第一篇：關于DYNED經驗技巧總結

關于DYNED的經驗技巧總結

09級經貿院15班孫文鶴

最重要的一點，不要刷TLS和TM兩個模塊，這兩個是選修內容，結業對這兩個模塊不做要求；

首先，來規定一下我后面的用詞。屏幕最下面的一排按鍵，從左到右依次為：ESC；錄音鍵；回放鍵；向前鍵；重復鍵；暫停鍵；向后鍵；ABC鍵

1、千萬不要點ABC鍵，否則你的智能輔導分會狂掉。

想要顯示文字有另一張方法，就是點“向前”鍵，然后電腦就會顯示前一句的文字，趁它沒消失的時候，點“錄音”鍵，這時文字就會定住。這種方法不會掉智能輔導，但是會掉水準。

2、關于進度：（1）時間是影響進度的首要因素。每遍PRESENTATION的時間太長或太少 都對進度增長不利。以DBE為例，3分鐘的PRESENTATION，4分鐘聽完只能增長2%的進度，20分鐘聽完也只能增長13%的進度，但10分鐘聽完可以增長10%。所以，建議PRESENTATION都用10分鐘左右刷一遍（NDE可以15分鐘，要多多使用錄音、回放和重復鍵），這樣的時間利用率最高。

（2）關于水準：水準是影響進度增長快慢的重要因素。在課程記錄里，每次PRESENTATION和做題的水準都不一樣，水準一般會隨著做題次數逐漸提高，直到3.0。水準越高，進度增長越快。以FIB為例，水準為0.8時，10分鐘可以進度增長6%，但水準為3.0時，10分鐘可以進度增長17%。

所以，對于那些一心只想刷進度的同學們，可以在前幾次水準低的時候，4分鐘一遍地刷PRESENTATION，等水準達到2.0之后再回到10分鐘一遍。

3、關于智能輔導：對于智能輔導分，大家一定要有針對性，要知道自己還缺哪幾個方面的智能分，怎么樣才能刷上去。在此，我把我所發現的一些分享給大家。

（1）錄音功能用的好。（你沒有做足夠的錄音練習）

（2）重復鍵使用的好。（請更多使用重復鍵）

這兩個是大家一定要會的技巧。如果想要這4分（如果你有括號里的這兩句，那么就有8分的上升空間），你就要有犧牲精神，一個3分鐘的PRESENTATION，你要拿出來30-40分鐘來刷一遍，電腦念一句，然后你就錄音，回放，重復，錄音，回放，重復??這樣每句3-4輪（電腦能夠記錄的是每句錄音5次）。一遍后，你應該就有這兩個“好”了。

（3）（請將你的錄音與原聲做對比）

如果你的智能輔導里有這一句，那么原因不在你的PRESENTATION，而在于后面有“SR”的題目。一般你讀完后，電腦會放原聲，這時候你要點“回放”然后“重復”，點個十來次，這兩分就可以到手了。注意：如果你很久不這樣點，那么你也會擁有這句話的。

（3）語音識別做的好（你在語音識別中有困難）

這個嘛，就是在后面有“SR”的題目里，如果你所有的語音識別題，至今為止的語音識別正確率（一次就錄入成功的算正確）超過了70%，就可以得到這個“好”。教你一手：一些有選項的語音識別題，比如GRAMMER FILL-IN、FIB中的語音錄入等，如果有一句話你很難讓電腦識別，就用鼠標點吧，點對了也算正確錄入。

（4）聽力理解提問做的好

這個與PRESENTATION里的問題回答正確率，和FOCOS EXERCISE的正確率有關。我的DBE，是連續把FOCUS EXERCISE做全對了四五次，就得到了這個“好”。

（5）學習頻率好（請更加頻繁地學習）

這個大家應該都很熟悉了吧。需要注意的是，如果上面的這兩句你都沒有的話，一天10分

鐘，不到一個星期就可以刷上去兩分的智能輔導分。但是如果你很久沒去刷的話，學習頻率分是個無底洞，它會一直讓你的智能輔導分往下掉，直到-12。有些同學的智能輔導上有一大堆“好”，但智能輔導仍然不到4分，那很可能就是學習頻率的問題。學習頻率掉了多少分，其實都可以刷回來的，不過要花費一些時間了。

（6）超過30天的有效練習

好像是刷聽力總時間超過了60小時，就可以得到第一個評價。這時候，你所有的課程的智能輔導，都可以加上2分。所以，如果你即將達到60小時，有一個課程的進度夠了，智能輔導卻只有2分，那么不要急，先刷其他的課程，等待這2分就可以。

