第一篇：寫軟文經驗總結（模版）

寫軟文的經驗總結

內容摘要：SEO作為現在比較熱門的一個行業已經被越來越多的人熟知跟認可，很多公司都開始重視SEO這一塊。大量的人在做這一行業，那么這一行的競爭就越大，直接導致的結果就是百度對SEO的要求越來越高。軟文無疑是許多站長選擇的外鏈推廣方式，為什么選擇軟文呢，因為軟文在眾多外鏈方式當中算是一個高質...作為現在比較熱門的一個行業已經被越來越多的人熟知跟認可，很多公司都開始重視SEO這一塊。大量的人在做這一行業，那么這一行的競爭就越大，直接導致的結果就是百度對SEO的要求越來越高。軟文無疑是許多站長選擇的外鏈推廣方式，為什么選擇軟文呢，因為軟文在眾多外鏈方式當中算是一個高質量的外鏈，而且一篇比較好的軟文，他的轉載量要是足夠大的話會給主站帶來相當大的流量的。

軟文其實不是那么好寫的，作為一個寫軟文的新手，每次我寫的時候，都要絞盡腦汁的想很久才能寫出一篇還湊合的軟文。我想很多剛開始寫軟文的人都跟我有一樣的經歷吧。所以，今天就講講一個軟文新手對軟文的認識。

軟文大概分為兩大類吧，一類是關于SEO方面知識的軟文，還有一類就是關于網站行業方面的軟文。很多站長傾向于寫關于SEO方面的軟文，畢竟這是比較擅長的一塊，而且SEO方面的文章的轉載量相對而言比行業方面的文章更具有優勢，這就造成了網上SEO的文章一搜一大堆。對我們新人而言這是一件多么痛苦的事啊，本來就處于初級階段，剛有一點自己的認識，在網上看看呢，全被別人分享完了。

那么新手又該怎么去寫軟文呢，這是一件相當重要的事。剛開始寫軟文的時候都是從網上找幾篇比較冷門的文章進行一下偽原創，可是每次都不通過。于是從一開始的偽原創到自己的原創，可是就算是原創的文章有時候也會不通過，所以在寫軟文的時候一定要注意一下。講講自己對軟文的一點小認識吧，一般你的軟文標題要是在百度里搜索一下，看到很多相關信息時你就可以選擇不要去用這個標題了。文章的正文段落一定要清晰，盡可能多的是敘述的文字，不要只是簡要的講一下一二三的原則，這樣很容易是文章的字數太少的。寫文章的話大概就這些吧，其實最糾結的是沒有構思，總覺得沒有好的話題講或者說沒有好的經驗去分享。

不知道是不是很多人剛我有一樣的感覺就是一寫到軟文就不知道從哪下手了，總是無法組織成完整的語言，一個話題講一兩句就能說完了。其實這主要還是由于我們平時工作的時候不善于總結，很多東西都知道就是這樣做，至于為什么這樣做，這樣做有什么好處，不這樣做你的話又會給我們帶來什么危害從來沒有考慮過，還有工作中遇到的問題也沒有進行一個總結，包括平時自己的一些小經驗。如果我們平時把自己遇到的問題進行一個總結，那么到時候寫文章的時候就不會覺得有什么難的了。歸根究底還是我們資歷尚淺，SEO知識認識不深，惟一且最有效的方法也就是我們繼續不斷學習加總結。

本文就講到這里，由防曬霜熱賣排行榜10強提供

第二篇：網絡營銷軟文寫作方法經驗總結

網絡營銷軟文寫作方法經驗總結

目錄：

? 網絡營銷文案寫作的“五字法則”.......................................................................................1 ? 企業軟文營銷需要注意的方法和技巧...................................................................................8 ? 軟文投稿與軟文寫作經驗分享............................................................................................10 ? 網絡營銷軟文標題寫作7大原則9大技巧........................................................................14 ? 五大撰寫軟文的禁忌............................................................................................................20

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網絡營銷文案寫作的“五字法則”

? 文案創作是一份費腦而又樂趣頗多的工作，網絡營銷文案更是如此。其于人“不知下一篇文案是什么”期待感和“不知自己下一句會寫出什么”的神秘感，讓許多有志于此行的人趨之若鶩且樂此不疲。此行看似易入，或有人說：不就是玩玩文字游戲嗎？實則非想象中簡單，君不見，多少人為一句妙語而搜腸刮肚、油盡燈枯；搔白頭、熬紅眼，最后感而嘆曰：網絡營銷文案，想說愛你不容易！其實，網絡營銷文案創作還是有一定規律可循的，菜根譚網絡營銷機構將其總結為一道“實、新、美、簡、情”的五字法則，謹供各位看官參考。

法則一：實，就是“用事實說話”

一篇好的文案不是裝腔作勢、嘩眾取寵，而是要向消費者“擺事實，講道理”，文案是為銷售而作并服務于銷售的文字，要讓消費者觀文而知其品，故其內容一定要真實可信，不可有誤導消費者之嫌。這也是一篇好文案的立文之本。

