第一篇：EPR沙盤模擬實訓總結1

EPR沙盤模擬實訓總結

ERP作為工管專業的學生可謂是相當重要的一門課程，我們需要了解企業資源計劃的整體運營過程。ERP模擬企業運營的關鍵環節有：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資和改造、財務核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個好的成績。由之前的險些面臨破產到以最后所有者權益94、凈利潤30的業績拿到了第二的好成績。這次的成功與失敗總結為一下幾點。

成功之處：

1、小組成員各司其職。實訓中我們組安排了CEO（王華偉）、CFO(龔榮榮）、CFO助理（葉和淋）、營銷總監（馬紅瑞）、生產總監（梁超）、采購總監（詹書剛）、商業間諜(肖華蘭）這些職位。在運營的前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責是什么，可以說都處于打醬油的狀態中。但通過不斷的運營以及老師講解的注意事項后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進入了狀態，CEO負責我們總體的運營計劃，而我們都進入了自己的角色。由于對各自的職責的明白，接下來的三年時間中無論是生產能力的估計、下訂單、廣告費用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預算的能力都得到了提高。最終改變我們經營局面的是在第四年的時候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產線。之前就是對資金沒有做好預測才導致了將要面臨破產的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經營的情況下賣掉廠房為企業重新爭取了一點機會。但就在這我們對個自的職責有了好的了解以及有了一定流動資金的前提下企業獲得了新的發展，由于我們的生產能力的不足導致第四年喪失了很多訂單，在了解危機的情況下立即在第五年投資了新的生產線。做出的這些改變才最終在使企業凈利潤以及所有者權益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績。

2、小組成員的團結合作。在這次的實訓中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責做好了，而且也在企業整體發展戰略上出謀劃策。為企業運營的順利驚醒都做了貢獻。

3、對運營規則的了解。在經營的前三年的時間中由于對運營規則的不了解致使企業運營陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務的問題，每次面臨的一個問題就是帳平不了。在第三年經營的時候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經營重新進行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓讓我們都了解到要了解規則并且要按規則進行。之前就是沒有按規矩出牌才會導致那樣的結果。再一次深切的體會到“只有懂得規則，才能游刃有余。”

4、對市場環境的預測及對其他組信息的掌握。在后三年營銷總監根據市場分析圖對市場做出了準確的預測，廣告投入恰到好處，產品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產能力。還有一個主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場開發、產品開發、庫存產品、生產能力等做了很好的統計。這些都在我們的生產計劃上有著至關重要的作用。是我們在自己的市場（本地、區域、亞洲）以及產品（P1、P2、P3）上找準了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。

失敗之處：

1、前三年對運營規則的疏忽及對市場的預測不準。在前幾年的運營過程中忽視了運營規則，沒有按著企業經營的流程來進行，致使賬務以及資金老師出現狀況。而對市場的預測不準導致廣告費用投入的盲目性。浪費了企業的資金為接下來的經營也埋下了隱患。

2、小組成員沒有真正的領會自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進行，考慮問題也不周全，因此也不存在什么前瞻性。可以說都不在狀態。也是由于才接觸這個東西本身要有個適應的過程（之前的接觸也沒有真正的去了解）。

3、對企業整體發展沒有規劃。在經營中沒有對企業的發展做一個整體的規劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來的資金不足緊著買廠房，生產能力不足急著買生產線的情況。

4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現整體的合作，都是各干各的。

總之經過這次的ERP沙盤模擬的實訓我深刻體會到手冊上的“只有懂得規矩，才能游刃有余。只有認真對待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就。”如此之外就是團隊精神，在一個小組中團隊精神可以將個體連接成一個整體朝著一個方向去努力。而我們也就是這樣一個團隊。

在這次ERP中還體會到一點就是資金及生產能力的重要性。資金是企業運營的血液，沒有資金企業就處于癱瘓的狀況，所以要保證運營首先要保證足夠的流動資金。再者就是生產能力，一個企業要獲得好的發展在保證資金的前提下生產能力是至關重要的，沒有生產能力的企業也只是一個空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長遠的發展。

