第一篇：鄧梓巍畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)院（部）： 包裝與材料工程學(xué)院班級(jí)名稱：包裝工程072班姓名：鄧梓巍來(lái)偉利綜合制品廠實(shí)習(xí)不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了，我們這群菜鳥(niǎo)經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)發(fā)生了許多變化，在這里我們學(xué)到了很多的東西，不僅是知識(shí)，也有精神上的一些東西，在這一個(gè)月里或多或少都體會(huì)到了社會(huì)和學(xué)校的不同，但是總的來(lái)說(shuō)，在這里我們都在長(zhǎng)大???

一、實(shí)習(xí)目的1、學(xué)會(huì)用理論知識(shí)去指導(dǎo)實(shí)踐。

2、提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。

3、珍惜實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，認(rèn)真做事，學(xué)會(huì)去捕捉有價(jià)值的信息，用實(shí)際動(dòng)手能力去實(shí)踐。

4、了解該公司的一些基本情況，要知道該公司主要是做什么的，產(chǎn)品簡(jiǎn)介以及該公司的年廠值，年產(chǎn)量，及社會(huì)需求等。

5、熟悉該公司的生產(chǎn)，操作流程等。

6、了解一些機(jī)器設(shè)備的運(yùn)行情況，了解這些設(shè)備的基本參數(shù)及生產(chǎn)工藝的基本流程。

7、了解該公司的質(zhì)量狀況，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

8、了解一些公司經(jīng)常發(fā)生的問(wèn)題。

9、學(xué)會(huì)融入社會(huì)，融入集體，尊重他人，無(wú)論是高層領(lǐng)導(dǎo)還是低級(jí)員工，都要跟他們和諧相處，碰到問(wèn)題要不懂就問(wèn)，虛心向人請(qǐng)教，學(xué)東西才是最重要的。

二、公司概況

偉利廠于1987年成立,主要生產(chǎn)塑膠玩具、電動(dòng)玩具、電子玩具和布/毛絨玩具及其它贈(zèng)品。因擴(kuò)大生產(chǎn)于2002年在龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)新南鳳凰工業(yè)園D2投資建成了達(dá)35000多平方米的廠房；可容納5000多名工人，現(xiàn)有工人7000多人。廠房?jī)?nèi)設(shè)有注塑車(chē)間、噴油車(chē)間、電子車(chē)間、裝配車(chē)間、模具制作車(chē)間、軟膠車(chē)間、搪膠和吹氣車(chē)間等，公司擁有龐大的工程技術(shù)和品管隊(duì)伍，能確保產(chǎn)品符合客戶的需求。車(chē)間內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)，使室溫一年四季控制在需要的范圍內(nèi)，使所有的員工都能在舒適的環(huán)境中工作，大大地提高產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量

本廠產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、加拿大、亞洲等市場(chǎng)，公司從建立至今，全體員工在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，本著“為顧客創(chuàng)取利益，讓自己永續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷滿足顧客的需要，取得飛速的發(fā)展。為了適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)要求，本公司已全面推行ISO9000、ISOI4000、OHSMS、OC080000等國(guó)際質(zhì)量、環(huán)境、安全衛(wèi)生國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，確保公司在同行列競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。中糧包裝是中國(guó)國(guó)內(nèi)最具影響力的專業(yè)化包裝企業(yè)，其在金屬包裝領(lǐng)域成績(jī)尤為卓著；旗下?lián)碛兄袊?guó)印鐵包裝容器開(kāi)發(fā)生產(chǎn)基地、亞太地區(qū)規(guī)模最大和水平最高的金屬瓶蓋生產(chǎn)企業(yè)以及國(guó)內(nèi)最具專業(yè)化水平的鋼桶制造企業(yè)；主要為客戶提供各類食品飲料、罐頭、調(diào)味品、啤酒、乳制品及日用化工等產(chǎn)品的包裝制品生產(chǎn)，同時(shí)可提供包括高科技包裝設(shè)計(jì)、印刷、制造、物流及全方位客戶服務(wù)等一體的綜合包裝解決方案。

三、實(shí)習(xí)狀況

我在該公司實(shí)習(xí)時(shí)間為2011年2月23日~2011年3月23日。我在偉利公司工作，被分派到了其印刷分廠，熟悉整個(gè)工廠的生產(chǎn)流程，對(duì)每個(gè)部門(mén)的實(shí)習(xí)性質(zhì)和內(nèi)容有所了解。我們?nèi)ミ^(guò)的部門(mén)包括：制版車(chē)間、膠印車(chē)間、凹印車(chē)間、模切燙金車(chē)間、后加工車(chē)間、品管部；其中我主要是在膠印車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)到了一下知識(shí)：

一、制版車(chē)間

之前只是在練習(xí)操作，現(xiàn)在要開(kāi)始真正把在電腦上的操作的成果做成菲林片。公司是不做菲林片的，每天都是我們做好后在網(wǎng)上上傳到一家專業(yè)公司來(lái)出片，以前在學(xué)校只知道菲林片有陰片與陽(yáng)片之分。而實(shí)際上還存在正陽(yáng)、反陽(yáng)、正陰與反陰之分。膠印一般都是出反陽(yáng)片（藥膜面向下的陽(yáng)片）因?yàn)闀癜鏁r(shí)菲林片有一定的厚度，若藥膜面朝上會(huì)容易產(chǎn)生偏差；商標(biāo)印刷則是正陰片，因?yàn)樯虡?biāo)的菲林片是曬成樹(shù)脂版，所以是陰片文字鏤空，藥膜面向上與正陰片相反。我不知道自己有沒(méi)有說(shuō)明白，因?yàn)檫@也讓我花了很長(zhǎng)時(shí)間去理解，因?yàn)槌銎姆绞讲煌晕覀冊(cè)诜制鸵紤]反轉(zhuǎn)的問(wèn)題，就像照片的底片一樣，如果要出相反的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候就許把“底片”反轉(zhuǎn)顏色。

對(duì)于多色印刷分片是比較復(fù)雜的問(wèn)題，就得考慮色序、出血、遮蓋力、鏤空、加底色等問(wèn)題。后印的出血位一定比前面印刷的出血位要大。而我們做的很多面貼產(chǎn)品是需要貼雙面膠也是需要考慮在內(nèi)的。產(chǎn)品成型還需要刀模都要用菲林做出來(lái)。還有些面貼上有按紐要進(jìn)行壓凸處理這是比較復(fù)雜的也要考慮。當(dāng)然我是從最簡(jiǎn)單、最基本的開(kāi)始。標(biāo)簽和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)很多時(shí)候都是單色印刷分片也不復(fù)雜。我在的這個(gè)實(shí)習(xí)工廠的制版車(chē)間有一天CTP制版機(jī)，由于他們主要做的是煙包跟酒包，而且基本上都是常單，要制的版并不多，而且他們對(duì)印版質(zhì)量要求高，所以基本上都是用的CTP制版。CTP制版機(jī)即直接制版機(jī)由精確而復(fù)雜的光學(xué)系統(tǒng)、電路系統(tǒng)以及機(jī)械系統(tǒng)三大部分構(gòu)成。計(jì)算

機(jī)根據(jù)RIP解釋后的圖文信息控制每束光的開(kāi)關(guān)，變成受控光束。再經(jīng)過(guò)聚焦后，幾百束微機(jī)光束直接射到印版表面進(jìn)行刻版工作，通過(guò)掃描刻版后，在印版上形成圖像的潛影。這種制版方式制版周期很短，一般都是幾分鐘到十幾分鐘，而且制版質(zhì)量穩(wěn)定，耐印力高。在制版過(guò)程中要避免印版受其它光照影響，以確保印版圖文質(zhì)量。公司制版車(chē)間環(huán)境要求很高，特別是CTP制版房，房?jī)?nèi)燈光都是調(diào)的暗色的，不會(huì)影響印版曝光效果的燈光，這樣便能確保質(zhì)量。而且在取出印版制版的時(shí)候盡量不說(shuō)話，不對(duì)印版吹氣等，以免水汽對(duì)印版的影響。CTP系統(tǒng)較傳統(tǒng)的制版方式，它有良好的制版性能和取消了軟片的優(yōu)點(diǎn)，由于取消了軟片，便進(jìn)一步減少了誤差，提高了印版的制版精度，從而使得印品的質(zhì)量得到了保證。

二、膠印車(chē)間

曼羅蘭700八色膠印機(jī)

RL700膠印機(jī)是德國(guó)進(jìn)口膠印機(jī)，機(jī)器性能好，效率高。

（1）機(jī)器說(shuō)明

a.機(jī)器特點(diǎn)

● 設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)先進(jìn)合理,性能優(yōu)良,整機(jī)的操作充分考慮人機(jī)的協(xié)調(diào),安全方便。● 自動(dòng)給紙,速度高,穩(wěn)定可靠。

● 主電機(jī)采用變頻調(diào)速,結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、維護(hù)方便、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、節(jié)約能源。

● 采用精心設(shè)計(jì)、加工的遞紙、恒力凸輪和叼紙牙控制機(jī)構(gòu)，運(yùn)動(dòng)更加平穩(wěn)。● 收紙?jiān)O(shè)有自動(dòng)副收紙、噴粉等裝置。

安裝印版是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)

