第一篇：大學(xué)生暑期實踐感言

大學(xué)生暑期實踐感言

111屆美術(shù)班 王曉菲

在這個漫長的暑假中，我接受了學(xué)校的倡議，積極參加了學(xué)校外的一次暑期實踐活動。作為一名未來要邁進社會的學(xué)生，深入社會、實踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會才能適應(yīng)社會。

暑期社會實踐活動給我?guī)淼氖切老?，是得到成果的喜悅。在實踐活動中，我感受到了工作的艱辛，也感受到了知識的重要性?；顚W(xué)活用學(xué)校知識，才能很快融入工作中，才能提高自己的價值。

此次實踐活動，我根據(jù)自己的專業(yè)特長（美術(shù)）加上學(xué)校學(xué)習(xí)的育嬰知識，選擇了在我們當(dāng)?shù)匾患覂和皹菍嵺`。其原因就是來這里消費的多說都是一至六周的小寶寶，我所學(xué)習(xí)的育嬰知識可以活學(xué)活用，此外，美術(shù)專業(yè)也可以很好的在影樓得到實踐。實踐期間，我是以攝影師助理身份出現(xiàn)的，幫助攝影師去引導(dǎo)小寶貝們，用自己的肢體語言來調(diào)動寶貝們的情緒，讓他們笑口常開的同時，也需要注意寶貝的安全。實踐中，我覺得最難的就會給百日寶寶進行拍攝。百日寶寶身子骨發(fā)育的并不硬朗，抬頭的動過特別難做，拍攝實踐稍微長一點，寶寶就會發(fā)脾氣，會哭會鬧，這樣是不利于拍攝的，于是拍攝時，我每隔半小時，就會讓寶寶的媽媽按照我說的給寶寶做嬰兒撫觸，這樣既可以解決寶寶長時間

會哭鬧的問題，也讓寶寶的媽媽學(xué)會的一些嬰兒按摩技巧，寶寶的媽媽們都很開心。解決的百日寶貝的拍攝問題，其他年齡段的寶寶就好拍一些了，不過衣服搭配成了重中之重。美術(shù)專業(yè)的學(xué)習(xí)讓我得到了衣服搭配的靈感，不同的搭配也拍攝出了不同的風(fēng)格。

此次活動，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實自我，增強口頭表達能力，與人交流的能力也得到了提高。真正走出課堂，使自己陶醉在喜悅中。有時會很累，但是更多的感覺是自己在成長，我在有意義的成長，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然自己的能力有限，但是我盡自己最大的努力去做這項工作，讓自己學(xué)有所用，用有所需。把自己學(xué)習(xí)的育嬰知識告訴寶寶家長，我想對他們來說是有幫助的。

另一方面，我也意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出錯，如果知識停留在死讀書的角度上，那畢業(yè)后我即將面臨的就是無法自己立足的地步?，F(xiàn)在社會不僅要有知識，還要擁有一些應(yīng)變能力和素質(zhì)，只靠在學(xué)校汲取知識，遠遠不夠，從現(xiàn)在開始，要著重培養(yǎng)自己是能力。

雖然這次實踐的時間很短，但是社會實踐提高了我的社會實踐能力，引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強我的責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。在競爭激烈的今天，實踐出真知實在是太

重要了。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難，對于現(xiàn)在的我們，越早接觸社會，就能夠越早的適應(yīng)他。

真理來源實踐了，實踐出真知。只有不斷參加社會實踐才能將我在學(xué)校所學(xué)的知識與社會實踐相結(jié)合。社會才是學(xué)習(xí)和教授的大課堂，在那片廣闊的天地力，我們的人身價值得以體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下堅實的基礎(chǔ)。

第二篇：大學(xué)生暑期支教感言

支教感言

-------“志同道合”“夢回童年”手拉手義務(wù)支教隊隊員：張##

專業(yè)班級：####大學(xué)##級####學(xué)院 ##專業(yè)（#）班

支教地點：臨沂市莒南縣龍窩小學(xué)

