第一篇：電大企業管理個人經驗總結

小組作業

2北京懷柔區歐曼汽車廠車間主管崗位職責說明書

地理位置 懷柔區 趙各莊村

北汽福田汽車股份有限公司北京歐曼重型汽車廠（以下簡稱歐曼）成立于2002年，是福田司投資10億元建成的亞洲最現代化的商用車生產基地，具備生產中重卡所需的沖壓、裝焊、涂裝、總裝四大生產工藝。隨著第二工廠奠基完成，2010年底將形成年生產能力20萬輛的規模。公司規模

1.沖壓車間

具有國內最先進的自動開卷線，擁有6條日本小島1000T以上的沖壓設備，沖壓車間37臺沖壓設備，另有小壓力機30臺，年沖壓能力15萬臺份。

2.涂裝車間

建筑面積3.8萬平方米，采用全封閉、集中送風、橫混凈化結構，擁有機器人自動面漆線、精修線、陰極電泳線、集中供漆裝置等生產線和生產設備，關鍵設備全部從德國進口，全線工藝節拍為3.34分鐘，年生產能力為10萬輛。

3.裝焊車間

建筑面積6800平方米，主要由地板及車身總成裝焊線、車身總成調整線、成品車身積放輸送鏈、左/右側圍分裝焊及車門合邊設備等組成，工藝節拍為3.3分鐘。并且實現寬窄車身、長短

車身及高頂平頂車的共線裝焊，即時切換。

4.底盤總裝車間

擁有內飾裝配及輸送線、輪胎輸送線、車身輸送積放鏈、發動機分裝線、檢測線等生產分裝線，擁有德國BOSCH公司進口組合擰緊等先進設備，生產效率高，年生產能力140萬輛，是目前亞洲最大、最現代化的總裝車間。

5.車架車間

采用國內唯一的一條重卡數控沖孔折彎生產線SOENEN三維縱梁數控沖孔設備，集機械、液壓、數控、計算機等專業的多項世界領先技術于一身，實現了全模具沖壓，大大提升了產品的安全質量。

行業與企業性質

對于國內重卡市場而言，雖然最近群雄并起，各種資本紛紛進入，競爭異常殘酷激烈，但目前大的格局基本已定：解放、東風、重汽、陜汽、歐曼將躋身第一集團；上汽依維柯紅巖、江淮、北奔、華菱做為第二集團，將向第一集團的地位不斷發起沖擊；而廣汽、集瑞、長安、大運等后起之秀或許會后來居上、有所作為，有待市場考驗。

但從2010年1至6月份的銷售數據來看，第一集團的重卡銷量占到全國重卡銷量的83%，集中度已然很高。因此，真正能夠幫助福田提高國內市場占有率的因素，是提高產品質量和技術水平、提高售后服務質量，在愈來愈同質化的產品中樹立自己的特色、針對用戶的不同情況提供最佳的運營解決方案。而與戴姆勒合資在這些方面對福田幫助不大。而隨著國產重卡成本的不斷推高，以及中國重卡用戶對高端產品的需求不斷增加，歐洲進口高端重卡在中國市場的銷量將不斷擴大。而戴姆勒的梅賽德斯－奔馳重卡已經超過沃爾沃成為在中國銷量最多的重卡品牌。并且隨著與福田合資對中國市場的影響，戴姆勒將擁有比其他歐洲重卡廠商更大的機會在華擴大市場占有率。

對于海外市場而言，對福田更是不利。《議案》中曾提到：“中重卡及其發動機合資項目是雙方全球合作的第一步，也是雙方未來俄羅斯、南亞和中南美洲等全球合作業務的運營中心，即為雙方全球合作業務的管理決策、研發、生產、供應鏈管理、營銷管理等中心，俄羅斯等合資項目將作為區域性生產和銷售中心員工總數6000多人盈利狀況

公司擬與戴姆勒股份公司及戴姆勒東北亞投資有限公司合資生產中重型載貨汽車及其發動機，公司以現有歐曼中重卡業務可拆分資產經評估價值31.62億元（不包括非中重卡的沖壓業務和正在建設中的位于北京懷柔區廟城鎮的歐曼二工廠）中的28億元出資，占50%的股權。由于本次資產評估后，歐曼業務資產增值25.06億元，福田公司利潤總額將增加25.06億元。

組長張穎提問：您好李主管，請問您的工作職責是什么？

答：保證按時完成生產計劃；監督車間各班組認真執行各項工藝指令要求，保證產品質量；監督、指導車間組長、領料員、成品入庫員、相關管理員的工作，保證各職責正確實施；對車間的8S工作全面負責，把車間8S區域責任到每一個員工組織車間管理人員進行8S的自查評比工作，獎優罰劣，維持車間干凈、整潔；對車間里發生的異常狀況，聯系各部門及時進行處理，不能有效處理的及時向上一級部門報告；定期檢查、整治車間管理中存在的問題；檢查、審核車間每月的成本狀況，并采取措施進行改善；組織車間各崗位的人員的培訓工作，保證各人員的素質能達到公司的要求；關心車間員工的生活和工作情況，及時解決員工一些生活和工作上的問題，提高員工的士氣員工計件工資的審核，異常工資的申報工作；完成公司領導交辦的其