（一）安裝印版時(shí)注意事項(xiàng)：

（1）在那PS版是要輕拿輕放,以防出現(xiàn)馬蹄印,并要避光放置。

（2）裝PS版前要分清咬口方向,版夾要居中。

（3）四跟著墨棍在裝版前一定要手動(dòng)離壓。

（二）拆裝版步驟及流程如下：

拆版流程：

（1）反向點(diǎn)動(dòng)印版滾筒至印版拖梢處,松開(kāi)拖梢緊固版夾。

（2）讓后從版夾內(nèi)取出印版,讓后繼續(xù)反點(diǎn)慢慢的拉出印版,注意不要?jiǎng)潅“?讓后松開(kāi)拖梢的螺栓,拿出印版和襯紙。

（3）用扳手墊起上排的螺栓,使螺栓松動(dòng),讓后快速的松動(dòng)下排的螺栓。

（4）取出墊著的扳手,松動(dòng)下排的螺柱。

（5）讓后正點(diǎn)機(jī)器使其轉(zhuǎn)動(dòng)一周。

裝版流程：

（1）為了避免裝印版是發(fā)生糊版,裝印前要將著墨棍,著水棍等。

（2）然后轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)器使其印版轉(zhuǎn)到空白處。

（3）裝版前,要手動(dòng)壓印開(kāi)關(guān)到合壓位置。

（4）首先要把印版咬口位置仔細(xì)插入與印版滾筒相應(yīng)的位置,直至印版兩定位孔完全卡住印版。

（5）用裝版扳手夾緊裝置兩端的方頭夾緊軸,使印版牢固夾緊。

（6）然后正點(diǎn)機(jī)器,慢慢的使其印版裝入到印版滾筒上。

（7）用裝版扳手夾緊滾筒拖梢?jiàn)A緊裝置兩端的方頭夾緊軸,是印版牢固夾緊

（8）印版夾緊后,將手動(dòng)壓印開(kāi)關(guān)離壓,正點(diǎn)空轉(zhuǎn)一周,然后先緊空擋下面的三個(gè)螺栓,注意先中間后兩邊。

（9）用扳手旋緊上面的一排螺柱,也是先中間后兩邊。最后空轉(zhuǎn)一周,檢查印版是否裝牢。

（10）裝好上面一系列的螺栓,螺柱后,最后啟動(dòng)機(jī)器,檢查印版牢固。

（11）放好上面用到的扳手級(jí)工具放到相應(yīng)的位置。

做好印刷前的準(zhǔn)備工作后，還不能直接進(jìn)行印刷，一般都是要進(jìn)行試印刷的。而且在開(kāi)機(jī)前，必須要安裝、校準(zhǔn)印版，檢查紙路，調(diào)整印刷壓力，檢查供水、供墨情況。開(kāi)機(jī)一定要用過(guò)版紙?jiān)囉。@樣就減少了不必要的損耗，提高工作效率。在正式印刷過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)注意抽樣檢查，觀察套印是否準(zhǔn)確，抽檢印張有無(wú)印刷故障，墨色深淺是否符合樣張要求，水墨是否平衡等。

在膠印車(chē)間實(shí)習(xí)的一個(gè)星期中，我見(jiàn)到了很多書(shū)上介紹過(guò)的印刷故障，也有書(shū)上沒(méi)有的印刷缺陷等。也學(xué)到了很多針對(duì)一些情況的處理方法。如當(dāng)印品上出現(xiàn)飛墨的時(shí)候，因找到對(duì)應(yīng)機(jī)組，用乙酯（實(shí)習(xí)公司的車(chē)間用的這種溶劑）擦拭一下墨輥，必要時(shí)用紙卷出墨輥上多余的油墨，并減少該色的供墨量。如果印品上出現(xiàn)凸點(diǎn)，就應(yīng)該檢查一下各個(gè)合壓機(jī)組的壓印滾筒，看是否其上有雜志，有的話，有的話及時(shí)清除。印品上出現(xiàn)白點(diǎn)的話，就該擦拭橡皮滾筒，若出現(xiàn)墨屎，就該將該機(jī)組的印版滾筒用乙酯擦拭干凈。還有很多類似問(wèn)題的解決方法，看了他們的處理之后，然后回去結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)想想就會(huì)明白其中的道理，想想確實(shí)是那么回事，有時(shí)候有的問(wèn)題的解決方法顯然

不止一個(gè)，也許他們使用的方法是最好的，也許不是最好的，回宿舍想想還是能得到滿意的答案，這樣將理論用于實(shí)踐中，不但能提高工作效率，還能為自己積累經(jīng)驗(yàn)。

三、凹印車(chē)間

設(shè)備是博斯特八色平壓平模切聯(lián)合機(jī)，還有意大利CMR凹印機(jī)。其中博斯特機(jī)號(hào)稱“凹印機(jī)王”可以完成從原材料卷紙刀最終煙包成平的直接轉(zhuǎn)化。它的性能穩(wěn)定，工作速度快，效率高，機(jī)速可達(dá)到140m/min。這臺(tái)凹印機(jī)采用封閉式給墨裝置，采用噴淋方法對(duì)印版滾筒進(jìn)行著墨。將印版滾筒置于密閉容器中，用噴嘴將油墨噴淋到印版滾筒上，由刮墨刀刮去空白部分的油墨并回收利用。封閉式給墨裝置可以減少溶劑揮發(fā)，有利于保證油墨黏度的穩(wěn)定，防止環(huán)境污染。跟膠印一樣，凹印印刷前應(yīng)先準(zhǔn)備好油墨，印版。凹印印刷油墨是溶劑型油墨，它具有黏度低、流動(dòng)性好、附著力強(qiáng)、穩(wěn)定性好、表面張力低等特點(diǎn)。但其溶劑揮發(fā)性快，易使油墨黏度發(fā)生變化。因此，在印刷前，一般在原墨中加入稀釋劑來(lái)調(diào)整油墨黏度。接下來(lái)應(yīng)該調(diào)整壓印滾筒，壓印滾筒必須加上襯墊才能利用襯墊的彈性，保證均勻足夠的印刷壓力，是印版網(wǎng)穴中的油墨順利地轉(zhuǎn)移到承印物上。然后要調(diào)節(jié)刮墨刀：刮墨刀刃的角度一般控制在18到30度之間；刮墨刀的安裝位置通常應(yīng)盡量離壓印點(diǎn)近些；刮墨刀角度一般以30到60度為宜；刮墨刀的壓力在刮墨刀有效刮墨并控制輸墨量的前提下，刮墨刀與印版滾筒表面的接觸壓力應(yīng)盡可能地小，壓力要均勻；刮墨刀橫向位移調(diào)節(jié)，刮墨刀位移量一般在10—30mm之間。

四、模燙車(chē)間

模切燙金車(chē)間的機(jī)器是最多的，里面有五臺(tái)自動(dòng)燙金機(jī)還有五臺(tái)自動(dòng)模切機(jī)。從膠印車(chē)間印好的產(chǎn)品或從凹印車(chē)間印好的產(chǎn)品還需進(jìn)一步加工才能滿足客戶的要求燙金工藝主要是利用局部高溫使電化鋁轉(zhuǎn)移到印品上，從而能使印品達(dá)到防偽的效果。燙金工藝中的全息定位燙是最難把握的，它是燙金工藝中難度最高的。我在那臺(tái)機(jī)實(shí)習(xí)過(guò)，我也積極加入到他們的工作中，主要學(xué)習(xí)了齊紙，上紙，抽樣檢查，收紙換紙。雖然有點(diǎn)累，但我覺(jué)得很值得，至少我學(xué)會(huì)了燙金機(jī)的一些簡(jiǎn)單的操作，及有關(guān)方面的最基本的工作流程。檢查燙金過(guò)的印品質(zhì)量，主要是看燙金有沒(méi)有走位的，有沒(méi)有漏燙的，有沒(méi)有燙金不全的，還有就是燙上的電化鋁有沒(méi)有砂孔。如果有，機(jī)長(zhǎng)需要采取適當(dāng)?shù)姆椒ǎM(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，以杜絕同樣的問(wèn)題出現(xiàn)。很多產(chǎn)品是擊凸工藝跟模切工藝在一塊的，這樣一來(lái)，就會(huì)有點(diǎn)難把握，但是能提高生產(chǎn)效率。

五、后加工車(chē)間

印后加工是使經(jīng)過(guò)印刷機(jī)印刷出來(lái)的印張根據(jù)不同的規(guī)格和要求，采用不同的方法，獲得最終所要求的形態(tài)和使用性能的生產(chǎn)技術(shù)的總稱。該車(chē)間的主要工序主要包括上光、腹膜、壓痕、模切等。其中還有一個(gè)精品車(chē)間，主要負(fù)責(zé)制作精品紙盒。

六、品管部

品管部主要負(fù)責(zé)對(duì)成品的檢測(cè)工作。能否保證沒(méi)幾個(gè)產(chǎn)品都是合格的要看品管部的了，產(chǎn)品的合格與否不僅直接影響到公司的直接經(jīng)濟(jì)利益，最重要的是還直接影響到公司的聲譽(yù)。在現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下如果聲譽(yù)沒(méi)了，一個(gè)企業(yè)的下場(chǎng)也就可想而知了。

