第一篇：jsp實訓感想

Jsp實訓感想

Jsp實訓只有一周就結(jié)束了，覺得時間真是過的太快了！在這短暫的時間里，我們基本上實現(xiàn)了所有的功能，但是有些地方還不是很完善！

我在接到實訓任務的時候，心里確實有一點兒的不知所措，對于MVC三層架構(gòu)似懂非懂。主要還是沒有理解MVC的本質(zhì)和掌握MVC的核心架構(gòu)。還好負責實訓項目的老師把需求分析和任務計劃書給我們大致做了一下，假如沒有這些，恐怕我們很難在短短的四天時間里完成了。

不管說啥，JSP電信資費管理系統(tǒng)我們算是完成了，當然這個JSP電信資費管理系統(tǒng)只是簡單的運用，沒有涉及到更復雜的數(shù)據(jù)庫方面的知識，作為訓練初學者是完全值得我們學習的。通過做這個JSP電信資費管理系統(tǒng)，首先我對MVC的設計理念有了深刻的理解解!不過其中的一些細節(jié)，還是需要我自己在以后的學習和工作中慢慢體會的!比如頁面?zhèn)髦稻偷梦胰ズ煤萌パ芯康睦?通過這次實訓，確實讓自己受益匪淺。在實訓期間，我學到了很多知識，遇到了一些困難，也看到了自己的理解存在著許多問題。測試的時候，總會遇到這樣那樣的問題，還有寫代碼時一不小心就會把字母寫錯，從而造成軟件不能執(zhí)行！所以我們在做程序時一定要細心在信心！當前的軟件的功能日趨復雜，知識達不到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。

在小組成員的共同努力和老師的精心指導下，我們掌握了更

豐富全面的網(wǎng)頁編程技術(shù)和網(wǎng)頁應用技巧，使我們真正對所學的知識融會貫通，熟練運用。再加以刻苦學習及訓練，不斷地開拓自己的視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能找到個好工作而努力。經(jīng)過不到一個星期的勤奮努力,終于完成了電信資費管理系統(tǒng)的大部分模塊.從當初領(lǐng)到題目到最后調(diào)試完成,經(jīng)歷了無數(shù)次的錯誤->修改代碼->預覽網(wǎng)頁->再修改->再預覽的過程,感覺到平時學的知識是多么的淺薄,在當時真是體驗的真真切切.本來已經(jīng)耳熟能詳?shù)拇a,一到電腦中書寫,不是打錯，就是忘記符號 ,這充分的反應了我的動手能力還很差,常用代碼還不夠熟練.給我以后的學習敲響了警鐘。

通過這次實訓,我也感受到了網(wǎng)絡的強大,遇到什么問題,上網(wǎng)一查,就知道該怎么做了。我們可以在網(wǎng)上請教一些高手，向他們提出問題，讓他們來給我們解決，通過不斷的互相學習，共同進步這個過程，我們的水平會得到很大的提高！

這次實訓是我離開學校前的為數(shù)不多的非常好的演練和實踐機會,是對我培養(yǎng)獨立思考問題和自學能力的鍛煉,讓我意識到必須努力學習才能在團隊合作中中體現(xiàn)自己的價值,以及自己的優(yōu)點，以適應社會的需要.姓名：王陽博

班級：JAVA-08-1

學號：200813100146

專業(yè)：JAVA技術(shù)學院：軟件學院

第二篇：實訓感想

實訓感想

在2015年的最后一個星期，我們進行了測量的實訓。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，測量是一門實踐性比較性強的專業(yè)，除課堂講授外，還得安排集中戶外實訓，在實訓前老師交待了此次任務，講述在任務中常遇到的種種困難，及如何去解決和克服。本次實習中，我對建筑工程的各方責任和角色有了更切實際的了解，深刻體會到工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實際問題。

首先，在課堂上掌握的知識要在實訓中表現(xiàn)出來，要知道如何正確使用水準儀、經(jīng)緯儀來測量高程，角度，用鋼尺來測量兩點距離，還有地形圖的測繪。這次的測量實訓對我們掌握具體如何操作儀器有很大幫助，其實在課堂上聽課并不是聽得好熟悉如何去操作，雖然在之前的小實訓中操作了一下，但時間還是太短了。而這次的實訓真的可以使我們每個人都熟悉了儀器的操作。所以在動手操作的時候，并不是覺得很難，我認為要提高效率和測量準度，必須得經(jīng)常練習，這樣我們才能得到提高。

