第一篇：張發衡談個人貸款

張發衡談個人貸款

個人貸款，又稱零售貸款業務，經過幾十年的發展，已成為一項重要的貸款業務。個人貸款，是指貸款人向借款人發放的用于購買自用住房和城鎮居民修、建自用住房(不含外銷房)的貸款。貸款人發放個人住房貸款時，借款人必須提供擔保。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款人有權依法處理其抵押物或質物，或由保證人承擔償還本息的連帶責任。個人貸款種類

一、個人住房貸款

1、個人住房商業性貸款

個人住房商業性貸款，是銀行信貸資金所發放的自營貸款，指具有完全民事行為能力的自然人，購買 個人貸款

本市城鎮自住住房時，以其所購產權住房為抵押物，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房商業性貸款。

2、個人住房公積金貸款

個人住房公積金貸款，是政策性的住房公積金所發放的委托貸款，指繳存住房公積金的職工，在本市城鎮購買，建造、翻建、大修自住住房時，以其所擁有的產權住房為抵押物，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房公積金貸款。

3、個人住房組合貸款

凡符合個人住房商業性貸款條件的借款人同時繳存住房公積金，在辦理個人住房商業性貸款的同時還可向銀行申請個人住房公積金貸款，即借款人以所購本市城鎮自住住房作為抵押物可同時向銀行申請個人住房公積金貸款和個人住房商業性貸款(這種貸款方式簡稱個人住房組合貸款)。

二、個人汽車消費貸款

三、個人耐用消費品貸款

四、個人消費貸款

五、個人小額信用貸款xdrtubdrt

第二篇：張發衡 服裝店創業計劃書

張發衡 服裝店創業計劃書

人為什么會窮，機構為什么會老化?其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

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第三篇：張發衡 裝飾品店鋪商業計劃書

第一章 摘要

—、項目背景

二、公司簡介

三、裝飾品店鋪產品特性

四、裝飾品店鋪行業產品技術變革與產品革新

1.技術變革對競爭格局的影響

2.產品革新對競爭格局的影響

3.裝飾品店鋪行業尚待突破的關鍵技術

第二章 裝飾品店鋪行業生產分析

從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處于一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮斗實現資金的無限回報，必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

一、行業生產規模

二、產業集群分析

三、優勢企業的產品策略

四、裝飾品店鋪行業生產所面臨的問題

五、行業產量變化趨勢

第三章 裝飾品店鋪行業市場分析

基于對目前整個飾品供應市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈，但是其商品只要趨向于兩個極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特別和生活質量的中檔消費者消費，這期間存在的市場空缺，給我們建立一個以中檔價位，款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機會。總的來說就是“由點做起，輻而為面”。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時“閃亮全登場”。以后再根據發展，輻射全國經營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店。

一、裝飾品店鋪行業市場規模

二、市場增長速度

三、市場潛力分析

四、行業市場集中度

五、終端市場分析

六、區域市場分析

第四章 競爭分析

近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是，中國飾品業的發展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和

壓貨風險。從營銷方式來說，大陸飾品行業尚處于發展階段，經銷商通常仍采用傳統的、落后的營銷方式，不能得到系統的培訓。市場缺乏規范的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。同時，飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發展的重要因素之一。

一.有無行業壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四.主要業務關系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七.產品價格方案.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一.資金需求說明（用量/期限）

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構說明

七.投資抵押

八.投資擔保

九.吸納投資后股權結構

十.股權成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章 風險分析

一.資源風險

二.市場不確定性風險

三.研發風險

四.生產不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險

九.管理風險

十.破產風險

第九章 財務分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測 1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

第四篇：張發衡十年投資經驗總結（范文）

張發衡十年投資經驗總結“八誡”

一誡倉促入市：既不對上市公司做深入細致地研究，也不對K線形態做技術性地判斷，人云亦云，倉促入市。

二誡盈利就跑：有一點小利就高興地賣出，然后見漲又高位追進。

三誡小虧不賣：一旦買入時機不對，輕度套牢，既不看大市方向，又不看個股走勢，幻想持有的股票還會上漲，直至深度套牢.四誡長期滿倉：一年四季，總是滿倉，把股票當金豆，總也不肯出售。

