第一篇：關(guān)于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的報告

關(guān)于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的報告

隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進，加入WTO組織的國家也越來越多，由于組織內(nèi)國家相對的自由貿(mào)易，導致了國家間的競爭愈演愈烈。而國際貿(mào)易對一個國家的經(jīng)濟起了重要的作用。因此，怎樣提高我國在國際上的競爭力對整個國家而言是十分重要的。在這高科技迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會里，資源豐富的國家在國際貿(mào)易競爭中并不能贏利，相反，資源匱乏的國家卻能取得可觀的收益。長期指導我國外貿(mào)戰(zhàn)略的比較優(yōu)勢貿(mào)易理論已經(jīng)不能適合現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的變化，嚴重阻礙了我國經(jīng)濟的發(fā)展。而競爭優(yōu)勢為主導的貿(mào)易理論是以技術(shù)進步和制度創(chuàng)新為動力，是一種強調(diào)動態(tài)長期利益的發(fā)展戰(zhàn)略。而我們國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，就是為了適應(yīng)經(jīng)濟全球化，而訓練一批有用的國貿(mào)經(jīng)濟學人才。接下來我們分析的就是有關(guān)國際貿(mào)易的一些資料。

一：國際經(jīng)濟與貿(mào)易的簡介濟與貿(mào)易放的國際視野和寬廣的學科背景，突出的創(chuàng)新意識、開拓精神和實踐能力，能勝任外經(jīng)貿(mào)企業(yè)及政府部門的經(jīng)營、管理、咨詢服務(wù)、進出口貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)營銷等工作的復合型高素質(zhì)專門人才。專業(yè)核心課程：微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、計量經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟學、國際貿(mào)易實務(wù)、電子商務(wù)概論、國際經(jīng)濟合作 中國對外經(jīng)濟貿(mào)易、商務(wù)溝通英語；全英文教學課程：商務(wù)溝通英語、國際經(jīng)貿(mào)函電、經(jīng)貿(mào)英語選讀；雙語教學課程：信息系統(tǒng)概論、國際營銷學；模擬操作訓練課程：國際貿(mào)易實務(wù)；研究型課程：國際貿(mào)易專題；討論型課程：世界經(jīng)濟專題 WTO專題。

說白了，兩個要求。第一，就是外語~~要求達到相當熟練口語的要求。第二，專業(yè)知識要扎實，國際貿(mào)易實務(wù)，國際結(jié)算，等課程~

就業(yè)方面，最好是大的國際貿(mào)易公司了，有實體的，有進出口權(quán)的，有報關(guān)報檢資格，可以既接觸外國客戶又聯(lián)系國內(nèi)工廠。但要找到這樣的工作可是有一定難度的。我現(xiàn)在也正在打著燈籠找呢。但前提是英語要好，非常好。

可以從事報關(guān)、報檢，物流（貨貸）等工作。

其實找什么樣的工作沒有定式，只是看個人的愛好興趣了。

倘若口才好的話，也可以做營銷啊，很鍛煉人的。

做什么并不重要，關(guān)鍵是能否從中學到東西，從課本上學不到的知識。經(jīng)歷很重要，有用的是歷練，沒用的是磨練，無論什么都是鍛煉。要把握每一個過程才對。

二：國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢

以貿(mào)易全球化為首要內(nèi)容的經(jīng)濟全球化，對我國經(jīng)濟和商務(wù)發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面：

1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加明顯；

2、以發(fā)達國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量；

3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟合作勢頭高漲；

4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾；

5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導作用日益增強；

6、貿(mào)易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。

以貿(mào)易全球化為首要內(nèi)容的經(jīng)濟全球化，對我國經(jīng)濟和商務(wù)發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。深入分析和把握當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點，對于我們科學決策，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和

更高層次上參與國際經(jīng)濟合作與競爭，把握好經(jīng)濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。

三：國際經(jīng)濟與貿(mào)易的理論

1．國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論起源

英國政治經(jīng)濟學家亞當?斯密在1776年發(fā)表的《國富論》中批判了重商主義，創(chuàng)立了自由放任的自由主義經(jīng)濟理論。絕對優(yōu)勢理論認為：某一產(chǎn)品只被那些能以最低成本進行生產(chǎn)的國家出口，各國只有按照這一原則進行生產(chǎn)和貿(mào)易，即集中生產(chǎn)和出口自己具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，進口不具備絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)自身福利和全球福利的最大化。

英國經(jīng)濟學家大衛(wèi)?李嘉圖1817年發(fā)表了《政治經(jīng)濟學及賦稅原理》，提出了比較利益論。他認為國際貿(mào)易得以進行的基礎(chǔ)決不僅僅局限于貿(mào)易國之間生產(chǎn)技術(shù)的絕對差別，只要國家間存在生產(chǎn)技術(shù)的相對差別，即使有的國家在任何一種產(chǎn)品的生產(chǎn)上都存在絕對勞動生產(chǎn)率劣勢，國際貿(mào)易還是能夠使參與貿(mào)易的國家獲利。李嘉圖的比較優(yōu)勢模型中，以勞動為各國進行生產(chǎn)所需的唯一要素，勞動生產(chǎn)率的差別是各國產(chǎn)業(yè)部門間唯一的差別。在兩種產(chǎn)品的模型中，本國總是生產(chǎn)和出口其相對勞動生產(chǎn)率較高的產(chǎn)品，而進口相對勞動生產(chǎn)率較低的產(chǎn)品。在開放的市場環(huán)境下，一國會以國際市場的相對價格作為判定指標，決定以何種方式參與國際貿(mào)易和國際分工。