品管部的檢測(cè)主要分為機(jī)器檢測(cè)和人工檢測(cè)兩個(gè)方面。機(jī)器檢測(cè)主要是采用北京大恒圖像所提供的照相檢測(cè)原理進(jìn)行檢測(cè)，而人工檢測(cè)則需要講演豐富的員工自己靠眼睛去看了。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

在短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入學(xué)習(xí)，真正的鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手操作能力，提高了自己的動(dòng)手能力，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場(chǎng)，運(yùn)用自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活。在實(shí)踐了之后，見(jiàn)識(shí)了一些機(jī)器設(shè)備的運(yùn)作過(guò)程，以及了解了這些機(jī)器設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，月產(chǎn)值，年產(chǎn)量等，同時(shí)也深刻接觸了一些質(zhì)量安全全檢工作。很深刻地認(rèn)識(shí)到作為一名工作者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會(huì)到了實(shí)習(xí)生的角色，學(xué)會(huì)尊重他人，預(yù)事不懂要虛心向人學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)宛如就在昨天一樣，我對(duì)自己說(shuō)：你的付出不一定就一定要回報(bào)，我們不能帶這樣的心態(tài)去學(xué)習(xí)任何的東西，否則就有可能是竹籃打水一場(chǎng)空，平常的心態(tài)去做事情，你會(huì)有意想不到的收獲，這是我在偉利綜合制品廠實(shí)習(xí)所學(xué)得的一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是我人生道路上的一盞指路燈。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我們的人生旅途還在繼續(xù)，為明天更好而奮斗，加油！

第二篇：棋梓橋野外實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

學(xué)

院：土木工程學(xué)院

專業(yè) 與 班級(jí)：11勘查技術(shù)與工程2班

姓

名：X X彧

學(xué)

號(hào)：

日

期：2012年6月27日

指 導(dǎo) 老 師 ：楊榮豐

一、前言

1、實(shí)習(xí)目的：

?

掌握野外考察的基本方法，提高野外調(diào)查的基本能力，本通過(guò)野外實(shí)習(xí)加深、加強(qiáng)對(duì)課堂所學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能認(rèn)識(shí)和運(yùn)用（如：熟悉對(duì)羅盤(pán)的使用；學(xué)會(huì)怎樣素描）。

?

了解實(shí)習(xí)區(qū)域自然地理環(huán)境、工程的建立與地層的聯(lián)系、地域山體的構(gòu)成和基本特征，深入認(rèn)識(shí)其山體所形成的地層、構(gòu)造以及巖石的特征，從而建立起宏觀的、整體的思維方式。

?

通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)區(qū)域地層、巖體等構(gòu)造的觀察、感知。綜合訓(xùn)練我們運(yùn)用所學(xué)理論與知識(shí)去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，深化對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的理解，并為以后的學(xué)習(xí)和參加社會(huì)工作打下良好的專業(yè)基礎(chǔ)。培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，鍛煉我們吃苦耐勞，不畏艱險(xiǎn)的地質(zhì)精神。

④

鞏固了地質(zhì)學(xué)的教學(xué)效果,提高了學(xué)習(xí)的質(zhì)量與熱誠(chéng),讓同學(xué)們學(xué)以致用,能夠用書(shū)本的知識(shí)來(lái)解決實(shí)際上的一些問(wèn)題，培養(yǎng)我們收集資料、分析問(wèn)題、撰寫(xiě)報(bào)告、匯報(bào)成果的綜合能力。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年6月19日至21日

3、實(shí)習(xí)任務(wù)：?了解地質(zhì)時(shí)代地層的巖性特征、所含化石、地層的接觸關(guān)系等

?熟悉對(duì)羅盤(pán)的使用，熟練運(yùn)用于實(shí)踐中。

4、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：棋梓橋

5、實(shí)習(xí)工作：19號(hào)—— ?觀察沉積巖；

?觀察、采集古化石生物標(biāo)本；

?觀察背斜、向斜，節(jié)理、斷層。

20號(hào)—— ?花崗巖的認(rèn)識(shí)；

?觀察風(fēng)化后的花崗巖；

?觀察板巖，并學(xué)會(huì)使用羅盤(pán)測(cè)其產(chǎn)狀的三要素；

21號(hào)——?觀察沉積巖；

?觀察大斷層；

?復(fù)習(xí)羅盤(pán)的使用。

二、地層

構(gòu)成地球表層成層的巖石，叫做地層。地層本來(lái)是一層一層地沉積而成的，一般來(lái)說(shuō)，先沉積的地層在下面，后沉積的地層在上面，所以下層地層的年代比上層的古老。但是，由于地球表面不斷運(yùn)動(dòng)，地層也會(huì)隨著上升、下降、扭曲等，使地層順序發(fā)生某些變化。

不同生物化石的出現(xiàn)和地層的形成，有著平行的關(guān)系。也就是說(shuō)，在越古老的地層中，挖掘出的化石所代表的生物，結(jié)構(gòu)越簡(jiǎn)單，分類地位越低等。在距今越近的地層中，挖掘出的化石所代表的生物，結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，分類地位越高等。

地層一層層地重疊，保存著地球上生命世界的歷史記錄，化石就像這巨大歷史書(shū)中的文字。人們根據(jù)地層中的巖石，可以分析出地層形成的年代，而其中的化石，就是推斷當(dāng)時(shí)生命世界的根據(jù)。

沉積巖 ： 1）定義：?由成層沉積的松散堆積物固結(jié)而成的巖石。

?暴露在地殼表層的巖石在地球發(fā)展過(guò)程中遭受各種外力的破壞，破壞產(chǎn)物在原地或者經(jīng)過(guò)搬運(yùn)沉積下來(lái)，再經(jīng)過(guò)復(fù)雜的成巖作用而形成的巖石。

2）巖性：沉積巖分布在地殼的表層。在陸地上出露的面積約占75%，火成巖和變質(zhì)巖只有25%。但是在地殼中沉積巖的體積只占5%

，其余兩類巖石約占95%。沉積巖種類很多，其中最常見(jiàn)的是頁(yè)

巖、砂巖和石灰?guī)r，它們占沉積巖總數(shù)的95%。這三種巖石的分

配比例隨沉積區(qū)的地質(zhì)構(gòu)造和古地理位置不同而異。總的說(shuō)，頁(yè)

巖最多，其次是砂巖，石灰?guī)r數(shù)量最少。沉積巖地層中蘊(yùn)藏著絕

大部分礦產(chǎn)，如能源、非金屬、金屬和稀有元素礦產(chǎn)，其次還有

化石群。

采石廠沉積巖層剖面圖（遠(yuǎn)）

3）走近觀察宏觀的沉積剖面：凹進(jìn)去的是被風(fēng)化的巖石——泥巖；突出來(lái)的是不容易被風(fēng)化的巖石——石灰?guī)r；整個(gè)成一個(gè)大穹窿。

采石廠沉積巖層剖面圖（近）

與剛才觀察到的整體成一個(gè)大穹窿

4）、測(cè)水組：含長(zhǎng)石石英砂巖（圖片上的上面層）；年代較石磴子組新（圖片的中層）；容易被風(fēng)化；在這里面含有鉀長(zhǎng)石；呈紅色，這里就形成了風(fēng)化殼。

測(cè)水組后面石英砂巖

測(cè)水組石英砂巖的節(jié)理

5）、石磴子組：含灰?guī)r，夾薄層泥灰?guī)r。

月山小河邊比較新鮮的花崗巖

反向坡與正向坡：在地層由泥巖和灰?guī)r交替的情況下，反向坡最穩(wěn)定，正向破是最不穩(wěn)定的。

斜向坡

（斜向坡相對(duì)正向坡比較穩(wěn)定，但其表面涂了一層水泥做防護(hù)）頁(yè)巖：成分復(fù)雜，但都具有薄頁(yè)狀或薄片層狀的節(jié)理，主要是由黏土沉積經(jīng)壓力和溫度形成的巖石，但其中混雜有石英、長(zhǎng)石的碎屑以及其他化學(xué)物質(zhì)。

巖關(guān)階的頁(yè)巖

花崗巖：

花崗巖是一種巖漿在地表以下凝卻形成的火成巖，主要成分是長(zhǎng)石和石英。因?yàn)榛◢弾r是深成巖，常能形成發(fā)育良好、肉眼可辨的礦物顆粒，因而得名。花崗巖不易風(fēng)化。

花崗巖風(fēng)化殼：

花崗巖已經(jīng)整體被風(fēng)化成風(fēng)化殼的特征

風(fēng)化殼：

經(jīng)過(guò)風(fēng)化與剝蝕后依然殘留原地覆蓋于母巖表面的風(fēng)化產(chǎn)物。風(fēng)化殼從上層到下層依次為土壤層、殘積層、半風(fēng)化層、基巖層。這是由于氣候，地形的條件以及暴露程度大小導(dǎo)致風(fēng)化程度不一樣。

月山花崗巖風(fēng)化殼

花崗巖的球狀風(fēng)化：

花崗巖體接近地表，地下水作用增強(qiáng)。在地下水作用下，花崗巖中的主要礦物長(zhǎng)石變成了粘土礦物。這種變化最易發(fā)生的部位是被原生節(jié)理切割成的立方體、長(zhǎng)方體的棱角處。久而久之，受原生節(jié)理切割而成的立方、長(zhǎng)方形的塊體，就變成了一個(gè)個(gè)不太規(guī)則的球體，稱為“球狀風(fēng)化”，形成的球狀巖塊稱之為“石蛋”。有大角度相交的節(jié)理切割的火成巖體，在節(jié)理處表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的風(fēng)化。