五誡底部割肉：經歷了一段長時間的下跌，持有的股票也深度套牢，熬過了恐慌期，股市剛有點起色，股價比最低價剛上漲一點，想著先行賣出，低位再補。

六誡反轉了還不買(賣)：猶猶豫豫，錯過了最佳的買入(賣出)時機，只好高位追進或低位割肉。

七誡追逐概念：概念都是實力買家建倉后制造出來的，誘哄散戶更風接盤的東東，你如果光會跟風不會出手，到頭來，你會發現高潮過后仍然是一堆垃圾。

八誡倉促補倉：股價越過了高點，你不幸買在了山頂上，本該割肉出局，你卻倉促補倉，剛跌到肩膀處你已彈盡糧絕，然后忍受著長期套牢之苦，精神恍惚，到處罵娘。

以上八誡本應起名“賭民八誡”，怎奈改稱呼有對股民不尊重之嫌，故而不用，就讓你自以為是個投資者吧，可以滿足你那僅剩下的一點可憐的自尊。畢竟拿了那么多的錢投入股市，誰愿落個賭民的名聲呢?

還可以湊出幾誡來，只是叫八誡更好一點，偶們比較熟悉這個名稱，能做到這八誡，起碼也能打個平手?？傊朔つ啃裕瑧饎倏謶趾拓澙罚鲆粋€合格的股民吧！!xdrtubdrt

第五篇：張發衡 服裝企業電子商務計劃書

張發衡 服裝企業電子商務計劃書

目錄

一 項目概述

二 網絡購物市場情況

三 電子商務項目前景

四 運營策略

五 組織結構

六 投資回報預算

第一章 項目概述

一 項目綜述我們計劃創建一家經營鞋服的電子商務公司。我們的目標客戶是針對都市青年(25-35歲)。我們推廣的產品是時尚生活類鞋服產品。項目的主要特點：網絡直銷渠道+設計師品牌平臺。

二 戰略目標

經營目標：

成為多品類、多渠道、多業態，網絡年銷售額---億以上的鞋服品牌公司。

關鍵詞

多品類：針對不同消費者需求，采用自己設計、外部采購等多種方式，滿足不同消費者的不同需求。多渠道：網絡渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產品直銷通路。

多業態：線上直銷渠道和線下實體店鋪相結合的運作方式。

三 戰略路線

第二章 網絡購物市場情況

與線下市場對應的網上市場發展及其迅猛，特別是鞋服類產品，產生了一片藍海。Vancle公司2009年年銷售額達到了10億。

目前國內傳統一線鞋服品牌基本已經進入這一領域，但運營達到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場空白巨大。

鞋服類產品B2C市場規模已經達到30億，復合增長率在100%以上。

第三章 電子商務項目前景

在傳統線下市場商業地產租賃價格居高不下和中國城市化建設進程加速這兩大前提條件上，網絡渠道的發展正進入快速增長期。而縱觀網絡渠道銷售的產品，仍然處于大流通形式。而可以預見的是，企業級品牌進場將在最近兩年內出現。根據線下鞋服品牌的風格分析，運動-休閑-時尚-商務四大類還將出現10-20個年零售額在10億以上水平的品牌。

我們作為從傳統鞋服企業，轉型進入網絡渠道，我們的競爭對手有：互聯網企業和同樣轉型進入這一渠道的傳統企業。

s優勢：

與互聯網企業相比：我們的優勢在于對商品企劃的經驗和供應鏈優勢。

與傳統企業相比：一線企業市場布局已經成型，短時間難以大步拓展這一細分市場。而同一時間進場的二三線企業，我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。

w問題：

1.庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運營擴張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來控制。

2.盈利的要求：作為新進企業，打造能快速增長的盈利模式，需要時間，這個時間不能超過18個月。企業必須在盈利的基礎之上完成對整個戰略的布局。

3.資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。

O機會：

行業發展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應鏈等要素具備的優質傳統企業，受制于傳統市場，還沒有全面發力進入這領域。

T威脅：

新進入者：對網絡渠道的關注不僅僅局限于我們這個企業。當其他企業攜帶資金進入這個領域，顯然將帶來高水平的競爭，不過這也將加速行業的發展;

面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優勢，在3~5年內，把品牌地位固化下來。

SWOT綜述：

個人認為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業的商品企劃能力。因為很多網購企業采取買手外采的形式，直接導致產品形象模糊，產品同質化，近而進入價格血拼。所以具備自己的設計力量，將是保證我們成功的關鍵。

第四章 運營策略

一 品牌策略

品牌形象：待定

品牌訴求：待定

品牌推廣策略：以ROI為核心指標的多媒介推廣(CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER等)

二 渠道策略

采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達到---%。

三 價格策略

產品定價策略思路：

以貨單價---元、客單價----元形成基礎的定價思路。在具體的商品企劃案中完成產品的全面定價。

四 商品策略

市場調研

商品企劃基本思路為：少款多色少量---%+多款少色少量----%

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