第一篇：房地產市場銷售新模式--房產電子商務

房地產市場銷售新模式--房產電子商務

電子商務是指以網絡為基礎進行的房產商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。現階段的房產電商主要包括線上和線下兩部分，只要在線上完成商品展示和交易意向達成，并通過房產電子商務平臺支付交易意向保證金的，均可看做是房產電子商務的行為，屬于房產電子商務范疇。

近年來，受限購限貸等緊縮性政策影響，房產市場稍顯低迷，購房者觀望情緒日漸濃厚，樓市房源庫存量逐步增大。巨大的去化壓力下，社會分工逐步細化，開發商不再拘泥于以前單一的營銷模式，房產電商形式逐步進入人們的視野。

如今不少房地產開發商逐漸將視線投向了電子商務平臺。萬科、恒大、富力、華遠、綠城等全國知名房企都已“試水”網上售房。電商的獲得認可并快速發展，源于購房者、開發商和網絡媒體的一致推崇。購房者可以直接從平臺上快捷獲取房產信息，方便進行商品對比，電商價格也確實比案場價格優惠很多，因而購房者們大力支持；開發商方面，電子商務平臺線上線下資源互補，客戶資源大幅增加，去化庫存能力增強；而網媒方面，一是能夠擴充受眾群體，增加流量，而是直接獲取傭金的方式避免了單一廣告收入帶來的風險，提升了企業競爭力。

大多數購房者認可電商活動，“挺好的呀。房子雖然不便宜，但能省一點是一點嘛。”準備給兒子買房的王先生說。王先生已經看了不少套房了，也遇到過很多在做電商活動的樓盤。他表示雖然不明白電商活動是怎么回事，但是聽置業顧問介紹后，感覺價格是便宜了不少，挺劃算的。“我看中的那套房子，原價七千多，折扣后也就六千多每平。”

因為電商活動能給購房者帶來實實在在的價格優惠，所以許多購房者在購房的過程中都會參加活動，交給網站方面一定的資金。“置業顧問會在接待客戶的過程中介紹我們的優惠活動。基本上所有在這邊買房的客戶都會參加這次的團購活動，交一萬的團購費給我們。”某網站的駐場文員接受采訪時說。

愛淘房是成都最專業互聯網地產電商平臺，精選全城樓盤，提供獨家優惠，全程式買房顧問，專屬一對一買房體驗，不是看房團，而是為每位客戶量身定制買房攻略。可在線免費預約看房、在線排號，預約即送支付寶現金紅包。愛淘房是提供最優質最優惠的精致樓盤，是成都置業者的不二之選。

以上內容來源于網絡，由愛淘房整理發布

第二篇：農村電子商務三種新模式

農村電子商務三種新模式

通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，恰好坐落在北緯45度，處于世界僅存的三大黑土地“東北黑土區”中，是世界公認的雜糧雜豆黃金產區。該縣縣委書記孫洪君和縣長楊曉峰聯名寫了一封給全國消費者的信，放在淘寶聚劃算的首頁。

信件內容主要有三點。第一：通榆縣將借助電子商務全面實施“原產地直銷”計劃，通過網購將原產于通榆的優質雜糧雜豆，輸送到全國消費者的餐桌上；第二：組建“通榆農產品電子商務發展中心”，并委托“三千禾”天貓旗艦店，實行“統一品牌、統一包裝、統一標準、統一質量”的標準化售賣；第三：通榆縣政府計劃在明年，聯合“三千禾”按照預售的模式規劃建設200萬畝電商直銷基地，要讓通榆成為全國消費者的黑土地。

三種模式：

第一種是遂昌模式，走平臺化道路。淘寶在推進農村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其是重點項目――“特色中國”有著不可替代的作用。遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內第一個縣級農產品館，其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網”集合了當地千余家小賣家。他們為千余家松散的，不標準、不專業的小賣家提供專業的培訓服務，對上游貨源進行統一整合并擬定采購標準，由“遂網”專業團隊進行統一運營管理，線下按照統一包裝、統一配送、統一售后等標準化操作執行，遂昌模式更像是一個區域化的大賣場，他們是服務商，售賣的是“標準化”。

第二種是成縣模式，走資源整合道路。成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務的發展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關系，李書記因在網上頻頻叫賣家鄉的鮮核桃，而被網友稱為“核桃書記”。在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務協會，主打產品有核桃和土蜂蜜等地方特產，依托在淘寶網店進行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產品的甜頭后，開始招募年輕的銷售人員，對他們進行專業的微營銷培訓，他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而網店對他們來說，其價值在于交易，創業初期這未嘗不是一種好的選擇。

“成網”工作人員四處尋找優質的農產品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣。雖受規模限制，但勝在靈活。雖然注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發。

第三種是通榆模式，走品牌化道路。通榆縣和以上兩縣最大的不同是，通榆開門見山地進行品牌化運作，為當地的農產品取了一個好名字叫“三千禾”，直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣一樣，均成立了縣域電子商務協會，并由專業的第三方主體進行運營。

如果把“遂網”理解為一個平臺，“通網”就是一家B2C，“三千禾”呈現給你的是一個商品品牌，但其更重要的創新是全程產業鏈上進行標準化運作，統一采購、統一包裝、統一運營、統一配送和統一售后等諸多標準化嘗試。

通榆擁有得天獨厚的地理位置，大大增加了品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽和具有國家地理標識的草原紅牛肉等。

