第一篇：讀書心得：讀《世界上最偉大的勵志書》

--江西理工大學(xué)

讀書心得：讀《世界上最偉大的勵志書》

成功，每個人都想成功，成功的路千千萬萬。然而，每條通往成功的路并不平坦，作為一個當(dāng)代大學(xué)生，怎樣從眾多成功的路中找到屬于自己的那條，或者從荒原中踏出一條新路何曾簡單？是的，成功，它不是說出來的，并不是簡單的兩個字，它需要我們擁有超乎常人的勇氣、驚人的毅力和決心、非凡的眼光、獨(dú)到的想法?

于我而言，正是處于學(xué)習(xí)、歷練的年齡。寒假期間，我選擇了一本國外勵志讀物－《世界上最偉大的勵志書》來品讀，該書作者是“成功學(xué)之父”奧里森'馬登，同時，他也是“成功”雜志創(chuàng)辦人。《世界上最偉大的勵志書》正如其名，被青年人認(rèn)為是“成功學(xué)的圣經(jīng)”，適合所有想成功，渴望在人生道路上成就一番事業(yè)的有志之士！這本書與時代的某些觀點(diǎn)不同，他對那些為錢而生的人表示深深的厭惡,鼓勵讀者不要以賺更多的錢為目標(biāo)，而應(yīng)該追求一種驚人的.能豐富知識，最大限度發(fā)揮自己.成就自己的事業(yè)。所以他建議畢業(yè)生不要追求賺錢最多的職業(yè)，而應(yīng)把教育視為神圣的信任，不是用來賺取個人財富，而是為人民服務(wù)。也正如馬登所言：“又見事比成為金錢的富翁好的多，那就是思想.文化和人性的富”。

對，思想有多高，我們就能走多遠(yuǎn)。對于一個有志的青年，更需要樹立一個正確的價值觀和人生觀。

《世界上最偉大的勵志書》共分為十二章，書中主要圍繞成人.成才等方面的問題來說明道理,以通俗易懂的語言.生動的例子,從正反兩個方面來揭露道理的本質(zhì)。我個人認(rèn)為可以分為四個方面的內(nèi)容，怎樣做最優(yōu)秀的自己;為人處世的一些技巧.方法;成功所需的基本品格;職業(yè)及青年創(chuàng)業(yè)。讀完這本書感觸頗多，自己對人生的理解更深，下面分別從四個方面來闡述。

做最優(yōu)秀的自己

“自信是成功的源泉”，而生活中有多少人能做到絕對的自信呢？據(jù)統(tǒng)計，大約有95%的人在生活中都受到自卑感之害，究其原因：主要是個人思想.認(rèn)識上的扭曲,以別人的”標(biāo)準(zhǔn)”來看待自己，心存自卑去努力，設(shè)法獲得優(yōu)越的地位，因而導(dǎo)致錯上加錯。所以，一個人應(yīng)該用自己的“尺度”來判斷自己，而不應(yīng)該用別人的標(biāo)準(zhǔn)來“衡量”自己！世界千奇百怪，每個人都是獨(dú)特的個體，“適者生存，不適者淘汰。”每個人都時刻面臨社會.自然的選擇。強(qiáng)者，殊不知他有多少艱辛的奮斗歷程，話說“沒有生下來的天才，只有歷練出來的天才。”與我們而言，高中，你可能是佼佼者，被無數(shù)的光環(huán)映照著。生活.學(xué)習(xí)上你都有很大的優(yōu)勢。然而，進(jìn)入大學(xué)，一個人才薈萃的象牙塔，你可能是平凡中的一員，甚至可能你也會面臨低人一等的處境。或許別人的專業(yè)牛逼，暗自羨慕；或許別人滔滔不絕.面俱不色的演講能力，你無比欽佩；或許別人所有的獎?wù)露际杖肽抑校銦o法忍受。或多或少，面對巨大的落差，自卑感油然而生。但是，你同時也應(yīng)該深深的認(rèn)識到：別人抓住了點(diǎn)滴時間奮斗而取得的結(jié)果，因為當(dāng)別人奮斗的時候，你可能在休息；當(dāng)別人休息的時候，你可能在墮落。