月山花崗巖球狀風(fēng)化

變質(zhì)巖：

原有巖石經(jīng)變質(zhì)作用而形成的巖石。變質(zhì)巖的組構(gòu) 1）結(jié)構(gòu)

（1）變余結(jié)構(gòu)

如變余碎屑結(jié)構(gòu)，變余斑狀結(jié)構(gòu)（2）變晶結(jié)構(gòu)

① 按變晶礦物的相對(duì)大小，有等粒，不等粒，斑狀變晶結(jié)構(gòu) ② 按變晶礦物粒徑大小，有粗粒（d≥3ｍｍ），中粒（d<3—1mm）細(xì)粒結(jié)構(gòu)（d<1—0.1mm）,顯微（d<0.1mm）變晶結(jié)構(gòu)；

（3）交代結(jié)構(gòu) 2）構(gòu)造

（1）變余構(gòu)造（變余氣孔構(gòu)造，變余流紋構(gòu)造，變余層理構(gòu)造，變余波痕構(gòu)造）

（2）變成構(gòu)造（板狀構(gòu)造，千枚狀構(gòu)造，片狀構(gòu)造，片麻狀構(gòu)造）變質(zhì)巖的分類 常見(jiàn)的變質(zhì)巖有 糜棱巖、角巖、板巖、千枚巖、片巖、片麻巖、大理巖、石英巖、角閃巖。變質(zhì)巖占地殼體積的27.4％。

板巖：具板狀結(jié)構(gòu)。我們所看到的板巖節(jié)理多。

測(cè)量板巖產(chǎn)狀三要素：

（1）測(cè)走向：先打開(kāi)羅盤(pán)，是東邊(90）或者西邊（270）緊靠巖層層面，并使羅盤(pán)呈水平位量（即圓水準(zhǔn)氣泡居中），這時(shí)候讀出北磁針?biāo)竿饪潭鹊谋P(pán)的度數(shù)，即為走向。

（2）測(cè)傾向：測(cè)量走向時(shí)，可在巖層層面上畫(huà)一條走向線，再將羅盤(pán)南邊（180)緊靠走向線，使北端（0）指向面低落的方向，并使圓水準(zhǔn)氣泡居中，然后讀出北磁針?biāo)缚潭鹊亩葦?shù)，即為傾向。（3）測(cè)量?jī)A角：測(cè)量?jī)A向讀數(shù)后，將羅盤(pán)緊貼巖層層面，將東邊或者西邊在巖層面上劃出一條線，即為傾向線；再將羅盤(pán)側(cè)立，是東邊或者西邊緊靠?jī)A斜線，移動(dòng)把手，使長(zhǎng)水準(zhǔn)氣泡居中，這時(shí)傾斜儀上的指示器刻度盤(pán)的度數(shù)就為傾角。

板巖發(fā)育的節(jié)理和解理

透鏡狀的石英砂巖：整個(gè)山體是大斷層的一部分，很容易風(fēng)化。

透鏡狀的石英砂巖

三、地質(zhì)構(gòu)造

采石廠石磴子組正斷層

1)、斷層：我們所看到的是正斷層；是構(gòu)造運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的地應(yīng)力超過(guò)組成地殼巖石的的強(qiáng)度極限時(shí)，巖石便發(fā)生斷裂，斷裂后的巖塊（或巖層）若巖破裂面發(fā)生相對(duì)位移，這種斷裂構(gòu)造叫做斷層。斷層要素是由斷層面、斷盤(pán)、斷距。我們觀察的具有明顯的主斷裂面。有白色的斷層線；上下盤(pán)錯(cuò)開(kāi)有一米多；我們還可以看到擦痕在上面。

2)、節(jié)理：在野外經(jīng)常看到巖層或者巖體中某一部位，分布著具有一定方向的裂隙，將巖層或者巖體分割成許多巖塊，但裂隙兩側(cè)的巖塊沒(méi)有發(fā)生明顯的位移，這種斷裂構(gòu)造稱為節(jié)理。沿著沉積面的方向發(fā)生了節(jié)理。也就上面那幅圖可以看到。

3)、褶皺：組成地殼的巖石受構(gòu)造應(yīng)力的強(qiáng)烈作用，使巖層形成一系列彎曲而未喪失其連續(xù)性的構(gòu)造。褶皺形態(tài)雖然復(fù)雜繁多，但可以歸結(jié)為兩種基本類型：即背斜和向斜。

采石廠鐵道邊的小背斜和小向斜 背斜： 褶皺構(gòu)造中褶曲的基本形態(tài)之一，與“向斜”相對(duì)。背斜外形上一般是向上突出的彎曲。巖層自中心向外傾斜，核心部分是老巖層，兩翼是新巖層（這一點(diǎn)是其與向斜的根本區(qū)別）。

向斜：向斜一般是巖層向下彎曲。因此，從地形的原始形態(tài)看，向斜往往會(huì)成為谷地。但是，由于向斜槽部受到擠壓，物質(zhì)堅(jiān)實(shí)不易被侵蝕，經(jīng)長(zhǎng)期侵蝕后反而可能成為山嶺，相應(yīng)的背斜卻會(huì)因巖石拉張易被侵蝕而形成谷地。

向斜成山，背斜成谷：背斜的地貌突起，容易被蝕，表面上的一層被蝕后就形成了谷地，就像突起的部分容易被磨損；向斜是下凹的，容易積東西，像碗一樣沉積石土，久而久之就突起賴成了山。

跳馬澗山就是背斜成谷，向斜成山

泥盆系：

錫礦山組（D3x）：下部泥灰?guī)r、白云質(zhì)灰?guī)r夾頁(yè)巖；上部為石英砂巖、夾砂質(zhì)頁(yè)巖、黑色頁(yè)巖。

佘田橋組（D3s）：下部為砂巖、中部為灰?guī)r夾頁(yè)巖，上部為鈣質(zhì)頁(yè)巖，含珊瑚化石。

棋梓橋組（D2q）：下部為泥灰?guī)r、上部為灰?guī)r夾白云巖，含珊瑚、腕足類化石。

跳馬澗組（D2t）：底部為含礫砂巖、石英砂巖、中上部石英砂巖、粉砂巖、泥質(zhì)砂巖，頂部泥灰?guī)r夾磁鐵礦層，含魚(yú)化石。

茅山為跳馬澗組

萬(wàn)羅山——跳馬澗組的砂巖：灰白色，表面風(fēng)化帶被風(fēng)化后呈紅色；主要成分是石英；中粗粒；厚層狀構(gòu)造；其硅質(zhì)膠結(jié)物較硬。波痕: 沉積環(huán)境分析的重要標(biāo)志，是典型的沉積構(gòu)造之一。非粘性的物質(zhì)（陸源砂、碳酸鹽砂）在波浪、水流或風(fēng)的作用下，在其表面形成的波狀起伏的痕跡，如沙漠中的沙丘、海灘的沙坡等。一個(gè)波痕由一個(gè)波脊和一個(gè)波谷組成，同一種波痕一般成組出現(xiàn)。

萬(wàn)羅山的波痕

通常按波痕形成的動(dòng)力將波痕分為水流波痕、波浪波痕、干涉波痕和風(fēng)成波痕等；然后再根據(jù)其大小，形態(tài)或?qū)ΨQ性作進(jìn)一步的劃分。出現(xiàn)于巖層的頂面．并可在上覆巖層的底面上留下印痕．因此可以利用波痕來(lái)決定巖層的頂面和底面。

萬(wàn)羅山的波痕

（波浪前進(jìn)過(guò)程中形成的，且波痕明顯，波節(jié)、波紋明顯）

跳馬澗組的巖性：砂巖（從細(xì)到粗）；表面有風(fēng)化（帶泥土）；屬于單斜

萬(wàn)羅山的大斷層：判斷其斷層面可根據(jù)斷層面有水有泥，植被發(fā)育。這個(gè)斷層屬于正斷層。

萬(wàn)羅山的大斷層

四、其他地質(zhì)現(xiàn)象

礦脈方面：簡(jiǎn)單的說(shuō)具有一定的規(guī)模，礦化標(biāo)志明顯，受層位或者構(gòu)造控制的，具有進(jìn)一步進(jìn)行深部揭露的脈狀體，就可以稱為礦脈。礦脈不一定就達(dá)到工業(yè)價(jià)值。這主要是從礦體的規(guī)模，品位，等方面考慮的。無(wú)論是金屬或者非金屬礦，都一樣。

在地層中底部雜有黃鐵礦，黃銅礦礦脈，形成應(yīng)該是由于地質(zhì)作用擠壓在一層層堆積形成的。

五、結(jié)束語(yǔ)

