第一篇：各專項(xiàng)計(jì)劃的制定程序

各專項(xiàng)計(jì)劃的制定程序、要求和標(biāo)準(zhǔn)

一、公司年度總體規(guī)劃

1、環(huán)境論證分析

2、優(yōu)劣勢機(jī)會問題分析

3、競爭結(jié)構(gòu)分析

4、市場地位分析

5、品牌結(jié)構(gòu)和定位分析

6、經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定

管理目標(biāo)設(shè)定

發(fā)展目標(biāo)設(shè)定

7、組織策略制定

經(jīng)營策略制定

營銷策略制定

人力策略制定

資金策略制定

運(yùn)營策略制定

8、戰(zhàn)略方向選擇

9、編制整體規(guī)劃報(bào)告，確立目標(biāo)，關(guān)鍵行動舉措和所需資源。

二、銷售預(yù)算與盈利預(yù)測

（一）、銷售預(yù)算內(nèi)容：（均按品牌、區(qū)域、門店進(jìn)行分解或預(yù)測）

預(yù)測的2011年銷售額；

銷售人員（不含含品牌部管理人員）的費(fèi)用：工資、提成、補(bǔ)助；

差旅費(fèi)：包括交通、餐飲、住宿、雜費(fèi)等

銷售管理費(fèi)用（品牌經(jīng)理、內(nèi)勤、區(qū)域主管的工資、提成、補(bǔ)助；銷售經(jīng)理的差旅費(fèi)：包括交通、住宿、餐飲、交際費(fèi)等）；

培訓(xùn)費(fèi)用：含培訓(xùn)費(fèi)，講義費(fèi)，證書費(fèi)及因培訓(xùn)產(chǎn)生的交通、餐飲、住宿等費(fèi)用； 銷售會議費(fèi)用；

銷售促進(jìn)（促銷活動及品牌推廣）費(fèi)用；

銷售展示費(fèi)用；

招聘費(fèi)用；

銷售人員離職費(fèi)用；

通信費(fèi)用：郵寄費(fèi)、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)。

貨品采購另做分析說明。

（二）、銷售預(yù)算步驟：

1、確定公司銷售和利潤目標(biāo)

2、銷售預(yù)測

按品牌、區(qū)域、門店進(jìn)行銷售預(yù)測、按產(chǎn)品大類進(jìn)行區(qū)分。

3、確定銷售工作范圍

...產(chǎn)品設(shè)計(jì)，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品確定

...員工培訓(xùn)開發(fā)

...是否需新開門店提升銷售

...需做那些銷售促進(jìn)

...貨品是否需要調(diào)整變化

....門店形象裝飾、道具等是否需要進(jìn)行調(diào)整

4、確定固定成本與變動成本

固定成本（不隨銷量增減而變化）：品牌管理人員和銷售人員的工資，銷售辦公費(fèi)用，常規(guī)培訓(xùn)費(fèi)用，例行的銷展示費(fèi)用，保險(xiǎn)，固定的稅收，固定交通費(fèi)用，折舊等。而隨著銷售變動成本（隨銷量增減而同步變化）：提成和獎金，郵寄費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，部分稅收（增值稅），交通費(fèi)，廣告和銷售促進(jìn)費(fèi)等。

5、本量利（BEA）分析

使收入能夠彌補(bǔ)成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。

計(jì)算公式如下：BEP= FC/(P－VC)

BEP(盈虧平衡點(diǎn))FC(總固定成本)P(單位產(chǎn)品售價)VC(單位產(chǎn)品的變動成本)

6、根據(jù)利潤目標(biāo)分析價格和費(fèi)用的變化

7、提交最后預(yù)算 本量利分析之后，確定為達(dá)到公司確定的銷售額和利潤目標(biāo)所必須的成本費(fèi)用。

8、用銷售預(yù)算來控制銷售工作

三、人力資源規(guī)劃

（一）、收集制定規(guī)劃所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃數(shù)據(jù)

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)

財(cái)務(wù)規(guī)劃數(shù)據(jù)

市場營銷規(guī)劃數(shù)據(jù)

新項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)

各部門年度規(guī)劃數(shù)據(jù)信息

人力資源政策數(shù)據(jù)

薪酬福利水平數(shù)據(jù)

培訓(xùn)開發(fā)水平數(shù)據(jù)

績效考核數(shù)據(jù)

