第一篇：開服裝店進貨時的細節

服裝進貨的技巧也有很多，自己店鋪位置，裝修、店員素質和別人一樣，又一起進貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進貨經驗能給你個參考。

開一家服裝店后，很多人會出現這樣的一些情況，有的人也很納悶：自己店鋪位置，裝修、店員素質和別人一樣，又一起進貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進貨經驗能給你個參考。進貨要注意的幾個盲點：(實際上一些開店老手也有以下一些不良習慣)

一、按照自己的喜好進貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎么說呢你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發現自己是誰。

二、“懶”情結

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧-這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

三、面子問題

在批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

四、適應現象

店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的其實這是一個心理學上的“適應現象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們，人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力不夠用

小店進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好，人的感覺器官容易發生改變，對好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限，因此，出發前，一定要分析那些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時候使用。

第二篇：開服裝店必須知道的進貨法則

開服裝店必須知道的進貨法則

一、開店考察因素

1、商圈等級；

2、競爭對手；

3、周圍環境；

要點：

1、裝修：櫥窗、燈光；

2、定位和風格一致；

二、貨源的把握

（一）、貨源要點：綜合考慮進貨的數量和金額；

1、數量：新開店鋪，30平，考慮進100件左右，如果碼數和顏色都比較齊全，大概150件左右；

2、金額：對于平時拿貨，比較講求策略。根據上個月銷售額決定。如果上個月銷售額5W左右，那么最好不要進4W。

臨界值：最大消費量；

（二）、貨源季節節奏： 春款

3月進貨； 夏款

5月進貨； 秋款

9月進貨； 冬款

11月進貨；

新季

充貨；

（新品進貨后再推一周看市場反應再進貨）過節

囤貨； 換季

換貨；

1、控制好平時的進貨節奏：新季度開始時就要充貨（3月份上春裝，5月份上夏裝，9月上秋裝，11月份上冬裝）；

2、接著繼續進貨（把握20%新款新款），過節時注意藏貨（大商場會促銷，沒必要對著干，把好的先藏起來）；

3、換季時要懂得清貨；

4、店鋪分割，根據消費人群、消費檔次來定位，適合自己定位確定進貨；

（三）、貨品營銷

1、清貨：

（1）、通過活動清貨，如買贈、買送……（2）、把庫存分為3個級別：

①、一個是賣的比較好的明年可以再賣，②、一個是款式比較常規的變化不大的明年可以再賣，③、最后今年比較流行的款式不太耐看的，大家印象都比較深刻的，就不要再留了。舉例，可以搞促銷活動比如買一送一，就把明年不會太好賣的送出去，帶動銷售。

2、補貨：

①挑貨、看款原則：要學會挑貨，款式多，數量適當； 快上快換，要善于發現潮流，緊跟潮流。②如何挑選適合潮流貨品：

A、所以要逛批發市場，看流行元素來指導，但是一般小批量的批發商很難看到最新款，所以要在批發市場逛兩三天，看看哪些店比較火爆，其他店主大概進的是什么風格；看看忙的檔口都在補什么類型的貨品；

B、比較方便的是看符合自己風格的雜志（伊利風尚）；

C、看看服裝網站的點擊量、銷量，比如阿里巴巴、依庫、淘寶、酷有網等購物平臺，分析、搜集對自己有利的元素，試買一些貨品后在進貨；

3、如何補貨：

（1）、款式好賣，針對具體情況，確定數量和金額；

（2）、根據市場反應、客戶反應，等兩三天或一周時間，收集大多數顧客反應，購買反應；（3）、建立類似會員的熟客群，根據其反應和購買欲望，采取發通知和圖片方式；

4、如何補充和挑選貨品：

（1）、店鋪風格決定進貨的渠道和貨源，影響客戶；（2）、要清楚自己店的客戶群： ①、不是喜歡的、看中的就是能賣的； ②、要由市場決定來進貨；

③、定位客戶群體，根據其年齡段、消費人群構成，這樣有利于對價格、貨源、風格的把握；

三、進貨渠道：當地批發市場；一線城市批發市場，網絡批發渠道。

（一）、當地批發市場：

優勢：交通便利；適合換貨、退貨，快上快換； 劣勢：易撞衫、撞款，價格不易形成差異；

（二）、一線城市批發市場：

南方市場60℅在廣州，北方市場在北京； 款式多、價格便宜、對手少、易提高品質和價格； 路費貴，3萬元以上銷售額可以考慮進貨；

（三）、網絡批發渠道：

支付寶形式：便利、送貨方便；省錢、費用少；省力；節省成本，好的網絡批發商是個穩定的保障；

四、如何避免網絡進貨，避免被騙的幾率和損失率：

1、要有固定域名的，一定要買實物拍照，模特圖片要統一，背景為實景的；防止圖片漂亮、貨不對版；

2、選擇支付寶擔保交易，貨到付款；防止雜志款找代加工的貨品：

3、事先百度一下網店名稱，網店或品牌+騙子進行搜索，看一下是否有過不好評價；

4、第一次進貨要最少起批，總數量混批（一般10件起批），另外還要查看退貨協議。

五、其他建議：

1、店鋪要有固定分割，至少確定要有兩個合作不錯的供貨商，支撐貨品更新；

2、2、不要以貨論貨，不要過分強調質量和工藝，而是要強調上身后的效果，比如品位，檔次；

3、女人講究的是感覺，所以宣傳著重營造一種美好的感覺：夠檔次、有品位；像高貴、奢華、典雅、…

4、不要宣傳對自己店不利的、不占優勢的內容及方式；

5、開店要控制成本，從店鋪選址、定位、風格著手，再選擇貨源；

6、網絡進貨要有效限制，比如依庫中的檔口和廠家開店的；

7、一般廠家都是根據定單定料加工幾乎沒有尾單和尾貨，只有在批發市場才有可能掃到庫存尾貨;