起點(diǎn)可能不高，但并不意味著終點(diǎn)也不遠(yuǎn)。其實(shí)你并不“卑下”，你也不“優(yōu)秀”，你就是你，世界上唯一的一個。如果你有趕超別人的欲望，唯有豎起自信之帆，用行動來導(dǎo)航，方可能成功，也正如馬麗·科萊所說：“如果我是塊泥土，那么我這塊泥土也要預(yù)備給勇敢的人來踐踏。”

設(shè)法懷著自信去提高.去超越,不免經(jīng)歷失敗.當(dāng)我們遇到同樣的問題時,你曾經(jīng)是否有

過恐懼的心理,害怕自己再一次摔倒,懷疑自己能不能行。

是的，恐懼埋沒了渴望與雄心；毀滅了勇氣和斗志；使人喪失斗志。進(jìn)入大學(xué)，鍛煉的機(jī)會無處不在，多少次悔恨自己沒有把握好機(jī)會，與其說是自己沒有抓住更好時機(jī)，不如說是一種恐懼心理在作怪。失敗后怕別人嘲笑的眼光，有的人則一次次選擇逃避這不僅失去了以及接近成功的機(jī)會，同時也損失了一次鍛煉的機(jī)會。

所以，當(dāng)你有懷疑.恐懼的心理時，你應(yīng)該迅速向相反的方向去想，假如你正為自己的軟弱.自己的準(zhǔn)備不充分.自己可能失敗的事業(yè)而恐懼時，你應(yīng)該相信自己有能力，又把握去做成你想做完成的事業(yè)，相信這件事值得你為之付出努力！

所以，學(xué)會自信，用正確的眼光來看待自己，即使你目前處境不佳，也不應(yīng)該滋生恐懼的思想，努力地去改變現(xiàn)狀。當(dāng)然，自信并不是自滿或自負(fù)，而是處事必勝的信心和對自我的認(rèn)可，憂郁時換個角度想想，快樂只是一種態(tài)度，做最好的自己才是最重要的!

為人處世漫談

“得道者多助，失道者寡助。”在古代是用來形容君王行仁政、施德善，而百姓對其歸順或叛逆。而對如今而言，也同樣適用，一個真誠、實(shí)在的人肯定受人歡迎，一個陰險、狡詐的，別人肯定避而遠(yuǎn)之。當(dāng)然，獲得一個良好的人際關(guān)系，僅僅有一顆真誠的心是不夠的，下面主要是些讀后一些感悟。

書中著重介紹寬容、關(guān)懷的重要性，并且在人際交往中學(xué)會管理自己的情緒，做情緒的主人，方能在人際關(guān)系中如魚得水。

寬容別人就是寬容自己，恥于承認(rèn)自己錯誤本身就是一個錯誤，而不肯原諒他人的錯誤實(shí)際上是跟自己過不去。

生活中，如果每個人都有一顆寬容的心，矛盾、誤解也無由滋生，也可能避免一些悲劇的發(fā)生。曾經(jīng)的自己，似乎也是一個有點(diǎn)小肚雞腸的人，不會寬容別人，由于一些小事和朋友發(fā)生口角，自己總不肯承認(rèn)錯誤，固執(zhí)的要面子，久而久之，我們都沒有跨過這條洪溝，因而錯失了一段真誠的友誼。

“忍一時風(fēng)平浪盡，退一步海闊天空。”面對矛盾、誤解，仔細(xì)想想，其實(shí)很簡單，犯錯是人類進(jìn)步的階梯，雖然也會有損失，但寬容能夠彌補(bǔ)。如果說寬容是友誼的穩(wěn)定劑，那么關(guān)懷則是友誼的潤滑劑。友誼需要關(guān)懷，有時關(guān)懷別人比關(guān)懷自己更重要。

“危難見真情，”在朋友遇到困難時，則需要關(guān)懷出馬，如果你能義不容辭的去幫助他，以你的愛心助他度過難關(guān)。因而，友誼則增加了一份信任、一份責(zé)任；同樣，當(dāng)你遇到困難時，也會收到發(fā)自內(nèi)心的援助。關(guān)懷別人就是關(guān)懷自己，何樂而不為呢？

最后，要維系一段永恒的友誼，學(xué)會管理自己的情緒是必要的。話說“沖動是魔鬼”，不要習(xí)慣把你自己的不好情緒強(qiáng)加到別人身上，良好的印象需要漫長的時間來建立，敗壞一個好的印象只在轉(zhuǎn)瞬之間，所以，學(xué)會管理自己的情緒至關(guān)重要，它會助你獲得良好的人際關(guān)系。