工管10302班C組

小組成員：王華偉、葉和淋、馬紅瑞

龔榮榮、梁超、肖華蘭、詹書剛

第二篇：EPR沙盤模擬實訓總結及心得體會：關俊朗

EPR沙盤模擬實訓總結及心得體會

信息總監：關俊朗

ERP作為工管專業的學生可謂是相當重要的一門課程。我們需要了解企業資源計劃的整體運營過程。ERP模擬企業運營的關鍵環節有戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資和改造、財務核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個不錯的成績。由之前的險些面臨破產到以最后所有者權益92、凈利潤30的業績拿到了第四的成績。實訓中我們組安排了CEO、財務總監及其助理、營銷總監、生產總監、采購總監、信息總監這些職位。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件從剛開始的迷茫到實訓時的不斷努力再到最后的了解與回味兩天的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束都深深的體會到要經營企業并不是想象中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監每一步的決策和計劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候我們要全方面的進行詳細的分析與計算任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去才不會讓企業破產正式上機操作的時候又是困難重重由于經營規則理解的不透徹很多時候會出現錯誤到后來每一步的操作都要確認好幾遍才放心。

第一年的時候我們由于對電子盤操作不熟悉，導致刪除了訂單使我們的全盤計劃被打亂只能重新開始構思。結果企業也沒有實現盈利反而虧損很多。第二年的時候我們組為了拿到更多的訂單去銷售擠壓的產品所以加大了廣告的投放但我們卻沒有很好的分析市場形勢投放了大額度的廣告費所以只拿了原本少量廣告費就能拿到的訂單白白浪費了大筆現金年末盤點也是虧損嚴重我們的計劃再次被打亂。我們痛定思痛做出了一個驚人的決定死死盯住本地市場不在去別的市場競爭因為我們已經沒有了優勢。第三年源于前兩年的虧損積累了更多的經驗和教訓所以這一年我們處理這些還是得心應手的。我們很好地貫徹了中午的決定死死盯住本地市場獲得了本地市場第一的成績企業也實現了盈利P1P2兩種產品的生產線也剛剛飽和。第四年現金不足進行了短期貸款同樣沒有開發新的市場但是在慢慢地額開發著P3產品最后我們再次實現了盈利卻沒有保住本地市場老大的地位再次陷入困境。全組再次展開討論同時由于對規則的不熟悉浪費很多時間給全班帶去了麻煩。第五年我們再次獲得盈利并成功的搶回了本地市場老大的地位。同時P3產品的上市區域市場的開放讓我們再次看見希望.實訓結果 最后我們組獲得了第四的成績。這是全組成員共同努力的結果。我們在試驗中團結合作各司其職相互配合所以才會有這樣的結果。但是我們也有很多方面做的不好，首先我們對規則和市場運營的不夠了解使我們在廣告投放上吃了很大的虧。第一年由于廣告的投放不足使我們只得到了最少的訂單無法進行后面的構想第二年我們為了拿到訂單出手擠壓的產品我們加大了廣告的投入卻沒有注意分析市場結果浪費了很多廣告費。我們最后一年也沒有保住區域市場也擔心貸款會拖我們后腿而沒有保住廠房。但是我覺得我們組面對失誤后的困境應變能力是非常好的由于事物是我們開出的構想無法繼續但是我們馬上拿出了新的方案死死的盯住本地市場我們也做的非常好扭轉了連續虧損的勢頭實現了盈利。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題我們必須共同去發現機遇分析問題制定決策組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性極大地提高了學習效力激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境真正感受到市場競爭的精彩與殘酷。體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中我們學到了管理知識掌握了管理技巧感受到了管理真諦同時在教學中啟發學生進行換位思考加強學生之間的溝通與理解體驗團隊協作精神從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

實訓心得 ：從這ERP實踐課中我學到了決策對企業的影響。任何一個決策都會關聯到企業下一步的發展因此不能隨意做出而應該考慮各方面的因素比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業的優缺點、機會與挑戰從而確立下一步該做什么、怎么做。

做好自己的本職工作有余力的時候再去做其他事情。我們小組在第二年這方面做的很有欠缺。物流總監的工作比較多比較復雜有時候生產總監就去幫物流總監辦事導致生產總監的工作落下又由人力資源總監幫忙一下就全亂了。后來經過調整各部門不再交叉作業后幾年有所改進但是由于信息不流通各部門的發展不協調導致資源的限制和庫存的積壓。凡事留點余地特別是資金方面一旦短缺很難補上。我們在年初把各種預算都計劃好了但是沒有想到會突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺我們沒能實施各項生產計劃致使企業發展滯后給后續經營造成不少障礙。資金是企業的命脈只有把握好命脈才能正常持續發展。特別是在目前的節約型社會我們更應該合理分配利用資源不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務。