8、選擇市場進貨后應根據市場反應，選擇好賣的貨品后再去下訂單，再從廠家進貨；

9、可選選擇多個品牌，風險比較低，但要選風格相對比較類似的；

10、一般新手選擇代理比較穩妥；剛開網店進貨，建議一款一服，多從周圍熟人朋友推廣，仔細考慮后補貨；

第三篇：新手開服裝店進貨要摒棄的幾個不良習慣

開一家店，有的人很納悶:自己店鋪位置，裝修、店員素質和別人一樣，又一起進貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開店進貨經驗能給你個參考。進貨要注意的幾個盲點：

一、按照自己的好惡進貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎么說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發現自己是誰。

二、懶

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

三、死要面子

在批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

四、適應現象

店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的?其實這是一個心理學上的“適應現象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們,人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力分配不好

小店進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好,人的感覺器官容易發生改變,對好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限,因此,出發前,一定要分析那些地方是進貨的重點,把好的時間,體力最好的時候留給它;什么地方隨意,又累又疲憊的時候使用。

第四篇：開服裝店進貨最容易犯的錯誤[推薦]

開服裝店進貨最容易犯的錯誤

現在很多人開服裝店鋪有的生意好，有的生意差為什么呢？同樣是開服裝店，而且店鋪的位置、裝修以及店員的素質也都差不多，但是有的人賺了很多錢，而有的人卻賠錢，那么，是什么原因造成了這么大的差距呢?造成這種差距的原因有很多，進貨犯了些錯誤那就是重要原因之一，服裝店在進貨時，一般會出現以下幾個錯誤。

錯誤一：自我意識太強，只要自己喜歡就按自己的來進貨

大部分做服裝的是美女，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：自我意識太強，你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。你開店鋪是為了你自己還是為了客人，很多店主開店后就不認識自己是誰了；

錯誤二：“懶”的情結，不愿意多方比較 做服裝有了小成，比如去了批發中心，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

錯誤三：為了所謂的面子問題

在批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人有不少。一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發市場，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人夸贊幾句，本來該講的價，但是高帽子一帶就暈暈乎乎的給錢人家了。其實，小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

錯誤四：適應現象，不懂得把持自己的方向

店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，會多拿一些，其實這是一個心理學上的“適應現象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們，人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

錯誤五：進貨太累體力不夠用

小店進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好，人的感覺器官容易發生改變，對好壞貨的分辨率降低。比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完，“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學根據的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限，因此，出發前，一定要分析那些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時候使用。

以上五種錯誤是服裝店在進貨時經常犯的，這種不經意的小錯誤，可能就會造成大的損失哦。

第五篇：服裝店的八點進貨經驗

服裝店的八點進貨經驗 開服裝店的經驗

一、要知道服裝賣給誰? 要知道服裝賣給誰 一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發市場或其他服裝批發市場，一下子看到這么 多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進!看到很女人味的服裝，果斷――進!看到很個性、性 感的服裝時，不假思索――進!結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風 格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚 至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨 一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

二、市場的定位與規劃 首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互 扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的 服裝店回頭率更高;而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕 的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多 會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定 位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了? 其次，采購的時候就只采購符 合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的 風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

三、盡量找源頭供貨商 一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什 么呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最 便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會 節節上漲。對此： 進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場 采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是 賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采 購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給

你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最 好的做法是聯合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因為你每次進貨量不大，又 進得比較頻繁，長途去一次批發市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。網上進貨要注意安全，不熟悉的網站可以多了解一下，一般專業型網站都有歷史交易記 錄，提供會員注冊，注意從側面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網上只能 看圖片和基本款式結構，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

四、貨品獨此一家，用個性鎖定顧客!貨品獨此一家，用個性鎖定顧客

我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新 時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨―無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。其中有一位老板采購到的幾款獨―無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成為他的制 勝法寶。

五、理性分析數據 服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把 握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是 不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品 是滯銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經驗的一步一步的積累。而我們 每個人的經驗有限，用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的。所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的 想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想 不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款 式獨特的貨品，因為好商 品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更 加多元化。但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

六、多利用補貨 經營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資

資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較 好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不 大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業的服裝店鋪老板，多 是資金實力不強的。所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時 要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進二件三件的進，多采購但每次采購量小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一 次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切！如此來快速贏得市 場的認同和總結商品的銷售經驗。因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的 幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

七、了解市場 確定目標采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝 店鋪的經營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取 得良好經濟效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下 架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三：采購時間的確定，以保 證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發現有許多服裝店鋪的老板經營服裝店都大 半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是

非常重要的，切切！

八、商品質量投訴 雖說現在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個 良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合 供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發點?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作 的大忌?

初入這個行業信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經 營是有百利而無一害的!如有商品質量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先 自己解決，大問題供貨商都有質量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業素質。