第一篇：第四周信息稿總結(jié)（最終版）

第四周信息稿總結(jié)（3.21—3.27）

宣傳信息部

貧困生數(shù)據(jù)庫更新

評定排名：從總體上看，大部分學(xué)院在處理這個問題時，基本上采取了以下的步驟：

一、各班級組成貧困生評定排名小組，成員一般包括班長、團支書、生活委員等。

二、評定排名小組完成貧困生認定工作后并對困難程度進行排名在班內(nèi)公示。

三、公示無異議后，上報各學(xué)院勤工助學(xué)部，再由勤助部進行審核并完成年級排序。

四、由輔導(dǎo)員進行最終審查。勤助部或輔導(dǎo)員進行微調(diào)的主要依據(jù)是：

1、父母雙亡或單親。

2、父母或祖父母有重癥患者或喪失勞動力。

3、兄弟姐妹較多且家庭經(jīng)濟收入較低者。這幾道程序完成后，貧困生數(shù)據(jù)庫更新工作基本完成。

但在排名的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。評定小組中有成員自己就是貧困生，因為評選小組一般包括班長、團支書、生活委員等。由于在剛開始進行這項工作時，這個問題未受到重視，為了避嫌有的班級在評定時不讓其參與，有的班級則是在評定該人時，讓其暫時回避。據(jù)調(diào)查，外國語學(xué)院在評定過程中只有個別班級自行成立了評定小組，大部分班級仍按照以往的方法：即讓有意申請入庫的同學(xué)自行填寫貧困生摸底表，由班長統(tǒng)一收上來后與個別班委討論商量后再進行貧困程度排序。其中有班長表示，往年按照這種方法評定時，同學(xué)們也沒多大異議，說明有其存在的合理性。同時，各班貧困生排序一般不公開，申報貧困生的同學(xué)們直到評定助學(xué)金時才知道自己的貧困程度排名情況。筆者建議，各班在貧困生認定工作時應(yīng)本著公開、公平的原則，由評審小組（每個寢室派出代表）對申報同學(xué)的家庭情況進行核查，這樣一來可以篩選出符合條件的貧困生，更好地保障真正貧困生的權(quán)益。其中可參考的主要依據(jù)是申報同學(xué)的平時生活表現(xiàn)，如吃穿用的東西，是否擁有電腦等貴重用品。而后經(jīng)過班委的討論確定貧困程度的排序。水利學(xué)院只有個別班級通過班上公開投票選出一定名額的貧困生，對此大家說法不一。有人覺得如此公開可能會讓個別貧困生心生自卑，有的認為這樣的做法才陽光。電氣學(xué)院經(jīng)過了解對個別家庭條件好點的同學(xué)，由院勤助部與其談話，勸其退出貧困生數(shù)據(jù)庫，不愿退出的勤助部則考慮以后的助學(xué)金的評定對其嚴(yán)格篩

選。土建學(xué)院要求各年級上交格式一樣的家庭貧困證明，09級貧困生因貧困證明規(guī)格不一或只蓋一級公章，因此需要補交證明材料。

數(shù)據(jù)庫規(guī)模：從總體上來看，貧困生庫的人數(shù)在原有的基礎(chǔ)上有所增加，但主要是09級的同學(xué)，新增的人數(shù)不是很多。人數(shù)增加的主要原因有：

一、部分同學(xué)在剛進入大學(xué)時，對學(xué)校各方面的勤助政策一無所知，對貧困生庫的作用不是很了解，而現(xiàn)在認為加入貧困生庫就能拿到助學(xué)金。

