第一篇：面試技巧精心準備

1、備好求職材料，切忌面面俱到衣著舉止得體，切忌不拘小節

最好的處理方法是既不推卸責任，也不要一味自責，而是直面現實。你不妨這樣回答：“是的，我這門功課成績是不太好，但我相信這不會成為我擁有這份工作的障礙。”

面試過程往往是應聘者與招聘者之間斗智斗勇的過程，一些招聘者可能會問一些極為刁鉆的問題或是讓人感到非常尷尬的問題，以檢驗應聘者的心理素質。有時他們甚至會用一個明顯不友好的發問，或是用懷疑、尖銳、單刀直入的眼神，使應聘者的心理防線完全崩潰。如果這個時候你被激怒，或者完全失去了信心，那你可就中了圈套了，面對招聘者的咄咄逼人，當你黔驢技窮的時候，別忘了應戰絕招：微笑著面對挑戰。

提前三五分鐘到達最適宜要自然大方不要套近乎，要有自信心

話不要說得太多，但要說得得體、有分量

2、面試成功經驗——微笑 表現心情良好 充滿自信 表現真誠友善。表現樂業敬業

3、面試之自我介紹技巧輔導

?想一矢中的，首先必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。?你現在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？?

清楚自己的強項后，便可以開始準備自我介紹的內容：包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。?但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司可以作出的貢獻，如增加營業額、減低成本、發掘新市場等。?

?

4、10月應屆生求職面試技巧

你的暑期打工工作是怎樣找到的主試人的提問是為了理想地反映出你的主動性、創造性與靈活性當我離開的時候，我負責培訓、管理夜班服務員，分配小費收入，以及晚上的收工打烊與記賬。總之，我的這段經歷使我了解小型企業以及企業中具有共性的一些機理。”?

你如何規劃自己未來的事業?。“我的事業計劃是勇于進取，所做的事情必須是能夠將我的精力與專業知識融入我所在行業與我的工作單位所需要的地方。因此，我希望在今后幾年中，成為一名內行的專業人士，很清楚地理解自己的公司、行業、最大的挑戰以及機會之所在。到那時，我未來的發展目標應該會清晰地顯露出來。”類似于這樣的應答會使你遠遠地高于你的同齡人。?你是否愿意做常規工作?只要是在正常工作時間之內，你可以這樣回答：“行，沒問題，企業就是要產生效益，因此在正常營業時間必須開門，并且有人值守。”你想找一份長期的還是臨時性的工作??可以說：“當然，我要找一份長期性的工作，我想在這個領域發展自己的事業，找機會學習業務，尋求新的挑戰，向有經驗的專業人士學習。”在你回答完畢之后，你也要反問對方以確認其所提的問題：“你們要招的這個崗位是長期的還是臨時的？”不要怕問你在接受別人指導時，會不會感到難受或受到傷害?“我會接受別人的意見，更重要的是，我能接受建設性的批評而沒有抵觸情緒。即使主觀上盡全力而為，我也還會出現失誤，還需要別人把我引回正確的方向上。我明白，如果我想在公司里有所發展，我必須首先要證明自己服從管理。你對哪類職位感興趣?”?這又是一個試探你的服從性的問題，不要直接回答，要表示你服從安排：“我對這些初級崗位感興趣，可以從中學到公司內外的業務，并能給我發展的機會，當我證實了自己的實力之后，可以沿著專業方向或管理方向發展。你對企業運作的看法是什么?”?你的理解應該是：“任何一家公司的作用是盡可能多賺錢，盡可能快速、高效地賺錢，其運作方式應該鼓勵老客戶做回頭生意，用出色的口碑和信譽發展新客戶。”就答結束時，要說明員工作為團隊中的一員，所起的作用都是為了達到這個目的。?你覺得作為你應聘的第一家單位，是否要考慮你在學校時的分數?? ?如果你的分數很高，應答時顯然要答“是”；如果你的分數并不高，你就得多加考慮了：“當然，用人單位要全面考慮，要看分數，同時也要考查一下應聘者的工作積極性和服從性、對開發業務的理解及實際工作經驗，總體來看，經歷與專業技能要比分數更有價值。”?

Q： Can you sell yourself in two minutes？ Go for it.（你能在兩分鐘內自我推薦嗎？大

膽試試吧！）

A： With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and

diligent in any project I undertake.Your organization could benefit from my analytical and

interpersonal skills.(依我的資格和經驗，我覺 得我對所從事的每一個項目都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對貴單位必有價值。)Q：Give me a summary of your

current job des cription.(對你目前的工作，能否做個概括的說明。)A：I have been

working as a computer programmer for five years.To be specific, I do system analysis, trouble

shooting and provide software support.(我干了五年的電腦程序員。具體地說，我做系統分析，解決問題以及軟件供應方面的支持。Q：Why did you leave your last job？(你為什么離

職呢？)A： Well, I am hoping to get an offer of a better position.If opportunity

knocks, I will take it.（我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。）A：

I feel I have reached the “glass ceiling” in my current job./ I feel there is no opportunity for

advancement.（我覺得目前的工作，已經達到頂峰，即沒有升遷機會。)Q：How do

you rate yourself as a professional？(你如何評估自己是位專業人員呢 ？)A： With my

strong academic background, I am capable and competent.(憑借我 良好的學術背景，我可以勝

任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。）A：With my teaching experience, I am

confident that I can relate to students very well.(依我的教學經驗，我相信能與學生相處的很

好。)Q： What contribution did you make to your current(previous)organization？(你對

目前/從前的工作單位有何貢獻？)A： I have finished three new projects, and I am

sure I can apply my experience to this position.(我已經完成三個新項目，我相信我能將我的經

驗用在 這份工作上。)Q：What do you think you are worth to us？(你怎么認為你對我們有價值呢？)A：I feel I can make some positive contributions to your company in

the future.(我覺得我對貴公司能做些積極性的貢獻。)Q：What make you think you would be a success in this position？(你如何知道你能勝任這份工

作？）A：My graduate school training combined with my internship should qualify me for this

particular job.I am sure I will be successful.(我在研究所的訓練，加上實習工作，使我適合這

份工作。我相信我能成功。)Q：Are you a multi-tasked individual？(你是一

位可以同時承擔數項工作的人嗎？)or Do you work well under stress or pressure？(你能承受

工作上的壓力嗎?)A：Yes, I think so.A：The trait is needed in my current

（or previous)position and I know I can handle it well.(這種特點就是我目前（先前）工作所需

要的，我知道我能應付自如。)Q：What is your strongest trait(s)？(你個性上最

大的特點是什么？)A：Helpfulness and caring.（樂于助人和關心他人。）A：Adaptability and sense of humor.（適應能力和幽默感。A：

Cheerfulness and friendliness.（樂觀和友愛。Q： How

would your friends or colleagues describe you你的朋友或同事怎樣形容你A：(pause a

few seconds)(稍等幾秒鐘再答，表示慎重考慮。)They say Mr.Chen is an honest, hardworking

and responsible man who deeply cares for his family and friends.(他們說陳先生是位誠實、工作

努力，負責任的人，他對家庭和朋友都很關心。)