成功的規(guī)則

正如開頭所說：成功不是說出來的，是做出來的，成功又給我們提出了怎樣的要求，其中有什么規(guī)則呢？

首先，一個能在事業(yè)是有所成就的人，必定有好的教養(yǎng)，他可以不必有秀氣的外表；不必有萬貫錢財；同樣，也不論他的身份如何。良好的教養(yǎng)、文明的舉止，勝過外表、金

錢、地位?有誰愿意和一個滿嘴粗言濫語的人打交道呢？有好的教養(yǎng)，好比擁有一張通行證，即使你一貧如洗，到哪里也都暢通無阻，并且能受到別人的熱情接待。

其次，當(dāng)你無論多么忙碌，在你心平氣和、一個人獨(dú)處的時候，應(yīng)該時時反省，反省你的人際關(guān)系、做事的方法，反省你今天是否完成了目標(biāo)。其實(shí)，一個成功的人，不僅需要一個遠(yuǎn)大的抱負(fù)，更需要一個日常目標(biāo)，日常目標(biāo)可以不是什么宏偉大業(yè)，可以僅僅是一件很平常的事，你一定要去完成它，并會感覺到滿足呵快樂。

所以每天自醒，既可明得失，又可以總結(jié)昨天，規(guī)劃明天。日而久之，你的宏偉目標(biāo)也就近在咫尺了！

最后，辦事不拖延、擁有很大的勇氣和決斷能力，能助我們抓住機(jī)會。

拖延的習(xí)慣，使人養(yǎng)成懶惰的心理，決斷的思維也跟著變得遲鈍。錯失良機(jī)，而一些沒有自知之明的人總是埋怨機(jī)會不光臨自己，殊不知，是自己把機(jī)會趕跑的。所以，養(yǎng)成好的習(xí)慣，辦事不拖延至關(guān)人生的發(fā)展。

當(dāng)然，要想成功，做到這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它還需要我們有務(wù)實(shí)的態(tài)度、每天堅持目標(biāo)、不斷學(xué)習(xí)?腳踏實(shí)地，成功將不期而遇！

擇業(yè)有道.創(chuàng)業(yè)有方

職業(yè)規(guī)劃應(yīng)從何開始？如果你是學(xué)生，那么就應(yīng)該接受、學(xué)習(xí)商業(yè)知識，就可以防止商業(yè)受騙。同時，如果想儲蓄金錢，我們就應(yīng)該精于投資，從小對職業(yè)有個感性認(rèn)識，知道我們想做什么，擇業(yè)時就不會盲從。

職業(yè)使我們得以施展才華，積極進(jìn)取，不斷奮斗，使我們認(rèn)清真正的自己，和所有承擔(dān)的責(zé)任。那么，能否選擇一份正確的職業(yè)至關(guān)重要，如果售貨員想當(dāng)老師，而天性適應(yīng)做老師的卻做生意去了；天生適合做農(nóng)民的人卻當(dāng)起了法官，而適合當(dāng)法官卻管理著每況愈下的農(nóng)場。如果不能選擇自己喜歡的職業(yè)，即使埋頭苦干，也終將懷才不遇，苦不堪言。相反，如果能選擇一份自己真心熱愛的職業(yè)，雖然工作本身可能毫不起眼，但是如果滿懷激情，竭盡全力去做，也能成就一番事業(yè)，然而，生活中有很多初出茅廬的年輕人就懷著遠(yuǎn)大的抱負(fù)走上了創(chuàng)業(yè)之路。

而在此我奉勸那些年青人，不要老想著自主創(chuàng)業(yè)，否則可能面臨大魚吃小魚的局面，到處的兼并和收購，導(dǎo)致窮者愈窮，富者愈富，愈演愈烈！

自然，許多人為了提高社會地位，選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)無可厚非，但我們也應(yīng)該首先問問自己：我準(zhǔn)備好了嗎？自主創(chuàng)業(yè)，他就得完全靠自己，完全相信自己，不求他人，自己救自己，也必須集中自己所有的精力，養(yǎng)成良好判斷力，充分施展自己的才華。而對于一個小額資本的創(chuàng)業(yè)青年，更應(yīng)學(xué)會精打細(xì)算，把每一分錢用在刀刃上。所以，擇業(yè)要正確，創(chuàng)業(yè)要慎重。

讀一本好書，如同與一位哲人對話，雖然不是每句話對我們受益一生，但句句真理。讀《世界上最偉大的勵志書》它教會了我很多：不要活在別人的世界里，做最好的自己；試著去發(fā)展你的人脈；掌握成功的規(guī)則；擇業(yè)正確，創(chuàng)業(yè)慎重?

