第一篇：PS(photoshop)學習技巧

1、移動工具 命令（選擇和移動對象，是ps中一個最基礎的工具）

2、圖層 命令（相當于一塊塊透明的玻璃，灰白相間的網格代表的是透明的；圖層的上一

層自動會遮擋下一層的，好處是方便我們隨時修改，要養成這樣一個好習慣，每次填充或繪制之前都要新建圖層；圖層中的圖像或對象是可以任意拖拽的；想把對象放到哪個圖層里都是可以的。選中哪個圖層才能對該圖層進行操作）

3、選區 命令（控制你的操作范圍，你只能操作、編輯、移動選區內的圖像，選區的表現

形式是螞蟻線狀態）

a 矩形選區M 命令（shift+該工具的快捷鍵可以用來切換隱藏工具。確定好選區后，選區的屬性會出現在菜單欄的下面，有新選區（鼠標放選區內是移動選區，放選區外是取消選區）、加選（在加選的狀態下只能做加選，其他的什么操作也不讓你做；此時你要想取消選區就切換到新選區的狀態下：可移動、可取消）、減選、相交四種布爾運算；在新選區的狀態下，按shift鍵可快速切換到加選，按alt鍵可快速切換到減選，按shift+alt可快速切換到相交。你如在圖像上在選區的狀態下移動的是選區，只能切換到移動狀態下，移動的才是選區內的圖像；對選區圖像進行填充時，alt+delet 填充的是前景色，ctrl+delet 填充的是背景色，切換前景色和背景色的快捷鍵是X，恢復默認前景色背景色的快捷鍵是D—默認的前景色和背景色是黑色和白色。）

4、實例 工行標志的繪制（首先要查看要繪制圖像的大小—在 圖像 菜單里 圖像大小 命令，可以查看圖像的大小；ctrl+n 新建畫布，調整好畫布的寬度、高度、分標率，ctrl+tab 切換圖像快捷鍵，要精確繪制圖像時要調出標尺，快捷鍵ctrl+R，可以從標尺上拖拽出參考線，要刪除參考線的話，用移動工具將參考線移動到圖像外即可刪除，當你慢慢的移動參考線的時候，走到整個畫布的正中心的時候，參考線會自動吸附—這樣就找到了整個圖像的中心；要查看圖像上每個部分的精確尺寸，就要調出網格線—快捷ctrl+‘，隱藏參考線ctrl+；，如果發現網格線和實際圖像不是完全重合，需要重新設置時，點擊快捷鍵 ctrl+K 調出 首選項——參考線、網格和切片——設置網格大小。Shift 約束等比，alt約束中心點，如果發現操作有誤，可以撤銷，鍵盤上的 ctrl+z只能撤銷一步，ctrl+alt+z 撤銷多步，ctrl+shift+z 返回多步，F12是恢復畫面初始狀態；整個圖像完成后 ctrl+s保存，保存類型選擇 psd格式可以保存所有的圖層，選擇 jpg格式不能保存所有圖層。）

5、套索工具選區 命令（比較靈活，按住鼠標左鍵可以繪制任何形狀的圖形，松開鼠標后自動閉合；多邊形套索選區：繪制直線選區，常用于樓梯摳圖，雙擊也可以閉合選區，比較常用；磁性套索選區：按照顏色進行吸附，要求顏色差異比較大，不用摁著鼠標滑動即可，使用不方便-用魔棒工具代替。）

6、吸管工具 命令（吸管工具的作用相當大，可以吸取你想要的顏色到前景色上，然后你可以使用前景色進行填充，這樣就可以保證所填充的顏色和想要的顏色完全一致。Ctrl+T 對任意圖形自由變換：有縮放、旋轉兩種功能，鼠標放自由變換區域內可以移動圖形，放到周圍的角點上可以縮放圖形，按住shift鍵可以約束等比—在任何圖像上都適用，按住atl鍵可以約束中心點—在任何圖像上都適用；放到自由變換區域外時，變成彎曲的箭頭，此時可以進行旋轉；按住shift鍵的同時用移動工具選擇圖像所在圖層的縮略圖可以調出圖像的選區；在移動工具下，無法取消選區，需要切換到選區工具下，點擊選區的外面可取消選區；取消選區本身的快捷鍵是ctrl+D。）

總結：在PS中選擇那個圖層是對那個圖層去操作、編輯。在選區里面圖像可以用delete鍵刪除；取消選區本身的命令ctrl+D;

