第一篇：萬(wàn)家惠 超市

一、超市概況

該超市由西南科技大學(xué)學(xué)生勤工助學(xué)管理辦公室籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。超市經(jīng)營(yíng)理念：服務(wù)學(xué)生、培養(yǎng)能力、助學(xué)扶貧。

超市經(jīng)營(yíng)目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地,社會(huì)實(shí)踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地；以教學(xué)為中心，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，兼顧經(jīng)濟(jì)利益。

超市經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來(lái)就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動(dòng)獲取報(bào)酬順利地完成學(xué)業(yè)。

超市主要經(jīng)營(yíng)范圍：針對(duì)消費(fèi)群體情況列出的大致貨物清單（見附）。

超市名稱:我的超市 莘莘天地 希望超市 成長(zhǎng)超市 科大超市 新概念

二、企業(yè)類型

以零售為主，批發(fā)為輔。

三、市場(chǎng)分析

（一）、目標(biāo)顧客描述

主要針對(duì)六食堂周圍學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。六食堂周邊學(xué)生有4000--4500人，按人均每月在超市消費(fèi)60元計(jì)算，月消費(fèi)量就有24萬(wàn)--27萬(wàn)元，日消費(fèi)量也有8000－9000元。

1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：

第二篇：惠萬(wàn)家洗衣店策劃

連

惠

鎖

萬(wàn)

門

店

開

發(fā)

設(shè)

計(jì)

家

干 洗

店

策 劃

班級(jí)：連鎖11-1

姓名：惠新龍

學(xué)號(hào)：0***16

前言：洗衣店的開發(fā)具有以下價(jià)值

消費(fèi)者平均每月出入洗衣店的次數(shù)頻繁，冬天會(huì)相對(duì)增加，由此來(lái)看消費(fèi)者對(duì)洗衣店還是比較需要并且成為日常生活不可缺少的一部分。傳統(tǒng)的手洗方式會(huì)損害手部的皮膚；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣變的更加的困難。當(dāng)代的人對(duì)于穿衣打扮越來(lái)越注重，對(duì)于衣服的質(zhì)量更是講究，好的衣服也越來(lái)越被人珍惜，將名貴的衣物送往洗衣店也就成了一些人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

大學(xué)生追求時(shí)髦，喜歡標(biāo)新立異，衣櫥里也有不少名牌服飾，這些衣物部分不能水洗，這就為洗衣店的干洗服務(wù)帶來(lái)了市場(chǎng)。從洗衣店本身的角度來(lái)看，洗衣店便于管理，成本低，利潤(rùn)不菲。①洗衣的范圍包括：干洗、水洗、去漬、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽車坐墊清洗保養(yǎng)、織補(bǔ)等。②服務(wù)方式：免費(fèi)上門取。③采取會(huì)員制度，這樣消費(fèi)者的流失率較低，并且大多數(shù)的收入都是依靠會(huì)員來(lái)支撐的，也就是說，發(fā)展一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，保持穩(wěn)定的顧客群對(duì)于洗衣店的發(fā)展會(huì)有所幫助。這些成功的洗衣店?duì)I銷策略對(duì)我們開設(shè)洗衣店是一個(gè)非常好的借鑒，我們可以從中吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)鞏固我們不太深的涉世經(jīng)驗(yàn)，來(lái)形成自己的特色，來(lái)增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

1店鋪選址

（1）店鋪選址的原則

①方便顧客購(gòu)買

洗衣店地址的選擇應(yīng)在大型的小區(qū)、高等院校校內(nèi)及封閉式的寄宿學(xué)校，以附近穩(wěn)定的居民或者上下班的職工及其學(xué)生為目標(biāo)顧客，滿足消費(fèi)者就近消費(fèi)的要求，且位置要方便消費(fèi)者進(jìn)出。

②有利于競(jìng)爭(zhēng)