成功，其實(shí)就這么簡單！有空你也看看！再次回味，又多了一份感悟和理解！

第二篇：(世界上最偉大的推銷員)讀書心得

成就自我，推銷員的秘訣

——讀世界上最偉大的推銷員有感

這本書看了好久，因為要寫心得，剛開始很不愿意看，但是當(dāng)我打開書本的第一頁，我詫異了，他給我的感覺不是一本死氣沉沉的教科書，“羊皮卷的故事”，引起了我的興趣。

帶著古老而又神秘的羊皮卷，我翻開了這讓一個人成為世界上最偉大的推銷員的秘密。心是忐忑的，也許會學(xué)到很多，也許，只是一本和往常一樣，只是一個故事。

不要一心只想發(fā)財，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的寧靜。當(dāng)你讀到這句話的時候，我不知道你會有什么樣的感覺，當(dāng)時的我是難過的，捫心問自己，自己快樂嗎？為了什么？當(dāng)別人快樂的時候，而我卻在因為錢，過的食不滋味。其實(shí)，我們都錯了，因為，我們需要的不只是金錢，錢要有，但不需要多，夠用了就行，但快樂，愛與被愛，這都是我們所需要的，而且是越多越好。現(xiàn)實(shí)中，又有幾個真正做到了這樣，至少，現(xiàn)在的我還在追求金錢和名利，即使我不愿意。

有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些絆腳石正是他們的朋友，他們的助手。困難是成功的前提，因為推銷和其他行業(yè)一樣，勝利是在多次失敗之后才姍姍而來。每一次的失敗和奮斗，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領(lǐng)和耐力，增加你的勇氣和信心。不錯的，我們所說的那些困難其實(shí)很多都是我們自己造成的，而正因為這些困難，使我們得到鍛煉，提高我們的能力，這

樣之后，即使更大的困難，我們也不再害怕。不斷的困難，不斷的克服，迎接更大的困難，克服更大的困難，不放棄，不逃避，這樣的我們，就會變得自己想要的強(qiáng)大，至少，我們一直在進(jìn)步。

高出不勝寒，在久遠(yuǎn)的古代，就有人一直在說，但是，人往高處走，水往低處流。即使高出在寒，我們依舊要向上爬。寒冷了，寂寞隨之而來，那么誘惑也就來了。我不想成為那個因為誘惑而失敗，而流浪在成功門外的那個流浪漢。我是主，成功的主，那么，我要的是煎熬，失敗并不是我奮斗最后需要的結(jié)果。我不會接受一個失敗的自己，因為，有太多的夢想，他們讓我必須要和失敗水火不相容，我需要更多的知識，技能來打敗所謂的困難。

每天早上對自己說早上好是有必要的，因為，我們要用我們的全身心來迎接每一個今天，而不是當(dāng)它變成昨天的時候來哭泣。每一個今天都是我們的黃金季節(jié)，笑著面對每一個早晨，每一個人，每一個困難，即使難倒了你一時的工作，那也是快樂的，因為只有困難才能讓你更加的堅強(qiáng)。

還記得普希金的《假如生活欺騙了你》嗎？不要悲傷，不要心急，憂郁的日子需要鎮(zhèn)靜……然而，我們?yōu)楹螒n郁，我們?yōu)楹伪瘋鋵?shí)，這都是弱者的行為，因為失敗了，才會表現(xiàn)出悲傷，心急，當(dāng)我們學(xué)會控制了自己的情緒，摧毀因為情緒而帶來的失敗。

其實(shí)，不是每一個人都是充滿自信的，至少我不是，我會質(zhì)疑，我會害怕，我會彷徨，但是我能失敗，我要如同那最后一顆麥粒，長出自己，至少我有一點(diǎn)更好的是我有選擇的權(quán)利，而麥粒沒有，我可

