第一篇：2006中國營銷領袖年會大會戰略合作方案

一、獨家贊助年會單位：30萬

1、名譽回報：

（1）贊助企業獲得頒獎酒會唯一“戰略合作伙伴”或“特約協辦單位”（任選）冠名權；

（2）贊助企業領導出任論壇組委會副主席；

（3）贊助企業領導成為《新營銷》雜志智庫專家，名字登于電子版（12期）。

2、現場回報：

（1）現場背景板及相關宣傳資料體現企業LOGO及獨家冠名，如“XX之夜”；；

（2）論壇接待處擺放公司的宣傳易拉寶；

（3）贊助企業可在論壇場外布置展臺介紹其品牌、品牌文化、品牌理念及新產品（材料費另計）；

（4）贊助企業獲會議現場大屏幕共12分鐘的廣告片播放時間（廣告片6分鐘）；

（5）制作有企業名稱標識的手提袋300個，贈送與會代表、嘉賓等；

（6）現場安排4名迎賓小姐佩帶署名贊助企業的授帶迎賓。

3、公關回報：

（1）贊助企業主要領導以組委會副主席身份參加論壇，并在主席臺就座；

（2）贊助企業在開幕式上獲得主持人點名致謝，主要領導參加主題發言；

（3）贊助企業領導（兩人）參加論壇答謝會，就座VIP主賓桌；

（4）贊助企業獲論壇企業對話（任選一組）。

4、宣傳回報：

（1）《新營銷》雜志特設企業冠名專欄：六期，每期一頁（具體時間待定）

（2）《新營銷》雜志廣告刊登：贊助企業獲三個整版廣告，分三期投放（具體時間待定）；

（3）《新營銷》雜志贈閱：贊助企業每期獲贈雜志30本，共12期（具體時間待定）；

（4）《新營銷》專題網站鏈接：贊助企業網站與專題網站鏈接一年（具體時間待定發）

（5）論壇期間可安排國內外兩個知名媒體對其領導進行采訪報道。

5、服務回報：

（1）贊助商享有10個論壇免費參會席位；

（2）公司成為《新營銷》雜志社2006年的調研基地。

以上僅為基本回報框架，具體方案將根據企業特點，經雙方商定后，以合同的形式確定。

二、頒獎酒會：15萬

1、名譽回報：

（1）贊助企業獲得頒獎會唯一“戰略合作伙伴”或“特約協辦單位”（任選）冠名權；

（2）贊助企業領導出任論壇組委會副主席；

（3）贊助企業領導成為《新營銷》雜志智庫專家，名字登于電子版（12期）。

2、現場回報：

（1）現場背景板及相關宣傳資料體現企業LOGO及獨家冠名，如“XX之夜”；

（2）論壇接待處擺放公司的宣傳易拉寶；

（3）贊助企業可在場外布置展臺介紹其品牌、品牌文化、品牌理念及新產品（材料費另計）；

（4）贊助企業獲會議現場大屏幕共12分鐘的廣告片播放時間（廣告片6分鐘）；

（5）贊助企業資料場內發放（資料由企業自行印刷）

（6）制作有企業名稱標識的手提袋300個，贈送與會代表、嘉賓等；

（7）現場安排4名迎賓小姐佩帶署名贊助企業的授帶迎賓。

3、公關回報：

（1）贊助企業主要領導以組委會副主席身份頒獎酒會并致辭；

（2）贊助企業在頒獎會上獲得主持人點名致謝；

（3）贊助企業領導（兩人）參加論壇答謝會，就座VIP主賓桌；

（4）贊助企業獲論壇企業對話（任選一組）。

4、宣傳回報：

（1）《新營銷》雜志特設企業冠名專欄：六期，每期一頁（具體時間待定）；

（2）《新營銷》雜志廣告刊登：贊助企業獲二個整版廣告，分二期投放（具體時間待定）；

（3）《新營銷》雜志贈閱：贊助企業每期獲贈雜志15本，共12期（具體時間待定）

（4）《新營銷》專題網站鏈接：贊助企業網站與專題網站鏈接一年（具體時間待定）

（5）論壇期間可安排國內外兩個知名媒體對其領導進行采訪報道。

5、服務回報

贊助商享有10個論壇免費參會席位；

公司成為《新營銷》雜志2006年的調研基地。

三、聯合主辦單位：10萬元

回報：

（1）聯合主辦單位領導出任論壇組委會副主席；

（2）現場背景板及相關宣傳資料體現企業LOGO；

（3）論壇接待處擺放公司的宣傳易拉寶；

（4）獲會議現場大屏幕共6分鐘的廣告片播放時間；

（5）企業主要領導以組委會副主席身份致辭；

（6）《新營銷》雜志廣告刊登：贊助企業獲二個整版廣告，投放具體時間待定）；