（7）單元測試成績好

任何模塊，你第一次考到90分以上的時候就可以得到這個“好”，但只能得到一次，而且，如果連續考差兩三次，這個“好”也會消失的。

（8）如果發現自己的智能輔導太奇怪，可以直接去問北二那位負責解鎖的老師，也可以 去論壇發帖。在聽力教室的電腦上打開IE瀏覽器，進入“學習論壇”，可以發帖，也可以查看“2009級聽力制度與進度”，來看自己需要聽哪些課程。

注意：關于DYNED的問題，最好不要去問學長學姐，因為08和09級的聽力制度有很多差

異，學長學姐們的經驗不一定適用的。

（9）臨近期末，大家要特別小心了。下學期，我們的第二學期的課程會被全部解鎖。因為每個模塊的學習頻率是分開計算的，所以當你刷一個模塊時，所有其他曾經刷過的模塊，頻率分都會一直在掉。（從沒碰過的模塊，還有沒鎖的單元都考完了的模塊，智能輔導分不會掉）。大家要做好準備。

4、關于考試：

（1）有一些聽問題做選擇的題目，右下角的時間7秒就轉一圈，大家第一圈沒把握的話就

不要選，等電腦重復一遍問題，然后在第二圈的時間里再作答，答對的話得到的仍然是全分（4分）。所有的問題，15秒以內作答都可以得到全分。

（2）同一個模塊的考試，比如DBE-1和DBE-2的考試，必須相隔48小時才可以。

（3）如果第一次考試不到85分，那么補考的條件是：相隔一星期以上，所有進度條達到

100%，智能輔導達到6分；第二次還沒過，就再等一星期，進度達到120%，智能輔導達到8分。如果第三次還沒過，就不用再考了，掛了。

（4）EBTN的考試，題目會多于25道，（好像是30多道吧）大家要有心理準備。

（5）關于結業，是在每學期第5或第14周申請，申請通過后要進行結業考試才可以結業。

結業考試完全不用擔心，所有完成了全部進度的同學都會得到75分，結業的聽力考試只占10分，口語考試也只占15分。所以，不可能要重修的??結業后的同學就不用再上聽力課了。

以上就是我至今所發現的所有關于DYNED的經驗技巧的總結，歡迎大家的補充和建議！

第二篇：野外釣魚經驗技巧總結

在夏季，水溫的高低、水中溶氧的多少，決定著魚的活力。相對低的水溫、水中的高溶氧量，會促進魚的活力，促其胃口大開，那麼，對于釣魚人必是一個豐收的日子；反之，則會徒勞無功，承受酷暑的煎熬。

在夏季，只要選擇合適的天氣、合適的釣點，定會有所收獲?，F就此，簡單闡述，以供釣友參考。

方法/步驟

選好釣位常是收獲好的關鍵。常在同一個水域，有的地方上魚很快，有的地方很久咬一次鉤，釣位不當常是原因之一。選好釣位主要憑經驗。魚有魚道，即其經常的游行路徑，棲聚也有自己的習慣。一般地說，自然水域，如水塘、河溝、湖泊、河流等等，應選擇有水草、蘆葦的地方下鉤?；蛟跇渑?、歪樹下、石、橋樁附近垂釣，這些常是魚兒集聚的地方。人工挖掘的養魚池一般為方型或長方形。通常說：“長釣腰，方釣角，圓池釣中央”，雖非絕對，但也是經驗的總結。事實上，人工養魚池喂料臺附近是最易集結魚群的地方，特別是喂料時間的前后，道理不言自明。

選準釣餌。主要指所釣的魚種最喜歡吃的食物。如鯽魚之于蚯蚓、紅蟲，鯉魚之于玉米面，草魚之于蘆葦芯和螞蚱，梭魚之于海蠶，羅非魚之于小蝦等等。市場上現有科學配制的針對不同魚類愛好的合成餌料也都很有效。但據筆者體會，最易上鉤的餌料，莫過于所釣魚塘經常喂魚的餌料。用來浸透合以粘性較好的面食，常是魚群最愛搶食的餌料。總之。垂釣之前一定要摸清所釣的魚種與其習性。如果不清楚，可多帶幾種餌料，到時選用。

備好釣具。釣具的準備也必須針對所釣場所與魚種、大小精心選擇。最好事先了解清楚。如無條件則應考慮多種可能，適當準備幾種不同釣具。

練好釣技。包括氣候、風向、釣法、各種技巧，可多請教別人，看書籍，但最根本的還是實踐。

END

注意事項

外出垂釣，多帶水和食物，天熱要防止帶的食物腐敗變質；帶好遮陽傘、遮陽帽，穿長衣、長褲，防止陽光燙傷；不熟悉的水域，盡量避免下水；中午高溫時，要避暑，以防中暑；夜釣帶好照明設備，并帶驅蟲、防蚊藥，注意安全。