A：They say Mr.Chen is a friendly, sensitive, caring and determined person.(他們說陳

先生是位很友好、敏感、關心他人和有決心的人。)Q：What

personality traits do you admire？(你欣賞哪種性格的人？)A：(I admire a

person who is）honest, flexible and easy-going誠實不死板容易相A：(I like)people who

possess the “can do” spirit.(有“實際行動”的人。)Q：What leadership qualities did

you develop as an administrative personnel？(作為行政人員，你有什么樣的領導才能？)A：I feel that learning how to motivate people and to work together as a team will be the major

goal of my leadership.(我覺得學習如何把人們的積極性調動起來，以及如何配合協同的團隊

精神，是我行政工作的主要目標。)A：I have refined my

management style by using an open-door policy.(我以開放式的政策，改進我的行政管理方式。)Q：How do you normally handle criticism？(你通常如何處理別人的批評？)A：

Silence is golden.Just don't say anything;otherwise the situation could become worse.I do,however, accept constructive criticism.(沈默是金。不必說什么，否則情況更糟，不過我會接

受建設性的批評A：When we cool off,we will discuss it later.(我會等大家冷靜下來再討論。)Q： What do you find

frustrating in a work situation？(在工作中什么事令你不高興？)A： Sometimes, the

narrow-minded people make me frustrated.(胸襟狹窄的人，有時使我泄氣。)A：Minds that are

not receptive to new ideas.不能接受新思想的那些取。)Q：How do you handle your conflict

with your colleagues in your work?(你如何處理與同事在工作中的意見不和？)A：I will try to present my ideas in a more clear and civilized manner in order to get my points

across.(我要以更清楚文明的方式，提出我的看法，使對方了解我的觀點。)Q：How do you

handle your failure？(你怎樣對待自己的失敗？)A： None of us was

born “perfect”.I am sure I will be given a second chance to correct my mistake.（我們大家生來

都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。）

1、如果你實在很緊張，或者覺得回答的不夠好，就加一句“真抱歉，我太緊張了

2、如果所提出的問題，你實在一點都不會，就要誠實的說“很抱歉，對這方面的知識我還

不太了解，不過我會在日后的學習、工作和生活中，加強對XX的關注和學習。”

3。你只需要面對主考官，最好看著他的眼睛回答問題

4回答完問題后，要離開考場前，再鞠躬，然后說“感謝各位老師對我的指點”（不管是不

是指點了你）。然后轉身開門離開，注意，出了門以后要轉過身關上門，不要背朝著離開，這是禮貌問題

(1)為什么想進本公司？，建議大家先判斷自己去應征的工作性質，是專業能力導向呢，或

是需要溝通能力，其實現在市場多以服務為方向，所以口才被視為基本能力之一，所以在此

時就要好好表現自己的口才，而口才較差者就務必表現出自己的專業能力即誠意，彌補口才

(2)喜歡這份工作的哪一點？如交通方便，工作性質及內容頗能符合自己的興趣等等都是不

錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大

加分。?

(3)?自己的優缺點為何？以優點作為主要訴求，強調可以為公司帶來利益的優點，如積極，肯學習是最普遍的回答，而缺點部分則建議選擇一些無傷大雅的小缺點，或是上述那些模嶙

兩可的優缺點作為回答，這樣才不會使面試官太過針對缺點做發揮，造成面試上的困難。?

(4)?)對公司的了解有多少？！至少也要知道公司的產品是哪些，提供哪些服務等等，不然

面試官一問當場傻在那兒就糗大了，所以一定要事前準備！?

(5)?為什么要離職？，例如覺得工作沒有學習發展的空間，自己想在面試工作的相關產業中

多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的(6)?選擇這份工作的原因為何？建議你的回答應以個人的興趣配合工作內容特質，表現出高

度的誠意，這樣才可以為自己鋪下邁向成功之路。?

(7)?你認為相關產業的發展為何？以目前資訊所提供的資料為主作答，表現出高度興趣及誠

意為最高指導原則

(8))你希望的待遇多少？無經驗者應采取保守的態度為準，以客觀資料為最主要考量重點?

(9)在工作中學習到了些什么？?如業務工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經歷了哪些困難，學習到哪些經驗，把握這些要點做陳述，就可以輕易過關了。

（10）面試中絕不可說的4句話；

1、自己太追求完美??

2、自己性格急躁??

3、自己學習不夠??

4、自己不太注意家庭生活?1:面試的時候，請使用禮貌用語，如“請”、“謝

謝”、“您”，態度也一定要誠懇哦，不是隨便說說就好的。2：別人跟你講話時

要看著他們，但不能盯太久，要學會適當地！3：面試官在談話的時候，不要插

話、不要搶話，切記哦！多多發揚中國人的傳統美德。

面試自我介紹的內容

姓名和身份、學歷、工作經歷等、家庭概況、興趣愛好、理想與報負等接下來由這部份個人基本情況，自然地過渡到一兩個自己本科或工作期間圓滿完成的事件，以這一兩個例子來形象地、明晰他說明自己的經驗與能力，例如：在學校擔任學生干部時成功組織的活動；或者如何投入到社會實踐中，利用自己的專長為社會公眾服務；或者自己在專業上取得的重要成績以及出色的學術成就。?

對方給你介紹情況時，要認真聆聽。為了表示你已聽懂并感興趣，可以在適當的時候點頭或適當提問、答話。回答主試者的問題，口齒要清晰，聲音要適度，答話要簡練、完整。一般情況下不要打斷用人單位的問話或搶問搶答，否則會給人急躁、魯莽、不禮貌的印象。問話完畢，聽不懂時可要求重復。當不能回答某一問題時，應如實告訴用人單位

(1)口齒清晰，語言流利，文雅大方。(2)語氣平和，語調恰當，音量適中。(3)語言要含蓄、機智、幽默。(4)注意聽者的反應。結論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述和論證。應針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過于抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。確認提問內容，切忌答非所問?有個人見解，有個人特色。

第二篇：面試前一分鐘準備技巧

面試前一分鐘準備技巧

2012年12月3日 16:55 優米網 瀏覽次數 44 人 關鍵字：面試 HR 招聘

在比賽正開始前，如果你觀察精英運動員，你會看到他們強烈的專注。無論他們正在悄悄準備，還是在為團隊鼓舞士氣，做好準備，所有的注意力都指向前面的目標。工作面試前最后一分鐘的準備工作也同樣重要。

從你踏出車門，或者走下公交站時開始，到你坐下來去抓取你夢想工作的那一刻為止，請采取以下九個步驟，你會以最佳狀態開始。

最后一次檢查Twitter。前 往面試之前，大概你已經做了盡職調查--谷歌，LinkedIn，Facebook，完成全部在社交媒體上的工作。以你的方式最后一次打開推特和公司網 頁，看看公司有沒有突發新聞，也許能讓你作為相關參考。《作自己最好的公關專員：使用公關技巧來獲得關注、雇傭，并在工作中得到回報》一書的共同作者 Meryl Weinsaft Cooper說：“這會讓你顯得饒有興味、消息靈通，幫助你從其他候選人中脫穎而出。”