（7）《新營銷》雜志贈閱：贊助企業每期獲贈雜志10本，共12期（具體時間待定）；

（8）贊助商享有5個論壇免費參會席位。

四、禮品贊助商：價值10萬元，贈送給在場的重要嘉賓

回報：

（1）現場背景板及相關宣傳資料體現企業LOGO；

（2）論壇接待處擺放公司的宣傳易拉寶；

（3）聯合主辦單位可在場外布置展臺介紹其品牌、品牌文化、品牌理念及新產品（材料費另計）；

（4）《新營銷》雜志廣告刊登：贊助企業獲1個整版廣告，投放（具體時間待定）；

（5）《新營銷》雜志贈閱：贊助企業每期獲贈雜志3本，共12期（具體時間待定）；

（6）贊助商享有3個論壇免費參會席位。

五、大會指定產品：主要用于現場，服務現場嘉賓

5萬元或同價值的服務、產品

回報：

（1）大會指定嘉賓接待轎車；

（2）大會指定用酒（高檔商務白酒、葡萄酒、洋酒）；

（3）大會指定用礦泉水；

（4）大會指定商務手機、筆記本電腦、照相機、電視機；

（5）大會指定航空公司；

（6）大會指定酒店；

（7）大會指定印刷公司；

（8）大會指定展示公司；

（9）大會指定合作機構（公關公司、咨詢公司）；

（10）大會指定服裝品牌（鞋）；

六、大會資料展示商：2萬元

回報：

（1）論壇接待處擺放公司的宣傳易拉寶；

（2）聯合主辦單位可在場外布置展臺介紹其品牌、品牌文化、品牌理念及新產品（材料費另計）；

（3）資料場內發放（資料由企業自行印刷）。

第二篇：首屆華商領袖年會贊助合作方案

首屆華商領袖年會贊助合作方案

由《品牌》雜志、《華商》和國際品牌聯盟共同主辦的首屆華商品牌領袖年會暨2005全球100位華商品牌人物頒獎盛典將于2006年1月18-19日在北京人民大會堂舉行，會議主題為“品牌與競爭力”。以下為年會贊助合作方案：

首屆華商領袖年會暨2005’全球100位華商品牌人物頒獎盛典贊助合作方案

鉆石贊助商(年會總冠名)：

贊助金額：1，000，000 RMB

贊助回報：

1.鉆石贊助商享有此次年會冠名權(“XX”首屆華商領袖年會)

2.贊助商代表作為貴賓出席此次年會，作為年會執行主席，在主席臺就座

3.年會開幕式主持人對贊助企業介紹

4.面向全體參會代表在開幕式中進行5分鐘致辭，在指定時間段20分鐘主題演講

5.在所有年會推廣宣傳品和媒體推廣中(包括：年會印刷宣傳品、電視臺、廣播電臺、網絡、報刊、雜志等)體現其鉆石贊助商身份

6.贊助企業營銷資料的現場推廣

7.10個免費參會代表名額

8.年會網站的企業標識鏈接

9.獲得參會代表數據庫

10.《華商》雜志對贊助企業高層人士專訪并作為封面人物

白金贊助商(2005’ 全球華商品牌人物評選活動冠名贊助)

贊助金額：500，000 RMB

贊助回報：

1.白金贊助商享有此次評選活動的冠名權(“XX” 2005’全 球100位華商品牌人物評選)

2.贊助商代表作為嘉賓出席此次年會，作為年會副主席就座

VIP區

3.在揭曉獲獎名單及頒獎活動中，主持人對贊助企業介紹

4.頒獎典禮中5分鐘致辭，在指定時間段15分鐘主題演講

5.在所有評選活動的推廣宣傳品和推廣媒體中(包括：評選活動印刷品、電視臺、廣播電臺、網絡、報刊、雜志等)體現其白金贊助商身份

6.贊助企業營銷資料的現場推廣

7.5個免費參會代表名額

8.年會網站的企業標識鏈接

9.獲得參會代表數據庫

10.《華商》雜志對贊助企業高層人士采訪

黃金贊助商(晚會冠名贊助)

贊助金額：300，000 RMB

贊助回報：

1.黃金贊助商享有年會晚會的冠名權

2.贊助商代表作為嘉賓出席此次年會，就座VIP區域

3.晚會中主持人對贊助企業介紹

4.晚會中5分鐘致辭，在指定時間段10分鐘主題演講

5.在晚會的推廣宣傳品和推廣媒體中(包括：晚會印刷品、電視臺、廣播電臺、網絡、報刊、雜志等)體現其黃金贊助商身份

6.贊助企業營銷資料的現場推廣

7.3個免費參會名額

8.年會網站的企業標識鏈接

9.獲得參會代表數據庫

10.在《華商》雜志登載一篇企業宣傳軟文

l友情贊助(限5家)