In the summer, how much oxygen in the water level, water temperature, determines the vitality of fish.High water temperature, dissolved oxygen in water is relatively low, will promote fish activity, promote the appetite, then, is a good day for fishing shall;conversely, it will prove futile, bear the heat.In the summer, as long as the appropriate choice of the weather, the right fishing, will harvest.Now at this point, then, for fishing friends reference.Methods / procedures

Good fishing is often the key to good harvest.Often in the same waters, the fish quickly in some places, http:/// some places for a long time to bite a hook, fishing bit is often one of the reasons.Good fishing mainly by experience.Fish have fish, namely its regular parade route, perched together also have their own habits.Generally speaking, natural waters, such as ponds, rivers, lakes, rivers and so on, should choose plants, where the reed hook.Or in the tree,crooked tree, stone, fishing near the bridge piles, which is often a gathering place to fish.Dug pond is square or rectangle.Often say:http:///“long fishing waist, side fishing angle, round pond fishing central”, not absolute, but also experience.In fact, the artificial feeding station near the pond is the most easy to gather fish, especially before and after the feeding time, truth is self-evident.Select the bait.Mainly refers to the species of fish like to eat food.As to the earthworms, red crucian carp, carp in maize flour, Grass Carp the core of the reed and the grasshopper, the Yu Haican pike, tilapia is to shrimp and so on.In view of the different fish like synthetic food available on the market are also very effective scientific method.But according to my experience, the most easy to hook bait, than the fishing pond often feed the fish bait.Used to soak the pasta together with viscous better, often is the most love eat fish bait.In a word.To find out the species of fish with a fishing habits before.If not, it may take some food, when selected.Prepare fishing tackle.Must also be prepared to tackle the site and species for the fishing, size selected.Prior knowledge of the best known.Should be considered as unconditional may, properly prepared several different fishing tackle.Good catch.Including climate, wind direction, http:/// fishing, all kinds of skills, can seek advice from other people, http:/// read books, but the most fundamental and practice.END

Matters needing attention

Go fishing, take water and food, the heat of the day to prevent food spoilage;wear sunshade, sun hat, wear a coat, trousers, http:/// prevent sun scald;not familiar waters, avoid high temperature water;at noon, to the summer, to prevent heat stroke;night fishing with lighting equipment, and insect repellent, anti mosquito drugs, Caution.

第三篇：一級建造師考試經驗技巧總結

一級建造師考試經驗技巧總結

又到一級建造師報名的時候了，回想起去年這個時候自己的處境，不由得有些感慨。從得知自己的成績那一刻起就想碼幾個字，總結也好，經驗也罷?？傊莻€交代。若對同道中人能有些許幫助，那最好不過。

早在06年畢業的時候就知道了建造師考試，一直有要考一個的想法。無奈之前年限不夠，加之工作又很忙，無暇顧及。去年年限剛滿，又正好下了決心換個地方發展，因此趕緊報了個名。但是由于換工作的事情一直沒最終敲定，有些心煩意亂，所以直拖到7月11號到新單位上班的前一天，才正式開始復習。這時離9月11號考試，整整兩個月。

復習計劃是這樣的：工程經濟10天，項目管理10天，法律法規10天，建筑工程實務15天。剩下的15天視第一輪復習情況進行鞏固復習、習題練習以及記憶性內容的集中記憶。最后執行得還算不錯，第一輪復習基本每門課都提前完成了——如果不是出了個不大不小的失誤，效果也許會更好一點。

我說的失誤是一個大多數人都不會碰到的麻煩：教材。由于開始復習的時間比較晚，因此第一次去買教材的時候偷了個懶——挑了機械工業出版社的兩本教材，綠色封皮的。因為它們相對比較薄，一本書也就200來頁。而且習題就在每一小節的后面，沒有專門的習題冊，原以為可以節省不少時間。復習的過程中感覺挺不錯。覺有不對勁是在這兩門課復習完之后，嘗試做了兩套模擬題，才發現自己買的教材里很多東西講得都很不透徹，內容有缺失和一些小錯誤，有的考點甚至根本就沒有出現!當時真有點著急，不過重新買教材復習肯定是來不及了，不看又不行，所以只得在第一輪復習過后又多花了一個星期左右的時間對照電子版教材在電腦上過了一遍，多花了不少精力。算是“偷雞不成蝕把米”吧。吃了這個苦頭后，法律法規和實務兩門課買書的時候就不敢投機取巧了，老老實實買了指定考試用書——學習恐怕真是沒多少捷徑可走。

