第一篇：這兩天的實習總結

這次的總結主要從兩個角度看，這兩天的實習總結。

其一，從工作人員的角度看。

來到車間實習，我最大的收獲是，感悟出工作的基本原則：全神貫注，熟能生巧。

為什么這么說呢?

在還沒有到車間實習之前，我總以為那是個工作很辛苦，薪水又很低的地方。那里，都是沒有學歷的人待的地方。然后，當我真正到車間去做那些工人平常做的事情時，我發(fā)現(xiàn)，其實體力活不大，而且操作很簡單，唯一要克服的是反復不變的工作帶來的枯燥無聊的情緒。

畢竟，我也沒有在車間工作多久，而且沒有什么工作壓力，所以感覺比較輕松吧。偶爾甚至會想，常常坐在書桌前埋頭做題，費神的很的時候，是不是來到車間做一些簡單的活會比較好玩呢?

剛來到車間，我才發(fā)現(xiàn)什么都不會。以前曾經(jīng)聽說過以為很簡單的活兒，如果能夠掌握一些技巧，會變得更加簡單。有人說，有沒有干過活，一看就知道。那時，我還不懂為什么，以為工作就像說那么簡單，不就是包裝，貼標簽，數(shù)數(shù)，不就是字面理解的那樣簡單嗎?進去車間以后我才發(fā)現(xiàn)，里面的工人每個都是能工巧手。怎么說，他們都有自己一套經(jīng)驗，怎么做會比較快捷，怎么做會比較漂亮，怎么做才叫有效率。這些，不干過活的人真的不可能知道。

往往這些經(jīng)驗不是像做學問那樣，坐在桌前苦思冥想，像公式一樣反復推算就可以得出的。那些經(jīng)驗獲得有兩種方式。一，別人教會；二，自己習得。這似乎與平時的學習方法略有相似，其實大為不同。

首先說說別人教會的經(jīng)驗吧。做學問上我們頗為詬病中式教育的“手把手”教學模式，我們認為只有那些知識自己能夠學會，那些公式能夠自己推理得到才能真正記得牢，才叫真正掌握了。事實也的確如此。然而在車間，這種手把手的經(jīng)驗傳授模式卻尤為重要。為什么呢?

來看看我的親身經(jīng)歷作為例證吧。初次來到車間，我什么都不會做，原以為簡單的手工活兒做起來一點都不簡單，非常費勁。看看身邊熟練的工人，為什么他們都可以干的那么快，而且還那么好?僅僅是因為熟練的關系嗎?顯然不止是熟練的關系，更多的是他們掌握了工作的經(jīng)驗和技巧。比如說折盒和數(shù)數(shù)這兩個工作。

折盒要想有速度，就跟紙皮擺放的方位有關。聽似簡單，干這活的時候一般人都不會去想這個問題，盡管覺得自己的方法很麻煩。然而，此時，那些熟練的工人就會來告訴你應該怎么擺放才可以折疊的快，要怎么折疊，盒子才會漂亮，牢固。而這些技巧并不會因為是別人教會你的，你就不會記得，因為我之前也強調(diào)過，車間的工作是反復的，也就是經(jīng)濟學中所講到的勞動分工和專業(yè)化，反復地熟練別人教會你的技巧，就算不是自己得出的經(jīng)驗也可以簡單記住。

