第一篇：這是一個怎樣的世界演講稿

演講稿：

這是一個怎樣的世界？

各位晚上好，我是來自09文學院的吳夢超。很榮幸進入此次演講比賽的復賽。此次我的演講將堅決貫徹犀利路線，嚴格秉承馬克吐溫式的話語風格。

誒，這位同學，我想和你談談。話語的發出主體是我，所以，雖然我沒有在語句中流露出任何貶低你的意思，但你已經處在被動語境中，我是站在更高的姿態來和你對話的。縱使你有很多鮮明的優點，此刻我也通通看不到，你的缺點會被我放大。

我想和這個世界談談，世界給了我們無數個個體得以寄托的載體，但是此刻，摒去這個。我們談談，這是一個怎樣的世界？

這是一個很能“裝”的世界。首先我問大家一個問題，你們為什么要寫日記？就是因為這個世界的各項規則，各脈世故人情，它不允許我們表里一致。其實人生來都是有棱角的，可這個世界它不是屬于你一個人專有的，別人不會讓你事事如意。你只能盡力讓這些棱角在日復一日中變得圓潤。

于是，我們學會躲在晦澀的角落里偷偷摸摸的寫日記，煞費苦心地用日記掩蓋自己的真實面目，把不敢見人的真實情感發泄出來。講一個關于70年代老上海的故事，我們都知道上海人是很要面子的。一天一個人去一個上海人家里做客，女主人熱情地歡迎道：“阿拉屋

里為迎接儂這位貴客，一大早就起來排隊買菜了哦?！闭б豢醋郎系故菙[了不少，可小碗小盤比酒杯大不了多少。菜可憐的像貓食，兩塊豆腐算一盤，幾根筍絲也算一盤，還揮舞著筷子連連叫人勿要客氣，勿要客氣。一會兒好不容易端上一盤熱騰騰的雞，客人的筷子還沒沾到，女主人先夾起來一塊嘗嘗，“哎呀，糟糕咯，沒蒸熟哦，對勿起啊，等一息哦，阿拉再拿去蒸一蒸。”于是又把那盤雞端回去，哪里曉得黃鶴一去不復返，雞的影子是再也沒見過。

那時候糧食緊缺，大伙心里都知道。請吃飯對于被請的那個人來說已經是很珍貴的，你就是端上青菜豆腐，人家也是不會有任何抱怨的。可你呢？偏偏做足了這么多表面功夫，最后還把雞也搞來了，搞笑的是讓人看一看，聞一聞就只當請別人吃過了。這個世界畸形了，于是生活在這個世界上的人也變態了。

這是個實用主義色彩濃厚的世界。

任何事物都打上了功利主義的烙印，包括人類的世俗情感。每個人都在心里敲打著自己的小算盤，盤算著怎樣才對自己有利，彼此都在賊眉鼠眼、小心翼翼地過日子，便是進了墳墓也難安寧。這是人性在淡薄的世界共性中的日漸泯滅。

一名志愿者在亞運會的頒獎現場暈倒，沖上去的工作人員，先是把獎牌撿了起來，2分鐘后，該傷員才被人扶到場邊，之后就沒人理會。這就是以人為本的和諧廣州，激情亞運。

我們漸漸發現，各取所需成了人情冷漠的世界里，陌生人交際的唯一原因。純商業運作的社會機制，你付出了多少肯定要相應地取回多少。

我們呼吁：堅決抵制不平等協作！強烈抗議不平等條約!這是一個狹小的世界。

人，過度張揚自我個性的后果就是人與人之間的關系越來越緊迫，每挪動一步就會擦痛別人的肩踵。

個人意識增強，于是心被重重的警戒線嚴防。他人無法加害自身，相應的你也不能再任意去干預別人。于是人類普遍陷入這樣一種矛盾中：一方面極力固守自己的強處，不允許別人動我一根毫毛；另一方面又想方設法的擴大對方的弱點，哪怕動其半根毫毛也行。矛盾碰撞的結果便是人與人之間的空間日益狹小。

最后這樣結尾吧。如果今晚我與在座的某個男生一見鐘情，而此刻世上又突然只剩我們兩個了，那么下一刻我就馬上可以跟你走。什么房子，學位，金錢，地位，都不重要?？烧蛴辛诉@個世界，當然這一切就變得不那么簡單咯。

要想娶我，還是要給這個世界下份巨大的彩聘的。所以，你們說，這是一個怎樣的世界？

謝謝。

第二篇：演講稿 這是一個看臉的世界嗎

這是一個看臉的世界嗎？

早在三皇五帝時期就有了第一批外貌協會成員，“堯取人其狀，舜取人其色，禹取人其言，湯取人其聲，文王取人以度?！?，這句話出自《大戴禮記》。意思是堯喜歡看一個人的外形，舜看中人的氣色，禹考察人的言行，湯王聽人聲音，文王察人氣度。