他工作。

組員：王雪生提問：您好，李主管，請問擁有權力是什么? 1.對生產計劃的建議權；

2.對下級人員調配、獎懲的建議權和提名權，考核評價權； 3.對下級的工作的監督、檢查權； 4.對下級的工作爭議有裁決權；

組員：李蕾，請問李主管您應擔責任是什么？

答：對生產計劃的建議權；因工作失職所造就的結果應負相應的經濟責任和行政責任；違反國家相關法律、法規構成犯罪，應負的法律責任

組員：何敏，李主管，這個崗位要求素質和資格是什么？

答：理工科大專以上學歷；機械制造、安全生產、電子信息、管理等相關專業畢業；5年以上車間或部門生產管理經驗

組員：曹海彬，李主管平時培訓員工嗎？

答：會安排員工有崗位知識培訓，還有師傅帶徒弟的單個培訓

組員：房繼鶴，李主管工作時間有要求嗎，平時加班有加班費嗎？ 答：8小時（周一到周五）周六日休息，加班按國家規定付酬

謝謝您，李主管，今天大概先問這么多，我們會參照您公司的詳細規章制度和崗位說明書，完成更詳細的崗位職責說明書，謝謝您的配合！

第二篇：考研企業管理經驗總結

★關于企管的經驗總結

1、關于數學

到現在大家應該都差不多復習一遍了，這時候有些人說第2 遍看的時候又忘記了以前看的，這個是很正常的。在一門門按順序復習的情況下，學了后面，前面的知識點有點忘記很正常的。其實你復習的進度不是很快的話，要到比較后面才會把數學三門融會貫通的。還有至于復習指南（不管文燈還是雙李的）現在有一大部分不會也是正常的，那里面的題目是偏難的，我去年到最后還有一部分是不會的。那里面太難的題目就不要深究了，有些題目簡直是用變態的方法做出來的。考研基本考的還是基礎的東西，基礎打牢了，上130 是不難的。（想上數學拿高分是必須的）。

弄完復習指南后，可視自己的情況看是否開始做模擬題和真題。個人建議不要太早做，差不多這兩份能做到考前2個星期左右，最后留一份真題考前兩天做，保持狀態。（模擬題什么的都是會比真題難度大的，做的差點不用太擔心。）最后兩個星期就是總結以前做的東西，把公式什么的過一下。到后面難的可以無視了。

最后一點就是，在考研過程中總有人跳出來說自己多牛B牛B，復習的多快什么的。這種人可以 不用理他，真正牛的人都是在默默無聞的復習的。得數學者得天下，數學大家一定要花大力氣的。

2、關于英語

英語我也沒太多的經驗，就是一定要把真題搞爛！搞到除一些很特別的詞外都知道意思，搞到沒有什么長句看不懂為止。反正就是真題要研究很多遍就是：）其他的就是做做專項練習，背背單詞什么的。對了，還有模擬題，大家做模擬題時閱讀錯十幾題什么的可以不用理，也不用懷疑自己的水平。

那些模擬題很變態。我去年買了朱泰其和畢金獻的模擬題，把老朱的做完了，老畢的做了4 份實在是做不下去了，完全是摳字眼，雖然真題有一些也要摳，可他那太夸張了！大家做做意思意思就可以了：）英語60 分萬歲：）

3、關于政治

政治不用太早開始，我是從9 月才開始的。把紅寶書看了一遍后發現什么都不懂，又看了遍人大出的還做了下課后的題（都是最簡單的），然后就一直做選擇題，單項多項一直做。我只是把陳先奎2000 題的做了3 遍，其他別的都沒做。（不過不推薦用陳的，別人反映不好，我只想說不管用誰的書

你都要把他做透，多做幾遍），到最后時刻，做了些模擬題和真題（我也只做選擇題，你們有時間也整理整理大題還是不錯的），還背了下啟航的20 天20 題（好像沒考到：）只是找安慰，起碼我也背了些大題呵呵）。對了，建議工科跨過來的去報個沖刺班會知道要怎么答題分數會拿高點。政治本人也沒什么經驗，大家看看就好了。沒聽過誰掛在政治上的。

4、關于專業

管理學今年改成了11 版的，比第10 版應該說好看多了。第10 版翻譯的就跟裹腳布一樣又長又 臭！管理學應該說廈大的老師都有自己的一套體系了。孔茨的看不大明白可以對照著看林志揚老師的管理學原理，林志揚的相對比較精煉。管理學里面計劃，組織，控制是重點，人士和領導基本不考。但前兩遍還是全面的看吧，后面就可以針對重點復習了。多看幾遍書后，認真研究真題（一般看03年以后的就可以了，但還是建議看看前幾年的管理學部分，不過里面空茨書上沒有的概念可以不用看了）會發現管理學其實就那么點東西翻來覆去的考：）還有最后要認真的研究下單車兄的23 道題，那涵蓋了很多重點了，肯定會有題目在那上面的：）最好有條件找個人一塊討論下。至于答題什么的相信大家都知道盡量全面詳盡了，這里就不多說了。

經濟學應該說是相對容易理解的，有一點要注意的：就是看的時候注意前后相近的地方對照著理解，比較。雖然這樣會比較累，但是效果比較好的。微觀經濟學的重點還是在前幾章的商品市場

方面，生產要素方面則不是那么重要。大家可以少花點時間，但是不能說直接不看就給過去……至于每章后面的結束語大家可以無視。西經還是建議大家弄個習題集做做，我去年做的是尹伯成的，感覺難度教真題大了點，如果大家有什么好的習題集可以推薦：）

專業成績也相對比較集中，掛難高分也難。唯一的方法就是多看幾遍指定的教材，把書讀薄讀爛。還有剛看第1，2 遍的時候感覺空空的把握不到東西是正常的。多看幾遍就好了……后記：記得去年考研的時候總想著什么時候是個盡頭，現在想想看其實半年也挺快的。希望大 家都能堅持到最后，從我周圍的情況看，到最后踏進考場還沒有放棄的基本最后都成功了。大家一定要堅持！

