第一篇：第三屆模擬商品交易展的策劃方案

第三屆模擬商品交易展的策劃方案

一、參展背景：

福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院第二屆模擬商品交易展大賽是模擬進(jìn)行商品展示與展會營銷推廣的綜合性技能賽事，此次大賽是院級性大賽，屆時將會有近8000名全院師生參與到本次賽事中來。我們學(xué)院師生是一個非常積極活躍的團(tuán)體，也是一個龐大的消費群體。我們學(xué)院有一個特色，就是女生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男生，男女比例大約為1:5.。學(xué)校是巨大的移動通訊消費市場，特別是擁有很大消費自主權(quán)的大學(xué)生，具有較大的挖掘潛力。一向以時尚，充滿活力的移動通訊手機及手機配件更是如此，移動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商都在搶奪這塊未來市場的大蛋糕。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高校大學(xué)生的移動通訊消費市場巨大。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，大學(xué)生購買手機的越來越多，更換手機的頻率也越來越快。因為大學(xué)生是對新生事物和新潮流反應(yīng)最快的一個群體，因此，了解他們對手機的消費傾向及不同的需求和偏好

二、參展目的：

我們參與本次比賽活動的目的是提高貴公司的在外經(jīng)貿(mào)學(xué)院乃至馬尾區(qū)的企業(yè)知名度、增加貴公司的產(chǎn)品銷售量、鍛煉自身的專業(yè)技能，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合的的學(xué)習(xí)效果。

三、參展宗旨：

提高貴公司在學(xué)生心目中認(rèn)識度，大幅度增加貴公司移動通訊產(chǎn)品及手機配件在貿(mào)院的銷售量，提高自身專業(yè)技能。

四、參展主題：

活動主題：實務(wù)演練 接軌企業(yè) 校企結(jié)合 互動交流

五、參展時間：

2011年6月4日—6月6日

六、參展簡介：

1：前期宣傳。

2：制定銷售策劃書。

3：現(xiàn)場銷售。

4：活動總結(jié)。

5：活動期間的銷售情況向貴公司反應(yīng)。

七：參展宣傳：

1：海報宣傳，根據(jù)貴公司的移動通訊產(chǎn)品及手機配件的類別，設(shè)計、繪制宣傳海報25張分布于食堂門口、學(xué)生宿舍樓、校園大道兩旁。

2：橫幅宣傳，共3條，分別掛于校園大道柵欄區(qū)及宿舍樓群區(qū)，橫幅懸掛時間5月18日—6月6日，橫幅懸掛持續(xù)時間長，一目了然。

3：制作宣傳單，大約2000份，傳單派發(fā)各個宿舍區(qū)得每一間宿舍，比賽前第一星期分兩次派發(fā)，通過這樣的方式，讓全院師生更加深入的了解我們并刺激學(xué)生的購買欲望。

4：飛信宣傳，利用校園飛信平臺，了解所有學(xué)生的手機號碼，向同學(xué)們介紹大世界橄欖獨特的營養(yǎng)價值。

5：QQ宣傳，創(chuàng)建移動通訊產(chǎn)品及手機配件QQ群，讓同學(xué)們了我們的品牌及

價格和渠道的優(yōu)勢。

6：創(chuàng)建移動通訊產(chǎn)品及手機配件營銷視頻，并上傳到QQ空間、新浪微博、騰訊微博、百度、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等網(wǎng)站，發(fā)動同學(xué)們進(jìn)行轉(zhuǎn)載。視頻內(nèi)容以幽默搞笑為主，讓同學(xué)們在輕松娛樂的氛圍中我們的產(chǎn)品。

7：表演宣傳，租借一套當(dāng)紅卡通吉祥物喜洋洋，喜洋洋是時下中國最熱門的吉祥物之一，它可愛、聰明、睿智，不僅是小朋友，許多大學(xué)生也非常喜歡喜洋洋。到時候通過喜洋洋這個人物造型，可以充分調(diào)動展臺內(nèi)外的氣氛，吸引學(xué)生到展臺進(jìn)行留影合照，進(jìn)而促進(jìn)商品的銷售。

8：在活動內(nèi)場內(nèi)設(shè)置3*3標(biāo)準(zhǔn)展臺，進(jìn)行我們的世界的展會銷售，活動期間，將是貴公司的產(chǎn)品得到極大的宣傳，吸引全院師生的的目光，建議貴公司能準(zhǔn)備具有特殊的音像制品現(xiàn)場播放以求達(dá)到最佳效果。

