第一篇：網甲科技網絡營銷策劃書

網甲科技網絡營銷策劃書

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立

全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案市場環境2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴

格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是

巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

第二篇：網甲科技網絡營銷策劃書

網甲科技網絡營銷策劃書

網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業網站的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業網站、社區論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心信息，增強企業的網絡口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。

根據企業所屬行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，制定網甲科技網絡營銷策劃書。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立 全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

重慶網甲服務理念：

我們以企業的價值需求為導向，集合上百名業內資深的網絡運營和營銷專家團隊幫助企 業進行網站管理，網絡營銷，制定統一的戰略和推廣思想，整合各種有效的跨媒體傳播推廣 手段和精準有效的互聯網效果分析工具，向目標受眾傳遞企業品牌、產品、服務等信息，激發消費群體的行為，幫企業降低運營和宣傳推廣成本，實現精準化、高效率的推廣需求。

第三篇：重慶網甲差異化網絡營銷方案

重慶網甲科技制作 重慶網甲差異化網絡營銷方案

管理大師德魯克在描述企業的定義時曾說，企業的宗旨是存在于企業本身之外的，那就是創造顧客。是的，面對紛紛紜紜的人群，創造顧客又從何說起呢？從表面看，企業向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西。顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產者來講，產品是否為顧客所喜歡，最主要的是能否把自己的產品與競爭對手區別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創造顧客就是構建差異化，建立了差異化才能拓寬市場，才能在強手如林的同行業競爭中乘風破浪。

1.差異化能為企業創造并培育自身獨特的細分市場,并在細分市場上形成較高的進入壁壘,取得細分市場上較高的市場占有率,獲取細分市場帶來的利潤。一方面避開了與競爭對手正面交鋒,尤其是避免陷入價格戰的困境;另一方面充分發揮企業自身的善于應變、勇于創新、富于進取等優勢,以差異化求生存。

2.差異化有利于提高顧客的忠誠度。企業通過實施差異化戰略滿足了顧客某種獨特的需求,給顧客帶來難忘、獨特的體驗,提高了顧客對企業的忠誠度。一方面可以留住老顧客,使顧客重復惠顧,增加購買次數與購買金額,逐步提高產品市場占有率;另一方面可以贏得口碑宣傳,通過老顧客介紹新顧客的方式不斷擴大企業的顧客群。

3.差異化有利于提升銷售業績及增加利潤。企業通過實施差異化戰略提高了顧客的忠誠度,建立了較為穩定的顧客群。這不僅可以降低顧客的損失率,減少顧客的流失,還可以給中小企業創造更多的利潤與銷售業績。美國商業研究報告指出:多次光顧的顧客比初次登門者,可為企業多帶來20%～35%的利潤,固定顧客數目每增長5%,企業的利潤則增加25%。

4.差異化有利于培養企業比較競爭優勢,促進企業發展。企業通過實施差異化戰略,可以逐步培養在某一方面的比較競爭優勢,并利用這一優勢,擴大生產規模,提升市場份額,在競爭中不斷積累企業的實力與經驗,成長為在市場上具有較大影響力的企業。

重慶網甲服務理念：

我們以企業的價值需求為導向，集合上百名業內資深的網絡運營和營銷專家團隊幫助企 業進行網站管理，網絡營銷，制定統一的戰略和推廣思想，整合各種有效的跨媒體傳播推廣 手段和精準有效的互聯網效果分析工具，向目標受眾傳遞企業品牌、產品、服務等信息，激發消費群體的行為，幫企業降低運營和宣傳推廣成本，實現精準化、高效率的推廣需求。

第四篇：個人總結——網甲科技小劉

個人總結

網甲小劉

工號000153

【導讀】無論那個行業中，學習技巧和操作是很簡單的，主要是時間的問題嗎？回到seo行業中，操作和技巧是很容易學習的，而且seo行業是互聯網入門最容易的行業，不像有些要懂代碼的，寫程序等等，它要建立在要懂英文中。seo行業中進來得多，出去的也多，做得精的卻很少。那SEO優化思維為什么是源于生活呢？請看下文

