少。我相信這些東西，在以后的職業和生活中都會對我有很大的幫助。另外一方面是自己的追求，很多人都有自己的理想，但在殘酷的現實中夢想往往是渺小難以實現的。而出來的這幾個月當中，現實的條件告訴我們，無論什么東西都不能好高騖遠，剛走出校門的我們需要腳踏實地一步一個腳印地走。只有務實好每一步，我們才能邁出更大的步伐。當然，現實的社會并不全是消極的警示，還鼓勵著我們：青春是我們的資本，只要你肯去拼搏去努力，你的未來就不是夢！通過半年的實習，我們會帶著成熟離開學校。

我一直相信，我的明天、掌握在我的手中！我，一直在路上。

第二篇：頂崗實習報告總結

畢業論文 頂崗實習報告總結

姓名：龍澤華

學號：0902111118

專業班級：09投資與理財

指導教師：李風震

目錄

1.頂崗實習概況

2.頂崗實習完成工作任務情況總結

3.結合工作情況對至少一種投資產品的市場行情等進行分析，并給出投資建議

4.結合工作情況對理財規劃師（理財營銷與服務人員）應掌握的知識、技能、職業素養等）進行分析說明

5.從專業對口就業的需要出發，寫出你認為三年學習中最需要掌握的三種能力（技能、職業素質），并分析說明原因。

6.請寫出三條以上你對專業教學的真誠建議或意見并說明理由

7.結束語

8.參考文獻

頂崗實習報告總結

關鍵詞 ： 頂崗實習總結

摘要：時光飛逝，為期幾個月的頂崗實習眼看就要結束了，從陌生到習慣再到最后的戀戀不舍，時間過了去了，感覺自己確實也學到了許多東西，變得成熟了。在實習期間，深受各位領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下完成了實習期間的各項工作，現具體總結如下。

一． 頂崗實習概況

在這幾個月的實習期間，我總共做了三份工作，2011年11月15日，我離開了生活了兩年多的學校，2011年11月20日，我第一天上班，現在我在寫這份實習報告，回顧這幾個月的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭，在這幾個月脫離學校的鍛煉中，我在社會上不斷努力漸漸得以立足，并得到了快速的成長。

第一份工作是在河北節能建筑科技有限公司實習，擔任銷售代表一職，主要工作是負責公司品的銷售及推廣，根據市場營銷計劃，完場部門銷售指標，開拓新市場，發展新客戶，增加產品的銷售范圍，負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析，負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作關系。

第二份工作是在河北寶蘭商貿有限公司，該公司是剛剛成立的一家新公司，是貴州茅臺鎮鎮酒的河北總代理，我在公司任銷售經理一職，因為公司剛剛成立，我到公司后它的具體工作還不明確，開始主要是采購公司所需要的辦公用品，活動器材和廣告宣傳欄，前期工作做好以后，就開始進行產品的宣傳與推廣，主要以小區活動為主。

第三份工作是在一家電子商品現貨交易公司，跟金融有關，類似于股票，跟期貨也有相似的地方。因為自己學的是金融專業，所以做起來就比較得心應手，我在這里主要做的是開戶客戶及操盤手，開發客戶就是找那些想要開戶的到公司開戶，操盤手就是開始先拿自己的資金進行交易，這期間會有專業人士對你進行指導，做好后公司會給你配資，或分給你一些客戶帶著他們做然后賺取手續費提成。

這其中做的時間最長的是第二份工作，做了三個月，在這里學到了很多東西

二．頂崗實習完成工作任務情況總結

第三篇：頂崗實習報告總結

頂崗實習其實是一頂很不錯的舉措，對于尚無工作經驗的學生來說是一個很好的鍛煉機會，也是很好的體現自身價值的機會。如果大家不知道頂崗實習報告怎么寫，可以參考以下這篇頂崗實習報告范文。

我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強了專業技能，鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來提高實踐動手能力，為以后走上社會打下了一定基礎。通過實習我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學習中有針對性地解決。我想這就是學校安排我們大三實習的目的，我很幸運成為河北師范大學頂崗實習大軍中的一份子！

實習的兩個月很快接過去了，回憶實習過程我的心情此起彼伏，現將實習報告總結如下：

在教學方面：在教法上注重啟發學生，培養學生思維的發散性，提高學生的想象力，豐富學生的知識，培養學生的創新的精神。在教課過程中抓好課堂紀律，加強對紀律和組織性較差的學生的教育等。我們在一起實習的幾個同學還經常坐在一起討論教學方法和經驗，取他之長補己之短。作為一個美術老師，我要收集很多素材和教學用具，不能只用一支筆。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真上好每一節課。我很慶幸我和同學們的關系很融洽。同時我在教學中也發現自己很多的不足。比如：授課的邏輯性不強，解釋性語言太多，對于學生提出的問題有時自己知道是什么但是表達不到位，對于授課的節奏把握不是很好，有時三十分鐘的課不到二十分鐘就結束了。此外，語速也有點快。