二、個別同學(xué)認為，身邊有家庭條件比自己好的同學(xué)都能夠享受到獎學(xué)金、補貼等，感覺很不公平。

三、學(xué)院在首次開展這項工作時，文件規(guī)定每班人數(shù)不得超過15人，礙于情面，一些偽貧困生并未被剔除。

四、少部分同學(xué)為國家勵志獎學(xué)金奮斗。對此，筆者建議：新生開學(xué)初，應(yīng)組織一次針對貧困生的會議，目的在于：

一、向同學(xué)們?nèi)娼榻B一下建立貧困生庫的意義及勤工助學(xué)部的工作流程以及貧困生所享有的一些特惠政策。

二、宣揚自強不息、自尊自愛、感恩奉獻的精神。另外，學(xué)院在限定名額時應(yīng)靈活處理，在限定的人數(shù)范圍內(nèi)，根據(jù)實際情況確定各班貧困生的人數(shù)。

崗位調(diào)整

本周，大部分學(xué)院的勤工助學(xué)崗位進行了相應(yīng)的考核與變動，變化范圍不是很大。據(jù)了解，勤助部對崗位的考核主要一條便是依據(jù)對相關(guān)老師對其工作的評價。總體評價是大部分同學(xué)表現(xiàn)良好，但也反映部分同學(xué)在工作過程中欠缺主動，靈活。有少部分辭退的原因是時間安排不過來。其中文法學(xué)院調(diào)查的20名同學(xué)中，有8名同學(xué)對勤工助學(xué)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，主要是為了補貼生活費和鍛煉自己的能力。其余未申報校內(nèi)勤工助學(xué)崗位的原因是他們認為校內(nèi)崗位工資低，不夠自由，而自己出去做兼職，不僅工資高而且相對自由，相對來說比較劃算。物電學(xué)院一同學(xué)對換崗前后任務(wù)的不同而產(chǎn)生不滿，且本學(xué)期初學(xué)校要求學(xué)院推薦名額的崗位至今還沒有消息，且學(xué)院也未作出解釋。該學(xué)院對老校區(qū)的換崗工作開展情況無從知曉，工作銜接配合出現(xiàn)了很大的問題。

社會資助統(tǒng)計

本周，各學(xué)院的社會資助統(tǒng)計工作也陸續(xù)完成。在資助單位和個人中，企業(yè)資助所占的比例最大。社會資助的資金的發(fā)放方式大多是一次性發(fā)放或者直接

發(fā)放現(xiàn)金。絕大部分受資助的同學(xué)表示，很感謝社會愛心人士對他們的資助，給他們的前進道路減少了不少障礙。自己會在以后的生活、學(xué)習(xí)中以更加積極的心態(tài)去面對。其中，交運學(xué)院共有9名同學(xué)獲得社會資助，文法學(xué)院有12人。意外的是，能動學(xué)院的鄧倩同學(xué)并未申請火電獎學(xué)金但自己卻獲得了該項資助，懇請學(xué)院給出解釋并給出回復(fù)。

國家助學(xué)貸款

本周，部分學(xué)院對未收到國家助學(xué)貸款學(xué)生家長回信的名單進行了核對與確認，并要求這些同學(xué)重新填寫家庭住址、郵編、收件人姓名，或填寫親戚或家長較容易便捷的收信地址。經(jīng)本人確認后學(xué)校第二次給他們的家中寄去信件。如此一來，讓這部分貧困生減少了許多心理負擔(dān)。其中文法學(xué)院未收到貸款學(xué)生家長回信的共有三人。物電學(xué)院有一同學(xué)直到學(xué)院統(tǒng)計名單時才知道自己家里未給出回信，學(xué)院負責(zé)人表示，少部分貸款同學(xué)在這方面很缺乏積極性。電氣學(xué)院有20多名同學(xué)家里仍未收到農(nóng)行貸款確認函，水利學(xué)院有40多名同學(xué)（約占貸款人數(shù)的一半）家里也仍未收到確認函。

新生找兼職 謹防推銷陷阱

開學(xué)初土建學(xué)院有兩名新生輕信一上門推銷化妝品陌生人的話，被騙200元。推銷員說從她進的化妝品價格低廉品質(zhì)有保證，可以由她供貨，新生負責(zé)賣，所得的錢都歸新生。而后新生付了定金進的產(chǎn)品品質(zhì)低劣無人問津，推銷者拿了錢早沒了蹤影。所幸被騙的錢不太多，但我們必須對此類推銷案提高警惕。

