第一篇：個人性格分析

個人性格分析

通過試題分析，以及結合本人的分析我的性格具有一下特點：

（1）我是一個有計劃、有條理，喜歡遵照固有的模式處理問題，樂于探求獨特的方式以獲得有意義的成長和發展。

（2）我通過認同和贊揚與別人進行溝通，別人能隨時體會到我的善良和體貼，但不太了解我，因為我總是做的含蓄和復雜。事實上我是非常重感情，忠于自我價值觀，有強烈的愿望為大家做貢獻，有時候也很緊張和敏感，但表現的深藏不露；我傾向于擁有小范圍的而深長久遠的友誼。

（3）我喜歡獨處，性格復雜，有深度，是獨立的思考者

生活中的我：

信奉有愛就有這個世界。在社交場合會感到不太自如。衣著傾向于保守，很少會穿戴浮華，一些時候是因為我節儉樸素，在人際交往中并不活躍，喜歡一對一的關系，通常是很好的傾聽者，能夠讓人覺得踏實和有情有義。

優勢:

（1）我誠實正直，與別人感情交融，能預見別人的需要，對別人真正關心，愿意幫助別人成長和發展。

不足和改進：

（1）我不夠靈活，思維單一，有時過分的專心致志，結果可能導致死板，易走極端，易于倉促下判斷，一旦決定后，拒絕改變和重新審視。尤其是遇到和自己價值觀沖突的事情時，會有抵制的心態以至于變的沒有遠見。因此需要有開放和變化的心態，能夠接受不同的觀點和不同的做事方式。

（2）我專注的追求一個理想，不會聽取別人的客觀意見，認為自己的地位是不容置疑的。同時也很敏感，非常關注個人的感受和他人的反應，對任何批評都很介意，甚至會視為人身攻擊。在管理下屬的時候，對我來講，很難拉下面子客觀、直接地訓誡下屬。因此需要客觀的認識自己和周圍的人際關系，學會自我鼓勵和激勵，積極地和他人一起檢討自己，更客觀對待自己的不足和進步，學會培養堅決果斷的風格，更好的促進事情向正面轉化。

（3）我總是探尋事情的意義和價值，過于專注各種想法，交流方式可能太復雜，或很難把復雜的想法簡明地表達出來，令他人不易理解。在別人看來你顯得不切實際，而且經常會忽視一些常規的細節。對計劃的可行性有不切實際的傾向。因此你需要留意周圍的情況，并學會運用已被證實的信息，對于要做完一件事要花多少時間心中要有數。這樣可以幫助你更好的在現實世界中發揮你的創造性思維。

綜合分析我本人，我還是一個內向的，喜歡腳踏實地，但是缺乏交際與交流，我選擇教師這個職業，是因為我覺得還是計較適合我的，在教師這個職業上要求，需要耐心與愛心的，表達交流，我的性格中還是比較適合的，安靜有耐心，喜歡傾聽與幫助別人，我相信在以后的工作中，我會努力成為一名好教師的。自己的缺點會時時刻刻注意改正，在修正中成長與進步。

第二篇：個人性格分析

個人性格分析

摘要

性格對于一個人的成才成功都有著重要的影響，因此，對自己的性格進行全面的分析也尤為重要。如果能真正了解自己的性格，給性格一個很好的定位；進而從各種因素中培養自己的良好性格，那就能夠把握成功，把握命運。本文從自我性格養成入手，通過對自我性格和情緒的分析，找出了自己性格的優點，同時也發現了自己的性格缺點，在此基礎上提出了自我性格完善方案，以不斷提高自己的素養。

關鍵詞：性格養成；性格；情緒；完善方案

通過半年來對心理咨詢與治療這門課程的學習，我懂得了如何全面掌控自己的性格、調控自己的情緒、塑造自己的人格以及培養自己的品質。這是一門很有用的學科，對于我們這些即將走入社會的大學生有著重大的意義。下面就是我從性格養成、自我分析和完善方案三個方面對自己性格的全面分析。

一．性格養成媽媽曾經對我說，她養了我二十多年直到現在還不知道我什么性格。的確，媽媽不了解我，我自己也不清楚自己到底是什么秉性。我只清楚一點：我是一個具有復雜性格的人，開朗但有時又郁悶、懂禮貌而不拘小節、驕傲的同時也有些許自卑的一面。

遺傳因素對我的影響也是非常大的。我媽媽的性格也是開朗的性格，有想法也有遠見，我性格的大部分來自于母親。另外一部分則來自于我的爸爸，一個從農村慢慢走向城市的男人，不喜歡多說話，不善于表達自己的思想感情。

我從小就害怕爸爸，一直是個乖乖女，按照父母的意愿一步步走到現在。正如每位家長望子成龍，望女成鳳一樣，父母對我的期望很高，尤其是媽媽，從初中到大學，我似乎一直在沿著媽媽的心愿走，我想學一些藝術類的科目，可媽媽不同意，我似乎是想盡孝心的耽誤了兩年時間才來到這。而我在這一過程當中也很少追求自己的愛好，培養自己的其他興趣。除了學習，我很少干其他的事，包括關心身邊的事情。

所以各種因素共同作用，我慢慢形成了我現在的這種性格。

二．自我分析

1.性格

我認為我的性格總體來說是活潑開朗型，很容易和他人交往。我喜歡和別人共同學習工作，樂于參加或組織各種社團活動，不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來，像大多數人一樣，在通常的交際中，都能表現得比較輕松，但有時在周圍的人都不熟悉的情況下，也可能保持沉默。一般情況下，傾向于認為他人是真誠、值得信任的，但對有些人或事也會保持警惕，但當完全了解他人之后，會樂于接受和信任他們。在集體活動中我傾向于承擔責任和擔任領導，智力水平還行，思維比較敏捷，頭腦算靈活，學習理解能力可以。

我是一個活潑的女孩子，平時輕松愉快，樂觀自信，心平氣和，坦然寧靜，容易適應環境，在集體中比較引人注目、受人歡迎，對人對事非常熱心，但有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。我有自己的目標和理想，雖然不是特別遠大，但會持續地去追求，能較好地平衡理想和現實，既有自己的理想追求，也會考慮現實可能性，客觀理智，注重現實，獨立堅強，遇事果斷、自信，一般情況下能夠腳踏實地，但有時也會陷入幻想。我喜歡結交朋友，待人比較真誠坦率，但也不會過于輕信或感情用事，你給我一份真誠，我便給予你一份信任。有時我的依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團體來維持自信，對權威是忠實的追隨者。一般情況下，有較好的自制力，能堅持完成自己計劃的事情，但在少數情況下，由于缺乏耐心，也可能會出現情緒失控或有所懈怠。通常情況下，我所體驗到的緊張程度和大多數人差不多，一般都能保持心情平和的去處理事情，但是在遇到重大挑戰或緊急情況時，也可能比較緊張，做出一些不可理解的舉動。