以選擇自己該往哪走，我不會讓我的人生走進(jìn)黑暗，我也不會讓失敗跟隨身后。

以前總是抱怨同學(xué)把難的任務(wù)交給自己，現(xiàn)在想想，自己是真的不懂事，交給自己更難的任務(wù)，是因為別人肯定自己的能力，認(rèn)為自己有能力做好，得到更大的磨礪。然后，在經(jīng)歷挫折和失敗之后的我們，需要的是謙恭的再一次學(xué)習(xí)，讓失敗和困難一直鞭策著我們，使我們一直進(jìn)步。

勤能補(bǔ)拙，這句話是自古的道理，成功的人不是天才，只是勤奮的人，我們只需要比別人勤奮一點(diǎn)，我們的成功機(jī)率就比別人多一點(diǎn)。然而，所謂的勤奮，就是我們做好每一步，把該做的事以自己所有能力做到最好。

成功往往轉(zhuǎn)瞬即逝。昨天你是成功的，而在今天，成功就不是你的，因為，這條路我們永遠(yuǎn)都走不到盡頭，知道我們死亡。那么，我們都要正視成功，不被成功沖昏頭腦。

少年，沖刺的季節(jié)，我們具有的優(yōu)勢是很多人所惋惜的，所以，在與流沙的相伴中，我們要抓住機(jī)會，不要因為眼迷心盲，白白失去了，人到中年，才覺得惋惜。

曾記得看過一本小說，上面說：有機(jī)會，我們就要抓住機(jī)會往前走，沒有機(jī)會，我們就要創(chuàng)造機(jī)會往前走。當(dāng)我們開始一個旅程，朝著我們想要的所謂的成功走去，我們就不能錯過任何一個機(jī)會，包括挫折，它也是讓我們走向成功的臺階。

親愛的同學(xué)們，我們的成功有我們自己創(chuàng)造，即使我們是流星，一閃而逝，但是，我們依舊需要，至少，我們努力過，成功過，綻放過我們自己，燃燒過我們自己。

第三篇：讀《世界上最偉大的推銷員》

讀《The Greatest Salesman in The World》

美國杰出的企業(yè)家、作家和演說家奧格.曼狄諾寫的《世界上最偉大的推銷員》，是關(guān)于財富命運(yùn)、成功原則的一本書，也是關(guān)于人生信仰的一本書。

它讓我們悟到一切的成功都在自己的意念，行動之中。只要你決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把你擊垮，世界上最最大的力量就在你的選擇掌握之中。它也告訴你，我們的成功、快樂、愛心、安寧、財富都來源于自己的認(rèn)知、選擇，行動。自從1968年《世界上最偉大的推銷員》問世后，至今它已銷售了近三千萬冊，影響了一代又一代人，備受商業(yè)政界精英人物追捧。

在離開校園，踏上工作之路之初的我，在書店中無意翻到這本書，翻開扉頁，上面是卡耐基人際關(guān)系學(xué)院院長萊斯特.J布拉德肖的話：“它是一本應(yīng)該隨身攜帶，值得一讀再讀的書，歷久而彌新，就好像一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上知道你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量之源。”

許多人看到書名，會以為這是一本講述推銷技巧的書，而其實(shí)它是以獨(dú)特的情節(jié)創(chuàng)意，迷人有趣的風(fēng)格，將哲理箴言、深邃的商業(yè)、人生思想融進(jìn)了生動有趣的故事里。它講述的是兩千年前，今天阿拉伯地區(qū)的沙漠地帶，一個叫海菲的年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷的傳奇故事。

從書中第八章起，書中分別介紹了十章羊皮卷的秘密法寶。下面是我看后最喜歡、也最受震撼的部分：

羊皮卷之二：我要用全身心的愛來迎接今天。羊皮卷之三：生命的獎賞遠(yuǎn)在終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，走到第一千步的時候，我仍然可能遭受失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。

羊皮卷之六：我要控制自己的情緒。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。我成為自己的主人，我因此變得很偉大。

羊皮卷之九：我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動。

萬宗歸一，回到了信仰之上。第十卷，萬能的主，沒有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離成功與幸福的道路；主引導(dǎo)我、幫助我成為世界上有史以來最偉大的推銷員吧！

海菲懷揣著這十道羊皮卷，帶著老板給他的一筆本金，離開了駝群，走向遠(yuǎn)方，正式開始了他獨(dú)立謀生的推銷生涯。

若干年后，海菲成為了一名富有的商人，并娶回了自己心愛的姑娘。他的成就在繼續(xù)擴(kuò)大，不久一座浩大的商業(yè)王國在古阿拉伯半島崛起??