1919年，赫克歇爾發(fā)表了《對外貿(mào)易對收入分配的影響》，提出了要素稟賦的基本論點，該學說由俄林系統(tǒng)創(chuàng)立[1]。赫克歇爾和俄林指出，產(chǎn)品生產(chǎn)需要一系列資源要素，如勞動、土地、資本等等，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)對資源要素要求的比例是不同的。世界上的各個國家由于自然地理條件不同，在各種資源要素的存量比例上是有差異的。正是因為各國資源稟賦差異和不同產(chǎn)品對資源需求比例差異的存在，產(chǎn)生了不同國家對不同產(chǎn)品擁有的比較優(yōu)勢。一些國家勞動力充足，它們由此成為勞動密集型產(chǎn)品的輸出國；另一些資本充裕的國家則成為資本密集型產(chǎn)品的輸出國。1948年，薩繆爾森發(fā)表了一系列文章，對這個觀點作了進一步論證，發(fā)展了要素稟賦論。

然而，一系列與事實完全不符的假定條件使H—0模型的產(chǎn)生了很大缺陷。里昂惕夫通過對美國戰(zhàn)后25年的國際貿(mào)易的研究發(fā)現(xiàn)，作為一個顯然資本密集的國家，美國出口產(chǎn)品的資本密集度要低于進口產(chǎn)品的資本密集度。一體化的實現(xiàn)使大多數(shù)國家的大部分部門都同時經(jīng)歷了進口和出口的同時上升，而非如傳統(tǒng)理論所描述的那樣出口伴隨著專業(yè)化的增強，而且這一趨勢并非只限于歐共體國家。“二戰(zhàn)”后，發(fā)達國家對欠發(fā)達國家的貿(mào)易比重日趨下降，而經(jīng)濟結(jié)構(gòu)相似的國家間出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易成為國際貿(mào)易的主流。

針對貿(mào)易實踐中出現(xiàn)的大量無法用傳統(tǒng)貿(mào)易理論解釋的新現(xiàn)象，經(jīng)濟學家們紛紛提出新的觀點與理論，以保羅?克魯格曼）為代表的戰(zhàn)略貿(mào)易理論強調(diào)規(guī)模經(jīng)濟、不完全競爭以及外部經(jīng)濟，對傳統(tǒng)貿(mào)易理論形成了重大突破。戰(zhàn)略貿(mào)易理論摒棄了傳統(tǒng)貿(mào)易理論關(guān)于完全競爭市場和規(guī)模報酬不變的假定，從現(xiàn)實出發(fā)引入了不完全競爭模型，在這一架構(gòu)下用規(guī)模經(jīng)濟解釋了資源結(jié)構(gòu)相似的國家之間如何通過國際貿(mào)易獲取貿(mào)易利益。

20世紀70年代中期，保羅?克魯格曼又系統(tǒng)地闡述了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論[1]。指出了由于規(guī)模經(jīng)濟和需求相似等原因，一國同時存在著進口和出口同類產(chǎn)品的貿(mào)易活動，或貿(mào)易兩國彼此買賣著同一部門所生產(chǎn)的產(chǎn)品。2.當代國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論：

稟賦論認為，各國要素稟賦的差別愈大，發(fā)生貿(mào)易的機會就愈多，貿(mào)易量也就愈大。因此，發(fā)達國家以工業(yè)制成品與發(fā)展中國家的初級產(chǎn)品相交換，應(yīng)該是國際貿(mào)易中的主要部分。但實際并非如此，戰(zhàn)后發(fā)達國家的出口約占世界貿(mào)易量的3/4，而其中的3/4是對發(fā)達國家的出口。一半以上的國際貿(mào)易是在發(fā)達國家與發(fā)達國家之間以工業(yè)品貿(mào)易的形式進行的，而發(fā)達國家與發(fā)展中或家之間以工業(yè)品較好初級產(chǎn)品的貿(mào)

易，只占世界貿(mào)易的不到1/5。對此稟賦理論無法加以解釋。于是一些經(jīng)濟學家不得不提出了一些新的國際貿(mào)易理論，以圖在理論上解釋戰(zhàn)后出現(xiàn)的這一新現(xiàn)象。

（1）需求相似理論

該理論是從需求的角度來分析國際貿(mào)易的流向。特別強調(diào)國內(nèi)需求的作用。兩個國家的需求結(jié)構(gòu)越相似，這兩個國家之間的貿(mào)易量就越大。但是什么因素影響一個國家的需求結(jié)構(gòu)呢？理論認為，人均收入水平是影響一個國家需求結(jié)構(gòu)的最主要因素。可以說人均收入水平相同的國家之間的貿(mào)易范圍可能是最大的而人均收入水平的差異則是貿(mào)易的潛在障礙。用此理論結(jié)實為什么戰(zhàn)后發(fā)達國家之間的貿(mào)易占了國際貿(mào)易最大比重的原因。

（2）產(chǎn)品生命周期理論

對產(chǎn)品的生產(chǎn)也要經(jīng)歷新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、標準產(chǎn)品三個階段。首先研制新產(chǎn)品的國家技術(shù)領(lǐng)先、收入水平高，開始生產(chǎn)和出口該產(chǎn)品，走向國際市場。技術(shù)創(chuàng)新的差距是貿(mào)易發(fā)生的原因。

成熟階段，生產(chǎn)技術(shù)的傳播，市場需求不斷擴大，產(chǎn)量和銷量急劇增加，需要投入大量的資本，同時許多國家都進行生產(chǎn)和出口產(chǎn)品，形成了相互出口的局面。這時，資本密集的生產(chǎn)技術(shù)差距成為貿(mào)易發(fā)生的原因。