2.情緒

情緒是人類對于各種認知對象的一種內心感受。它是人們對于自己所處的環境和條件，對于自己的工作、學習和生活，對于他人的行為的一種情感體驗。我們生

活在一定的社會環境中，因而不可避免的就會受到周圍環境的影響，我們的情緒就會不可避免的受到影響。喜悅、憂愁、煩悶、恐懼、嫉妒、悲痛等這些都是我們情緒的具體表現。目前，心理學家們普遍認為，在通常的情況下，人的性格類型可分為膽汁質，多血質，粘液質和仰郁質四種，其性格特點分別是：

第一，膽汁質型（反應速度快，意志力強）：性情急噪，神經系統堅強，不怕困難，缺乏自制力，缺乏持久而有系統的進行工作能力。

第二，仰郁質型（反應速度慢，意志力弱）：多愁善感，神經系統較敏感，仰制性較強，固執而容易生氣，不善于交際，不能禁受長期的緊張工作。

第三，多血質型（反應速度快，意志力弱）：見異思遷，神經系統堅強，感覺和行動都是均衡的，活潑好動，善于交際，能適應各種情況，常常容易作出妥協。第四，粘液質型（反應速度快，意志力弱）：性情孤僻，感覺和行動是均衡的，表情不顯于色，感情穩定，反應遲鈍，難適應生活條件的改變，工作埋頭苦干。

根據上述性格特點分析，我屬于多血質性格。這類性格的典型特點就是情緒不穩定，在情緒反應上表現為快而多變，但不強烈，情感體驗不深但很敏感。而根據情商測試結果來看，我能夠意識到自己和他人的情感，但有時會忽視他們，不知道這對自己的幸福是多么重要。的確，在生活中，我常常會有一種失去了才懂得珍惜的感覺。沒上大學之前，總是習慣了父母的寵溺與呵護，甚至經常對于他們的寵愛感到厭煩，時不時還會對他們有反感的情緒。而現在，離開家，孤身一人在學校生活，真正體會到什么叫舉目無親時，才想起了曾經窩在父母懷中撒嬌的幸福，以及和曾經的同學朋友們一起談天說地的那份快樂。

通過思考，我認為我的性格優點主要表現在：幽默風趣，樂觀積極，開朗愛笑，脾氣溫和，有和人溝通的耐心和誠心，善于聆聽也喜歡表達，在日常的人際交往中能夠明確自己的職責并且具有十足的責任心，善于和各種性格迥異的人交往，價值觀的包容度比較大（底線低但是十分堅固），洞察力較強。缺點表現為：做事情缺乏持之以恒的精神，時常半途而廢，同時，我的性格比較敏感，卻不太懂得排解和釋放自己的情緒，尤其是在遇到重大的挫折和打擊時不能很好的調節自己的情緒。

三．完善方案

通過以上分析，我認為應該從以下兩個方面來完善自己。

首先，努力彌補自己的缺陷。學會專注于自己所做的事情，不要三心二意，培養更加多元化的興趣愛好并加以發展；在今后的學習生活中要發揚持之以恒的精神，選擇了的事情就要堅持到底，不論遇到什么困難都要努力的去完成；要善于調節自己的情緒，做事盡量避免情緒化，同時要適時的通過適當方式發泄自己的情緒，保持一個良好的心理狀態。當面對挫折，情緒出現較大波動時，應該選擇向朋友傾訴來宣泄自己的不愉快，或者是在日記中把自己的不愉快情緒全都發泄出來，把受挫折的不良情緒引向更崇高的境界。

其次，盡量發揚自己的優點。用自己開朗樂觀的心態去感染周圍的人，誠心和親友同學交往，用心和他們交流，表達自己的同時耐心傾聽，盡力互相了解彼此最真實的意愿和想法；遇到原則性問題據理力爭，但不是抱著一定要說服對方改變對方想法的心態；對周圍人和事保持敏銳的洞察力，審時度勢，明白自己該說什么話該做什么事；從和各種不同的人的交往中學習這些人身上的優點，讓自己的價值觀包容度更廣、視野變得更開闊。

通過對自己性格的全面分析，我更加明白自己性格方面的優缺點，也有了明確的完善方案，讓我明確了自己今后的路途該如何走下去，也讓我對自己未來的職業生涯規劃有了更清晰的想法。

第三篇：個人性格

于每個人自我介紹，在生活中，在工作中已經再熟悉不過。一般都是根據自己的性格特點來進行的自我介紹。那么什么是性格自我介紹，你對自己的性格是不是有一定的剖析呢?一起來看看以下的性格自我介紹模板資料：

我擁有雙重性格，好的時候，可以將自己聰明、細膩、能干、溫情、幽默、有內涵等優良品質完全外展，此時我顯得如此完美，光芒四射，并且可以表現得非常外向、健談，容易與人打成一片。而一旦狀態不好，便會變成另一個人，甚至非常窩囊，一事無成，不過通常此時我都躲了起來，不會讓人看見。正因我深知自己這樣的性格，理智的我選擇了在狀態好時多做事，多活動，多完成些人生目標，因為我無法確知何時糟糕的狀態會到來，甚至有時為此不得不推遲自己的計劃，或出現讓人難以理解的行為模式。這種狀態的變化表現在人際交往上特別是戀愛中便是忽冷忽熱。因此，我需要絕對的安全感，這是一種說不清道不明的東西，反正就是不會讓我感到不舒服，易誘發糟糕狀態的感覺。很多時候，安全感來自于他們獨有的私人空間。總之，狀態好時，我是大眾的寵兒;狀態不好時，卻是世界的逃兵。

我的這種性格讓愛我的人感到委屈和無助，我的情緒善變。也不僅僅是多愁善感一詞可以概括，很多時候我會莫名地陷入悲痛和自責中。在冷時，我最希望躲進自己一個人的世界里，獨自在孤獨和冷漠中調整自己的情緒，等心事已了時再走出來。然而世界并不我而轉，很多時候我要面對很多實際的瑣事，這時的我便不得不在冷中面對周圍世界：要么說話做事很不自然，有做作的痕跡;要么便極度冷漠和被動，對誰都不理不睬。其實我很清楚自己現在的樣子，但我無力改變和控制自己的情緒，只能選擇瘋狂地逃避一切。我想的是：與其很不自然地面對你，尷尬地和你說些無關痛癢地話，或是因和平時反差太大而被人說成表里不