6、文字工具 命令（當看到鼠標在畫布上閃爍的時候可以輸入文字，會自動創建一個文字層，結束文字輸入的快捷鍵是 ctrl+回車；輸入文字的時候，是以前景色的顏色去輸入，要修改文字的顏色，先要選中相應的圖層—非常重要；文字工具不需要調選區，可以直接修改顏色；要選擇某個圖層，一般在右邊圖層的縮略圖上單擊選擇，這樣太麻煩了，可以在圖像上右擊—選擇該圖像上的某個圖層，速度比較快。）

7、魔棒工具 命令（按照顏色創建選區，只能應用在顏色相對單一的對象上，也就是說，在這個圖像上顏色只有一種—或者顏色非常相近，選區范圍的大小，可以調節魔棒的容差—容差—顏色所包容的范圍，容差越大選擇的顏色區域差異也越大，容差大到一定程度，就可以選擇整個圖層里所有的圖像；魔棒的 連續 屬性如果勾選上的話，只能選擇連續的顏色相同的圖形，如果去掉 連續 屬性的話，就可以勾選不連續的顏色相同的圖像；如果圖像的顏色不太統一，就用反向思維，用魔棒工具去選背景—因為背景的顏色是相同的；反選的快捷鍵是 shift+ctrl+I；使用魔棒工具常用的方法就是選擇背景；）

8、魔棒工具 命令里面的 快速選擇 工具命令（可以選擇任何顏色的圖像，只需鼠標的拖拽即可選定圖像，它的屬性里面也有加選、減選。）

9、圖層樣式 命令（菜單下圖層 下面的 圖層樣式 里有很多樣式選項（或者在圖層縮略圖非圖層名字的區域雙擊，此時可調出圖層樣式選項，如果雙擊圖層名字的區域，就是修改圖層名字的命令了）：有混合項、投影、內陰影、外發光、內發光等等，投影選項看起來好像從圖像里面鉆出來的一樣。）

總結：在白色畫布上如何顯示出白色的文字？新建文字圖層并寫上想要的文字，此時是看不到的文字的；要想看到文字必須雙擊縮略層的空白處，調出首選項對話框；然后用投影和外發光兩項，設定相關的參數即可顯示出文字。

10、漸變 命令（給圖像加漸變的時候，為什么總是遮擋住下一個圖層呢？這是因為你拉的漸變的不透明度太高了，調整不透明度為20%左右即可。）

11、動感模糊 命令（可以給運動中的人或物以動態的感覺，使我們的繪制更貼近生活，更有真實感。）在 濾鏡 命令下 的 模糊 里面的 動感模糊命令，12、羽化命令（就是邊緣的柔化程度，針對選區添加；快捷鍵 shift+F6）

13、裁剪工具命令（主要是用于對圖像的切割，與自由變換命令的操作幾乎一樣。里面的切片工具、切片選擇工具幾乎沒用。）

14、針對某個選區內的圖像，可以右擊調出許多對選區的操作和編輯的命令—自由變換、縮放、旋轉、斜切<讓圖形傾斜的效果>、扭曲<可對圖像任意的變形，常用在給圖形貼圖>、透視<進大遠小的效果，好像隧道的感覺>、變形<可以做出任意的變形，好像哈哈鏡的效果>、水平翻轉<左右對調一下，好像照鏡子的感覺>、垂直翻轉<上下對調，好像倒影的感覺>等等。

總結：有時候你用移動工具移動某個圖形怎么都移動不了，這是為什么？是因為背景圖層一般都是鎖定的，所以你移動不了，要想移動鎖定的圖層，只有復制這個圖層，然后移動復制后的圖層

即可；有時候把一個圖形移動到另一個圖形上時，看起來像是浮在某個圖形上的感覺，此時要用右擊選擇變形命令，將其變成附在上面的狀態即可。

15、正片疊底 命令（可以將一個圖層的背景顏色去掉，和下一個圖層的顏色疊加在一起。）

總結：復制命令（原位復制：ctrl+J；位移復制：移動工具的狀態下按住鍵盤上的alt拖拽）

16、圖章和畫筆工具 命令（【--縮小畫筆，】--放大畫筆，shift+【--邊緣變軟，shift+】--邊緣變硬，）

17、仿制圖章 命令（原理：取你想要的部分覆蓋到不想要的部分，用法：按住alt點擊取樣，松開alt點擊覆蓋，）

18、合并圖層 命令（ctrl+E 合并圖層的快捷鍵，alt鍵拾取中心點，）

19、污點修復畫筆工具 命令（原理：是覆蓋，只不過是省略了按住alt取樣這一步驟，但是它取樣的點是隨即的，取樣的點不一定是好的，有可能是壞的，所以這個工具靠不住。）