直到他尋找到自己的下一個接班人，把十卷羊皮卷傳給另一個像自己一樣，想要改變自己人生命運(yùn)的人。

書中還有一些真知灼見的智慧見解，人生的大智慧，我們可以稱之為人生態(tài)度，人生終極追求。比如說人，不要受金錢的奴役，而要控制金錢，努力去爭取快樂，愛與被愛；最重要的是求得心靈的寧靜。這些可以說是人生最大的成功。

第四篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書體會

《世界上最偉大的推銷員》讀書體會

班級 學(xué)號 姓名

這是我第一次看這本書，在圖書館花了近三個小時的時間把它看完，我完全被其中的故事深深感動，并被其中所總結(jié)的哲理箴言所深深吸引，感覺它能讓人心潮澎湃，充滿斗志。海菲因為愛而要勵志從一個牧童做一個商人，并在愛的行動中獲得了“神秘”的十道羊皮卷，在其指引下，執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座偉大的商業(yè)王國。

每每翻看扉頁看到“謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給追求人生價值的人們”都為之大為感動。書中羊皮卷的故事：海菲為了夢想，刻苦努力，并感恩身邊每一個給與其幫助的人，并最終實(shí)現(xiàn)了自己的人生價值，每次讀來都感人肺腑。

從小到大我們的夢想就不止一個，我們懷著夢想及父母的企盼來到大學(xué)，為了更好的充實(shí)、磨練自我，這一切都是為了以后能在走入社會時更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。不管你是想成為眾人羨慕的企業(yè)家、政治家、科學(xué)家，還是想成為社會中普通的一員，每一個有夢想的人都是值得我們尊敬的。人活著就應(yīng)該有夢想，它并不空虛、空洞，它的另一端，就是人生的價值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就在逐漸的顯現(xiàn)了。不管我們最后是選擇了專升本還是走向工作，我們至少要有一個夢想，有一個明確的目標(biāo)。有了這個夢想這個目標(biāo)，我們就會一直努力下去，像書中的海菲一樣，執(zhí)著于目標(biāo)，勇于去克服各種困難，并學(xué)會承擔(dān)更大的責(zé)任。

羊皮卷第四卷，第六卷，第七卷，第八卷，其實(shí)更重要的是告訴我們要清楚認(rèn)識自我，知道自己的目標(biāo)在哪里，在困難中如何來調(diào)節(jié)自我。明確自己的方向，并學(xué)會情緒管理，積極的以微笑的態(tài)度來面對每天，身邊的每一個人。

輕易地將自己否定是對人生的失職，也是對自己的不負(fù)責(zé)任。對自己的肯定讓人自信，自信的人能更好地開發(fā)自己的潛能與才華，因此更容易成功。快樂要求我們每個人必須用熱情和自信來擁抱生活，不過分自大、自負(fù)，也不過分自卑。懂得在把握好度的同時，不斷充實(shí)。俗話講“藝高人膽大”，沒有能力、學(xué)識做基礎(chǔ)，“相信”也只能是一句空話，因此不管我們選擇了專升本抑或者就業(yè)，我們都要不斷的提高自己，這樣才能使自己在日后的社會競爭中嶄露頭角。

羊皮卷一“今天我開始新的生活”，羊皮卷二“我要用全色很難新的愛來迎接今天”，羊皮卷三“我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中”，羊皮卷五“在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽”，羊皮卷六“做任何事情，我將盡最大的努力”，羊皮卷七“我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)”，羊皮卷八“我不再于空等中期待機(jī)會之神的擁抱”。

每一個標(biāo)題都是其文章內(nèi)容的凝練概括，每一句話都告訴我們:面對現(xiàn)實(shí)，我們要積極。夢想不是一個既定的工作計劃，更與我們?nèi)諒?fù)一日重復(fù)性的生活差很遠(yuǎn)。它之所以被稱為夢想，正因為它具有不確定性與挑戰(zhàn)性。“我有一個夢想??”記得從《瘋狂英語》有聲雜志上第一次聽到這場聞名世界的演講，那個叫馬丁·路德·金的男人帶著顫抖的尾音“m”，暗暗克制著卻忍不住迸發(fā)出激情，這種激情是關(guān)于一個夢想的，是全人類的，更是這個男人的。我們理解這種激情，更明白生命是因為夢想才變得鮮活和偉大。但是現(xiàn)實(shí)總有太多不確定性因素，有人步入社會走向歧途，有人在現(xiàn)實(shí)的困境中失去曾經(jīng)的理想、目標(biāo)，碌碌而過。有人面對現(xiàn)實(shí)，勤奮進(jìn)取，縱然跌倒，依然重新站立起來。從哪里跌倒，從哪里爬起來。最終實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。