八：對貴公司移動通訊產(chǎn)品及手機配件在福建對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場分析：

1：福建對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦大學(xué)，學(xué)院坐落于美麗的僑鄉(xiāng)馬尾區(qū)——亭江鎮(zhèn)。至今已經(jīng)培養(yǎng)出來1萬多名外貿(mào)人才，為福建對外貿(mào)易事業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)，被賈慶林同志譽為“外貿(mào)搖籃”。2009年跨入：省級示范性高職院校“行列。與對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京外國語大學(xué)、武漢大學(xué)、福州大學(xué)、集美大學(xué)等知名院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，經(jīng)常開展兄弟院校間的聯(lián)誼活動。學(xué)院現(xiàn)在校生將近8000人，與沃爾瑪、福建財貿(mào)集團(tuán)、盛豐物流、中國人壽等153個企業(yè)開展校企聯(lián)合辦學(xué)的模式。拓展了學(xué)院的辦學(xué)思路。可以說我們學(xué)院的辦學(xué)路線非常明確，而且我們學(xué)院的畢業(yè)生好評率非常高，他所宣傳的范圍不僅僅是局域我們學(xué)院，而是面向廣大的社會。

2：同電視、報刊傳媒相比，貴公司移動通訊產(chǎn)品及手機配件在外經(jīng)貿(mào)學(xué)院有良好的性價比，可以用很少的資金做到很好的宣傳。外經(jīng)貿(mào)學(xué)院的消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。學(xué)生容易對貴公司移動通訊產(chǎn)品及手機配件形成一個強烈的認(rèn)知。如果貴公司允許的話，您也可以跟我們建立一個長期的的代理關(guān)系，我們很樂意為您宣傳銷售這么質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。這樣的話將會使貴公司移動通訊產(chǎn)品及手機配件的學(xué)院內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至輻射到馬尾區(qū)中心，非常具有長遠(yuǎn)的意義。

九、對學(xué)生，這個流動人群的分析：

1：在校的學(xué)生，對于便捷的商品“樂此不疲”。而且，大學(xué)生相對來說是一

個流動性較大的群體。他們喜歡交流，喜歡分享。這樣就給予我們貴公司移動通訊產(chǎn)品及手機配件商品展示、宣傳提供了一個“無限”的平臺。再者，現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍來說，是一個潛力很大的消費群體，而且，我們貴公司移動通訊產(chǎn)品及手機配件的承受范圍我們大學(xué)生也非常樂意接受。

2：高效廉價的宣傳，這次本身就是一個全院師生參加的一個大型的商業(yè)活動，在以往的校內(nèi)宣傳活動中，我們做為校內(nèi)學(xué)生的一員，積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)院有較大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以在比較短的時間達(dá)到較大的宣傳效果。而且我隊本次參展的人數(shù)為六人，而且每個都是我們班級或?qū)W院部門里的精英，擁有足夠的人力資源較好的高效廉價的宣傳，這次本身就是一個全院師生參加的一個大型的商業(yè)活動，在以往的校內(nèi)宣傳活動中，我們做為校內(nèi)學(xué)生的一員，積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)院有較大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以在比較短的時間達(dá)到較大的宣傳效果。而且我隊本次參展的人數(shù)為六人，擁有足夠的人力資源做好這次賽事。3：大學(xué)生的學(xué)費群體范圍非常集中，針對性非常強，消費量也很大。

4：大學(xué)生容易受周圍師生環(huán)境的影響，消費易于引導(dǎo)。而且外經(jīng)貿(mào)學(xué)院的大學(xué)生容易接受新事物，所以對于貴公司移動通訊產(chǎn)品及手機配件的品牌宣傳也是一個很好的機會。

5：外經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生的積極性強，會積極主動參與學(xué)校的各種活動中來鍛煉自己，而且學(xué)生的購物欲望強烈，希望能購買到符合自己需要的產(chǎn)品。但是亭江鎮(zhèn)的地理位置比較偏僻，只有兩路公交車通往福州市區(qū)，而且路程長達(dá)一個多小時，而且亭江這邊沒有大型的商超，只有一個中小型的曙光超市，無法滿足學(xué)生的購物需求，而我們本次活動的的舉辦正好符合了學(xué)生的這種需求。而且外經(jīng)貿(mào)學(xué)院的學(xué)生有一個特點就是消費容易形成潮流，而且關(guān)系網(wǎng)非常密集廣闊，一旦形成潮流就能迅速向周邊亭江中學(xué)、馬尾、浪歧、福州大學(xué)城等地區(qū)輻射，輻射范圍非常廣。