再一次檢查你自己。如 果你的面試時間在午飯以后，那就更要這樣做：找一面鏡子，快速補妝，檢查一下牙齒里的菠菜。如此簡單，卻也因為“不想遲到”的愿望太強而經常被遺忘。《華 爾街專業人士的生存指南》一書的作者，職業教練Roy Cohen說：“我的一個客戶匆忙打扮趕去面試，路上發現她的襯衫穿反了。”

尊重前臺。保 安團隊或者前臺接待員不僅僅是去辦公室的通道，他或她可能是你未來老板的偽裝間諜。面對他們時就要料想到，你的表現隨后會傳遞給面試官。職業教練服務公司 Call to Career的創辦人Cheryl Palmer說：“很多候選人沒有意識到前臺比你想象的更有影響力。在前臺那里出師不利，會讓你在這個職位的競選中過早出局。而最糟糕的是，你可能永遠都 不知道發生了什么。”尊重別人，部分意味著在進入大樓之前打完電話，關掉手機鈴聲。

事先用洗手間。如果你路上要走很長距離，盡量留出時間使用洗手間。Cohen說，“沒有什么比我們的身體中途喊停更讓人分心的。你可能無法全神貫注地回答問題，也無法全神貫注問一些表現你的專注和專業素養的問題。”而中途如廁會讓你顯得不可靠，做事缺乏條理。

研究你的競爭對手。從進入大樓開始直到坐在面試官對面的時候，要注意你周圍的人和周圍環境，這會在匆忙之中給你提供線索。《圈內的局外人：如何贏在職場--即使你并不適合》

一 書的作者和職業教練David Couper說：“在你進去時離開的人一般是你的競爭對手，你也

可能跟其他候選人在一起等候。觀察他們的穿著打扮，年紀大小，還有他們都攜帶什么。”他建 議你根據所搜集到的信息適當裁剪你的回答：“如果他們看起來比你年長，那么他們的經驗可能更多。那你就準備談論你的工作質量，而不是工作知識的數量。”

查看舞臺背景。留 意周圍環境，也包括注意到墻上、員工隔間里以及大廳里都有什么。這樣你能發現谷歌上搜不到的公司的黃金信息。Couper提到，“有時候，會議室白板上寫 的東西能給你很有價值的信息。我的一位客戶有一次在被叫進去坐等的時候曾看到，房間白板上寫著銷售攻關的三個問題。在他面試時就能夠談論它們。”

讓大腦進入臨戰狀態。有沒有感覺到幾分鐘后你就要進入面試了？這不能忽略。SixFigureStart職業咨詢公司的合伙人Caroline Ceniza-Levine說，“作為一個前招聘人員，我希望看到候選人在進入面試的三四分鐘之內能活下來。”不幸的是，你將面臨巨大打擊：“三分鐘太遲 了，因為我對他們已經形成了意見，”Ceniza-Levine說，她曾是財富500強企業的招聘人員。她建議在等候室用五分鐘來檢查一下索引卡上的關鍵 點，或者一句鼓舞人心的話，來確保在你坐下時已經100%準備好了。

組織好你的入場儀式。等候面試并不是意外情況--你知道你可能會在等候室排隊，任何時候你都可能會被叫進去，所以要準備好。Ceniza-Levine說：“說不清有多少候選人在被叫進去時匆忙去抓 自己的包、外衣、水瓶和書，彎腰駝背，胳膊僵硬，試圖跟我握手。這種樣子很難給人留下很專業、從容不迫的印象。”因此要減少攜帶的東西，留出一只空著的手 預備握手。她補充說,你應該確保你給人留下的第一印象不是著裝不當（比如女士穿的裙子總是往上縮，男士的褲子皺起來顯得太短。）Ceniza-Levine回憶說，“一個求職者本來排名領先，但面試時穿著米老鼠襪子，讓一位面試官心煩意亂，結果被丟棄了。”

發自內心的微笑。當然在你介紹自己時肯定會自動微笑--你是理性的、擅長跟人打交道的、能干的人，對嗎？但問題是，當你感到緊張時，你可能只是走過場，半心半意的努力，都會 給人留下糟糕的第一印象。所以要帶著自信，對你見到的每個人有意識地微笑。一家為年輕員工開設的職業教練公司Opportunities Project的首席執行官Tracy Brisson說，“在面試過程中，太多的人膽小怕事，讓接待員、保安和其他人覺得他們在那里只是為了參加面試，似乎求職者排斥別人。如果你真的坐在那個 熱板凳上，這會讓他們很難改變對你的態度。所以我建議你從到達的那一刻開始就充滿自信。”

第三篇：面試技巧之準備篇

面試技巧之準備篇

隨著人才競爭的日益加劇，人才流動也越來越頻繁，于是用人單位的招聘成本和人力資源管理風險也日漸增高。那么，用人單位如何在最短的時間內更準確、更快速地甄選到合適的人才？面試是用人單位招聘時最重要的一種考核方式，是供需雙方相互了解的過程，是一種經過精心設計，以交談和觀察為主要手段，以了解被試者素質相關信息為目的的一種測評方式。用人單位通過面試時的觀察交談，來了解應聘畢業生的外表、儀態、語言表達能力、邏輯思維能力及應變能力等等，看看應聘者是否能勝任本單位的某項工作。而大多數畢業生生卻因為面試經歷少，常常不知所措，認為面試是令人緊張和痛苦的，但對大多數求職者來說，這一關又非過不可。那么，怎樣才能通過面試充分展示自己的優點和長處，征服招聘者，從而謀得職位呢?做好充分的面試準備是給面試主持人留下深刻良好的第一印象，增加錄用可能性的關鍵第一步，“不打無準備之戰”、“好的開頭是成功的一半”這些名言都告訴了我們一個普遍而深刻的道理，凡事需精心準備，機會總是留給有準備的人的。本人通過多年的自身經歷結合多家用人機構提供的資料，通過總結歸納，就面試前的準備工作做了以下概括，很高興能和畢業生一起分享。