干洗店的網(wǎng)址選擇應(yīng)有利于發(fā)揮洗衣店的特色和優(yōu)勢(shì)，形成綜合服務(wù)功能，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。洗衣店要遠(yuǎn)離商業(yè)區(qū)，在大型的居民小區(qū)，提高市場(chǎng)的覆蓋率。

③ 有利于再次的擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)

連鎖干洗店要想成功，必須不斷的在新的區(qū)域的擴(kuò)充新的網(wǎng)址，在網(wǎng)址擴(kuò)充的時(shí)，避免在同一個(gè)區(qū)域的重復(fù)建設(shè)。如果太近，勢(shì)必造成自己內(nèi)部的相互競(jìng)爭(zhēng)，最終影響總店的發(fā)展。

綜上所得，隨著人們生活節(jié)奏的加快和收入的增加以及分工的細(xì)化，干洗店的市場(chǎng)發(fā)展前景是越來(lái)越大的。干洗店的主要消費(fèi)人群是具有消費(fèi)經(jīng)濟(jì)能力的年輕人和中年人（20-55歲）為主，干洗店選址最好選在有消費(fèi)層次的大型小區(qū)內(nèi)及附近，其次是在各大高校和封閉式的寄宿學(xué)校。

2.SWOT分析

①外部環(huán)境（Threats)(1)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多。

(2)新開店還沒有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和消費(fèi)群體。② 有利條件（Opporttunity)(1)良好的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境

(2)洗衣行業(yè)的生命周期長(zhǎng)，其間變化不大

(3)洗衣行業(yè)經(jīng)營(yíng)也比較穩(wěn)定，一旦一家洗衣店在一個(gè)地方站住了腳，那么它的營(yíng)業(yè)額就會(huì)每年不斷地穩(wěn)定增長(zhǎng)。(4)洗衣店都是現(xiàn)金交易，沒有拖欠，資金回籠很快(5)洗衣行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本低，沒有庫(kù)存積壓。③劣勢(shì)（Weakness)(1)有季節(jié)性差異，一般來(lái)說夏天生意較淡，冬天生意較好。(2)新開洗衣店對(duì)洗衣行業(yè)及渠道比較陌生。(3)經(jīng)營(yíng)管理模式尚未形成 ④優(yōu)勢(shì)（Strengths)（1）洗衣行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本低，沒有庫(kù)存積壓（2）洗衣店是一次性投資，開店以后的耗材較少（3）運(yùn)營(yíng)模式比較簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)管理容易，技術(shù)穩(wěn)定（4）需要的余工人數(shù)少（5）售后服務(wù)可以做的更完美

3、商圈分析

店址選擇是否合理，直接關(guān)系著經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)水平甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來(lái)，選址不當(dāng)也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。位置選得恰當(dāng)，是開干洗店第一步驟，干洗店所處的好位置，這就無(wú)形中給您的經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、選擇干洗店地址的關(guān)鍵性

在一個(gè)高地價(jià)的地方，租用別人的地方經(jīng)營(yíng)比較普遍，因此在選址時(shí)考慮租金這一支出就很關(guān)鍵。不同的交通條件，周圍環(huán)境、建筑物結(jié)構(gòu)等，租金會(huì)有很大出入，要盡量節(jié)省這筆投資。當(dāng)然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)從何而來(lái)呢？相反，一些地方租金昂貴，但生意興隆，經(jīng)營(yíng)者同樣會(huì)有不小的收益產(chǎn)生。“天時(shí)不如地利”，充分強(qiáng)調(diào)了地理位置的重要性。

二、如何選擇干洗店的分析

1、商圈調(diào)查

所謂的商圈，是指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形之消費(fèi)圈。商圈之大小視其業(yè)態(tài)業(yè)種之不同而有所區(qū)分，以干洗業(yè)而言，一般以方圓200M為主商圈，方圓500M為次商圈。商圈形態(tài)一般即商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)和混和區(qū)。對(duì)該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次、消費(fèi)習(xí)性、流動(dòng)人潮、基礎(chǔ)設(shè)施、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、租金及相關(guān)費(fèi)用等。