永遠(yuǎn)記得書中的這一句話：“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把你擊垮。”

第五篇：讀世界上最偉大的推銷員有感

讀世界上最偉大的推銷員有感

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發(fā)布者：連鎖銷售專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)

發(fā)布時間：2008-11-29

看到這個書名,不少人會以為它是一本介紹推銷技巧的書,但事實(shí)上,這是一本勵志的書.這里面講述了一個故事,通過古阿拉伯一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷,說明在市場環(huán)境之下如何對待他人,如何約束他人,如何約束自己,如何克服困難,提高自己;最后獲得成功.實(shí)際上這是一本講市場經(jīng)濟(jì)中為人之道書。

第一次看到這本書時,我就被書中的故事情節(jié)所吸引了。作者的寫作手法比較新穎,通過故事的形式將讀者帶入其中。它不是教條式的教一個人如何去推銷產(chǎn)品。書中十張羊皮卷是精華部分；相信所有看過這本書的人都會被書中的文字深深感觸,尤其是對一個正處在逆境之中的人來說,其震撼力會更大.我主要是針對這十張羊皮卷中讓我觸動最深的文字來談?wù)勛约旱囊恍w會以及他給我的事業(yè)帶來的啟發(fā)。

羊皮卷之三重點(diǎn)段落:“我不想聽到失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要避免絕望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再試一次。我一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收場;在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼博。” 的確,失意者的哭泣,抱怨者的牢騷都會引響我們的情緒以及想法。由于我們連鎖銷售從業(yè)人員比較多,大家也必須天天或時時刻刻聚在一起交流,可是有一些人員可能會比較喜歡發(fā)牢騷,喜歡抱怨,說一些不負(fù)責(zé)的話。這些話就像羊群中的溫疫,其傳播述度是相當(dāng)快的,這對其它連鎖銷售人員的情緒有很大的影響!會大大地影響他們的士氣,我們可以做的就是要盡快切斷其傳播途徑。所有我們作為一名推薦人、組長、主任、經(jīng)理級別的人員,在工作中、學(xué)習(xí)中、生活中要經(jīng)常相互溝通,特別要加強(qiáng)對剛剛加入的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員進(jìn)行的溝通,了解他們的心理狀況,爭取在第一時間內(nèi)把體系內(nèi)的一些人員不滿情緒解決掉。

我記得有一次聽一位同行說如何他不開心的時候就會主動去與一位非常樂觀 整天笑呵呵的人在一起,這樣就能使他變得開心起來。這何嘗不是一瞬間讓自己灰暗的心情變得明亮起來的好方法。同時對于自生來說,與其將自己的不開心“傳染”給別人,何不笑看人生,將自己的快樂”傳染"給周圍的人。

羊皮卷之四重點(diǎn)段落:“我不再為昨天的成就自吹自擂。將要做自己的比已經(jīng)完成的更好。我也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。”

有一句廣告詞說得很好:“沒有最好 只有更好”,世界上的事都是相對的,不是絕對的。昨日的輝煌終將過去,我們所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的輝煌,要不斷的改進(jìn)自己,這一點(diǎn)我的印象最深刻。因為前兩天,由于某些原因,我只買了一包5元錢的香煙抽,結(jié)果讓經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了,當(dāng)時就叫我過去,并把那包煙交出來沒收了。說真的當(dāng)時我有點(diǎn)怪經(jīng)理太狠了,心理想:“你是不是沒煙抽...!”后來經(jīng)理找我談話,并給我做了不少思想工作:他說“你作為一名推薦人,一定要以身作則!想想自己下面的團(tuán)隊,你如何讓你的隊友服你,如果你自己都沒意識到從節(jié)約開始,也不按行規(guī)辦,那你的團(tuán)隊 個個都抽好煙,能趕出去嗎?今后你憑什么去管理你的團(tuán)隊?!又怎么去組建自己的團(tuán)隊？！聽了經(jīng)理的話，我想了很久，的確，要管理自己的團(tuán)隊成員；首先要把自己管理好，自我約束自己，要在約束別人做好之前，先問一下自己做好了沒有？在之后的這段時間內(nèi)，當(dāng)行業(yè)內(nèi)的所有人員向我提出針對我個人的一些做得不夠好的地方時，我都會心存感激，并且都會努力去改進(jìn)自己。我覺得人要學(xué)著如何去完善自己，去約束自己，去突破自己，這樣才能取得剛更好的成績。