20、修復畫筆 命令（和仿制圖章工具用法一樣，但是修復畫筆工具—只復制紋理，不復制背景；它應用在人臉、有漸變顏色的地方，）

21、修補工具 命令（和修復畫筆工具一樣，都是只復制紋理不復制背景；但修補工具通過大面積控制選區達到修圖效果）

22、紅眼工具 命令（拍照片時，有時候人的眼睛會顯示紅色，此時要去掉這個紅眼就要用紅眼工具，點擊即可去掉紅眼。）

23、歷史記錄畫筆 命令（作業：恢復畫面歷史記錄狀態，假如你選定了某個歷史畫筆記錄時刻，用畫筆刷過的地方就會恢復到那個時刻；）

24、高斯模糊 命令（在 濾鏡 下面的 模糊 下面的 高斯模糊，可以調出高斯模糊工具，作用是：把圖像產生一種質感模糊，讓圖像看起來不那么清晰。如果圖像上還有文字的話，做過高斯模糊之后文字也變得模糊起來，此時，我們要調出歷史畫筆，定位到打開的狀態，用歷史畫筆工具輕輕的擦，可以讓模糊的文字恢復到剛打開時的清晰狀態。）

25、橡皮擦工具 命令（把圖像上不想要的部分擦去，如果在背景層上擦除，擦除后以背景色顯示，如果在普通圖層上擦除，擦除后為透明，背景層一般是鎖定的，把背景圖層變成普通圖層的方法是在背景層上雙擊即可解除鎖定。）

26、背景橡皮擦工具（專門擦除背景層的，）

27、魔術橡皮擦工具（按顏色來擦除，和魔棒工具相同，）

28、模糊工具 命令（可以將圖像局部變得模糊，不像濾鏡---模糊---高斯模糊把整個圖像變得模糊，此工具不常用，用高斯模糊代替即可。）

29、銳化工具 命令（把當前圖形變得清晰，經常出現一些雜點。此工具也不常用，用

濾--銳化—USM銳化代替即可。）

30、涂抹工具 命令（可以對圖像的某個部分變形，但是會使變形的圖像模糊。此工具也不常用，用濾--液化工具代替，液化可以對圖像局部做任何的變化，比如眼睛變大，尾巴變長等等。）

31、加深、減淡工具（加深工具是對當前圖像變暗的，減淡工具就是對當前圖像變亮的，）

32、漸變工具 命令（由兩種及兩種以上的顏色，他們之間的柔和和過度。單擊漸變顏色的長條，可以調出 漸變編輯器，自定義自己要漸變的顏色。自己也可以添加色標，選擇自己想要的顏色。常用的漸變類型有：線性漸變—應用比較廣泛，可任意拖拽、徑向漸變—需要從中心向外拖拽效果才明顯、角度漸變—需要從中心向外拖拽效果才明顯<沿順時針走一圈>、對稱漸變—需要從中心向外拖拽效果才明顯、菱形漸變—需要從中心向外拖拽效果才明顯。如果漸變出來的效果很淡的話，那就是不透明度太小，應該把不透明度跳到100%；從哪里拖拽哪里就是中心點）

32、繪制正圓時必須按住shift鍵（控制等比的），繪制有中心點的正圓時，還有同事按住alt鍵（控制中心點的），繪制有中心點的小圓時，一定要線繪制出來然后再按alt鍵。總結：在弄選區的時候你千萬要注意，到底是加選區shift，還是減選區alt，還是相交選區shift+alt；繪制帶有中心點的正圓的時候同樣是按住shift+alt；但是他們之間是有順序的，要是繪制減選區一定要先按下alt—表示減選，然后在按住shift+alt—表示繪制帶有中心點的正圓；否則要出錯的。因為弄的是選區，所以先以選區的加、減為主。

33、前景色：ps繪圖時都是使用前景色進行繪圖。（前景色和背景色之間的切換為X）

34、RGB(紅、綠、藍)當R=G=B=0時，顯示白色，RGB(紅、綠、藍)當R=G=B=255時，顯示黑色。

35、顏色3要素HSB(色相、飽和度、亮度)，色相：顏色的相貌（看起來是什么顏色）；飽和度：顏色的鮮艷程度（顏色是暗還是鮮艷）；亮度：顏色的明亮程度（是很亮還是很暗）

