第一篇：戰略合作方案[定稿]

成都電子科大戰略合作方案

甲乙雙方建立全面友好的戰略合作關系，共同在成都電子科大學院校內，通信業務、網絡覆蓋、校園基礎教學方面開展合作。乙方作為甲方校園內主要通訊類運營商合作伙伴，為學校提供綜合通信解決方案。

一、校內模擬營銷中心的合作

為方便校內師生員工接受聯通公司的通信服務，在第一時間享受最新的各項通信業務，同時給本校學生一個實習、鍛煉的機會，雙方擬在校內成立創業社，發展聯通業務。

（一）、創業社由雙方聯辦，校方指定專門同學做為創業社社長，簽訂協作協議。

（二）、副社長及以下各級人員由雙方共同在本校學生中招聘產生。共計招聘：副社長一人，負責在主任和聯通主管的指導下在本校區內開展聯通公司的各項市場推廣、產品營銷、營業服務等工作；市場推廣人員若干，負責校內營業廳的所有銷售、服務及現場管理工作，并接受聯通公司的工作指導和考核，聯通公司提供營業及服務的相關營銷用品。

（三）、校方提供創業社辦公場所。

二、基礎教學、實習項目的合作

聯通公司在校方的基礎教學、學習實習、就業等方面予以校方傾力支持。

（一）、除前一項中所述創業社以外，聯通公司同意每年接納校方一定數量學生的見習（原則上無工資，可根據工作性質適當考慮生活補助），見習崗位包括：市場營銷、通訊維護、市場策劃、營銷管理等。其中優秀的見習生畢業后可直接入司工作，創業社人員優先。

（二）、根據校方需求，聯通可安排相關營銷、技術、管理專業人士到校講座，校方應支付相關人員交通和授課補貼

三、移動通信業務的合作

為更好地保障校內師生的移動通信服務，讓廣大師生享受到更優惠和通訊資費，雙方就移動通信業務在校內的合作達成以下共識：

（一）、聯通公司向校內所有聯通手機用戶提供“校務通”SP端口平臺（包括校務通軟件和聯通網絡的接入端口，價值150萬元），予以校方免費使用。（具體內容附后文件）并將所有聯通手機用戶組成VPN內網，網內1分錢/分鐘通話免費（每月1元錢功能使用費）。