十、真誠的建議：

由于我們是在校大學(xué)生，雖然會投入百分之百的精力及智慧，但是由于我們的社會經(jīng)驗及專業(yè)技能都還不夠成熟，所以我們懇請您能派遣一名精干的業(yè)務(wù)代表來指導(dǎo)、監(jiān)督我們，積極指正我們的不足之處，如能這樣，我們將不勝感激。并且在本次商展活動全部完后，我們希望能到貴公司向您匯報我們這次本次商展活動的成果，總結(jié)本次活動的得與失。希望您能多多給我們一些批評的建議，如能這樣的話，我們將會不甚感激。

十一、貴公司移動通訊產(chǎn)品及手機配件的參展優(yōu)勢：

1.貿(mào)院消費群體大，范圍廣

2.可以說是學(xué)生的暢銷品，需求量大

3.貴公司移動通訊產(chǎn)品及手機配件種類多

4.價格在同類移動通訊產(chǎn)品及手機配件產(chǎn)品中非常具有競爭力

十二、人員安排：

（1.）前期宣傳、口號、介紹工作由巫溢珊、楊靜負(fù)責(zé)

（2.）聯(lián)系供貨商、引進(jìn)貨源由陳貴龍負(fù)責(zé)

（3.）策劃及現(xiàn)場銷售工作由蘇維捷、鐘雁軒負(fù)責(zé)

（4.）產(chǎn)品銷售策略、安排由陳貴龍、蘇維捷、鐘雁軒負(fù)責(zé)

（5.）展臺設(shè)計及布置場地由林靜希負(fù)責(zé)

（6）貨物的存儲，貨物的安全性、完整性由全體人員負(fù)責(zé)

十三、參展效果：

通過網(wǎng)絡(luò)，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感與信賴。通過現(xiàn)場表演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校競爭力。并樹立了企業(yè)形象。同時在馬尾市場將有更大發(fā)展，做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán)，增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。

十四、后期工作安排：

（1.）整理場地

（2.）結(jié)算銷售業(yè)績

（3.）總結(jié)本次參展的不足之處，吸取教訓(xùn)，獲取經(jīng)驗。對表現(xiàn)優(yōu)異的成員予以適當(dāng)表揚。

十五、應(yīng)急方案：

1.多準(zhǔn)備一些音響設(shè)備，以防萬一音響壞掉。

2.若出現(xiàn)因宣傳力度不夠?qū)е掠^光客不多，可請外援同學(xué)即興表演唱歌、跳舞或者玩游戲以吸引同學(xué)觀光

3.若出現(xiàn)客源充足造成擁堵、秩序混亂的情況可臨時請幾名外援幫忙維持秩序

4.若出現(xiàn)貨源稀缺可先與同學(xué)們簽訂購買什么貨，屆時在派人去進(jìn)貨

5.可準(zhǔn)備一些小游戲吸引同學(xué)目光活躍氣氛

十六、注意事項：

1.參展期間各成員服裝要統(tǒng)一

2.各成員分工要明確，須在規(guī)定時間內(nèi)做好所需工作

3.在展臺期間各成員需保持積極向上的態(tài)度，獨立做好分內(nèi)工作

4.推銷人員需做到“三好”：態(tài)度好、心態(tài)好、精神好，對客戶針對商品的問題要耐心、細(xì)心的回答，努力做一個不求最好、但求更好的推銷員

5.期間各成員要積累經(jīng)驗，找出自己做的不足的地方，力求下次改進(jìn)

十七、隊伍主要成員簡介：

1：楊靜、10級會計單招1班班長，工商管理系自律會主任

2：巫溢珊、工商管理系紀(jì)檢部干事，10級商務(wù)會展班

3：林靜希、工商管理系黨建部干事，10級商務(wù)會展班

4：蘇維捷、10級市場開發(fā)與營銷班學(xué)習(xí)委員，5：鐘雁軒、10級市場開發(fā)與營銷班副班長

6：陳貴龍、工商管理系外聯(lián)部干事，10級市場開發(fā)與營銷班

第二篇：健康展策劃方案

隨著經(jīng)濟(jì)水平和醫(yī)療水平的逐步提高，人們的身體健康狀況有了較大的改善。在2011年公布的第四次人口普查結(jié)果中，全國60歲及以上人口占13.26%，其中65歲及以上人口占