一建考試幾乎是我高考以后最投入的一次考試了。這可能與自己剛換了工作的境遇有關：剛到一個陌生的環境，你大概需要點什么來激勵一下自己。復習的整個過程自認為是相當艱苦的：第一輪復習相對還算輕松，沒有刻意控制時間，按學習計劃穩步推進，每天看書時間大概是中午1.5+晚上2.5小時;不過第二輪就明顯緊張不少，因為離考試越近，壓力也就越大。平均每天大概有7個小時以上用來復習——其中還包括部分上班時間(主要用來做習題)。這也得多虧剛到新崗位，事情不多，時間相對充裕些，否則大概是不可能有這么多空閑來準備的。關于復習的方法，于我而言很簡單：既沒有報培訓班，也沒有看視頻、聽錄音，就是悶頭看書做題，只是最后兩周才上論壇找了些模擬題。方法這東西本就因人而異，不必過于糾結選擇哪一種。個人認為如果能靜下心來看書的話，還是應把踏實看書當做第一選擇。因為參加培訓班大多是一些精簡的知識點，并不利于理解記憶;看視頻聽錄音講解或許夠透徹，但一般來說復習速度應該不如自己看書。一建考試內容繁雜，涉及面較廣，記憶性部分偏多，復習工作量很大。如果四門課要按難度排個序，我覺得法規是最簡單的，不少人即使不復習考試也能考個60分左右，只要把教材認真過一遍，再做足夠多的習題，拿到及格分數不成問題;其次是經濟，關鍵是一定要吃透公式和圖表，不能僅僅滿足于記憶，還要充分理解，甚至要能推導，這對于工科出身的我來說還是不難的;再次是項目管理，內容比較雜，包含面廣，應注意分門別類的做好總結;最難的毫無疑問是實務，由于一建報考人數越來越多，所以近幾年考試命題者越來越注意對于通過率的控制，而通過率主要就是由實務來調節的，因此其難度可想而知。實務課本身內容就雜，涉及的考點非常之多，幾乎整本書到處都可以出題。因此復習時一定要特別注意“仔細”二字。不要放過每一段文字，看的時候必須做到認真細致。我復習實務并不順利，因為復習之前有些“輕敵”，覺得實務就是一些死記硬背的內容，把該背的東西臨考前好好背一遍就行了。結果真到看書的時候才發現內容太多，想通過純記憶的方法是根本行不通的，只能反復看書，逐漸加強印象。由于復習時間有限，我只看了兩遍書，所以實務雖然最終及格了，但其實心里很沒底，考后估分也才正好96而已。

總之，不管采取何種復習策略或方法，都必須建立在努力與堅持的基礎上?？己蠛鸵恍┚W友有過交流，很多人都是邊工作邊堅持，經常復習至凌晨，聽著講座錄音入睡，有位朋友前后共準備了9個月時間，每門教材都看了7遍，結果順利地一次性通過了。我想，這就是所謂的“皇天不負有心人”吧。

由于開考之前已經做了不少的模擬題練習，所以我進考場時對三門基礎課的把握是很大的，及格基本沒問題，唯一擔心的就是實務?？紙龅谋憩F果然印證了我的預計：我還清楚地記得自己拿到實務試卷大概看了一遍后，第一反應就是“沒戲了”。題目確實是有些偏，好多都是書上很零碎的知識點，比如有個“安全警告標志”的知識點我甚至是考前上樓梯的過程中無意瞥了一眼，居然就考到了?？墒切量鄰土暳藘蓚€月，主動放棄是不可能的，所以我幾乎是硬著頭皮在考場寫了四個鐘頭，絞盡腦汁地把所有能回憶起來的知識點都寫上去了。現在想想，愈發覺得這個考試努力與堅持是必不可少的，越到關鍵時刻，就越要堅持下去，不可輕易言敗?？己蟮瘸煽兪莻€很漫長的過程，尤其是臨近出成績的12月份，幾乎比考試的時候還緊張。所幸最終結果還算滿意：工程經濟74、法律法規101、項目管理89、實務111。沒有高分，但都夠用。這證明我的復習策略還是基本正確的。