贊助金額：50，000——100，000 RMB

1.贊助商代表作為嘉賓出席此次年會，就座VIP區域

2.在適當場合由主持人對企業進行3分鐘介紹

3.晚會中3分鐘致辭，在指定時間段10分鐘主題演講

4.在大會印刷品中體現其友情贊助商身份

5.贊助企業營銷資料的現場推廣

6.1個免費參會名額

7.在《華商》雜志登載一篇1000字以內企業宣傳軟文

★以上贊助協辦根據企業贊助金額提供相關合理合法回報

● 聯系我們：

國際品牌聯盟(IBF)

地址：北京朝陽區北苑路180號加利大廈B座1203室

聯系人：劉曉鵬 劉海英 張曉

電話：010—64917172 64917814 64813267

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郵箱：cbo@IBFchina.org

網址：www.tmdps.cn

第三篇：營銷戰略方案

鳳凰婦產醫院營銷戰略方案

一、營銷戰略目標

1、在初步在吉林地區范圍內逐步擴大鳳凰婦產醫院的知名度，提高醫院在醫療市場的占有率，力爭實現最佳的市場贏利率。

2、運用多種現代化（適宜的）商業營銷拓展方式，迅速提高醫院的病患入院診療率。

3、樹立良好的鳳凰婦產醫院的形象，提升鳳凰婦產醫院品牌的知名度和美譽度，用較短的時間使其成為醫療行業中較佳品牌。

4、把鳳凰婦產醫院建立成一個大專科小綜合的地區醫院。（暫）為確保營銷目標順利實現，可分為三個步：

第一步：在醫院條件有限的情況下先打服務牌，以顧客為導向，創新服務理念、服務方法和服務模式，積極采取內部包裝、培訓的辦法，吸引病患的就診，并配合多種營銷方法提高醫院服務形象。

第二步：在進行內部實力和外部市場分析的基礎上，通過營銷活動、創建社區活動、公關活動和促銷活動等，與社會展開互動，并結合主流媒體的多次轟炸，要成功使鳳凰婦產醫院得到社會的普遍關注和無形資產的迅速升值。

第三步：針對當地政策、文化，吉林醫療市場狀況、人口狀況、群眾對醫療衛生行業滿意度、群眾對鳳凰婦產醫院醫療服務的期待值、周圍醫療衛生機構設置、當地群眾的健康需求以及吉林醫院內、外部狀況的調查。

二、營銷戰略策劃原則

營銷戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據市場機會和行業態勢的分析，并結合鳳凰婦產醫院自身狀況，確定如下：

推廣計劃

當前最重要的是盡快建立鳳凰婦產醫院的知名度，使醫院為吉林區域附近消費者知曉。廣告宣傳

針對不同小區內的居民，可在附近購物場所及社區，投放針對不同人群的社區戶外廣告并適時贈送送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。地區相關主流媒體的廣告配合支持。

事件營銷

針對不同區域，不同的目標群，可以舉辦相應的公關活動。這樣，即提升了醫院的品位和形象，拉近了與目標群的心理距離又能帶來了穩定的客源。時機成熟后，也可適時與相關單位合作轉入渠道營銷。

組織學生義工活動。聯系當地幾個重要學校的學生會組織，舉行一些主題活動，照樣有利于提升影響，更能吸引公眾與媒體的關注。

時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“健康與生活”為主題的系列活動。服務營銷

除去品牌因素，服務對于消費者來說，是最重要的。為了做到這一點，需要更多人性化的服務。

建立會員卡制度。卡上印制會員的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優惠率并不高，如9折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而相關服務人員又能當面稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很有面子。

個性化服務。

在相應區域放一些宣傳品，內容是關于相關醫療的基礎知識、預防常識等，一方面可以提升品牌，烘托醫療氣氛，也增加消費者對醫院的品牌好感。

為社區人群培訓相應專門的醫療基礎服務人員。如果能實現，可以向他們介紹基礎病癥的名稱、來歷等相關知識。更要讓其影響相應病患來院就診。

1、正本清源，文化入手

吉林是具有深厚多民族文化底蘊的地區，只有深入挖掘其豐富的文化內涵，展示其獨一無二的文化價值結合醫院的目標并傳遞到目標顧客，醫院才能真正迅速實現贏利。找到文化這個切入點，鳳凰婦產醫院才能在吉林更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的影響力品牌。

2、因地制宜

（1）充分利用吉林地區媒體及公關優勢；

（2）充分利用吉林市相應的交通資源便利就診。

3、重點突破。

（1）集中人力、物力、財力于有限的目標市場，避免四面出擊，分散力量。在市場拓展方面，采取類似“農村包圍城市”的策略，深入社區服務，在各鎮區廣場和村莊開展大規模巡回義診活動，讓醫務人員與群眾廣泛接觸，建立朋友關系，并對工廠、樓盤、山莊、酒店等推行合同醫療，讓利給企業和社群，提供便利和關愛服務。通過這些方面的努力，確保鳳凰婦產醫院的醫療市場能迅速擴大。