人力資源人事信息數(shù)據(jù)

（二）、公司內(nèi)外人力現(xiàn)狀及供給分析（公司人力資源環(huán)境評測）

1、人力資源流動成本分析

2、人力資源職位結(jié)構(gòu)分析

3、人力資源年齡結(jié)構(gòu)分析

4、人力資源專業(yè)能力分析

5、人力資源數(shù)量分析

6、教育程度分析

7、人才梯隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀

8、組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

9人力成本支出現(xiàn)狀

10、薪資水平內(nèi)外均衡性分析

（三）、現(xiàn)狀評審討論，需求預(yù)測分析

組織結(jié)構(gòu)變化調(diào)整

新開門店布局規(guī)劃

品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整變化

營銷規(guī)劃任務(wù)制定

部門任務(wù)目標(biāo)規(guī)劃導(dǎo)致的人員需求

（四）、制訂人力資源規(guī)劃報(bào)告

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方向及策略、編制要求

人員需求報(bào)告

薪資政策及調(diào)整策略

人力成本預(yù)算報(bào)告

培訓(xùn)方向及費(fèi)用預(yù)算報(bào)告

四、營銷計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算

（一）、營銷狀況分析（同一部分的1、3、4、5；提供與市場、產(chǎn)品、競爭以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料）

1、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。目標(biāo)市場年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例。

2、產(chǎn)品狀況。列出公司產(chǎn)品組合中每一大類及重點(diǎn)推廣產(chǎn)品系列的銷售價格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況。識別主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如在聯(lián)營商場、租賃業(yè)態(tài)專賣店、合作門店的分配比例等。

5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

（二）、機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析（同一部分的2）

1、公司計(jì)劃期內(nèi)所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。

2、對公司營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。

3、在此分析基礎(chǔ)上，確定在該計(jì)劃中所注意的主要問題和所要采取的主要關(guān)鍵行動舉措。

（三）、擬定營銷目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：確定每個品牌、區(qū)域和門店的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。

2、營銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。

主要有以下指標(biāo)：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍。

（四）、制訂營銷策略

目標(biāo)市場選擇和市場定位、確定營銷組合策略。

（五）、制訂行動方案

即各部門的年度工作規(guī)劃

說明以下事宜：

工作項(xiàng)目（關(guān)鍵行動舉措）

工作標(biāo)準(zhǔn)

時間進(jìn)度

成本

責(zé)任人責(zé)任部門

（六）、營銷預(yù)算

銷售預(yù)算、人力預(yù)算、企劃促銷預(yù)算、貨品預(yù)算

（七）、營銷控制

（八）、品牌推廣計(jì)劃

（九）、促銷計(jì)劃

五、經(jīng)營管理費(fèi)用預(yù)算與管理

各店、各部門經(jīng)營管理費(fèi)用表的制定與費(fèi)用分類； 各店費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)；

公司各部門費(fèi)用統(tǒng)計(jì)；

各店各部門經(jīng)營管理費(fèi)用的獎懲規(guī)定制定。

六、部門年度工作規(guī)劃完成

第二篇：村規(guī)民約制定程序

西鄭巷村村規(guī)民約制定程序

一、宣傳發(fā)動。村民是制定村規(guī)民約的主體，必須讓村民知道、理解并積極參與。

二、組建班子。村委會主持抓好村規(guī)民約的制定工作，村民代表會議民主推選產(chǎn)生村規(guī)民約起草班子，由村委會聘請。村委會確定專人負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)，為起草班子的工作提供便利。

三、草擬初稿。起草小組應(yīng)根據(jù)工作時間表，及時向村民公告提出建議和意見的方法、程序及截止時間。根據(jù)多數(shù)村民的意見擬出村規(guī)民約的初稿。

四、討論修改。草稿完成后，起草小組先把它提交給村兩委，由他們提出修改意見，確定第二稿。再將第二稿提交村民代表會議討論，根據(jù)村民代表的意見確定第三稿。最后以村民小組為單位將第三稿發(fā)放到村民中，再次征求意見，并根據(jù)村民意見確定第四稿。

五、審核把關(guān)。修改定稿后，起草小組應(yīng)以村委會名義把村規(guī)民約草案提交街道司法部門，由他們就是否與法律規(guī)定相沖突問題提出意見。對街道司法部門指出的違反國家法律及政策規(guī)定的草案條款，要堅(jiān)決改正，形成第五稿，并及時向村民代表會議和廣大村民通報(bào)。