數(shù)數(shù)，這聽起來連小學生都會的工作，我為什么要在這里證明別人教會技巧的重要性呢?其實，內(nèi)有大學問。一疊疊的砂紙放在一起，要數(shù)50個一棟，100個也就是2棟裝一盒，幾百個砂紙疊在一起讓你數(shù)，如果一個一個數(shù)，真是數(shù)到天亮都沒數(shù)完。這時，旁邊的工人告訴我，5個5個的數(shù)，數(shù)十次就好。說起來簡單。這還不是一般的難。這又跟我之前說過的車間工作基本原則相吻合了。開始的時候，你的思想一點小差都不能開，否則你只好重新數(shù)。這么說可能比較難明白。我讓你聽聽我那時怎么數(shù)的，“1、2、3、4、5，(1)；1、2、3、4、5，(2)…1、2、3、4、5，(10)”如果是這樣數(shù)的話，很容易忘記括號里的數(shù)，如果你稍微開小差的話，實習總結《這兩天的實習總結》。這就要求你高度的注意力，就是要做到“全神貫注”了。不然這樣數(shù)，還不如從1數(shù)到100來的快。但當你熟練了以后，你可以不必數(shù)那1、2、3、4、5，可以直接一目5個，從1數(shù)到10就可以了。這也是在我數(shù)了一個下午以后才慢慢習慣的比較有效率的方式。然后再經(jīng)過一個上午，我發(fā)現(xiàn)就算一邊在腦海里總結經(jīng)驗，像現(xiàn)在這樣，也可以一邊數(shù)數(shù)了。這也就是我之前說的原則之二，熟能生巧。

其次說說自己習得的經(jīng)驗。這種經(jīng)驗也跟平常的學習方法不一樣。在車間干活不像做學問，自己在書桌前死算，就可以得出結論，就像有些工作的技巧，不是工程師什么的能夠設計出一套動作，提高效率一樣，有些經(jīng)驗還是得親手做過，然后在慢慢熟練的過程中自己領悟得到的。能夠自己習得一些經(jīng)驗固然是件值得開心的事，但有一些經(jīng)驗，你以為是正確的，或者說以為可以提高效率的，實際上它卻減慢了你的效率，甚至會導致頻頻的出錯，而往往你會把那個錯誤當作是尚未熟練而導致的，這時有經(jīng)驗的人會告訴你，這樣做是不行的。

就拿我貼標簽的經(jīng)歷來做個小例子吧。貼標簽，在我真正接觸這個工作之前，它就真如我想象那么簡單，但當我親手做過了，才發(fā)現(xiàn)原來要貼的好也不簡單。然后別人教我要一張一張的兩只手一起平貼上去才好看，果然可以很好看，只是我認為效率太低，速度太慢了。怎么辦，我發(fā)現(xiàn)單手貼標簽比雙手要快得多，雖然有些時候會貼的歪歪扭扭的，但我仍以為那是我還不夠熟練而已，或許等我熟練了，這個經(jīng)驗還能廣泛推廣呢。但后來我發(fā)現(xiàn)是我自己太天真了。記起之前那些工人教給我的經(jīng)驗，哪個不是一教就能學會的呢?車間里的經(jīng)驗需要的不是慢慢熟練，而是易上手。而我的那種方法，想想要把貼歪了的標簽重新撕下來再貼好，實際是導致效率損失嚴重的錯誤經(jīng)驗。妄想做兩三天就能夠得出什么新的心得和經(jīng)驗尚且為時過早，不是不可能，只是不太可能罷了。

當然，我在這里所說的技巧，也許在車間里非常普遍，而我也并非班門弄斧，只是淺薄地在此引證一下自己的觀點，僅此而已。

在車間工作的這些事情，似乎很瑣碎，也真的非常瑣碎。但是要想把一件事情做好，還沒有我們一直想象的那么簡單。無論是什么樣的事情，簡單的，復雜的，想要做好也是不容易的。

今天在車間數(shù)數(shù)時，突然發(fā)現(xiàn)比起昨天的蝸牛速度，確實領會到熟能生巧的道理。昨日的全神貫注，今日的熟能生巧就是車間里鐵一般的法則。

咚咚咚的機器聲，反復沉重地震撼著我的心。那才是工人的聲音。那才是我想要了解的。那里的人或許不知道我是誰，我也沒跟他們說過幾句話，但是我發(fā)現(xiàn)像這樣靜靜地認真地工作，做著這些不用煞費太多精神的活，有時也未免不是件好事。就像我那喪失已久的寫作靈感，不知道為什么如泉般噴涌，就在我這短短的兩天車間實踐的時間里，它們又神奇的出現(xiàn)了。才明白，勞動不止創(chuàng)造了價值，還創(chuàng)造了人和文化。

其二，從管理者的角度看。

我始終在探討一個問題，怎么樣才能提高員工的效率呢?