各學(xué)院勤工助學(xué)動態(tài)

數(shù)計學(xué)院：筆者對本學(xué)院同學(xué)對勤工助學(xué)部創(chuàng)建的QQ群作用的看法進行了采訪。據(jù)了解，該群平時比較冷清基本上沒有人說話，群成員表示大家相互都不熟悉不知道從何聊起。部分同學(xué)認為該群作用不是很大，達不到相互交流與理解的目的，并且勤助部平時有通知時才發(fā)發(fā)言，但很多同學(xué)并不是經(jīng)常在線就無法看到通知，到時候還要通知班級，意義不大。

化生學(xué)院：針對兼職工資發(fā)放問題，筆者建議市場部在發(fā)工資時，讓公司將所有的工資打到辦公室辦理的銀行卡上，再辦公室人員統(tǒng)一發(fā)放工資。這樣做既減少了同學(xué)們領(lǐng)取工資的麻煩，又減輕了市場部統(tǒng)計賬號，確定更正信息的麻煩，且

能保證每個同學(xué)都能按時拿到工資。

汽機學(xué)院：本周筆者對本院未交清學(xué)費的同學(xué)的名單進行了統(tǒng)計。對于學(xué)院方面能為這些同學(xué)給出什么幫助時，他們也只是表示，在助學(xué)金評定時，其他條件相反的情況下會優(yōu)先考慮這部分同學(xué)。

土建學(xué)院:個別家庭貧困而品學(xué)兼優(yōu)的07級的同學(xué)對其未來遭遇兩難選擇。其中有一名貧困生準(zhǔn)備考研，一方面擔(dān)心自己考不上心儀的高校，一方面則憂慮高昂的學(xué)費對家庭的影響。另一名貧困生因家庭實在困難另有一閣在讀大四的哥哥，她準(zhǔn)備一畢業(yè)就找工作供她哥哥讀研，而自己還十分希望繼續(xù)考研深造。該學(xué)院部分獎助學(xué)金獲得者感恩心態(tài)出現(xiàn)偏頗。

第二篇：第四周周總結(jié)

第四周工作總結(jié)

時間過得飛快，不知不覺第四周過去了，與同事之間相處還算融洽；工作上，盡職盡責(zé)，虛心的學(xué)習(xí)工作中自己欠缺的理論知識，除了做好本職工作外，還對公司的各項工作情況作了一個大致的了解。網(wǎng)絡(luò)銷售的工作這一塊基本上跟第三周的工作內(nèi)容一樣；作為網(wǎng)絡(luò)管理,本崗位目前主要的工作內(nèi)容是計算機及網(wǎng)絡(luò)維護管理方面,作如下幾點的工作總結(jié)。

一、工作內(nèi)容：主要包括計算機硬件及軟件的維護、網(wǎng)站管理、電話系統(tǒng)以及計算機相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機，傳真機，復(fù)印機的日常故障維護及共享設(shè)置等。

二、工作小結(jié)：日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，硬件故障，office應(yīng)用故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障、線路問題、誤操作、病毒等。

三、下一步工作計劃：①網(wǎng)絡(luò)銷售，除了做好本職工作外，與同事探討下百度和淘寶推廣的問題。②網(wǎng)絡(luò)管理，在日常維護中遇見的雜難問題，事后要積極通過書籍及網(wǎng)絡(luò)平臺尋找相關(guān)資料以備今后工作需要，由于計算機軟硬件更新較快，工作特殊，所以要在空閑時間多補充自己的相關(guān)計算機知識，確保在今后工作中遇到的新問題能及時解決。

石勇

2013.9.3

第三篇：第四周實習(xí)總結(jié)

第四周實習(xí)總結(jié)