操作與技巧

學習

學習是每個人，在生活中，必備可少的經歷，但往往找不到正確的方法去學習。有時候，撞破到頭破血流也不曾收獲，人生路上很少遇到好的老師，妮子一直強調說，緣分很重要，遇到請抓取機會。seo操作和技巧其實是最簡單的事情，可以買書，也可以去論壇（百度站長平臺）參考，也可以去培訓班，但強調下，人家只是“授之以漁”，而不是“授之以魚”。所以就會掌握技巧才是最重要的一部分。

執行

為什么說到執行呢？就算有多么好的技巧，但不是執行，只會空談，那結果是什么呢？而且執行不是單純的執行，要堅持長期。SEO這路，一旦選擇，請倔強為自己做一次努力。

交流

在職業道路上，交流是進步一大原因，人與人想法不一樣，在一些行業交流會上，要學會主動結緣，主動分享，還有虛心請教了。在別人思維中尋找促進自己思維上升，同時也要學會把別人的自己認為錯誤思維，避免了，因為人家只負責分享，人家思維是人家實踐所得，而自己僅僅是聽過，但不一定合適自己，所以交流很重要，妮子博客就是秉承交流原則，妮子QQ同行已經有百人以上了。愿意與妮子交流可以加Q吧！

收獲

講到收獲，每個人都會覺得自己做那么久SEO感覺沒收獲了，但這個確定就是你收獲，很深的收獲，老羅講過一句話：每一個生命來到世間，都注定改變世界，這是你的宿命，你別無選擇。你要么把世界變得好一點，要么把世界變得壞一點。無論的收獲是成功還是為達到自己想要的結果，堅持努力，尋找對的方向，一路走去。

思維

生活經歷積累

生活經驗的積累會讓我們對世界看法不同，為什么有不同的人呢？有人是好人，有人卻走錯一步成了壞人呢？這就是生活經歷不同，造就不同的人，要是都是一樣的話，那這個世界

還有什么樂趣呢？呵呵！話題又遠了，SEO也是一樣的，有人做得很好，也有人為排名煩憂等等。好像這些都跟主題無關的事情，卻又有關系呢？SEO優化思維源于生活，當對技巧和操作都熟悉了，僅僅就是思維上的比對，像盧松松，夫唯，痞子瑞等這些SEO中高手，都是在生活中學習和感悟，給予SEO屆中，帶來多少的樂趣，回到SEO優化思維源于生活話題很大，所以生活經歷積累會促進每個人對行業成就是多大的。

感悟

我們在生活中工作，學習，努力，在不同的時間，會感悟一些不同的思維，像妮子博客，為什么在這段兩個月都在寫呢？也是這就是我的收獲，對生活不同，分享和快樂別人，同時說說自己對行業一些小小貢獻，妮子博客不是不是大博客，且看且珍惜了。

第五篇：美團網網絡營銷策劃書

美團網網絡營銷策劃書

一、策劃目的

活動主題：改善網站建設，加強企業營銷管理，制定營銷計劃。活動目的：擴大網站知名度，增加網站注冊數量和瀏覽量，打造國內最大的團購網站。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析 1）行業分析：

自2010年團購模式在中國開始出現以來，團購網站的數量 就開始迅速增加，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發展，各種各樣的團購網站，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現，競爭也越來越激烈。2）市場分析

團購網從2010年興起，2011年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了2014年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發展的比較好的有目除了前美團網，還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處于優勢地位的，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。

（二）消費者分析 1.現有消費群體構成：（1）現有注冊數總量：達到700多萬人。（2）現有消費者的職業：主要為學生、工薪階級。

（3）現有消費者性別：網絡團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優勢較明顯。

（4）現有消費者月收入：團購消費者集中在月收入2001—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之間，占到47%，接近1/2。2.現有消費者心理分析：

（1）占便宜心理：在團購網站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。59％投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態。

（3）心理價位：任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。

（4）便利心理：在互聯網上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網站，選上自己中意的優惠券，進行網上支付后，電子優惠券隨即便發到了消費者的手機里，然后憑此去相應商家進行優惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠。面對同樣的兩件產品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個。“超低價”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。3.潛在消費者:

以現在美團網的注冊數量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。

（三）產品分析

1．產品種類：

（1）服務類：餐廳/自助餐、理發、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

（2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等； 2.產品定價：

（1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；（2）實物類：折扣通常為5—8折； 3.產品質量

由于所有消費者的喜好不同，所以對產品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

（三）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在眾多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監測機構IZP報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網、糯米網和愛幫網。