但千萬別簡單地模仿品牌化，農產品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地具有一定規模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規模就沒有產量。通榆縣地處大東北，無論是規模還是集約程度相比江浙地區有著天然優勢，加上專業的品牌化運作將如虎添翼。

農產品品牌化后走的是多渠道戰略，電子商務是其重要的戰場之一。品牌化的戰略價值是可以帶動產業群，上游產地可以更加集約化、規劃化和現代化；下游可以帶動半成品、深加工產業及附屬產業的發展，產業發展最終受益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。

三個“必須”

農村電子商務和資本市場上的電子商務有著不同的基因，在農村發展電子商務需要具備以下三個“必須”。

第一，發展農村電商，必須借助縣級以上政府的公信力。如果沒有當地政府強有力的組織和支持，以上三個縣城絕不會誕生這三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農產品質量做初級的信用背書，為第三方企業提供公司注冊、稅收和資金等實際性的支持。我國多數的耕地小而分散，資源性的整合需要借助政府的力量，而“三農”關系到老百姓的切身利益，縣委書記站出來推銷家鄉農產品也是合情合理的。

第二，農產品要賣得更高更遠，必須實現專業的品牌化。在農村發展電子商務的根本是幫助農民增收，增收的關鍵是：一，減少農產品的滯銷，獲得更多銷量；二，讓農產品賣出更高的價格，獲得單量溢價。農產品進行品牌化運作便為農產品實現溢價增收開創了先決條件。聯想集團戰略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的正確選擇，柳傳志坦言“聯想做農業并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰略，更大的價值在未來市場，但現在需要先走出第一步。

第三，農產品品質體現，必須借助地域特色找出差異化。農產品市場的劣幣驅逐良幣現象嚴重，人們耳熟能詳的多是“地域品牌”，而非產品品牌，地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用，就像消費者很難辨識哪個是正宗的陽澄湖大閘蟹，消費者便對市場失去了正確判斷，對行業而言是毀滅性的打擊。每個地域都有其惟一性，經緯度、溫度濕度、光照時長和土壤結構等不同，會生長出具有明顯地域特色的農產品，農產品電商需要在此基礎上挖掘產品的特色賣點，進行專業化的品牌化包裝。

未來趨勢

農業的一個趨勢是“原產地直銷”，如通榆欲明年準備打造“電商黑土地”，這就是常常被人們掛在嘴邊的“C2B”（即消費者對企業）模式，農產品不同于工業化產品，有著天然固定的生長周期，這一特性為C2B預留了巨大的想象空間。如果對這塊黑土地的雜糧雜豆有了巨大的信任和喜好，消費者完全可以預約明年全年的口糧，今后那塊黑土地所有的糧食都被你承包了。隨著物流配套設施的不斷完善，冷鏈物流的不斷發展，這一切正逐步變成現實。

第三篇：房產銷售

如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門-職業-專業是一個比較漫長的過程，1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。

2、要學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最后達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。

3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。而作好房產中介業務，心態也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的產品

2、用心聆聽客戶及消費者的聲音

3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）

4、虛心、肯學

5、每天出門三件事（今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大

1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）

3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）

4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益

第四篇：房產銷售

房產銷售.txt你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著；你逝去的時候，你笑著，而周圍的人在哭！喜歡某些人需要一小時,愛上某些人只需要一天,而忘記一個人得用一生房產銷售

第一條商品房的銷售，由經營部組織，辦公室予以協助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經營部提出書面報告，經經理審批后，報集團公司總工程師、總經理批準后實施。

第二條商品房的銷售，除按規定售樓花一次性付款、享有九折優惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優惠外，其余均

不得享有優惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優惠的，一律經經理核準，并報集團總工程師批準后，才能辦理。否則將追究有關人員的經濟責任及法律責任。

第三條銷售方案由經營部牽，會同工程部、辦公室等有關部門共同制訂，根據樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經經理審定，報總工程師和總經理批準后執行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經營部擬稿，原稿由經理核準，報總工程師批準后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續，含預售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產權證等，由辦公室負責會同經營部、財務部辦理。

第六條房產銷售結束后，由辦公室、經營部、財務部共同負責寫出工程項目投資效益總結報告，由經理審定后，上報總工程師、總會計師和總經理。

第七條樣板房根據經理的意見，由工程部負責會同經營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經營部保管，直至售樓結束。樣板房及一切家私由經營部會同辦公室制定方案報經理批準后作出處理。

第五篇：房產銷售

房產銷售

第一條商品房的銷售，由經營部組織，辦公室予以協助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經營部提出書面報告，經經理審批后，報集團公司總工程師、總經理批準后實施。

第二條商品房的銷售，除按規定售樓花一次性付款、享有九折優惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優惠外，其余均

不得享有優惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優惠的，一律經經理核準，并報集團總工程師批準后，才能辦理。否則將追究有關人員的經濟責任及法律責任。

第三條銷售方案由經營部牽，會同工程部、辦公室等有關部門共同制訂，根據樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經經理審定，報總工程師和總經理批準后執行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經營部擬稿，原稿由經理核準，報總工程師批準后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續，含預售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產權證等，由辦公室負責會同經營部、財務部辦理。

第六條房產銷售結束后，由辦公室、經營部、財務部共同負責寫出工程項目投資效益總結報告，由經理審定后，上報總工程師、總會計師和總經理。

第七條樣板房根據經理的意見，由工程部負責會同經營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經營部保管，直至售樓結束。樣板房及一切家私由經營部會同辦公室制定方案報經理批準后作出處理。