（2）重點在于樹立醫院和服務的品牌形象。

三、營銷戰略制定

（一）市場細分及目標市場選定

正確選擇目標市場，明確鳳凰婦產醫院特定的服務對象和服務內容，是制定醫院營銷戰略的首要內容和基本出發點，市場細分則是選擇目標市場的重要策略，只有通過市場細分，弄清消費者不同的需求特點，有針對性地采取相應的營銷策略，才能保證醫院經營的成功。醫療是一種特殊的服務商品，在進行市場細分時，應以心理因素和行為因素為細分依據。

心理因素主要考慮消費者的心理動機、便利性、滿足感；

行為因素主要考慮消費者就診鳳凰婦產醫院的動機，所追求的利益，對醫院品牌的信任度。

根據鳳凰婦產醫院所處地區特點，經過市場細分，才可選定相應醫療目標市場。

（二）目標市場涵蓋戰略

采用集中市場營銷戰略

從醫療全國、全行業來看，因醫院資源有限，前期難以覆蓋整個市場，宜集中力量于主要科室的主要病患人群，最好選擇病患易發源頭進行活動，在醫院服務開發生產和市場營銷方面實行專業化服務，比較容易在特定市場取得有利地位。

（三）產品戰略

分為兩大部分：

1、有形產品；

2、無形產品

1、有形產品

指具體的醫療服務

（1）產品定位策略：定位于婦科、產科、突出鳳凰婦產醫院的專科特色，在文化情趣方面與其它醫院品牌明顯區別開，給人留下鮮明的個性和印象。

（2）產品差異化策略

①在醫療服務特色方面：以專科技術優勢，充分利用醫院營銷的整體優勢，形成融入吉林濃郁的地方特色和民族特色文化醫療特色。

②在宣傳醫療服務產品種類上：根據不同消費者的愛好，不同區域的文化特色，可設計、使用不同的宣傳，如人物、風景等。

③在醫療服務產品檔次上：以中檔服務產品為主，用于提高市場占有率，為醫院獲取利潤，設計、宣傳整體醫院，用于提升企業形象。

（3）醫療服務產品包裝策略：采用統一包裝策略，采用統一的圖案、色彩、特征，有利于樹立鳳凰婦產醫院品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大鳳凰婦產醫院的影響。

2、無形產品

（四）價格戰略

針對消費者求快好、心急、求安全的心理，突出中山醫院平易、安全、有療效的品牌形象，采用緩慢撇取的價格戰略，實行優質高價策略。

同時，密切注意市場環境、競爭對手的變化，根據市場情況適當調整價格，具體視情況而定。

（五）渠道戰略

根據醫院醫療服務產品特點及醫院當前的狀況，結合目標市場的特點，可采取不同的渠道模式。

（六）促銷戰略

1.運用多種廣告形式，宣傳企業及產品，報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業形象，樹立企業品牌，運用大量的軟廣告（知識性文章）來展示中山醫院的服務特色和價值，提高鳳凰婦產醫院的品牌，同時將鳳凰婦產醫院品牌推介給大眾。廣告戰略分為三步：

第一步：找準切入點。突出鳳凰婦產醫院與其它醫院的差異，向消費者介紹鳳凰婦產醫院的醫療技術優勢及服務特色和企業理念，引起消費者興趣，從而使其產生熟悉感和信任感；另外要借力大力宣傳專科健康常識，擴大鳳凰婦產醫院的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用當地廣播電臺（視當地媒體定）。

第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，此時廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點。

第三步：提升品牌，通過第一、第二步，鳳凰婦產醫院已成為區域性品牌，醫院實力增加，此時，各種創意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時配合適時電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。

2.積極展開各種公關活動，舉辦多種專題活動，將醫院營銷工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦幾次次“鳳凰婦產醫院主題活動”，第二階段后期及第三階段，舉辦幾次 鳳凰婦產醫院特色活動。

3.做好與各政府和企業群的公共關系。

4.印制鳳凰婦產醫院宣傳頁，對目標市場發布DM廣告，廣告中應用實用元素，擴大鳳凰婦產醫院知名度。

（七）競爭戰略

1.強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點，突出自身的平易、安全及特色服務，不斷強化消費者印象。

2.擴大總市場策略。提高鳳凰婦產醫院市場地位，提高病患的信任度、美譽度，從而提醫院的病患就診量。

為實現這個目標，主要采取軟性廣告，以知識文章介紹鳳凰婦產醫院的醫療技術和文化；以新聞等方式提高醫院的知名度。

3.質量管理策略。一定要加強醫院服務的質量管理，以質取勝。“服務特色”，通常就是在硬產品水平不足的情況下，通過打服務牌，以強化軟產品力為主，硬產品力為輔和軟硬結合的產品力策劃策略，如先進行形象工程建設，開展微笑服務、星級服務等，同時利用服務效益所帶來的資金進一步引進人才、增設醫療項目等，從而全面提高了產品力，解決了醫院市場化經營和發展的瓶頸問題。