支教時間：2013.7.16~7.26

所教課程：一.三.五.七年級 環(huán)境保護

一年級 數(shù)學(xué)、伊索寓言

時光的長河總是流向未來，不曾有半點的停留，而留下的只是那些最深刻的回憶。這著實是一次難得的機會，失之可惜，得之慶幸?；蛟S許多人和我一樣至今的記憶中總有那么些膚淺的記憶，一陣違心大笑之后就會忘卻，然而這十天的支教記憶是如此的深刻，足以讓我用一生來為它留白。剛剛結(jié)束回到家里的那幾天因為旅途疲憊狠狠的睡了兩天，之后，晚上睡不著的時候，腦海里自然就浮現(xiàn)出臨沂莒南龍窩小學(xué)校園的一花一草一木，支教的一情一形一景，孩子們的一笑一舉一動。

一段旅程終究是以各自揮手辭別而告終，總要有些總結(jié)，哪怕只是細枝末節(jié)，又或許只是說說讓我倍感真切的兩個詞“志同道合”，“夢回童年”。

首先我要感謝我親愛的隊友們，他們是神一樣的隊友，他們有堅不可摧的勇者風(fēng)范，他們有俊杰識時務(wù)的智者華彩，他們還有青春專屬的激情與斗志，是他們在我的生命中演繹一出難以忘懷的歌劇，為我真正詮釋“志同道合”的含義。如果不是親身經(jīng)歷，起碼現(xiàn)在我還不會知道能和一群同心同德，同甘共苦的朋友一起生活，一起努力，一起收獲感覺是多么的幸福美好與飽滿。每天從清晨到夜幕，不管烈日當(dāng)空還是刮風(fēng)下雨閃電打雷，誰也不可以打破規(guī)定，特殊情況亦不可以有，按時報到，按時吃飯，按時上課，按時開例會，有事報告，一切的一切有條不紊，這是一個小小的志愿團隊所有隊員在職時本該具備的操守，在這井井框框中我們依然享受著各自和大家的歡樂時光。

時常我們會在一起分享各自班級的趣聞趣事，其實又好像是在炫耀自己班級的孩子是多么的了不起，樂此不疲，因為我們的那些孩子真的是太有才太可愛了。本該安靜的暑期校園，因為一群熱愛學(xué)習(xí)，熱愛生活的中小學(xué)生們，和一群熱愛志愿，熱愛實踐的大學(xué)生們湊到一起，然后唱響一首校園金曲。那些被送上天上的小飛機，被送往水溝里的小紙船；那些剪的栩栩如生的紅雙喜，小熊貓和小青蛙；那些瀟灑的連權(quán)威詞典都查不到的日語名字；那些垂條嬋媛的小故事里被利用的語文知識；那些被抓拍的小可愛和可以隨心浮動的舞動的身體；那些地震自救演習(xí)時一張張緊張的臉龐；那些可以整的老師滿校園狂跑的卻奈何不了的學(xué)生；那些用方方塊塊在白紙上繪出的小牛頭，小別墅，閑談之余，我們又何嘗不是自嘆兒時沒有這樣的夏令營生活呢。

在臨沂的十天里，陰天多，晴天少，又怎樣，再大的雨水也澆不滅我們小小的但是火熱的微塵心愿；再響的霹靂也震不碎我們輕輕的但是執(zhí)著的微塵心愿；再辣的驕陽也烤不焦我們靜靜的但是團結(jié)的微塵心愿。

再有，作為一年級的班主任，我要感謝我親愛的寶貝們和搭檔。為了可以讓孩子們的暑假生活更加的豐富多彩，見識到更多在農(nóng)村見不到的新鮮事物，接收到來自大學(xué)生哥哥姐姐的關(guān)心與陪護。我們一起為孩子們編排可愛的舞蹈，教孩

子們T臺走秀，把環(huán)保理念應(yīng)用到走秀的服裝上，作業(yè)輔導(dǎo)時間耐著性子給小不點們講著算術(shù)題，肆虐的暴雨天步行一個多小時送孩子回家，然后濕透了回來了，因為沒有請示擔(dān)心被批斗的心驚膽戰(zhàn)，我不會忘記。因為團結(jié)，因為合作，支教的這十天我們才走的這樣順利。

親愛的寶貝，龍窩是我們的約定，陪你們一同走過十天的童年記憶，不管是風(fēng)雨兼程，還是陽光旅途，相信這都會是我們幸福的約定，希望你們快樂的長大，迎接燦爛的未來。這是我的信念。