實習(xí)到第四周了，發(fā)現(xiàn)自己進步真的越來越大，開始慢慢理性地去分析問題，第四周實習(xí)總結(jié)。當(dāng)然，我現(xiàn)在覺得分析客戶的心理也是銷售中的很重要的技巧，面對不同的客戶要用不同的方式來應(yīng)對，所以我們應(yīng)該找找為面對不同客戶早早做好準(zhǔn)備。

因為我們知道，三流的銷售人員賣的是產(chǎn)品，二流的銷售人員賣的是品牌，而一流的銷售人員賣的是自己，你把自己賣出去了，那么你賣什么顧客都會很相信，哪怕賣的是一堆垃圾！下面我來分析下客戶的情況：

一.有些只是剛好路過，但很感興趣看下而已，從沒有要買的打算

1、對pC不是很了解。他們一般會走得很快，就算有看電腦也像是走馬觀花似的，如果上前開始打招呼，他們一定馬上離開，不再看了。

2、對pC可以說有一定了解。但不多有時會從網(wǎng)上了解一些相關(guān)信息，他們也會看得很快，有點像東看看西瞧瞧的感覺，突然掠過發(fā)現(xiàn)一臺比較令他感興趣，可能會突然停下來，停一兩秒看多兩眼它的配置，如果此時上前主動打招呼或者開始想介紹，他一定會連理都不理你，只當(dāng)作沒聽見，自顧自己看著，看完就直接走開。

3、對pC很了解。對某些品牌如聯(lián)想、Hp、ACER會看其中幾臺的配置，或者自己查，讓人感覺很胸有成竹，如果上前打招呼他們也不會理你，或者說不用你介紹了，想自己看看；對于這種人，千萬向別他們介紹關(guān)于配置上的內(nèi)容，因為他們很可能懂得比你多很多，他說的東西要相當(dāng)贊同，讓他感覺到自己說的是對的。不要和他太多的爭論，搞好關(guān)系，可能以后會成為你的客戶。

二、有些是真的想先來了解下，有買的打算，當(dāng)然也可以按上面對pC了解程度來分。

1、慢節(jié)奏、懂得精打細算的人。他們可能買pC的欲望不是很強，或者并不急于買，他們覺得有的是時候可以慢慢地看，仔細對比，所以他們會很沒目的地四處看，沒有什么品牌限制，他們也會向你問一些問題了解一下，從這些問題就可以看出他們對pC的了解程度怎樣，從機子的配置如何，根據(jù)自己想過的需求配置是否達標(biāo)，性價比如何，某個品牌如何(包括機子、CpU的、顯卡的)，售后怎樣，最低的價錢是多少，送什么東西，有什么優(yōu)惠等等，甚至?xí)栙u得怎么樣啦，可以說很詳細。這些東西都要學(xué)，學(xué)著跟不同的人交流，雖然他們有共同的特點，聽起來好像要買，其實是不會買的。他們會問得很隨意，但不同性格的人還是會有不同的問法，如比較經(jīng)濟實惠型的人主要會從性價比方面，還有價格方面討論得比較多，而且口氣很直接，有些有點咄咄逼人的感覺，當(dāng)然，這類的人也是最長見的；如有些是充大頭的，明明懂得不多，只是聽過幾個名詞而已，但可能是要面子，可能是怕被騙，反而用一些技術(shù)性的問題刁難你。當(dāng)然有個前提很重要，無論什么情況，要微笑，語氣要平和，要記住他們是顧客，自己的工作就是讓他們滿意。盡力去做就好。

2、已經(jīng)打算買了，在貨比三家中他們一般會比較有目的性，針對性地看某種品牌，甚至某種型號的機子，也會提出自己要什么樣的配置的，如果問到合適的，就會馬上進一步了解，有什么優(yōu)惠，有什么送，最低多少三個重要問題，然后最后會說到其他地方看看，或者說怎么這么貴，他們在哪里哪里看到也是這樣的，但他們送的東西更多，優(yōu)惠更多，但底價不是由我們說了算的，同事怎么說的就怎么告訴顧客了，要想留住顧客，就是要擺出優(yōu)勢，如這里會送更多東西，這些東西對顧客更實惠更有益，我們售后服務(wù)怎么好，有針對性地和其他地方做比較，適當(dāng)?shù)卣f出其他地方的劣勢。最主要還是要讓客戶看到我們的誠意，盡可能地把自己銷售出去。