六、表決通過。由村委會主持召開村民會議，村規(guī)民約起草小組向村民作起草說明，并逐條解釋后，交付村民表決。如果表決不能通過，起草小組要再次征求村民意見，修改后再行表決。

七、街道備案。村規(guī)民約經(jīng)村民會議表決通過后，起草小組宣布解散。村委會正式向街道辦事處送達(dá)備案文書。備案時應(yīng)附有制定過程說明、起草小組人員名單及街道司法部門出具的書面審核意見。

八、公布實(shí)施。村委會通過開會、張貼等形式向村民公布新的村規(guī)民約，宣布其生效日期。

第三篇：制定計(jì)劃

制 定 學(xué)習(xí)計(jì) 劃

（一）學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有保證。學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)去奮斗的力量。學(xué)習(xí)計(jì)劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時間內(nèi)達(dá)到一個小目標(biāo)。長時間達(dá)到一個大目標(biāo)。在長短計(jì)劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

（二）恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行。有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時候?qū)φ沼?jì)劃檢查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)克服，使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

（三）對培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計(jì)劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅(jiān)持完成計(jì)劃，達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（四）提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對一生都有好處。些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無計(jì)劃。

（五）進(jìn)行自我分析

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經(jīng)常錯；有的動作慢卻很仔細(xì)。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。一是和全班同學(xué)比，確定看自己成績在班級中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來評價。二是和自己成績的過去情況比，看它的發(fā)展 趨勢，通常用“進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大”來評價。

（六）科學(xué)安排時間

確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，科學(xué)地安排，使用時間來達(dá)到這些目標(biāo)。要符合“全面、合理、高效”的要求。全面安排時間時，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時間搭配合理。要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時間，早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會語文，就做幾道數(shù)學(xué)題，然后再復(fù)習(xí)外語等。根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來完成，因?yàn)檫@時候精力充沛，思維活躍，把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。一天中供自己安排的時間有限，統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。

（七）不妨給自己定一些時間限制。

連續(xù)長時間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內(nèi)完成這份練習(xí)、八點(diǎn)以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發(fā)現(xiàn)，以前一小時都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

（八）不要在學(xué)習(xí)的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽音樂。或許你會說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機(jī)做功課的效果好多了。

（九）不要整個晚上都復(fù)習(xí)同一門功課。我以前也曾經(jīng)常用一個晚上來看數(shù)學(xué)或物理，實(shí)踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來我在每晚安排復(fù)習(xí)兩三門功課，情況要好多了。除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細(xì)的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會去看筆記。課堂上所做的主要工作應(yīng)當(dāng)是把老師的講課消化吸收，適當(dāng)做一些簡要的筆記即可。

第四篇：法的制定程序

法的制定程序

法律制定程序即立法程序，是指有法律制定權(quán)的國家機(jī)關(guān)在制定、修改、補(bǔ)充或廢止規(guī)范性法律文件的活動中所必須遵守的步驟和方法。

我國的立法大致有以下幾個基本程序，即法律議案的提出、法律議案的審議、法律議案的表決、法律的公布等階段。

一、法律議案的提出

法律議案的提出是指依法享有提案權(quán)的國家機(jī)關(guān)或個人向立法機(jī)關(guān)提出有關(guān)法律議案或關(guān)于制定、修改、補(bǔ)充、廢止某項(xiàng)法律的建議。根據(jù)我國憲法的規(guī)定，全國人民代表大會代表30名以上聯(lián)名，全國人民代表大會常務(wù)委員會、國務(wù)院、最高人民法院、最高人民檢察院、最高軍事委員會等有提出法律議案的權(quán)利。

二、法律議案的審議

法律議案的審議是指立法機(jī)關(guān)對已列入立法日程的法律議案進(jìn)行審查和討論。我國對法律議案的審議分為專門委員會的審議和立法機(jī)關(guān)全體會議的審議兩個階段。

三、法律議案的表決

法律議案的表決是指立法機(jī)關(guān)對于經(jīng)過審議的法律議案進(jìn)行表決，正式表示同意或不同意的活動。我國憲法規(guī)定，法律由全國人民代表大會的全體代表的半數(shù)通過，憲法的修改則由全國人民代表大會的全體代表的2/3以上的多數(shù)通過。