一年級十四個可愛的寶貝們，用一句話可以描繪出他們給我留下的揮之不去的印象。但是千言萬語也吐露不完他們帶給我的一份特別的人生體驗。這份體驗定格在他們那至純至真的童年，也定格在我那放蕩不羈的青春。感謝我的寶貝們給我創(chuàng)造的“夢回童年”平臺，給我一次初為人師的責(zé)任與快樂。

是寶貝們，告訴我，童年就是藍天白云下，小伙伴們一起丟手絹兒；童年就是穿著花裙子轉(zhuǎn)著小圈圈；童年就是課堂里本應(yīng)該爭先恐后的搶答問題；童年就是根本用不著午休，下午還是一樣的精神抖擻??寶貝們喜歡叫我老師，每天老師前老師后的，叫的我很開心。可是我不知道他們是否記得老師姓張，比他們大十二歲。但是現(xiàn)在這些都不重要了，重要的是我曾經(jīng)有過他們，他們曾經(jīng)有過我，曾經(jīng)我們一起走過那十天的暑期日子，一句“老師，我們不舍得你走！”，讓我感動不已。火車站，當(dāng)我再一次想到他們，一個個可親可愛的寶貝，一張張童真無瑕的笑臉，當(dāng)我們的那些曾經(jīng)都只能是曾經(jīng)，我已然將對他們的不舍與思念化作一種無色透明的液體悄悄的滴落在臨沂那片神圣的土地上。

一個偶然，竟讓我有如此的意外收獲，不虛此行。這樣難得的機會，把“走進龍窩，成就未來”，“手拉手，心連心”等這樣的字眼牢牢的烙印在我的大學(xué)影印冊里。傳遞溫暖，傳遞愛心，傳遞真情，傳遞知識，傳遞我們的微塵心愿，儼然已經(jīng)成為我們此行的目的與總結(jié)。

酸甜苦辣，了然于胸，只有經(jīng)歷過后才會懂得。支教，這個曾經(jīng)可望而不可即的詞語，如今，讓我深深的體會到它在我大學(xué)生活里的存在意義。相信偶然的存在，必定是真理。

最后想以這樣的一段話來結(jié)尾。

“你只看到我的笑靨，卻沒有看到我的汗水；你有你的清涼夏日，我有我的暑期規(guī)劃；你否定我的態(tài)度，我決定我的高度；你嘲笑我傻傻的出遠門自討苦吃。我可憐你呆呆的待在家里坐享其成；你可以輕視我們的短短十日，但我們會證明這是誰的暑假；支教，注定是艱難的旅行，旅途上少不了質(zhì)疑和諂笑。但，那又如何？哪怕是窮山惡水，也要干的漂亮！我是支教大學(xué)生，我為自己代言?！?/p>

第三篇：暑期大學(xué)生實踐

大學(xué)生暑期社會實踐

充實的大二在緊張的期末考試中終于畫上了一個圓滿的句號，迎來了大二的最后一個暑假。經(jīng)過長時間的思索，我決定讓自己過一個與眾不同的暑期，同時，我也會努力地讓此假期過得快樂、充實而更有價值，更有意義。這個假期，我準備去進行一段短暫的打工生涯，不僅是為了完成大學(xué)里要求的暑假社會實踐報告，同時，也是為了為自己賺取零花錢，提高自己的實際動手能力并且積累一點社會工作經(jīng)驗。當(dāng)我和家人商量此事時，他們除了驚訝之外，更多的還是擔(dān)心和焦慮。但是當(dāng)我把我想要去感受社會，接觸社會，了解社會，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的恐懼與不安這樣的想法說給父母聽之后，他們經(jīng)過考慮也知道，不管情況怎樣，這是鍛煉我的一個機會，也是我該學(xué)會獨處的時間了，所以就同意了我的想法。于是，我提前來到了學(xué)校為自己尋求一份適合自己的工作。經(jīng)過幾天的奔波，我還是找到了一個非常喜歡的工作，便是在時代書店銷售書本。為找到此工作，我一直興奮不已，書是我最喜愛的家伙，現(xiàn)在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了。我感覺自己又可以暢游于書海，行于娟秀的文字里，走在芳香的優(yōu)美之文中，那是我的天空，我的完美世界。走進迷人的世界，我開始了我緊張而喜歡的工作時，老板一看就知道我也是很積極很認真很有興趣的學(xué)生，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求。我認真的聽著老板的每一句話，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉，我的經(jīng)驗也逐漸積累起來，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂，更讓我微笑每一刻，我的自信心也就無形中加強了。此進步讓我懂得了顧客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道，懂得了太多太多。記得開始的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會出很多的差錯，對很多東西總是放不開?？梢哉f我的第一天就是充滿緊張、激情和好奇中結(jié)束。有時不小心對顧客說錯話，就會招來白眼，也會受到老板的一些責(zé)備，心情也會有些波折。我也時常告誡自己：堅持就是勝利，認真做好自己的事，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石，1