4.不斷創新策略。為保持領先地位，每年必須保證相關的營銷活動，以領先競爭者成為醫療行業宣傳構思、顧客服務、分銷效益等方面的先驅。

四、營銷費用預算及分配

1.費用預算（略）

2.費用分配（略）

策劃實施中需要重點注意把握以下幾個方面：

1、把握“營銷創新”、“特色服務”和“品牌打造”三大步驟，應當步步為營；

2、把握“領導力、產品力、市場力、品牌力、策劃力”五大力，應當力力相乘；

3、把握各項活動、各個流程、各個環節，應當環環相扣；

4、把握各級管理層、執行層的支持、宣傳、溝通與協調，應當層層相吸；

5、把握發展大勢、醫療行市、身邊實事，應當時時為用。

鳳凰婦產醫院調研計劃

一、調研目的1、對吉林地區有關情況調查，為營銷策劃的制定提供依據，并為其它市場的開拓提供參考。

2、通過對鳳凰婦產醫院內、外部調研，為企業宣傳設計提供素材。

二、調研方案

（一）調研項目

1、消費者調查

對象：吉林區域人口分析及結構統計

項目：購買的醫療服務品牌、檔次、購買動機、心理、購買行為、地點、次數、獲得信息途徑。

（1）個人：年齡、性別、職業、收入、文化程度、愛好

（2）團體：性質、年營業額、員工人數、行業、主管部門、服務對象、2.行業內部調查

對象：醫療產品服務

項目：經營的醫療服務品種（包括可替代產品），以前同類醫院的科室、檔次、銷售額、銷售方式、銷售對象、促銷策略

3.競爭者調查

對象：其它醫院科室，醫療服務品種、特色類似的可替代的醫療服務產品

項目：科室、檔次、特色、銷售額、服務項目、地點、銷售方式、促銷策略（廣告宣傳、人員推銷、營業推廣、公共關系）

4.醫院內部調查

醫院裝飾、布置、外觀；特色服務、效率、設備；人員思想、行為、精神。

（二）調查范圍及對象

1.吉林：①市區及部分鄉鎮；②消費者：團體、個人。

2.業內、醫院內部調查：職工、干部；醫療服務產品、宣傳；位置、裝飾。

（三）抽樣方式

采用隨機抽樣法中的分層隨機抽樣。將調查總體按照一定標準進行分層，然后在每一層中用簡單隨機抽樣方式抽取樣本進行調查。

1、消費者：

（1）團體消費者：先按行業分類，每一類中按員工人數或年營業額分別分層；

（2）個人消費者：按照職業、收入、文化程度分層。

2、競爭者：

按醫院知名度和檔次分層。

（四）調查方法

采用訪問法，口頭訪問和書面訪問相結合。

（五）整理資料的方式、方法

1.審核資料

①.檢查收集到的資料是否齊全,有無重復、遺漏

②.對含糊不清，記錄不準的資料，及時要求調查人員辨認或復核、更正。

③.保證記錄一致性、記錄的統一性。

2.資料分類

①.對經過審核的資料，分別歸入適當的類別，分門別類編號收存。

②.根據調查所列，或調查問卷中問題，進行預先分類。

三、調研計劃

1、組織成立調研項目組，2、調查員配備、選拔、培訓

（1）調查員選拔條件：一定的文化素質；一定的專業知識；嚴肅、認真、踏實的工作態度；舉止文明、性格大方、開朗。（2）調查員培訓

①調研工作的基本技能、原理、方法。

②調查中的解釋、詢問方式與技巧。

③調研的意義、目的、重要性。

④工作內容、項目含義、統計口徑。

3、時間、工作進度安排（待安排）

第四篇：戰略合作方案

/ 9 戰略合作 雙贏發展

商業合作計劃書

聯系電話：聯系人：

地址：分機：

傳真號碼：

目 錄

第一章 公司簡介 第二章 項目背景 第三章 市場定位 第四章 第五章 第六章/ 9 合作方式 產品介紹 我們的團隊

第一章 公司簡介

總部居于錦繡天府的有限公司，是國內首屈的專業機構。

自2009年，已在北京，上海，廣州等國內一線城市建立起了完善的高端客戶服務渠道。并構建了以客戶服務部門，營銷部門，咨詢部門和后臺服務部門共同協作的客戶服務體系。

海外方面，專注于北美地區，西歐地區，新澳地區三個業務大區的渠道建立，平臺搭建和服務產品提供。除廣泛的代理商渠道外，規劃于2015年前在所有大區建立起覆蓋20余個留學生聚集城市，300多所主要高校的服務體系平臺。

第二章 項目背景

“歸國留學生就業和創業促進服務”平臺成立背景

中國留學生概況：

中國是世界上在國外讀書人數最多的國家，2011中國出國留學人員達35萬人，2010各類留學回國人員總數達13.48萬人。從1978年到2010年底，中國各類出國留學人員總數已達190.54萬人，共有63.22萬留學人員學成后選擇回國發展。