大學(xué)以來(lái)的第一次野外實(shí)習(xí),勞累而充實(shí)，辛苦卻快樂(lè)，是人生中一段難忘的經(jīng)歷。盡管我們這次的實(shí)習(xí)只有短短三天，但得到的并不次于在校所學(xué)，甚至更多。至少對(duì)我是這樣。尤其那些在課堂上看不到，學(xué)校也見(jiàn)不到的。每天去的地方都令我不可思議，大自然的神秘、大自然的“豐功偉績(jī)”讓我感觸很深，我學(xué)到了很多東西，那里有很多東西，像珊瑚化石、貝殼化石等蕨類化石，我運(yùn)氣太好了，找到了許多珊瑚化石和一顆好的貝殼化石。不過(guò)在老師的幫助和講解下我也學(xué)到了不少，這也是值得欣慰的。有人拍影留戀，有人拍地質(zhì)構(gòu)造，我和幾個(gè)人問(wèn)老師問(wèn)題，老師在休息之余給我們講解，讓我們懂得更多有關(guān)這方面的知識(shí)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了很多課外知識(shí),也能更好的將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我們以地質(zhì)工作者的身份第一次比較全面的認(rèn)識(shí)大自然；從大自然中理論聯(lián)系實(shí)際,充實(shí)鞏固基礎(chǔ)知識(shí),學(xué)習(xí)掌握野外工作方法；體驗(yàn)地質(zhì)工作特點(diǎn),培養(yǎng)吃苦耐勞精神。通過(guò)這次實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)了計(jì)劃、踏勘、實(shí)測(cè)地層剖面、記錄、描述觀測(cè)點(diǎn)、填繪地質(zhì)圖；初步學(xué)會(huì)了綜合分析和解釋的能力；通過(guò)野外實(shí)習(xí)資料和老師的講解，自己完成了指定范圍的實(shí)測(cè)地層剖面圖、基本掌握了羅盤(pán)的各種使用方法以及巖石和化石的標(biāo)本采集方法。

然而我更深刻認(rèn)識(shí)到了地質(zhì)學(xué)對(duì)采礦專業(yè)的的意義，它也與安全相聯(lián)系，如房屋建筑工程，必須考慮到沉積巖層的軟硬地層是否有交替的情況，否則房屋就建不穩(wěn)。同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)考察的必要性和艱苦性。這也激發(fā)了我自己對(duì)地質(zhì)學(xué)考察和探索的興趣。

但是，我也存在不足的地方：

一、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)還很欠缺，總是在需要的時(shí)候記不起來(lái)；

二、組員合作不夠，雖然很好溝通，配合，但討論不夠。

最后，真誠(chéng)感謝和我們同甘共苦的老師，感謝你們無(wú)微不至的關(guān)懷、諄諄的指導(dǎo)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我懂得我今后的職業(yè)的性質(zhì),無(wú)論有多苦我都堅(jiān)持,我喜歡這個(gè)職業(yè)，短暫的實(shí)習(xí)將是我一生最寶貴的財(cái)富！我會(huì)銘記于心,慢慢體會(huì)!回味著這寶貴的實(shí)習(xí)生活!參考文獻(xiàn)： 1，野外記錄薄； 2，《普通地質(zhì)學(xué)》； 3，野外實(shí)習(xí)教材； 4，《礦物巖石學(xué)》。

第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

關(guān)于在上海世茂集團(tuán)（海墅項(xiàng)目）銷(xiāo)控的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：*******

摘要：在指導(dǎo)老師的幫助下，安排在上海世茂集團(tuán)杭州區(qū)域的海墅項(xiàng)目實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，熟悉了海墅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（杭州）公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)流程，對(duì)于樓盤(pán)從開(kāi)盤(pán)、銷(xiāo)售到清盤(pán)中銷(xiāo)控的作用有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。將計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用與實(shí)際工作相結(jié)合，切實(shí)提高信息管理對(duì)企業(yè)的重要性認(rèn)識(shí)，在不斷地嘗試和實(shí)踐中提高自己的專業(yè)水平,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。

關(guān)鍵詞：樓盤(pán)；銷(xiāo)售流程；銷(xiāo)控

一、概述

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1.單位概況

世茂，是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的國(guó)際化企業(yè)集群。現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為以“世茂房地產(chǎn)(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”兩家控股上市公司為核心的大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，世茂已經(jīng)成為中國(guó)房地產(chǎn)界領(lǐng)袖企業(yè)之一。本著“締造生活品位”的理念，企業(yè)在中國(guó)大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進(jìn)了每一個(gè)家庭的日常生活，不僅在人居環(huán)境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術(shù)的同時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)地產(chǎn)精品。目前，世茂正在開(kāi)發(fā)的六十多個(gè)項(xiàng)目，分布于中國(guó)近四十個(gè)大中城市。

同時(shí)，世茂始終以創(chuàng)新、前瞻的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思維，以“成就城市夢(mèng)想”為己任，實(shí)踐“城市經(jīng)營(yíng)者”的理想，投身于推動(dòng)城市化進(jìn)程的大業(yè)。不僅如此，公司更是放眼全球，融匯歐亞文化，把“全球銷(xiāo)售理念”應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)，將地產(chǎn)精品推向世界。在弘揚(yáng)民族經(jīng)典文化的同時(shí)，也為項(xiàng)目當(dāng)?shù)匾M(jìn)國(guó)際資金，促進(jìn)國(guó)際間經(jīng)濟(jì)、文化交流。

2.主要產(chǎn)品（或服務(wù)）與市場(chǎng)

杭州市錢(qián)塘帝景工程（海墅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目為六棟45層高住宅樓，一棟

39層高辦公樓，十二棟3層高排屋，設(shè)有單層高地下室，2層高地下車(chē)庫(kù)，提供1216個(gè)車(chē)位，主體為鋼結(jié)構(gòu)，精裝修。其中，89方、178方、255方以及12棟排屋建筑分別滿足不同需求的購(gòu)房客戶群體。

（二）實(shí)習(xí)過(guò)程的基本回顧

1.主要實(shí)習(xí)銷(xiāo)控流程

1)銷(xiāo)控表

以直觀的方式顯示單個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，可以提供需要了解房間的詳細(xì)資料及銷(xiāo)售情況，方便客戶進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。

銷(xiāo)控總表：

以直觀的方式顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，在掌握全局的同時(shí)，也可以查看房間及業(yè)主的信息。

2)銷(xiāo)售登記：

管理和登記房間銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過(guò)網(wǎng)上申報(bào)合同資料傳送到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局（http:///）進(jìn)行合同登記，并取得預(yù)售合同，在取得預(yù)售合同號(hào)后，就可以利用本模塊的合同打印來(lái)打印預(yù)售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局的網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售合同打印。

3)換退房管理：

管理銷(xiāo)售過(guò)程中換退房處理及查詢。

4)催交欠款：

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單；必要時(shí)，可發(fā)函告知。

5)成交客戶管理：

登記和管理成交客戶的詳細(xì)資料，方便公司對(duì)成交客戶進(jìn)行分析和了解，從而最大限度提高對(duì)成交客戶的服務(wù)。

6)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表：

查看和打印銷(xiāo)售過(guò)程中需要的各種報(bào)表，房地產(chǎn)公司可以根據(jù)自己的需要來(lái)制訂各種報(bào)表。

7)銷(xiāo)售折扣

此外還有一個(gè)不容忽視問(wèn)題是銷(xiāo)售折扣，企業(yè)定價(jià)須著眼核心客戶群，并保持一個(gè)誠(chéng)信的價(jià)格政策，制定定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化： 低定價(jià)，低折扣；高定價(jià)，低折扣； 中定價(jià)，中折扣。

2.主要實(shí)習(xí)內(nèi)容

因?yàn)椋瑫r(shí)間有限，而銷(xiāo)控是一個(gè)極需細(xì)心和耐心的工作。在短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要實(shí)習(xí)內(nèi)容為：

1)制定下個(gè)月或下一季度等時(shí)間段的銷(xiāo)售預(yù)案和銷(xiāo)售政策，包括團(tuán)隊(duì)和散

客政策等。

2)日常銷(xiāo)控工作。主要包括：訂房、購(gòu)房、打印合同與銷(xiāo)售房源變動(dòng)及時(shí)

更新通知以及完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表。

3)銷(xiāo)控工作總結(jié)及改進(jìn)，主要制作每日日?qǐng)?bào)、每周周報(bào)、半月報(bào)、月報(bào)以

及每一季度等銷(xiāo)售報(bào)表，結(jié)合銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)情況、近期活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)準(zhǔn)確有效地反饋給上級(jí)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)。

二、收獲與體會(huì)

由于計(jì)算機(jī)專業(yè)，我選擇了銷(xiāo)控的實(shí)習(xí)。銷(xiāo)控是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的捷徑。房產(chǎn)與其他消費(fèi)品不同，它的生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，市場(chǎng)需求變化后供給是不可調(diào)節(jié)的，只能以銷(xiāo)控來(lái)實(shí)現(xiàn)微調(diào)。這便是我實(shí)習(xí)的項(xiàng)目。在一個(gè)樓盤(pán)的產(chǎn)品當(dāng)中，由于位置、戶型等方面因素的不同，自然有優(yōu)劣好壞之分，“銷(xiāo)控”通行的情況是優(yōu)先出售戶型或者位置等條件不是很好的產(chǎn)品，而把好位置、好戶型的產(chǎn)品留到價(jià)格可能達(dá)到更高水平的時(shí)候進(jìn)行銷(xiāo)售。從而規(guī)避了這些戶型無(wú)法銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，也有利于好的產(chǎn)品在后期賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)控而言，房源的價(jià)格是生命。及時(shí)地更新銷(xiāo)控總表，核對(duì)價(jià)格是工作的重中之重。因銷(xiāo)控的更新不及時(shí)而導(dǎo)致的“一房?jī)少u(mài)”是非常嚴(yán)重的后果！我們雖然不是銷(xiāo)售員，但，我們必須比銷(xiāo)售員更清楚銷(xiāo)售流程。這是我實(shí)習(xí)第一天，我的實(shí)習(xí)首先對(duì)我強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。