四、法律的公布

法律的公布是指立法機(jī)關(guān)將表決通過的法律依法定形式公之于社會的一個法定程序。我國《憲法》（1982年）第80條規(guī)定，中華人民共和國主席根據(jù)全國人民代表大會的決定和全國人民代表大會常務(wù)委員會的決定，公布法律。

第五篇：規(guī)章制度制定程序（模版）

抬頭

xxxxxxxxx有限公司

規(guī)章制度制定程序-操作規(guī)程內(nèi)部文件

規(guī)章制度制訂程序【2012】001號

第一章總 括

第一條、為了規(guī)范公司的規(guī)章制度制訂程序，使之符合法律規(guī)定，同時也為了提高公司的管理效能，特制訂本制度。

第二條、本制度適用于公司在制定涉及到員工重大切身利益關(guān)系的規(guī)章制度時，如員工福利待遇、員工獎懲、休假、考勤制度、員工守則等。

第三條、執(zhí)行本制度時，應(yīng)嚴(yán)格遵守《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》關(guān)于企業(yè)制定重大規(guī)章制度程序的規(guī)定。

第四條、本制度僅限于在公司最高管理層及人力資源部門內(nèi)部公開。

第二章分 述

第五條、公司在制定《員工福利待遇》、《員工獎懲》、《休假》、《考勤制度》、《員工守則》等涉及到員工重大切身利益關(guān)系的規(guī)章制度時，應(yīng)將前述各項(xiàng)《規(guī)章制度》的草案內(nèi)容公示于公司公示板。

第六條、在公司公示板，應(yīng)顯示如下內(nèi)容（附件1《公司規(guī)章制度草案征詢意見書》示例）：

一、題目：公司規(guī)章制度草案征詢意見書

二、正文：

1、征詢意見書說明

為了廣泛聽取員工對公司即將出臺的《規(guī)章制度草案》的意見，任何員工均有對本《意見書》所涉及到的《規(guī)章制度草案》發(fā)表不同意見的權(quán)利。自《意見書》發(fā)布/發(fā)出之日起三日內(nèi)，員工均可向公司總經(jīng)理遞交，對《規(guī)章制度草案》不同意見的書面材料，并在書面材料上親筆簽署自己的姓名及日期。

發(fā)表不同意見的員工只能：

1）向公司總經(jīng)理遞交

2）三日內(nèi)

3）必須是書面材料

4）親自署名及日期

未全部做到前述四點(diǎn)的員工，不視為其向公司提出了對《規(guī)章制度草案》的不同意見，亦既表示其同意了公司草擬的《規(guī)章制度草案》。

對于已發(fā)表了不同意見的員工，公司的人力資源部門人員會代表公司與其充分協(xié)商、溝通，以期最終制訂出員工與公司均滿意的《規(guī)章制度》。

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2、《規(guī)章制度草案》內(nèi)容

三、落款及日期

1、落款：XXXXXXXXXXXXX有限公司（注：張貼于公司公示板上時，須加蓋公司公章）

2、日期：發(fā)布/發(fā)出日期

第七條、當(dāng)員工對《公司規(guī)章制度草案征詢意見書》無異議時，或雖有異議但經(jīng)協(xié)商、溝通后，已達(dá)成一致，公司應(yīng)以公司公示板張貼的方式向全體員工告知《規(guī)章制度》。

告知內(nèi)容（附件2《公司規(guī)章制度公告》示例）：

一、題目：公司規(guī)章制度公告

二、正文：

1、《公司規(guī)章制度公告》說明

經(jīng)公司與員工協(xié)商，雙方對《規(guī)章制度草案》達(dá)成一致，現(xiàn)將《規(guī)章制度》正式文本向全體員工公布。

2、《公司規(guī)章制度》內(nèi)容

三、落款及日期

1、落款：XXXXXXXXXXXXXXXX有限公司（注：張貼于公司公示板上時，須加蓋公司公章）

2、日期：發(fā)布/發(fā)出日期

第八條、在《公司規(guī)章制度》已經(jīng)發(fā)布后入職的員工，應(yīng)向其公示所有《公司規(guī)章制度》，并讓其簽署《已閱公司各項(xiàng)規(guī)章制度回執(zhí)表》。

第九條、本制度自正式發(fā)布之日起生效。

XXXXXXXXXXX有限公司（蓋公章）

授權(quán)代表人（簽字）：

年月日

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