在生活方面：我們幾個人在一起吃飯、打飯、打水……我從來沒有想到雖然幾個不認識的人在這么短的時間里能熟識到這種程度。我們經常在一起說笑，談談在學校的時候的事情，說我們第一次見面時的印象等。我和這里的老師關系也非常好，我們經常在一起打籃球、聊天等。這的學生也很有禮貌，即使我沒有教他們，可見面后仍很客氣得打招呼。跟我教的那關系就更好了。雖然這樣但我還是有時跟他們保持一定的距離，記得老師說過我們既要有親和力又要有威嚴感。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。

在學習方面：我的課程安排地較滿，每天都要給學生上課，尤其是初三的畢業生。他們面臨的是人生的一次轉折，這需要提高繪畫技能。我想他們和我一樣：一個是畫畫為了升學，一個是想找到一個好的工作。每天我都和學生們一起畫畫，給同學們改畫。這樣不僅能幫助學生，同時也能提高鞏固我自己的基礎能力。在給初一上課的時候，我也經常看一些東西希望能緊跟學生的思維方式，從中我得到了很多寶貴的東西。課余時間我會看一些從學校帶來的專業書籍等。rumen8.com-入門吧,投資者入門的好幫手

在短短的兩個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，回校后一定要認真總結為以后的學習做一個系統而縝密的計劃和安排。這次實習使我加深了對教師工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事美術教學及教育研究工作的能力，堅定了我從事教育工作的理念。我希望我們學院以后能多與中學聯系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。包括課題的研究開發、教學設計、學科資源網站的建設等等，并把這些任務都布置給我們，這樣我們才能更好地學以致用，同時也可以為我們教育技術做一個很好的宣傳。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的教師而不懈努力！

以上是我的實習報告，我想，這對于我以后寫畢業實習報告也會起到一定的幫助，最后，謝謝大家。

第四篇：頂崗實習報告總結

頂崗實習總結

時間總是稍縱即逝的。在不經意之間的的六個月內，我的實習生活也將要結束了。回首這半年的實習歷程，腦海里留下了許多美好的回憶，這半年里我學會了很多，也認識了許多真誠的朋友和同事。

2014年2月，我來到XXX服務有限公司進行實習。XXX服務有限公司是經民航總局和民航西北地區管理局批準的二類航空客運、貨運代理企業，現于所有國內航空公司及50余家國際航空公司建立了良好的銷售代理關系，在業界具有良好的口碑。公司一直以“服務第一、價格最低、重承諾、守信用，讓您足不出戶，就能享受最完善的服務和一流的價格”的服務宗旨來接待每一位客戶。

進入XXX服務有限公司機票部進行實習，我認為這是一個很好的鍛煉自己的機會。由于我是新進入公司工作，所以我們先進行了七天的基礎學習，學習企業的文化，工作的方向，工作基本流程及各自工作的具體內容。讓我們對XXX服務有限公司有了一個新的認識。XXX服務有限公司有著自己的企業文化和歷史，而它也正在努力的完善著自己的企業文化，努力的去書寫自己的輝煌歷史。

在為期一周的企業文化學習以后，我被分到機票部進行學習培訓，機票部的工作分為主班、副班、行政。主班每天負責機票的配送及登記，核對財務報表，保險的贈送。副班主要負責接聽電話，預訂機票，進行機票的退改簽，飛機誤機及時通知客人。行政主要負責公司前臺的接待，機票配送錄入，客人自取票的收銀。

在頂崗實習過程中我明白了許多。頂崗實習的目的，就在于通過理論與實際的結合、學校與社會的角度互換，進一步提高我們的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把我們培養成為具有較強實踐能力、良好職業道德、高技能、高素質的，能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。“頂崗實習、工學結合”是現代職業教育的一種學習模式，是把生產勞動和社會實踐相結合的一種人才培養模式。其基本形式是學校與企事業用人單位合作培養學生，學生通過工學交替完成學業。生產實習是我們學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。通過生產實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

這次實習，我發現了自己看待問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓與多樣化，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我感受到了充實，感受到了成長的快樂，同時在工作中我也認識到：

1、要有較強的崗位意識。

作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習能力，要有一套屬于自己的學習知識系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決的能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

3、要明白擁有良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

4、要不斷積累社會經驗。

增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。有了適當的頂崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。