一、性格怪異，還不如先躲一陣子，等調節好了以后再出來。所以，在與人交往中，我只會和不得不交流的人或是完全陌生的人交談，而和熟悉的朋友反而疏遠。你在他心中地位越重，我躲得你越遠。特別是你，我只會讓你感覺到我的存在，而不讓你觸碰到我或是見到我，若即若離的感覺。原因很簡單：我只想給你一個最好最完美的自己，而不愿讓你看到我無助脆弱的一面。所以請記住，有時我對你冷，絕不是你說錯做錯什么，這是我正常的生理現象，我只是不想讓嚴寒和冰霜傷害了你(可事實上這種做法已經傷害了你)。你不必難過，因為我在乎你，我的內心比你還要難過、自責和內疚!我所能做的，只希望快點調整好情緒，回到你的身邊。

我很純真，但絕不單純，我內心復雜得讓人難以想象，很多不經意的事可能都是我精心布置的。我也總在純潔和好色之間徘徊，這一點最難說清。不過我真正的內心是極其善良的，寧可自己苦也不愿傷害任何人，心靈如水晶一般晶瑩剔透。

都說我冷若冰霜，缺乏幽默。多和我接觸吧，你會體會到什么是冷幽默，什么是真正的幽默，而并非品位低俗的搞笑。

別看有時你和我說某些提議時我半天才反應過來，在你說好的一瞬間，我腦子里可能已經轉過五六個你這項提議會造成的后果(通常是消極后果了，我總是想得太多，絕非想得太慢。)

我的自私絕不是種惟我獨尊，也不是以自我為中心。我正因為是無私的，所以顯得自私。(能夠理解嗎?)因為我不想傷害任何人。

由于我性格上的因素，我通常會顯得壓力很大。當周遭的事物已無法掌控，或是自己的情緒無法調節好時，我會瘋狂地逃避，墮落自己，這種狀況通常對別人無害，卻是傷害自己，讓所有我的人感到心碎。不過不用太擔心，過一陣子我自己會好的，我天性的自我批判精神很快便會起作用。我一般不會徹底墮落，墮落前可能都已留有余地，只是在等待著希望的來臨。甚至有時墮落都是做給別人看的。

我有涵養這一點是肯定的。在成長中不斷吸取教訓，不斷學習，取人之長來豐富自己的內涵。因為我感覺到情緒無法把握，而這些是自己可以踏踏實實做到的，將來一定有幫助。這是我所追求的完美主義目標。

我天生纖細的心思，我向來是個“為人服務的”，這個特質，使得我的人緣雖不見得好到那里，卻也不會多差。我大概有是最嚴格自制、最修養到家的，但我習慣性的“自我批評”常使人誤會我有一自制，有點冷漠。而完美主義者的個性有常使我身邊的人喘不過氣來。

我十分看重枝微末節，常為了小地方的完美而忽略了大局。我工作勤奮、重實際，我不僅慎重且具有樂于助人的天性，我具有服務精神，并充分享受施予的樂趣。因為有一股來自精神的力量支撐我行動力，所以我看起來總是忙得團團轉，但卻樂在其中。問題是我很難放松心情去享受休閑生活，要我停下來休息，受困擾的情況就像別人遇到難題一般。我特別對人體的健康和衛生感到興趣，也會對日常飲食力行節制。

我的分析能力是別人所難以抗衡的，我遇到棘手的問題時，就會依直覺反應去作剖析。針對事情發生的起因、方式和時間作邏輯式的推理，從而尋獲重要之線索。我容易憂郁，有多愁善感的傾向，我經常處與戰戰兢兢的精神狀態，生活中總有百般禁忌。

優點:

隨和不掩飾·大方·人緣好·彈性的思考·理解力強·有豐富的創意·為人忠厚不驕傲·為人風趣·親切和藹·具開放性·平易近人·不拘小節·心胸開闊·有主見·有創造性·不會趨炎附勢·有決斷與實行力·客觀·公平·慎重·有實際性的計劃·講求科學性·冷靜有耐心·專心一事·熱心于工作與研究·具反省心·善用經驗·具前瞻性·具開發開拓精神·大膽個性坦率·年輕感,感受性強·人情

味·忠于己·正直·不會隱藏心事·心胸寬大·名利超然·在工作及社會巧妙生存·拿得起放得下·重視真理.缺點:

任性·我行我素··厚臉皮·散漫·脫離常軌·輕視他人·隨便·缺乏計劃及信念·別扭·脾氣古怪·不夠慎重·輕浮··慌張··缺乏哲學思考及信念·以興趣為本位·好挑剔·不坦率不干脆·夠牢騷·想法隨便·自以為是·喜怒無常·脾氣暴躁·不專心感·

我考慮問題時非常大膽，不拘泥于傳統和習慣;頭腦靈活，富有創造性，敢于沖破條條框框的束縛;目光遠大，總是具有一種要改變現狀的雄心;性格開朗，興趣廣泛，天生善于交際;為人誠實，不善撒謊，對所有人都一視同仁，不存偏見;辦事干凈利落，判斷事物非常迅速;熱心工作，在逆境中能夠表現出堅強的毅力，等等。比起其它任何人，我的感覺要敏銳得多。遇到突然發生的事情時，我能充分地發揮本能，聽憑感覺的操縱發表意見。周圍環境變化時，也因能靈敏地感受到，從而很好的適應。碰到甲乙兩個不分上下的對象，而必須選擇某一個時，會毫不困難地選出好的一個。而在評價一個人時，有時會覺得那個人是優秀人才，有時又會覺得那是不好的人。一般旁人會對此感到前后矛盾，不能自圓其說，但我說的卻都是真實的印象，只不過是根據不同的情況表達自己的感覺罷了。我習慣于一邊行動一邊總結。有時可以屢屢擺脫困境而得以順利開展，但有時又由于過于自作主張，不太聽取別人意見，而常遇到障礙。有時也想到可能會失敗，但依然故我，無論如何也不愿間斷已進行的行動。沒有考慮好或工作不順利時，也不進行反省，而是一邊行動，一邊期待著新的靈感。