3、很急很想馬上買這樣的人其實挺少的，主要出現(xiàn)在節(jié)后學(xué)生購機，和父母一起來的，不是孩子著急就是家長著急，家長會比較信任電科，覺得在這里買pC的話，售后及質(zhì)量都會有保證，而孩子則希望早日把屬于自己的pC抱回家，他們都會很直接地看配置，然后根據(jù)自己的需要提一些問題，不太懂的甚至?xí)稍円幌聅eller的意見，這時候就要盡快摸清顧客究竟需要什么，一般都沒有要求一定要什么品牌，所以可以讓seller自由發(fā)揮，首先可以引導(dǎo)他們關(guān)注品牌，如聯(lián)想質(zhì)量、售后服務(wù)、保證等，但如果遇到不想買太貴的顧客，可能不會選擇聯(lián)想Y系列，即使說再多聯(lián)想比同行的優(yōu)勢，他們也不會關(guān)注，甚至可能會失去這樣的顧客，如果是這樣就要很快地變換方向，從顧客的角度出發(fā)，考慮其他也是比較好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在這個過程當(dāng)然顧客會讓seller作對比，所以也要了解很多，要學(xué)會和顧客聊起來，實習(xí)總結(jié)《第四周實習(xí)總結(jié)》。我懂得不是很多，但是我經(jīng)常看同事在這種情況怎么和顧客交流的，多多少少會了解到一些信息，就可以為我所用啦。所以關(guān)鍵是要從顧客的角度出發(fā)，讓顧客找到一款合心意的機子，雖然他們還是不會很輕易地馬上下單，還是回去對比考慮下，但如果服務(wù)真的很真誠，顧客還是會回來的。

三、馬上就買的人這種人就更加少了，不過遇到這種人是很爽的，你很可能不用多費太多口水，他們通常事先了解了很多，包括各種品牌、配置等，所以有時他們會很討厭你在旁邊介紹，他們會自己一個人看，看著看著突然間好像找到了似的，問優(yōu)惠、送東西、最低的價格等問題，這三個問題其實很靈活，會不斷地變，這個就要問同事了，他們才知道可以如何處理這三個問題，顧客也會提醒他們，自己是馬上要買的，如果他們提供的方案合顧客的心意，顧客會馬上提貨，如果不合，也不會再多說一句，馬上走人。暫時總結(jié)到這些吧，還有些其他特別點的顧客，特別的情況是很少見的，不過遇到不管怎么樣的顧客，我們一定要記住，要有自己的誠意爭取能把自己銷售出去，那么我們就是最好的！

第四周實習(xí)總結(jié)

唐孝海

實習(xí)到第四周了，發(fā)現(xiàn)自己進步真的越來越大，開始慢慢理性地去分析問題。當(dāng)然，我現(xiàn)在覺得分析客戶的心理也是銷售中的很重要的技巧，面對不同的客戶要用不同的方式來應(yīng)對，所以我們應(yīng)該找找為面對不同客戶早早做好準(zhǔn)備。

因為我們知道，三流的銷售人員賣的是產(chǎn)品，二流的銷售人員賣的是品牌，而一流的銷售人員賣的是自己，你把自己賣出去了，那么你賣什么顧客都會很相信，哪怕賣的是一堆垃圾！下面我來分析下客戶的情況：