2、潛在客戶及規(guī)律

所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。據(jù)國(guó)外資料表明，現(xiàn)代化的干洗幾乎有50%的顧客來(lái)自距商店200米內(nèi)的區(qū)域，因此在考慮干洗連鎖店的可能地點(diǎn)時(shí)，一般都要求在計(jì)劃地點(diǎn)500米半徑范圍內(nèi)，必須有5000人定居人口。

3、分析交通地理?xiàng)l件

交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由于行人來(lái)往較多，客流量大，具有設(shè)店的價(jià)值。交叉路口的街角，由于公路四通八達(dá)，能見度高也是設(shè)店的好部位。由于交通條件公共場(chǎng)所設(shè)施行走方向習(xí)慣居住區(qū)范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側(cè)客流量往往并不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時(shí)要分析街道客流的特點(diǎn)，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。

三、商業(yè)定位

1、市場(chǎng)細(xì)化：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，細(xì)分消費(fèi)客戶群，尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)；在居民區(qū)緊湊的地方，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖店200米之外；而在居民區(qū)相對(duì)分散的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖店500米之外。

2、連鎖店定位：應(yīng)當(dāng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)當(dāng)完全按照市場(chǎng)的客觀需求進(jìn)行決策。

3、市場(chǎng)功能分區(qū)：客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對(duì)于衣服的講究如何，生活觀念如何。

4、初步價(jià)格定位：經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析，周邊同業(yè)價(jià)格比較分析，在是知音的統(tǒng)一價(jià)格基礎(chǔ)之上左右浮動(dòng)（不能超過50%）。

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位：選定營(yíng)銷方式，廣告策略分析。

6、外延產(chǎn)品定位：體現(xiàn)連鎖店形象，制定物業(yè)管理。

7、連鎖店規(guī)模定位：分析需求能力，符合企業(yè)實(shí)力，目標(biāo)以合理為原則切勿盲目擴(kuò)大。

四、常規(guī)地址選項(xiàng)

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁的街區(qū)

這一地區(qū)的特點(diǎn)是：顧客來(lái)此消費(fèi)多，如果在這一段開一個(gè)干洗店，因?yàn)轭櫩偷竭@里來(lái)洗燙衣物特別方便，順便又能購(gòu)買所需東西，一舉多得，大可節(jié)省時(shí)間，何樂而不為呢？但這些地段往往寸土寸金，必須仔細(xì)地估算，若所剩利潤(rùn)不多，那就沒必要冒風(fēng)險(xiǎn)。若除去一切開支，還有較豐厚的利潤(rùn)，那就不要被昂貴的高房租所嚇跑。一般來(lái)說，高投入與高回報(bào)是互成正比的。

2、人口密度高的居民小區(qū)

這一地區(qū)由于人口數(shù)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在此開一家干洗店，只要能保證衣物洗熨質(zhì)量，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定。

就目前城市住宅集約化發(fā)展來(lái)看，很多地方都已興起不少頗具規(guī)模的居住小區(qū)，住宅社區(qū)化發(fā)展已趨勢(shì)。各種類型的商店，如小餐館、發(fā)廊等先期進(jìn)入住宅小區(qū)，并取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如在此選擇經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較容易。

3、街區(qū)選址技巧

以上是從大方面來(lái)闡明選擇經(jīng)營(yíng)地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經(jīng)營(yíng)地址：

（1）拐角位置：拐角的位置位于兩條街道的交*處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，往往是很理想的干洗店地址。它的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來(lái)人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開一個(gè)干洗店會(huì)吸引更多的顧客前來(lái)消費(fèi)。

（2）路口：這類位置開的干洗店，由于從各個(gè)角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的干洗店應(yīng)盡量發(fā)揮其長(zhǎng)處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，把過往的客人都吸引過來(lái)。