第二篇：速錄學習技巧

速錄學習技巧——提高準確率

高速度是成功速錄的首要因素，擊打準確則是速錄的關鍵因素。速錄學習技巧——提高準確率，通常可以利用如下四種方式。

一、速錄學習技巧——看打

對于成熟的速錄員來說，看打可以說是速錄的“副產品”，因為能夠記錄話音的記速，看打是沒有問題的。但是在學習速錄之初，練習看打有極其重要的作用。一是熟悉鍵盤，即所有音節，想一想能打出；二是提高聽打的準確性，即練習以詞定字、遴選字詞，做到音字相符。這時一般是憑感覺來判斷對與錯或是否需要遴選字詞，因此是“盲打”。

二、速錄學習技巧——看屏

看屏指聽打的時候要看電腦屏幕，改變看打的“盲打”方式，擊打對錯與否一目了然，同時可以主動的遴選字詞及造詞。

三、速錄學習技巧——看投影

正式速錄時，經常會遇到速錄死穴中提到的各種情況，為了提高準確率，看投影是必須的。

四、速錄學習技巧——看材料

看材料的作用是了解速錄會議的大致內容，了解可能要涉及到的專業術語、人名、地名、公司名、產品名等，做到心中有數。

“四看”是保證速錄準確率的四種方式，但是在實際工作中，經常需要速錄在投影及材料中所沒有涉及到的內容，這時除了根據上下文可以猜出意思以外，還有一些是速錄員本身不了解的內容，因此做到準確率100%是不可能的，一般需要會議主辦方進行必要的整理，但是工作量極小。

第三篇：學習的技巧

One day two young men are walking in a big forest.One is fat , and the other is thin.” We are good friends.We must help each other.If we meet any beast, I?ll help you,” the thin man says.“I?ll help you, too,” the fat one says.They walk on.After a while they hear a great noise.It is a big bear.It is coming this way.The two young men run away quickly.One of them climbs up a tree, and hides among the leaves.He forgets all about his friend.What about the fat one? He is too fat to climb up a tree.So he throws himself on the ground, closes his eyes, and pretends to be dead.“ The bear will think I?m dead,” he thinks to himself.Soon the bear comes up to the fat man, and even puts its nose to his mouth and ears.The fat man holds his breath.The bear thinks he is dead, so it goes away, because bears never touch the dead.The man in the tree comes down.With a smile he asks his friend, “ The bear puts its nose so close to your ears.What does it say to you?” The friend answers, “ The bear says, ? Don?t trust your friend.He runs away from you when you need his help most.”

第四篇：銷售技巧學習

銷售技巧學習

成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

以下10條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準備一個名單。

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。

七、變換致電時間。

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

九、開始之前先要預見結果。

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話后就停下來了。十點技巧助銷售人員開發市場

市場一線銷售是企業中最辛苦的崗位，現在大多數情況是銷售人員每天忙于開發新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場，一個月下來不僅常遭白眼與閉門羹，還可能完不成任務，導致身心俱疲。所以很多人不愿意做市場銷售工作，或抱有不正確的態度，致使現在企業苦于沒有優秀的銷售人員可用，銷售人員也抱怨，非常辛苦卻賺的很少。其實市場一線并非像很多人說的那樣，是個人間地獄，恰恰相反，這里正是企業高級管理者的黃埔軍校，很多知名企業的高級管理者甚至是企業主都是由市場一線銷售人員出身的。因為，市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但并非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本專科或研究生就能做好營銷工作。營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室里，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務，單純靠在學校學習到的理論來運作市場，成功的幾率幾乎是零。筆者一直以為，想要擁有過硬的能力，擔任企業高級管理者或在職場干一翻大事，必須先經過這關市場的洗禮與鍛煉，即使沒有這個機會也應該創造這個機會。我經常建議一些沒

有市場實戰經驗的企業高級管理者甚至老板們反過頭來到基層市場一線去學習并找到真正的市場感覺，這種工作經歷真的是非常難得與必要。但遺憾的是很多市場銷售人員一直停留在這個崗位與階段，收入和能力也沒有明顯提升，更多的是遇到挫折后半途而廢，這是很可惜的事。失敗與放棄的主要原因是沒有決心與耐力，也沒有看到這份工作的價值與美好前景。

另外，作為一名銷售人員應該具備一定銷售技巧與基本素質，那么一個優秀的銷售人員應該具備什么樣的素質呢?