我常常看問題不太進行理論的分析，而是憑直感和印象一下子決定好壞是非。他們發起議論，一般很有感染力我有不少是活躍在不太需要理論積累，而需感覺跳躍的創作、藝術界。正是由于我有這種特點吧，分析作品高低的能力也很敏銳，在購買物品方面也很高明。依據敏銳的感覺而發的缺乏理論性的議論，常不為周圍的人所承認，于是，我就會產生一種疏遠感。為克服這種疏遠感而努力行動，以此來表示自己價值的事是很多的。在工作中，一感到會受打擊，不被重視，我就會突然從所在的組織中退出。

我即使沒有組織、頭銜、社會地位等背景，也具有剛毅、從容地生活下去的生命力。我喜歡具有自己的獨立性，言行由當時情緒決定，不顧忌周圍輿論，討厭限制和約束，在限制較多的情況下，變得沉默寡言。一些從常識來看，是特別主觀的，是誰都不太能接受的主張，我卻常要堅持，只要自己認為對，就認為對方也能接受。只按自己感情趨向行事，結果好的時候，常常被評價為有很高的能力，但一旦失敗，就要給許多人帶來麻煩。我有時過于主觀，慎重不足，不能用理性的眼光判斷周圍的情況。但是不拘泥于理論又使他們比較靈活，看問題有一定的伸縮性和回旋余地，就事論事不帶成見。

我有時的行動是沖動、突發的，有時看了別人而有所領悟，又會突然改變。我每天的言行可以完全不同。對于朝令夕改我并不在乎，因為對于我來說，這樣常常也能成功。

我第六感官敏銳，對突發的事件有本能的適應性。

感情樣式有跳躍，極為敏感。不過我的行為也有飛躍，因為我具有使行動更進一步的本能的敏感。我能夠突然地采取巧妙的行動。

與過去相比，他們更多地關心未來，尤其對小事，更是漫不經心。除了對過去的事情印象較為淡薄以外，我對見過幾次面的人也往往遺忘較快，而即便是久別重逢的故友，我們也較少談論過去的事。由于我較少懷念過去，所以常被人認為心胸較為寬廣。除了對事情總是漫不經心，我還缺乏戒備心理，所以我對某些可能發生的事情不能做好預防工作。

他們對社會的姿態比較靈活，隨機應變，但容易忽視社會秩序和法規，缺乏必要的原則性。

由于興趣廣泛，容易給人見異思遷的感覺，對一切事情都缺乏持久的熱情。敢作敢為有膽量，同時失之慎重。

我在內心強烈的自我肯定意識的支撐下，盡管心中感到有些孤獨，但對別人的評論毫不在乎。我判斷事物果斷，說話和講述事情多少帶有夸張的色彩，這些都是出于自我肯定的需要。由于這個原因，說話辦事非常主觀，而且很少自我覺悟。

我常常對變幻莫測的大千世界感興趣，由于頭腦靈活，轉得非常快，所以很善談，思想自由奔放，考慮問題的角度也很廣泛，給人留下深刻的印象

我對外界沒有什么戒備心理，并不因受到過刺激而感到恐懼，變得縮手縮腳，不敢輕舉妄動;我照樣保持著對外界事物的興趣，并且能夠將興趣從一件事情迅速地轉到另一件事情上，情緒也隨著這種轉移而恢復正常，幾乎讓人看不到受刺激的痕跡。這種漫不經心和對外界的濃厚興趣相結合也是一個顯著的特點。

在人際關系上，我具有開放性，能夠和廣泛的人來往，不強求周圍的環境適應自己。努力使別人了解自己的思想和心理，能夠客觀地看待周圍事物的變化和他人心理的變化，因而能對此予以深刻的分析和準確的理解，但對自己的心理卻感知不夠。

我對自己的精神、心理方面關心不夠，但很少做壓抑自己感情的事情，即使受到刺激，心理平衡被破壞，也完全能夠自我恢復。

在性格表現上，我做事奔放豪爽，不拘泥于周圍的反應。善于活動，有時顯得浮躁。我講話時善于動情，習慣于先下結論，后做說明。喜歡按自己的方式去行動，不顧忌他人的意見和忠告。具有與自己的氣質不相配的柔軟性。

支撐我強烈的自我肯定精神的是近似于動物性的本能的生命力，這種生命力表現為對社會環境有較強的抵觸傾向，而不是主動適應，不管社會環境發生多么大的變化，寧愿切斷社會與自己的聯系，也要不受社會影響地生活下去。所以我對于任何事情，都能夠以旁觀者的立場出現。盡管我社會能力強，知命樂天，對人非常熱情，但是由于強烈的自我肯定意識和旁觀者的立場，我的交際圈子會意外地封閉起來。

我大多按自己的生活方式而生活。盡管盡量去改善、協調和周圍人的人際關系，到頭來還是格格不入，甚至連自己的風格也受到影響而減失。

我還具有一種天性，同時做兩件事。這種不專一的氣質對于你來講，是不可理解的。我的這種特性如果運用得當，我的人生必會過得多姿多彩，但如果搞不好，這也做不成那也辦不了，會把大好人生蹉跎了而一事無成。

我有時脾氣很別扭。雖然說我大多時候都心胸開朗，親切待人，但我討厭被束縛，對于別人的意見和既成的說法，時常會提出反對的意見。其實沒有什么理由，只是為反對而反對，完全是出于內心的不平衡感。

我的思考被人稱為并列式思考，反映為思路寬廣、較多飛躍、對事物的結論性意見得出較快等特點。

在思考和行為方面的多頭兼顧傾向幾乎可以說是我的天性，即使從氣質角度來看，我的熱點也較難固定在某一點上。

基于并列式的思考傾向，我的興趣也具有多方位傾向。我的興趣愛好多無一定范圍的限制。

我樂觀、豁達，但不喜歡反省，言行帶有突發性，容易沖動。

我凡事行動迅速，表現為爽快、積極、善辯、迅速適應一切環境、喜歡出謀劃策、發號施令。其實，這一切都是我為了克服孤獨感，向疏遠自己的人們發出的挑戰。我的本質是封閉性的，是旁觀者和圈外人

考慮行動的目的和結果，似乎使人覺得我的所做所為沒有明確的意識。我雖然不喜歡空想，但是興趣多變，沒有持久性。

我在內心強烈的自我肯定意識的支撐下，盡管心中感到有些孤獨，但對別人的評論毫不在乎。我判斷事物果斷，說話和講述事情多少帶有夸張的色彩，這些都是出于自我肯定的需要。由于這個原因，說話辦事非常主觀，而且很少自我覺悟。

我永遠不會放棄。

第四篇：領袖魅力與個人性格分析

學習導航

通過學習本課程，你將能夠： ● 了解如何培養領袖魅力； ● 了解領導者日常的工作核心； ● 了解企業應當如何培養和留住人才； ● 掌握使自己的企業更具競爭力的方式。