現今充斥于一些網絡的大小文案，含虛藏假者不止一二，唬弄人的虛假網絡傳播信息也許今天、明天都得逞，但消費者的眼睛是雪亮的，“狼來了”喊到第三遍已無人再相信，為了短期的戰術利益，而讓企業的產品和信譽淹沒于消費者的唾沫之中，喪失了可能的大好的戰略發展機遇，那就正應驗“偷雞不著反蝕把米”這句話了。奧格威所創意的《當勞斯萊斯車速每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表 》，文案正文筆調平實，列舉了大量事實，讓人看后不得不信服，堪稱“用事實說話”的文案經典之作。國內以前的一則文案：“國家A 級名牌‘順華’抽油煙機，總比別的牌子貴一點，工廠努力降低成本，但無法做到，因為只有把油煙抽干凈才是最重要的。”

這種坦白說實話的方式哪怕是在現在，也能一下子打動消費者的心，重要的是短短幾行文字，消除了消費者在價格上的比較心理，乃其最成功之處。德國金龜汽車公司的廣告：“該車外型一直維持不變，所以在外觀上很丑陋，但其性能一直在改進，所以性能是優良的??”如實暴露產品的優缺點，使該車大獲消費者的好感。在文案中加入一些真實的數據，也能提高廣告的可讀性和可信度，如果這些數據非常有用，不妨將其用做主標題，如“樂百氏”的27層過濾，給消費者的想象空間制造了一個純凈的藍色夢幻。再有，結合新聞、事件、活動寫文案，也是一種不錯的方法，如國內多家企業抓住中國隊打進世界杯的歷史事件大做廣告宣傳文章，便是很好的例子。法則二：新，乃創意、創新之意

比爾-蓋茨說：“創意就如原子裂變一樣，只須一盎司就會帶來無以計數的商業利益。”網絡營銷文案的構成要素大致可分為主標題、副標題、正文和標語。而這個“新”主要體現在主標題上。要寫好一篇文案，主標題至為重要，主標題乃文案的靈魂，寫好主標題，文案也就成功了十之八九。

好的主標題除了醒目易記外，最重要的是讓消費者產生共鳴，而且取代性不高。主標的立意要非常的新穎，讓人展開聯想，最后“一語定江山”，讓人回味無窮。其次，還應做到“文筆新”。

如何創新？很多的教科書、專業書給了我們很好的啟發，但同時也在我們的頭腦中定下了條條框框和“規則定律”。筆者認為，創意 是不該被“設框”的，所謂的規則方法只能當作參考，在做創意聯想時，要做到“舍得”兩個字。學會了“舍”去條文規則的束縛，才可 能有真正自己的所“得”。創意是來源于生活的，創意就在生活里！再看“海王金樽”的廣告，一句“要干更要肝”既把產品的護肝功用 暗含其中，又把對健康對生命的關愛體現得淋漓盡致，堪稱經典之作，而其創意的源泉則來自酒席上再普通不過的一句話——干杯，干，干！因此，“盡信書不如無書”，生活才是文案創作者最好的老師。生活化、簡潔、純樸、自然的詞句易讓消費者接受。

法則三：美，即文案的意境美

一篇好的網絡營銷文案不應只是空洞、乏味的文字與數字的組合，而是要在完成文案的基本功能（介紹產品、引起興趣、促使行動）之上，盡可能給人以美的感受。意境是指一切藝術作品所表現出來的情趣和境界，是客觀實體與主觀情感彼此結合的產物，藉由想象力的推動而產生的美感，即為意境美。

網絡營銷文案作為一種商業藝術，創作人在對其進行創作時，應當將意境美作為所追求的最高境界。白沙廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”在遠天、青山、平湖、綠野之間，白鶴點水，振翅飛遠，人手扮鶴，心隨鶴翔，并伴之一句渾厚的男音：“這一刻，我已經飛了起來！”，此番意境美，打動了眾多的消費者，讓消費者再一次體會到道家淡泊無欲、超然志遠的平和寧靜的境界。

文案意境美的表現手法，菜根譚介紹以下兩種：

一、借鑒意境深遠的中國古典詩詞、對聯等，尋找意境美的靈感。

我國是一個詩的國度，先人用智慧和情愁抒寫了一行行情景交融，或綺麗或樸實的文字，處處洋溢著令人體味難休的意境美。詩詞體 文案是指采用詩詞或對聯體的形式進行廣告宣傳的一種文體，在句式、排列、結構和韻腳上與古詩詞的形式相似。其特點是朗朗上口、易 讀易記、感情濃厚、聯想豐富。詩為廣告古已有之：何以解憂，唯有杜康；蘭陵美酒夜光杯，玉碗盛來琥珀光；以及清代大儒紀曉嵐為一 家理發鋪所作對聯“雖然毫發生意，卻是頂上功夫”等。