1.適量的“猜疑”。怎么說，就算你明知道員工非常努力工作，你也要對他有適度的猜疑。故意讓他聽到你對他工作質量的質疑，無疑是很好的激將法。顯然，度的把握要很準，否則就會起到反作用，讓他感覺自己不被信任。

2.激勵制度無疑非常重要。但是這個激勵的標準要怎么定卻向來是個問題。

我在這里實習的車間實行的是固定工資，不定產(chǎn)量的方式。

開始時，我不得不質疑，為什么這里的管理者要這樣做呢?這樣做他不怕員工偷懶嗎?如果說信任的話，如果導致生產(chǎn)的延期，產(chǎn)量的低下，這已經(jīng)超出了信任對員工的激勵作用了吧?

然而結果是，這套管理方案實施那么久，從來只有超額完成，而沒有不完成的。

是員工太多了?是生產(chǎn)的任務太少了?

這具體的情況還得進一步具體分析。這套激勵方案的可取之處有待進一步分析。但我還在想，到底有沒有什么類似以日算薪酬，日產(chǎn)做標準的激勵方案可以更加有效率呢?顯然，這里有個前提是知道平均的勞動熟練程度，也就是平均的生產(chǎn)率才可以試行這套方案，而我暫時不知道這家企業(yè)是否已掌握這一重要的數(shù)據(jù)信息。如果沒有，我將從現(xiàn)在開始統(tǒng)計。

第二篇：全友家私促銷這兩天實習總結

全友家私促銷這兩天實習總結2010-05-08 14：16為了提高和鍛煉自己的能力，增長經(jīng)驗，拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸，我參加了全友家私的促銷工作，具體工作就是為全友家私“全場五折”活動做促銷，讓消費者了解到這次活動為他們帶去的實惠，值得他們前來購買，提高銷售量，全友家私促銷這兩天實習總結。

現(xiàn)在我已經(jīng)在全友家私工作兩天了。這是我覺得最有意義的一次兼職，它已經(jīng)不僅是一次兼職了，更是一次實習。暑假在電視臺實習時還要交錢，而這次不僅可以學到知識還可以領工資。

25號下午來到全友家私，我深深的記得那個下午。我是08級漢語(網(wǎng)絡編輯)專業(yè)的學生，這學期的專業(yè)課程是網(wǎng)頁制作，缺課是很嚴重的。但經(jīng)過一下午總經(jīng)理的講話之后，我毅然決然的要留下來參加這次的實習，我相信這一周的實習一定會是我人生的一大財富。我對此次的實習很感興趣，希望能在這次的實習中學到工作的經(jīng)驗，更重要是希望能從中學到做人的道理。

26號上午，我認識了一個新朋友--楊怡平老師，她為我們做了一個上午的培訓，講了很多的知識、經(jīng)驗、技能、、、從講話中我知道為什么楊姐會有今天的成就，她具有很強的親和力和說服力，做事認真不怕苦不怕累。同時我學到了一點：個人面貌給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象--外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。

下午我們開始了工作，我被分為社區(qū)組，主要是奔赴各社區(qū)向業(yè)主宣傳全友家私的全場五折活動，讓業(yè)主了解我們活動的同時也了解業(yè)主們的所需，以便業(yè)主們在活動中購得所需的家具以及獲得更豐厚的大獎，實習總結《全友家私促銷這兩天實習總結》。在進入社區(qū)后我們小組分工合作，我和一名隊友負責六單元，我們先進電梯一直坐到32樓，再像掃雷一樣，一樓一樓的盤查直至底層，然后開始新的一輪掃雷。印象最深的一次就是：整個樓梯都是黑漆漆的，伸手不見五指。我的隊友非常勇敢走在前面探路，我緊隨其后。正因為黑漆漆的所以非常安靜，我們很容易就知道目標在哪里，剛好提高了我們的掃雷效率，我們很快的盤查完了一個又一個單元。我們小組被分到了中和，由于各方面原因我們完成的任務還不到20個，而時間已經(jīng)是六點過了。那時的我們已經(jīng)很餓了、渴了、累了，但沒有一個停下來的，我們繼續(xù)在小區(qū)的外面向進出穿行的人們發(fā)宣傳單、講解活動內(nèi)容、要取聯(lián)系方式，直到晚上八點左右我們才回到華陽全友總店。