其次，我懂得做任何事情都要認真細致，不能有一絲的馬虎，在這場實習中讓我再次認識到實習的團隊精神的重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習快速而高效的完成.這次測量實習培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的 能力,增進了同學之間的感情。雖然有時間我們會因為一些實習中的自己的想法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次實習完成的更加完美。特別是在使用經(jīng)緯儀、水準儀的時候，要做到精準，一不小心稍有一點的差錯就會導致數(shù)據(jù)的偏差，導致其它測的數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，可能會導致計算的錯誤，然后就得重新測量。所以測量實訓必須嚴謹準確，不然這個會導致整個過程重新測量。雖然說測量整個工作繁瑣復雜，也包括許多細節(jié)，例如：選好基點，做好標記，立水準尺，瞄準目標，記錄數(shù)據(jù)等等。之所以測量工作要做到如此精確，也是因為這些細節(jié)太多了，不然就會一步錯，步步錯。所以我覺得測量可以使我們養(yǎng)成認真、細心的工作態(tài)度。

在測量過程中，我們也遇到了許多問題和疑難：

如（1）立標桿或立尺時，尺要豎直，有時候因為立尺的同學沒有垂直立尺，導致了誤差的增大而要重新來過。或者因為過往的車輛和人都直接影響了我們測量的正常進行，在進行測量的過程中我們保持那種平靜的心態(tài)來尋找合適的機會，來完成精細的工程測量。還有選點要在重要的地方選，選點是非常重要，同時并非點越多越好，相反選一些無用點會增加測量、計算和繪圖的時間浪費，像在選擇控制點和碎步點的時候，有些地方被路邊的花壇擋住了，還要考慮選點了之后，下次要來測會不會被停車擋住了，這就給我們下了一個難題了。而且因為點多而產(chǎn)生一定的誤差，選點非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。

（2）在使用水準儀和經(jīng)緯儀的過程中，標尺要立直，盡量避免晃動，有晃動時，應該選擇數(shù)據(jù)最小的時候進前一定將視野的氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合)，否則造成的誤差會整理很大，在讀取數(shù)據(jù)時，每位成員都要細心，既要看得準，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導致最終的成果的報廢。而且氣泡的居中也會產(chǎn)生誤差，還有十字絲對準也有一點誤差。因此在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。在儀器精度有限的前提下通過機械回轉(zhuǎn)等方法消除誤差。

（3）在測量過程中，我們還發(fā)現(xiàn)在水準測量的每站觀測中，使前、后視距完全相等是不容易做到的，雖然我們已經(jīng)盡量減少前后視距的差距，但仍存在一定的誤差，引起水準測量的誤差。其中全站儀可以同時進行角度測量和距離測量，為我們省去了很多繁雜的工作，節(jié)省了大量時間。但全站儀操作繁瑣，容易出現(xiàn)誤差，倒不如使用水準儀額外測量高程更快，更精準。

（4）計算必須要兩個人完成，一個人初步計算，一個人計算校核。在此過程中，我們也遇到類似如數(shù)據(jù)偏差過大，單個測量數(shù)據(jù)與其他數(shù)據(jù)相互排斥的問題，但我們不斷的重復檢驗從而算出正確的數(shù)據(jù)，盡量減少誤差出現(xiàn)。

在這次實訓中，我們也學會了吃苦耐勞，艱苦作業(yè)的精神。因為現(xiàn)處于比較冷的天氣，所以每天的作息時間也不是太規(guī)律，有時中午也要繼續(xù)測量，而且還要測到天黑，雖然說每天測量比較累，但是收獲也是挺多的。雖然在沒測量之前我們就知道會有困難，但是沒想到實踐真的比理論來得更加困難，一開始還怕說時間太短，完成不了任務，但是經(jīng)過我們小組齊心協(xié)力，默契之下克服種種困難提前完成了工作。而且團結(jié)對于一個組來說是最為重要的，只有整組人一起來解決測量中所遇到的問題，每個人做好自己的工作，誰讀數(shù)，誰記錄，誰來豎尺，使得我們的工作可以盡快的完成。同時也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個人的動手和動腦的能力;也讓我們明白一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習快速而高效的完成。因為這項工作單靠一個人的力量和思考是遠遠不夠的，只有小組內(nèi)人員團結(jié)合作，才能讓我們測量既快又能高效地完成，我們必須細心，仔細，而且我們并不是趕時間，趕進度而草草了事。我們必須用嚴謹?shù)膽B(tài)度來完成這項工作。