二、巧用擬人、比喻等修辭手法。

營銷文案也是一種語言藝術，在很多的廣告作品中都用到了修辭的手法。中國平安保險公司的形象文案，將山高天遠，雪色寧靜的青 海平安縣、象征吉祥如意的中國平安符、相濡以沫攜手白頭的一對平安老人、喜得愛子滿面幸福的年輕夫婦和山清水秀暮色農歸的廣西平安鄉等愜意平和的畫面串聯起來，最后打出主題“中國平安，平安中國”，全篇一氣呵成，隱喻生活中平安就是幸福，平安公司的服務貼 心暖懷，與您相伴，無處不在。整篇廣告流暢自然，文案處理簡單，緊扣“平安”二字，讓人對平安公司產生祥和穩定的可靠感，此中意 境，絕非長篇累牘可敵。法則四：簡，即簡潔

堅持一則網絡營銷文案就集中訴求某一點，簡單的承諾。若重點太多，也就沒有重點了，甚至會讓消費者“丈二和尚摸不著頭腦”，不知所云，也無法記住。

現在的社會生活節奏越來越快，人們的工作壓力也越來越大，網友看信息都是瀏覽的方式。因此，網絡營銷文案的寫作應力求簡約，訴求重點明確突出，切忌玩“貓捉老鼠”的游戲，勿讓消費者產生未看先煩的心理反應。有些文案太過于強調自己的風格，為 寫出“洋洋灑灑”的文字而自鳴得意，殊不知或離題千里，或將訴求的重點淹沒在自己的文字“海洋”里。

法則五：情，即在文案創作中融入情感

“天若有情天亦老”，情感是人類永恒的話題，也是維系人與人之間關系的基礎。用真實的情感去寫，能夠感動自己的文字，也一定可以打動其他人。

親情、愛情、友情等情感的融入，不僅僅是讓文案和產品擁有了生命力，更重要的是它能讓網民從中找到自己過去和現在的影子，激起共鳴，由此建立起一個網站或者產品或品牌最重要的價值——顧客忠誠度。

要寫好一篇網絡營銷文案，除了菜根譚認為的“實、新、美、簡、情”五字法則的靈活運用外，還必須得有一個明確的創作策略。創作策略以產品或網站特性與目標受眾屬性為兩大支柱，主要包括：目標客戶群、基本創作目標、訴求理由和格調定位。第一，要清楚網站或產品的目標對象是誰。第二，網絡營銷文案的創作目標是實現銷售而非文案本身。第三，為什么讓目標消費者選擇你，是因為其品質優越，還是信譽良好，或是服務保障等，文案中都應該明確體現。第四，整篇文案格調是高雅、是通俗，氣氛是活潑、是嚴肅，就得因人因產品而異了。

英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個世界將會展開爭奪‘眼球’的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀的主宰。”一篇網絡營銷文案能否抓住消費者的“眼球”，在很大程度上決定其是否為一篇好的、有效的文案。網絡營銷文案的寫作沒有固定的格式可套用，全在于文案創作者的悟性及勤奮。

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企業軟文營銷需要注意的方法和技巧

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一、軟文營銷就是發軟文

但是認為軟文營銷就是軟文發布就有些欠妥。如果把軟文營銷比做一頓晚餐，那么軟文發布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發布就是把軟文發布到媒體上，發軟文有媒體資源就可以做到，但是軟文營銷遠遠不止這個，成功的軟文營銷需要一個整體的策劃，根據企業的行業背景和產品特點策劃軟文營銷方案，根據企業的市場背景做媒體發布方案，文案創意人員策劃軟文文案等等。

二、軟文就是在“釣魚”

軟文就是在“釣魚”，布好局后請君入甕。其實，企業軟文營銷要做的樹立企業的品牌形象，打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲，引導客戶購買商品只是一個方面，但也并非是釣魚。我們遵循的是從客戶的需求出發，我們是做服務，為客戶解決問題，他們需要什么，我們為他們提供什么，或者找到解決的辦法。

三、軟文發的越多越好，有量無質

軟文是一種低成本的營銷方式，也是一種后續式推廣，軟文一經發布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續發揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無法實現立馬見效，于是有客戶就想多發些，一天就發幾十篇新聞稿。我想大家一定聽過邊際效應遞減這個概念吧，同樣適合軟文的投放，一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應是遞減的。事實上，軟文營銷并不要求你軟文的總量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“質”一定要高，可以達到事半功倍的效果。

四、盲目追求門戶網站

一般來講，門戶網站的影響力優于行業網站和區域門戶，但媒體方案根據是實際市場來定，并不是都發到門戶效果就好。

五、想起來了才去做

對于軟文營銷推廣，有的客戶一天發好多篇，天天在發;但也有的客戶一年發一次、兩次。筆者與客戶溝通才了解到，客戶覺得軟文可以做些口碑，但是直接帶來客戶還是少的，只有在工作不忙的時候才發幾篇文章搞一搞。說到這里，想必專業的營銷顧問都會擔心企業的口碑，軟文不是直接成交客戶的推廣，但是可以提升企業形象，提升意向客戶的成交率。客戶往往是通過廣告認識的企業，但是決定購買往往是軟文的催化，這點大家可以調研下自己的客戶，筆者多說無益。