★管院試題答題技巧

一、簡述題應答程序技巧規則、不能輕視審題認為題干很簡單一看便知匆忙回答，明了所提問題抓住題中的關鍵詞和答題要求

2、在分析題目基礎上理清答題思路確立要點順序

3、解答不能太少，多答比少答有利

4、解答不要羅嗦

5、答題給出要點序號或分出段落

6、簡述題答題注意事項

1)認真審題把握問題絕竅

2)分析題目理清答題思路

3)回答分層次先環境后內部先戰略后戰術

4)只答要點少做解釋

5)要點范圍要擴展寧濫勿缺管理職能管理對策內外環境相關領域

6)編寫要點序號卷面清楚整潔

7、簡述題回答應避免犯的錯誤

1)忽略審題匆忙做答

2)邊想邊寫邏輯順序主次不分

3)答題范圍狹窄得分點覆蓋率低

4)勤于解釋卷面太滿

5)隨意涂改卷面混亂

6)字跡不清天地間不留空白

二、分析題答題技巧案例分析題回答宜分為三部分

第一步明確分析出案例所反映的類似企業的共性問題是什么并用鮮明的語言表達出來針對這種共性的問題應該從哪些大方面大視角著手解決

第二步針對第一步發現的共性問題針對案例所提出的問題從宏觀角度高層次方面提出治理解決的原則性意見和建議即提出具有本質性的建議措施不必糾纏于具體公司內容細節矛盾問題

第三步在第二步戰略問題解決的基礎上就案例中具體矛盾和問題提出制度性功能性的改進建議而不必就事論事卷面一定要整潔根據文章中心思想變化劃分段落并標記一等順序以便尋找得分點上述2 中三步內 容要結構合理重點突出第三步措施建議可以給予必要解釋和展開文章字數過多和過少都不理想以卷面整潔留夠天地空當恰當用完略有節余為佳加紙回答非常沒有 必要

三、有關管理答題共同點

（一）權變因素情景因素

選擇適當的管理方法時應考慮以下因素組織規模技術人員管理者所處的位置下級個人的熟度環境等 具體體現如下計劃有效性的影響因素組織規模管理層次環境的不確定性所經營業務的產品壽命周期 2 決策有效性環境組織文化決策者對風險的態度過去的決策時間緊迫性集權或分權的有效性產品結構及生產技術特點企業的規模與組織形式決策的重要性環境條件人員 素質工作性質業務確定型規則性靈活性組織設計的有效性環境戰略組織結構服從它技術人員素質組織規模組織所處的發展階段管理幅度的影響因素人員素質工作內容和性質工作復雜性變化性下屬工作的相似性計劃控制的明 確性及難易程度非管理性事務的多少工作條件助手配備信息手段配備下級人員工作地點的相近性組織環境組織變革的因素戰略環境技術組織規模組織成長階段領導風格對情景的適應性環境人員個性領導與被領導者的關系工作任務的結構與工作性質領導所 處的位置下屬成熟度信息溝通的障礙人員技能技術知識態度社會文化控制的權變因素外部環境變化組織內部的變化組織成員的素質

（二）一般過程

1、組織變革過程

1）發現問題征兆認識變革的必要性

2）診斷問題將目標具體化

3）選擇變革的方法以人或以技術或以組織結構為主

4）分析變革的限制條件

5）正確地選擇推行變革的方法和策略命令式參與式分權式計劃式改良式突破式漸進式

6）實施變革計劃

7）及時收集可以衡量變革的指標信息反饋

2、計劃的過程

1）確定目標

2）確定計劃前提預測

3）發掘可行方案確定備選方案

4）評估備選方案

5）選定方案

6）擬定派生計劃

7）編制預算使計劃數字化

8）反饋

3、決策的過程

1）調查研究提出問題

2）系統分析確定目標

3）收集信息科學預測

4）擬定方案

5）方案評價

6）選定方案

7）進行試點檢驗決策

8）實施決策控制反饋

4、管理人員考評的程序與方法

1）確定考評內容

2）確定考評方法

3）選擇考評者實施考評

4）分析考評結果

5）傳達考評結果及時反饋

6）根據結果建立人才檔案

5、控制的工作過程

1）制定控制的標準要求簡明適用穩定 可行可操作原則 反映計劃要求控制關鍵點體現控制趨勢

組織適宜例外方法確定控制對象選擇控制重點制定標準的方法

2）衡量實際工作要求衡量必須與標準直接相關樣本具有代表性衡量的可靠性信息的適用性適宜的衡量頻度方法口頭匯報書面匯報直接觀察

3）鑒定偏差與矯正措施偏差原因外部環境變化原定目標與計劃無法實現組織調整經營方針和經

營策略原計劃不合理需調整管理不佳控制手段人員配備控制實施評價控制正式組織結構控制政策與法規控制財務控制自適應控制控制方法財務人員綜合控制糾偏注意問題優選方案充分考慮原先計劃實施的影響爭取多數人的支持

第三篇：電大企業管理調查報告

對xxx鎮企業經營情況及面臨問題的調查

2012年是我鎮加快推進城鄉一體化進程，實現經濟社會跨越發展的重要一年。鎮黨委、政府立足大局，審時度勢，提出了“工業強鎮、科技立鎮”的發展戰略，同時積極開展“企業服務年”及“項目建設提升年”活動，把發展工業經濟擺在空前突出的位置，要求全鎮上下全力以赴抓好抓實抓出成效。為認真落實鎮黨委、政府的戰略部署，為我鎮工業經濟健康快速發展提供決策依據，我對全鎮工業企業進行了調研，先后深入小浪底無紡布公司、濟鄭礦業公司等數十家重點企業，就企業經營情況、人員結構、行業態勢、面臨的發展瓶頸等問題，進行了全面的調查了解。現將具體情況匯報如下：