在宣傳的過程中也遇到了很多問題：“第一個，業(yè)主說不可能會有這樣的便宜事，你們是不是把原價抬高了的?第二個，業(yè)主說這是我兒子的房子，我不知道他需要買什么?第三個：我們是施工的，沒有業(yè)主號碼！”等等。我們覺得這些問題都不是問題，難不倒我們的，但是有一個小區(qū)--領館一號，直接不讓我們進去，這是我們遇到的最大的難題。

今天(27號)，我們接到的任務是進軍--領館一號！已經(jīng)聯(lián)系好了可以進攻，于是我們興致滿滿的出發(fā)了，來到領館一號大門仍是受阻，但終于還是順利進去了。沒過一會兒，我們又被保安揪出來了，說我們的手續(xù)不全，還不能通行，經(jīng)過協(xié)商也不行，只能在社區(qū)門口進行派單。這下我們愁了，這么多人就在這一個門口派單，我們很快重新確定了戰(zhàn)點，我和搭檔來到了錦江帆影的正大門進行派單，選擇這里還因為領館一號的后門就挨著的，我們可以同時守兩個大門，對象明確進出人流較多。地方確定了，方法也很重要，我們迅速商量了對策，分工明確，一會兒就問到了六個要買家具的顧客。這招果然有效，可以發(fā)揚！

下午我接受了一項新的任務，將大家拿回來的電話號碼進行逐一的回電話，確定他近期是否需要家具，具體需要什么家具，向準顧客分發(fā)獎券編號，講解獎券流程。在通話中盡量要讓顧客說出他具體需要什么家具產(chǎn)品，還可以引導顧客做選擇，比如：你是需要床、沙發(fā)、衣柜還是餐桌或者是全套呢?經(jīng)過一下午的電話交流，我基本上能從顧客的語氣中了解到他是否真要選購家具，是近期還是未來需要，根據(jù)具體情況作出相應的回答。有些顧客對本次的抽獎活動不是很了解，就需要耐心的為他們講解。有時會一連幾個都沒有準顧客，這就要保持良好的積極的心態(tài)了。

短短的兩天，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板…接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解！雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，在接下來的幾天里再接再厲，爭做一個優(yōu)秀的銷售人員。

第三篇：這兩天上工地實習

這兩天上工地實習，感覺有點笨手笨腳，跟著一個老工程師后面，也不算師傅，他經(jīng)常讓我做一些事情可我卻有點理解不了應該怎么做，不知道是他意思表達不清楚還是我做的太少了，不過做之后想想覺得他的做法是有道理的，就有點后悔當時為什么沒能理解，唉，不知道大家剛開始是什么樣，有沒有一點好的建議

第四篇：這兩天的思想?yún)R報

在一個朋友的QQ簽名上看到“低潮期不可怕，怕的是，從此潦草~”，近日心情不好，所以就COpY過來勉勵自己了，反正她說這句話可以用在任何方面，這兩天的思想?yún)R報。

十三年前看到泰戈爾的“我求索我得不到的，我得到我不求索的”這句話時覺得他好折騰，但是現(xiàn)在我是很理解了。細想一下，雖然跌跌撞撞這么多年，可是個人發(fā)展還是保持一個穩(wěn)中有升的勢頭，還好~