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軟文投稿與軟文寫作經驗分享

? A5每天接受投稿300-400 通過只有100，其中200多篇會被退稿。

稿子審核時間：一天三次，上午9:00—12：00，下午13.30—17:00，晚上20.30—23：00。

欄目頁每天只更新三次，由于織夢系統更新比較慢，數據有幾十萬，所有上午、下午更新。

投稿的文章中，有200多篇SEO的文章，內容重復度非常高。A5投稿指南和寫作技巧

文章和新聞中不能含有外部鏈接和超級鏈接； 與站長相關或者與互聯網密切相關。

標題力求簡短、醒目、新穎、吸引人，杜絕標題黨，標題盡量不少于9個漢字，不多于22個漢字。

文章新聞應避免用 “今天”、“昨天”，應改成具體日期（包括我在內的許多博主經常這樣寫）。

統一用中文標點符號，英文的不要用，除非是英文或者數字間是可以用，標題不要用嘆號和逗號、問號、頓號、破折，括號可以用；還有文章中禁止表情符號。文章至少在500字以上，文章有配圖更好，圖片控制在620px以內。哪些稿子不會被通過？

1：文章網址不符合國家規定，鏈接地址是 私服、***、發票等國家不容許的網址，即使寫的再好也會退稿，接軟文的時候最好也不要接這樣網址。

2：與IT、互聯網、站長不相關的稿子。

3：文章可讀性不高，編輯最多的退稿原因，每天有100多篇稿子因為這個因素，什么是SEO文章特別多，要么就是老生常談，要么就是純理論的東西。用戶要看到這篇文章要深受啟發，抱著與大家分享的精神來寫文章，這樣的效果才明顯。

SEO類的文章要與案例分析來寫，比如我分析美樂樂家具網的網站，百度搜索帶來的流量30萬IP，那么就分析這個網站優化做的好的原因。

每天有200多篇投稿SEO的文章，編輯看了頭都大了。用心寫，把自己擅長的東西寫出來，別人肯定會給你比較好的評價，而且軟文的轉載效果也出來的。

把 SEO優化的內容細分化。比如網站要用TAGS標簽，TAGS標簽對網站優化的作用，優化中很細的東西寫出來。只要把一種推廣方式寫的非常詳細，這種軟文 就非常成功了，不要寫大而全的軟文。比如網站推廣的99種方法等等，網友看了之后一種方法都不實用。在你的軟文寫出來，別人可以按照你的思路去操作。

4：抄襲別人的稿子，把別人的稿子換成自己的鏈接，然后投稿。隨便拿文章在Google和百度搜索，如果搜出來的話，就會直接刪除掉了。

5：偽原創，先根據搜索引擎搜索，再根據編輯的經驗判斷是否是偽原創的文章。文章應怎么寫？

很多站長朋友喜歡寫流水賬，這種文章只是個人日記，但要把一些經歷的閃光點、得失點寫出來，這樣才能對站長有所幫助、受到什么啟發。在寫文章之后就要考慮這個事情。

建議一篇文章只寫一個核心點。比如“標題怎么優化”，怎么把標題怎么優化上去的寫出來，就是非常好的一篇內容。每個文章最好只有一個觀點。

轉 載的文章，比如互聯網新聞，會直接取消鏈接。如果想到網址，建議寫“快評”，一些名博經常寫新聞評論型文章，但許多站長寫的非常少。比如團購網站倒閉，那 么你對團購行業的看法，它們未來的出路，團購真的是無藥可救了嗎。寫上自己的觀點。這樣的文章是非常有價值的，這對于團購行業從業人員，或即將從業的人有 很大的幫助。越是權重大、知名度高的網站，即使不帶鏈接，只帶個網址，帶來的權重也是非常高的。比論壇、博客權重帶來的效果還高。如何獲得寫作靈感

文章要想寫的好，素材要積累，每天要看互聯網新聞、增加自己的閱歷和知識度，比如百度新聞、新浪科技、搜狐，還可以去國外的站長網站挖掘點數據過來，去A5發很好通過的，國外沒有“站長”這個叫法，都是一些公司運作。

很 多人也不是天生寫稿子寫的那么多，都是練出來的，比如堅持一個月寫3-5篇，堅持半年以上。再加上每天閱讀的互聯網新聞，這樣在寫一篇文章時就能融入自己 的觀點。寫文章要越挫越勇，現在付出的越多，雖然暫時看不到回報，但你付出到一定程度，就一定會得到回報，就像網站權重一樣。

? 網絡營銷軟文標題寫作7大原則9大技巧

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網絡營銷文案是網絡營銷落地實施的具體表現形式，產品銷售頁面需要具有很大說服力的文案、資訊內容需要具有深度價值的文案、網絡傳播更是需要具有病毒爆發力的文案。最近菜根譚分享了幾篇文案寫作方面的文章，很多人都聯系了我，問我具體怎么寫好文案。

撰寫一篇好網絡營銷文案的一個重要環節就是一個好的標題。一個好的標題往往影響著你的網絡營銷文案是不是吸引人，你的網絡營銷文案是不是可以被人們記住，你的傳播軟文是不是可以流傳的很廣，標題在這里起到了非常大的作用。那怎樣才可以寫出個非常好的標題。菜根譚談談自己的看法。