8.87%，中國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會，老年健康問題越來越受到人們的廣泛關(guān)注。從目前市場反饋情況看，中老年人對保健品、營養(yǎng)食品、中老年醫(yī)藥、醫(yī)療保健器械、生活日用品及中老年健身娛樂用品等市場需求越來越大。目前發(fā)達(dá)國家健康產(chǎn)業(yè)占GDP產(chǎn)值比例達(dá)到15%，我們目前只占5%左右，按照“十二五”規(guī)劃設(shè)計，到2015年我國健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)1萬億，年增長率達(dá)到20%，龐大的老年群體也造就了潛在的巨大市場前景。

南粵健康產(chǎn)業(yè)博覽會是在貫切落實“建設(shè)幸福廣東”的精神，搞好綠色產(chǎn)業(yè)和建設(shè)美好的生態(tài)環(huán)境，展示廣東健康產(chǎn)業(yè)所取得的成就的背景下舉辦，是首個在珠三角二線城市-佛山順德舉辦的多元化大型健康產(chǎn)業(yè)博覽會。順德作為廣東四小虎之一...南粵健康產(chǎn)業(yè)博覽會是在貫切落實“建設(shè)幸福廣東”的精神，搞好綠色產(chǎn)業(yè)和建設(shè)美好的生態(tài)環(huán)境，展示廣東健康產(chǎn)業(yè)所取得的成就的背景下舉辦，是首個在珠三角二線城市—佛山順德舉辦的多元化大型健康產(chǎn)業(yè)博覽會。順德作為廣東四小虎之一，位于珠三角腹地，北鄰廣州、清遠(yuǎn)，南近中山、珠海、深圳、港澳，西近江門、肇慶，輻射范圍廣，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，能夠起到帶頭的作用，促進(jìn)二線城市健康產(chǎn)業(yè)的推廣和發(fā)展。本次博覽會分三個展館，展出面積23000多平方米，展品涉及天然保健品、生物有機產(chǎn)品、醫(yī)療器械、康復(fù)護(hù)理、中老年健康服務(wù)機構(gòu)、保健器材、家庭醫(yī)療、健康檢查、空氣改善、凈水用品館、綠色有機食品、婚紗、珠寶、紅酒、養(yǎng)老地產(chǎn)、養(yǎng)老公寓、老人院、療養(yǎng)院、養(yǎng)老保險、溫泉、度假村、特許連鎖等范圍。本屆展會除了專業(yè)的觀眾外，還通過與各方面的平臺合作，擁有高層次、高質(zhì)量的消費群體。展會將通過展覽+活動的形式，讓參展商與采購商、渠道商、批發(fā)商、消費者之間增加交流與溝通，從而更了解華南地區(qū)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，了解消費者的需求。本博覽會致力于為健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)與消費者搭建溝通的平臺，讓人們更了解健康產(chǎn)業(yè)，更注重健康；務(wù)求將本博覽會打造成華南地區(qū)健康產(chǎn)業(yè)一個品牌式的盛會，一張順德區(qū)的新名片。

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一號館：

1、營養(yǎng)保健食品類：綠色健康食品、有機食品、天然食品、蜂制品、天然果蔬汁、綠色無公害食品、保健食品、功能性食品、滋補營養(yǎng)品、海洋生物制品、蜂產(chǎn)品、膳食替代品、運動營養(yǎng)補充劑、植物提取物產(chǎn)品、菌類產(chǎn)品、保健酒、保健茶、功能性保健飲料等；

2、健康檢測、保健器械類：家庭健康電子檢測產(chǎn)品；紅外線、激光、經(jīng)絡(luò)、磁場震動、短波、睡眠、靜脈曲張治療設(shè)備等；磁療、光療、電療、水療設(shè)備等。按摩椅及保健用品系列、足療產(chǎn)品、健身器材、視力改善產(chǎn)品、睡眠改善產(chǎn)品、玉石及磁療保健產(chǎn)品。

3、康復(fù)護(hù)理類：家用呼吸輔助設(shè)備，視覺聽覺輔助器具，各類康復(fù)器械、行動輔助器具等；衛(wèi)生材料及一次性用品；緊急呼叫用品、老年功能用品；具有健康功能的寢具、服裝、首飾、護(hù)具等；家庭急救器材用品等；

4、生物醫(yī)藥類：中老年人延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品、內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、排毒解毒以及針對中老年人降血糖、降血脂等各類保健、功能食品及飲品、傳統(tǒng)滋補中藥材等；

5、養(yǎng)老機構(gòu)：老人院、療養(yǎng)院、干休所、保健院、福利院，康復(fù)中心；

6、中老年健康服務(wù)機構(gòu)：營養(yǎng)研究機構(gòu)；檢測、檢驗機構(gòu)；咨詢機構(gòu)、認(rèn)證機構(gòu)、教育培訓(xùn)機構(gòu)宣傳音像、圖書數(shù)據(jù)等；