現在回想一下，我甚至驚訝于自己備考的那兩個月是怎么堅持下來的。實在是很不容易啊——我想每個參加并真正付出過的考生都會有這樣的感慨。然而，這一切終究過去了，從這次考試中，我隱約悟到一些比通過考試本身更重要的東西——這東西說不清道不明，但是我能感覺到它帶給我的積極向上。一建考試很難，又很簡單。因為它基本與智力無關，需要的只是勤奮(這大概也是它如此熱門的原因之一吧)。這其實與世界上大部分事情都是一樣的，勤奮努力堅持，往往比高智商更容易接近成功。

經驗：

一、切建立在辛苦付出和堅持不懈的基礎上，沒有捷徑，更不可相信天才;二、一切都以教材為出發點，不論采用何種方式都必須吃透教材;

三、建議教材每看完一節后馬上完成相應習題練習，以便加深印象;

四、通過性考試，模擬題階段保證75%得分率即可，不必過分追求高分;

五、復習后期保證模擬題數量與質量，不要過于關注模擬題分數，更多注意力應放在錯題的積累與糾錯上;

六、多選題把握不大的選項盡量不選，保證有得分最重要;

七、對常錯的重要知識點一定要當作專題來解決，不可大意;

八、有條件的情況下，最好盡早開始復習，一般報名即開始為宜;

九、實務課中的選擇題應高度重視，爭取拿到32+;

十、最后1~2周經常去考試論壇轉轉，關注考試動向，同時可下載到一些最新最權威的復習資料。

第四篇：CM0304經驗技巧戰術大總結

CM0304經驗技巧戰術大總結

cm0304官方的最后一個補丁4.15也已推出一段時間，也是為這款正統cm的最后之作做一下總結的時候了。明年我們就要在由eidos旗下BGS小組（全部由cm骨灰級玩家組成）制作的擁有現在cm的游戲名稱、logo還有外觀和感覺（look和feel）的cm5和由si制作的擁有現在cm的游戲內核和龐大的球員數據庫的fm2005間做一番艱難的比較和選擇?，F在我們就抓緊這段最后的時間來享受這最后純凈的cm，為了讓大家更好的體驗這cm最后之作，我試著用自己的理解來分析一下0304的戰術系統，希望能對大家有些幫助。

足球理論發展到現在幾百年，各種戰術早已成型。Cm作為一款專業的足球游戲，戰術系統的仿真做的算是十分出色的了。但游戲終歸是游戲，在現實中你無法找出一個絕對高于其他的戰術，最后的勝負往往是要靠那些身價上千萬的球星來決定?，F代的足球不再是70年代那理論革命的時代，現在足球是金元比拼的時代。那些類似今年冠軍杯制造冷門的另類的存活期限最多也就一年（再說他們本身也是各自國家小聯賽的豪門），明年又會被大灑金元的超級豪門打壓下去。但這些在cm中是可以辦到的，因為我們可以在一個版本的cm中找到最有效的戰術或陣型，然后靠一些沒有名氣的球員去打敗那些不可一世的豪門，照我們自己的足球理念來改造這個等級制度森嚴的世界足壇。因此我現在要做的不是推出什么新的有突破性的理論，而是想和大家探討一下適合0304的戰術系統。

下面進入主題。自從cm4的2d畫面推出以來，原來cm3靠中路打天下的格局產生了巨大的變化。由于邊路進攻變的犀利無比，前鋒威力無比（尤其是有一定彈跳的中鋒頭球爭頂率不低于50%）的這些特點。我在cm4時代推出的單前鋒，雙后腰，四后衛這些理念在當時被廣泛采用，應用在各自不同的陣中。相信也結束了當時爭論頗多的三后衛還是四后衛的問題，之后四后衛加單前鋒成為比較主流的戰術。

但到了0304一推出，我經過一段時間的試玩，對自己原來的戰術理念產生了很大的懷疑。現在我就分前場和后場來闡述我有關疑問從產生到解決的過程。

前場：

相信大家都感覺到，前鋒的作用下降是明顯變化，你不能不承認這是cm對原先cm4前鋒過于神化的修正，往現實靠攏是好事。但我們就不能放心的使用原來的單前鋒的陣型了，因為前鋒的爭頂能力大幅下降，原先cm4的第一前鋒sheva在0304放在突前sc的位置也變成了垃圾。現在只有klose、carew這樣的彈跳和身材都絕對超群的無敵中鋒才能完成原來極其普遍大多高中鋒都能完成的前場牽制2個中衛，然后頭球擺渡由影子前鋒amc插上完成射門的經典配合，但這兩位兄弟的射門得分能力實在不敢恭維。從前sc+amc一個賽季百球以上的時代一去不返了，所以有段時間我不得不放棄我的單前鋒戰術，但在前場多配置上一名前鋒的代價就是在中場失去人員的優勢，原來由amc產生的配置上鋒線和中場雙重優化及其帶來的局部效率不再有效。而且雙前鋒自動會有往兩邊扯動的趨勢（因為這個趨勢后來產生了號稱0304最強陣的diablo，這里先留個關子后面再說），這樣就難以在中路形成對球門直接的威脅。再加上雖然邊路突破依然犀利，但前鋒在中路搶點得分能力的下降，使得邊路進攻的效率也隨之下降。這樣原來數腳快速傳遞然后中路一錘定音的機會就少了很多，取之而代的是中間無法突破，邊路有突破但無法有效形成射門而陷入的陣地戰中，由于無法打破僵局，漫無目的遠射就多了起來，射門有效率的低劣也就不難解釋。所以cm0304一推出，普遍的聲音就是前鋒破門乏術和遠射太多。