機會都是給有準備的人。我們是準備了但是準備的不充分。換種說法計劃不周全。俗話說計劃趕不上變化但是如果把能變化的因素都考慮進去了再多的變化也可以以不變應萬變。因此我們不管做什么事都應該先有一個計劃把準備工作做好才可以臨危不亂、胸有成竹。

學習心得 ：這次實驗課我學到了很多： 1.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到各部門之間的緊密聯系，廣告的預算，產品的生產和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等。如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是很重要的，一個小組的團結合作與互助溝通是很關鍵的。2.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。我們開始的戰略目標制定有誤，沒有有效地分析各種要素，這些都要改進加強。3.要敢于冒險，不要太保守；也要適可而止，懂得合理運用資金，計算好每一分錢。同時盡可能地保證所有者權益，至少這樣做在最后無法還貸時或者資金流運用不當時，可以舉新債還舊債，保證資金流暢不致停產。

此外還有一些基本的，比如沙盤到底是怎樣運作的，模擬方法是怎樣的，企業具體運營是怎樣的，各部門各崗位的具體職責是什么，破產清算都要盤查哪些等等，這些是我自己的切身體會，收獲頗多。在整個實驗過程中要嚴格控制企業資金，時時掌握財務狀況。購買原材料和生產產品時，要考慮購買周期和生產周期。在產品研發階段，大家一起討論，根據市場需求，消費地消費水平等相關因素，作出最優的的設計方案。決定是否投放廣告，投多少為宜。生產線分為柔性生產線，手工生產，全自動線和半自動線。如果生產的產品種類較多應選擇柔性生產線，可提高靈活性，而且產能也較高。生產要根據本企業所擁有的生產線，計算好一個季度能生產出多少產品，用于下一季度訂單用，不出現交不上貨違約的現象，還有根據本季度的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時間并告知采購部門，盡可能不出現因原材料不足而導致生產線停產；或造成原材料積壓，占用資金。怎樣能用最低的成本創造最高的收益也是要看在生產上怎么籌劃的。所以，一定要計劃好生產線的購買、轉產工作。什么時候該購買新的生產線，什么時候該轉換生產線，購買什么生產線，轉換什么生產線等等。其實，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認真的去完成，就會從中得到收獲。總的來說，整個過程中，我們遇到了很多困難，各方面都有，雖然很多問題我們的能力可能暫時無法解決，但隨著經驗的增長我們總會成功。我明白了團隊合作的重要性，清楚了一個團隊，互相合作的重要。也認識到一個企業，要有一個整體的長遠的規劃，規劃可以更具實際的情況不斷的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去生產。感謝學校給我們提供這樣一個機會來學習這門課，感謝老師可以傳授我們這么多東西，學到了很多，今后要努力將學到的帶到實踐，不斷的積累經驗，彌補不足。表面看在這次的實驗中我們組是賠了，但我們卻從中懂得了ERP的許多知識，受益匪淺，而且今后會做的更好。

第三篇：沙盤模擬實訓總結

在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監我，財務總監鄧姐姐，生產總監素琴，供應總監細娟以及也發揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現什么爭執，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業有多大的生產能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產能力所造成的結果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發新的生產線，要購買原材料，要開發新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產了，不過幸好是練習的那一年。

俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規則，第二天我們計算生產能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統計出來，匯總到財務總監，還有加上下年第一季度生產何種產品以及生產該種產品所需費用全部統計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監我負責的是市場開發、生產以及產品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩，看著旁邊其他組為了某一個數據吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規劃下一步該怎么進行。

第一年運行下來，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數，因為我們已經提前做了投資，我們開發了新的生產線，開發了新的市場，提前擴充了企業的生產能力，為以后企業運營，更加具有生產實力做保障。

接下來大家都齊心協力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤，財務總監撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現“零庫存”，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠實現零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務總監的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。

當然在ceo的總帶領下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題。總體下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現庫存。在第一年和第二年運行時，如果能把手工生產線及時變賣或處理掉，我們的生產能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。