標準產(chǎn)品階段，產(chǎn)品已成為一般產(chǎn)品不需要大量的資本和技術(shù)，成為勞動密集型產(chǎn)品。此時，發(fā)展中國家更具有比較優(yōu)勢，非技術(shù)勞動的工資差距成為發(fā)生貿(mào)易的原因。產(chǎn)品生命周期理論強調(diào)技術(shù)在國際分工中的重要作用，把技術(shù)當作一種重要的生產(chǎn)要素。

（3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論

是指兩個以上國家同一產(chǎn)業(yè)部門的某一項產(chǎn)品同時發(fā)生輸出和輸入的活動。這在當代國際貿(mào)易中占有很大的比重，有著重要的地位。理論的主要觀點：

產(chǎn)品差別是形成國際貿(mào)易的基礎(chǔ)

差別產(chǎn)品可以分為兩類一類是垂直型產(chǎn)品，另一類是水平型產(chǎn)品。

·差別產(chǎn)品貿(mào)易的規(guī)模和價格取決于供求兩方面的因素。決定需求的因素是消費者的收入水平和嗜好，其中，收入水平的差異引起垂直型產(chǎn)品的需求變化，嗜好的不同引起水平型產(chǎn)品的需求變化。決定供給的因素是廠商的規(guī)模經(jīng)濟和壟斷利潤。同一產(chǎn)品的貿(mào)易是由運輸、儲存、銷售和包裝等成本的不同引起的。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論是70年代出現(xiàn)的一種國際貿(mào)易新理論，它解釋了同業(yè)產(chǎn)業(yè)部門之間進行貿(mào)易的原因和規(guī)模。

四：國際經(jīng)濟與貿(mào)易的地位和作用

地位：進入資本主義社會以后，對外貿(mào)易已成為一國國民經(jīng)濟的有機組成部分，成為一國國民經(jīng)濟整體中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。資本主義之所以必須國外市場，是由資本主義發(fā)展的具體歷史條件決定的。

1、義是廣闊發(fā)展的、超出國家界限的商品流通的結(jié)果

2、本主義社會各個生產(chǎn)部門發(fā)展的不平衡性

3、本主義無限擴大生產(chǎn)的傾向

作用：對外貿(mào)易是世界各國發(fā)展對外經(jīng)濟關(guān)系的紐帶和手段。具體說，對外貿(mào)易的作用有：

1、有無，調(diào)劑余缺

2、社會勞動，增加生產(chǎn)總量

3、阻止利潤率下降趨勢

4、展對外關(guān)系的紐帶和手段

對外貿(mào)易生產(chǎn)以來，西方關(guān)于對外貿(mào)易與經(jīng)濟增長的關(guān)系的理論主要有以下幾種：

1、是經(jīng)濟增長的發(fā)動機”學說。

2、重要性漸減規(guī)律”。

3、貿(mào)易乘數(shù)原理。

總結(jié)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易作為近幾年來一個比較熱門的專業(yè)，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)具有開放的國際視野和寬廣的學科背景，突出的創(chuàng)新意識、開拓精神和實踐能力，能勝任外經(jīng)貿(mào)企業(yè)及政府部門的經(jīng)營、管理、咨詢服務(wù)、進出口貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)營銷等工作的復合型高素質(zhì)專門人才。是一個很好的專業(yè)。

第二篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習報告

一、實驗目的

利用tmt模擬實習的平臺提供的各項資源，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧；掌握cif貿(mào)易術(shù)語的運用，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，學會正確使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂外銷合同；掌握l/c結(jié)算方式和cif術(shù)語條件下的履行進出口合同的流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂購銷合同；正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。通過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。

二、關(guān)于tmt模擬實習的平臺的簡要介紹

作為實踐型專業(yè)課程，tmt倡導做中學的教學理念，旨在促進學生主動、積極地參與自主式學習訓練，從而讓學員在仿真實踐中逐步培養(yǎng)和學會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的意識和方法。針對國際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗式教學方法。運用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，獨具匠心地搭建起一個多維、動態(tài)、自主的模擬實習的平臺，使學生的主動性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動。依托精心設(shè)計的模擬實習的平臺，讓我們進入一家模擬的中國貿(mào)易公司，根據(jù)操作要求和操作

提示及相關(guān)業(yè)務(wù)反饋，按規(guī)定的時間進度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。以公司實習生的身份親身體驗一筆出口貿(mào)易的全過程，親自動手完成各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作，從而實現(xiàn)了解貿(mào)易基本流程、掌握基本操作技能的培訓目標。

三、實驗內(nèi)容

這段時間的模擬實習，我覺得總的來說，實習的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：

（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系

我公司為一主要經(jīng)營輕工業(yè)器（light products）的國有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經(jīng)營輕工業(yè)品進出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗。通過一位老客戶的介紹得知，西班牙的monarch trading s.a.是當?shù)卮蟀儇浌竞统壥袌龅牟少彺?purchasingagent)欲購一批中國產(chǎn)的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]daily牌玻璃杯(daily brand tumblers)，作出基本的報價。

（二）由于對方的還價，我方進行價格核算，與其磋商

我方告訴對方其他客戶均未對我方報價提出異議，同時提醒對方注意，其他供貨者難以按照我價供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對方為促進中國玻璃制品在當?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當降價，最后應(yīng)接受對方大拼箱要求。價格核算這一步比較難，以后的學習中應(yīng)加強練習。