（二）、聯通公司可就贈送2G、3G號卡銷售、移動業務授理、代收移動業務話費等項目給予校方或校方指定的團體，用于營銷中心或校方安排其他校內項目使用。

具體內容如下：

1：全校教職員工可享受“0”元購手機活動。（IPHONE、樂IPHONE、三星、索愛等）

2：新生入校可享受聯通贈送2G號卡一張（含30元贈送話費），3G號卡一張（贈送含20分鐘通話時間，150MB流量，30條短信，全國接聽免費）。兩者可二選一。

3：可組成V網，提供小號碼供師生間使用，方便學校管理。小號碼相互通話0.01元/分，功能費1元/月。

4：新生入網存298元話費可獲免費贈送折疊自行車一輛。5：新入網3G號卡可享受入網送720元話費活動。

6：聯通公司在校園內開展一系列針對學生的優惠活動。

（三）校方應就移動業務在校內實現與聯通合作的唯一性

1、自本協議簽定以后僅使用聯通提供的“校務通”短信平臺進行校方所有通知的唯一通訊類發放平臺。

2、合同期內不再授權其他運營商在校內發布各種形式廣告以及擺攤設點促銷。

3、校方提供一定數量的宣傳載體供聯通使用（如校園網站、校內廣告欄、寢室課表等），費用由聯通支付，聯通確保在校方的指導下開展各種宣傳。

四、迎新合作

1、每年新生入校期間，由聯通提供手機號卡夾讓學生免費入網，并附帶校內通信保障簡介，每年迎新工作由聯通作為獨家通信運營合作伙伴，具體事宜另行商定。

聯通公司將提供一定的物質，協助校方完成迎新工作。

第二篇：戰略合作方案

/ 9 戰略合作 雙贏發展

商業合作計劃書

聯系電話：聯系人：

地址：分機：

傳真號碼：

目 錄

第一章 公司簡介 第二章 項目背景 第三章 市場定位 第四章 第五章 第六章/ 9 合作方式 產品介紹 我們的團隊

第一章 公司簡介

總部居于錦繡天府的有限公司，是國內首屈的專業機構。

自2009年，已在北京，上海，廣州等國內一線城市建立起了完善的高端客戶服務渠道。并構建了以客戶服務部門，營銷部門，咨詢部門和后臺服務部門共同協作的客戶服務體系。

海外方面，專注于北美地區，西歐地區，新澳地區三個業務大區的渠道建立，平臺搭建和服務產品提供。除廣泛的代理商渠道外，規劃于2015年前在所有大區建立起覆蓋20余個留學生聚集城市，300多所主要高校的服務體系平臺。

第二章 項目背景

“歸國留學生就業和創業促進服務”平臺成立背景

中國留學生概況：

中國是世界上在國外讀書人數最多的國家，2011中國出國留學人員達35萬人，2010各類留學回國人員總數達13.48萬人。從1978年到2010年底，中國各類出國留學人員總數已達190.54萬人，共有63.22萬留學人員學成后選擇回國發展。

截止2011年底，中國以留學身份出國，在外的留學人員共有225.54萬人，其中100多萬人正在國外進行專科、本科、碩士、博士等階段的學習以及從事博士后或學術訪問等。其中許多留學生乃是擁有自主知識產權和發明專利，且技術成果國際先進，能夠填補國內空白的創新創業人才；或具有產品研發能力和產業化潛力的領軍人才，能夠解決關鍵技術和工藝操作性難題的或自主創新產品具有國際水平的領軍人才等，這些都是目前中國緊缺的人才資源。

“歸國留學生就業和創業促進服務——再融入”服務平臺概況： / 9

北京、上海、廣州、四川等各地方政府及事業單位相繼成立留學人員服務中心，全面啟動海外高層次人才計劃。

在此背景下，有限公司與北京中關村國際孵化園、上海張江國家留學人員創業園、廣州火炬高新技術創業服務中心、成都高新區技術創新服務中心等國內各地留學人員服務中心展開合作，從而形成一個全國性的“歸國留學生就業和創業促進服務——再融入”平臺。

此平臺利用有限公司的資源優勢、成熟的運營模式優勢和各留學人員服務中心的政策優勢，在國內開創將民營企業的商業性、靈活性和事業單位的服務性有效結合地先河。有限公司提供法律咨詢、投資咨詢、就業咨詢、創業咨詢等服務，各地服務中心為留學人員提供相應的政策支持，極大程度上解決了歸國留學人員在就業、創業等多方面遇到的問題。

第三章 市場定位

國家政策：

為了鼓勵廣大留學生回國就業和創業，2008年12月，中國中央辦公廳轉發《中央人才工作協調小組關于實施海外高層次人才引進計劃的意見》。海外高層次人才引進計劃，主要是圍繞國家發展戰略目標，從2008年開始，用5到10年，在國家重點創新項目、重點學科和重點實驗室、中央企業和國有商業金融機構、以高新技術產業開發區為主的各類園區等，引進并有重點地支持一批能夠突破關鍵技術、發展高新產業、帶動新興學科的戰略科學家和領軍人才回國（來華）創新創業，并在中央組織部人才工作局設立海外高層次人才引進專項辦公室。

公司定位：

成為國內首屈一指的“在融入”綜合服務提供商，專業為歸國人員提供綜合性的“再4 / 9

融入”咨詢服務，有明確的發展方向和戰略規劃，在自身可持續發展的同時，積極為我國海歸人員乃至中國人才引進創造價值。讓更多歸國留學生了解“歸國留學生就業和創業服務——融入”服務平臺，解決歸國留學生在國內遇到的種種問題。