實訓的過程也是學習的過程，我相信這次的實訓經(jīng)歷對我們有積極的作用。實習中，我還深刻認識到，進行一項工作，應做好充分的準備工作，把前期工作一絲不茍的完成，正如古語所云，凡事預則立，不預則廢。在書本上學到的理論知識，在實踐中得到升華。通過這次實訓，最大的收獲也在于將書上較為抽象的知識與現(xiàn)實的操作結(jié)合起來。不僅在于我們對專業(yè)的學習和儀器熟悉程度，同時在對自己做事的嚴謹、團隊協(xié)作精神培養(yǎng)也有極大的促進作用。我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些測量技術(shù)要點，只是粗略地知道其測量要點，而其具體的測量環(huán)節(jié)，具體的測量步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習結(jié)束了，對我們這段時間所看到的那些測量技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。

我們也是比較珍惜這次的實訓，在這個過程當中的得失自己要好好總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，努力改正好自己的缺點，在以后的學習當中可以取得更好的成功！

第三篇：實訓感想

實訓感想

學號：

大學生專業(yè)認識實習是大學學習階段在完成一定的課程后所要進行的最重要的一段實踐環(huán)節(jié)。實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中增強專業(yè)意識和實踐意識，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)問題的能力，并為畢業(yè)以后的工作做準備。

2012年6月，我正值大二結(jié)束之期，學校便組織了一批學生去上海廣闊電子部件有限公司實習，我也在名單之列，在5月末匆匆打包行囊跟著學校包的汽車出發(fā)了。

我懷著對工廠的好奇和期待踏上了征途，開始我的又一段嶄新的歷程。上海廣闊電子部件有限公司創(chuàng)立于1995年11月，是一家日商獨資企業(yè)。總公司設在日本大阪，并且在香港、新加坡、美國等都設有子公司。公司主要業(yè)務為：回路基板和完成品組裝、電視機、攝像機、音頻機種專用的變壓器、線圈、塑料成型、板金沖壓加工、叉車充電器、家用小家電的生產(chǎn)及販賣。而我被分到回路前道系列車間，主要是生產(chǎn)回路基板和完成品組裝。在車間里我所在的是流水線，職位是檢驗外觀。檢驗外觀是看基板上焊接的元件等。主要是看一下幾點。

1、檢查基板表面有無劃傷、臟污，點膠無發(fā)白；obl保護片裝配無浮起。

2、基板有無變形、彎曲；阻尼劑涂布處且無膠屑等異物粘附。

3、電路線應無斷裂、損傷、劃傷，插線順序無錯；扎帶長度、松緊是否符合標準。

4、基板的焊盤處應無虛焊、連焊、剝離、搭錫、包錫等。

其次，便是考勤表。每天做完工作的最后一步，必不可少。如果運氣不好的話，正好有報廢品，就需要再寫一張報廢表。估計到九點之前便能回到宿舍，開始休息。

這些操作需要一段時間去熟悉，所謂的“熟能生巧”就在于此。而檢驗外觀是必須要細心，認真才能做得好。車間內(nèi)對于其他的防靜電措施很嚴格，防靜電服，靜電環(huán)?.都是以工廠esd管理規(guī)定執(zhí)行。因為車間里嚴格的規(guī)章制度從而使我們將平時懶散的性格改掉。

一個月就這樣過去了，這一個月我們從中收獲良多，通過自身的不斷努力，無論思想上，學習上，還是工作上，我都學到了很多很多，從學校到社會的環(huán)境變化，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道也完全不同。技能上，交際上，對社會了解上，工廠的生產(chǎn)流程上都是在學校課堂上學不到的。