第四篇：沙盤模擬實訓總結

《市場營銷學》實訓報告

——市場營銷實訓后感

實 訓 專實 訓 班實 訓 課實 訓 學實 訓 時 間：實 訓 方 式：指 導 老

沙盤模擬實訓總結

沙盤模擬我們已經是第二次接觸了，對于運營模式和各種決策都有了一定的認識，所以操作起來還是比較熟練。不過每次實訓的收獲都不相同，經過這次八個季度的模擬經營，各個團隊都有收獲，對于團隊合作的重要性和部門之間的協調能力都有了新的提高。

在這次模擬經營中，我擔任的職務是市場總監，主要的任務是市場開發和廣告宣傳。雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中，我們公司的七位成員都各盡所能，合力完成了經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。雖然我們公司的經營業績并不是很理想，但是我們也學到了很多，也正是因為這個不理想，所以必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時的查漏補缺。

在第一季度的時候，首先就是購買廠房，生產線，購買原料，研發產品，開發渠道，廣告宣傳，雇傭工人和銷售人員，產品定價。由于不太清楚運營知識，買了過多的原料，到最后的一季度，都沒有用完，最后在交易市場銷售。抽不出過多的資金進行下一步的運營，導致經營的失敗。由我負責的市場開發和廣告宣傳。由于我們投入的廣告費用不多，以至于第一季度我們的訂單很少，導致第一利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現金的使用進行合理的規劃等等。總結了上訴的經驗教訓，我們開始制定了我們下一季度的規劃。在第二季度

度，由于有了前面的經營，在投放廣告的時候，我們投入了較高的費用，訂單相對較多，所以我們主要的視野都放在了擴大市場規模上，開發渠道，重新研發新的產品，而忘記了對第三季度度的展望。到了第三季度，由于新產品和廣告投入增加，我們的訂單超過了我們的庫存量。沒有足夠的產品補足訂單，我們就在交易市場購買相類似的產品，來補充我們的庫存。盡管如此，我們還是沒有全部交付訂單，被罰了好多違約金。因為第二的失誤和第三季度的罰金，我們公司的資金用完了，我們就只能向銀行申請貸款。籌夠資金，更換生產線，繼續開發市場。考慮到資金問題，我們停止了對v5的生產，主打九州電子系列。對于此次失利，我們團隊研究了很久，第一季度是因為廣告投入不夠，導致訂單不足，第二季度由于開發渠道過多，產品投入過多，而生產不足。第三季度訂單交付不上去，導致的罰金。所以我們就開始主打九州系列產品。重新定價，開發渠道和適當的廣告投入，市場競爭又變回了打價格戰。我們能看到的，其他團隊也看到了，所以我們在后期的決策中都是慎之又慎。在第四季度,我們改變了以前那種混亂的決策，開始一步一營，充分調查市場的需求，對市場的定位，我們重新選擇了大眾市場和學生市場，并以適當的價格和優質的產品，來搶占市場占有率和市場份額。到最后的幾季度，我們終于學會了最核心的部分，包括每個生產線的失敗率，不是每個生產線的成品都是百分之百的，在第一季度必須采用手工生產線，不然，設備調試就得一個季度，這樣就會比競爭對手少經營一個季度，對于之后的生產經營都有很大的影響。盡管我們掌握了沙盤模擬的運營模式，但是，由于前期對運營和各個方面都不太了解，以至于到最后周轉資金不足，不能正常運轉，導致經營失敗。

最后總的感受就是，態度決定一切，一開始我們都以玩的態度來決策，沒有把這次模擬當回事，但是每一個季度都落于最后，最后我們把這個模擬市場當做了一個真正的市場，每一步都是經過慎重考慮。企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓總結

ERP沙盤模擬實訓總結

姓名：某某某

班級：

班

組別：B公司

職務：營銷助理

ERP,多么新奇的字眼！一周的實訓就這樣結束了，有時覺得它太長了，因為每天要動很多腦筋，壞死很多腦細胞；有時又覺得太短了，因為短短的幾天就代表公司的六年的運營，在不經意間就結束了。