一、做一塊過硬的敲門磚——個人簡歷

個人簡歷的制作是畢業生走向職場的第一步，也是職場必修的一門課。雖然有眾多書籍和資料教畢業生如何寫簡歷，但仍有許多畢業生并不知道什么樣的簡歷才是適合自己的，怎樣寫簡歷才能把自己show出來。求職簡歷是求職者將自己與所申請職位緊密相關的個人信息經過整理并清晰簡要地表述出來的書面資料，在這里求職者用真實準確的事實向招聘者明示自己的經歷、經驗、技能、成績等內容。主要結構應當包括三部分：一是求職者的個人信息資料，如姓名、地址、電話、電子郵箱或QQ號碼等內容；一是求職者的教育背景和在校期間所展現的特長等，比如文藝、體育類獲獎情況，是否擔任學生干部等等；三是求職者的實習經歷或工作資歷。其中成功案例和數據要多寫，記住一句話,，事實永遠比空談有說服力，什么樣的事實呢? 成功案例。其實不用你從頭到尾地把整個案例背景、困難、你的措施、執行結果都寫出來，你只要提綱攜領地把事件描述一下就可以了。如果能多寫出兩三個成功案例，你的個人能力就躍然紙上了，尤為重要的是數據，這是最有說服力的。

寫作求職簡歷需要注意的有四點。首先，所描述的能力與經歷要與求職的崗位相對應；其次，要突出自己的優勢，把自己獨特的不可替代的能力表現出來；再次，實事求是，突出重點，不要夸大其詞，也不要夸夸其談；最后，字跡整潔，結構明朗，文字通順，簡潔明了。

二、充分了解用人單位和應聘職位

寫好簡歷，我們還要正確定位，選擇“我要的和可能要我的”職位。不妨自問自答幾個問題：我的興趣是什么？能干什么？當前社會需要哪些人才？選擇技術、文職還是財貿服務等崗位？這些問題的交叉點就是一個比較理想的職業定位。定位正確，你就走上了求職之路的捷徑，會使你在面試中更加從容自信，這可謂做到了“知己”，接下來，我們還要做到“知彼”。“知彼”中的“彼”是指用人單位、應聘崗位的基本情況，我們需要了解用人單位的地理位置、交通情況、企業性質、規模、經營狀況、企業發展的前景及需要什么樣的人才等等，以便在眾多用人單位中，選擇自己比較合適的單位去應聘。

對于應聘職位，需要了解其工作范圍、崗位職責等，一般對方會在廣告中寫出職位的工作內容、任職要求，對比一下自己，如果對方寫了大專以上學歷，你是個碩士，就別去耽誤大家時間了。如果對方寫了三年以上工作經驗，對方當然就不會想去從大學畢業生開始去培養一個新手。只有“知彼”，我們才能在面試中談一些工作的設想和看法，不僅有利于應試，還可以體現出你對求職的誠意和熱情。面試人員一旦發現你是如此重視他們的公司，一定會很高興，也會很看重你。相反，對招聘單位不了解，反而向面試人員詢問“你們公司是

做什么的?”“你們公司的效益如何?”等膚淺問題的，十有八九會被淘汰。

三、自我修飾準備，展現美好的形象

第一印象又稱“首因效應”，它是指人第一次見面所留給對方的印象，它往往對面試官的心理發生較大作用。在面試中，有不少經驗豐富的考官，往往形成了直覺思維，常常在最初的幾秒鐘內就能基本確定面試人的去留，所以務必要重視第一印象，在面試前要設計好自己的形象是必不可缺的一步，一個整潔高雅、充滿活力、彬彬有禮、誠實大方、精明干練的人總會使人打心眼里喜愛，容易使人悅納。良好的形象設計，既要符合個性氣質的特點，又要符合招聘崗位的特點。聰明、自然、得體地顯示自己的氣質與才華，讓面試官真正地了解你，這是初次面試的技巧。那么，我們也一起來總結如何設計一個能完美展現自我的形象。

首先，在面試前應檢查頭發是否干凈整潔，沒有人喜歡邋遢的員工，發型講究兩個字：自然，男生還是以短發為主，忌長發、光頭、中分，不要留小胡子，女生盡量不要染發。確保指甲修剪得整齊干凈，檢查呼吸的氣味，無異味口氣。不要使用香水，如果需要，只適合使用氣味較淡的香水。女生千萬不要濃妝艷抹，可以化淡妝，素面朝天也不錯，要端莊大方，給人以親近感，增強親和力。

其次，在服裝方面，不一定要穿什么時裝、名牌，服飾整潔、樸素、莊重、得體就好，既不能太新潮、時髦，又不能太古板、守舊，應給人一種穩重的時代感。男性深色西服、配上白襯衣，打上款式簡潔的領帶，適合任何面試場合，但是領帶、襪子、鞋子顏色應符合搭配要求。女性的服裝和男性比有更多的選擇，但不宜穿得過于時髦，如太短的群擺、太低的領口、過于透明的布料、緊身的服裝都不恰當，著裝大方、自然仍然是最好的選擇。總的來說，求職者的穿著打扮最好與所求職業的性質和工作環境相一致，如應聘需要創新的職位，著裝相對前衛、有個性一點也沒用關系，應聘藝術類或運動類職位，一身休閑、隨意的打扮，反而能起到意想不到的效果。

最后，面試前我們一定要熟知應聘的基本禮儀，這是體現應聘者素質，展示應聘者形象最關鍵的一部分。如果我們面試前對基本的禮儀知識了如指掌，在面試時表現的恰如其分，這不僅會給面試營造輕松、愉快的和諧氛圍，而且還會進一步提升自己的形象。我們要做到的是：一，提前幾分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，給對方以信任感；二，進入面試場合時不要緊張。走路抬頭挺胸，面帶微笑，如門關著，應先敲門，得到允許后再進去。見面時要主動向面試官問好致意，稱呼得體。面試官請你坐下時，應致謝就座，保持輕松自如的坐姿。離去微笑起立道謝再見；三，對面試官的問題逐一回答且簡明扼要，對方介紹情況時認真聆聽，不要打斷面試官的問話或搶問、搶答，給人留下急躁、魯莽、不禮貌的印象；四，整個面試過程保持舉止優雅得體，談吐謙虛謹慎，態度積極熱情。眼睛要適時地注意對方，不要東張西望，顯得漫不經心，也不要眼皮下垂，顯得缺乏自信；五，態度誠懇，謙虛大方。求職面試中，不僅是智慧的交流也是感情、心理的溝通，而且感情、心理的溝通愈順暢也會愈促進智慧的交流。一個態度誠懇，落落大方的謙謙君子，首先給人親切、可信、可靠的印象，而這恰是人才必需的寶貴素質。遇到實在不懂或不會回答的問題，唯一能做的就是態度誠懇，謙虛大方：“對不起，這個問題不能回答，我能向您請教嗎?” 坦然相對，就能給人留下誠實、坦率的好印象，真誠是取勝的法寶。

四、充分的心理準備，良好的心理暗示

求職過程是對自信心、意志力、適應力、耐挫力等心理素質的考驗過程，可以說，求職擇業也是心理素質的競爭。因此，在求職擇業前，畢業生不僅要做好物質上的準備，更應該做好心理上準備，盡可能的消除不良心理因素，并用坦然積極的求職心態武裝自己，甚至可以利用適度的緊張壓力感激發自己的斗志，激發自己的聰明才智。羅曼．羅蘭說得好：真正的英雄并非沒有膽怯的時刻，只是他能設法不讓怯懦征服自己。我們也可以總結一下我們可能遇到的一些不利心理來一一分析，各個擊破。