（3）交通方便的地點(diǎn)：干洗是為千家萬(wàn)戶服務(wù)的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關(guān)重要的，另外還要注意附近是否有停車場(chǎng)地，尤其是大中型的干洗店設(shè)備齊全，經(jīng)營(yíng)范圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來(lái)，因此，選擇交通方便的地點(diǎn)極其重要，這是保證經(jīng)營(yíng)暢通的重要因素。總的來(lái)說，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動(dòng)性大；鬧市區(qū)或繁華區(qū)；交通便利；易停車；車站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近；成行成市的專業(yè)區(qū)。所以開店者必須根據(jù)開設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會(huì)有穩(wěn)定、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。

4、洗衣店店鋪設(shè)計(jì)

①店鋪外場(chǎng)設(shè)計(jì)

②店鋪內(nèi)部設(shè)計(jì)

③洗衣店價(jià)格表

5.洗衣店開發(fā)推廣策略

①針對(duì)消費(fèi)者的形象推廣

由于消費(fèi)者對(duì)即將開業(yè)的新店鋪不堪了解，因此，新地鋪需要在消費(fèi)者心中樹立品牌意識(shí)，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。要向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)全新的消費(fèi)理念：該店鋪是該區(qū)域滿足需求的最好的去處，同時(shí)，通過新聞炒作，讓對(duì)店鋪名稱深入人心，樹立美好信譽(yù)做好鋪墊。特別是前期的宣傳，必須一炮打響。②通過對(duì)員工的招募推廣

通過店鋪形象的的塑造來(lái)吸引優(yōu)秀的員工，通過邀請(qǐng)外面的頂級(jí)培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)，體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，為消費(fèi)者心目中樹立良好的形象會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。③完美服務(wù)，上門取衣送衣

在新店開店之前，制作新的名片，并且挨家挨戶的推廣完美服務(wù)的銷售理念，免費(fèi)取衣送衣，這中完美的服務(wù)一定要實(shí)事求是，取信于受眾。這樣在前期宣傳中固然能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)。④POP廣告的宣傳

在門店設(shè)立POP廣告，在POP廣告上宣傳招聘的信息，打折優(yōu)惠、洗衣價(jià)格及每日特價(jià)。⑤與酒店簽訂洗衣協(xié)議

和各大酒店簽訂洗衣協(xié)議，這樣會(huì)增加收入，而且解決了季節(jié)差異的缺點(diǎn)。

6、開店成本計(jì)算及回收成本計(jì)算

（一）每月費(fèi)用支出表

支出項(xiàng)目 支出金額 備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi) ￥6000÷12個(gè)月=500元 按月平攤 店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右

員工工資 ￥500.00 店員1名（學(xué)生兼職）

稅收及水電費(fèi) ￥1000.00 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 ￥15000元÷12個(gè)月=1250元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計(jì)總支出為 ￥4850.00元

（二）前期投入費(fèi)用計(jì)算

購(gòu)買洗衣機(jī)￥18000

店鋪年租金20000

裝潢費(fèi)用15000

前期進(jìn)貨5000

宣傳費(fèi)用3000

（三）投資回收

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：[15000(裝潢費(fèi)用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi))+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費(fèi)）+6000（一年員工工資）+3000（雜費(fèi)用）] ÷50%（毛利率）÷12個(gè)月=10000元/月÷30天=333元/天

第三篇：惠萬(wàn)家陶瓷展區(qū)觀后感

惠萬(wàn)家陶瓷展廳觀后感

今天經(jīng)過一輪緊張的面試之后，正打著好好休息一番的小算盤，卻迎來(lái)參觀惠萬(wàn)家陶瓷廳的活動(dòng)，但轉(zhuǎn)念一想，這不是正好可以緩解一下緊張的心情，又能實(shí)地參觀學(xué)習(xí)么，何樂而不為？遂打醒十二分精神下樓，滿懷期待地踏出參觀的腳步。