逐漸明白了很多以前不明白的道理，很多想法那可是大大不同從前啦。會更加清晰地明白該如何做一些選擇，這個選擇會更多地顧全大局，更加務實，也許，嗯，可以說是“更加沒激情”吧?現(xiàn)在覺得男人啊，還是成熟穩(wěn)重，同時不失活潑的，最有魅力(昨天晚上的感悟)，然后，老婆嘛，通情達理是最難能可貴的。

昨晚跟區(qū)院的朋友一起去唱歌，我跟榮兄一樣，挺喜歡跟多些人認識，多多交流，不過我不喜歡唱歌這樣鬧哄哄的形式，可以說是受罪，我更喜歡一個安靜的場合聊聊天，這才是真正的交流嘛，一群已不愛唱歌的人關在一個房間里各自玩手機~呵呵回到家時已過零點，剛好看到一鄰居搬家。同住十一年的老鄰居們在今年過年前后就會陸續(xù)搬走一些了，多少有些不舍~剛搬來時我剛初三，現(xiàn)在我要“奔三”了~時間，我想抓住你，然后扭掉你的腦袋！

晚上洗澡時候突然想了一個問題，就是那個“好的會更好，差的會更差”，確實啊！一般說來，好的家境讓你有更好的受教育機會，然后自然比別人更有競爭優(yōu)勢，然后就是良性循環(huán)，當然個人努力也必不可少，思想?yún)R報《這兩天的思想?yún)R報》。看了周圍很多當領導的，基本都是家庭背景不錯的，不是說老爹當大官，但起碼都是家庭不拮據(jù)，而且蠻有修養(yǎng)的家庭。咱普通小老百姓家的孩子，不奢望什么，把自己的事情做好就好。不過話說回來，在我們這種小地方，只要當上處級領導那就會很爽了，不要說腐敗，腐敗現(xiàn)象確實是極少數(shù)，思維正常的人都會權衡，為了一點點眼前利益放棄那么好的生活待遇是劃不來的。

今天在銀行還想到了初中時候看到的一句話，大概意思是：出生不好并不可恥，貧困并不可怕，沒錢只是會有更多的“不方便”而已~莫名其妙會想到這個~住那么大的房子，開那么好的車也就那么回事，沒必要物欲那么強，追求太多的話，累身累心，無欲則剛啊！人啊，最最重要的還是情感的慰藉，沒有一個和美的家庭，什么都是沒有意義的，家和才能萬事興。“父慈子孝，兄友弟恭”是封建社會的標準，沒必要追求，現(xiàn)代社會鼓勵個性的表達，但是，我還是贊同在一個家庭里不要有太多的爭吵，大家都能保持“和諧”的狀態(tài)，不論是夫妻之間，還是長幼之間。

好吧，今天就說這些。另外，再補一句，與君共勉：事實上，誰也沒有比誰更爽，家家有本難念的經(jīng)，所以不要老是跟別人比較，要記住“低潮期不可怕，怕的是，從此潦草~”

第五篇：經(jīng)過這兩天黨校的學習

經(jīng)過這兩天黨校的學習，我深切地了解了信仰與信念。從1921年中國共產(chǎn)黨成立至今有無數(shù)的共產(chǎn)黨員為了自己的信念，拋頭顱，撒熱血，前赴后繼。我深深地被他們的力量所震撼，觀看他們的光榮事跡，我?guī)锥嚷湎聼釡I。并且有了信心和決心要像這些先輩們學習，為人民服務，為祖國的繁榮昌盛奉獻自己的一生。

朱光亞博士寫給留學生的公開信讓我知道了科學沒有國家，但科學家有國家，他們?yōu)榱俗鎳茖W事業(yè)的發(fā)展，放棄了他們在國外的優(yōu)越條件，回到了百廢待興的祖國；鐵人王進喜把對理想社會的追求轉化為自強不屈的精神，在艱苦的環(huán)境下憑著鐵人精神，開發(fā)大慶油田；張秉貴擔任售貨員也給顧客帶來歡樂，溫暖送給顧客，讓社會主義價值勞動發(fā)出燦爛的光環(huán)，也是對勞動最樸實的詮釋；谷文昌將風沙肆掠的東山島建成綠洲；鄧稼先能都為了國家任務隱形埋名過了八年，一不為名，二不為利，為的就是國家能奔世界先進水平。看著這些為新中國奮斗的共產(chǎn)黨員，我一次又一次落淚了，真心被他們的信仰所震撼和感動，我們要永遠也不能忘記這一輩人的艱辛。