而是人生中的一筆財富，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn)、一大樂趣。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺的感受到了生活的充實就是生活的快樂與幸福。作為書店的員工，對書架上的那些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時地補架。同時，員工將直接面對顧客，員工的一言一行都將代表書店，所以我也學(xué)到了怎樣以員工的形象面對顧客。在導(dǎo)購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們都希望能從員工這里了解到對于她們或他們的子女來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導(dǎo)購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責(zé)任越大，感到的壓力也越大。隨著導(dǎo)購次數(shù)的怎多，以及對圖書產(chǎn)品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學(xué)會了從顧客的角度出發(fā)去思考問題。

在我的打工生活中，我也明白了許多：

（1）：作為書店的工作人員，要有責(zé)任心。通過實習(xí)我了解到，導(dǎo)購員的工作不是那么簡單，當(dāng)顧客有需求時要認真耐心的講解。顧客不像導(dǎo)購員，對書店的每個地方都熟悉，對書的類別不了解，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到滿足需求的圖書。

（2）：在以后的工作中，應(yīng)該踏實肯干。書店內(nèi)圖書的搬運和貼磁條是項“艱巨”的任務(wù)。將圖書搬運到指定位置，在書店工作中也算一項體力活，來貨少則五六，多則上百，這些都是每個工作人員的任務(wù)。而貼磁條更是要求工作人員細心認真，其實這些工作都不是很累，只不過算是松松筋骨罷了。導(dǎo)購員每天要在書店里站八到九個小時，難免有些枯燥，而搬運和貼磁的工作無疑為導(dǎo)購員增添了許多樂趣。

（3）：學(xué)會謙虛求教于人。剛到書店工作時，見到種類繁多、名稱各異的圖書，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫。當(dāng)我見到書店的趙姐和張姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書，連折數(shù)都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看來自己還要多向她們請教才行。經(jīng)過趙姐和張姨的指點，我很快的適應(yīng)了新的工作，并將圖書的類別和位置記個大概。真是各行業(yè)都有精英，要想更好的適應(yīng)新的工作，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導(dǎo)購員對新導(dǎo)購員進行指點，方能是新人更快地適應(yīng)工作，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。

（4）：要善于溝通。碰到固執(zhí)法的顧客，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的給他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們都想通的時候，我心里真得很有成就感；當(dāng)然和店長也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和店長溝通溝通，并及時地解決，這樣工作才會有動力。

（5）：要有耐心和熱情。在工作的時候要經(jīng)常面帶微笑，這樣會讓顧客感覺很舒心。這次在書店的實習(xí)，時間雖短，但卻給我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事們，更是讓我感到無比的親切。同事，這是我第一次用這個詞，來到書店后有許多的第一次，第一次學(xué)打包，第一次向顧客推薦書，第一次??

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗，所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

作為21世紀的大學(xué)生，除了認真學(xué)習(xí)書本知識，還需要不斷的參加社會實踐，這樣的學(xué)習(xí)就是最好的學(xué)習(xí)方式。因為在現(xiàn)今的很多大學(xué)生都清醒地知

3道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會需要的人才，更不是人生成長的最佳方式。大學(xué)生必須在社會實踐中不斷地培養(yǎng)自己的獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力，要真正學(xué)會獨立的出世能力。通過不斷的參加實踐性活動鞏固自己所學(xué)的書本理論知識，就會懂得如何利用好書本知識，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學(xué)習(xí)實踐技巧。現(xiàn)今，知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力就必須依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉，讓自己得到真正的體會。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得現(xiàn)今的大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。作為一名合格的大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。在時代書店打工的這段經(jīng)歷讓我的假期生活變得更加的有意義、更加的充實，這 段 意 義非凡的假期生活，讓我收益匪淺，使我懂得了很多、學(xué)會了很多，它將會是我人生中的永恒回憶