剛踏入展廳門口，兩排十米長(zhǎng)的貼墻瓷磚展示墻就“霸道”地?fù)淙胙酆煟@里的瓷磚除了紋理清晰外，每面墻都具有自己風(fēng)格各異的雕花與圖案，最特別的還是印在上面的那些圖案，錯(cuò)落有致，千奇百怪：看那含苞怒放的花朵色澤迷人，看那形式各異卡通憨態(tài)可親，每一幅圖案都能吸引住你的眼球，每眼球的每一次移動(dòng)都能滿足你的觀感享受。而這一塊塊包羅萬(wàn)象的圖案組合在一起卻毫無(wú)雜亂無(wú)章的感覺，一同構(gòu)成了一個(gè)無(wú)法挑剔的工藝藝術(shù)，仿佛在悄聲地告訴消費(fèi)者，這里總能找到你喜歡的圖案，而也就在這里，你才能找到磚墻屋最完美結(jié)合。再低頭看看地上的瓷磚，也印有高矮不一的小草，像一排有節(jié)奏的音樂精靈，調(diào)皮地跳動(dòng)著，給人心情以愉悅感，也許是怕驚動(dòng)了瓷磚里那空靈的世界，也許是怕褻瀆了創(chuàng)作者的用心，腳步也跟著變得輕起來(lái)。

而這只是魔術(shù)師箱子上的紅蓋布，透過它，將是一個(gè)怎樣神奇的旅程呢？迫不及待地，我加快了腳步，而頭上的燈光也隨著腳步的前行亮了起來(lái)，仿佛在告訴你，在這里，將帶給你一個(gè)嶄新的世界。而且這樣的設(shè)計(jì)不僅環(huán)保省電，還讓來(lái)訪的賓客有回家的溫馨感，誰(shuí)家的燈不是在你回來(lái)的時(shí)候亮起來(lái)的呢？

“浴室、洗手臺(tái)、洗手間、餐廳??”隨著時(shí)間的推移，自己已經(jīng)不自不覺地融入了這陶瓷的世界，嘴里也跟著目光不自覺地叨念著，腦子里猜想著公司主要面對(duì)的市場(chǎng)，想必也是以上的幾個(gè)方面吧。雖然這里只是一些樣板的擺設(shè)，但這不僅代表著公司的品牌定位，還有其設(shè)計(jì)理念與品位，在潛意識(shí)里肯定也影響顧客在選擇這些瓷磚后對(duì)自己家里相關(guān)地方的布置。這背后究竟凝聚了設(shè)計(jì)者的多少靈感與辛勞呢？說到這里，不能不提一下的是，那浴缸邊上坐著的假人，在這安靜的環(huán)境，在燈突然亮起來(lái)的瞬間，很容易會(huì)嚇人一跳。

在二樓轉(zhuǎn)了幾圈，總體感覺，這里多樣而又不繁雜，瓷磚上除了有線條優(yōu)美的紋理外還有專屬的雕花與圖案，千姿百態(tài)而又富有層次感；高雅而又不奢華，這里每一塊瓷磚都是那么亮麗得讓人不能用力觸碰，但所有的陳設(shè)又都給人以一種親切溫馨之感；有情調(diào)，每個(gè)角落都似乎藏著讓人神往的的故事；有安全感，柔和的燈光，隨意卻又講究的擺設(shè)像家一般溫暖。而很多位置的警告牌都以英文的一面示人，大概是出于滿足這里較多的外國(guó)游客的用心吧。

準(zhǔn)備下樓的時(shí)候，意猶未盡地回望一眼，不經(jīng)意看到天花板上的蝴蝶映著燈管把光灑落地面，創(chuàng)意不錯(cuò)，但鐵質(zhì)的冰冷與生硬，使得與前面溫馨的場(chǎng)景格格不入，似乎有悖惠萬(wàn)家的品牌理念。

回到一樓時(shí)，玲瑯滿目的都是瓷磚樣板，每塊都被歸到一個(gè)系列里面，有“龍韻石脈”、“蝶舞戀歌”、“敦煌蝴蝶”“瓊花玉石”等等，光是名字就叫人浮想聯(lián)翩。最引起我注意的還是名為“瓊花玉石”的系列，這個(gè)系列的瓷磚紋路如夢(mèng)幻的河流，肆意流淌，但并不如花般絢爛，也不如玉般潤(rùn)澤通透，名字卻為“瓊花玉石”，頗感并不相襯。