一、xxx鎮企業經營存在的問題及原因

我鎮企業經過近幾年的發展，積累了一定的基礎，并初具規模。目前，我鎮共有企業23家，其中規模以上企業3家，固定資產1.2億元，2008年，全鎮企業共實現利稅103.9萬元，其中國稅61.6萬元、地稅42.3萬元。從以上數據可以看出，我鎮的工業經濟基礎依然十分薄弱，面臨的形勢極其嚴峻，突出表現在企業個頭小、數量少、底子薄、財稅貢獻率低、抗風險能力弱、缺乏行業影響力等方面，工業對地方經濟的支撐作用沒有充分發揮。而且，就現有的幾家企業來看，也存在很多薄弱環節和不足之處，具體表現在：

（一）產業結構不夠合理，重復建設較為普遍

一是產業結構層次較低。我鎮企業大多集中在加工制造業這種傳統的勞動密集型產業上，其產品大多停留在簡單制作的水平上。相當數量的企業技術裝備水平低，產品質量、產品附加值低。二是重復建設，重復投入。由于我國消費品市場和資金市場的不成熟，容易形成短時期內的消費熱點，短期的利潤促使大量資金迅速涌入，在這個過程中，政府也缺乏宏觀的經濟引導，此后隨著生產能力的擴大，需求趨于飽和，在此情況下，企業不得不展開低水平的競爭。三是產業關聯度低。在縱向合作上，即在關聯的企業之間，沒有建立起合作關系，缺乏統一的技術和質量標準；在橫向合作上，即在生產相同或類似產品的企業之間缺乏明確的市場分工,沒有在信息、人員培訓等方面共享社會資源。

究其原因，一是多數企業主要集中在生產基礎產品的產業上，這些產業對企業的規

模、技術、資金、勞動力素質的要求都不高，產業的進入壁壘低，生產經營以“低質跑量”為主，在消費的短期熱點中，容易造成持續上項目而形成行業的惡性競爭。二是從產品價值鏈的角度看，我鎮仍處于贏利較少的生產制造環節，而利潤豐厚的研發、設計以及市場營銷、品牌推廣等環節基本沒有涉及。三是由于大量企業處于高度專業化分工狀態，其固定資產專用程度較高，一旦出現全行業衰退或企業虧損,經營者也很難使設備轉用或轉賣，所以企業只能艱難維持經營，或偷工減料以求降低成本，使市場上產品質量不斷退化。

（二）科技創新能力不足，產品更新換代緩慢

我鎮企業大多沒有自己的核心技術和知識產權，只是以目前市場上極為普遍的甚至于落后的技術作為生產工藝，品牌意識不強。由于自主創新能力不足，缺乏對技術創新投入的力度，產品更新換代緩慢,僅僅依靠低價取勝。這在我鎮企業中是極其普遍的現象，調查的這些企業中，大部分只有1-2名技術人員，有的甚至沒有技術人員，這造成了企業缺乏發展后勁，缺少自己的核心競爭力，在經歷短暫的輝煌后，發展動力不足，甚至會出現消亡的現象。

究其原因，一是企業起點低、實力小，大多缺乏自主創新能力，絕大部分企業都沒有自己工藝人員，更別提研發人員。就經濟大環境來看，以技術研發為主體的人才倒三角的高新技術企業往往具有更強的活力和潛力。二是高素質的專業技術人才和經營管理人才太少，員工素質普遍較低，大多數人只有初中及以下的文化程度。三是缺乏公共的技術創新平臺，不能使企業有效的和高校等科研單位直接掛鉤，把最新的技術成果直接轉化為生產力。

（三）發展理念不夠超前，管理方式普遍落后

我鎮企業大多仍沿用家族式管理方式，這一管理方式為企業建立之初的生存與發展曾做出過很大貢獻。但是，在當前形勢下，特別是在企業發展的中期，這一管理方式往往容易轉化為消極的阻滯，容易造成經營效率的低下和激勵機制的偏頗。同時，大部分企業主小農意識嚴重,“小富即安、小進即滿”的心態制約了企業的進一步發展。調查中發現，部分企業完全有可能通過融資等手段進一步擴張，但由于擔心怕“外人”來分蛋糕，為了避免風險，企業只愿維持現狀，不想再去進一步發展。

究其原因，一是價值觀錯位。管理者將企業存在的價值看成是家族利益最大化的栽體，而不是上升到更高的社會價值層面，“私利”與“功利”相混淆，促使思想陷入封閉，拒絕改變，導致企業管理僵化。二是思維僵化。由于長期以來受小農文化熏陶，固

步自封、志得意滿、看問題的片面性決定了無法在瞬息萬變的經濟浪潮中作出及時的改變。

(四)抗風險能力不足，融資困難

目前,銀行出于對降低信貸風險的考慮，對企業申請貸款的條件較為嚴格，一般都要求貸款企業提供連帶擔保或財產抵押，又由于抵押財產變現難等風險因素，銀行一般不接受財產抵押。信譽度較高的企業為了避免資產風險，大多不愿意提供貸款擔保。加之我鎮企業由于規模小、實力弱、信用等級低等原因，一般很難找到穩定暢通的融資渠道，從而造成了貸款難、融資難、擔保難的問題。

究其原因，一是金融體制規定嚴格的融資條件和企業融資條件的先天不足，客觀上決定了企業融資處于劣勢。由于我國缺少一個多層次的、能夠為廣大企業融資服務的資本市場，現有資本市場的高門檻使絕大多數企業難以跨越。二是企業融資手段單一，信心不足。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。融資手段應該是多種多樣的，如積極利用民間資本，尋求風險投資，吸納入股資金等，而目前我鎮企業融資往往盯著商業銀行貸款這一方面，從而造成融資手段單一，融資困難。