網絡營銷文案標題撰寫的5大原則

1.主題鮮明

標題是文案內容的高度概括，要使人們看到標題就能理解文案子的具體信息內容是什么，因此，標題必須結合文案主題且要鮮明，而不能與內容毫無關聯，或者目標受眾看了半天不知道內容的主題，那就沒有情趣去看內文了。記住，不管標題還是文章開頭，你只有30秒時間留住受眾。

2.簡明扼要

從科學家研究出的記憶規律來看，文案標題以7—15字之間為宜，雖不能作硬性規定，但還是要堅持簡潔明快的原則。

3.遠離標題黨

文案標題的內容應是具體實在的而不能含糊其詞或過于抽象，或者為了追求眼球而故作離奇，那是標題黨的作為，客戶體驗非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目標受眾，是無效流量，標題黨是網民最痛恨的行為。

4.個性獨特

標題具有個性，且有獨到之處，才有刺激性和吸引力，因此，廣告標題要有創意。要知道文案不怕雷人!

5.引人注目

標題的內容只有與消費者的心理需求聯系起來，誘發他們的關心、好奇、喜悅等情緒，才能夠充分地發揮宣傳效果。因此，標題在字體、字型和位置等各方面，都應考慮視覺化和藝術化，要能引起人的注意。同時，對不同的宣傳對象，標題的擬寫也要有針對性，不可離題。這樣，可以充分發揮文案的說服力

6、契合網絡文化

網絡具有自己獨特的文化特性，比如：娛樂化、扎圈、草根、互動等。網絡營銷文案尤其是網絡推廣傳播文案更需要契合網絡文化和網民心理特征。

7、契合SEO

在搜索為王的網絡時代，搜索引擎營銷成為主流方式，而SEO作為免費的SEM手段更是重要。有時候文案主要就是為了SEO服務的，所以就需要考慮SEO對于文案標題的一些標準。首先是字數不要超過30個字，其次是標題要含有要優化的關鍵字，這樣才能被搜索到。當然高級技巧就需要考慮搜索引擎的中文分詞技術。

網絡營銷文案標題撰寫的九大技巧

1.宣事式標題

是如實地將廣告正文的要點簡要地擺明，使人一目了然，這是目前采用較多的形式。

例如：《網絡推廣技巧之淘寶自然排名優化揭秘》，文章被轉載了上百次。《企業網絡營銷項目運營全紀實》，這篇菜根譚的項目操作運營心得文章被廣泛稱贊。

2.新聞式標題

是直接了當地告之消費者新近發生的某些事實。多用于介紹新上市產品或生產企業的新措施，目的在于引起大眾關心而轉讀正文。它也是宣事式的一種。

例如：《菜根譚和私享家定制酒達成網絡營銷顧問服務合作》，這是最典型標準的事件型新聞標題。

3.頌揚式標題

這類標題網絡不長見，因為正面的方法來積極地稱贊廣告商品的優點，在網絡不太符合。所以，菜根譚改為評論式標題，以事實為根據，以第三方身份和口吻來評論，切忌夸大，否則，易召人反感。

例如：《帥！遭瘋搶的超贊外套》，呵呵，這類標題，黨報上、門戶新聞站上多的是。個人認為，企業要用這類標題，可以從消費者角度，以消費者的身份和口吻來操作。

4.號召式標題

是用帶有鼓動性的詞句作標題，號召人們從速作出購買決定。此類標題多用于鼓吹時尚流行的或即時性的廣告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于記憶，使消費者易于接受廣告宣傳的鼓動，產生購買行為。在文學修辭上，文字應力求婉轉，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特點。心理的問題，我接下來會具體說。

例如：大家都知道的王老吉網絡營銷案例，就有《買光超市的王老吉，上一罐買一罐》這類帖子，就發動號召。其實號召式標題很多，尤其是做零售搞活動時。

5.提問式標題

是通過提出問題來引起關注，從而促使目標受眾發生興趣，在思想上互動，啟發他們的思考，產生共鳴，留下印象。

例如：《如何利用網絡書簽做網絡推廣和網站優化？》、《如何讓您的關鍵詞出現在百度搜索結果的左側?》，這類標題在教程式或者分享式文章里非常常見。

6.懸念式標題

是用令人感興趣而一時又難以作出答復的話作為標題，使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類標題應具趣味性、啟發性和制造懸念的特點，并能引發正文作答。

例如：《天吶！章子怡竟然愛上“恐怖墨水裝” 》，又如，北京晚報很久前的經典廣告《晚報不晚報》系列廣告，效果非常好。

7.對比式標題

是通過對同類商品的對比，突出本產品的獨到之處，使消費者加深對產品的認識。但有關廣告條例規定，不能直接指對方名作對比，所以，對比時采用泛比為宜。

例如：臺灣中興百貨的平面海報廣告《思想的天使，肉體的魔鬼》，用的就是這形式，雖然不是網絡文案標題，但是也給我們很大起飛。

而《上海只適合做愛，不適合戀愛》也屬于這累,既用了對比，又有懸念。雖然在傳統保守派看來不太雅觀，比較激進，但是在現在中國網絡，其實和符合網民口味。

8.寓意式標題

主要是利用比喻的修辭方法，使標題增加新意，加深人們的印象。這種標題形式上處處為消費者著想，容易引起消費者好感。

例如：菜根譚前段時間寫的：《中國網絡營銷培訓七宗罪》。用西方宗教的七宗罪來隱喻中國網絡營銷培訓現狀，在業內引起騷動，被轉載了幾百次，至少100萬暴光量，甚至有人威脅菜根譚，叫我不要亂說話，否則滅了我。