目標客戶定位：

對于不同類型及情況的客戶，根據各類客戶不同情況及需求、歸國后職業計劃特征等方面的不同將其分解。其中，主要內容包括：

1、創業型客戶：有自主知識產權或投資項目的客戶；

2、認證型客戶（含D、R類）：海外留學歸國或計劃歸國的高端人才；

3、EMBA培訓客戶：

4、歸國就業客戶

以上客戶定位包含客戶群類群論述、客戶群購買行為分析，以及針對不同的客戶群，所應該采取的市場定位與廣告策略。

第四章 合作方式

一、客戶共享

向提供目標客戶資料或聯系方式，進行客戶聯系及簽單，成單客戶由滴答提成。

1、創業型客戶：公司為其提供認證方案，通過認證后，向此類型客戶提供全國技術產業園或留學生創新服務中心創業平臺，依據國家劃撥項目資金提成。

2、認證型客戶：公司為其提供認證方案，通過認證后，為各技術創新服務中心及公司提供人才推薦及人力支持。

屬于提供的客戶資源，依據客戶類型： / 9

二、廣告投放：

依據前期廣告投放及置頂帖效果，計劃在2012年6月—12月加大投放力度，擴大投放范圍，計劃資金為目前兩到三倍。確保在合作時間內有一定數額的廣告投放額（具體需雙方協商而定），同時，希望貴網站給予的與留學生創業園政策宣傳方面輿論上的支持，屏蔽或者刪除不正當的小廣告以及惡意信息。

三、歸國板塊：

新開辟歸國板塊，由提供內容，滴答進行管理。內容為：國內各地留學生創業園給予歸國留學生的政策以及推出的海歸“再融入”服務。

四、新產品開發：

屬于單方開發的產品，滴答如有興趣合作，可在雙方協商后，另外確定合作方式和分成方式。

五、留學生創業園活動合作宣傳：

與全國各個地區的留學生創業園緊密合作，并獨家運營其宣傳推廣事務，各地的留學生創業園都會定期地（特別是畢業季和在針對留學生集中的國家或區域）開展人才引進計劃推介會，以期吸引大量的留學生歸國就業創業，并給予他們政策上的支持。屆時，及留學生創業園也會爭取通過當地大使館或領事館以及當地媒體的支持，并對推介會進行宣傳報道。所以，我們希望在活動過程中得到貴網站的支持，并作為獨家網絡媒體合作伙伴。

六、其他合作：

公司定期開展的線下活動，如EMBA培訓、海歸俱樂部、再融入培訓、留學移民推介會等，可以貴網站的名義來冠名，并通過合作的媒體資源（新浪、天涯、網易、新華6 / 9

網、人民網、央視網、鳳凰網、各大電視臺、紙媒以及其它網絡媒體資源）進行報導宣傳，為貴網站帶來巨大的流量，同時也提高了我公司的品牌知名度和業務產品類型。我公司能夠確保為貴網站開展針對國內市場的推廣營銷。

第五章 產品介紹

國家扶持基金申請：

項目產品符合重點扶持產業領域，有自主知識產權，有較強核心技術，有較大市場前景，能夠快速上規模的高新技術企業。專業的，有針對性培訓對歸國留學生是非常有幫助的，歸國留學生更快的了解國內的商業環境，從容面對國內的職場競爭和商業競爭。

國（境）外學歷學位認證咨詢：

教育部留學服務中心根據歸國留學生提出的申請，鑒別國（境）外學歷學位證書或高等教育文憑頒發機構的合法性，甄別國（境）外大學或其他高等教育機構頒發的學歷學位證書或具有學位效用的高等教育文憑的真實性，對國（境）外學歷學位與我國學歷學位的對應關系提出認證咨詢意見，為通過認證評估的國（境）外學歷學位證書或高等教育文憑出具書面認證證明，以及為未通過認證評估的國（境）外學歷學位證書或高等教育文憑出具未獲認證通知單。

EMBA再教育：

歸國留學生，生活背景，學習背景以及家庭背景有諸多相似之處，能更快的融合在一起。EMBA課程成為留學生的圈層，這個圈層能互通有無，資源共享，EMBA課程成為歸國留學生共同創業，邁向成功的平臺。