（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證

給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時開出信用證；接收到對方信用證后，經(jīng)審核monarch trading s.a.公司在信用證上有與合同不符之處，并進行修改。

（四）租船定倉，填制報關(guān)，制單議付 在收到信用證修改通知書后，公司即可開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準備報關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。

第三篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習報告

一、實驗目的利用tmt模擬實習的平臺提供的各項資源，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧；掌握cif貿(mào)易術(shù)語的運用，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，學會正確使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂外銷合同；掌握l/c結(jié)算方式和cif術(shù)語條件下的履行進出口合同的流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂購銷合同；正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。通過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。

二、關(guān)于tmt模擬實習的平臺的簡要介紹

作為實踐型專業(yè)課程，tmt倡導“做中學”的教學理念，旨在促進學生主動、積極地參與自主式學習訓練，從而讓學員在仿真實踐中逐步培養(yǎng)和學會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的意識和方法。針對國際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗式教學方法。運用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，獨具匠心地搭建起一個多維、動態(tài)、自主的模擬實習的平臺，使學生的主動性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動。依托精心設(shè)計的模擬實習的平臺，讓我們進入一家模擬的中國貿(mào)易公司，根據(jù)“操作要求”和“操作提示”及相關(guān)“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時間進度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。以公司實習生的身份親身體驗一筆出口貿(mào)易的全過程，親自動手完成各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作，從而實現(xiàn)了解貿(mào)易基本流程、掌握基本操作技能的培訓目標。

三、實驗內(nèi)容

這段時間的模擬實習，我覺得總的來說，實習的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：

（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系

我公司為一主要經(jīng)營輕工業(yè)器（light products）的國有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經(jīng)營輕工業(yè)品進出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗。通過一位老客戶的介紹得知，西班牙的monarch trading s.a.是當?shù)卮蟀儇浌竞统壥袌龅牟少彺?purchasingagent)欲購一批中國產(chǎn)的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]daily牌玻璃杯(daily brand tumblers)，作出基本的報價。

（二）由于對方的還價，我方進行價格核算，與其磋商

我方告訴對方其他客戶均未對我方報價提出異議，同時提醒對方注意，其他供貨者難以按照我價供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對方為促進中國玻璃制品在當?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當降價，最后應(yīng)接受對方大拼箱要求。價格核算這一步比較難，以后的學習中應(yīng)加強練習。

（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證

給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時開出信用證；接收到對方信用證后，經(jīng)審核monarch trading s.a.公司在信用證上有與合同不符之處，并進行修改。

（四）租船定倉，填制報關(guān)，制單議付

在收到信用證修改通知書后，公司即可開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準備報關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。

四、實驗心得和收獲

經(jīng)過一個月的貿(mào)易實務(wù)實驗，我通過模擬上海新聯(lián)進出口貿(mào)易公司的一名實習員工，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿(mào)易帶來不應(yīng)有的損失，甚至是嚴重的后果。這次的國際貿(mào)易制單操作模擬實習，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進出口各個環(huán)節(jié)的流程。下面談一談我的一些體會：

首先，實驗將我們的理論專業(yè)知識聯(lián)系到實踐中來，學到了很多課堂上學不到了的知識。通過這次實驗，我全面地、綜合地對以前學到的專業(yè)知識進行了復習和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認識到了信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業(yè)發(fā)票，另外許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。

其次，實驗不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ魈峁┝朔浅嶋H的便利。作為一名即將走出校門、走進社會的大學生，應(yīng)當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應(yīng)當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。

最后，我覺得這次實驗收獲是豐富的。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

通過這次實習，我覺得在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易實務(wù)》課程中所學到的基礎(chǔ)理論與實踐，政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解析實際問題的能力。還需加強英語的學習。在實驗中很多單據(jù)是必須用英文填寫的，這就要求我們要掌握一定的專業(yè)知識，在實際的國際貿(mào)易交易中還必須會用英語與外商交流，談判以及寫傳真，書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至于還會影響業(yè)務(wù)的順利進行。實驗是一門實踐性很強的應(yīng)用學科，在學習過程中，要加強操作練習和基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。我想，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第四篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習報告