如何發揮領袖魅力與用人智慧

人才的使用與領導的長遠目光密不可分。作為企業領導者，發揮領袖魅力、形成自己的用人智慧是首要職責。

一、領袖的能力與根性

領袖魅力與用人智慧，不僅在于發現人才并為己所用，還在于改善自己讓他人看到。這樣才能讓別人認同，才能更好地與別人“嫁接”，進而把企業做大做強。

真正想要發展的企業家和企業領袖人物，如果擁有把一盤散沙般的團伙改造成具有凝聚力和向心力團隊的魅力，就要在競爭做到自如地操控和把握。在操控中要體現出睿智、英勇、沉穩、判斷、關愛、用人技巧等多方面的綜合實力，才能使構成的魅力吸引他人、影響他人。反之，即使發現人才，也很難留得住，更不要說尋找戰略合作伙伴。因此，企業家一定要努力打造自己的人格魅力。

1.領袖魅力

領袖魅力有兩個最基本的方面：能力與根性。

能力

能力是對事物的操控本事，主要包括觀察力、思考力、決策力、組織力、吸引力、影響力、執行力等。面對一個市場、群體、一線機會、競爭，領導者要操控得當，讓團隊在其領導下抓住商機，贏得市場競爭的勝利，才是領導者能力的體現。

執行力則指領袖能否把說到的事情一一做到，真正的按計劃去完成。當一個領袖觀察市場的時候，需要找出戰機、找出能夠進行深入的方向，通過思考決策，決定做不做、怎么做、如何做。在執行的過程中，要體現出領袖的組織能力，不管是人員還是事物，都要體現上下協調性的組織力和吸引力。要讓所有員工受到其正面影響，團結一心做事業。根性

根性就是最根本的性格。縱觀古今，對領導者根性的總結，包括思想、大度、穩重、誠信、責任、細心、膽魄、積極、關愛等基本的根性，形成了領袖的風采，成就事業的根本條件。

根性和人的性格有直接關系，是人本質的一個體現。從根性的角度，對領導者、企業家的要求是：

第一，要有思想。領導者要大度，不能小肚雞腸。

第二，學會包容。要厚德載物、要能夠包容他人，學會看開。第三，處事不驚。遇事要穩重，體現出自我修養。

第四，信守承諾。對待自己的員工、客戶、供應商等所有的人都要誠信守諾。第五，有責任感。既要擔負起對員工的責任，又要擔負起社會的責任。

一個成功者，應該從能力和根性兩方面反觀自己，找到自己所缺乏的品質，只有這樣才能培養起自己的領導魅力。如果能夠讓比自己更好的戰略合作伙伴發現自己是一個優秀的領袖者，那么形成戰略合作的意義就遠大于孤軍奮斗。

要點提示

從根性角度對領袖者的要求是： ① 要有思想； ② 學會包容； ③ 處事不驚； ④ 信守承諾； ⑤ 有責任感。

2.注重自我修身

企業家在做事以前，要做到自我修身，了解自身條件。如果不具備成大事的條件，既留不住招募來的人才，公司的發展也會很艱難。就像《大學》里面講的，“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善，然后要達到誠意，正心、格物、致知，修身、齊家、治國、平天下”，如果一個人連修身和齊家都沒有做好，他的公司也很難經營得好。因此，企業家應把修身放到第一位，不斷增強影響力和吸引力。

《周易》中體現了對領袖自我修身的幾項要求：

安其身而后動 “君子安其身而后動”。

安身就是指要把自己完善好，然后再行動。這里“安其身”有兩個含義：其一是培養，即在好的條件下培養能力和性格；其二是等待機會，即先韜光養晦，再有所作為。如果在不具備條件時采取了行動，很難獲得大的收獲。

易其心而后語

“易其心而后語，同心之語，其臭如蘭”。

當人們行動的時候，需要先和對方交流、交心，當和對方目標相同、心里想法達成一致的時候，再去交流要談的事情，這樣才能保證溝通順暢。沒有共同的目標，就會沒有共同語言，溝通也會產生障礙。

定其交而后求 “定其交而后求”。

通過交流兩個人有了交情之后，才能進行業務往來。比如，一些國內外大企業之間定立戰略聯盟合作，國家之間建立友好聯邦等，如果做不到，一切交流都是白費。

作為領導者，如果這些沒有做好，當有危險的時候，就不能使團隊成員一起行動，因為無法得到大家的信任。因此，人在成就事業以前，一定要先打造自己，具有影響力和吸引力之后再做事情。

3.“道”“術”合一

作為一個管理者，需要做到“道”、“術”合一。

道

“制勝之道在人而不在器”。

所謂道，就是管理科學，指制度、流程、方式，包括先進的管理條例，管理方法等。管理硬件的部分可以模仿，軟件則需要學習。公司的制度可以統一規定，可以按照行業標準進行鑒定，但是不同的人需用不同的方法和原則，企業在不同的管理者手里也會發揮不同的功效。

術

術包括性格、態度、文化。近幾年流行國學熱，很多企業家為了打造企業文化，聘請很多老師做講座，傳授相關知識給其員工，同時改變企業文化。實際上，企業文化不是單憑簡述知識就能夠做出來的。

團隊精神是隊伍在建設初期領導人精神的繼承和發揚。因此，企業的精神一定是在領導者的領導下多年來形成的一種共識性。對企業、對市場、對客戶的態度和共識構成了企業文化，包含每個人對企業發展的態度以及每個員工的性格，需要分別對待。

管理者如果想做好企業，就一定要學習管理的藝術，而不是單純地模仿管理方法。要點提示

管理中的“道“術”合一：

① 管理科學（20%）：制度、流程、方式，硬環境； ② 管理藝術（80%）：性格、態度、文化，軟環境。

二、領導者的工作核心

很多領導者的權力欲望比較重，不愿下放自己的權力，所有事情都要親力親為，最終導致企業發展緩慢。

領導者應該定準自己的核心工作。具體來說，領導者的工作核心包括以下幾個方面：

1.定戰略、組團隊、帶方向

真正的領導需要干的工作，就是制定戰略、組織團隊、帶好方向。

許多成功的領導者都是悠閑的，不會任何事情都去管，只需要做好最重要的事情——對企業方向性的把握。馬雪征之所以能夠勝任聯想首席財務官的職務，是因為清楚地知道兩件事情：一是方向，一是團隊。領導者最重要的工作不是干具體某件事，而是把手下員工的方向帶對、帶準。