7、涉老服務(wù)機構(gòu)：老年健康、法律、金融、保險服務(wù)機構(gòu)；

8、空氣改善及凈水用品：家用空氣凈化器、車載空氣凈化器、家用凈水器、功能水及設(shè)備、軟水機、純水機、中央凈水機、水質(zhì)過濾產(chǎn)品等。

二號館：

1、珠寶類：鉆石寶石類，珠寶首飾類，珍珠珊瑚類，翡翠玉石類；

2、婚紗類：婚紗，婚紗攝影等；

3、紅酒類：紅葡萄酒、桃紅葡萄酒、白葡萄酒等。

三號館：

1、養(yǎng)老地產(chǎn)：綠色高氧養(yǎng)老建筑、智能養(yǎng)老住宅、養(yǎng)老公寓、養(yǎng)老別墅、大型頤養(yǎng)基地、養(yǎng)生文化村、養(yǎng)老社區(qū)等；

2、度假村：旅游勝地度假村、娛樂場度假村、別墅式度假村、主題度假村等；

3、溫泉：具有各種療效的溫泉、溫泉度假村等；

4、特許連鎖：美容美體塑身用品館、SPA用品館、美容化妝品、護(hù)膚品、排毒產(chǎn)品、芳香療法、香薰精油等產(chǎn)品及與健康養(yǎng)生有關(guān)的特許連鎖經(jīng)營加盟。

國內(nèi)標(biāo)攤：8800元/個

國外標(biāo)攤：2200美元/個

國內(nèi)特裝：980元/㎡

國外特裝：230美元/㎡

標(biāo)準(zhǔn)展臺 3mX3m

國內(nèi)企業(yè) ￥8800/個

中外合資 ￥10800/個

國外企業(yè)$2200/個

特裝光地 36㎡起租

國內(nèi)企業(yè) ￥980/㎡

中外合資 ￥1080/㎡

國外企業(yè)$230/㎡

注：選擇雙開口展位（角位）加收10%的展位費用。

標(biāo)準(zhǔn)展位配置有：三面圍板、楣板制作、洽談桌一張、椅子兩把、220V電源插座一個、日

光燈兩支、保安、清潔服務(wù)。

光地費用包括：展出場地、清潔服務(wù)、不包括展臺搭建費。

第三篇：服裝展策劃方案

服裝展的物流服務(wù)方案

一：公司簡介成立于2012年9月4號，位于西安長安區(qū)，占地20萬平方米。在公司成立的一年中我們積極改善，安裝了RF庫存管理系統(tǒng)，擁有最先進(jìn)的GPS定位系統(tǒng)，擁有起重機械（葫蘆；絞車；電梯；升降機；橋式，門式，臂式，梁式類型起重機），輸運機械（帶式，板式，懸掛，螺旋輸送機；斗式，板式提升機；懸浮式氣力運輸裝臵），,工業(yè)車輛（前移式，插腿式叉車；跨車，側(cè)插單斗裝卸機，牽引車，掛車，底盤車），專用機械（托盤，集裝箱，車輛等），公司還配有大小貨車50輛。擁有專業(yè)的報關(guān)隊伍，專業(yè)會展包裝能力，專業(yè)的戰(zhàn)場操作能力。

二:具體分析

我司物流服務(wù)理念的落實、質(zhì)量的提高，其核心在于運作的準(zhǔn)備充足與否及對標(biāo)準(zhǔn)和流程的執(zhí)行能力，這才是真正的決定勝負(fù)的因素。著眼于未來的發(fā)展，貨運量的集約化和貨運線路的集約化，都為我們實施分區(qū)運輸?shù)姆?wù)模式提供了物質(zhì)的可能性。分區(qū)運輸對于細(xì)節(jié)的要求非常高，主要包括：運輸線路分區(qū)規(guī)劃、服務(wù)供應(yīng)商的選擇、、服務(wù)供應(yīng)商的考核、運輸監(jiān)管制度的完善和實施等，尤其是我司準(zhǔn)備在南京設(shè)立配送中心而由一套班子統(tǒng)一管理、調(diào)度，這樣對于整體協(xié)調(diào)及分區(qū)運輸?shù)牟僮骶吞岢隽烁叩囊蟆?/p>