截止2011年底，中國以留學身份出國，在外的留學人員共有225.54萬人，其中100多萬人正在國外進行專科、本科、碩士、博士等階段的學習以及從事博士后或學術訪問等。其中許多留學生乃是擁有自主知識產權和發明專利，且技術成果國際先進，能夠填補國內空白的創新創業人才；或具有產品研發能力和產業化潛力的領軍人才，能夠解決關鍵技術和工藝操作性難題的或自主創新產品具有國際水平的領軍人才等，這些都是目前中國緊缺的人才資源。

“歸國留學生就業和創業促進服務——再融入”服務平臺概況： / 9

北京、上海、廣州、四川等各地方政府及事業單位相繼成立留學人員服務中心，全面啟動海外高層次人才計劃。

在此背景下，有限公司與北京中關村國際孵化園、上海張江國家留學人員創業園、廣州火炬高新技術創業服務中心、成都高新區技術創新服務中心等國內各地留學人員服務中心展開合作，從而形成一個全國性的“歸國留學生就業和創業促進服務——再融入”平臺。

此平臺利用有限公司的資源優勢、成熟的運營模式優勢和各留學人員服務中心的政策優勢，在國內開創將民營企業的商業性、靈活性和事業單位的服務性有效結合地先河。有限公司提供法律咨詢、投資咨詢、就業咨詢、創業咨詢等服務，各地服務中心為留學人員提供相應的政策支持，極大程度上解決了歸國留學人員在就業、創業等多方面遇到的問題。

第三章 市場定位

國家政策：

為了鼓勵廣大留學生回國就業和創業，2008年12月，中國中央辦公廳轉發《中央人才工作協調小組關于實施海外高層次人才引進計劃的意見》。海外高層次人才引進計劃，主要是圍繞國家發展戰略目標，從2008年開始，用5到10年，在國家重點創新項目、重點學科和重點實驗室、中央企業和國有商業金融機構、以高新技術產業開發區為主的各類園區等，引進并有重點地支持一批能夠突破關鍵技術、發展高新產業、帶動新興學科的戰略科學家和領軍人才回國（來華）創新創業，并在中央組織部人才工作局設立海外高層次人才引進專項辦公室。

公司定位：

成為國內首屈一指的“在融入”綜合服務提供商，專業為歸國人員提供綜合性的“再4 / 9

融入”咨詢服務，有明確的發展方向和戰略規劃，在自身可持續發展的同時，積極為我國海歸人員乃至中國人才引進創造價值。讓更多歸國留學生了解“歸國留學生就業和創業服務——融入”服務平臺，解決歸國留學生在國內遇到的種種問題。

目標客戶定位：

對于不同類型及情況的客戶，根據各類客戶不同情況及需求、歸國后職業計劃特征等方面的不同將其分解。其中，主要內容包括：

1、創業型客戶：有自主知識產權或投資項目的客戶；

2、認證型客戶（含D、R類）：海外留學歸國或計劃歸國的高端人才；

3、EMBA培訓客戶：

4、歸國就業客戶

以上客戶定位包含客戶群類群論述、客戶群購買行為分析，以及針對不同的客戶群，所應該采取的市場定位與廣告策略。

第四章 合作方式

一、客戶共享

向提供目標客戶資料或聯系方式，進行客戶聯系及簽單，成單客戶由滴答提成。

1、創業型客戶：公司為其提供認證方案，通過認證后，向此類型客戶提供全國技術產業園或留學生創新服務中心創業平臺，依據國家劃撥項目資金提成。

2、認證型客戶：公司為其提供認證方案，通過認證后，為各技術創新服務中心及公司提供人才推薦及人力支持。

屬于提供的客戶資源，依據客戶類型： / 9

二、廣告投放：

依據前期廣告投放及置頂帖效果，計劃在2012年6月—12月加大投放力度，擴大投放范圍，計劃資金為目前兩到三倍。確保在合作時間內有一定數額的廣告投放額（具體需雙方協商而定），同時，希望貴網站給予的與留學生創業園政策宣傳方面輿論上的支持，屏蔽或者刪除不正當的小廣告以及惡意信息。

三、歸國板塊：

新開辟歸國板塊，由提供內容，滴答進行管理。內容為：國內各地留學生創業園給予歸國留學生的政策以及推出的海歸“再融入”服務。

四、新產品開發：

屬于單方開發的產品，滴答如有興趣合作，可在雙方協商后，另外確定合作方式和分成方式。

五、留學生創業園活動合作宣傳：

與全國各個地區的留學生創業園緊密合作，并獨家運營其宣傳推廣事務，各地的留學生創業園都會定期地（特別是畢業季和在針對留學生集中的國家或區域）開展人才引進計劃推介會，以期吸引大量的留學生歸國就業創業，并給予他們政策上的支持。屆時，及留學生創業園也會爭取通過當地大使館或領事館以及當地媒體的支持，并對推介會進行宣傳報道。所以，我們希望在活動過程中得到貴網站的支持，并作為獨家網絡媒體合作伙伴。