本人認為有如下5條：

1、執著： 99℃+1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰堅持到最后，誰更執著。當你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無數世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執著是一個優秀銷售人員首先應該具備的素質之一。

2、自信：信心是每個人都有的，也是每個人都容易失去的，對于一個行走于艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產品嗎?當你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。

3、熱情：一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結果100%會以失敗告終。因為市場開發不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。

4、敏銳的嗅覺：和客戶溝通時只從客戶表面的反映做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發覺客戶表面背后真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節，逆向思考的能力。

5、不斷學習：現在的社會已經不是單靠出體力就可以賺錢的時代了，一些銷售人員認為提高業績就是要靠兩條腿，其實這種想法的結果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來賺那并不豐厚的辛苦錢，職務也很難有提升的機會。而一個優秀的銷售人員應該不斷學習，除學習行業相關知識外，還必須吸取綜合的新知識、新信息，做到與時俱進。其實很多時候一筆業務成功的關鍵不僅是靠努力與專業知識，有時往往是綜合的知識幫了你大忙。

通過以下銷售技巧抓住客戶：

1.如果客戶說：“我沒時間!”“我現在沒空!”推銷員就應該說：“先生（小姐），那不好意思，請問你大致什么時間段比較不那么忙？或者麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”

2.如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢???”

3.如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?”

4.如果客戶說：“目前我們還無法確定公司發展會如何。”那么推銷員就應該說：“先生，我們行銷要擔心這項業務日后的發展，你先參考一下，看看我們的產品方案優點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?”

5.如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人（或高層）談談!”那么推銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人（或高層）一起談?”

6.如果客戶說：“我們會再跟你聯絡!”那么推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項合作。對貴企業在品牌提升上有很大幫助的!”

7.如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”那么推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?”

8.如果客戶說：“我要先好好想想。”那么推銷員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”

9.如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”那么推銷員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”

第五篇：語文學習技巧

語文學習心得

拼音題

反復讀，反復記憶發下來的資料。可進行個人的早晚讀，讀是很有效的記憶方法。多音字，尤其是 載（“下載”這個詞的讀音，我錯過好幾次）、裨、冠、勁、纖、宿、辟等。讀得熟了，一看到那個字，腦海就會條件反射地讀出那個字。

分清形近字的讀音。如：俾 婢 裨

成語題

分清易混詞。“侃侃而談”與“ 口若懸河”，注意褒貶色彩。可查閱成語背后的故事，這樣可以更好地理解。如“瓜田李下”、“程門立雪”這些詞背后的故事。

這類題型，主要靠背誦記憶。

排序題

找出關鍵字眼。連接詞，方位詞等都很重要。記牢一些關聯詞，這個方法對病句題同樣適用。如：雖然??但是

理清思路，先找出自己確認的順序，排除一些選項后，再繼續排序。

病句題

1.首先，要知道什么是“主謂賓”，分清“主謂賓”。

2.找出“ 主謂賓 ”。觀察主語與下文是否統一，是否偷換主語。是否缺主語、賓語。

3.注意否定句。留意雙重否定，及“防止”等詞后的否定句。

4.“縮短、減少”后不可用倍數詞。

5.帶有連詞的句子，同主語時，連詞置于主語前；不同主語時，置于主語后。

6.關注一些容易忽略的成分贅余：無不毫不例外，徹底根除，真相水落石出，凱旋歸來

7.當我們看到“這”這個指代詞，我們要考慮到這個句子有可能是 指代不明 類型。

詩歌鑒賞

1.一定要留意題目所給的提示。那些批注往往是解題關鍵。

2.不要想太偏太深，聯想太豐富。如果題目沒有給提示，那就往最正常的方向考慮。

如：當看到詩人是宋人時，不要聯想到國破家亡，除非題目有提示表明該人是遺民。

3.記牢修辭手法的作用。

4.記牢意象所代表的心情。

5．意境類型答題步驟：1 描繪詩中所展現的圖景畫面 2 概括景物所營造的氛圍特點 如：冷清孤寂 恬靜優美蕭瑟凄涼 3 分析作者的思想感情不能含糊地回答“傷心”要答出為什么“傷心”如：表現了詩人因***而悲傷的心情。