1、消滅恐懼心理

有些求職者來到不熟悉的面試環境，見到面試官就會莫名其妙的緊張和不安，無形中把自己放在和考官不對等的位置上。其實從人格上說，人人都是平等的。能這樣想的話會增加自己的勇氣，建立與對方平等和諧的新關系，從而使面試順利進行。最簡單的消除恐懼的方法是事先做好準備，知己知彼，最好做到“胸有成竹”，一蹴而就，總的說，有準備就有了底氣。另外可以從著裝上提高自信力，或者公開說出自己的緊張，讓對方幫你放松，或者不妨干脆說出自己的感受，自嘲可以緩解緊張的情緒，使自己輕松起來。最后我們可以在面試前或過程中認真做幾次深呼吸，心情肯定會平靜很多。

2、克服怯場心理

怯場心理是指在面試臨場條件下心情過分緊張和焦慮，導致感覺的敏銳性下降，知識、技能的回憶受阻，注意力集中不起來，影響自己原有能力發揮的心理現象。如果求職者過于看重面試結果，把自己終身前途、理想、榮譽、幸福都系于一次面試，其面試焦慮程度必然很高。心理學家研究，中等水平的焦慮最有利于問題的解決，所以我們一定要把握好度，不能過于看重一次面試，也不能一點也不在乎面試結果。有準備的求職者，對答案要點、答題要求等問題心理有數，并且在平時注重相關知識的儲備，這樣，在面試時就會處之泰然，侃侃而談。對于畢業生來說，倘若在面試過程中怯場，最好的辦法是轉移注意力，可以數數，背背英語字母表，也可以深呼吸，凡可以轉移注意力的方法都可以緩解已出現的怯場現象。

3、減少緊張心理

很多求職者都承認自己在面試時精神緊張。陌生的環境，眾多的競爭者，面試官的刁鉆問題，事關自己今后一段時間的發展前途，不可能不緊張。這里提供幾種克服面試緊張的方法：做好充分的準備工作，應事先舉辦模擬面試，找出可能存在的問題與不足，增強自己克服緊張的自信心；反復告誡自己，不要把一次面試的得失看得太重要，應該明白求職是一個不斷尋找、不斷提高的學習過程；告訴自己，自己緊張，你的競爭對手也不輕松，也有可能出差錯，同等條件下，誰克服緊張，誰大方、鎮定地回答每個提問，誰就會取得勝利；回答面試官問題時要想一想，并清晰表述自己的看法和情況，否則一旦自己語無倫次，會更緊張。為了控制自己的情緒，美國心理學家尤利斯提出了三條有意義的忠告：“低聲、慢語、挺胸”，我們可以牢記這三點。

4、積極的心理暗示，揚長避短

面試之前，我們還可以進行積極的心理暗示，消除消極的心理暗示，使自己在面試時充分發揮特長和優勢，展示你的潛力，力求打動面試官，使面試官感到你“行”、“不錯”，并要在面試前把這種心聲塑造成形象展現在考官面前。作為求職者，你絕不要說“我不行”、“我不會”等等的話，即使對自己從未接觸過的工作，也不要慌張，而要沉著冷靜，機智應對：“我可以努力干好!”“我自學能力強，善于向別人學習，我堅信在鍛煉中會很快掌握。”“我一定能把這項新工作干好。”這樣，你的自信會堅定面試官的信心，反之，你的茫然不知所措，只會使面試官猶豫不決。

面試的時間比較短，使面試者對你留下積極而肯定的評價、深刻而美好的印象非常重要。但每個人都有自己的優勢與不足，如何在有限的時間充分展現優勢，適當彌補缺陷，是一種挑戰，也是一種藝術。那么我們在面試之前要做的是揚長避短的準備，揚長避短，既不是文過飾非，更不是弄虛作假，而是一種機智性與掩飾性技巧的體現。揚長避短，尤為重要的是揚什么長、避什么短?比如性格內向的人通常深沉有余，積極、開放不足，因而在面試時衣著宜穿得明快些，發言主動、大膽、熱情一些，以彌補自己性格的不足。而性格外向的人往往熱情活潑、思維敏捷，但沉著、踏實、縝密不足，因而在面試講話時，可適度放慢語言，言談誠懇一些，以給人一種博學多才、見多識廣的良好印象。另外，這還取決于工作崗位對求職者素質的需要。如對文字編輯人員，好靜未必是弱點，而對營銷人員卻是致命的缺陷。

又如口頭語言表達能力差，對一般工廠的操作人員關系不大，而對教師則非同小可。招聘工作實際上就是使人力資源合理配置，用其所長，才盡其用。因此，作為求職者可以先自我解剖一番，看看自己的優勢與不足到底在哪里，自己的優勢與潛力與所求崗位需要的特長是否相吻合，然后因時制宜，揚長避短，一定會事半功倍，給面試官留下肯定而深刻的印象。由于面試與筆試相比較具有更大的靈活性和綜合性，它不僅能考核一個人的業務水平，而且可以面對面觀察求職者的口才和應變能力，所以許多用人單位更傾向于使用這種方式招聘人才。面試在招聘中的作用已越來越重要，對大多數大畢業生來說，上學期間各種筆試不斷，尚能應付，而對面試則因為經歷少，常常不知所措，心里犯怵。因此，學會面試是畢業生求職擇業時面臨的新課題。要取得面試成功，我們不僅要在平時積累知識、智慧、技能、勤奮、勇氣、學習精神等資本，還要在面試前充分做好各方面的準備，只有這樣，方能實現自己的終極目標，取得滿意的工作崗位。

第四篇：銷售面試準備技巧 改

銷售行業面試準備技巧

1比如服裝/化妝品/計算機銷售技巧、服裝銷售常用語言、如何與顧客搭訕。

銷售職位面試的時候，雇主常問。（Marketing industry, interview preparation techniques

An example, clothing / cosmetics / computer sales techniques, clothing sales of common language, how to strike up with the customer.When sales job interviews, employers often ask.）

1．你知道你應聘的職位嗎？（You know the position which you are applying for?）（salesman）為什么想應聘這個職位？（Why do you want to apply for this position?）(因為我喜愛這個工作并且我是一個性格外向、從滿信心和努力工作的人)

2．你知道這個職位的工作職責嗎？(Do you know the work responsibilities of this position?)

3．你知道我們的公司嗎？你對我們公司的產品有何了解？(You know our company? What do you kown about our company's products?)（a large super market）

4．你有銷售經驗嗎？請具體給我說說？你的工作范圍有哪些？(Do you have sales experience? Please tell me specificly ? What are the scope of your work?)（Marketplace）

5．你推銷的產品有什么特點？(What are you selling the product characteristics?)（價格低、質量好、針對女性。）(Low price, good quality, against women.)