畢 業(yè) 實習報 告

學院：管理與經(jīng)濟學院

專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易年級：2007級

姓名：XXX

學號：070803041035

實習單位：金龍精密銅管股份有限公司指導教師：彭蓮珠

時間：2011.01.10—2011.02.181、聯(lián)系實習單位的過程

大四第一學期剛剛走過一半，學校的各種招聘會就陸陸續(xù)續(xù)的開始了，為 了不辜負學院領(lǐng)導的一番心意，我們宿舍的幾個同學西裝革履的趕了好幾場招聘會，但是到頭來都是一無所獲。我們的專業(yè)是學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易的，知識面雖然很廣，但是卻有點雜而不專的味道，很多企業(yè)的職位我們看起來好像都能夠勝任，但是又覺得學得不夠，害怕實際操作的時候做不來，所以就放棄了。然后一些房地產(chǎn)銷售，證券業(yè)務(wù)員，保險推銷員，這些職位雖然沒有多大要求，我們又覺得不太對口，專業(yè)性太弱。所以幾場招聘會下來，我們也逐漸失去了參加校招聘會的沖動。由于學校的課程還沒結(jié)束，我們也不能離校太遠去找實習單位，所以最后就只剩下在網(wǎng)上投遞簡歷了。經(jīng)一個已經(jīng)畢業(yè)了的師姐介紹，我知道了應(yīng)屆生網(wǎng)是一個比較好的找工作網(wǎng)站，于是在這個網(wǎng)站注冊了賬號，開始瘋狂投簡歷。我所投的企業(yè)包括銀行，事業(yè)單位，網(wǎng)絡(luò)公司，飲食業(yè)公司，外貿(mào)公司等。前幾天的簡歷投過去后都是泥牛入海，杳無音信。于是我開始在網(wǎng)上查找一些網(wǎng)上投簡歷的策略，針對不同的企業(yè)及其特征，修改簡歷內(nèi)容，改變投遞時間等等。功夫不負有心人，網(wǎng)投了一個多星期，我終于收到了兩家企業(yè)的回函，要求我電話面試。一家是回家湘餐飲連鎖店，另一家是河南金龍精密銅管股份有限公司。經(jīng)過一番精心準備，電話面試也順利的通過了，接下來就是選擇去哪家公司。這兩家公司相比較而言，回家湘的實習工資高一些，而且工作地點很近，但是卻跟我的專業(yè)相去甚遠，考慮到以后的發(fā)展前景，我最終還是選擇了河南金龍精密銅管股份有限公司。因為這家公司是一家效益很好的外貿(mào)公司，跟我的專業(yè)正好對路，而且它這幾年一直在擴展業(yè)務(wù)，需要大量人才補充，具有相當大的發(fā)展空間。

2、實習單位簡介

金龍銅管集團自1987年5月8日成立，歷經(jīng)新鄉(xiāng)無氧銅材總廠，凱虹集團，河南金龍精密銅管股份有限公司，至2004年9月29日，金龍銅管集團（簡稱金龍集團）成立。金龍集團主營產(chǎn)品有空調(diào)與制冷行業(yè)用各類高精高效銅盤管系列產(chǎn)品；制冷用精密鋁管，微通道鋁扁管及鋰動車輛鋁材系列產(chǎn)品；鋰電隔膜，鋰離子動力電池及正負極材料系列產(chǎn)品；大功率鋰動車輛系列產(chǎn)品；鉛鋅，錳，金等礦產(chǎn)資源系列產(chǎn)品等，形成了上下游與跨行業(yè)相互關(guān)聯(lián)及延伸的五大支柱性產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)著中國以及世界市場。目前，金龍集團以良好的經(jīng)營業(yè)績，優(yōu)秀的企業(yè)文化，成為目前世界上最大的精密銅管生產(chǎn)廠家和最具實力的科研開發(fā)創(chuàng)新基地，領(lǐng)軍國際制冷精密銅管制造業(yè)，2008年集團實現(xiàn)銷售收入160億元，經(jīng)濟規(guī)模位列中國有色金屬行業(yè)20強，很那工業(yè)企業(yè)十強，中國企業(yè)500強和中國制造業(yè)500強企業(yè)行列。金龍集團在國內(nèi)的下屬分公司遍至廣東，上海，山東，重慶等等，國外則在美國，墨西哥等地都有分公司。2005年8月19日，中共中央總書記，國家主席胡錦濤蒞臨金龍視察工作，2006年11月16日委員長胡邦國也來到金龍參觀指導，2008年12月21日，溫家寶總理到金龍重慶分公司視察指導，對金龍集團的發(fā)展給予了很高的評價。

3、實習的內(nèi)容及過程

2011年1月10日我正式到金龍集團人力資源部報到，經(jīng)過其調(diào)配，我來 到了金龍集團外事部下轄的一個辦公室開始了正式的實習生活。剛到第一天，辦公室主任便給我安排了一個帶班的業(yè)務(wù)員，他叫小王，湖北人，來公司2年多，人很干練，口才也好。在他的幫助下，我迅速的了解了這家公司的機構(gòu)組成以及產(chǎn)品情況。不過前幾天，上頭卻只是安排了一些雜活給我，因為這是公司的規(guī)矩，每一個前來實習的新員工必須在老員工的帶領(lǐng)下首先做一段時間的雜活，以便能夠快速的熟悉工作流程，盡快上手。所以第一周我基本上是在給辦公室的其他老員工整理他們做出來的文件，然后拿到打印室打印，再就是把這些文件傳遞到有關(guān)部門或人員手里。做完一周這些瑣碎的雜活，我也基本上了解了工作的流程，我開始跟小王學習網(wǎng)上發(fā)盤，在發(fā)盤這段時間，我深刻的認識到自己在學校所學習的知識有多么的不足。不說其他的，首當其沖的便是英語，因為金龍集團在海外有很大的市場，所以發(fā)盤，詢盤都是英語交流。其中很多的專業(yè)名詞，我不得不一個一個的去網(wǎng)上搜索，才大概明白其意思，這樣無疑大大的降低了我回函的效率，而且還經(jīng)常出現(xiàn)差錯，還好有小王的指點，我才勉強能夠完成任務(wù)。在發(fā)盤中我還遇到了一個專業(yè)的問題，那就是報價。那天有個客戶對我們的產(chǎn)品很是感興趣，并且讓我們提出報價，我說，報價，這還不簡單嗎？公司說多少錢，我再提供個價錢，雙方都磋商一下不就好了嗎，菜市場賣菜不也是他們說了多少我們才買的嗎？后來小王跟我說，這里的報價可不同于菜市場叫價，買菜都是現(xiàn)鈔交易的，而外貿(mào)則大部分處理的只