2.找尋第一個合作伙伴

領導的第一個任務是尋找合作伙伴。領導的第一個合作伙伴不是供應商，也不是銷售商，而是手下的員工。如果領導無法和手下員工很好合作，就會使企業的內耗、資源浪費都增大。擺不平第一個合作者，領導者和第二個合作伙伴——經銷商和供應商關系也就很難處理好。

3.執行領導的責任

領導者的責任包括兩個方面：

首先，與員工有良性的交流，隨時隨地了解員工的心理需要，激勵員工的積極創造性。員工的積極性越高，創造性就越大，對企業的剩余價值就越大。

其次，隨時隨地發現人才，組織人才形成團隊。只需要把這兩件事做好，就會使企業的發展減少阻礙。

4.善用人才

許多企業家自己忙得不可開交，不停地接打電話、給人簽字，卻讓挖來的人才無所事事，這是很不妥當的工作方式。

人才的使用影響著企業發展的速度，只有積極地挖掘人才、應用人才，企業才能突破瓶頸繼續發展。領導者如果因為擔心挖來的人才超過自己而不能敞開胸懷、各盡其用，企業早晚會被淘汰。

【案例】

“王安電腦”與“三菱公司”

中國過去有一個電腦品牌在世界上也很有名，即在美國創建的“王安電腦”。當王安退休的時候，執意要讓他的兒子當董事長，當時好多董事以及股東都不同意，最終“王安電腦”被日本三菱公司收購了。

反觀三菱公司，資產不是用億來計算的，而是用兆來計算的。當他們在培養自己家族的時候，是這樣來決定的：當家族里面有合適人選的時候，就會啟用家族的人去做這個職務；如果家族里的人沒有人適應這個職務的時候，一定會采用外聘的方式。

一個百年企業的打造關鍵取決于領導者的思想和認知。中國的家族企業往往面臨著這樣一個改進——能不能放開視野，放開胸懷，接納人才。有的家族成員并沒有經營的才能，是否執意讓他繼承家族企業，體現了領導者對人才管理的認知程度。

想要使企業走向成功，只有兩種方法。其一是以自己的魅力打造一支團隊，其二是以自己的能力跟隨一支團隊。正確的發展方向，應該是優秀員工的思想帶領企業的方向。

5.塑造團隊的向心力

團隊中必須有一個向心力，個人崇拜和個人英雄主義是不可取的。一項工作、一個項目的成功，依靠的不是個人的功勞，而是集體的力量。一旦個人將成果據為己有，很容易導致整個團體的不團結，引起其他人的不滿，最終失掉人心。

對于領導者來說，塑造團隊的方式主要有兩種：一是功勞共享，一是向團隊宣言。

功勞共享

“勞謙君子有終，吉”。

有功勞的人一定不能炫耀，要謙卑，還要把功勞共享，做到有福同享，有功同受，這樣才有利于企業的發展。每個人在自己的崗位上都在兢兢業業地付出，付出的結果只有大小之分，沒有有無之別。所以企業發獎金的時候，數量上可以有所差別，但是最好做到人手一份。

要點提示 領導者塑造團隊的方式： ① 功勞共享； ② 向團隊宣言。

向團隊宣言

一個優秀的領袖，應該向自己的員工宣言：大家是珍珠，我就是串聯的那根彩線；大家是美玉，我是襯托美玉的托盤；大家是明星，我就是成就明星的舞臺；大家是蛟龍，我是容納蛟龍的水潭。大家的成功是我最大的心愿，也是我最大的成功！這樣的宣言會使整個團隊的和諧與士氣瞬間得到提升。

三、個人成功與企業成功的關系

個人成功是企業成功的前提。只有個人成功才能打造成功的企業，而只有企業的平臺才能提供給每個員工成功的舞臺。

1.個人目標與企業愿景

相互依存

個人目標與企業愿景是相互依存的關系。如今的社會已經不再是個體戶的時代，每個企業都要打造一支團隊，作為一個企業家、領導者和領袖人物，一定要協調好企業與員工的發展關系。既要讓企業成為員工展示才能、實現人生價值的平臺；也要使公司發展的速度與員工的發展情況相一致。

相互匹配

個人愿景與企業目標之間要相互匹配。比如，萬科集團每年在招聘的時候，都能招到一兩百名大學畢業生，最終能夠留下來的只剩下極少人數。究其原因，在于個人目標與企業愿景不相符合，讓員工產生不適合的感覺。

作為領導者，在與人才進行談話和溝通的過程中，要達到同心之語。如果一個能力很強的人才對企業沒有認可度，很容易缺乏積極性和創造性，最終選擇離開。

2.合作雙贏

只有與戰略伙伴合作達到最終雙贏的局面，才能使人生和企業走向成功的舞臺。國外很多企業的優秀員工都是有股份的。比如，阿里巴巴的1000多名員工都是企業的股東，他們自然會為企業的發展操心，增加創造性，提高積極性，真正把企業當做自己的企業，從而達到雙贏效果。

成就別人就是成就自己。如果不能留住人才，不能把其變成公司的人，就把公司變成他的公司。在中國目前的企業競爭下，沒有道德約束，人才的流失往往不僅僅意味著公司暫時的損失，而是長久的遺憾。小霸王原來做得很火，卻因為內部機制沒有協調好，分配出現問題，導致員工跳槽成立了“步步高”，等到步步高崛起的時候，小霸王已經不復存在了。為了避免培養自己的競爭對手，企業必須做到合作雙贏。

【案例】

三兄弟分股份

深圳的一家電子公司由兄弟三個人中的老大創業，另外兄弟倆畢業以后決定進入大哥的企業報答大哥。十年下來，這家公司的資產從最早的幾百萬發展到了幾億。

老二和老三覺得在大哥公司奮斗多年，到手的只是每年幾百萬的工資，一點兒股份也沒有，覺得沒有前途。工作的積極性越來越少，思想越來越懈怠。大哥知道這件事后就改變了原來的策略，決定給二弟和三弟每人30%的股份，自己掌握40%。事實上，大哥依然是大股東，但兩個弟弟的工作熱情上來了，做事變得更加積極認真。