6．你推銷的產品是多少錢？(how much your product is selling?)（200-1000）

7．你一天能賣多少？(How much can you one day?)（600）在你的公司中你的銷售業績是怎么樣？(In your company's sales performance was how you like?)（經理基本滿意）(Manager is satisfied with me)你們有銷售任務嗎？(You have a sales job?)（Yes）

8．你可以向我現場推銷你的產品嗎？(You can sell your site to my product?)（yes）（要有語言能力說服他購買你的產品）

9．你如何吸引顧客到你的柜臺？(How do you attract customers to your counter?)(主要利用廣告和一些促銷手段)（The main use of advertising and a number of promotions）

10．你如何拜訪你的客戶?(How do you call your customers?)留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務。（Customer files, leaving the customer information to facilitate better service to customers.）

11．你有什么優勢讓我聘用你?(What are the advantages you let me hire you?)

12．你是一個什么性格的人？（What character you are a person?）

13．你認為你適合這個職位嗎？為什么？（Do you think you fit this position do? Why?）（是的，應為我有做這方面的經驗并且我喜愛這份工作，我會懷有足夠信心和努力工作的態度來為經后的工作）（Yes, should I have done this kind of experience and I love this job, I will cherish enough confidence and attitude to work hard to serve through the post）

14.你有什么問題問我？(Do you have any questions ask me?)

服裝銷售技巧(Clothing sales techniques)服裝銷售技巧

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。(Their recommendations have confidence, to recommend to the clients clothes, the salesperson should have confidence in itself, in order for customers of clothing has a sense of trust.)

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。(Suitable for customer's recommendation.Tips for customers and a

description of goods should be based on customer's actual objective conditions, recommend suitable clothing.)

3、配合手勢向顧客推薦。(Recommended to customers with the gesture.)

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。(With the product characteristics.Each type of clothing has different characteristics, such as functional, design, quality, features, etc., to recommend to the clients, when clothing is necessary to emphasize different

characteristics of clothing.)

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。(The conversation focused on commodities.Recommended clothing to customers, they must find ways to put the topic onto a garment at the same time to observe the right clothes reflect the customer in order to promote sales in a timely manner.)

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。(Precisely the advantages of all types of clothing.Customer for clothing description and recommendation, we should compare the different types of clothing, precisely the advantages of all types of clothing.)

針對性服裝銷售技巧:(Targeted clothing sales techniques)對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，重點銷售有下列原則：(For fashion design, function, quality, price and other factors, it is necessary for persons who wish to focus on selling any of the following principles.1、從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。(From the wear of time When, wearing occasions, Where,dressed in an object Who, wearing the purpose in doing the buying staff Why is conducive to sales success.)

2、對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂,服裝商品最重要的特點要首先說出.(For their customers clothes feature, we should be concise and clear language, the content easy to understand, the most important feature of apparel goods should be the first to say.)

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,服裝店營業員應該：（To grasp the dynamics of popular salesperson to understand the fashion vanguard, to their customers in line with prevailing trends in clothing, clothing stores salesperson should:）

1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客.（Familiar with their store of goods, can awake to know what pieces of clothing suitable for what kind of customer）

2，掌握顧客心理，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服。（Master customer psychology, by the time customers into the store and into the store wearing a post-browsing, determine what customers want clothes.）

3，專業度的撐握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。（Professional degree grip stays;to do with professional advice and to allow

the election to not only their own customers satisfaction, including satisfaction of clothing to be around friends）

4，多掌握與自己工作有關或與顧客群相對有關的知識和顧客聊天的時候能找到共同話題。（Multi-master with his work-related or with the customer base is relatively the knowledge and time to chat with customers able to find common topics.）

服裝銷售常用語言（Clothing sales Common Language）要熟悉貨品了解賣場，還要有禮貌。（To understand the stores are familiar with goods, but also polite.）

先介紹產品特性(款式 顏色 材料)（First introduced the product characteristics(style color material)）

在介紹產品賣點(用途 功能 促銷)（In introducing the product a selling point(use features, promotions)

產品給顧客帶來的利益(要站在顧客的角度去想)給顧客介紹產品當成幫朋友選。

有氣質、眼光好、皮膚白、衣服漂亮、頭發等，都是可以用來贊美的，但一定要恰當適度，說到顧客心里去切忌夸張。（The benefits of products to customers(to stand in the customer's perspective to think about)introduced the product to the customer as a friend to help the election.There temperament, good vision, skin white, beautiful clothes, hair, etc.can all be used to praise, but it must be appropriately modest when it comes to customer mind to avoid exaggeration.）銷售和客戶怎么搭訕（How sales and customer struck up a conversation）

先自我介紹，說明你是哪個公司的，介紹你的產品能夠給客戶帶來什么樣的好處。我看你挺面熟的，是不是在那見過

可以這么一說 ；您好請問你需要什么服務嗎？本公司主要。。。（The first self-introduction, indicating which company you are to introduce your products to give customers what kind of benefits.I see you quite familiar, is not seen in that

It can be said that one;Hello, you need to ask what services? The company

mainly......）

銷售業務員的崗位職責（Sales clerk's job responsibilities）

1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平。2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行。4.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

5.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

6.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

8.完成營銷部長臨時交辦的其他任務。（.Conscientiously implement the company's sales management regulations and the implementation details, and strive to improve their own marketing professional level.2.Positive or committed to complete the sales target, to provide customers with initiative, enthusiasm, satisfaction, and thoughtful service.3.Is responsible for the signing of sales contracts with clients and supervise the normal schedule to fulfill the contract.4.For customers in the process of the sale and use problems must apply for the procedure, to help or contact the relevant departments or units of an appropriate solution.5.Collection of first-line marketing information and user opinions on the company's

marketing strategy, advertising, service, new product development, product improvement and put forward suggestions.6.Fill in the form relating to sales, sales analysis and summary report submitted.7.To achieve the company interests, not kickbacks, gifts, money and goods turned over to the company, to comply with state laws, does not constitute an economic crime.8.The completion of marketing other tasks assigned by the Minister of the provisional.）

第五篇：精心準備 收獲驚喜

精心準備 收獲驚喜

----如何備戰班主任技能大賽

文/大雁

2009年5月和2011年6月，我分別參加了昌圖縣和鐵嶺市的班主任技能大賽，在昌圖縣班主任技能大賽中兩次獲得了一等獎，在鐵嶺市班主任技能大賽中榮獲二等獎，我覺得備戰班主任技能大賽，只要精心準備，都會收獲驚喜！

一、機會總是屬于有準備的人，作為班主任的我們平時要注意多積累教育素材，勤進行教育反思。

我所參加得我們縣里班主任技能大賽，是我們縣里首次初中組的班主任技能大賽，之前我沒有參加過任何班主任比賽之前的培訓活動，只是縣里下來通知告訴我們班主任技能大賽分為三部分：案例分析、主題班會說課還有即興演講。參加比賽的班主任有年齡限制，要求35周歲以下，當時我是我們學校最年輕的班主任，所以我就有了一次鍛煉和