9、熱門式標題

文案標題還是內容，行文契合網絡文化、聯系網絡熱門事件和熱點話題或者網絡流行語，現在流行的小月月、3Q、我爸是李剛、神馬都是浮云等，都可以借用。但是要記住的是一定要關聯文章主題，否則就是標題黨了。

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五大撰寫軟文的禁忌

1、忌知己不知彼

通常軟文寫作者會對所要宣講的產品做深入系統的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好軟文的一個重要方法，但我們往往忽視了另外一個重要因素—— 對市場情況的調查研究。應把握市場熱點，抓住目標受眾對產品最關注的是什么，易于接受的傳播方式是什么，競爭對手是怎么做的等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。

2、忌軟文寫作忽視標題

軟文的標題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段內容的標題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點睛之筆，所以，要在標題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水

讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內抓住讀者的視線，后面的內容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，沒有中心，沒有重點，沒有高潮。要精練語言，前后呼應，使整篇軟文 渾然一體。

4、忌軟文傳播無戰略規劃

傳播目的要十分明確：是要配合硬廣告進行延伸傳播，還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了明確的目的才可根據目的制定細致有效的傳播計劃：前期什么內容、中期什么內容、后期什么內容，最適合發布的媒體等。而隨著市場變化，方案和內容還會做相應調整，且不可一篇軟文打天下或“韓信亂點兵”。

5、忌篇幅過長

如今快速的生活節奏，讓讀者習慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內容的關鍵核心。

當然，如藥品等行業有其傳播的特殊性，如果是很長的軟文就要把整篇內容進行合理的劃分，象寫作一樣—— 啟、承、轉、合，環環緊扣，條理清晰，每句話不可過長，盡可能用短句(每句話12字以內最佳)這樣易讀易記，自然容易產生閱讀興趣，盡量不用生僻的字句。努力做到讀者讀你的軟文是讀整份報刊中最容易閱讀的一篇文章。

第三篇：軟文的寫作技巧和經驗總結

軟文的寫作技巧和經驗總結

來源：臺球桌 http://

摘要：在網絡營銷中，軟文的寫作其實并不像大家想象的那么難，我們只要做到標題力求簡短、醒目、新穎、吸引人，杜絕標題黨，標題盡量不少于9個漢字，不多于22個漢字，文章新聞應避免用“今天”、“昨天”，應改成具體日期(包括我在內的許多博主經常這樣寫)。另外統一用中文標點符號，英文的不要用，除非是英文或者數字間是可以用，網站推廣標題不要用嘆號和逗號、問號、頓號、破折，括號可以用;還有文章中禁止表情符號。文章至少在500字以上，文章有配圖更好，圖片控制在620px以內。

1：與IT、互聯網、站長不相關的稿子。

2：文章網址不符合國家規定，鏈接地址是私服、賭博、發票等國家不容許的網址，即使寫的再好也會退稿，接軟文的時候最好也不要接這樣網址。

3：抄襲別人的稿子，把別人的稿子換成自己的鏈接，然后投稿。隨便拿文章在Google和百度搜索，如果搜出來的話，就會直接刪除掉了。

4：偽原創，先根據搜索引擎搜索，再根據編輯的經驗判斷是否是偽原創的文章。文章應怎么寫?

很多站長朋友喜歡寫流水賬，這種文章只是個人日記，但要把一些經歷的閃光點、得失點寫出來，這樣才能對站長有所幫助、受到什么啟發。在寫文章之后就要考慮這個事情。建議一篇文章只寫一個核心點。比如“網站推廣優化”，怎么把標題怎么優化上去的寫出來，就是非常好的一篇內容。每個文章最好只有一個觀點。

轉載的文章，比如互聯網新聞，會直接取消鏈接。如果想到網址，建議寫“快評”，一些名博經常寫新聞評論型文章，但許多站長寫的非常少。比如團購網站倒閉，那么你對團購行業的看法，它們未來的出路，團購真的是無藥可救了嗎。寫上自己的觀點。這樣的文章是非常有價值的，這對于團購行業從業人員，或即將從業的人有很大的幫助。

越是權重大、知名度高的網站，即使不帶鏈接，只帶個網址，帶來的權重也是非常高的。比論壇、博客權重帶來的效果還高。

文章可讀性不高，編輯最多的退稿原因，每天有100多篇稿子因為這個因素，什么是SEO文章特別多，要么就是老生常談，要么就是純理論的東西。用戶要看到這篇文章要深受啟發，抱著與大家分享的精神來寫文章，這樣的網站推廣效果才明顯。