（1）消費者認識：作為最早上線的團購網站，也是國內第一批拿到團購資質的網站，這種先入為主的優勢讓美團在消費者心中占據了一定的地位。

（2）企業自身的資源：人力資源充足，運營經驗豐富，有著強大的商務洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。2.網站競爭對手

（1）主要的競爭對手：拉手網、糯米網和愛幫網（2）競爭對手的基本情況： 拉手網

2010年3月18日成立。2011年1月20日，拉手注冊用戶數量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座，2010年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。糯米網

糯米網于2010年6月上線，由千橡副總裁沈博陽負責運營，其首先立足于北京，之后再向其他城市拓展，定位于本地生活精品指南。2013年8月，百度宣布向糯米網戰略投資1.6億美元，獲得59%股份，成糯米第一大股東，該項交易于2013年10月底完成；2013年年底，原糯米網CEO沈博陽離職，職位由百度技術副總裁劉駿接任。2014年1月，百度宣布全資收購人人所持的全部糯米網股份，成為糯米網的單一全資大股東；3月6日起，糯米網品牌正式更名為百度糯米。2013年3月11日，人人公司發布了2012年第四季度及全年的財報顯示，人人旗下的社交化團購網站糯米網四季度凈營業收入為540萬美元，與以往同期凈營收270萬美元相比，同比增長100%。而糯米網第四季度的經營費用支出為1080萬美元，基本與過往四個季度持平。愛幫網

愛幫網是中國最大的本地生活搜索服務提供商，由中國互聯網搜索技術的奠基人、中國著名的搜索引擎專家、百度前CTO劉建國先生和百度前首席架構師周利民先生于2007年1月共同創立，愛幫的使命是聚合互聯網上所有的本地生活信息和經驗，幫助每個中國人輕松實現更自由、更有品質的生活。愛幫創新的‘位置+服務’搜索模式，為3億網民和7億手機用戶提供了最方便有效的生活搜索服務。愛幫網已成為中國最大的本地生活搜索服務提供商，也是最大、最全的生活信息網上平臺。目前已覆蓋全國265個主要城市，涵蓋衣食住行、吃 喝玩樂、教育醫療、家政便利、市政設施等110個類別，囊括約1500萬家生活服務類商戶的全面信息，以及全國200個城市的公共交通信息。通過對美團網的行業分析與主要市場競爭對手的概況分析，我認為很有必要對美團進行一個全面的SWOT分析，考慮其市場定位以及自己的商務創新模式。3.企業與競爭對手的比較：

（1）優點：

第一家國內團購網站，先入為主；品牌知名度廣； 運營經驗豐富，美團網有著強大的商務洽談團隊，現已在全國眾多城市設立分站，且在各地保持領先地位，對本地消費者有著深入的了解；商品特色鮮明，每天推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發店、瑜伽館、吃喝玩樂、服裝鞋帽、家居、建材、數碼、美容、汽車、房產等精選特色商品；100%物流掌控，物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網驗證碼，然后帶著驗證碼到相應的城市購買，理論上可以節省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實。

（2）劣勢：人才儲備不足； 宣傳比較單一，新型的宣傳渠道利用率還不充分。競爭優勢很難持續保持，團購還是一個相對而言門檻較低的行業。故美 團雖然看起來市場占有率較高，還是很難形成行業壁壘，消費者在團購商品的時候，很大一部分動機是沖著商品本身而不是團購網站去的，所以一家團購網站如果能夠談到一個很好的商品，那么他的知名度以及點擊率立馬就會上去。作為企業領導者也是有著很高的風險，其營銷情況往往在競爭中更容易為 別人知道，因此它有來自四面八方的公斤難以對付，此外，市場領先者如果沒有組織制度革新的經常性，往往會患上“大企業病”，既企業的應變能力和管理效率降低。http://wenku.baidu.com/link?url=BlWPmcZ09wSBe9cB6iJfZ7tv_bbqmHcEn5wpxbbutl-bQMqoH3SGty8Lffo6pgAlbAZodHF8VV7J7A9IaxvdUiT47f23PDo6xquQG54ns3y