在這種背景下當時第一個比較出名的陣是442hh，這個陣的最大特點就是所有球員采用長傳和兩個mc心態防守及兩個邊路不選run with ball。大家對這個陣的感覺應該是射門的命中率有了質的提高，我個人認為造成這個變化的，就是這個傳球方式的選擇。因為傳球long和不選擇run with ball減少了邊路球員突破不成而選擇遠射的次數，而在中路dmc和amc（在這個陣中是兩個mc）的過頂身后多了不少，因為long所以一有空擋中場就會在第一時間把球傳給在前場空擋的隊員而不是慢慢的組織。這樣的配合打起來大開大闔，讓人有種賞心悅目的感覺。而如果采用shot在禁區前沿的amc和dmc或mc就不會因為找不到在shot范圍內可以配合的隊友而選擇遠射了事，在這個位置不射門而再把球分給在邊路的對友這樣的鏡頭在442hh產生之前是很難看見的。更耐心的找尋那些稍縱即逝的機會才是有效提高破門效率的方法。

所以442hh的射門不會很多，通常20次以下，但命中范圍率一般都高達70%左右，至于破門率就是你的rp問題了。（要看你前鋒的狀態和別人門將的表現）當然用leeds25推薦的max在你球員足夠好的情況下，即有高超的意識和能力的前提下（在聯機時這些要求是可以達到的，選秀出來的球員不用強制規定也可以作出比較合理的選擇）也可以達到相同或相近的效果。

總的來說，在442hh中前鋒可以得到較多在比較好的位置射門的機會，而不是由中場浪費大把的進攻機會或被迫在尷尬的位置處理球的情況出現，這樣前鋒破門乏術和無謂遠射問題過多就有了解決的方案（注意是無謂的遠射，而不是所有的遠射，遠射也是破僵局的必要手段。所以我們不鼓勵不負責任的遠射但不要拒絕適時的遠射），但442hh也是有很大缺陷的，這個后面再說。

442hh之后出現的一個風靡一時的陣就是一位清華玩家推出的nb433，這個陣在大陸地區知名度極高，一度引起爭論要在網站級的比賽中禁用這個陣。確實nb433的進攻力可以算的出奇的強大。那種在0304系統下邊鋒內切的特殊拉線，確是一個重大的創舉。這樣的拉線使邊鋒一直處于邊衛和中衛的結合部，屬于三不管的地區（邊衛、中衛、后腰都不會對這樣拉線的球員形成隨時有效的放守），這樣空位效應的威力是驚人的。一般來說，后衛對正常在位的前鋒的防守是隨時的，只有后衛失誤丟掉position的情況下才可能有意外空位出現。而nb433使2個邊鋒在一場比賽的大多數時間都處在同樣效果的自然空位上，這樣的始終無人專門看防的自然空位的效果當然是不言而喻的。這樣很多時間只有前鋒在空位得球后，后衛才會做出反應，這種情況下只有在后衛能力比前鋒高出很多或前鋒自己不爭氣還有就是門將神勇的時候才會不被破門。這個奇怪的特效拉線，也算0304的一大特點了。

可以說nb433在進攻上是有重大突破的，但其實它是個嚴重失衡的陣，它中路的防守的缺陷是致命的。中路只有一個mc的配置是這個陣的硬傷。這次天鄰戰隊賽中，我4次在前半場十幾分鐘就3球以上落后的情況下變陣nb433。3次在上半場結束前就成功扳平比分，1次只是拉近比分。但3次半場扳平的比賽只有1個主場最后以5:5平局收場，其他2個客場還是1球小負。還有1次在客場到70分鐘還是0:0的情況下，為了戰隊總比分的勝利我冒險使用nb433，卻最后以0：1再敗。相信這絕不是偶然，在一共5次的嘗試中,取得1平4負的成績。我全部的敗仗都在nb433下取得的，他的防守確實存在巨大的問題。大家平時在它空前強大的攻擊力下被迷惑，因為平時大家都是處在強勢的一邊，防守問題還不顯得急迫。但在聯機時在大家球隊實力相差有限的情況下，這個問題就會被突顯了。下面我就再談談讓nb433的缺點徹底暴露的一個陣。