在整個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)該始終保持有好房源，分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。房產(chǎn)銷(xiāo)控表（Excel），是房地產(chǎn)公司目前常見(jiàn)的房產(chǎn)信息表達(dá)形式，包括了銷(xiāo)售進(jìn)度表、銷(xiāo)售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容。就是通過(guò)合理的推售策略，逐步消化房源，最終達(dá)成銷(xiāo)售計(jì)劃。在一些項(xiàng)目里，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度表的一些人為處理也作為一種銷(xiāo)控手段來(lái)使用。

與此同時(shí)，我還了解到一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)即一搶而空不是一件好事，只能說(shuō)明定價(jià)偏低，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有得到最大的銷(xiāo)售收入，所以要控制好銷(xiāo)售節(jié)拍，在先導(dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、收盤(pán)期各安排合理的供給比例，每個(gè)期間內(nèi)供應(yīng)的銷(xiāo)售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實(shí)現(xiàn)均衡銷(xiāo)售。如果一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué)，那么能夠挽救項(xiàng)目的就只能是營(yíng)

銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售控制了，房產(chǎn)關(guān)乎人的終極需求，影響的因素太多，市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)的幾率很大，且建筑結(jié)果是不可調(diào)整的，那樣銷(xiāo)售策劃和銷(xiāo)售控制就成了影響開(kāi)發(fā)商生存的核心能力因素之一了。

三、問(wèn)題與探討

實(shí)習(xí)中，我仍遇到不少問(wèn)題。對(duì)房地產(chǎn)方面知識(shí)的薄弱，銷(xiāo)售流程的認(rèn)識(shí)不全面，報(bào)表制作進(jìn)度過(guò)慢等等一系列問(wèn)題，是我個(gè)人的因素。我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)缺陷。但，銷(xiāo)控所涉及的對(duì)OFFICE軟件的熟練程度，讓我認(rèn)識(shí)到，在校學(xué)期間，老師所教授的知識(shí)點(diǎn)與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)相比仍有差距。沒(méi)有合理地運(yùn)用，沒(méi)有深入的鉆研，導(dǎo)致專業(yè)技能的不足，我想不單純是我一個(gè)人如此，是我們作為學(xué)生的一大問(wèn)題！

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

（畢業(yè)）實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么，所學(xué)就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓理論的花朵盛開(kāi)在實(shí)踐的土壤中，為以后的成功搭上一座橋梁。

1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使自己能夠?qū)⒍嗄陮W(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐里，使理論高度上升到實(shí)踐高度，更好地實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，為自己以后工作奠定更好的基礎(chǔ)。

2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中使自己走出生活多年的校園，與社會(huì)來(lái)一次親密接觸，通過(guò)短暫而又充實(shí)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，由學(xué)生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過(guò)程。為不久后真正步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，也為離開(kāi)象牙塔接受社會(huì)的歷練提前做足心理準(zhǔn)備。

3、借此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)學(xué)得更多的學(xué)校里獲得不了的知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，學(xué)習(xí)與人交流的技巧，進(jìn)一步提升自身的綜合素質(zhì)。為接下來(lái)求職之路增加更多的籌碼，以獲得滿意的就業(yè)機(jī)會(huì)。

4、經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)這一過(guò)程的磨練，來(lái)開(kāi)據(jù)眼界，使自己有一次豐富充實(shí)又富有新鮮感的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擁有一次難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

5、抓住這樣一個(gè)特別的學(xué)習(xí)良機(jī)，通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)一步提高自己的播音、采訪與編導(dǎo)技巧，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的創(chuàng)新思維及實(shí)際工作能力，以使提高自己的實(shí)踐能力與綜合素質(zhì)，幫助以后更加順利地融入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)。

6、通過(guò)本次實(shí)習(xí)鍛煉，對(duì)電視節(jié)目策劃、錄制以及后期制作技術(shù)和電視節(jié)目的推廣等能力進(jìn)行實(shí)際操作和鍛煉，使我們?cè)谡莆绽碚摰耐瑫r(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)一步理解和消化。充實(shí)和提高自己的專業(yè)水平，為自己今后走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2015年12月1日至2016年3月15日，實(shí)習(xí)時(shí)間三個(gè)半月。

三、實(shí)習(xí)單位及介紹

公安縣廣播電視臺(tái)是縣電視臺(tái)，近些年取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但總結(jié)規(guī)模還是不大。電視臺(tái)分為新聞中心和欄目?jī)蓚€(gè)部門(mén)。新聞中心負(fù)責(zé)每天的時(shí)政新聞和公安民生新聞的播出，欄目部負(fù)責(zé)《法制公安》等欄目的播出。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

電視臺(tái)里人員分工，理論上分為文學(xué)記者、攝像記者、后期制作和主持人。大家的工作具體分為：一個(gè)文字記者和一個(gè)攝像記者兩個(gè)人一組外出進(jìn)行采訪，文字記者負(fù)責(zé)記錄采訪內(nèi)容然后撰寫(xiě)新聞稿，攝像記者負(fù)責(zé) 新聞視頻的拍攝然后交給后期制作，主持人負(fù)責(zé)配音和播報(bào)新聞，后期制作 則把視頻進(jìn)行處理剪輯并制作字幕。但實(shí)際工作中分工往往并沒(méi)有十分明確，有時(shí)除了主持人，記者通常要將拍攝、撰稿、新聞視頻制作等工作一起做好，后期制作也會(huì)外出采訪，可以說(shuō)電視臺(tái)里個(gè)個(gè)都是全能人才。剛到電視臺(tái)，我對(duì)臺(tái)各項(xiàng)工作都很陌生，因?yàn)樽约捍髮W(xué)學(xué)的不是新聞專業(yè)，所以只是作為臺(tái)里的機(jī)動(dòng)人員隨時(shí)待命，做的事情其實(shí)就是給各位記者老師打雜，在辦公室?guī)退麄兇蚋遄印⒊浲诼暤龋词雇獬霾稍L也只是幫他們拎攝像機(jī)、拿話筒、提三腳架等工具，在拍攝過(guò)程中做些捕助工作，比如打板、記錄采訪者的信息、傳遞話筒、向受訪者提問(wèn)等。后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)臺(tái)里各項(xiàng)工作從陌生到熟悉，隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，工作內(nèi)容也逐漸從打雜開(kāi)始深入，一個(gè)月后我就被分組外出完成采訪任務(wù)了。我被分到了和臺(tái)里一位資深的記者王俊老師（王俊老師的夫人與我父親是縣委機(jī)關(guān)多年老同事）一組，他實(shí)際上就是帶我的師傅，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，王俊老師教會(huì)了我很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。

4.1外出采訪

分組后第一次完成采訪是在元旦節(jié)當(dāng)天，也是我第一次在元旦節(jié)工作，剛好輪到王俊老師假期第一天值班。當(dāng)天中午，我和王俊老師一起到湘鄂邊界有名的旅游景區(qū)——有“江河數(shù)片白，黃山一全青”之稱的黃山頭國(guó)家森林公園采訪針對(duì)元旦小長(zhǎng)假吸引游客舉辦的“湘鄂邊旅游文化節(jié)”。到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王俊老師十多分鐘就把需要的鏡頭拍攝夠了，然后把攝像機(jī)交到我手上，讓我自由發(fā)揮，當(dāng)時(shí)相當(dāng)激動(dòng)，扛著攝像就一陣狂拍，還在人群中邊走邊拍，結(jié)果遭到王俊老師的嚴(yán)厲批評(píng)，因?yàn)榕牡锰粚I(yè)了。之后，王俊老師又耐心地教我拍攝技巧，告訴我應(yīng)如何選拍攝位置，從何角度拍攝最佳等，講完又讓我去試拍，拍完再指點(diǎn)，王老師一再指出，要具備現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)思畫(huà)面和捕捉鏡頭的能力，否則，所拍攝素材平淡無(wú)奇，設(shè)有出彩畫(huà)面，再好的編輯也只能做出一期平凡的新聞。采訪歸來(lái)，回到辦公室，王老師又教了我如何進(jìn)行新聞策劃。策劃是每條新聞的關(guān)鍵和根基，任何一條新聞都需要記者在采訪前進(jìn)行快速策劃，對(duì)新聞進(jìn)行定位。這樣才能構(gòu)思出現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面，才知需拍攝哪些鏡頭，因此，任何一條新聞的成功與否都在于它是否有一個(gè)好的策劃。最后，王俊老師還交給我一個(gè)任務(wù)，即為今天采訪的新聞寫(xiě)篇新聞稿。元旦休假后，我每天都要隨王俊老師外出采訪，剛開(kāi)始基本都是王老師把主要鏡頭拍夠了再把攝像機(jī)交給我，然后對(duì)我拍攝存在問(wèn)題進(jìn)行糾正，現(xiàn)場(chǎng)教我怎樣選取采訪對(duì)象和怎樣進(jìn)行采訪前溝通，什么時(shí)候該取大景，什么時(shí)候該特寫(xiě)。他還刻意培養(yǎng)我的新聞敏銳度，一再?gòu)?qiáng)調(diào)想做出好的新聞必須有敏銳的新聞嗅覺(jué)。半個(gè)月的時(shí)間過(guò)去，自己就可以獨(dú)當(dāng)一面，或?yàn)橥趵蠋煹暮细翊顧n了。一些沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)出 鏡的普通民生新聞他都樂(lè)意當(dāng)“甩手掌柜”。在三個(gè)半月時(shí)間里，我跟隨王俊老師基本走遍公安的每一個(gè)地方，有些地方是我在公安生活了二十多年都沒(méi)有去過(guò)的，由于工作需要我在這三個(gè)半月的時(shí)間里嘗遍了公安所有美食，采訪了不少新聞，通過(guò)鏡頭從另一個(gè)角度看到了我從小生活的家鄉(xiāng)的另一面。我看到家鄉(xiāng)的陸遜湖是怎樣被治理保護(hù)的，看到了公安兩家上市公司、納稅大戶——湖北車(chē)橋、湖北凱樂(lè)新材料集團(tuán)是怎樣進(jìn)行科技創(chuàng)新的，看到了許多農(nóng)村基層干部是怎樣服務(wù)人民群眾的。我還有幸參與了一屆公安縣的人大和政協(xié)代表大會(huì)，進(jìn)入公安消防武警中隊(duì)拍攝過(guò)一次大型消防練兵紀(jì)錄片。