六、其他合作：

公司定期開展的線下活動，如EMBA培訓、海歸俱樂部、再融入培訓、留學移民推介會等，可以貴網站的名義來冠名，并通過合作的媒體資源（新浪、天涯、網易、新華6 / 9

網、人民網、央視網、鳳凰網、各大電視臺、紙媒以及其它網絡媒體資源）進行報導宣傳，為貴網站帶來巨大的流量，同時也提高了我公司的品牌知名度和業務產品類型。我公司能夠確保為貴網站開展針對國內市場的推廣營銷。

第五章 產品介紹

國家扶持基金申請：

項目產品符合重點扶持產業領域，有自主知識產權，有較強核心技術，有較大市場前景，能夠快速上規模的高新技術企業。專業的，有針對性培訓對歸國留學生是非常有幫助的，歸國留學生更快的了解國內的商業環境，從容面對國內的職場競爭和商業競爭。

國（境）外學歷學位認證咨詢：

教育部留學服務中心根據歸國留學生提出的申請，鑒別國（境）外學歷學位證書或高等教育文憑頒發機構的合法性，甄別國（境）外大學或其他高等教育機構頒發的學歷學位證書或具有學位效用的高等教育文憑的真實性，對國（境）外學歷學位與我國學歷學位的對應關系提出認證咨詢意見，為通過認證評估的國（境）外學歷學位證書或高等教育文憑出具書面認證證明，以及為未通過認證評估的國（境）外學歷學位證書或高等教育文憑出具未獲認證通知單。

EMBA再教育：

歸國留學生，生活背景，學習背景以及家庭背景有諸多相似之處，能更快的融合在一起。EMBA課程成為留學生的圈層，這個圈層能互通有無，資源共享，EMBA課程成為歸國留學生共同創業，邁向成功的平臺。

工作崗位推薦：

通過人力資源庫，對目標客戶進行工作崗位推薦。人力資源師詳細了解客戶的個人情況、工作預期、以及薪資要求后，將整理好的資料定期發往適合的企事業單位，并附7 / 9

上推薦函，其中包括推薦理由、適合崗位、建議薪資等主要內容。

第六章我們的團隊

公司的硬件：

合理完善的布局：分別在成都、北京、上海、廣州設立了客戶接待中心，并且在成都成立了總公司；留學人員歸國之后，主要選擇在京津唐、長三角及珠三角這幾個區域尋求自身的發展，這樣的布局，主要是考慮在京津唐、長三角和珠三角地區相對集中的客戶資源，針對性的推廣和鞏固的品牌及公司的整體形象。

專業的團隊：

作為專業的“再融入”咨詢機構，我們建立了服務中心部門團隊：服務中心部門由三部分人員構成，OP團隊都是英文專業畢業，溝通及交流能力強，并且定期接受專業的“在融入”相關知識的培訓；顧問團隊的成員均是留學歸國人員，熟悉留學國家當地的人文、歷史、學制、移民政策等相關信息，以了解客戶，和客戶有高質量的溝通；人力資源顧問團隊對國內市場、行業、體制及法律法規有著深刻的了解，可以及時為客戶提供專業的咨詢服務；

銷售部門團隊：定期接受“再融入”培訓的銷售部門均由本科或以上畢業生構成，了解和熟悉“再融入”的服務理念；

團隊構架年輕化：各部門成員的平均年齡在26至28歲，各部門成員年齡構架年輕，適應能力強、并能有效和客戶交流和溝通。豐富的經驗（并有數據做支撐）：

服務中心部門為大量的客戶安排可行、優質的方案，顧問和OP團隊熟悉并建立整個行業規范化流程，為客戶從創業、海歸法律咨詢、落戶咨詢、管理咨詢、EMBA培訓、以及人力資源咨詢等多方面提供專業的服務，積累了豐富的素材，為業務部門同事提供8 / 9

了強有力的支持。業務部門有標準、統一并且專業的服務模式。高效的信息系統及公司的硬件投入

公司硬件：擁有自己的服務器，并且安裝了光纖，監控，以進一步確保公司的安保和高效的信息交流及傳達； 盈利模式及業態

經過4年多的不懈努力，在行業里擁有相對成熟的經營模式，其中包括內審流程及方式、業務開展模式、市場推廣方式、人力資源增值服務開展等等； 先入者的優勢

作為行業的先入者和領導者，我么制定了市場規則，明確價格體系，能夠更準確的把握“再融入”的服務理念和服務模式。先入者的優勢主要可以體現在：建立經營模式，其中包括了業務開展方式、業務流程、盈利模式、行業規則和行業壁壘、制定服務質量的要求，價格規范，以樹立公司在行業里高端、嚴肅、專業的形象 與成都高新區技術創新服務中心緊密的合作