二、就東荒峪鎮企業經營的幾點建議

針對我鎮企業存在的種種差距和不足，需要鎮黨委、政府和企業同心協力，克難攻堅，采取超常的舉措，打破常規，積極創新，解決問題，尋求突破，取得快速發展。作為鎮黨委、政府應從以下三方面做好工作：

（一）發揮政策指導作用，整合資源培育特色

積極發揮政策的指導作用，要積極引導企業加入行業協會、商會，發揮其為企業溝通、協調、傳遞市場信息、引進技術等服務作用。要幫助企業調整投資結構，結合本鎮實際情況，既要積極上馬勞動密集型產業，在短時期內形成企業對人口的聚集作用；又要大力引導他們向科技型、知識密集型、外向型轉移，提升企業市場競爭力；要積極鼓勵和引導企業大膽兼并、收購、參股國有企業改組和資產重組，支持企業與外商投資企業合資、合作經營，促進更多的企業向規模化方向發展，尤其是那些市場前景好的企業；又要引導我鎮企業因地制宜，充分利用緊鄰洛陽石化煉油廠的區位優勢，選擇具有較大規模、具有區域特色優勢的產業，聚合生產要素，進行重點培育，從政策、資金、技術服務平臺建設等方面給予重點扶持，拉長產業鏈,盡快形成市場占有率高的一批企業。

（二）轉變觀念增強服務意識，形成全民創業機制

我鎮黨委、政府應轉變職能，從管理型政府到服務型政府，把工作中心放在企業服務上。定期召開有企業、私營業主參加的座談會，聽取他們的心聲，了解他們的情況，積極想辦法解決企業在發展中碰到的困難和問題，千方百計營造更加寬松的發展環境，做到留住“經營者”,鼓勵“投資者”,吸引“觀望者”；通過組織高校，科研所等科研單位與企業見面會等形式來轉化科研成果，提升企業科技含量，增進企業效益；通過定期舉辦管理培訓班等方式來提高企業經營者管理經驗，開闊眼界，與世界先進管理水平相接軌；通過開展“一創雙優”、“六新”解放思想大討論活動，努力為企業發展營造良好的政務環境；通過加大對企業周邊群眾的教育力度和對破壞企業正常生產秩序行為的打擊力度，為企業發展營造良好的周邊環境。同時，鎮黨委、政府應打造良好的創業環境，形成全民創業機制。要創造寬松的體制和政策環境，幫助引導人們積極投資創業，創辦個體、微型和企業，通過小投資、實用技術、經營管理和勞動投入，造就大量的個體和中小業主，形成資產積累，在全鎮范圍內形成創業光榮的良好氛圍。

（三）擴寬融資渠道，改善金融環境

一是我鎮應抓住濟源市為應對金融危機，出臺的加強融資、優化服務、強化保障、減調稅費等八項措施和被列為省國有銀行支持小企業發展試點市的機遇，積極擴寬我鎮企業融資渠道，結合我鎮實際，建立和完善對企業的金融支持體系。要在企業資產抵押的基礎上，鼓勵企業之間實行互聯互保，減少審批環節，降低貸款抵押的保險金和業務收費。要建立和完善企業的信用擔保風險補償機制，完善政府引導、企業自助的企業信用擔保體系，采取有效措施提升他們的擔保能力和抗風險能力。要積極創造條件,支持符合條件的企業拓寬企業直接，間接融資渠道。二是要增強企業自身的融資能力。企業要有信用意識，誠信為本，建立規范的法人治理結構。要加強與銀行的溝通，及時將企業的生產、經營、財務狀況等信息反饋給銀行，增進相互了解，實現信息對稱，建立互相信賴的銀企合作關系。

學生（簽名）：

2012年10月20日

第四篇：農墾開發公司企業管理經驗總結

文章標題：農墾開發公司企業管理經驗總結

拓寬渠道強化管理在市場競爭中持續穩步發展

***農墾禹洪水利開發建設有限責任公司

隨著國家積極財政政策向穩健財政政策的調整，水利市場的份額出現了僧多粥語少的現象。幾年來，我公司產值由原來的兩千萬元迅速下滑到了幾十萬元，公司的發展和走向乃至生存成為了大家的焦慮，如不及時扭轉這種頹廢的現狀，必然造成人員流失，機械閑置，企業面臨破產。在壓力和困惑面前，在生存和發展面前，我們堅定地選擇了“拓寬企業經營渠道，強化企業內部管理，奮斗改變命運”的道路。

一、構建和諧團隊，努力讓好的人才留下。

一個企業能否崛起發展并良性循環，人、技、機、財、物管理是關鍵。在一個公司處于低谷時期，如何吸引和留住優秀人才更顯得尤為重要。隨著人才共享和人才交流市場化，傳統的限制人才流動的手段無法再挽留能人，社會上更有吸引力的機會隨時向每個人招手。為此，我們為了讓好的人才留下來做了一些努力。

第一，建立切實有效的激勵機制感召人才留下。公司在人員管理上，實行了全方位目標管理，每項工作都量化指標，做到人人有職責，層層有簽約，改變以往經濟指標領導扛，技術指標員工扛，贏利指標無人扛的現象，做到人人身上有擔子，獎罰指標人人有，年初拿出一筆錢，兌現激勵每一位員工去自覺努力工作，做到干好干壞不一樣，把大家的心思和力量凝聚到一起，共同謀發展、人人干實事、人人干成事。