第四篇：大學(xué)生暑期實踐

暑期社會實踐

系 別：班 級：學(xué) 號：姓 名：報告 ________________________________________________________________________________________

暑期社會實踐報告

時間飛快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了 完成實踐論文，同時也是為以后步入社會累積經(jīng)驗。課本只能教我們理論知識，還有很多的 東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗，學(xué)會待人處事、學(xué)會交際禮儀、鍛 煉自己的膽量、積累經(jīng)驗，讓我受益匪淺。雖然只有短短的一個月，可對現(xiàn)在的我來說，是我人生的一個轉(zhuǎn)折，它讓我嘗到了社 會的酸甜苦辣！

一、活動內(nèi)容

（一）找工作

懷著鍛煉自己，早點融入這個高速發(fā)展的社會的想法，我早早的就為我大學(xué)第一個暑假 做了一個完美的計劃—暑假兼職。在姐姐的推薦下，我成為了他們工藝品店的一名臨時促 銷員。

（二）工作需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件

1、強烈的自信心和良好的自我形象 自信心和自我形象是一個成功的導(dǎo)購應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法，就 決定我們是什么樣的人。如果內(nèi)心相信自己是個出色的導(dǎo)購，你從思想上就會一點一滴的轉(zhuǎn) 化為一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象，親切的 笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

2、對產(chǎn)品的十足信心 一個出色的導(dǎo)購首先應(yīng)該對自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn) 品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉(zhuǎn)移，我們的 客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡、多愛我們的產(chǎn) 品時，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務(wù)。

3、高度的熱誠和服務(wù)心 成功的導(dǎo)購都非常關(guān)心自己的顧客，常常把他們當(dāng)成最好的朋友和家人。對于進入工藝品店的顧 客，導(dǎo)購熱情親切的把他們當(dāng)作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務(wù)，一邊愉快的購物。工藝品店這種溫暖的氣氛是每 一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的導(dǎo)購正是店鋪氣氛的營造者。

二、經(jīng)驗體會

（一）誠信是立人之本，狡詐是害人之源。

作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權(quán)益。要知道，顧客 就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個工藝品店，最重要的就是誠實與信用。誠信。古語說“與朋友交，言而有信”，誠信是做人之根本。要想成為一個成功的經(jīng)營 者，就應(yīng)當(dāng) 做到言而有信，行而無欺。世界上沒有一個狡猾的人，能夠狡猾到使每一個人 都不知道他是狡猾的，你可能在某一時候欺騙所有的人，也可能在所有的時候欺騙某一個人，但是你卻不能在所有的時候欺騙所有的人。俗話說“得利不可再往”，天時.地利.人和總是 處于一種動態(tài)變化之中。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味 著第二次你還會成功。不要懷疑，世界上永遠沒有能夠永遠瞞住別人的謊言。如果你

想你的 謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說謊，永遠保持正直。工藝品店是一個薄利多銷的 企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。

（二）天時.地利.人和

1、天時：各種節(jié)假日是上天賜予工藝品店的最好盈利時機。經(jīng)營者們應(yīng)該抓住節(jié)假日這一良好 時機。機不可失，時不再來。面對這一時機，管理者應(yīng)當(dāng)做出果斷的決策。在節(jié)假日期間進 行一系列的促銷 活動。因為節(jié)假日期間，顧客量會大幅增加。而 顧客一般具有貪小便宜的特點。工藝品店進行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物。促銷的主要 手段有降價.連帶銷售.贈送禮品.達到一定金額給予一定折扣.抽取幸運購物獎等！降價主 要是針對于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價使商品單價盈利減少了，但是 一天的總盈利卻是大幅上漲了。