看臉其實也有教科書，那便是“看面相”。從東漢王充的《論衡·骨相篇》，王符的《潛夫論·相列》，中國綿延千年的“相學”開始了。《麻衣相學》，是現存最早的將相貌與命運系統聯系的著作，它使得看臉成為各階層人民喜聞樂見的活動。

在國外，亞里士多德和追隨者們說：“明亮的大眼睛聰明”，“如牛的大鼻子是懶惰的標志”。

人們普遍認為，長得好命就好。

古有帝王選妃，全天下最美麗的女子聚集在宮墻中，一言一行便能左右帝王心情，甚至改變國家命運。

如今，美妝雜志、美圖軟件代代更新，美貌成為了風尚。人們羨慕、憧憬著明星，“網紅”“小鮮肉”層出不窮，他們是世界上知名度最高的那一部分人，只憑高于他人的容貌，就能踏上由粉絲金錢鋪就的康莊大道，成為人生贏家。

古今中外似乎都是如此，一些人僅憑著一副好皮囊，就站在了常人不可企及的山巔。

由此看來，這是一個看臉的世界。它是冷漠而膚淺的，它不屬于相貌平平者。然而，你可曾聽說過那“紅顏禍水”，紂王的妲己，唐玄宗的楊貴妃，因得她們，朝權傾負；你可曾知道那些光鮮亮麗的面容，在鏡頭后又是怎樣的虛偽敗壞；那些金玉其外敗絮其中的明星當年華不復時，擁有怎樣不堪的生活。

同樣，你是否知道朱元璋生的怎一張市井農夫的面孔卻成為開國皇帝；你又是否知道并不好看的黃渤是怎樣摸爬滾打進了影視圈，奪得影帝的名號。

這真的是一個看臉的世界嗎？

如果丑陋的人變得美麗，就能走出人生低谷，這是看臉世界的強有力的證明嗎？ 時代的進步，科技的發展，換臉已經成為可能。韓國綜藝節目《let美人》，給那些因為丑陋人生灰暗的人提供了機會。節目組為這些人提供整容手術，并關注他們之后的生活。但是整容后的生活不都是盡如人意的。一位遭遇人渣、面部有畸形的26歲女孩，內心深處極度懦弱、自卑，哪怕容貌煥然一新也不敢拒絕現任丈夫的無理要求，人生命運依舊悲慘。反觀一位身高六尺的學生姑娘，性格開朗溫柔，能力出眾，卻因為外表過于“開朗”而導致命運多舛。而不管在整容的前后，男友都對他始終如一，她的內心一直樂觀。

外表的改變不代表人生改變，而始終決定命運的，是性格和努力。有一句話叫，“可憐之人必有可恨之處?！?/p>

那么為什么會有美丑的差別，人們是以什么方式辨別美麗的呢？

好看與不好看的標準，其實是健康。胖瘦、膚色、皮膚粗糙程度、體表皺紋都會影響一個人的美麗與否，這也是為什么城市人與農村人會有明顯差異。其實人類對同類的審美，最大的目的是用來篩選優良基因用以繁殖。

這也就是說，我們追求美，是追求優秀的基因；而我們辨認美，要依靠一個人全身的體態氣度，容貌的美麗并不長久。

那么這個世界是否看臉這個問題的答案已經呼之欲出了吧。但很多時候，年輕的我們目光膚淺，領悟到像是這樣的“真相”： 因為你丑，你的人生就注定失??；

因為你丑，所以你不受歡迎；

因為你丑，所以你內向懦弱。

這些“殘酷的真相”打擊著我們的信心，也不斷讓我們在自暴自棄中得到安慰。在我們眼里，這的確是個看臉的、不公平的、大部分同類都盲目而膚淺的世界。“這是一個看臉的世界”這句話里摻雜了多少人假裝無謂的戲謔，恨天命不公的無奈，佯裝大度的事不關己，還有，一個能夠解釋自己一切無能的托辭。