一.有些只是剛好路過，但很感興趣看下而已，從沒有要買的打算

1、對pC不是很了解。他們一般會走得很快，就算有看電腦也像是走馬觀花似的，如果上前開始打招呼，他們一定馬上離開，不再看了。

2、對pC可以說有一定了解。但不多有時會從網(wǎng)上了解一些相關(guān)信息，他們也會看得很快，有點像東看看西瞧瞧的感覺，突然掠過發(fā)現(xiàn)一臺比較令他感興趣，可能會突然停下來，停一兩秒看多兩眼它的配置，如果此時上前主動打招呼或者開始想介紹，他一定會連理都不理你，只當(dāng)作沒聽見，自顧自己看著，看完就直接走開。

3、對pC很了解。對某些品牌如聯(lián)想、Hp、ACER會看其中幾臺的配置，或者自己查，讓人感覺很胸有成竹，如果上前打招呼他們也不會理你，或者說不用你介紹了，想自己看看；對于這種人，千萬向別他們介紹關(guān)于配置上的內(nèi)容，因為他們很可能懂得比你多很多，他說的東西要相當(dāng)贊同，讓他感覺到自己說的是對的。不要和他太多的爭論，搞好關(guān)系，可能以后會成為你的客戶。

二、有些是真的想先來了解下，有買的打算，當(dāng)然也可以按上面對pC了解程度來分。

1、慢節(jié)奏、懂得精打細算的人。他們可能買pC的欲望不是很強，或者并不急于買，他們覺得有的是時候可以慢慢地看，仔細對比，所以他們會很沒目的地四處看，沒有什么品牌限制，他們也會向你問一些問題了解一下，從這些問題就可以看出他們對pC的了解程度怎樣，從機子的配置如何，根據(jù)自己想過的需求配置是否達標(biāo)，性價比如何，某個品牌如何(包括機子、CpU的、顯卡的)，售后怎樣，最低的價錢是多少，送什么東西，有什么優(yōu)惠等等，甚至?xí)栙u得怎么樣啦，可以說很詳細。這些東西都要學(xué)，學(xué)著跟不同的人交流，雖然他們有共同的特點，聽起來好像要買，其實是不會買的。他們會問得很隨意，但不同性格的人還是會有不同的問法，如比較經(jīng)濟實惠型的人主要會從性價比方面，還有價格方面討論得比較多，而且口氣很直接，有些有點咄咄逼人的感覺，當(dāng)然，這類的人也是最長見的；如有些是充大頭的，明明懂得不多，只是聽過幾個名詞而已，但可能是要面子，可能是怕被騙，反而用一些技術(shù)性的問題刁難你。當(dāng)然有個前提很重要，無論什么情況，要微笑，語氣要平和，要記住他們是顧客，自己的工作就是讓他們滿意。盡力去做就好。

2、已經(jīng)打算買了，在貨比三家中他們一般會比較有目的性，針對性地看某種品牌，甚至某種型號的機子，也會提出自己要什么樣的配置的，如果問到合適的，就會馬上進一步了解，有什么優(yōu)惠，有什么送，最低多少三個重要問題，然后最后會說到其他地方看看，或者說怎么這么貴，他們在哪里哪里看到也是這樣的，但他們送的東西更多，優(yōu)惠更多，但底價不是由我們說了算的，同事怎么說的就怎么告訴顧客了，要想留住顧客，就是要擺出優(yōu)勢，如這里會送更多東西，這些東西對顧客更實惠更有益，我們售后服務(wù)怎么好，有針對性地和其他地方做比較，適當(dāng)?shù)卣f出其他地方的劣勢。最主要還是要讓客戶看到我們的誠意，盡可能地把自己銷售出去。