幾圈下來(lái)，發(fā)覺每重新走一遍都會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，窮不盡的是層出不窮、源源不斷的美感體驗(yàn)。宗白華的詩(shī)道：“世界的花，我怎能采擷你？世界的花，我又忍不住要采得你！想想我怎能舍得你，我不如一片靈魂化作你！”對(duì)于美的追求，我只能放輕腳步慢慢地去一遍遍地欣賞，我深知自己天資并不聰慧，早年的閱讀與視野只囿于一片狹窄的天地，但我一直都在也將堅(jiān)持下去的是：“用心去和時(shí)間賽跑”！

陳柳蓮 于2012年5月9日星期三

第四篇：《新華保險(xiǎn)惠萬(wàn)家》演講稿

新華保險(xiǎn)惠萬(wàn)家

新華保險(xiǎn)一枝花，祖國(guó)處處把根扎，大江南北齊開放，花兒朵朵遍天涯。

“中央?yún)R金”把股控，“國(guó)企”字號(hào)美名暇。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力有后盾，市場(chǎng)形象得升華。

企業(yè)騰飛發(fā)展快，客戶利益保障大。

把握機(jī)遇成大業(yè)，千里草原跨駿馬。

壽險(xiǎn)標(biāo)保第一名，行業(yè)排名前三甲。

資產(chǎn)突破兩千億，百億標(biāo)保實(shí)可夸。

財(cái)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展快，13年盈利業(yè)績(jī)佳。

產(chǎn)品領(lǐng)先無(wú)匹備，新華保險(xiǎn)會(huì)長(zhǎng)大。

晝夜服務(wù)開熱線，一流理賠在新華。

汶川地震獻(xiàn)愛心，員工捐款千萬(wàn)金，官兵搶險(xiǎn)打頭陣，新華贈(zèng)保情意真。

大地之愛做貢獻(xiàn)，捐贈(zèng)資金一千萬(wàn)，情深意重及時(shí)雨，“母親水窖”口碑傳。

朝陽(yáng)行業(yè)宏圖展，無(wú)限商機(jī)在眼前，造福家庭民心暢，和諧社會(huì)利國(guó)家。

大張旗鼓招賢士，群英薈萃聚新華。

龍騰虎躍爭(zhēng)霸主，新華將士豪氣發(fā)。

同舟共濟(jì)創(chuàng)偉業(yè)，“白骨精英”業(yè)績(jī)佳。

攜手并肩齊奮進(jìn)，雄風(fēng)大展振新華。

保額分紅國(guó)首創(chuàng)，客戶利益最大化，“福壽安康”新產(chǎn)品，終身利益保障大。

產(chǎn)品密碼1、3、5三大賬戶堪可夸。

一份投資一份愛，一陣子存款兩代花。

有病給錢來(lái)治病，無(wú)病養(yǎng)老有錢花。

癌癥治療關(guān)愛金，體現(xiàn)人性最大化。

一生保障身價(jià)高，投保人群范圍大。

健康保障期限長(zhǎng)，期滿分紅利益大。

保值增值抵“通脹”，重疾意升莫屬它。

員工收入得提高，傭金提取比例大，業(yè)務(wù)績(jī)優(yōu)易達(dá)成，市場(chǎng)銷售力度大。

推心置腹忠誠(chéng)語(yǔ)，家庭理財(cái)做規(guī)劃。

抓住客戶需求點(diǎn)，來(lái)個(gè)四兩撥千斤。

按需分配任你選，合理投資科學(xué)化。

教育基金早籌措，子女教育有把抓。

結(jié)婚費(fèi)用準(zhǔn)備好，風(fēng)風(fēng)光光半婚嫁。

船業(yè)資金準(zhǔn)備足，事業(yè)騰飛保大發(fā)。

養(yǎng)老用錢早準(zhǔn)備，不靠?jī)号火B(yǎng)家。

疾病以為靠保險(xiǎn)，平平安安保全家，功能齊全“福壽”險(xiǎn)，生存養(yǎng)老全靠它。

（銀行存款會(huì)縮水，股票債券風(fēng)險(xiǎn)大，民間放貸不合法，傳統(tǒng)保險(xiǎn)缺錢花）人掙錢來(lái)費(fèi)力大，錢掙錢來(lái)把家發(fā)。