因為丑陋而仇視美麗，不就像是窮人仇視富人那般可笑嗎？ 可是這世界就如一張白紙，你如何看待它，它就如何對待你。

容貌自有天定，有些人生下來就注定不美麗?？墒撬麄儧]有憤恨而嫉妒，沒有仇視和自暴自棄，他們不擁有美麗，卻去追求美麗，擁有了美麗的一切除了容貌以外的特質。

關于美麗，我們能做的還有很多很多。

所以這雖然是一個看臉的世界，可這不是一個只看臉的世界，而且你并不丑陋。

第三篇：這是一個成語故事

這是一個成語故事。

①戰國時，魏國有一個有名的射箭能手叫更羸。

②有一天，更羸跟魏王到郊外打獵。一只大雁從遠處慢慢地飛來，邊飛邊鳴。更羸仔細看了看，指著大雁對魏王說：“大王，我不用箭，只要拉一下弓，這只大雁就能掉下來?！?/p>

③“是嗎？”魏王信不過自己的耳朵，問道，“你有這樣的本事？”

④更羸說：“請讓我試一下?！备]有取箭，他左手拿弓，右手拉弦，只聽得嘣的一聲響，那只大雁直往上飛，拍了兩下翅膀，忽然從半空里直掉下來。

⑤“?。　蔽和蹩戳耍蟪砸惑@，“真有這本事！”更羸笑笑說：“不是我本事大，是因為我知道，這是一只受過箭傷的鳥?！蔽和醺悠婀至?，問：“你怎么知道的？”

⑥更羸說：“它飛得慢，叫的聲音很悲慘。飛得慢，因為它受過箭傷，傷口沒有愈合，還在作痛；叫得悲慘，因為它離開同伴，孤單失群，得不到幫助。它一聽到弦響，心里很害怕，就拼命往高處飛。它一使勁傷口又裂開了，就掉下來了。”

后來人們用“驚弓之鳥”這個成語比喻受到驚嚇，遇到一點情況就害怕得不得了。

第四篇：這是一個關于成長

這是一個關于成長，愛的故事

——《仙境之橋》觀后感

兩個不一樣的世界通過一座橋而連接，這座橋給童年的孩子帶來了歡樂，帶來了成長，這座橋的名字叫《仙境之橋》。

《仙境之橋》是根據一本書改編的，這本書是作者Katherine Peterson為了紀念她的兒子的最親密朋友莉薩而著。這則故事講述的是兩個親密無間的朋友，一起虛構了一個樹林里的特雷比西亞王國，快樂地在一起，直到一個悲劇的發生讓其中一個朋友鼓起勇氣獨自面對生活的故事。

這部電影讓我想到了我的童年，童年那些追逐和漫天的幻想，幻想成為一名優秀的科學家，幻想成為一名藝術家．．．．．．好吧，我承認嘉柏·丘波做到了，他又一次把我們帶回了童年，這種迪斯尼式的故事曾無數次征服我們，無論是米老鼠和唐老鴨，白雪公主都是我們小時候的伙伴。而這次迪斯尼又帶給了我們不一樣的。

《仙境之橋》是一部真人和動畫特效組合而成的電影，在當今也不少見了，各種各樣的特效讓人眼花繚亂，雖然一直都很喜歡迪斯尼里面那些虛擬的動畫人物，但是這次《仙境之橋》帶給我們的是真實世界和虛擬世界，兩個世界通過一座橋而連接，這座橋給童年的孩子帶來了歡樂，帶了了成長，這就是仙境之橋，故事中男主角吉斯·亞倫斯 和女主角萊斯莉·伯克 都不是那么合群的孩子，他們個性分明，善良勇敢。十一歲的小男孩吉斯·亞倫斯一直夢想能成為學校中跑得最快的學生，正當他將要贏得年級里的田徑冠軍之時，一個叫萊斯莉·伯克的小女孩突然地出現，成了他在田徑場上的勁敵，似乎跑得比任何人都快的轉學來的學生萊斯莉是個挺神秘的人物，在萊斯莉的家里居然沒有電視，整個屋子都堆滿了各種各樣的書籍，同時，她也因為家里沒有電視而遭到大家的譏笑和排斥。兩人從此不謀而合的走在了一起，有一天他們在森林深處玩耍，他們幻想著有一個叫特雷比西亞的王國，那里沒有任何壞人、也沒有整日讓你學習的老師、更沒有令人討厭的同學??一切都十分美好。甚至一切的一切都由自己來作主，想怎樣就怎樣。我個人覺得，不管是吉斯和萊斯利，我相信很多朋友的童年都希望有這樣一個叫做“特雷比西亞”的王國吧，沒有作業，沒有媽媽的嘮叨，也沒有同學的欺負等等。這樣的一個故事背景，雖然是電影卻倒影著現實，深入人心。