是單據(jù)，而且外貿(mào)因為距離的關(guān)系，其價格隨著交易條件的不同也明顯不同，想想如果貨送到上海跟貨送到紐約，你想這兩個價格會一樣的嗎？菜市場價格的簡單是因為其約定了交易的地點和交易的條件，基本都是一手交錢，一手交貨！而國際貿(mào)易里的報價可就沒那么簡單了，那可是有很多專業(yè)術(shù)語的。比如：FOB就是一種非常重要的術(shù)語，它的全稱叫做FREE ON BOARD，顧名思義FREE任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中國任意的一只船上，所以FOB被翻譯成船上交貨（……指定裝運港）價，或者離岸價。雖然當時開國際貿(mào)易這門課時，我對這些知識也有所了解，但是在實際操作中卻又有很大差距，所以我需要在實習中不斷的去學習。除了這兩項工作，我還幫忙做過簡單統(tǒng)計，跟單，跑單等跟外貿(mào)有關(guān)的工作，六周的實習工作下來，我覺得自己學到了很多學校學不到的知識。

4、實習經(jīng)驗教訓總結(jié)

（1）加強鍛煉苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。

（2）熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

（3）加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習。另外還要加強商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，E-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。

（4）加強社會實踐。通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

（5）加強各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等；外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀

等。

（6）善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。因為在一個團隊中工作，除了要有一個好的環(huán)境，更重要的就是要維持良好的人際關(guān)系。只有跟團隊內(nèi)部溝通好，協(xié)調(diào)好，才能更有效率的發(fā)揮個人的才能。

5、走向社會及工作崗位的構(gòu)想及展望。

在這次實習中我學到了很多知識，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過本次實習我也基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的，我們要結(jié)合書本理論和動手實踐。有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實習將是我今后學習工作乃至生活的一個良好開端。

第五篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習報告

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)

專業(yè)實習報告

班級：xxxxxx姓名：xxx學號：xxxxxx指導教師：實習單位： xxxxxxxxxxxx二零一零年x月x日

國貿(mào)專業(yè)實習報告

一、實習公司概況

成立于08年的xxxxxxxxxxxxx位于xxxxxxxxxxxxxxx，公司屬貿(mào)易公司，主營產(chǎn)品有不銹鋼板、不銹鋼卷、不銹鋼管、無縫鋼管以及銅材、鋁材等等，主要出口市場為東南亞，公司員工人數(shù)14人（算我一個），網(wǎng)站xxxxxxxxxxxxxxxxx（阿里巴巴國際站付費會員）.我想在這說明一下，我實習的公司是xxxxxxxxxxxx，這個公司有兩個牌子，06年注冊的xxxxxxxxx（如果在網(wǎng)上查的話，說哪年成立的都有，公司在網(wǎng)上留下的痕跡很多，其中有很多信息自相矛盾，但我說的絕對沒錯），當時是做內(nèi)貿(mào)，08年又注冊了xxxxxxxxxxxx（不清楚為什么）開始做外貿(mào)，我在前邊實習單位一欄填的是xxxxxxxxxxx，因為公司給我蓋的是xx的公章。

二、實習過程及內(nèi)容

我想先說一下，一直想做外貿(mào)的我在剛開始找外貿(mào)實習單位的時候突然感覺找一個好點的外貿(mào)公司或者是有外貿(mào)業(yè)務(wù)的工廠好像不是很容易，可能也是因為我太心急開始實習才會有這種感覺的吧，后來在網(wǎng)上通過QQ天津外貿(mào)交流群認識的人倒算是很容易的找到了一個給出的條件不是很好的公司，不給工資，不管吃住，一個月只給500元餐補，想到如果我是公司老板的話，我也不樂意要暑期實習生，畢竟經(jīng)過了培訓或者說是一個月的實習剛開始熟悉了業(yè)務(wù)，剛開始要為公司創(chuàng)造價值了，就又要走人了，除非招這個實習生的成本很低。因為一心想做外貿(mào)，所以靠著這學習的動力，我接受了公司給出的條件。

好吧，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員暑期實習生，我實習的時間是2011年x月xx號-x月xx號。

公司是阿里巴巴國際站上邊的付費會員，公司經(jīng)理掌管主賬號，下邊設(shè)置子賬號，分配給我們業(yè)務(wù)員使用，簡單地說我實習的內(nèi)容就是在阿里英文站上發(fā)布產(chǎn)品，處理詢盤。記得隔壁宿舍別的專業(yè)的一個同學暑假問我做什么呢，我說找了一個外貿(mào)公司實習呢，他進而問我，在公司做什么，我懶得跟他細說，便說，簡單的說就是發(fā)布產(chǎn)品，處理詢盤，他好像一下子明白了似的，啊，就是干客服啊，我笑而無語，但回頭一想，要你那么說也可以，現(xiàn)在誰敢說自己不是干服務(wù)的?!