2、地利：一個工藝品店，其地段位置極其的重要。它要比鄰旅游勝地，交通便利，人流量大。但 是這樣的地段租金一般相對較貴，并不是所有的工藝品店可負擔(dān)的起。因此做好工藝品店的宣傳就顯 的尤為的關(guān)鍵。工藝品店的宣傳大體上可以分為兩個方面，一個是有形的，一個是無形的。有形 的方面主要是指工藝品店自身的宣傳。無形的方面主要是消費者“幫助”工藝品店所進行的宣傳。當(dāng)然，這“幫助”是 自發(fā)，自愿，無意之中的。例如：某一個消費者到一工藝品店購物后，發(fā)現(xiàn)該工藝品店的商品價格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好，那么該消費者很可能下次還會到該超 市購物，不僅如此，他/她還可能把該工藝品店介紹給其朋友或家人，而起朋友又介紹給其朋友 的朋友或家人，這樣一傳十，十傳百。工藝品店的知名度自然在無形之中就大了。有形的宣傳是 一資金人力為基礎(chǔ)的，而無形的宣傳則是以工藝品店的信譽為基石的，是工藝品店長期誠信經(jīng)營而形 成的。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成，缺一不可的。地利的另一個方面就是做好商品的生動化陳列。所謂的生動化陳列就是指以最誘導(dǎo)消費者購 買的方式將商品明顯展示，有效的向消費者傳遞商品形象。起重要意義主要在于吸引消費者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量

3、人和：這一點在工藝品店經(jīng)營中也極為重要。中國人都講求“和氣生財”。工藝品店的人和主要 就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗霉に嚻返昱c顧客之間的糾紛和矛盾。要做到人和。首 先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點主要就是導(dǎo)購員要有良 好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時準確的解決好顧客的咨 詢與投訴?！?/p>

（三）工資與感受

經(jīng)濟社會是非?，F(xiàn)實和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點。每一個職員只有每個 月份的銷售額超過 2000 元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水 600 元。我不甘心一個 月僅 600 的待遇，所以我一直都做得很認真。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為 每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。很多時候我也會遇到“冷板凳”，開始我還覺得有點尷尬，可周遍同事阿姨鼓勵的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的 肯定。在想顧客推銷商品的時候，我把自己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識也用上了。最后我的銷售還是取得了可喜的成績。我領(lǐng)到 900 元的工資，雖然相比姐姐的業(yè)績我差了一點，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺好重，因為里面有好多的精練濃縮。一個月的實踐讓我收獲良多。我明白了很

多銷售道理： 服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng)新注入新活力，誠信是成功的根本，付出才有收獲。我會帶著這寶貴的經(jīng)驗回到學(xué)校更加認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識。這一次的工藝品店實踐成了我社會人生的第一筆財富。以后我會爭取更多這樣實踐的機會，努力的充實自己，提高自己。

三、理性思考

（一）認清現(xiàn)實

現(xiàn)在社會呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個時代認可了。二十一世紀的大學(xué) 生想在快節(jié)奏的社會中站穩(wěn)腳，就必須要經(jīng)得起社會的考驗。

（二）和以往作對比

其實做促銷已經(jīng)不是我第一次了。為 什么我會選擇促銷，而沒向大多數(shù)同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因為我覺得促 銷很鍛煉一個人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我 可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。

（三）小結(jié)

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷售 心理學(xué)，懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比現(xiàn)在更好。在接下來的 學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)好課本知識的同時 也掌握謀生的手段。希望下一個暑假實踐會有所提高。以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會 立足必不可少的項目?？偠灾鳛榇髮W(xué)生的我們，一定要讓自 己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應(yīng)社 會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎(chǔ)！

第五篇：大學(xué)生暑期實踐

大學(xué)生暑期社會實踐——農(nóng)村調(diào)查報告

時間 ：2010年8月7日，8月10日～8月17日

調(diào)查人員： 8月10日～8月17日由我個人進行。

調(diào)查對象：8月7日調(diào)查了XXX，8月10日～8月17日調(diào)查民化鄉(xiāng)農(nóng)村。調(diào)查內(nèi)容：農(nóng)民生活水平，醫(yī)療衛(wèi)生與教育，農(nóng)村未來發(fā)展，政府與農(nóng)村的關(guān)系，農(nóng)村娛樂文化，農(nóng)村精神文明建設(shè)，農(nóng)村司法現(xiàn)狀。