《仙境之橋》看似故事起伏不大，但是在其中卻有很多小細節值得我們深思，比如，吉斯在弄掉父親鑰匙那一節，讓我感悟較多：第一，吉斯的著急但是卻極力想找到鑰匙，而父親的責怪，讓吉斯更是毛躁不堪和不服氣。在我們看來這一段幾分鐘的片段里，包括了父親對吉斯的不諒解，對吉斯來說是一種打擊，但同時也刻畫了一個男孩子在童年因為種種原因而做錯事的一種心態，回想過去誰沒犯過錯呢，是吧，但是只要敢于承擔敢于去補救，最后父親一樣的會向你“低頭”。第二，萊斯利和吉斯的妹妹，其實早就找到了鑰匙，但是想給吉斯驚喜，導致吉斯被父親責怪，但是吉斯在受委屈的同時沒有把事情真實的原因給父親說，這也讓我想起小時候“包庇”同伙的事情，雖然從某些事情來說我們不能包庇和隱瞞，但是從有些事情來說，我們是可以這樣做的，這不僅是大度的問題，而是感情。

故事的后來：萊斯利在要用繩子蕩到小河的另一邊時，繩子突然斷了，萊斯利不慎落入水中，頭撞到巖石，溺水而死。杰西陷入了極度的悲傷之中。最后，通過老師和父親的細心安慰，走出了悲傷，幷建造了一座通往特雷比西亞的“仙境之橋”，與自己的小妹妹梅貝爾一起重新踏上了特雷比西亞仙境?? 從萊斯利的離開，吉斯痛苦不堪，對同伴的離開那種不舍和不信，足以看出童年那種對同伴之間的感情是多么純潔和真。以及后來通過老師和父親的安慰，走出悲傷，變得勇敢。足以看出這個影片在細節是多么貼近現實，以及童年的真實再現。

總之，這是一部關于童年家庭，伙伴的故事，而故事充滿了感情，充滿了愛。當然這也是一個關于成長的故事。

第五篇：這是一個活動營銷策劃

這是一個活動營銷策劃，給你一個案例，對你有幫助就加分??！

超市啤酒營銷策劃－－啤酒狂歡夜活動策劃

加入時間:2006-7-14 點擊:86次

啤酒狂歡夜

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

二、啤酒總體營銷策劃方案：

1、促銷活動形式：

時間：2003年7月1日至7月30日

地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等?；顒臃桨?/p>

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助?；顒有麄?/p>

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告 2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時段：全天候播放

5、DM

1）推出DM啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2）DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間”）“啤酒節”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日 活動主要內容：

（一）“啤酒節”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節”閉幕式 “啤酒節”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30 活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區經理 總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族 表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。場地：

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座 具體實施細則： 店長負責事項：

1、聯系、組織演出人員及主持人

2、聯系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現場導演。食品區經理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現場供應的酒水飲料

3、邀請經銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

人事部經理負責事項：

1、賣場內廣播宣傳

2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經理負責事項：維持現場秩序 策劃部經理負責事項：會場效果布置

采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配 啤 酒 之 夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲 開獎

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等

2、舞劇的形式

啤酒表演 >活動3：啤酒舞（文娛表演）活動4：現場釀酒表演 活動5：斟酒表演……（由廠方提供節目）

活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱 參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多 3）最快者為當晚的酒王 設獎：酒王：獎啤酒3箱 優勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）

規則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗 2）看誰能分別出來

3）結果公布后請專業人士講評 趣味游戲（請顧客參與活動）

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結束

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設獎：優勝獎：獎啤酒一箱 鼓勵獎：獎啤酒半箱 參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動 游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動 2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯 4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者 設獎：優勝獎：獎啤酒2件（每人1件）參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

活動方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

4、賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

三、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語： ．喝杯啤酒 爽一“夏” ．買得多，更實惠

3、媒體推廣： ．電視專題促銷廣告

．利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

4、氣氛布置：

．賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排； 采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等 企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果； 市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。

四、費用預算：

A、可供廠家選擇的項目： DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內頁3000元/版 DM單品廣告 800元/支 賣場內堆頭位（0.8*2米）400元/堆/店 啤酒之夜 500元/晚 4 促銷臺 20元/天 外場汽球、模型（待定）B、超市承擔費用：