讓我在就業(yè)心態(tài)上，我有很大改變。以前總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難。很多東西我們出道社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能在像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)在擇業(yè)的就業(yè)觀，應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會的壓力。

在上海廣闊實習的這一個月，讓我感受最深的是以下的幾個方面。

1、工作態(tài)度非常重要，因此，在工作中必須做到認真而細致。

2、工作要有堅強的毅力 我有這樣的體會：把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。在這里實習，開始的時候很不習慣，還有點懼怕，還曾退縮過，是老師的鼓勵給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地面對，況且，實習的時間并不長，還是趁這個難得的機會學多一點，努力一點，因為學到的知識永遠屬于自己，這樣一來，我不再退縮，重新又回到了實習單位，繼續(xù)工作學習。

3、虛心請教是做好工作的前提。實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領(lǐng)導，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗。所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。現(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學習——工作——再學習，發(fā)掘自己的實力，尋找我們的理想，實現(xiàn)我們的理想。

這次的實習任務結(jié)束了！我也受益匪淺！

第四篇：實訓感想

實訓感想

這次的財務會計實訓主要是以通過例題與公司實際會計事項結(jié)合的方式，使公司實際與專業(yè)知識相結(jié)合，從而達到了學習和鞏固專業(yè)知識的目的。財務管理實訓是通過進行公司籌資案例從而達到將所學理論知識與企業(yè)管理實際聯(lián)系起來目的，同時也為更加了解公司的運營和籌資情況。在決策中也提高我們綜合管理能力和實際經(jīng)營操作能力，進一步認識、掌握企業(yè)經(jīng)營的方法、手段與途經(jīng)。在此次的實訓中我們竭盡所能的應用所學的理理論知識對公司籌資，合并，決策等案例進行分析，使我們所學的知識得到進一步的鞏固和提高，其次通過一些網(wǎng)絡和資料的幫助了解了一些其他知識，再次也為下學期的學習做了鋪墊。通過做題練習，我發(fā)現(xiàn)有很多知識點已經(jīng)模糊，遺忘，并且做題不夠流暢；在公司籌資決策中考慮問題也不夠全面。對于于專業(yè)知識掌握不足以及不夠純熟，都對習題完成效果和企業(yè)籌資等產(chǎn)生了許多不利影響。經(jīng)過這次的實訓讓我充分意識專業(yè)知識和協(xié)作能力的重要性，也助于提高分析問題的能力、解決問題的能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。同時，能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。

實訓是每一個大學生學習生活中不可或缺的一部分。在大二的時候就可以接受模擬實習，我覺得非常幸運，學校為我提供的了良好的實習的平臺，讓我能夠有機會將理論與實際聯(lián)系起來，在學生時代就能提前模擬日后的工作環(huán)境，使我在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受，從而鍛煉了我分析和解決企業(yè)經(jīng)營管理過程中問題的能力。這次實習對我們很有幫助的，使我們在實踐中了解社會、認識社會，在實踐中鞏固所學知識，它讓我認識到我自身知識的不足，從而通過進一步學習，不過無論是對以后的學習，還是將來到企業(yè)工作，都奠定了堅實的基礎。

第五篇：ERP實訓感想

一、實習目的

從實習中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營過程及成果

在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，貸款4千萬，本年取得P2產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品P1保證了今年P(guān)2產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權(quán)益是由貸款得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風，量力而行。第四年繼續(xù)貸款4千萬，2張單，使得收入減少，所有者權(quán)益減少，迎來了破產(chǎn)危機。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了2張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年年末有剩余的P1有許多庫存商品，至今沒賣出去。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應有相應調(diào)整。今年所有者權(quán)益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發(fā)P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)市場進行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，ISO全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。

我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到46，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。四、個人所擔任職責總結(jié)

在比賽過程中，我所擔任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達到理想目標。

五、個人小結(jié)和心得

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。

在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產(chǎn)品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只本地市場對P1打了100萬的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了1個訂單，美中不足的是今年國內(nèi)市場P2放單過少，面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下2個單子,終于解決了破產(chǎn)危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下2個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到46。

從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調(diào)動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。