那么在這里我想我有必要細說一下我的實習過程及內(nèi)容：

1.發(fā)布產(chǎn)品

公司是在阿里國際站上做鋼材、銅材、鋁材外貿(mào)，第一，我得懂產(chǎn)品。第二，會用英文介紹自己的產(chǎn)品。第三，能夠熟練操作阿里國際站后臺。因為產(chǎn)品種類繁多，涉及到的知識自然多，畢竟實習時間有限，所以我剛進公司就得做到邊熟悉產(chǎn)品邊發(fā)布產(chǎn)品，就這樣經(jīng)過了幾天，我開始越來越熟悉公司的產(chǎn)品，對阿里國際站后臺的操作也越來越熟練，自然用英文發(fā)布產(chǎn)品的速度也快了起來，這里我們說到發(fā)布產(chǎn)品，也許聽起來好像很簡單似的，對，如果單純說發(fā)布產(chǎn)品的話，是很簡單，讓新手看一遍的話可能他就能夠發(fā)布產(chǎn)品了，但是，事情不是那么簡單的，你想我們?yōu)槭裁匆l(fā)布產(chǎn)品，對大多數(shù)行業(yè)來說，都有上百上千甚至上萬的賣家在發(fā)布產(chǎn)品，對同一樣產(chǎn)品一般就會有幾十萬條有這些賣家發(fā)布的產(chǎn)品信息，那么，買家在輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索的時候，怎么讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在前幾頁?我想為什么要讓自己的產(chǎn)品信息出現(xiàn)在前幾頁甚至是首頁的好處不用我多講吧,阿里國際站上邊每頁默認顯示38個產(chǎn)品，而且對于較熱門的關(guān)鍵詞，一般排在首頁前20的都是花錢購買了關(guān)鍵詞固定排名的.然后排名僅次于購買關(guān)鍵詞的一般就是櫥窗產(chǎn)品了，最后才是普通發(fā)布（畢竟櫥窗位有限，該產(chǎn)品沒有設(shè)置櫥窗，我們管這樣發(fā)布的產(chǎn)品叫普通發(fā)布的產(chǎn)品）的產(chǎn)品，說到這里，我想大家也該清楚了，也就是說普通發(fā)布的產(chǎn)品的排名更不容易做上去。我使用的是子賬號，經(jīng)理用的是主賬號，作為阿里國際站一般的付費會員，阿里會默認給每個公司10個櫥窗展位，當然公司可以花錢購買更多的櫥窗展位，我們公司只有10個櫥窗，這10個櫥窗都在主賬號上邊，經(jīng)理沒有分配給子賬號，那么，怎么讓

自己發(fā)布的產(chǎn)品出現(xiàn)在前幾頁，關(guān)鍵是怎么出現(xiàn)在買家搜索出來并且看了的頁面（曝光），然后又能從眾多的產(chǎn)品信息中選擇點擊我所發(fā)布的產(chǎn)品信息（點擊），最后在瀏覽了產(chǎn)品信息的詳細頁面并看了公司網(wǎng)站之后激起買家的興趣給我發(fā)來詢盤（反饋），我想這是我實習過程當中很大很重要的一塊內(nèi)容，因為自己畢業(yè)后想著做外貿(mào)呢，所以我想，優(yōu)化排名（讓自己的產(chǎn)品排名靠前）就是我這次實習要學習的最核心的內(nèi)容。所以我找了很多關(guān)于排名優(yōu)化的資料，學習了很多 seo skill，關(guān)于排名優(yōu)化，我會在下面實習中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲中做一下簡單總結(jié)。

2.處理詢盤

我們都知道，交易磋商是買賣雙方為了買賣商品，對交易的各項條件進行協(xié)商以達成交易的過程，通常我們稱這個為談判。在外貿(mào)中這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。我們知道，交易磋商的程序可以概括為四個環(huán)節(jié)：詢盤，發(fā)盤，還盤和接受。其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。

在前邊我說過，我實習前期的主要內(nèi)容是發(fā)布產(chǎn)品，研究學習seo skill，實踐怎么優(yōu)化自己產(chǎn)品信息的排名，那么當我發(fā)布的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息（這里請注意，我的意思是說產(chǎn)品信息從seo的角度來說質(zhì)量高，而不是說產(chǎn)品本身質(zhì)量高）多起來后，我開始有了一些詢盤，這個時候，我要對客人報盤了，很多情況下是先報一個價格，然后就其他各項交易條件和客人談，我大三上學期學的外貿(mào)函電就派上了用場，但是那些還遠不夠，對于詢盤的回復在實際中很有講究，有很多技巧，要學習的東西也很多。其他暫且不論，就簡單的一個報價，fob價cif價等等這里邊首先涉及產(chǎn)品成本的核算，運輸保險再牽扯上匯率等等，那會突然感覺以前學的國際貿(mào)易實務(wù)還有金融實務(wù)真的是很有用。我在這里說的簡單，但是在實踐中怎樣能夠做到和客人談判游刃有余，要學習的東西很多，所以這部分內(nèi)容也是我實習中很大很重要的一塊內(nèi)容，那么關(guān)于這部分實習內(nèi)容的一些收獲，我也將在下面實習中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲中簡單談下。

三、實習中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲

這個暑假學校要求同學們?nèi)嵙暎鋵嵓词箤W校沒有要求我們?nèi)嵙暎恢贝蛩阕鐾赓Q(mào)的我也會去實習，這個暑假我從x月xx號實習到x月xx號，實習了xx天，在實習的這些日子里，確實收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。

1、實習中發(fā)現(xiàn)的問題

對于實習中發(fā)現(xiàn)的問題，我簡單說一下。

1）都說書到用時方恨少，我想，我也不例外，說這個覺得挺慚愧的，一直打算做外貿(mào)的人，對外貿(mào)方面的各種知識還沒學好，以至于實習的時候有很多應(yīng)該知道的東西還要去查一下書或者在網(wǎng)上查查，這點我就說這些，我想以后我知道該怎么做了。