1、媒體費用（待定）

2、DM費用

光芒太陽能湖州地區促銷、招商會暨“節能減排建設節約型社會我們在行動”萬人簽名活動方案

一、活動主題：光芒太陽能湖州地區招商會暨“節能減排在行動”萬人簽名活動。

二、主推產品：光芒太陽能系列產品

三、活動時間：2007年4月10日-12日

四、活動范圍：湖州市下轄鄉鎮

五、活動地點：湖州浙北大廈廣場及會議室

參加人員：馬巍菲、范庭偉、湖州市場業務人員、新老代理商、公司內部策劃人員共計600余人。

六、媒體支持：當地報紙及電視臺。

七、活動目的：

1、利用國家節能減排、建設節約型社會宏觀環境與消費者及媒體，形成互動，擴大光芒品牌美譽度。

2、利用活動現場銷售氣氛感染下級經銷代理，讓其自愿投入、敢于投入，做大做強太陽能。

八、活動內容

1、廣場造勢

1.1廣場出樣：5臺太陽能熱水器，分別為光芒藍金鋼A8（24管）、藍金鋼A6（20管）、藍色金鱗-5（18管）、橙色金鱗-12（20管）、橙色金鱗-12（18管）、集熱管展架及各類型集熱管一套、藍金鋼內膽小樣及展架一套。

1.2拱門一個：商場門口豎立拱門一個，拱門字樣一面為“節能減排建設節約型社會我們在行動”另一面為“光芒太陽能與湖州人民共建節約型城市”。(需湖州市場現做)

1.3音響一套：現場布置音響設備，循環播放光芒宣傳車內容（短版本）。

1.4現場物料：大型噴繪背景一個。內容：“節能減排建設節約型社會我們在行動”——光芒太陽能與湖州市民共建節能環保城市（需公司現做）

太陽能帳篷兩個、休息桌椅兩套。光芒藍金鋼A6/A8全套物料（看板、X展架、地貼、臺卡）共一套、沐浴增壓器展板、光芒太陽能畫冊2本（只看不發）、光芒集團畫冊2本（只看不發）、光芒太陽能系列產品單頁共500份現場專人發放、太陽能科普知識展板兩塊（需公司現做）、選擇太陽能的八條標準展板兩塊（需公司現做）。

2、招商會議

2.1現場橫幅兩條。橫幅內容“熱烈祝賀光芒太陽能湖州市代理商會議隆重召開”、“選準行業、選對品牌，搭乘新能源快車”。(需湖州市場現做)

2.2會議現場所在大樓進口處橫幅一條，內容“熱烈歡迎參加光芒太陽能招商會議的經銷商朋友”。(需湖州市場現做)

2.3桌面臺卡3套.2.4光芒紙杯100個。

2.5會議室門口X展架一套。

2.6投影儀及屏幕一套。

2.7資料袋60套（廣告筆、記事本、產品單頁、光芒報紙、《科技日報》光芒報道?？?、活動流程安排說明、其他資料）

3、會前造勢

3.1商場活動之前在電視上發布流動廣告字幕，簡述商場活動主題及優惠內容。(需湖州市場現做)

3.2商場活動之前在湖州當地報紙發布1次硬廣告，主題以商場活動為主，具體內容增加招商會議安排。(需公司現做)

九、活動流程 1、4月9日、10日在湖州日報刊登商場活動廣告及招商信息，在湖州本地電視臺碗8點鐘-9點發布流動字幕廣告。2、4月12日之前，提前組織好經銷商和目標經銷商，通知商場活動及招商會議的事宜，確保到會率。3、4月12日上午9點，在浙北大廈廣場開展“節能減排建設節約型社會我們在行動”萬人簽名大行動，簽名者贈送廣告筆一支。邀請媒體參與。組織經銷商參觀浙北大廈產品展示，參觀商場終端銷售情況。

制作橫幅，供簽名用。內容如下：“節能減排建設節約型社會我們在行動”

簽名活動期間，開展“你參與、我送禮”免費抽獎活動，簽名即可抽獎。

獎項設置為：

一等獎1名光芒電壓力鍋一臺

二等獎5名光芒電水壺一臺

三等獎10名光芒太陽能抵扣卷價值200元。

紀念獎1000名光芒圓珠筆一支 4、4月12日點。招商會議開始，會議流程如下：

會議由主持

介紹江蘇光芒集團基本情況，重點介紹光芒太陽能產業鏈情況。

介紹光芒集團在湖州地區的銷售情況，以及營銷發展意向。

代表公司就08年及以后的營銷策略、市場機遇、發展愿景等向準經銷商朋友介紹。

就“如何運作農村市場”做報告。介紹光芒在農村市場拓展上的方向、政策、方法，并給出一系列農村市場拓展技巧等。

互動環節

（要求：以上報告、發言必須有發言稿，并制作成PPT幻燈片）5、4月12日會議結束之后，一星期之內組織經銷商朋友參觀公司廠房。

6、持續跟進，抓緊促成。

十、本次活動是為拓展湖州地區二三級市場舉行的重要招商活動，對于探索光芒會議招商模式具有重要意義，需要湖州地區及公司內部相關人員共同努力。