文章要想寫的好，素材要積累，每天要看互聯網新聞、增加自己的閱歷和知識度，比如百度新聞、新浪科技、搜狐，還可以去國外的站長網站挖掘點數據過來，去A5發很好通過的，國外沒有“站長”這個叫法，都是一些公司運作。

很多人也不是天生寫稿子寫的那么多，都是練出來的，比如堅持一個月寫3-5篇，堅持半年以上。再加上每天閱讀的互聯網新聞，這樣在寫一篇文章時就能融入自己的觀點。寫文章要越挫越勇，現在付出的越多，雖然暫時看不到回報，但你付出到一定程度，就一定會得到回報，就像網站推廣權重一樣。

第四篇：p2p推廣軟文怎么寫

p2p推廣軟文怎么寫

最近開始研究網貸行業運營及文案寫作，所以借故將自己的一些心得總結下來，一是能夠讓自己更好地看清工作，另一方面也希望能夠借此分享和朋友們交流。

第一篇就來談談關于軟文的寫法，以后會陸續總結文案（Banner圖、活動文案、硬廣等）、活動方案、運營方式等一系列干貨。如果你此刻正在逛各大網貸論壇，對自己的軟文內容一籌莫展時，希望這篇文章能夠給你提供些許靈感。

一、P2P軟文8種創作方式 1.講故事

好的故事任何時候都能俘虜人心。是詼諧的、幽默的、溫情的、感人的、浪漫的、粗狂的、科幻的、懸疑的、寫實的都好，總之，故事脈絡清晰，高潮迭起，然后能夠在合適的場合時機把品牌植入，最好不過了，這樣的軟文發到哪里，都能夠迎來很好的轉化。有個叫往上推軟文城的軟文發布平臺，走的就是這種路線，每一篇軟文發表后閱讀量和轉發都很高。2.對話

早上看微信上一直很仰慕的段子手又有新作了。用的就是對話的形式。其實可能就是一個人的自嗨，或者是一個人精神分裂，或者是素材取自倆人、多個朋友集合一身，然后做對話式的整理，這種方式很容易通過一問一答的方式對某個問題、某個平臺進行深層探討與傳播。要比單一自說自話的形式好玩多了。3.點評

站在第三方，網貸研究者也好，媒體研究者也好，總之是置身事外高人或者很有逼格的感覺，拋出自己的觀點，一定是有態度的，立足行業的高度，對行業發展、平臺的運營做出一些表述，指點江山的感腳，如果再能寫出深度稿，植入自己品牌的觀點，以及集合各家觀點，相信文章一定會有很高的關注度。4.干貨分享

或者能夠寫出很深度的文章，或者特別勤奮，把一個行業的知識用心地去總結，包括行業、產品、運營方方面面的知識，都能夠仔細認真地梳理，給借貸雙方，平臺運營者、甚至平臺高管都能夠提供一些參考和啟迪，真是功德一件，同時很多投資人也特別喜歡這種干貨文章。都是干貨，學的快嘛。看過幾眼就懂投資了。誰不愛呢？ 5.總結與盤點

可大可小。簡單的盤點比如盤點下最近火的幾家平臺，稍微闡述下，吧啦吧啦就是個軟文；大點的就再專業下，深入下，看看各方面數據，各方面點評，然后植入自己的觀點，自己的品牌，就是個絕對不錯的文章了。6.新聞

現在有一種文章叫新聞軟文。介于新聞和軟文之間，可發在論壇上，也可發在媒體上。寫法嘛可以看看現在媒體上很多這類文章的寫法。讓人感覺是某個媒體編輯或者記者的視角來寫，比較客觀。上文提到的往上推軟文城主要做的就是這方面的新聞軟文撰寫與發布。7.談經驗

很多投資人都愛看這類的帖子，比如新手初涉網貸投資經驗啊，考察經驗啊，薅羊毛經驗、參加活動經驗等等，這種因為比較實用，所以很多人尤其是剛進入網貸的用戶都很喜歡看。8.圖說

這種個人感覺要求蠻高的，要求思路、文案、設計都要好，通過一張圖把某個問題點能夠充分地展示，吸引用戶眼球，不過做得好，很容易引起高轉發，帶來很好的轉化。在通用的方式基礎上，具體到軟文的發布上，可能還要受限于不同渠道的規則。比如，如果有良好的媒介關系，那么一般的軟文類型，都可以能夠發；但是在一些網貸行業的社區，比如像之家、天眼等，可能想灌水發個軟文就比較困難了，所以又需要去研究不同平臺的規則，再進行操作，根據平臺活動的用戶基因來量身定制適合社區口味的軟文，或以小號投放，或者打造論壇意見領袖，或者直接以官方號的身份來發布平臺聲音，這些也都是在具體操作中需要考慮的。

二、P2P軟文創作30種思考切入點：

上面說的是寫作的方式，下面就簡單總結一下，我們在思考一篇軟文時，應該從哪些角度來進行思考創作。

TIPS：將你放在投資人的角度去考慮問題，寫出有關于投資時的一切疑問，因為這些也可能是用戶在投資平臺時會產生的問題（下面的口吻會以用戶/投資人的口吻來敘述，請自行切換頻道）。