3、很急很想馬上買這樣的人其實挺少的，主要出現(xiàn)在節(jié)后學(xué)生購機，和父母一起來的，不是孩子著急就是家長著急，家長會比較信任電科，覺得在這里買pC的話，售后及質(zhì)量都會有保證，而孩子則希望早日把屬于自己的pC抱回家，他們都會很直接地看配置，然后根據(jù)自己的需要提一些問題，不太懂的甚至?xí)稍円幌聅eller的意見，這時候就要盡快摸清顧客究竟需要什么，一般都沒有要求一定要什么品牌，所以可以讓seller自由發(fā)揮，首先可以引導(dǎo)他們關(guān)注品牌，如聯(lián)想質(zhì)量、售后服務(wù)、保證等，但如果遇到不想買太貴的顧客，可能不會選擇聯(lián)想Y系列，即使說再多聯(lián)想比同行的優(yōu)勢，他們也不會關(guān)注，甚至可能會失去這樣的顧客，如果是這樣就要很快地變換方向，從顧客的角度出發(fā)，考慮其他也是比較好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在這個過程當(dāng)然顧客會讓seller作對比，所以也要了解很多，要學(xué)會和顧客聊起來。我懂得不是很多，但是我經(jīng)常看同事在這種情況怎么和顧客交流的，多多少少會了解到一些信息，就可以為我所用啦。所以關(guān)鍵是要從顧客的角度出發(fā)，讓顧客找到一款合心意的機子，雖然他們還是不會很輕易地馬上下單，還是回去對比考慮下，但如果服務(wù)真的很真誠，顧客還是會回來的。

三、馬上就買的人這種人就更加少了，不過遇到這種人是很爽的，你很可能不用多費太多口水，他們通常事先了解了很多，包括各種品牌、配置等，所以有時他們會很討厭你在旁邊介紹，他們會自己一個人看，看著看著突然間好像找到了似的，問優(yōu)惠、送東西、最低的價格等問題，這三個問題其實很靈活，會不斷地變，這個就要問同事了，他們才知道可以如何處理這三個問題，顧客也會提醒他們，自己是馬上要買的，如果他們提供的方案合顧客的心意，顧客會馬上提貨，如果不合，也不會再多說一句，馬上走人。暫時總結(jié)到這些吧，還有些其他特別點的顧客，特別的情況是很少見的，不過遇到不管怎么樣的顧客，我們一定要記住，要有自己的誠意爭取能把自己銷售出去，那么我們就是最好的！

第四篇：第四周常規(guī)總結(jié)

第4周一日常規(guī)總結(jié)

同學(xué)們，早上好。很高興在新的一周又和大家見面了。下面進行上周的一日常規(guī)總結(jié)。

上周一，我校進行了全校的衛(wèi)生大掃除，經(jīng)過同學(xué)和老師們的共同努力，我們的校園變得更加干凈、整潔。同學(xué)們一定也知道，打掃衛(wèi)生后，保持更加重要，因此，老師希望同學(xué)們能在日常養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂丟雜物，不破壞我們辛勤努力的成果。

在上周，各班級的路隊都非常好，絕大部分的班級都已經(jīng)養(yǎng)成了路隊牌及時拿送的好習(xí)慣，這和老師們的悉心教導(dǎo)與同學(xué)們的認真執(zhí)行是分不開的。同時，上周同學(xué)們課間活動的表現(xiàn)也有了很大的進步，不少低年級的小朋友們不再追逐打鬧，而是在老師的帶領(lǐng)下，有秩序的做著像跳格子、跳繩之類的游戲，高年級也很少看到在走廊奔跑的身影了。以上種種，都說明同學(xué)們在不斷努力的改變著自己，往更優(yōu)秀、更文明的好學(xué)生靠攏。

上周三的晨會課，大隊部對三年級的同學(xué)們進行了個人衛(wèi)生檢查，大部分同學(xué)手、臉干凈，尤其是三（4）班同學(xué)做的最好。但也有部分班級的少部分同學(xué)留有長指甲，出現(xiàn)了指甲里面有灰塵的現(xiàn)象。春天是傳染性疾病的高發(fā)季，也請同學(xué)們一定要注意自己的個人衛(wèi)生，勤洗手，勤洗澡，不能在校外的攤點購買零食和飲料，不吃不潔食品。

同學(xué)們，從本周開始，上午和下午放學(xué)后，家長們就不能隨意進出我們的校園了，也請你們告知你們的爸爸媽媽、爺爺奶奶，一定要在家長接送處等待，不要擁堵在校門口，放學(xué)后，不要隨意進出校園。