文言文閱讀題

因為所考的虛詞的數目不多，所以要記牢各個虛詞的用法。“與”充當介詞與連詞的區別要分清。

實詞，可以把選項所給的意思代回原文，聯系上下文去確定選項是否正確。

翻譯，第一感覺很重要。有的句子，好像兩種譯法都可以。這種情形下，我們會猶豫。依我的經驗所得，第一感覺，你一看到句子就想到的現代文是對的。因為剛看句子時，頭腦比較清晰；反復研究后，幾種想法就會混在一起。

《宋史.劉宰傳》中有一句“明旦視之，一自若，一去其蘆二寸矣”。那個“一”究竟指的是“婦人”還是“蘆草”呢？當然，我們也可以從“之”的指代得出答案。

文言文中，有許多字，因為讀音相同，而有相同的意思。如：盍 就有 “何不 ”的意思（與“何”的用法相同）。面對生字時，可考慮同音字。

論述類閱讀題

潘老師介紹的一個好方法是在文章篩選出的句子下畫下幾種不同的線條，以便答題。

我個人是先看標題，再看問題（記住大概），最后仔細閱讀文章，邊讀邊畫線，找出答案的大概范圍。

抒情議論性，評價性的句子，我們尤其要重視。答案往往就在那里。

題目中所提到的句子，我們一定要在原文中找出，并聯系上下文來解答。

傳記類的閱讀

很多題目的答案，都是一些“萬金油”句子和文章大意一起組成的，所以，背下一些標準的答題語句很重要。

引用傳主原話的作用，引用他人的話的作用，這些都是很基本的問法，我們要從測驗中、練習冊中積累基本答題方法。語言運用題

一定要認真審題！切忌把自己的想法當作題目的要求。作文

在沒有把握的時候，我們應該寫“保守”的作文，做到審題大眾化。如果我們通常寫的作文的得分都很穩定，那么就沒必要冒風險去寫新穎另類的文章。當然，也不是否定體裁新穎，見解獨特。

平常勤積累素材。“羅馬不是一天建成的”，考試前臨時背下的素材很容易被遺忘。

在每一個段落，我們要盡量用一個句子來概括段落大意，點明題目。因為高考改卷時間非常短（約30-40秒），所以我們要盡早學會寫題意鮮明的文章。

(特殊情況下，可以參考王氏作文法來完成作文)

小技巧

1.當我們遇到不能確認的選項時，我們不可以停留過久，應該看下一選項，下一個選項或許式我們可以確定是對錯。

2.如果4個選項中，我們不能肯定其中3個選項，但能肯定1個選項是答案，那么，我們就不要再花時間去研究那三個選項，而是毫不猶豫地做出選擇。

3.如果有時間剩余（這種情況比較少發生），我們在檢查時一定要小心。除非我們能找到十分十分十分充分的理由，否則不要輕易改動答案。做語文題，憑第一感覺所選出的答案，大多是正確的。

4.順著題目做題，盡量順著做好每道題，不要到最后才倒回去做空出的題目，因為語文考試的時間十分緊，空出的題目很有可能無法完成。

5.作文至少用50分鐘去完成。當剩下50分鐘時，如果我們還有作文和語言運用題還沒有完成，我們應該立刻寫作文。因為作文的分值大，能順利寫完作文所得的分絕對多于先做語言運用再寫作文所得的分。

6.運用好校本教材——藍皮書 里面有很多有用的資料。

1.易混的成語 2.有意義的文言文小故事（可作寫作素材）3.實詞的各種用法4.解閱讀題的方法（含有句子、段落、修辭手法的作用表格）

5.在教材的最后部分，列出了很多優美的各種類型的句子

PS：學校應該還會征訂一本練習冊用于第一輪復習，所以，我們可以把藍皮書放在宿舍，午休前翻閱一下，等待洗澡時翻閱一下??

7.當我們看到好的寫作素材時，不應該照抄，而應該用自己的語言，用最少的字數把這個素材還原在我們的摘抄本上。

8.有些同學會很認真地在課堂內外做筆記，但很少同學會懂得運用自己的筆記本。有些同學是做好筆記后，課余時間一次都沒有翻閱，只在考試前急急忙忙查看，這樣子，我們所做的筆記沒有起到太大作用。

筆記是要反復翻閱的。筆記也不一定要抄，為了節省時間，我們可以把答案紙上答案剪下，貼到筆記本上（但字音題的答案盡量自己動手抄）。