家庭投資新渠道，個(gè)人保障好平臺(tái)。

只要家中有存折，全部挪儲(chǔ)新華來(lái)。

每天存上幾塊錢，風(fēng)風(fēng)光光度晚年，好比種顆搖錢樹，新華沃土把根扎。

每年交上一桶水，枝繁葉茂財(cái)氣發(fā)。

金銀滿枝錢不斷，滾滾財(cái)源溜進(jìn)來(lái)。

年年分工伴終生，保值增值利滾動(dòng)，人閑錢壯“驢打滾”，靜坐家中那利潤(rùn)，住院醫(yī)療可附加，多項(xiàng)“費(fèi)用”由你選，科學(xué)合理又周到，投保新華是首選。

（未雨綢繆早準(zhǔn)備，居安思危上策佳，防患未然無(wú)憂患，一生無(wú)憂富貴人）早作準(zhǔn)備真穩(wěn)健，生前準(zhǔn)備算豁達(dá)，父母投保真慈愛，子女投保壽老人。

幸福一生結(jié)善緣，長(zhǎng)壽常有常相伴，平安四季富足有，健康逍遙享百年！！

第五篇：超市惠商業(yè)計(jì)劃書

基本信息

項(xiàng)目名稱 超市惠_家門口的搶購(gòu)網(wǎng)

方案名稱 超市惠

城市 北京上海廣州南京

行業(yè) 電子商務(wù)、其它

細(xì)分市場(chǎng) 利用互聯(lián)網(wǎng)建立線下消費(fèi)圈

團(tuán)隊(duì)投資人非常注重團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)您盡量完善您的團(tuán)隊(duì)信息

核心團(tuán)隊(duì)成員 ****

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 *****

產(chǎn)品介紹產(chǎn)品

附近超市誰(shuí)在打折，不知道。

用戶需求 超市做個(gè)促銷，沒多少人來(lái)。

超市越開越多，開始競(jìng)爭(zhēng)。

核心功能 以超市為中心，1公里為半徑的消費(fèi)圈，建立快速打折促銷網(wǎng)絡(luò) 與眾不同的特

點(diǎn) 互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店的有效綁定

產(chǎn)品狀態(tài) 只有商業(yè)計(jì)劃

競(jìng)爭(zhēng)介紹競(jìng)爭(zhēng)格局

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 無(wú)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 有過移動(dòng)SP經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合短信定制服務(wù)，建立買家和商家的關(guān)系。

市場(chǎng)介紹市場(chǎng)及推廣計(jì)劃

目標(biāo)市場(chǎng)及規(guī)目標(biāo)用戶：逛超市人群。北京目前有近千家中小型超市，35~60歲大城市的居家人群，大約有600萬(wàn)人，平均3天去一次超市，平均消費(fèi)50元。每次優(yōu)惠2塊錢，模 1年能節(jié)省14億元。

推廣計(jì)劃 通過促銷吸引消費(fèi)者定制；聯(lián)合超市線下推廣，吸引買家關(guān)注。待買家信息積累到一定程度，由超市自主發(fā)布大型活動(dòng)。

盈利模式 收入商家活動(dòng)發(fā)布費(fèi)，商家廣告費(fèi)，收取買家1元/月會(huì)員費(fèi)；

融資介紹融資計(jì)劃

期望融資 100(萬(wàn))人民幣

融資形式 股權(quán)

可轉(zhuǎn)讓股權(quán) 30.0%

期望估值 1000(萬(wàn))人民幣