1.我為什么要去投資p2p呢？

2.我投資p2p之前需要了解哪些知識呢？ 3.p2p是什么？

4.目前市場上有哪些不錯的p2p平臺？ 5.想投資一家p2p平臺，需要有哪些操作流程？ 6.目前國家關于p2p領域有哪些政策？

7.我可以通過哪些方式來學習p2p？有哪些不錯的網絡、媒體、書籍？ 8.我想投一家p2p平臺，應該看它哪些方面，然后去投資？ 9.朋友都說這家平臺不錯，要不要去試試呢？ 10.這家平臺有哪些不一樣？這家平臺哪點不好？ 11.這家平臺有什么活動？ 12.這家平臺服務怎么樣？ 13.這家平臺業務模式怎么樣？ 14.我投資之后能在這里得到哪些呢？

15.要不要關注一下他們的微信、微博呢？我能從中獲得什么呢？ 16.感覺他們的文案、活動、產品、客服都......17.加入了他們的群，學習了好多東西吼吼，認識了好多人......18.我要不要邀請朋友加入這里呢？ 19.我要分析一下這家平臺的運作模式？ 20.這家平臺有哪些具體產品？

21.目前市場上p2p領域有哪些細分產品？ 22.目前投資p2p的用戶，有哪幾類，我屬于哪種？ 23.這個行業的發展前景和遇到的問題？ 24.又有哪些跑路、倒閉平臺，給了我哪些啟示？ 25.投資了這么久，我的心得體驗是什么？ 26.萬一投資的平臺還款逾期了，我該怎么辦？ 27.萬一投資的平臺失聯跑路了，我該怎么辦？ 28.又有哪些新而不錯的平臺？

29.有哪些融資的平臺，有哪些很特別的平臺，有哪些明星級的平臺？ 30.如果我成為了某個平臺的深度用戶，我能得到什么呢？

上述是個人總結的一些p2p軟文常見的寫作手法與思考切入點，如果你有更多的好方法，希望能夠一起交流。如果覺得不好，也可留言，求賜教。

第五篇：寫軟文要注意哪些要點

1、主角--究竟是以什么為主角？作者、品牌、網站、企業、還是某類某款產品？一定要搞清楚軟文究竟以什么為中心，是用來表達作者的個人觀點，打響個人品牌； 還是推廣某個品牌，形成品牌影響力及潛在市場；推廣某一個網站，追求網站知名度；還是推薦某一家企業，以靈活的手法將這家企業寫活；或者是推廣某類某款產品，以期達到一定的銷售目的。在軟文寫作之前，主角一定要定好，方能進行系列的寫作，諸如小說中的主角，一切的語言、描述、故事、思維都圍繞著“主角”而動。

2、素材--素材來自于積累，來自于采訪，來自于閱讀，來自于思考。正如“ 巧婦難為無米之炊”，素材即“米”，無米則無法“下鍋”。文章之所以寫不好，首先在于沒有素材，天馬行空坐在哪里空想，結果是既抓不主題，又使內容極度空洞。蒸饅頭要有面粉，素材就是面粉，而寫作僅僅是發酵的過程。

3、思想--思想決定文章的層次，也決定最終成敗。比如你的賺錢思想比較重，文章中會盡顯“ 賺錢”之意，沒有錢的小老百姓才天天想著“ 賺錢”，企業家、高級經理人、gy與精英以及稍有長遠眼光的人，年薪少則二三十萬，賺錢對他們來說沒有任何意義，你跟他們談“錢”，會讓他們感覺一個字“ 俗”，因此，文章中如果談“ 賺錢”、談“省錢”、談“走捷徑”，那么作者這一輩子也只能在社會底層混混，永遠上不了臺面。寫作，是作者的思想展現，是 作者的思維表達，是作者所思所想所感所悟所思想，說到底，文章就是作者的思想層次思考特點與思維整理。因此，一定要提高思想層次，提高思維水平，加強思考能力，這是寫作的不二法門。

4、寫作手法--這是將素材與文章的加工整理手段。正如前面的蒸饅頭，寫作技巧就是“ 發酵”的水平和能力。大櫥做菜肯定和家庭主婦做菜不一樣，工程師和建筑工人所采用的方法絕對不同。寫作手法追求兩點，一是文風，二是技巧。寫作大 “ 家”追求的是文風，即寫作的風格，必求獨一無二，方成大“家”。而寫作小“家”必求技巧，用怎么樣的套路來快速寫文章，使寫作水平成熟。任何作“文”者，皆是先求技巧再求文風，循序漸進，步步成長。

5、寫作載體--文章發到哪里去？報紙、雜志、廣播還是互聯網？ 給哪方面寫文章？管理類媒體、IT 類媒體、站長類媒體、旅游類媒體？ 文章要依托這些載體呈現在人們面前，所以寫作前，要確定具體的載體。紙面寫作和網上寫作不同，網上寫作和網站寫作又不同，給不同的媒體寫文章又各有特點。作者任務在對各種載體的特點和發文方式要做以了解和研究，掌握了載體的特點也就掌握了文章發表的源頭。比度克拔毒膏bedook6.com祛痘產品排行榜13141234.com