二：基本方案

<1>服務(wù)項目：

以包裝，倉儲和運送為主，準(zhǔn)時準(zhǔn)點將貨物運送到展館。

<2>服務(wù)內(nèi)容：

1：展會前，展會間的倉儲保管，具體的入庫，出庫，調(diào)庫，裝卸，搬運，配送等以參觀商提供的單據(jù)，清單為主。

2：展會結(jié)束后，以參展商的要求將貨物運送到位。

<3>倉儲規(guī)劃方案

1：規(guī)劃服務(wù)對象

按參展商的數(shù)量以及展品規(guī)格，對倉庫進(jìn)行安排，以展

品的大小進(jìn)行合理包裝。

2：倉儲平面布臵及功能劃分

將展品按大小；品牌分類，用提前安排的方式入庫。避

免有水的地方。

3：倉儲設(shè)備及裝卸設(shè)備

用先進(jìn)設(shè)備對展品進(jìn)行搬卸裝運，減少對貨品的損失，放一些防潮劑。

三：組織與管理

<1>成立專項項目組

組長：馬培明策劃部：孫微妹

運送組長：牛丹紅搬運組長：姚忠武

<2>與參展商核對運送場館

履行準(zhǔn)時準(zhǔn)點送到展館。

<3>按參展商的方案進(jìn)行卸載裝扮

專項小組聽從參展商的安排進(jìn)行組織，安排人員進(jìn)行展會搭建與布臵。

四：操作程序

<1>入庫，理貨及出件管理。

檢查產(chǎn)品質(zhì)量是否合格，貨物當(dāng)場點清，做好相對應(yīng)的管理設(shè)備。

<2>包裝，貨運。

包裝是最重要的和最基本的功能，保護(hù)產(chǎn)品在流通及消費過

程中避免受外界環(huán)境和外力的破壞，防止產(chǎn)品潮濕，變質(zhì)。在貨運期間減少震動和沖擊力。

<3>運輸,配送。

插腿式叉車；跨車，側(cè)插單斗裝卸機，牽引車，掛車，底盤車以及大小貨車配送。

<4>將特殊情況處理

在符合法律條件下，物流服務(wù)者不承擔(dān)違約責(zé)任。不可抗力的原因。

貨物本身的自然性。

貨物的合理損耗。

參展商本身的過錯。

<5>費用結(jié)算。

到達(dá)貨代理費：參展商可委托物流服務(wù)商協(xié)調(diào)。運貨路費：市內(nèi)每公里6元，市外每公里10元。現(xiàn)場搬運進(jìn)館費：【人力搬運】

單件產(chǎn)品重量不超過15公斤，且體積不超過0.1立方米：2元每件。

單件產(chǎn)品重量不超過15公斤，且體積不超過0.2立方

米：3|元每件。

單件產(chǎn)品重量不超過15-150公斤，且體積不超過1立方米：40|元每件。

需要叉車搬運的產(chǎn)品：

單件產(chǎn)品質(zhì)量為100至1000公斤，體積超過1,立方

米，60每件。

單件產(chǎn)品質(zhì)量為1噸至3噸，且體積超過4立方米，70每噸或立方米。

六：業(yè)務(wù)檔案管理及賠償責(zé)任。

參展商責(zé)任；

未按合同規(guī)定的時間和要求和要求提供托運的貨物，托

運人應(yīng)按其價錢的一定比例償付給承運人約金。

由于貨物包裝缺陷產(chǎn)生破損，致使其他貨物貨運輸工具

機械被污染，損壞，造成人身安全，托運人英承擔(dān)賠償責(zé)任。物流服務(wù)責(zé)任；

不按合同規(guī)定的時間和要求配車發(fā)運，服務(wù)者應(yīng)償付參展商違約金。

物流服務(wù)者將貨物錯運到貨地點或接貨人，應(yīng)賠償規(guī)定的貨點或接貨人。

運輸過程之中貨物損失，短少，污染，損壞，應(yīng)由物流

服務(wù)者按貨物實際損失賠償參展商。

按符合法律規(guī)定的條件下運輸。

第四篇：廣州展策劃方案

廣州琶洲展銷會策劃方案

會展策劃設(shè)計流程

一：制定詳細(xì)完整的會展策劃方案

確定展會的目標(biāo)市場，展會的規(guī)模，展品的選擇

二：展會前的培訓(xùn)

讓參加展會的工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實施方案的工作、方法、步驟和技巧。

三：印刷材料的設(shè)計制作與宣傳活動

利用展會的會刊、展前快訊等手段來進(jìn)行前期宣傳，擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶（已做-----會刊1版、門票背面廣告1500份）。展會期間，所需資料-----企業(yè)宣傳冊，產(chǎn)品手冊、經(jīng)銷商折頁、手提袋。