下面，讓我們將視線投向我們熟悉的校園吧！小樹發(fā)芽了，海棠花也開放了，校園里春的氣息也越來越濃了，傳播著美的信息。在這如畫般的校園中，作為主人的我們該做些什么呢？那就是愛綠、護綠！學(xué)校給我們營造了一個優(yōu)美、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，校園里一草一木，一花一葉都像朋友一樣和我們相依相伴，讓我們像愛護自己的眼睛一樣，珍惜每一片綠，愛護校內(nèi)外每一棵樹，每一棵小草，做綠化、美化環(huán)境的有心人。

在上周，為了減少同學(xué)們在操場活動時安全事故的發(fā)生，學(xué)校花費五萬元錢給操場充上綠色的塑膠顆粒，在這里，也希望同學(xué)們不要拾撿綠色顆粒玩耍，不要破壞我們的操場。

最后，公布第三、四周我校“五個爭創(chuàng)”的評選結(jié)果，也請需要更換“五個爭創(chuàng)”班級示范榮譽牌的班級在晨讀下課后派學(xué)生到楊老師處領(lǐng)取，并上交替換的榮譽牌。

第三、四周“五個爭創(chuàng)”評比結(jié)果

晨讀示范班：

一（1）班 一（2）班 一（3）班 一（4）班 一（5）班 二（1）班 二（2）班 二（3）班 二（5）班 三（1）班 三（3）班 三（5）班 三（6）班 四（1）班 四（4）班

五（1）班 五（2）班 五（3）班 五（4）班

路隊示范班：

一（1）班 一（2）班 一（3）班 一（4）班 一（5）班 二（1）班 二（2）班 二（3）班 二（4）班 二（5）班

三（1）班 三（2）班 三（3）班 三（5）班 三（6）班 四（1）班 四（2）班 四（3）班 四（4）班 五（1）班 五（2）班 五（3）班

文明禮儀示范班：

一（1）班 一（2）班 一（3）班 一（4）班 一（5）班 二（1）班 二（2）班 二（3）班 二（4）班

三（2）班 三（3）班 三（4）班 三（5）班

四（1）班 四（4）班

五（1）班 五（2）班 五（3）班 五（4）班

課間活動示范班：

一（1）班 一（2）班 一（3）班 一（4）班 一（5）班 二（1）班 二（2）班 二（3）班 二（4）班 二（5）班 三（2）班 三（4）班 四（2）班 四（4）五（4）班

衛(wèi)生示范班：

一（1）班 一（2）班 一（3）班 一（4）班 一（5）班 二（1）班 二（2）班 二（4）班 二（5）班 三（3）班 三（5）班

四（1）班 四（4）班

五（1）班 五（2）班 五（3）班

區(qū)一小教導(dǎo)處

大隊部

2017年3月13日

第五篇：第四周值日總結(jié)

第四周值周工作總結(jié)

老師們，同學(xué)們：

大家好！上周是第四周，在帶班領(lǐng)導(dǎo)、值日教師和值周同學(xué)的共同努力下，我們圓滿地完成了值周工作。現(xiàn)將上周工作簡單小結(jié)如下：

一、值得表揚方面：

1、早自習(xí)時間，絕大部分的班級都有老師下到班級輔導(dǎo)，紀(jì)律很好，學(xué)生能自覺遵守紀(jì)律，認真學(xué)習(xí)。

2、各班值日生每天清掃很及時、也很認真，隨手扔垃圾的現(xiàn)象越來越少，校園的衛(wèi)生總體較好。

3、上下午眼保健操時間，各班都能按時去做。

二、存在的問題

1．各班擔(dān)當(dāng)區(qū)都打掃得很干凈，但是保持不夠。2.在校園里還存在說臟話、打鬧等不講文明現(xiàn)在，本周也對違紀(jì)學(xué)生進行了通報

三、希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家，珍惜同學(xué)的勞動成果。

第四周值日教師：王劭彤

2017.9.18