家庭里也需要合作。在家族公司中，沒有貢獻，就不應該拿股份，誰的貢獻大，誰就應該多拿一些。

3.激勵、培養、關心員工

領導要及時激勵、培養、關心員工，只有把員工看得重要，員工才能把公司當家，會以自己真誠的熱情全身心為企業服務。

4.企業與員工一脈相承

企業與員工之間是一脈相承的關系。只有不斷的小河流匯集到一起才能夠形成湖泊，公司就像一個湖泊，每一個小河流就像是一個個人才，小河里沒水了，湖泊里自然也會干涸。

5.創業是企業發展的動力

人們經常說的“打天下易，坐天下難”是很有道理的。有的企業家可能會覺得創業的時間久了，就不想創業，想要去守業。實際上，企業在發展的過程中，或是在運營中就沒有守業和創業之分，企業的發展永遠是在創業，只要停止就是落后，就會被淘汰。因而，守業就意味著被淘汰、要被同行業競爭對手擠掉。

6.企業發展與個人發展速度要一致

如果企業發展的速度與個人發展的速度不能協調、一致，就會變成企業淘汰員工，或者員工離開企業。越是在競爭的年代里，人所體現的價值就會越高。企業的成功，無非在于怎么經營員工，因為人才能創造財富，經營好人才，企業才能發展和進步。

四、受歡迎與不受歡迎員工的特征

每個員工都有不同的特質，什么樣的員工最受企業歡迎，企業到底需要什么樣的員工，已經成為企業需要思考的重要問題。

1.受歡迎的員工

受歡迎的員工，大致有六個方面的特征：

自動自發

自動自發是指員工能夠積極主動地發現要做的工作，具有一定的社會意識。比如，來面試的人會主動地把面試者門口的垃圾掃掉。

許多員工做不到自動自發，領導說一點做一點，不是分內的事就不聞不問。實際上，公司的很多事情是沒有分內和分外之分的。比如，打印機旁邊掉了兩張紙，主動自發的員就會撿起來以備再用。不自發自動的員工會想掉到地上的就是垃圾，是保潔工的責任，與己無關。很難想象這種員工會把公司當做自己的家，更不要說很好、很認真地完成工作了。

總之，企業需要的是愛公司、愛工作、自動自發的員工。

找方法提升業績

企業中往往會有一種現象，一個人在一個公司工作了多年，但對自己的工作和公司沒有一點建議，在工作上沒有任何創新，這樣的人不建議采用。優秀的員工能夠提出一些合理性的建議或者改善工作效率的建議，會想找方法提高業績，是受企業歡迎的員工。

從不抱怨

不管是有壓力，還是工作比較繁重，優秀的員工都不會抱怨。他們往往只會更加努力地工作。這種人有一種逆商的承受能力，是企業需要的人才。

執行力強

一個員工執行能力強，上級交代的工作都能保質保量地完成，無可厚非，也是優秀員工。

能提出建設性意見

優秀員工不僅在本職工作中能夠提出合理建議，還能發現公司內部其他工作上的問題，也能給出合理性的建議。這類型的員工通常屬于特別有思想、善于觀察的類型，完全可以將其向領導的方向培養。

能夠發現企業弊端，提出改進方法

優秀員工不僅能夠發現企業內部存在的問題，最主要的是能夠給出合理化的建議和改進方案，幫助企業改正缺點，并更好地發展。這類人才也是備受企業歡迎的。

要點提示

受歡迎的員工特征： ① 自動自發； ② 找方法提升業績； ③ 從不抱怨； ④ 執行力強； ⑤ 能提出建設性意見；

⑥ 能夠發現企業弊端，并能提出改進方法。

2.不受歡迎的員工

不受歡迎的員工有六種特征：

遇事總找借口

很多員工上班遲到，就會找各種借口。找一次、兩次借口可以，如果接二連三地找借口就會成為弊端。無論是為遲到找借口的員工，還是推三阻四不肯做安排好的工作的員工，領導者都應該果斷予以開除處理，再多的警告和規勸也只是浪費時間。

損公肥私

愛拿公司的東西變成自己的，中飽私囊，這樣的員工也是企業應該嚴厲杜絕的類型。

受不了委屈

一旦受到領導批評，就感覺自己很委屈，愛哭鼻子、抹眼淚的員工沒有承受力，任何企業都不歡迎。在團隊里，這樣的員工很容易造成不團結，甚至容易引發內部矛盾，是企業不可以用的類型。

只說不做

很多員工對任務的攤派只是嘴上應承，不會立刻執行。對于這樣的員工，企業最好不要聘用，因為他們的執行力通常會很低，直接影響企業的運作效率。

逆商很差不能承擔

對特殊事件的反應能力和承受能力很差的員工，通常會影響到團隊的績效，也不受企業的歡迎。

小肚雞腸、斤斤計較

這種員工是所有不受歡迎的員工里最讓企業無法忍受的，他們往往喜歡生事。比如，節假日企業發放慰問品，他總能找出點事情來——誰的禮品大，誰的小，誰的米干凈一點等。這種人的存在會使一個團隊出現裂痕，一旦發現，企業要堅決予以開除處理。“近朱則赤，近墨者黑”，不受歡迎類型的員工，企業一定要盡可能地辭掉，以免因為一個人的消極影響到其他人，甚至影響整個團隊。

要點提示

不受歡迎的員工特征： ① 遇事總找借口； ② 損公肥私； ③ 受不了委屈； ④ 只說不做； ⑤ 逆商很差不能承擔； ⑥ 小肚雞腸、斤斤計較。

3.每個人都應當有所貢獻

松下電器曾經的口號是：“如果你有智慧，請貢獻你的智慧，如果你沒有智慧，那就奉獻你的汗水，如果你兩樣都不奉獻，那就請你離開。”如果一個人有聰明才智，就應該為企業的發展出謀劃策；如果沒有智慧，就積極努力地為企業做事；如果既沒有智慧，又不想做事情，這種人留著也沒有用，不如趕緊辭退。

員工層級

對于企業的管理者而言，員工可以分為三個層次：一流的員工敬業，又能尋找化解困難的方法；二流員工僅僅是敬業；三流員工不工作還會找借口。

因才適用

企業領導在用人的時候，有四點原則可以作為參考： 第一，把鑰匙交給謹小慎微的人保管； 第二，把課題交給思維活躍的人解決； 第三，把信任交給赤膽忠心的人堅守； 第四，把關懷交給埋頭苦干的人享受 做到這四點，才能真正做到因才適用。

人和公司、企業的關系是——只有你為公司創造了財富，公司才會給你財富；只有你為公司創造了空間，公司才會給你提供空間；只有你為公司打造了機會，公司才會給你機會。每個員工一定要具有敬業的精神，在工作當中不斷提高自己，尋找解決問題的方法，給企業創造財富的同時成就自己。