5、要認真學習企業的科學管理技能。

管理是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的管理，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業，特別是科學管理好的明星企業，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的管理意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。用他們自己的話說：“從中興走出去的員工，可以勝任其他企業的主管”。企業一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的明星企業去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。

實習就這樣結束了，我們也將正式脫離學校的庇護，走向社會。這幾個月的實習生活對于我來說不僅是一個很好的鍛煉機會，它還讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變為一個工作人士。為自己的未來奮斗，為將來打拼，這種感覺很好，雖然過程很辛苦，但我還是堅持到了現在，在未來的一段時間內我還是會干下去，并有更好的表現與努力。

這幾個月讓我變得更加我成熟，想問題不在那么簡單，做事不再那么毛手毛腳。實習讓我學到的不僅僅是工作上的知識，更重要的是我學會了怎樣去面對社會上的各種問題，怎樣與人交往。我想在未來的日子里我會走的更好更遠。我會為自己的燦爛人生更加努力奮斗。

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第五篇：頂崗實習報告總結

頂崗實習報告總結

時間總在不經意間走過,不知不覺我的3個多月的實習生活即將結束.而在這三個多月中,我學會了許多,也結識了許多真誠的同事和領導.實習是一項綜合性的,社會性的活動,是一個由學校向社會接軌的環節,是學校學習向社會工作轉型的一大模塊.而我于今年9月底到億佩數據系統(上海)有限公司實習.億佩數據系統是外資獨資在中國設的一家分公司.其總部愛普數據國際公司于1975年在加拿大不列顛哥倫比亞省溫哥華市成立，并于1986年在多倫多證券交易所上市（股票代碼為EKD）。總部設在溫哥華，并在加拿大、美國、英國設有辦事處，提供產品銷售、設施安裝和全程不間斷的后續服務支持。其主要業務是做MES生產車間管理軟件系統的。

我進入該公司后的實習崗位是銷售助理,主要工作內容有

1、部門個人周報匯總

2、銷售人員跟蹤記錄

3、出差申請記錄整理入文件夾中并做好相關保存工作

4、相關文檔的整理

5、對銷售相關知識的學習和接受相關培訓

6、協助其他人完成各項任務

這些工作看似比較簡單,但是實際早做起來卻需要比較強的協調能力以及合理的條理性.比如,周報匯總并不只是簡單的復制粘貼,你要明白采用怎樣的格式是領導看起來最方便最舒服的,還要參透哪些是領導要重點看的,哪些是無需放進去的.對月跟蹤記錄,不是簡單的問聲去了什么地方,而是要具體到做什么,時間,甚至后續的結果等,都要以報告的形式報給領導,并留存相關文件.當然,在實習中我最感興趣的就是接受銷售知識相關培訓了.因為我的理想就是做一名銷售員.而在培訓過程中,我們領導以各種有趣靈活的方式將知識灌輸給我們,比如,假設場景演練,觀看小品并評述等.實習中我也到了很多問題和困難.比如,剛開始由于內向的性格,在與人溝通方面不是很順利,很多東西也不敢表達出自己的想法等.但是,慶幸我的同事們都很平易近人并且樂于助人,在他們的主動帶動下,我和他們的關系非常融洽,溝通也不再是問題.然后,實習中我認識到的最主要的一點是:書到用時方恨少。由于我們是外資獨資的，總部又在溫哥華，所以，很多原有文件都是英文的，要很好的理hi擁吻用的解必須譯成 中文。再者，與總部人員聯系時都需要用英文來收發郵件，總部人員過來培訓時用的也是英文，在在英文書寫及口語上我有很大的欠缺這方面，我以后肯定會加倍努力，彌補缺陷。

幾個月的實習并不算長，但我卻從中學到許多，它讓我在實習中更加了解到自己，也知道了自己的許多不足。曾今，我下定了吃苦的決心，要求自己以平和的心態面對一切，可是當我真正投身于工作，但覺得有些事與自己想象的存在差距時還是會浮出起伏的情緒。工作不同于在學校，粗心了會有同學細心的提醒，難過了會有舍友溫馨的安慰，工作中我需要獨自面對很多，所以要更細心，更深的掩飾自己的情緒，學會更自然的微笑。工作中不能再過于堅持自我，要多學習別人的藝術語言和辦事方法；不能老是指望著他人來給予你幫助，要多看，多觀察，多聽，少講。

我曾將自己自己的發展方向定位銷售，所以選擇了這份銷售助理的工作，雖然我不清楚以后是否會堅持這個設想，是否會實現這個希望，但是我會永遠珍惜并牢記本次實習的日子，它是我進入社會的第一步，是我人生的一大轉折點，是我思想成熟的一個重要起點。