總之，我有些吃驚，我被現實著實敲了一擊，之前我們學的都是書本上的理論，沒想到現實中的實踐操作竟會這么復雜，不過，我不得不承認，我收獲確實很大。

首先，談談我對ERP的理解。

ERP的中文翻譯為“企業資源計劃”它是經營管理中的一種全新的管理方法，通過反饋的物流、資金流，把客戶需要和企業內部的生產經營活動及供應商的資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP實訓，實際上是一個真實的商業模擬戰場，企業的首腦聚集在一起，共商企業大計，協調分工，各司其職，齊心地科學地運營公司。在ERP這艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。ERP實訓，是我們步入社會前的一次洗禮。其次，談談我對公司的貢獻。

實訓中，我擔任B公司的營銷助理，在公司的運營中，我的工作相對比較輕松，但作為團隊中人，我定當獻出自己最大的力量，我把它當做自己的公司去運營，為公司出謀劃策，共同商討發展大計。工作中，我協助營銷總監共同奮戰，以遠見的“卓識”、長遠的目光，針對不同的需求情況，采取不同的營銷對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業目標的實現。在營銷這一塊，我們的工作有很多,如分析市場、把握消費者需求，定位目標市場、制定營銷戰略計劃，關注競爭對手、與其他企業營銷總監談判合作等。一個小小的職務，讓我明白，市場如戰場，市場沒有只有第一第二、沒有第三，在短兵相接的競標過程中，我們要制定長遠大計、刺探敵情，強攻市場，實現目標利益的最大化。

再者，談談我們公司六年來的運營情況。

六年來，我們公司在運營中可謂一波三折，在曲折中發展，在發展中進步，最后取得了95分的好成績。公司運營伊始，由于我們缺乏經驗、對沙盤不熟悉、對運營規則不太了解，第一、第二年公司出現虧損，局面狀況極為危險。到了第三年，我們團結協作、共同商討公司戰略大計，決定以貸款為策力王狂瀾，直到這年末，我們公司才步入正軌。第四年，我們又借了20M的高利貸，開啟全自動生產線，擁有了P3的市場單獨權，由此一來，我們公司在這一年開始盈利，雖然盈利不多，但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年，考慮到公司的長遠發展，我們以P2為利息向A公司借款，期限為一年。這一年中，我們公司繼續盈利，出現較快發展。第六年，這應該算是最輕松的一年，有了前幾年的發展經驗和上兩年貸款的資金基礎，我們對運營規則更熟練，公司在運營中穩步發展。

下面，就是我對公司發展的思考和感想了。

在運營過程中，公司出現的一些問題也給了我思考。我們對沙盤不夠了解，對運營規則不熟悉，前期貸款上不夠膽大，這導致我在運營初期出現危機，幾近破產。六年來的公司運營讓我明白了幾個道理。第一，熟知規則，用心游戲。今后無論我們玩什么游戲，首先要熟知游戲規則，不然，我們只能成為游戲的旁觀者，現實會取消我們的參與資格。其二，知己知彼，百戰不殆。商場如戰場，我們只有了解競爭對手，熟知對手的心理，我們才能出奇制勝，實現目標的最大化。其三，靜能生慧，臨危不亂。出現問題時，我們要靜下心來好好分析，想好下一步怎么走，不到最后一刻，決不放棄。其

四、團結協作，同舟共濟。一個公司意味著一個團隊，只有優秀的團隊才能使公司長遠發展，因此團隊精神對公司的發展起著至關重要的作用。其五，失之毫厘，謬以千里。一個小小的數據，一個小小的決策，一個小小的失誤，可能導致大大的損失，所以，在重大事情上，我們必須認真仔細，容不得一點大意。最后，長遠目標，周密計劃。目標是前進的引航燈，計劃長遠走路的鞋，長遠的目標和周密的計劃對公司的發展起著重要作用。

我很慶幸能有這次體驗和鍛煉得機會。ERP實訓給了我們施展自己才能的平臺，讓我們懂得企業經營管理活動中的主要業務流程及相互間的聯系，在這里，我深刻地感受到經營環境的復雜性和多變性，決策的科學性和與靈活性，戰略的協同性和有效性，商場就像一個無硝煙的戰場。

感謝ERP實訓，感謝三位實訓老師，今后的求學道路上，我將把理論與實踐相結合，厚積薄發，不斷進取，不斷突破，不斷挑戰，不斷創新！

二〇一二年五月二十一日