2）我感覺公司在阿里國際站上的櫥窗位沒有利用好，在前邊發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容里我提到過一般情況對于熱門的關(guān)鍵詞排名前20的是購買了關(guān)鍵詞固定排名的，然后是設(shè)置了櫥窗的產(chǎn)品，最后才是普通發(fā)布的產(chǎn)品，在阿里國際站上購買熱門關(guān)鍵詞的費用還是挺高的，一般對于小公司來講是不實際的，也確實很少有小公司去買那個，那么這樣來講，能否有效的利用好數(shù)量有限的櫥窗位就至關(guān)重要了，而我為什么會感覺公司的櫥窗位沒有利用好，是因為在阿里國際站后臺有個數(shù)據(jù)管家服務(wù)，平時我利用這個比較多，當然這個也很重要，在曝光、點擊、反饋這三項的統(tǒng)計當中，一般情況下櫥窗產(chǎn)品所占的比例應(yīng)該大，而我們公司設(shè)置了櫥窗位的產(chǎn)品所占比例一般不大，很多情況下是普通發(fā)布的產(chǎn)品占大多數(shù)。

3）產(chǎn)品信息的質(zhì)量與眾同。在阿里國際站用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，很多情況下出來的結(jié)果就上萬條甚至十幾萬二十多萬條，當然這個可能也是因為我們公司所在行業(yè)競爭太激烈了，那么我想說的是，如果我是買家，我沒有看到公司的產(chǎn)品信息質(zhì)量與其它家的產(chǎn)品信息質(zhì)量有什么不同，大家好像都一樣，沒有做到有優(yōu)勢的，質(zhì)量高的差異化，并且，如果我們從seo的角度來講，產(chǎn)品信息的質(zhì)量也不夠好，那么，這將直接影響的產(chǎn)品信息的排名，進而影響曝光點擊反饋，那公司的訂單什么時候回來，怎么來？

4）公司的網(wǎng)站可以從體現(xiàn)正規(guī)、專業(yè)、實力的角度再進行一些優(yōu)化；產(chǎn)品圖片數(shù)量少了點，尤其是質(zhì)量高的圖片少，要知道，圖片的好壞將直接影響到買家對公司產(chǎn)品的興趣；人員安排工作時間上也可以做些調(diào)整，在一開始我提到公司的出口市場主要為東南亞，也有不少歐美那邊的客戶，那么因為時區(qū)的不同，我們上班的時候，有些國家剛好下班，那么對于這些類似的情況，在人員的工作時間安排上調(diào)整下，我想可以更好的與外商聯(lián)系進行交易磋商，等等。

2、實習的主要收獲

現(xiàn)在在我看來，一個月的實習時間還是很短的，但就是在這很短的一個月時間里，我們卻可以學到很多東西，我想也許這也是我這次實習最大的意義所在吧。學的東西很多，要學的東西更多，那么接下來我會有所側(cè)重的就一些收獲簡單總結(jié)一些。

1）在發(fā)布產(chǎn)品那塊實習內(nèi)容里，我想我最大最重要同時也是我最想學會的就是產(chǎn)品信息質(zhì)量優(yōu)化排名，產(chǎn)品排名是有多種因素按不同的權(quán)重共同決定的，但最基礎(chǔ)也最應(yīng)該做的是從產(chǎn)品信息的質(zhì)量或者是說從產(chǎn)品信息的相關(guān)性、完整度、專業(yè)度來提升產(chǎn)品信息質(zhì)量，進而提升產(chǎn)品排名。這些東西要真展開來講的話恐怕也不應(yīng)該在這里，由于條件限制，請允許我只是點到為止。

2）前邊說到，處理詢盤是我實習的第二大塊內(nèi)容，那么我得說一下，很多情況下回復詢盤后會石沉大海，報價無回應(yīng)，怎樣讓買家主動回復，詢盤回復的一些技巧，我想無疑是我在這部分最大的收獲吧，首先我們得知道買家為什么不回復，是他來不及回，還是純粹的打探價格行情？還是說咱報的價格不合適，亦或是價格合適但是對咱還心存疑慮？如果找準了原因，關(guān)鍵就看我們的主動了，一是我們要做買家的采購顧問，二是體現(xiàn)我們的軟實力，當然，最重要的第三點，大部分訂單也是這么來的，那就是持續(xù)主動跟蹤。

3）字數(shù)有限，也可能是我前邊廢話說太多了，我不可能在這里把我所有的收獲都一一詳細呈現(xiàn)出來，像如何識別真正的買家，開拓準客戶的一些方法，怎樣和國外買家有效溝通，和國外客戶打交道的一些方法，如何有效利用一些報價技巧來吸引抓住客戶，電子商務(wù)信函的一些寫作技巧等等很多，還有就是對阿里國際站后臺熟練的操作，我看網(wǎng)上外貿(mào)招聘有些公司要求應(yīng)聘者要能夠熟練的操作阿里國際站后臺。

四、結(jié)束語

好了，寫到這里，我想該結(jié)束了，老師，在這最后我想對我的實習鑒定說一下，我一共實習了xx天，我離開公司的那天是x月xx號，那天是個星期五，管外貿(mào)業(yè)務(wù)的師傅請假回老家了，公司做外貿(mào)的人就她一個人，其他都是做內(nèi)貿(mào)的，那么對于我實習的表現(xiàn)別人只看個表面，實際做的怎么樣其他人不懂，所以實習鑒定就沒人給我寫評語，只給我蓋了一個公司的公章，然后我就走人了，所以我想誠實的跟你說一聲，另外就是現(xiàn)在我家里有事走不開，這次開學我xx號才能回到學校，那我的實習鑒定恐怕也得等到十號才能放到你的信箱里了，我怕我辛辛苦苦實習一個月，最后因為晚交實習鑒定而沒合格，那就實在是可惜了，所以想在這里專門跟您說一聲，如果老師不相信我的話，可以調(diào)查一下，我是在位于xxxxxxxxxxxxxxx的xxxxxxxxxxxxx實習的，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理姓x，電話是xxxxxxxx，謝謝指導老師！