在建國后的建設時期里，我們身處和平的年代，人們遠離硝煙，生活條件也逐漸在變好，然而時代在變，不變的是信仰，這時期的共產(chǎn)黨員憑著改革創(chuàng)新的時代精神，爭著科學發(fā)展之先的動力，仍然在信仰之旗下，書寫又一段傳奇。1978年改革的浪潮吹向神州大地，安徽小崗村18位農(nóng)民按下紅手印，從此農(nóng)村改革開放拉開序幕。第一書記沈浩。2009年11月6日沈浩因為積勞成疾倒在工作的崗位中，在追悼會上，村民都放聲大哭，他們舍不得這位為他們謀福利的好書記，誰把人民放在心里，人民就把他舉過頭頂；云南保山地委書記楊善州在任職期間，憂百姓之憂，樂百姓之樂，從沒為家人開過“后門”，卻一次次為百姓開了方便的“前門”，始終廉潔奉公公而忘私。在退休之后，為了報答養(yǎng)育他的村莊，他放棄了去昆明療養(yǎng)的機會，回到大亮山山上去種樹，住在這簡易房里與工作人員,成天在山上奔忙,指導農(nóng)民整地植樹,管理樹苗……短短幾個月時間.有幾個山頭就布滿了樹苗，楊善州這一干就干了22年，建成了5.6萬畝樹林，使昔日的荒山變綠洲，2009年他將價值超過3億元的林場無償交給國家。這位被人民親切地稱為 “草鞋書記” “農(nóng)民書記” “百姓書記”在這三個月之后就因病去世，學習楊善洲精神，就要像他那樣說到做到，用行動和業(yè)績兌現(xiàn)共產(chǎn)黨人對人民的承諾。人民群眾最講實際，最怕形式主義。黨員干部是否合格、是否值得信賴和尊重，不在于嘴上說得如何，而在于實際工作干得怎樣。要贏得人民群眾的信賴和支持，就要始終保持和發(fā)揚艱苦奮斗精神和銳意進取的激情，把全部心思和精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，在難題面前敢于開拓，在矛盾面前敢抓敢管，在風險面前敢擔責任，不斷開創(chuàng)各項工作新局面，努力創(chuàng)造出無愧于黨、無愧于國家、無愧于人民的業(yè)績。一輩子很短，如果用到去追求物質利與個人利益，就如落花隨水流，不留痕跡。我們應當將個人奮斗融入到黨的事業(yè)中，將共產(chǎn)黨人的信仰傳承，這樣一輩子就變成了永遠。我們要努力地建筑自己的精神高地，為了信仰我們還要很長路要走，與時代同行，讓信仰為我們導航，成為我們不斷前行的精神動力。

在“感動中國”當中，胡忠和謝小君夫婦在西藏的志愿支教也讓我為之感動不已，他們講最為美好的時光獻給了孩子，就是為了改變孩子的命運，成就他們的赤誠，胡忠拿著每個月300塊的補貼，靠的是信念，超越了對所有物質條件的依賴，最大程度地詮釋了愛和信仰。還有妙手仁心的吳孟超醫(yī)生，他會在為病人檢查前搓熱自己的手心，會幫細心幫病人擺好他們的拖鞋，會在手術前為病人加油打氣，溫暖人心。

他們都是最美麗的人，他們都擁有一個共同的名字“共產(chǎn)黨員”，他們都在黨旗下宣誓：我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執(zhí)行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為工產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。我會端正態(tài)度，積極向黨組織靠攏，爭取早日入黨，當我的理想成為現(xiàn)實時，站在黨旗下宣讀這段誓詞，我該是多么幸福，因為我離我的信仰又近了一步。