第二，創造優越條件吸引人才留下。首先，高薪面向社會廣招經驗豐富的專家擔任公司技術顧問，發揮其在社會上各自聯系成員的力量，為公司攬活和提供市場信息，實踐證明這一舉措收獲頗豐。其次，全力為員工辦理晉升職稱事宜，從各個方面時刻關心員工自身利益問題。2006年，公司拿出10余萬元，補貼購買公司承建的鑫地怡園小區房屋的員工（每人約1-2萬元），為此讓近20的員工住上了自己蓋的房子。迅速培養有潛力的年青人，采取出錢培訓、給機會、加擔子等方法鍛煉他們，使其盡快成長并走向管理崗位。對腳踏實地并在工作中取得效果的員工，給予物資獎勵，對耗時不出活、耗能不見效的員工給予末位淘汰。

第三，優勝劣汰適應人才留下。當今及未來的市場競爭，實際上是綜合實力的競爭，也是人才的競爭，企業經營管理的根本保證是優秀人才的爭取和管理。我們公司在多年的經營中，逐漸地形成了自己的人才標準并在用人上得到全面落實。那就是：“品質好的，有才能的提升；品質好的，才能差的培養；品質不好，才能再高的走人！”按照這樣優勝劣汰的動態管理標準，凡應聘到公司員工均按《勞動法》簽訂“勞動合同書”，確定合法身份，享受一切應有的待遇，同時每年考核履約情況，有意和嚴重違約的堅決辭退，從源頭上把住用人質量關，企業做到了“能者上、庸者下、適者留”的用人機制。

二、全面打造一流的工程，在競爭中占穩市場

打造一流的工程關鍵是靠先進的技術和嚴格質量管理，這樣才能在競爭的市場中占有一定的份額。多年來，我們公司始終堅持三級技術把關和質量控制模式，嚴格履行“三檢制”，做到了“立足本班組，監督上班組，服務下班組”，這些做法已成為公司質量活動的主要內容。

第一，狠抓質量第一的思想觀念不放松。質量是企業的生命，以質取勝是禹洪人始終不渝的追求。公司在確定全年總體目標管理時，將質量管理指標列為一票否決，即工程質量不達標其它各項指標全被否決，這種做法大大增加了全體員工的質量意識。同時，我們通過ISO9001:2000質量管理體系標準，使我們企業的各項管理水平都有了明顯的提高。幾年來，公司上下員工牢固樹立了“重合同守信用，創建精品工程，靠科技與誠信實現持續發展”的方針。使每個員工的頭腦里都形成“只有打造精品工程企業才能適應社會需求，只有誠實守法經營企業才能持續發展”的理念。公司明確要求“合同履約率要達到100％，顧客滿意率實現98以上，單位工程竣工驗收合格率爭取100，工程優良品率力爭在50以上”，一向嚴格要求自己的禹洪人正是靠這種理念，在市場競爭中初步站穩了腳跟。

第二，狠抓質量第一的責任制落實不放松。我們公司在強化質量觀念的同時，加大了質量目標的落實工作，每年初公司都與員工簽定責任狀，將所有責任狀的項目細化成百分制，在實際執行中與工資、獎金掛鉤；與提拔重用到重要崗位掛鉤；與年終獎勵分紅掛鉤。并采取“重獎成績突出者，考核末位淘汰制”的辦法，從主管經理到普通員工，層層簽訂質量管理責任狀，并實行質量與勞動報酬掛鉤的管理考核制度。員工在工作中根據公司的質量目標、方針以及自己的責任目標，嚴于律己，嚴把質量關。

第三，狠抓質量第一的考核與評比不放松。在施工過程中，我們公司嚴抓質量考核，明確目標、明確責任，杜絕質量事故發生。在材料的選用上，我們

堅持選用大廠產品，并且必須有出廠合格證、材料試驗單，在滿足以上條件的前提下，還要進行二次試驗，合格后，方可進場用于工程，以確保工程質量。在施工過程中，我們實行全方位質量管理，將ISO9001:2000質量管理體系標準貫穿于企業施工的始終。幾年來，公司各項目部施工的所有工程，都達到了優良標準，受到了多方的認可，使公司承攬施工過的嫩江

干流堤防富裕牧場段消險加固工程、黑龍江省克山農場水土保持工程，獲黑龍江墾區水利水電優質工程；黑龍江省查哈陽農場客運站工程、查哈陽農場交通綜合樓工程，獲黑龍江省農墾總局優質樣板工程；鑫地怡園小區工程，被齊市城鄉建設魅力鶴城爭創十佳評審委員會評為“十佳精品”樓盤。

三、強化經營管理理念，在競爭中降低工程成本

在實踐中我們堅持管理是大事，大事要做細、細節決定成敗的原則，通過強化管理，企業收到了顯著效果，為企業的持續發展提供了可靠保證。

第一，全面強化了機械管理。施工機械是施工企業最主要的生產工具，沒有施工工具，人是無能為力的。經過多年的積累，我們公司共擁有各種施工機械355臺套，價值達3177.1萬元，我們為每臺套設備建立了完備的檔案，做到機械施工有定額，大、中、小修有計劃，對操作機械的駕駛員簽訂專項《勞動合同》，從資格認定到勞動效率都有嚴格考核制度，使之做到既有高效率的勞動成果，又有精心的維護與保養，避免拼設備，一招爛的現象發生。在企業施工任務少的時候,防止機械設備過多的閑置,我們實行了集中有償租賃，公司機械設備的利用率高達95以上，大大提高了企業的經濟效益。

第二，全面強化了財務管理。一個企業要發展、要擴大，關鍵在于財務的管理。我們在財務管理上，利用財務軟件輔助企業管理，實現了會計電算化。還制定了一套完整的管理制度，如：在資金管理方面，實行計劃管理，一切財務活動，都必須編制計劃按計劃進行；在成本管理方面，實行分口管理，按照業務分工統一由有關職能部門歸口管理，費用支出有明確的負責人；在核算管理方面，實行報帳制，二級管理一級核算；在內部審計方面，實行總會計師定期到各項目部審核。通過一系列的強化管理，財務部管理水平有了較高的提升。