問題一：農(nóng)民生活水平

毫無疑問，在整個社會發(fā)展的大潮下，農(nóng)民的生活水平有了大的提高。但是，貧富差距越來越大，農(nóng)村與城市的生活水平距也是越來越大。農(nóng)業(yè)已經(jīng)不能滿足農(nóng)村人的生活水平，正是為如此，大量農(nóng)村人外出務(wù)工，造就了“農(nóng)民工”這一特殊的群體。他們是農(nóng)民身份，做著工人的工作。盡管外出務(wù)工可以提高收入，但是產(chǎn)生了不少新問題。

一、青年人外出務(wù)工，孤寡老幼無人照顧，農(nóng)村勞動力不足的，許多人已經(jīng)荒蕪了耕地。盡管，政府出臺了很多政策扶助農(nóng)業(yè)，但是，仍然沒有激發(fā)農(nóng)村人從事農(nóng)業(yè)的積極性。

二、大量的農(nóng)民工滯留于城市，就業(yè)壓力十分大，并且，外出務(wù)工會失去很多東西。例如，親情、農(nóng)業(yè)技能等。更糟的是，農(nóng)民工在城市的生活受到諸多不公平的對待。農(nóng)民工就業(yè)、農(nóng)民工維權(quán)、農(nóng)民工子女求學(xué)等諸多領(lǐng)域受到不公平的對待，給社會埋下不穩(wěn)定的隱患。在一些交通不發(fā)達、信息不流通的農(nóng)村，農(nóng)民的生活水平仍然急需提高。在我家鄉(xiāng)調(diào)查 的四個農(nóng)村中,多數(shù)農(nóng)民的生活水平離小康水平還較遠，急需發(fā)展以提高生活水平。令人擔(dān)心的是，大量農(nóng)民棄農(nóng)務(wù)工，造成耕地面積減少，農(nóng)業(yè)乃是國之根基，必

須保證耕地的數(shù)量。

問題二：醫(yī)療衛(wèi)生與教育

現(xiàn)在農(nóng)村大多數(shù)實行了合作醫(yī)療制度，極大的方便了農(nóng)民的看病難看病貴的問題一定程度上的到了解決。但是，一旦是大病進入了城市大醫(yī)院，由于沒有城市福利支持，加之許多醫(yī)院哄抬藥價和診費，在城市大醫(yī)院的面前，許多農(nóng)民只能可望而不可及?，F(xiàn)在，許多縣城一級的中級醫(yī)院中缺乏好的管理、好的醫(yī)生、好的護士，其能力和可信度值得懷疑。我請身經(jīng)歷了過，所謂的專家門診，我寧可去私人門診，不論哪方面都強過縣醫(yī)院。作為關(guān)系人民健康的各級醫(yī)院有必要進行改革。

環(huán)境衛(wèi)生方面，盡管農(nóng)村遠離工業(yè)區(qū)，但是，沒有避免污染。農(nóng)村的許多小煤礦，由于不受上級重視，基本上沒有減排設(shè)備和措施。大量的地下水、河流被污染。我們村，在我小時候，不論干旱多么嚴重，地下水作為生活用水總是很足的?，F(xiàn)在，地下水流失并被污染。真讓人心疼。許多河流流經(jīng)城市后進入農(nóng)村，已經(jīng)被嚴重污染了。由于農(nóng)村對許多污

染過的水源、食物沒有防備，所以，有的農(nóng)村的飲用水水質(zhì)是十分差的。我所在的縣城居民及周邊農(nóng)民每天都有大量的人去上山人工提取清潔的泉水作為飲用水，足見自來水已經(jīng)嚴重污染了。

教育是國家發(fā)展的大計，但是，農(nóng)村的教育仍然十分落后。盡管現(xiàn)在九年義務(wù)教育免除了書費學(xué)雜費，但是，教學(xué)資源短缺、教學(xué)資金不足、教學(xué)設(shè)備落后等嚴重制約了農(nóng)村教育的發(fā)展。我就讀的初中升學(xué)率僅30%，我就讀的高中升學(xué)率不足40%（包括?？?、藝校），大多數(shù)中學(xué)生畢業(yè)以后只能走出社會。當(dāng)然，農(nóng)村也有許多人學(xué)業(yè)成功，但是，只有極少數(shù)人愿意回家鄉(xiāng)工作發(fā)展家鄉(xiāng)。這種人才流失和中國人才流失海外一樣。如此教育現(xiàn)狀不可能發(fā)展好農(nóng)村。我進入大學(xué)后，真切的感受到城市與農(nóng)村的教育差距相差實在太大。