工作崗位推薦：

通過人力資源庫，對目標客戶進行工作崗位推薦。人力資源師詳細了解客戶的個人情況、工作預期、以及薪資要求后，將整理好的資料定期發往適合的企事業單位，并附7 / 9

上推薦函，其中包括推薦理由、適合崗位、建議薪資等主要內容。

第六章我們的團隊

公司的硬件：

合理完善的布局：分別在成都、北京、上海、廣州設立了客戶接待中心，并且在成都成立了總公司；留學人員歸國之后，主要選擇在京津唐、長三角及珠三角這幾個區域尋求自身的發展，這樣的布局，主要是考慮在京津唐、長三角和珠三角地區相對集中的客戶資源，針對性的推廣和鞏固的品牌及公司的整體形象。

專業的團隊：

作為專業的“再融入”咨詢機構，我們建立了服務中心部門團隊：服務中心部門由三部分人員構成，OP團隊都是英文專業畢業，溝通及交流能力強，并且定期接受專業的“在融入”相關知識的培訓；顧問團隊的成員均是留學歸國人員，熟悉留學國家當地的人文、歷史、學制、移民政策等相關信息，以了解客戶，和客戶有高質量的溝通；人力資源顧問團隊對國內市場、行業、體制及法律法規有著深刻的了解，可以及時為客戶提供專業的咨詢服務；

銷售部門團隊：定期接受“再融入”培訓的銷售部門均由本科或以上畢業生構成，了解和熟悉“再融入”的服務理念；

團隊構架年輕化：各部門成員的平均年齡在26至28歲，各部門成員年齡構架年輕，適應能力強、并能有效和客戶交流和溝通。豐富的經驗（并有數據做支撐）：

服務中心部門為大量的客戶安排可行、優質的方案，顧問和OP團隊熟悉并建立整個行業規范化流程，為客戶從創業、海歸法律咨詢、落戶咨詢、管理咨詢、EMBA培訓、以及人力資源咨詢等多方面提供專業的服務，積累了豐富的素材，為業務部門同事提供8 / 9

了強有力的支持。業務部門有標準、統一并且專業的服務模式。高效的信息系統及公司的硬件投入

公司硬件：擁有自己的服務器，并且安裝了光纖，監控，以進一步確保公司的安保和高效的信息交流及傳達； 盈利模式及業態

經過4年多的不懈努力，在行業里擁有相對成熟的經營模式，其中包括內審流程及方式、業務開展模式、市場推廣方式、人力資源增值服務開展等等； 先入者的優勢

作為行業的先入者和領導者，我么制定了市場規則，明確價格體系，能夠更準確的把握“再融入”的服務理念和服務模式。先入者的優勢主要可以體現在：建立經營模式，其中包括了業務開展方式、業務流程、盈利模式、行業規則和行業壁壘、制定服務質量的要求，價格規范，以樹立公司在行業里高端、嚴肅、專業的形象 與成都高新區技術創新服務中心緊密的合作

有限公司與成都高新區技術創新服務中心經過長達一年之久的探討與磋商，與2012年2月正式達成戰略合作協議，聯袂推出解決留學生歸國后諸多問題的“就業和創業促進服務——再融入”服務。有限公司提供法律咨詢、投資咨詢、就業咨詢、創業咨詢等服務，成都高新區技術創新服務中心提供相應的優惠政策，極大程度上解決了歸國留學生在就業、創業等多方面遇到的“再融入”問題。/ 9

第三篇：戰略合作方案

*****文化交流有限公司

*****成都機構

誠邀“戰略合作單位”合作方案細則

一、*****簡介

*****是由*****文化交流有限公司精心打造的經濟管理類電視欄目，以“幫助企業成長，幫助企業家成長”為己任，著力打造中國“陽光、健康的商務文化”。已在全國幾十家省市電視臺播出，覆蓋人口超過7億！被行業內譽為“最具市場前景的經管類電視節目”！

近年來，*****以電視欄目的巨大影響力及特有的專家資源優勢，精選最前沿、最具實戰經驗、最受企業家歡迎的專家導師，已在全國各地成功舉辦了2000多場次的高端培訓活動，深受各界企業家、政府官員的好評。

我們的產品和解決方案聚焦的方向是以*****電視欄目作為整合資源的平臺，由此衍生出培訓、音像、圖書、廣告、經紀人、數字電視付費點播、企業影像名片拍攝、培訓視頻庫、會員服務等一條完整互動的業務鏈，對“一線聲音”和“**智慧”進行立體化、多層次開發，為客戶提供多品種、多層次的產品和服務。