4.2新聞視頻的后期制作

視頻制作時(shí)與輔助工作貫穿我整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，主要工作內(nèi)容是為視頻添加字幕和簡(jiǎn)單的廢鏡頭剪切。這兩項(xiàng)工作在整個(gè)視頻制作過(guò)程中可以算是最簡(jiǎn)單的，接觸了幾次后我已經(jīng)能夠熟練完成這項(xiàng)工作了。例如為視頻添加字幕主要分為兩個(gè)階段：第一階段，視頻記錄文字，將文字整理成Word文檔。由于很多新聞的受訪者都是普通市民或農(nóng)民，普通話在公安并未完成推廣開(kāi)來(lái)，須將很多方言性的詞語(yǔ)轉(zhuǎn)換成普通話的表達(dá)方式，怎樣準(zhǔn)確將方言的意思用書(shū)面語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，著實(shí)費(fèi)了不少功夫。

第二階段，運(yùn)用視頻處理軟件After Effects，將文字粘貼到專門(mén)的制作框里。這個(gè)工作的困難在于時(shí)間軸的確定，字幕出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)、出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度都要掐得比較準(zhǔn)確。這就需要反復(fù)地校對(duì)視頻和字幕的同步度，這是一項(xiàng)需要耐心的工作，有些枯燥，但是卻讓我學(xué)到了一門(mén)技能。后期制作比起外出采訪，雖然自己動(dòng)手實(shí)踐相對(duì)較少，但通過(guò)編輯老師詳細(xì)的教導(dǎo)用了幾次視頻編輯軟件，覺(jué)得還是容易掌握的，只是熟練程序與編輯老師比，有一定距離，只要以后更加細(xì)心、加油努力，相信一定可以趕上老師的。

4.3撰寫(xiě)新聞稿件

剛到電視臺(tái)我所接觸的文字工作大多是關(guān)于校對(duì)稿件。偶爾也為記者老師們打他們寫(xiě)好的稿子，后來(lái)逐步嘗試寫(xiě)了一些新聞稿件。首先，我學(xué)會(huì)了電視節(jié)目撰稿的基本模式，還學(xué)會(huì)了如何把稿子寫(xiě)得更貼切、更深入，在寫(xiě)前一兩期節(jié)目時(shí)，稿子的采用率并不高，但經(jīng)過(guò)王俊等老師的指點(diǎn)，再通過(guò)和其他稿件的對(duì)比，后來(lái)撰稿中，我的寫(xiě)作能力有了很大提高，也得到了老師的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)，稿件被采用率也逐步提高。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì) 5.1實(shí)習(xí)總結(jié)

電視臺(tái)實(shí)習(xí)的三個(gè)半月中，收獲很大。從一開(kāi)始一無(wú)所知到后來(lái)漸漸上手，逐步對(duì)電視媒體這一新興媒體有了更為全面深刻的了解。并且，我 在實(shí)習(xí)中，也發(fā)現(xiàn)了自身所存在的不足，這對(duì)于完善自己，使自己更好地適應(yīng)社會(huì)可作出前瞻性的準(zhǔn)備。

1、作為一個(gè)好的編導(dǎo)或傳媒人，都必須有較為深厚的文化底蘊(yùn)和文字功底，從我在撰稿這塊上，便暴露出了我文化底蘊(yùn)的不足，也感到了文學(xué)功底的薄弱，所以，我必須加緊豐富文化常識(shí)、提高寫(xiě)作能力，要保持肚里時(shí)刻有墨，能在任何時(shí)間都能隨之發(fā)揮。

2、我個(gè)人明顯尚待增強(qiáng)的稀缺元素就是創(chuàng)新。我不斷努力地探索著堅(jiān)持創(chuàng)新理念，因?yàn)閯?chuàng)新是源動(dòng)力，有了創(chuàng)新才有發(fā)展。比如在工作中能做到不循常規(guī)，以一種創(chuàng)新的形式去完成工作，這不但能為工作贏得時(shí)間，提高工作效率，而且還能贏得領(lǐng)導(dǎo)或同事的肯定和表?yè)P(yáng)。還比如，在討論一個(gè)課題或者一份調(diào)研報(bào)告時(shí)，如果能用獨(dú)特的思維提出新的思路、新的觀念、新的方法，這對(duì)于自己個(gè)人將來(lái)的發(fā)展是非常有利的。

3、地方性電視臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式讓人感概良多。好的地方不少，比如可借助于地理優(yōu)勢(shì)開(kāi)展，適合當(dāng)?shù)匚幕透挥械胤教厣奈幕顒?dòng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這種與生俱來(lái)的地理優(yōu)勢(shì)是非常明顯和強(qiáng)大的。讓人感受到正規(guī)化建設(shè)還有潛力可挖的是：廣告制作缺乏創(chuàng)意，多為平鋪直敘記錄產(chǎn)品信息，所有技術(shù)人員幾乎全是全能人才，集文稿、拍攝、后期處理為一體的多功能人才，工作強(qiáng)度過(guò)大，造成部分人員分工協(xié)作能力不強(qiáng)，難以發(fā)揮出一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體智慧和能力。媒體行業(yè)應(yīng)是一彎活水，讓不同的人才和智慧自由自在地碰撞交流才能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，否則，最后出來(lái)的往往只是一個(gè)個(gè)生產(chǎn)加工者，因此，縱然是流水線式的經(jīng)營(yíng)工序的簡(jiǎn)單疊加模式，也難以讓每一個(gè)人都充分發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力。

每一次成長(zhǎng)都難免常常會(huì)伴隨有痛苦的經(jīng)歷成分，不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見(jiàn)彩虹！這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺(jué)得最難得的是對(duì)我性格的磨礪，讓我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了包容，學(xué)會(huì)了如何在一個(gè)陌生的環(huán)境里找到熟悉的感覺(jué)。

5.2實(shí)習(xí)體會(huì)

無(wú)論在什么崗位上，都要干一行愛(ài)一行。只要兢兢業(yè)業(yè)，總能干出一番成績(jī)。我這次實(shí)習(xí)的單位跟我的專業(yè)并不對(duì)口，起初我是考慮到這個(gè)工作可多與社會(huì)接觸，能夠使我得到更多的鍛煉。事實(shí)證明，的確給了我很大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)就意味著能夠?qū)W習(xí)更多東西。這次實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)悟到，雖然專業(yè)不對(duì)口，但如果可塑型強(qiáng)，可以適合不許多行業(yè)，適應(yīng)社會(huì)的能力則更強(qiáng)。

1、待人要真誠(chéng)，這是每一個(gè)行業(yè)的共通點(diǎn)。踏進(jìn)節(jié)目部辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔，我微笑著和他們打招呼，從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑地說(shuō)聲早上好！那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。僅僅幾天的時(shí)間，我就和電視臺(tái)的同事、老師們打成一片，我想，應(yīng)該是我的 真誠(chéng)，換取了他們的信任。

2、要善于與別人溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則要需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。因?yàn)槿艘坏┨と肷鐣?huì)，都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

3、熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做得更好。我的信心充分打動(dòng)了帶我的記者老師，他們都非常信任我，也愿意把工作分配給我。所以，我悟出了一個(gè)道理，無(wú)論走到哪里，只要拿出應(yīng)有的自信，不管是什么，都會(huì)被那份自信所眷顧并被打動(dòng)。

4、擁有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是成功的關(guān)鍵。沒(méi)有個(gè)體就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的存在，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，個(gè)體也談不上成長(zhǎng)和發(fā)展，個(gè)體組成了團(tuán)隊(duì)，更是團(tuán)隊(duì)成就了個(gè)體。在團(tuán)隊(duì)中，任何一個(gè)員工的利益都是和他人捆綁在一起的，幫助別人就是幫助、強(qiáng)大自己。在每個(gè)團(tuán)隊(duì)集體中，都需要有分工與合作的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)工作方式，我們自覺(jué)或不自覺(jué)地都會(huì)工作在某個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力，常言道：“人多力量大”。加入團(tuán)隊(duì)可減輕“孤立無(wú)援”時(shí)的不安全感，我們會(huì)感到更為強(qiáng)大，更為自信，也多了一份對(duì)外來(lái)威脅的抵抗力。所以個(gè)體有事總是求助于團(tuán)隊(duì)，以獲取指導(dǎo)和支持。同時(shí)，我們通過(guò)與他人交往并成為團(tuán)隊(duì)中的一員而得到安全感和歸屬感！