第三，全面強化了物資管理。做好物資管理工作，是保證生產正常進行的前提，物資管理的好壞，對企業的經濟效益將產生重要影響。因此，我們在材料等物質的管理上，加大了力度，全面實施“采購有計劃，出入有手續，使用有標準”的原則。在采購材料時，先由項目部制定采購計劃，上報審核后，再由采購員進行統一采購，為降低成本，要求采購員要全部實行比價采購；材料在出入庫時，嚴格按照出入庫手續辦理，減少庫存積壓和浪費；材料使用實行材料消耗定額管理，竣工庫存砂石、水泥不超定額的1％，木材、鋼材不超定額的5‰。我們將工程材料預算數與材料實際支出數節約的差額與項目部實行五五分成，實現了節約必有獎的承諾。

第四，全面強化了安全生產工作。我們將安全生產工作作為經營管理及施工管理的首要任務，一貫堅持“安全第一，預防為主”的方針，建立健全了安全生產組織機構與安全生產制度，實行安全生產目標管理。每年初，公司都與各部項目經理簽定“安全目標管理責任狀”，各項目經理部依照《安全法》組織成立安全領導小組，及時做好安全技術交底工作；嚴格規定未經安全生產教育合格的人員不得上崗，特種作業人員必須持證上崗；創造了連續五年未出現過安全生產事故的業績。1998-2002年連續五年被黑龍江省農墾總局***分局評為“安全生產先進單位”。

四、努力搶抓機遇，在競爭中拓寬經營渠道

隨著國家政策的調整，墾區水利施工任務越來越少，企業的生存與發展遇到了前所未有困境。如果不拓寬經營渠道，擴大市場觸角，企業經營將會虧損或倒閉，搶抓機遇，開拓市場奠定了我們的希望。

第一，拓寬經營渠道，順應市場需求。我們公司的運營支柱是水利水電施工，單一化的經營使我們的生存空間越來越狹窄。拓寬企業經營范圍已成為當務之急。為此，我們順應市場經濟發展趨勢，由禹洪公司控股，投資1157萬元，于2002年6月組建了***鑫地房地產開發有限責任公司。該公司利用禹洪公司的良好信譽，2003年在查哈陽農場開發了1.3萬平方米商品樓，當年順利竣工，使公司在建設領域邁出了充滿希望的一步。2005年，鑫地公司又在***市龍沙區民航路地段開發了“鑫地怡園小區”，現已全部竣工，由于商品樓戶型好、質量高、外型美觀，得到了政府和市民的高度評價，被齊市城鄉建設魅力鶴城爭創十佳評審委員會評為“十佳精品”樓盤，在首屆***百行百業服務質量滿意度民意評價活動中被評為“百姓口碑最佳服務單位”稱號。

為開拓多元化經營渠道，我們還把施工重心傾向于其它建筑施工，2005年與***市交通公路工程有限責任公司合作，設立***市交通公路工程有限責任公司第八分公司，承建施工了省農墾總局太平湖分場至拉甘公通鄉路項目。盡管此次是公司初次踏進公路領域，但工程的質量卻被建設指揮部和監理看好。今年9月，公司又在墾區農村公路泰來農場段招標一舉中標，再次驗證了公司的誠信和實力。

第二，立足墾區建設，開拓地方市場。在走出墾區，拓寬墾區外水利市場方面，公司積極地參與了地方水利工程建設，完成了亞行貸款項目松花江堤壩肇東段消險加固工程，創造產值670萬元，上繳稅30余萬元。公司的查哈陽分公司積極參與克東等土地復墾項目、甘南等農業開發項目、查哈陽農場等、水稻良種繁育基地等項目，共創造產值1,387萬元，上繳稅金63余萬元。

在風險、期盼和拼搏中，我們公司以誠信經營的理念一路走來，幾年來，不斷強化管理水平，內強自身素質，外樹企業形象，使企業各項管理水平呈直線上升，多次被評為先進施工企業：1999、2000年被總局水利局評為墾區水利施工先進企業；2002年在農墾總局第九屆勞動模范表彰大會上獲“先進企業”稱號，同年被黑龍江省建設廳、集體建筑企業協會授予全省建筑業“先進企業”稱號，被農墾總局建設局、人事局評為墾區建設系統“先進施工企業”；2003年被黑龍江省建設廳、集體建筑企業協會授予全省建筑業“先進企業”稱號，同年被黑龍江省農墾總局建設局評為墾區建設系統“先進企業”；2004年被黑龍江省建設廳、集體建筑企業協會授予全省建筑業“先進企業”稱號；2005年被黑龍江省農墾總局人事局、建設局評為墾區施工企業先進單位。

我們公司發展的實踐證明，在日益激烈的市場競爭中，只要我們能夠抓住機遇，敢于面對挑戰，奮斗一定能夠改變命運，企業一定能在市場競爭中持續穩步發展。

《農墾開發公司企業管理經驗總結》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀農墾開發公司企業管理經驗總結。

第五篇：個人經驗總結

一學期很快地過去了，在各級領導和家長的支持下，幼兒各方面都取得了一定的成績。為了將我的工作做得更好，特總結如下：

一、現狀分析：

我班幼兒二十五人，其中男孩十二人，女孩有十三人，年齡在兩歲半到三歲。其中十人是本期新插入的。本班大部分幼兒身體發育正常，他們喜歡問，求知欲強，對唱歌、跳舞有一定的興趣，能用簡單的語言表達愿望。經過一學期的學習，幼兒各方面進步很大。在本期以新《幼兒園教育指導綱要》和“三個代表”重要思想為指導，堅持“孩子第一”的原則，積極地將教育觀念轉變為教育行為，在一日保教各環節中認真落實《幼兒園教育指導綱要》；從而保證幼兒一日生活的愉快進行，促進孩子們全面發展。