我們跟行業內的其他公司相比，我們最大的區別是以電視欄目的品牌形象和影響力為綜合平臺整合國內一流的優勢資源深入開展培訓咨詢服務。我們以電視欄目為突破口，以音像制品為傳播途徑，全方位、立體化的為各個企業提供最前沿、最實用的管理咨詢，高素質的工作人員，優秀的執行力，以及豐富的培訓資源，為我們在業內樹立了良好的口碑。

二、戰略合作意義

這是一個經濟快速發展的時代，也是一個機遇與挑戰并存的時代，同時更是一個合作共贏的時代。*****利用平臺整體優勢，整合平臺綜合資源，最大限度的滿足所有戰略合作單位在培訓咨詢、廣告宣傳、人脈拓展、項目合作等方面的需求，本著“共贏為王”的理念，堅持“自愿、平等、互利、互惠、互助、共享、共贏”的原則，與所有戰略合作單位一同“分享**智慧、共鑄輝煌明天”。

三、戰略合作方式

1、合作內容明細表

說明：1)根據行業劃分，每個主營業務只選擇一個戰略合作單位、伙伴；2）戰略分類

A類合作伙伴為：VIP親密型戰略合作伙伴

B類合作單位為：普通型戰略合作單位

A類VIP親密型戰略合作伙伴，除享受所有產品、服務最大優惠以外，我們還將利用平臺優勢和資源為其深入開展產品、服務的銷售和推廣。

2、根據具體合作內容、合作程度有選擇性的為戰略合作單位提供以下具體增值回報與收益：

1、各種形式規模的活動的全程冠名宣傳。

2、12期課程入場券2張/期，即每期都有兩個參加學習交流的名額（建議企業決策人和企業高級營銷人員參加）。（總價值：30000元以上）

3、贈送系統培訓音像制品30套。（市場售價：20000元以上）

4、分期獲贈有價票券10000元。（餐飲、娛樂等行業）

5、12期課程現場、各類大型活動的主席臺背景板均刊登戰略合作單位的公司名稱。（廣告價值：50000元以上）

6、各類大型活動入場券均刊登戰略合作單位的關鍵名字或Logo。（廣告價值：10000元以上）

7、12期課程、各類大型活動現場均放置戰略合作單位的宣傳易拉寶，具體數量另行商議。（廣告價值：5000元以上）

8、由*****組織的各種主題沙龍、聚會、特色活動等，均為其提供展示宣傳的機會和途徑，具體方式另行商議。（廣告價值：10000元以上）

9、**********成都機構官方網站為戰略合作單位刊登企業名片或首頁廣告位3cm*4cm（價值：20000元以上）

10、12期課程、各類活動發放的學習資料袋中放置戰略合作單位的宣傳資

料。（限2頁，宣傳價值無法計算）

11、“**智囊團”派出2—3名成員走進您的企業調研一次，并出具相關指

導意見。（智慧無價）

11、享受“**大講堂”聯合戰略合作單位在各大媒體上的超值廣告服務，具

體細節另行商定。

12、以特供價向戰略合作單位提供單期課程、各類活動入場券，便于合作單

位的朋友、客戶享受超值學習。

*****文化交流有限公司

*****成都機構

第四篇：戰略合作方案

深圳未來無線信息技術有限公司與深圳大數據應用協會

戰略合作方案

戰略合作 雙贏發展

目錄

第一部分：

第二部分：

第三部分：

第四部分：

第五部分：

企業簡介 合作目的 合作方式 合作內容 愿景

第一部分 企業介紹

一、深圳未來無線信息技術有限公司

未來無線信息技術有限公司是全國行業領先的移動互聯網技術開發和信息服務的專業服務商，為金融、物流、互聯網、醫療、娛樂等多個領域機構提供專業的包括短信應用在內的信息化服務。

公司總部設于福建、擁有上海、北京、廣州、深圳、杭州（籌）、江蘇（籌）分公司。公司目前擁有員工226人，其中研發人員68人，運營服務人員146人，員工均擁有大專以上學歷，來自浙江大學、廈門大學等在內的國內知名院校。