五、培養人才與留住人才

對于企業來說，培養人才和留住人才是同樣重要的。

1.如何留住人才

很多的企業會選擇做內訓、搞拓展的方式培養人才。一旦發現有很好的人才，一定要想辦法留住。如果留不住，就意味著給競爭對手培養了一股強大的力量。

學會舍權

“財散人聚，財聚人散”，能否留住人才關鍵是要看能不能舍得——舍財、舍權。舍財就能夠聚集人心；舍權，領導會覺得很輕松，手下人才的掌權欲望也能得到滿足；如果既不舍財，又不舍權，人才即使培養好也會很快流失。

制造預期性

對人才有一個預期的股權分配或者預期的權利分配，也是留住人才的好方法。阿里巴巴在沒有上市以前，馬云從香港的IT界請來了一位總經理，沒有之前的薪水高，但他仍然愿意，因為做到阿里巴巴上市后，他的股本、期權就可以變成上億。

每個人都要有一個預期性，同時給手下的人才一個預期性，讓他們看到一直留在這家公司的美好前景和規劃。如果看不到希望和預期，一旦人才有了足夠的能力和機會的時候，肯定會選擇跳槽。

作為管理者，在期權、權利的分配上，一定要做到收放。可以按照期限給人才股權和財產分配，而權利則可以試探性地分配下去。這種方式有助于企業不斷發現人才、留住人才。

2.如何處理老員工的問題

很多企業在創業初期都有一批人陪著老總出生入死，企業做好以后，對于元老員工的處理，已經成為企業時下棘手的問題。

對于企業來說，元老員工必定付出許多，但是因為年齡等問題已經跟不上社會的發展。如果是一個有品德、有道德的老總，可以給這些人高薪，安排他們到二線或者去分廠工作。如果老員工中有人不服，可以引進機制進行人才競聘。

3.如何防止跳槽

員工愛跳槽一定有其自身的原因。防止跳槽以及跳槽帶來的風險，需要機制的保障，即保密機制。企業的各個方面的條例制約，都要進行完善。

企業留人的三大高招是：

報酬和福利具有競爭力

在一個企業里面，一個工種應該有五倍的工資差距，即高薪水和低薪水應該有所差距。只有有了差距，才能有競爭力。如果一名10年的技工和剛進來兩年的技工拿一樣的薪酬，這種報酬和福利就完全沒有競爭力可言，會影響員工的工作積極性，甚至造成人員流失。

讓員工產生認同感和尊重感

一定要讓員工認同自己的企業，從而產生歸屬感和尊重感，并且形成企業文化。這樣，員工就會緊緊團結在企業中，減少流失率。

讓員工獲得成長、看到未來

企業要給員工提供一個相對長遠的發展空間，對于一些有能力的人一定要提前預留好崗位。把一個人培養得很有能力的時候，當他再回到企業時，一定要給他一個比原來更高的位置，否則很容易讓其感覺被忽視。

聰明的管理者會把“名”和“利”分配給員工，以滿足他們的需求，并以此作為促進員工向上的創造力和積極性，這是非常重要的用人智慧。

領袖的魅力和用人智慧只有在相得益彰的情況下，才能真正發揮妙用，從而幫助企業留住優秀的人才，促進企業更好地發展。

第五篇：采購員性格分析

優秀采購員的性格分析

采購和銷售通常需要在對立中合作。那么什么樣的采購員能夠在為公司爭取最大利益的情況下有效地與供應商進行合作呢？為什么有的采購員工作的輕輕松松，而同樣崗位的采購員整天忙忙碌碌，還差錯不斷？本文的出發點不是心理學家的角度，而是博弈試驗的結果。1980年，政治學家羅伯特?阿克賽爾羅德為了說明什么樣的策略最好，進行了一場奇特的比賽。在比賽中，許多博弈論專家都帶來了他們為重復囚徒困境博弈所設計的電腦程序。在比賽中，每個程序都要與所以其它程序進行這種重復的囚徒博弈，得到被判刑總年數最少的程序是贏家。在一千余次的博弈過后，結果得分最高的程序是加拿大學者羅伯特寫的“一報還一報”。這個程序的特點是，第一次對局采用合作的策略，以后每一步都跟隨對方上一步的策略；對方上一次合作，本方這一次就合作；對方上一次不合作，本方這一次就不合作。阿克賽爾羅德還發現，得分排在前面的程序有三個特點：第一，從不首先背叛，即“善良的”；第二，對于對方的背叛行為一定要報復，不能總是合作，即“可激怒的”；第三，不能對方一次背叛，本方就沒完沒了地報復，以后對方只要改為合作，本方也要合作，即“寬容性”。

由此想到本人94年在剛從事采購工作時的情景。典型的是有一次一個由品管部介紹過來的化學試劑供應商。在第一次見面的時候，他問我價格的問題。我明確告訴他：任何人和我第一次做業務，我都相信報價是合理。但是，如果一旦讓我發現你欺騙了我，從此只要我在這個位置上一天，你就別想再做任何業務。結果在這位老兄對天發誓之后，還是被我發現他在價格上騙了我。在其后我在任的兩年里，他沒能再做第二筆業務。不管其間品管部怎么給我壓力，還是他如何誠懇地承認錯誤，我都沒有原諒他。看起來這個行為不符合以上第三條特點，但現實是化工試劑的供應商太多了，我有條件這么干以震撼其它供應商。我想，這件事對我工作的好處是，化工業的供應商都知道我是一個說一不二的人，如果要欺騙我，要先掂量一下。另一個例子是有個供應商在送貨的前一天要求加價。我立即摔他的電話：“就是明天斷貨，我也不會再和你做業務。”采購員最怕的不就是斷貨嗎？一個連斷貨都不怕的采購員，看你們還能怎么掐著搞？確實，負責幾百個品種的采購，要把每一種的價格都搞清楚很困難。因此，樹立采購員個人的威懾力就十分必要。（當然，威懾力也可以通過掌握市場優勢信息獲得，具體方法見上海求勢網站。）而我的優柔寡斷的繼任，據說接手幾個月就忙不過來，找經理要求加人。經理訓斥：陳學南在這里時，天天打瞌睡打得臉都紅了。你還要加人？

我們借用博弈實驗的結果可以得出一個優秀采購員的性格特征：第一，善良性；首先要具備守信的態度及能力。第二，可激怒性；必須有點小性格，否則馬善被人騎。第三，寬容性。在對方首先違規，但知道自己的選擇不多時，懂得“原諒”對方。當然，對那些供應商很多的情況下，就堅決使用第二種性格，以起到殺一儆百的作用。招聘采購員，設計素質模型時，不妨把這三條寫進去。