四：展廳的布置、展臺的布置及展示

所需物料，設(shè)備的調(diào)試安裝，展臺的人員配備。

五：相關(guān)的展會服務(wù)

邀請經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況以及人數(shù)多少安排相應(yīng)的車輛，并提供經(jīng)銷商的住宿，餐飲安排。

六：做好對活動的評估

開好總結(jié)會，做好善后公關(guān)工作。

展會服務(wù)項目：

視聽設(shè)備租賃展示道具制作展廳專賣裝潢舞臺設(shè)計燈光表演花草租賃寫真泡沫字雪弗字等美工制作拆裝運輸大型倉儲大型活動安排提供禮儀司儀T臺制作

A:

一：參展目的1.2.3.4.5.提高企業(yè)知名度 樹立、維護(hù)公司形象 展示新產(chǎn)品 開發(fā)市場和尋找新經(jīng)銷商 收集市場信息

二：展會規(guī)模

規(guī)模：15m*8m模式：分兩部分：前——開放式舞臺模式展廳：后——封閉式產(chǎn)品展廳。見平面圖樣（室內(nèi)設(shè)計師提供）

三：展品選擇

產(chǎn)品是整個參展中的核心主體，主要目的就是將新研發(fā)的產(chǎn)品在投放到市場之前的展示，在展會前要做好定位、詳審、打樣、定型、量產(chǎn)與首檢等工作，在這一切都準(zhǔn)備就緒后，要針對產(chǎn)品制訂相關(guān)文件，包括定價單和報價單等，同時在展會上的擺放、飾品搭配、氛圍營造、安全等都必須一一考慮周到，做到萬無一失。

B: 展會前的培訓(xùn)

在展會期間，展位上的工作人員代表著企業(yè)的形象。因此在展會前要重視對員工的培訓(xùn)，包括目標(biāo)客戶的快速鑒定、意向客戶的心理拉近戰(zhàn)術(shù)等，還有對服裝、語言、禮儀、表情等進(jìn)行要求和示范，訓(xùn)練員工的反應(yīng)能力和判斷能力，有必要的話：可以進(jìn)行情景彩排。

工作安排：向展臺人員布置展臺工作，并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺上的每一個人知道、理解展出目的;布置展臺工作，包括經(jīng)銷商接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進(jìn)行分工，提出要求：管理安排，包括工作時間、輪班安排、展臺會議、記錄管理等，行政安排，包括展臺人員的住宿、餐飲、行、日常等安排。展出為了成交，展臺工作準(zhǔn)備就是圍繞此開展，包括準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、準(zhǔn)備貿(mào)易條款等。

參展人員注意事項：

1、不要坐著。

展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

2、不要看書。

通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

3、不要在展會上吃喝。

那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

4、不要打電話。

每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

5、不要見人就發(fā)資料。

這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。

6、不要與其他展位的人交談。

如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

7、不要以貌取人。

展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

8、不要聚群。

如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴骸Ｔ趨⒂^者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

9、要滿腔熱情。

常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

10、要善用潛在顧客的名字。

人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。

11、要指定專人接待媒體。

媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。

12、要佩戴好名牌。

在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。

C: 印刷資料的設(shè)計制作與宣傳活動

1.印刷資料的準(zhǔn)備

展銷會的資料準(zhǔn)備包括品牌形象資料和招商資料等。包括展會場所所有的一切VI制品等，包括接待用的品牌非控資料（品牌形象畫冊、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)和品牌宣傳VCD等）、包括招商洽談用招商資料（招商手冊、招商政策、意向書、合同范本等）及各類邀請函和記錄表格。

在資料準(zhǔn)備過程中，所有外形象品必須由企劃部統(tǒng)一宣傳基調(diào)、統(tǒng)一形象。

在資料準(zhǔn)備過程中，各部門必須統(tǒng)一品牌對外口徑，如企業(yè)、品牌背景資料和品牌定位，如渠道布局情況，如非控的對外有關(guān)數(shù)據(jù)等。

在展銷會期間，為更好的達(dá)到品牌推廣效果，可以與媒體合作。

2.宣傳活動

現(xiàn)場展示：相對應(yīng)的有歌舞表演，有獎問答和視頻音頻的展示方式，

第五篇：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第三屆模擬招聘會贊助方案策劃1

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第三屆模擬招聘會贊助方案策劃書

一、活動主題：

揚就業(yè)之帆，啟就業(yè)之旅，展現(xiàn)自我才能，成就精彩人生

二、活動目的：

隨著全國高等院校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個大的形勢，為了給我院學(xué)子一個社會實踐的機會，提高我院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺，我們舉辦了此次模擬招聘會。