前面談到過2個前鋒的自然拉邊趨勢，我當時只是覺的這是個讓人頭痛難以解決的影響前鋒進攻效果的問題，所以又開始轉而探索單前鋒的可能性。但在戰隊賽打到中期的時候，我發現了si官方網站上好號稱0304最強陣的diablo，初看之下相當普通，只是mc前拉到兩個sc的中間這個稍顯奇特的設置，我也沒多在意研究。但在接下來幾天一場對fio的比賽中碰到了一個用這個陣的人，我只是設置了讓我的dmc去盯那個mc。但比賽過程中我發現我的后腰根本盯不住那個mc，兩個后衛總會被兩個前鋒的拉邊帶開，在中間形成一個小空擋。這時dmc一個適時精準的長傳到達這個空位，再由插上的mc在這個空位獲得直接面對門將的機會。這場比賽我一開始13分鐘，對方3腳射門就3：0領先我，我只好load了nb433想做一博，在20分鐘到29分鐘連下三城扳平了比分，并保持了比分到了半場結束。這時我最大的失誤就是沒有換回普通的陣來平衡場面，而是被自己的氣勢所迷惑，想著一口作氣拿下對手，而沒意識到半場的后三分之一場面已開始走向均勢。果然緩過氣的對手，盯著nb433的中路猛打，本來就缺乏保護的兩個中衛這時更是完全暴露在diablo精心設計的套中，最后對方mc帽子戲。我也以4：5輸掉了比賽，果然掉入暗黑之中。我的man utd戰隊也一戰失去了奪冠的機會。

這場比賽的失利，讓我完全意識到了這個陣的價值。也讓我體會到了拉線在0304中突出的效果。拉線好用的效果讓0304中后插上的隱蔽性和威力比起之前的cm4有過之而無不及。開始讓我放棄單前鋒的原因我也終于知道了。只是中鋒的減效，而不是sc+amc（mc）組合的減效。原來的單中鋒無法再給amc足夠的支持，而使amc無法發揮完全。之前單前鋒吸引兩個后衛，然后通過爭頂拿到球權，讓amc有機會在空位射門的情況比較難出現了；而diablo是通過兩個后衛的拉扯，讓amc（mc）直接有在空位射門的機會。兩個前鋒拉扯、dmc抓住機會傳空位、mc在空位靠自己能力得分，這就是diablo的精髓——它讓后插上的威力再次充分體現出來。

第五篇：銷售經驗技巧

源自天涯論壇---龍卷風之戀

1、后來才明白，做工業品銷售，掌握自己所銷售產品的各種性能是必須的，不熟悉自己的東西，你怎么自賣自夸。掌握產品知識并不是件容易的事。第一步，需要掌握自己所銷售產品的基本物性參數：第二步，掌握所銷售產品在不同應用環境中的差異：第三步，掌握競爭對手的產品在具體應用中與自己產品區別。熟練的運用產品知識與客戶交流可以獲得客戶對你的信任

2、如果只是做一個合格的銷售人員的話，只要做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤。另外再加上一個堅持，幾乎都能達到你的目標

3、我們的產品主要用在建材管道上，當時的網絡剛起步，我們還沒怎么接觸?？蛻粜畔⒅荒芸孔约涸谑袌錾纤阉鳌?/p>

一是向客戶了解當地的市場狀況及誰是他們最主要的競爭對手；

二是跑建材市場，直接看市場上有誰的管道在銷售；

三是參加專業的展覽會；

四是與設備廠家或其他原材料廠商多接觸、多交流。

通過以上的方式，在第一年內，我們幾乎拜訪了所有能用到我們產品的廠家，為公司后面幾年的快速發展累積了足夠多的資訊和客戶資源

4、人們對銷售通常有兩個極端的認識，一個是銷售只要嘴巴會講就行；另一個是銷售很難，有的怎么都做不好。工業品的銷售強調厚積薄發，它需要靠時間來累積你自己的產品專業知識、行業資訊以及人脈。銷售技巧是可以通過專業的培訓及銷售預演達成，但你所掌握知識的寬度和深度決定你銷售能力的大小。