有限公司與成都高新區技術創新服務中心經過長達一年之久的探討與磋商，與2012年2月正式達成戰略合作協議，聯袂推出解決留學生歸國后諸多問題的“就業和創業促進服務——再融入”服務。有限公司提供法律咨詢、投資咨詢、就業咨詢、創業咨詢等服務，成都高新區技術創新服務中心提供相應的優惠政策，極大程度上解決了歸國留學生在就業、創業等多方面遇到的“再融入”問題。/ 9

第五篇：戰略合作方案

*****文化交流有限公司

*****成都機構

誠邀“戰略合作單位”合作方案細則

一、*****簡介

*****是由*****文化交流有限公司精心打造的經濟管理類電視欄目，以“幫助企業成長，幫助企業家成長”為己任，著力打造中國“陽光、健康的商務文化”。已在全國幾十家省市電視臺播出，覆蓋人口超過7億！被行業內譽為“最具市場前景的經管類電視節目”！

近年來，*****以電視欄目的巨大影響力及特有的專家資源優勢，精選最前沿、最具實戰經驗、最受企業家歡迎的專家導師，已在全國各地成功舉辦了2000多場次的高端培訓活動，深受各界企業家、政府官員的好評。

我們的產品和解決方案聚焦的方向是以*****電視欄目作為整合資源的平臺，由此衍生出培訓、音像、圖書、廣告、經紀人、數字電視付費點播、企業影像名片拍攝、培訓視頻庫、會員服務等一條完整互動的業務鏈，對“一線聲音”和“**智慧”進行立體化、多層次開發，為客戶提供多品種、多層次的產品和服務。

我們跟行業內的其他公司相比，我們最大的區別是以電視欄目的品牌形象和影響力為綜合平臺整合國內一流的優勢資源深入開展培訓咨詢服務。我們以電視欄目為突破口，以音像制品為傳播途徑，全方位、立體化的為各個企業提供最前沿、最實用的管理咨詢，高素質的工作人員，優秀的執行力，以及豐富的培訓資源，為我們在業內樹立了良好的口碑。

二、戰略合作意義

這是一個經濟快速發展的時代，也是一個機遇與挑戰并存的時代，同時更是一個合作共贏的時代。*****利用平臺整體優勢，整合平臺綜合資源，最大限度的滿足所有戰略合作單位在培訓咨詢、廣告宣傳、人脈拓展、項目合作等方面的需求，本著“共贏為王”的理念，堅持“自愿、平等、互利、互惠、互助、共享、共贏”的原則，與所有戰略合作單位一同“分享**智慧、共鑄輝煌明天”。

三、戰略合作方式

1、合作內容明細表

說明：1)根據行業劃分，每個主營業務只選擇一個戰略合作單位、伙伴；2）戰略分類

A類合作伙伴為：VIP親密型戰略合作伙伴

B類合作單位為：普通型戰略合作單位

A類VIP親密型戰略合作伙伴，除享受所有產品、服務最大優惠以外，我們還將利用平臺優勢和資源為其深入開展產品、服務的銷售和推廣。

2、根據具體合作內容、合作程度有選擇性的為戰略合作單位提供以下具體增值回報與收益：

1、各種形式規模的活動的全程冠名宣傳。

2、12期課程入場券2張/期，即每期都有兩個參加學習交流的名額（建議企業決策人和企業高級營銷人員參加）。（總價值：30000元以上）

3、贈送系統培訓音像制品30套。（市場售價：20000元以上）

4、分期獲贈有價票券10000元。（餐飲、娛樂等行業）

5、12期課程現場、各類大型活動的主席臺背景板均刊登戰略合作單位的公司名稱。（廣告價值：50000元以上）

6、各類大型活動入場券均刊登戰略合作單位的關鍵名字或Logo。（廣告價值：10000元以上）

7、12期課程、各類大型活動現場均放置戰略合作單位的宣傳易拉寶，具體數量另行商議。（廣告價值：5000元以上）

8、由*****組織的各種主題沙龍、聚會、特色活動等，均為其提供展示宣傳的機會和途徑，具體方式另行商議。（廣告價值：10000元以上）

9、**********成都機構官方網站為戰略合作單位刊登企業名片或首頁廣告位3cm*4cm（價值：20000元以上）

10、12期課程、各類活動發放的學習資料袋中放置戰略合作單位的宣傳資

料。（限2頁，宣傳價值無法計算）

11、“**智囊團”派出2—3名成員走進您的企業調研一次，并出具相關指

導意見。（智慧無價）

11、享受“**大講堂”聯合戰略合作單位在各大媒體上的超值廣告服務，具

體細節另行商定。

12、以特供價向戰略合作單位提供單期課程、各類活動入場券，便于合作單

位的朋友、客戶享受超值學習。

*****文化交流有限公司

*****成都機構