羊皮卷之五段落：“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不要癡想明天,今日事今日畢。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日,化作現(xiàn)實(shí)的永恒。”

如果每一人都能把今天當(dāng)作生命中的最后一天,相信我們都會更加努力去工作,去實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。因為已經(jīng)沒有明天讓我們?nèi)テ诖！敖袢帐陆袢债叀睂Υ蠖鄶?shù)人來說都是很難做到的,因為我們一直都在癡想明天。這樣事情會越積越多,自己也會越來越累,每天都有做不完的事。要想工作事業(yè)輕松化,何不把今天當(dāng)作生命中的最后一天,讓今天成為不朽的紀(jì)念日。

羊皮卷之六:“今天我要學(xué)會控制情緒,用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動,學(xué)會寬容”。

情緒化是大多數(shù)人都會有的問題。如果一個人連自己的情緒都控制不了的話,很難在事業(yè)上取得很大的成就。我在加入連鎖銷售行業(yè)做實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的一個月中,有跟我同一個級別的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天氣一樣善變,昨天還是一個樂呵呵的人,在上晨會的時候就出現(xiàn)一臉的愁容,如果不及時消除隊員的這種情緒的話,那么估計我們的旁系友系的朋友都會被感染,導(dǎo)致團(tuán)隊崩潰。所以我們要注意觀察,要體察到新老朋友的情緒波動,及時給于幫助調(diào)整不好的情緒。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑聲點(diǎn)綴今天，我要用歌聲照亮黑夜,用笑容感染別人”

我要使生活保持平衡,記住無能失敗與絕望,還是成功快樂,這一切都會過去。要笑遍世界有非常廣闊的胸懷,需要有拿得起放得下的豪邁氣概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的無奈。但無須計較太多,失敗絕望,成功歡樂這些都是生活的點(diǎn)綴品,因為有了這些生活才會更精彩。

我第一次讀這書本時,正值2005年春節(jié)期間,那時剛加入連鎖銷售這個大家庭,每天學(xué)的,吃的都是老三樣,感覺比較空虛,也比較頹廢。當(dāng)我看過這本書后,心靈觸動比較大,想著第二天一定要改變自己,讓自己每天過得有意義,非常充實(shí)。每當(dāng)在我學(xué)習(xí)發(fā)展中碰到不開心的事,做得不順心,要放棄時,便會翻一翻這本書,一遍一遍讀著書中精彩的文字,頓時渾身便充滿力量。我覺得人一定要有信念,只要信念不死,那么就沒有什么事情可以難倒我們。

回想在來賓這座城市的幾個月,從實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員到-主任-經(jīng)理級別這種變化是比較大的,剛開始覺得實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員實(shí)在是累了整天跑來跑去,僅僅是為了學(xué)習(xí),十分渴望可以早點(diǎn)踏上高級業(yè)務(wù)員的寶座,或者再上一個級別也好!但是,當(dāng)我進(jìn)到經(jīng)理級別后,才發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是兩種載然不同的感覺!實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員要做的事情相對來說比較簡單,畢竟他們的目標(biāo)很單一,但是經(jīng)理級別是管理人員,那就不一樣。現(xiàn)在終于體會到什么是責(zé)任。正所謂級別越大,責(zé)任就越大。在今后的日子里,我會利用空閑的時間多看一些有用的書,同時將書中的內(nèi)容消化掉;用理論來指導(dǎo)實(shí)踐,更好地做好團(tuán)隊管理工作,早日達(dá)到成功的彼岸。

最后,引用一段話作為本文的結(jié)束語“沒有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，沒有一件美麗的東西可以在瞬間展現(xiàn)它的華彩；因此你需要信心。沒有一件值得一做的事情，可以一個人完成；因此你需要愛。

本文來自: 連鎖銷售網(wǎng)(