5、銷售不僅僅要具有專業知識和銷售技巧，同時還不斷地挑戰自己的道德底線，特別是與國有企業打交道。曾與紅TA集團下面一公司銷售材料，采購員回扣500元一噸，采購主管2000元一噸。羊毛出在羊身上，買他們的價格通常會比市場價格高很多。他們會一次拿十噸到二十噸，大概用兩年多才能用完.我們這還是小頭，他們買設備五千多萬，按實際的價值不超過三千萬。這就是為什么國有企

業沒什么競爭力的原因，除了壟斷。銷售是個大染缸，經歷多了，只要敢拿，我們就給，這樣就形成利益共同體，競爭對手就很難做進來。

6、回扣不雅，還是講傭金吧，反正就那么回事。做很多年銷售后，不得不承認人性是貪婪的，或者說人都是有弱點的。無論多正派的人，都有他自身的需求，但并不一定都是金錢和女色。做銷售為什么會談到要和客戶多交流，多溝通呢，其實就產品本身技術和應用方面而言，在整個銷售過程中所花的時間并不需要很多，更多的時間是通過與他們的交流來判斷哪個部門，哪個人在交易的過程中起決定性作用。所以，給傭金的第一步是找對人。

7、在很多公司起決定作用的人并非采購，很多是由生產部門決定甚至銷售部在有的公司對采購都有決定權，所以在和客戶交流的時候一定要了解清楚。找對人后就要尋找機會和他單獨接觸，給他對自己產品必要的介紹后就應該把話題扯開，多聊一下其他原材料的市場狀況，行業的市場狀況包括他們的競爭對手等，但要注意聊競爭對手的時候要泛泛而談，哪怕你知道的很多，這是商業底線，因為有可能他和競爭對手的關系比你要好，講別人太多，他也會防范你。

8、接下來要自然的把話題引入日常生活，了解他平常有什么愛好。每個正常人都有自己的愛好：吃喝玩樂，琴棋書畫，賞鑒收藏等，即使沒有以上的任何愛好，你也無須擔心，那他一定就是圍著家庭轉的人，老婆和孩子就是他的最愛。還有一種愛好很少見，就是正氣。我做十幾年銷售就遇見一個，是國企一個快退休的老爺子，他們公司招標之前我拜訪過幾次，聊得很投機但始終沒有機會提傭金的事，因為從他的語氣中你無法判斷他的態度。結果是我們中標，老爺子后來給我講了一句話讓我感到汗顏：小伙子，你是唯一沒有給我提回扣的。

9、傭金只是作為一種和客戶建立關系的手段，我們可以把它僅僅當著一種銷售費用的支出，在恰當的時間以恰當的方式給恰當的人才能產生最大的邊際效應。曾拜訪過一家公司，晚上在當地超市買東西的時候碰到那家公司的采購和老婆孩子一起也在逛超市，立馬拿500元給他老婆一邊說，嫂子我不知道你孩子喜歡吃什么東西，你就幫我去挑挑，當給小朋友一個見面禮。那個采購推脫了一下就讓

老婆收下了，后來這家公司一年幾百萬的原料全都從我們公司拿。

10、當然，傭金只是銷售的一種輔助手段，在充分競爭的行業確實能起到一些幫助，它可以作為人與人交流溝通的潤滑劑。但回歸銷售本質，我比較看重銷售領域的4PS理論。即：產品（Products）、價格（Price）、通路（Path）和宣傳（Publicity）。后面將圍繞這一理論為大家闡述，同時也期望大家多多交流

11、任何一家公司，產品絕對是核心。盡管有很多銷售技巧與方法，但他們都是建立在產品的基礎之上。我們這里所指的產品不單單是實物，也包括各種服務，簡而言之就是客戶所購買的標的。品質是衡量產品好壞的標準，每個市場都是一個金字塔形狀，塔尖是高端市場，高品質、高價格；中間是正常的品質，正常的價格；底層是低品質，低價格。這些劃分是基于成熟的，充分競爭的市場而言。但在實際的市場銷售活動中，由于人的因素，金字塔的構成狀況就很復雜了。

11、衡量一個產品好不好銷售，一個主要的考量指標是產品的競爭力。在這里我要補充一個觀點，銷售人員在產品的銷售活動過程中起非常重要的作用，但他只是產品競爭力的一部分，并非全部。有人認為，優秀銷售人員可以無視產品，就像江湖上賣狗皮膏藥的，可以把牛屎當黃金賣出。我剛出道時也經常聽有的人津津樂道這些案例，但我可以負責人的告訴你，這不是正常的銷售。他只是利用信息的不對稱騙取部分急于想解決問題的人，在資訊發達的今天對于我們工業品的銷售沒有任何的借鑒意義。