問題三：農(nóng)村發(fā)展

農(nóng)村發(fā)展缺少三樣?xùn)|西：人才、信息、資金。很少有人會去農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)民中很少有人能看到農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿ΑＰ畔?，農(nóng)民普遍文化素質(zhì)不高，了解信息不多。農(nóng)村很少有人能用現(xiàn)代化信息條件了解外面的世界，很多人的發(fā)展的理念仍然遵循守舊，不能抓住發(fā)展機遇。資金，有錢的企業(yè)能到農(nóng)村發(fā)展的并不多，缺乏資金基礎(chǔ)，農(nóng)村的發(fā)展也就成為一句空話。當(dāng)然，政府在這方面負有一定責(zé)任，各級政府都沒有給予農(nóng)村發(fā)展重視，更沒有對農(nóng)村的發(fā)展制定發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)村的發(fā)展仍然是農(nóng)民摸索前進。人才，毫無疑問，很少有人愿意到農(nóng)村來成就自己的事業(yè)。最近幾年，支援西部的教育事業(yè)的活動做得很好，給西部的發(fā)展帶來了一線生機。

問題四：農(nóng)民與各級政府的關(guān)系

現(xiàn)在，不少村干部無作為，甚至是亂作為。本來基層的干部權(quán)力缺乏監(jiān)管和制衡，在其位不謀其政，胡亂作為獲無作為。在我的家鄉(xiāng)，村委會就是一個擺設(shè)，很難能見到一個人，有的時候還在村委會聚眾賭博。如此村委，如此村干，斷斷不能帶好一個村。更可惡的是，許多村干部利用手中僅有的權(quán)利，利用集體利益謀取私利。例如，許多森林資源、礦產(chǎn)資源等集體利益被村干部私自出賣謀取私利。我們村就在兩年前懲辦了幾個礦產(chǎn)老板和村干部，原因是村干與商人狼狽為

奸，損害集體利益。像類似的事比比皆是。建設(shè)農(nóng)村只不過是應(yīng)付和口號。撇開村干部，農(nóng)村與鄉(xiāng)以上各級部門幾乎屬于絕緣狀態(tài)。總之，農(nóng)民對政府的理解仍停留在原始狀態(tài)，他們認為找政府辦事幾乎是離不開“紅包”、“關(guān)系”之類的東西。普通農(nóng)民都不愿意去找政府部門反映情況。

問題五：農(nóng)村娛樂文化

賭博似乎成了現(xiàn)在人們的必備的娛樂活動，特別是“麻將”這一賭博工具已經(jīng)泛濫成災(zāi)了，殊不知“小賭怡情，大賭傷身”因賭博而家道中落的家庭我目睹過。這種賭風(fēng)在成年人、學(xué)生中都很普遍。極大地影響了家庭幸福和民風(fēng)。當(dāng)然也有一些高興的娛樂活動?！盎榧蕖被I喜事總是十分興隆，不少人都會在此中娛樂一把。縱觀以下農(nóng)村，麻將桌不少，卻沒有籃球場、乒乓球桌。歷來農(nóng)村娛樂活動就十分缺乏，如今，要建設(shè)農(nóng)村的娛樂與文化，非有正確的指導(dǎo)不可。

問題六：農(nóng)村精神文明建設(shè)

現(xiàn)在，農(nóng)村的文盲是越來越大了，精神文明建設(shè)的主體不外乎有三種人：到德高望重的老人、學(xué)校老師，見識廣的外出務(wù)工人員。德高望重的老人所遵循的精神文明已經(jīng)有些落后了。現(xiàn)在的人很現(xiàn)實，學(xué)校老師也是如此，走南闖北的外出務(wù)工人員更現(xiàn)實，他們的主義是如此，他們的價值觀始終被禁錮在錢上。生活的現(xiàn)實也是如此，農(nóng)民相信“只要有了錢，萬事皆可”，如果有人說我們應(yīng)該“修身養(yǎng)性”，“提高精神境界”，“樹文明新風(fēng)”的話，農(nóng)村人只當(dāng)其為一句廣告詞，隨風(fēng)而過。