三、活動時間：

十一月起兩周之內(nèi)

四、參與人員：

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、活動主要流程：

一、初賽流程：

（1）各參賽同學(xué)制作簡歷，成績由簡歷情況來評定

（2）簡歷篩選：先由學(xué)生代表對簡歷進(jìn)行初選，再由相關(guān)人力資源專家、學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心老師進(jìn)行篩選，采用打分制，取平均分，按排名先后進(jìn)入決賽。

3、決賽流程：

1、方式：職場挑戰(zhàn)（采取淘汰制）

2．評委（待定）

3、具體流程：

主持人宣布活動開始，介紹到場嘉賓

由參加活動企業(yè)代表致辭

由評委致辭

4、主要包括三個環(huán)節(jié)：自我展示、職場問答、評委點評

（1）自我展示環(huán)節(jié)：參賽選手進(jìn)行3分鐘的自我介紹，并說出對職位的認(rèn)識和今后的工作思路，并向企業(yè)推薦自己,不得超時。

（2）職場問答：每名選手在3分鐘內(nèi)回答面試考官提出的兩個與崗位有密切聯(lián)系的專業(yè)問題。同一崗位各選手問題不得重復(fù),不得超時，考官在選手回答結(jié)束后評分。

（3）評委點評：評委對參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場點評。

5、評分標(biāo)準(zhǔn)以及點評方向：

1、面試禮儀

2、傾聽技巧

3、語言表達(dá)技巧

4、問答技巧

5、著裝技巧

六、贊助方式：

1、贊助方式：

提供資金

提供實物

2、回報方式：

我們將以提供資金數(shù)額、實物折算金額為依據(jù)，以多種方式回報

贊助方：在活動的前期宣傳中，為贊助方制作獨立的宣傳板及宣傳海報，在活動的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過廣播在黃金時段對贊助方及產(chǎn)品進(jìn)行專項報道；我們將邀請宿州電視臺以及宿州學(xué)院嘉言報相關(guān)記者對本次活動進(jìn)行跟蹤報道，同時在報道的同時為贊助企業(yè)提供相關(guān)方面的宣傳，贊助方企業(yè)名稱將在此次活動的各種宣傳單中出現(xiàn)，提高贊助企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中的知名度及影響力；在比賽中，我方將邀請贊助方致辭，同時邀請贊助方作為大賽評委；在比賽中，主持人將多次感謝贊助方對大學(xué)生成長的關(guān)心和對此次活動的大力支持。若贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動的嘉賓禮品；在活動后期宣傳的影展及各項投稿中，對贊助方的支持表示感謝，并對贊助方進(jìn)行專題報道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進(jìn)行市場調(diào)查。以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報方式，具體實施程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進(jìn)行商討確定。若贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會盡力努力回報關(guān)愛學(xué)生的企業(yè)及相關(guān)人士。

我方財務(wù)責(zé)任及財務(wù)制度細(xì)則

我方財務(wù)責(zé)任及財務(wù)制度細(xì)則

一、活動資金由贊助方提供，贊助方應(yīng)按雙方協(xié)議在規(guī)定時間內(nèi)提供贊助資金。

二、資金所有權(quán)歸我方所有，其使用情況對雙方負(fù)責(zé)。

三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開據(jù)正式收執(zhí)憑證。

四、我方將會有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、避免浪費。

五、我方財務(wù)管理制度：

a.嚴(yán)格遵守會計制度和會計準(zhǔn)則。

b.各項業(yè)務(wù)有多人負(fù)責(zé)共同完成。會計、出納各司其職，務(wù)必做到財務(wù)、帳務(wù)分管。

c.所有支出均應(yīng)保證開據(jù)正式發(fā)票，無法開據(jù)發(fā)票時，支出憑證至少保證有負(fù)責(zé)人簽名。

d.所有支出應(yīng)認(rèn)真審核，確認(rèn)合理、合規(guī)后方可登記入帳，否則不予報銷入帳。

e.所有支出均應(yīng)及時入帳、及時核算，并做到所記錄業(yè)務(wù)真實、可靠、準(zhǔn)確。

f.所有支出均須做到勤儉節(jié)約，不得隨意浪費。

g.在活動過程中，贊助方可以隨時抽調(diào)我方的財務(wù)情況。