提高的機會。

得到參加比賽的通知之后，我馬上將自己平時的讀書筆記都翻閱出來，平時在工作中有了一些教育感想時，我都會及時記錄在教育博客上，而且遇到一些教育名言時，我都會摘抄在讀書筆記上。我覺得案例分析一個環節作為班主任老師在分析案例時，一定要首先抓住案例的要害，給我們提供的一個案例屬于哪方面的問題，我們應該側重重點解決哪些問題，依據哪些教育學、心理學原理最好都能恰如其分地表述出來，而且因為有時間限制，語言一定要精煉、言簡意賅，層次分明、重點突出，這樣才會引起評委的注意，獲

得好的分數。

我在歸納案例分析時，主要將容易發生的案例分為幾

個方面：

(1)、學生心理問題案例：現在這樣的案例在班主任技能大賽中經常會遇到。比如某女生最近有些反常，總是一說話就臉紅，有時上課提問她的時候還是會臉紅，這樣的案例就會涉及到學生青春期心理容易產生變化的方面，在比賽之前多研讀一些學生青春期心理的知識，做到有備無患。

還有也會遇到學生父母離異，學生上課不愛聽課，與科任老師發生矛盾，不能按時完成作業的案例。班主任技能大賽中一般不會出太刁鉆的案例，當案例呈現在我們面前的時候，一般我們都覺得在平常教育學生的過程中我們已經處理過，只不過以前是做，現在是將自己的做法科學而又合理

地表述出來。

（2）、校園環境安全與班級的關系問題：我在班主任技能大賽中抽到了一個題目是某個班的學生正在上課，突然間班級的窗戶折頁開了，掉下來一扇窗戶，幸好沒有學生受傷，如果是你遇到這樣的問題，你會如何處理？面對這樣的情況，我們首先分析這是因為學校設施不安全造成的一次意外，班主任教師首先應該告誡學生們注意安全，并且告訴值日生經常檢查班級備品，以免發生危險事故，同時，與學校主管后勤領導聯系，一起做好學校安全工作。

（3）、班主任與學生家長溝通案例問題：在準備案例分析時，必不可少的要考慮到如果學生家長與學生或者班主任發生沖突如何機智處理的問題，留守兒童的也是案例分析的重點，都應該考慮到學校、家長、班主任要常溝通，共

同幫助孩子進步的問題。

二、主題班會的準備可以有一個總綱，里面的內容現場即興細化，但是一定事先要多想一些好而簡短的班會題

目，以求妙筆生花。

班主任技能大賽時，總會有主題班會的說課。我在事先準備的時候先是在頭腦中形成了一個班會的總模式，也就是主體框架心目中已經清晰，然后現場抽簽抽到那一項的時候就認真去圍繞著抽到的主題去發揮。比賽前，我先估計了一下可能會抽到的班會內容，然后自己擬定了相關的班會題目，我覺得我在比賽中能夠獲勝跟我所起的班會題目和我總體班會說課脈絡清晰有很大的關系。

如果在比賽前自己心目中對班會說課沒有清晰的印象，那么即使平時開過很多次的班會，也會因為現場緊張而變得語無倫次或者漏掉某個環節。胸有成竹去參加比賽，加上一個很好的班會題目，一定會讓評委們喜歡我們的班會說

課的。

一般班會容易出現的主題內容主要有誠信教育、民族團結教育、交通安全教育、養成教育、青春期教育、自信教育等內容，根據我幾次比賽及參加一些培訓得來的經驗，我所掌握的一節班會說課環節如下：

一、說主題：對主題簡要分析，確定主題

二、說活動目的：為什么要召開本次班會，達到啥目的。

三、說活動準備：收集資料、制作課件…

四、說活動形式：活動中采取討論、歌舞、演講、小品、快板、辯論等形式進行。

五、說班會過程

1、主持人宣布哪班何主題班會宣布開會

2、班長講話：講本次班會的目的

3、活動開始（班會的主體部分）

（1）、導入部分：開頭部分，要新穎，有藝術性。（2）、展開與深入部分（班會的核心部分）：重點解決“為什么”、“怎么做”的問題，根據主題的需要，采用恰當的形式、方法解決問題。

（3）、深化與升華：聯系學生實際，把落腳點放到“學習”上。

4、班主任講話：

（1）、對本節班會進行概括和總結

（2）、深化和升華：通過班會，懂得了什么

（3）、導行：今后怎樣去做，落實到行動上（希望努力學習，以實際行動…。

5、主持人宣布閉會

可能我掌握得也不是最完善的班會說課，還請大家多提寶貴意見呀！

三、即興表演環節需要事先學習一些演講的技巧和方法，以求短時間內引人入勝。即興表演事先要經過勤奮練習，以求將自己的表演發揮到極致。

“臺上十分鐘，臺下十年功。”短短的5---8分鐘左右的即興演講的時間，對于參加比賽的班主任來說，是一次心理的挑戰，也是對班主任平常管理水平的一次測試。即興演講的題目一般都很簡單，比如新學期開學了，你要對學生說的話或者你們班的學生最近有些追求名牌，對此你設計一次班級講話。面對這樣的題目，抽到題目準備的時候也是要將自己說話的重點先寫出來，最好加上一些名人名言，顯得我們的話語更有說服力。

我在沒有參加比賽之前，也是將可能會出現的班主任講話內容都想了出來，事先設計了一些即興演講，我發現與比賽時抽到的題目重合的會很多，這樣當別的選手想著該說什么的時候，我都開始想著我如何將我所準備的演講說得更有現場感，我會把我下面的評委和觀眾想象成我的學生。

下面將我參加班主任技能大賽時準備的一些即興演講題目展示給大家，我都準備了即興演講稿。

即興演講1：學生學習出現松懈時，設計講話。即興 演講

2、班級有學生迷戀網吧，設計講話

即興演講3：批評一個學生發現錯怪他了，準備承認錯誤講

話

即興演講4：學生喜歡穿名牌服裝

即興演講5：七年級學生叛逆心理較嚴重，設計講話 即興演講6：家長反映學生雖然聽老師的話，可是在家對父母沒禮貌，設計一個教育講話。

即興演講7：接了八年級，學生沒有良好的學習習慣，設計

講話。

即興演講8：學生自卑時設計講話。

即興演講9獨生子女自我中心現象嚴重，講話。

即興演講10.班級班主任上課紀律好，科任上課紀律差，設計

講話。

即興演講11接了一個好班，原班主任教了一年，學生家長陪吃你，設計第一次班級講話

即興演講12.質量監測幾個同學有作弊行為，教育講話。

下面例舉幾個演講稿給大家：

堅持就是勝利

最近，我發現有些同學的學習狀態不是很好的，有些消極和倦怠了，學習出現了松懈的情況。我很替你們擔心的，今天我想和大家說：“堅持就是勝利！”