二、政治思想方面：

本期在園領導組織下，觀看學習了師德啟示錄和教師職業道德規范。在實際工作中把這種精神踏實奉獻精神一直牢牢地記在心里，從而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不計報酬，真正體現主人翁精神。

積極參加政治業務學習，做到認真做好筆記，會后寫出自己的心得體會，不斷提高自己的思想政治覺悟，不信、不傳“法輪功”的歪理邪說，使自己的思想與黨中央保持一致。

加強自身的文化修養，多讀多看報刊雜志，努力提高自己的業務能力，用新的知識不斷充實自己的頭腦，盡快適應新形式的要求。

做到了團結同志，熱愛集體，遵守幼兒園一切規章制度，保質保量的完成了本職工作。

工作中做到了服從領導安排，協調好本班教師的關系，共同配合，促進了幼兒全面發展。

三、業務工作內容

（1）教研工作

積極參加小班組的課題研究，仔細為新教師周碧上匯報課和教研課出力出策。認真聽新教師的匯報課，并記錄下來討論，幫助了別人，也豐富了自己的已有經驗。

認真完成教研組長交給的任務，主講小班教師如何開展游戲。

（2）教學工作

細致耐心的做好個別幼兒工作。按照一日活動常規的要求，進行教養活動，著重教育幼兒愛護玩具，會收拾整理玩具，學會自己洗手，學會自己愉快進餐，愉快睡眠，自己上廁所等，培養幼兒養成良好的生活衛生習慣。促進了幼兒健康發展。根據季節變化，幼兒體質差異以及戶外活動時活動量大小等及時給幼兒增減衣物，避免幼兒受熱或著涼。開展符合本班實際的體育游戲，訓練幼兒基本動作，鍛煉幼兒身體動作的協調性，充分利用日光、空氣、水等自然因素，對幼兒進行體格鍛煉。培養幼兒活潑開朗的性格，增強了幼兒的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，從而使自己的交往能力得到了提高。

環境創設：根據本班幼兒的實際特點和我班開展的親子活動進行了環境的創設。比如：帶孩子到公園進行戶外親子活動的照片以及六一慶祝活動的照片資料等。我們還布置了一些孩子喜歡的動物掛飾，以及節日彩帶，氣球等。

常規教育：托班幼兒自控力差，一日生活的自理能力還很差，因此，在常規教育中我們與幼兒家長保持了一定的聯系，讓自控能力差的孩子在家中也進行一定的常規教育，如：這學期新插入的幼兒，常有打人的情況，我們通過與家長共同教育，使孩子改掉了這一壞習慣。劉諾言、婁潤秋和簡靖逸開學時，愛搶別人的玩具，現在也有了很大的進步。

認真開展主題活動“家園共育”。結合《綱要》精神和我班幼兒的年齡特點，我班開展了主題活動“家園共育”，并制作了網絡圖，采取了家長助教，幼兒生日會，戶外親子活動，家園欄，每月一次家長開放日等多種形式，并隨時記錄幼兒的表現和張貼幼兒活動照片。讓家長真正了解幼兒園，了解教師的工作，了解孩子的在園生活，更好地促進孩子的發展。

（三）保育工作。保育工作是幼兒園的永久之重，特別是我班幼兒年齡小，體制差，天氣變化很容易生病，對此，我們幾位老師非常重視保育工作。

記住家長的叮囑，對每個幼兒的情況牢記在心，并落實。

對特殊幼兒細心照顧。如劉諾言,孫若馨等體質差的幼兒在游戲之后要及時隔背，馮唯恒小朋友有疝氣，不能運動量太，如果肚痛就必須平著抱一會，婷婷小朋友上廁所時常常容易打濕褲腳，要時時注意，發現濕了立即換好??.協助保健醫生做好了衛生保健工作和預防工作，保證幼兒身體健康。為幼兒創設了豐富的物質環境，清潔衛生和生活環境。還為幼兒創設輕松愉快的精神環境，保證幼兒身心健康成長。

（四）家長工作

孩子年齡小，本期新生又多。家長工作是非常重要的。因此，從一開學，我們就向家長宣傳先進的育兒經驗，如：孩子入園的適應期，幼兒習慣養成，幼兒用藥的正確性等。通過家園聯系欄，家長借閱，電話聯系，便條聯系等多種形式，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長的想法，使教師我家長增進了理解和友誼。

通過開展家長會，家長開放日，“親子”活動等，促進了家園之間的相互理解、支持。在教學活動、慶祝活動等都少不了家長的支持和理解，有的家長可以為孩子提供參觀的場所；有的家長可以提供幼兒操作的材料??不論是以哪種形式的幫助都是對幼兒教育的支持和理解

（五）安全工作 在一日保教活動中，我班教師始終以“安全第一”為原則。因為孩子有了安全才有健康發展。從晨間入園到離園，老師都要隨時注意幼兒的安全，并檢查幼兒活動場所的安全隱患。托班幼兒有流尿現象，我們也同樣做到勤檢查，勤換洗，像對待自己的孩子一樣。

三、反思和今后改進方向

這一學期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規還不夠好，玩玩具時，不夠愛惜，在收拾玩具和學具時，不能主動將其放回原處，并有隨地亂扔的現象。同時，今后我要認真學習新的幼兒園指導《綱要》將綱要的精神落實到教育教學工作中。刻苦鉆研新教材.加強理論學習，不斷提高自己的理論水平。