二、深圳大數據應用協會

深圳市大數據研究與應用協會是介于企業與政府之間的民間社團組織機構，經深圳市民間組織管理局批準成立,是廣東地區第一家，也是深圳唯一的大數據行業協會。

Big Data 將凝聚各行業集體智慧，搭建融合“資訊”、“技術”、“市場”、“服務”于一體的全方位資源平臺；以推進大數據技術的實際應用為核心目標；為行業網羅產業扶持政策、技術情報、市場需求信息、金融資本運營、培訓咨詢等核心資源，集成匹配行業需求的精準服務。

第二部分 合作目的

一、品牌推廣

深圳未來無線信息技術有限公司積極利用大數據協會的橋梁和紐帶作用，在行業內提高深圳未來無線有限公司的品牌知名度，推廣業務。

二、流量轉換

深圳未來無線信息技術有限公司與大數據協會積極展開業務合作，實現內部資源的流量轉換。

第三部分： 合作方式

未來無線將作為大數據協會的理事單位在資源共享，營銷整合和媒體宣傳方面展開深度合作。

一、資源共享

深圳未來無線信息有限公司與行業的資源共享，及行業內其他會員的資源共享。

二、營銷整合

協會應提企業營銷平臺，積極舉辦上下游企業的交流會議，幫助企業拓寬企業營銷渠道。

三、媒體宣傳

深圳未來無線信息技術有限工作作為協會的理事單位有權享受協會的媒體資源

第四部分： 合作內容

一、品牌推廣：（1）定期行業交流活動（2）市場宣傳與拓展（3）上下游企業合作搭橋（4）全國各地市場嫁接及推廣

二、業務合作

（1）營銷業短信服務 3分╱條

包括行業短信系統開發及應用、短彩驗證碼服務、語音驗證碼服務、長短信、智能化短服務等。（2）行業短信服務 2.8分╱條

可為企業提供高端集團短號955XX、1069XXXX、106579XXXX等資源的申請、受理接入服務和多通道系統管理。

（3）流量業務 利潤分成

集合流量充值、流量贈送、流量營銷和互動等創新功

能，以流量為媒介，幫助企業全面提升用戶活躍度和產品使用度。

第五部分： 愿景

我們相信，雙方在互相合作、良好配合的基礎上開發的“會員行”方案一定能達到它良好的積極作用，創造良好的經濟效益和社會效益，預祝雙方合作成功！

深圳未來無線信息技術有限公司

第五篇：戰略合作方案

戰略合作方案

本方案雙方遵循互惠互利合作理念，以促進發展為目的，依托系統合作平臺，本著“發揮優勢、相互促進、長期合作、互利互贏”的原則推進戰略合作，努力擴大雙方合作的深度和廣度，提高雙方經濟效益，實現互利共贏。經雙方友好協商，擬達成如下幾個方面的框架合作：

一、雙方確立互為戰略合作伙伴關系，并予以長期保持。

二、雙方同意互為合作事項創造最惠條件和待遇，共同形成新的發展優勢。

三、雙方確定合作協調相關事務，及時提供合作資料，商定合作事項，制定合作計劃，銜接合作企業，落實合作事宜。雙方應協商解決合作中所遇問題。

四、雙方建立常態溝通機制、不定期會晤機制。

五、公共關系

為了助推公司在戰略層面的發展，合作方和公司先梳理相關的公共關系，從而便于找到精準合作點、面，根據提供的公共關系資源，給玖享科技帶來的直接或間接收益，經過雙方協商一致、評估，原則上按照收益的10%，再根據玖享公司的注冊資金折算成股份，成為玖享科技的戰略股東，享受永久分紅。

六、股權投資

為解決互聯網公司在發展期，普遍遇到的資金難題，積極開拓資本市場融資、掛牌，幫助公司發展，舉例：根據玖享科技的注冊資金5000萬，如幫助玖享科技成功股權融資500萬的天使輪投資（或以后的AB輪以及掛牌等），則占玖享公司股份的10%，則合作方獲贈1%的玖享公司股份，享受永久分紅。

七、為了公司在北京市場的發展，根據區域公司設立方案，積極開拓市場，成功推薦開設區域子公司，合作方獲贈子公司股份的5%，享受永久分紅。