成功是一個長期的艱苦積累的過程，就像金字塔的頂點，只有鍥而不舍的努力才有可能最終達到光輝的頂點。我希望大家能夠珍惜時間，珍惜我們的青春年華，為了我們自己的將來，我們現在必須努力學習的。我們應該有目標，有追求，如果想讓自己的夢幻成真，不能靠一時的熱血沸騰，不能靠一時的勤奮努力，只有持之以恒，鍥而不舍地孜孜進取，才能讓那絢麗多姿的夢幻漸漸地演變成真實。上帝給予誰的都不是很多。人生中真正重要的不是我們手中握一把什么樣的牌，而是如何去打。有了正面的思考、積極的心態和不懈的努力，即便我們連一張好牌也沒有，也能靠自己的努力去打出一張好牌，更能從一片惡土中

墾出一座漂亮的花園！

泰戈爾也說過：“如果你因為失去了太陽而流淚，那么你也將會長久地沉溺在失敗的痛苦中。只要我們永不放棄追求，未來歲月里一定會灑滿美麗的陽光！所以，同學們，我們不要輕言放棄，不要悲觀消極，不要對學習放松警惕，學如逆水行舟，不進則退。我相信你們只要肯努力，肯定行的。每個人都要給自己定一個目標。我希望每個學生就把目標定在自己前面的一個同學，爭取去超過他！哪怕盡力了沒有提高成績，我們也不遺憾！相信，誰笑到最后，誰笑得最

好！相信，堅持就是勝利！

加油吧，同學們！堅持到最后！因為堅持就是勝利！即興 演講2：班級有學生迷戀網吧，設計講話

同學們，今天，我想和大家一起來談談網絡的好與壞。現在我們生活在網絡時代，信息社會，互聯網已經在我們的生活當中發揮著越來越重要的作用。可以開啟我們的知識窗口，可以開闊我們的視野，可以讓我們足不出戶就可以做很多事情。可以說網絡已經成為人們生活當中的一部分了。這些都很好。可是，現在我們還是一個學生由于我們的社會經驗少，自控能力差，對不良信息缺乏判斷能力，對網絡詐騙等沒有防范意識，如果經常上網玩游戲或者聊天等，就極有可能對自己帶來危害和危險地。

另外，網吧是一個不易監督的場所，上網時間和上網內容不受限制，對于自控能力很差的你們來說，更易沉迷網絡，更易網絡成癮。同時，網吧里龍魚混雜，易養成不良習氣，所以，你們千萬不能去網吧上網的。現在，我觀察我們班可能有幾個學生對網絡成癮了，你們這幾個小網蟲牙，讓我擔心讓我憂。網絡是把雙刃劍，千萬不能因為迷戀網絡而影響我們的學業和身心健康呀！我平時也愛上網，我感覺我們可以充分利用網絡資源，對我們的學習有更多的幫助，我們應該善待網絡，但是我們不應該成為網絡的奴隸。我希望現在有些迷戀網吧的學生馬上迷途知返，馬上提高認識，也希望你們都把心思多用在學習上，學習需要堅持，書到用時方恨少。趕快回到現實生活中來吧，我相信這些迷戀網吧的同學一定會慢慢地少去或者不再去的，我給你們一定的時間讓你們慢慢地不再去網吧，我也相信你們一定會做到的，希望沒有去的同學也要善待網絡，讓我們都把精力用到認真

學習上來吧！

即興演講4：學生喜歡穿名牌服裝

同學們，大家好，最近我發現咱們班出現了一種現象，就是很多同學都注重儀表美了，衣服都越來越追求檔次了，喜歡追求潮流，買名牌服裝了。這樣一種現象，令我很擔憂的。今天，我想和大家說，美，不在外表，而在心靈！

大家可能都聽到過這樣一句話：人不是因為美麗才可愛，而是因為可愛才美麗。一個人的外表美是其次的，心靈美才可以永恒。腹有詩書氣自華。一個人真正有氣質，有風度，讓人覺得這個人比較酷，不在乎穿什么服裝，而是看這個人是否有很高的內涵，學問高的人，即使身處鬧市，即使穿著普通，可是一樣可以在人群中給人一種與眾不同的印象的。

另外，追求穿名牌服裝的孩子，你有沒有想過這樣一點：我們還是學生，我們沒有經濟來源，我們買衣服的錢都來自于我們的父母，你們有沒有注意到父母工作的艱辛呢？父母每天掙的錢都很不容易，風里來雨里去的，父母舍不得吃，舍不得穿的，可是卻愿意讓你們穿的比他們更好，吃得也比他們更好的！我們都是中學生了，應該懂得理解父母了，不應該加重父母的負擔了。

巴爾扎克說過這樣一句話：簡單淳樸的生活，無論是在身體上還是在精神上，對每個人都是有益的。我們應該養成節儉的習慣，不要講穿戴，現在我們的主要精力都應該用在學習上，發奮讀書，刻苦學習，爭取考上理想的學校。都努力吧，同學們，我們不比吃，不比穿，我們就和別人比學習，看看三年之后，誰能讓自己的夢幻成真吧！加油，同學們，我相信你們會努力的！

當然，還有一些其他的即興演講的題目，只要我們不緊張，表達清晰流暢，表情生動，語言抑揚頓挫，相信我們會

得到很高的分數的。

即興表演列入班主任技能大賽時的幾率比較小，一般都是即興演講居多，但是如果班主任技能大賽的時候趕上有即興表演的考題，就得看我們平時的基本功了。為了上臺比賽的時候表演得更輕松自如，平時作為班主任我們也要豐富自己的生活情趣，有一些業務愛好，比賽時拿出我們最擅長的那一項特長來參賽，相信會取得不錯的成績的！

以上是我參加兩屆班主任技能大賽籌備過程中的一些做法。我覺得兩次的比賽經歷讓我更喜歡了班主任工作，也對自己做好一名合格的班主任充滿了信心。但是，比賽的時候也會看到自己有很多不如意的地方，就像今天我在這里與大家交流，可能我所談到的一些我對班主任技能大賽的理解不是十分到位一樣，比賽之前我們可能也會緊張，在這里時候我總是會告訴我自己：“沒什么大不了的，多相信自己吧！努力不一定成功，但是成功必須努力！”我們經過精心的準備，做好自己的心理疏導工作，輕裝上陣，不去想自己會取得如何好的成績，不給自己過多的心理壓力，只想著去享受比賽帶來的快樂，只想著比賽中我們又學習到了哪些新鮮的知識，也許意外的驚喜就會出現在我們面前！

只要精心準備，就會收獲驚喜！我在班主任技能大賽的時候做到了、想到了，比賽過后又想到了很多新的方法，我相信這些都會應用到我以后的班主任工作中，就像今天我和大家在一起學習一樣，我可能現在做的不是很好，但是我肯定會爭取做得更好！請大家多監督和支持我，謝謝大

家！

最后我想用鄭立平老師曾經說過的一段話結束我今天的日志。

班主任，應如星辰，遠觀，一盞引路的燈

近看，一團燃燒的火。

班主任，應如百合，綻開，一朵飄香的花，凝聚，一枚含笑的果。