5、學(xué)無(wú)止境，有了工作不代表學(xué)習(xí)的停滯，相反，只有不斷地學(xué)習(xí)才能將工作做得更好。實(shí)習(xí)的過(guò)程就是不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的過(guò)程，比如添加字幕要求我必須學(xué)會(huì)使用After Effects 軟件，沒(méi)實(shí)習(xí)前，我是絕對(duì)想象不到要學(xué)習(xí)操作視頻處理軟件，也沒(méi)有學(xué)習(xí)動(dòng)力。但是當(dāng)我來(lái)到電視臺(tái)后，只有不斷學(xué)習(xí)，才能讓自己融入這個(gè)集體，才能夠獲得大家的認(rèn)可。活到老、學(xué)到老，在職場(chǎng)中只有不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，才能獲得更多的機(jī)會(huì)，才有機(jī)會(huì)取得事業(yè)上的成功。

在為期三個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我一直認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)電視臺(tái)的各種知識(shí)，從對(duì)電視臺(tái)工作一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能獨(dú)立完成工作任務(wù)。劉紅、唐勇等廣播局、電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)同志的親切關(guān)懷，王俊和各位老師的傾囊相授，都給了我很大的幫助，使我能在短短的實(shí)習(xí)期里學(xué)到很多知識(shí)和技能。記者老師們每天積極工作的熱情也感染著我，使我認(rèn)識(shí)到作為電視臺(tái)的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇钦嬲跒槿嗣穹?wù)。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生 實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？同時(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。首先是在工作開(kāi)始時(shí)，不夠積極主動(dòng)，其次是在與人交流時(shí)過(guò)度拘謹(jǐn)，沒(méi)能馬上融入新的環(huán)境和集體。這些都是我在以后的工作中需要克服的，我也會(huì)努力彌補(bǔ)這些不足。三個(gè)半月的實(shí)習(xí)，讓我深切地體會(huì)到了知識(shí)的可貴，今后，我會(huì)充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我，積極向上，努力進(jìn)取。總之，實(shí)習(xí)是一個(gè)發(fā)掘問(wèn)題的過(guò)程，包括自身的問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題，關(guān)鍵在于理論聯(lián)系實(shí)際找到解決問(wèn)題的要點(diǎn)和解決方案，不斷成長(zhǎng)。今后的工作學(xué)習(xí)生活中，要認(rèn)真向前輩們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神，用自己的實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)。

三個(gè)半月的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但我認(rèn)為學(xué)習(xí)仍未結(jié)束。與欄目的編導(dǎo)保持經(jīng)常聯(lián)系，通過(guò)他們可以了解到最新電視制作模式。因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)日新月異，時(shí)代在飛速前進(jìn)，特別是媒體這個(gè)行業(yè)變化就更大了，保持聯(lián)系，其實(shí)也就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，把學(xué)到的知識(shí)和技術(shù)融入到最新的理念中去。還有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的原因也就是關(guān)系到就業(yè)。與欄目編導(dǎo)的有一個(gè)良好的關(guān)系，他們很可能就是以后的伯樂(lè)！

在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)不僅僅是接觸專業(yè)的環(huán)境與知識(shí)，也是在接觸社會(huì)工作，我開(kāi)始明白在社會(huì)中工作與生存的必備品質(zhì)與態(tài)度，為人處事的方法以及作為一名電視人的標(biāo)準(zhǔn)。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事須躬行。這次電視臺(tái)實(shí)習(xí)不僅讓我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合，學(xué)習(xí)并掌握了在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而且教會(huì)了我如何融入社會(huì)，與人交流，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富。

貴州民族大學(xué)傳媒學(xué)院編導(dǎo)專業(yè)2012級(jí)（5）班

實(shí)習(xí)學(xué)生：羅春筠 二0一六年三月十六日

實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)：

年 月 日

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

緊張的三明治專業(yè)實(shí)踐剛結(jié)束，我們工程造價(jià)專業(yè)大四的學(xué)生要進(jìn)行最后的畢業(yè)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是我們?cè)诖髮W(xué)本科期間最后一次學(xué)校組織的實(shí)習(xí)——畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是為了把我們本科所學(xué)的知識(shí)在兩個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)化零為整的過(guò)程，對(duì)于建筑工程來(lái)說(shuō)，兩個(gè)星期不足以學(xué)很多知識(shí)，我覺(jué)得這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)真正目的是畢業(yè)工作前的模擬階段，也是我們充分對(duì)工程造價(jià)專業(yè)深入認(rèn)識(shí)的途徑，為畢業(yè)論文的撰寫(xiě)打下了實(shí)踐基礎(chǔ)。還有重要的一點(diǎn)是我們現(xiàn)在的身份是學(xué)生，所以不懂就問(wèn)，不要怕犯錯(cuò)誤。對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的正確認(rèn)識(shí)是在實(shí)際行動(dòng)中取得成績(jī)的重要前提。

畢業(yè)實(shí)習(xí)我依舊選擇了在原來(lái)的公司實(shí)習(xí)，不同于專業(yè)實(shí)踐，這兩個(gè)星期的畢業(yè)實(shí)習(xí)期間我主要是在工地對(duì)具體的施工方法進(jìn)行學(xué)習(xí)了解，充當(dāng)了施工員的職責(zé)。

作為一名工程技術(shù)人員，為了充分適應(yīng)將來(lái)的工作崗位，對(duì)我所計(jì)算的各項(xiàng)工程充分了解，必須具備深厚的理論基礎(chǔ)。但是來(lái)到工地看的東西實(shí)在是太多了，感覺(jué)每個(gè)地方都值得你好好的看看，師傅也說(shuō)了要“三看”，圖紙是必不可少的。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖及作圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。施工圖紙?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)起這至關(guān)重要的作用。沒(méi)有了施工圖紙，便無(wú)法將設(shè)計(jì)師的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。一個(gè)施工人員對(duì)施工圖紙的熟悉程度，閱讀速度，挑錯(cuò)能力，記憶能力都對(duì)工作的快速高效準(zhǔn)確實(shí)施起著重大的作用。拿了一本糧油倉(cāng)庫(kù)的施工圖翻開(kāi)看了起來(lái)，師父叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計(jì)施工說(shuō)明和結(jié)構(gòu)說(shuō)明，確實(shí)里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說(shuō)明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對(duì)房間的開(kāi)間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時(shí)就遇到了困難，結(jié)構(gòu)平法圖是個(gè)陌生的概念，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標(biāo)注完全看不懂，師父介紹我去買(mǎi)了幾本圖集后，慢慢的琢磨起來(lái)，不明白的地方就問(wèn)。有時(shí)自己拿著圖紙去現(xiàn)場(chǎng)對(duì)鋼筋。現(xiàn)在可以說(shuō)平法已經(jīng)沒(méi)什么大問(wèn)題了。

混凝土結(jié)構(gòu)工程在建筑工程中有著至關(guān)重要的作用。在模版工程中，主要學(xué)習(xí)了模板的構(gòu)造、安裝及拆除，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)中常用模版的構(gòu)造特點(diǎn)，模版初步設(shè)計(jì)。在鋼筋工程中，學(xué)習(xí)了鋼筋的種類、性能、加工方法和質(zhì)量要求，自學(xué)了配筋圖的識(shí)圖，鋼筋的配料，加工和代換方法。中混凝土種菜最喜歡哪個(gè)學(xué)習(xí)了各種混凝土的性能及差別、制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)、質(zhì)量檢查等。現(xiàn)在對(duì)施工縫的留設(shè)，大體積混凝土的澆筑，各種振動(dòng)器的了解，試塊留設(shè)方法等有了一定的了解。存在的缺點(diǎn)和不足 在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我發(fā)覺(jué)不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

1、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。在大學(xué)的四年學(xué)習(xí)里，雖然自身學(xué)習(xí)過(guò)各種專業(yè)課，但是學(xué)校和工作畢竟不相同。好多知識(shí)只知道學(xué)過(guò)，但是說(shuō)不出來(lái)。還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到靈活運(yùn)用的程度。怪不得師傅說(shuō)：雖然你是大學(xué)生，可是你的水平還比不上在工地摸爬滾打的工人。我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)是最基礎(chǔ)的理論知識(shí)，她起到的是一種授予學(xué)習(xí)能力的作用，我們要用這個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)會(huì)在實(shí)踐中擴(kuò)展，查缺補(bǔ)漏，及時(shí)更新知識(shí)面。然而剛由學(xué)校走進(jìn)工地這種能力是沒(méi)有的，也是所以剛畢業(yè)的大學(xué)生需要馬上練就的能力。

2、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。我想起了“紙上談兵”的典故。作為一名大學(xué)生，我們過(guò)多的是理論知識(shí)，書(shū)本知識(shí)。我們?cè)?jīng)做過(guò)的由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)內(nèi)容，還不足以應(yīng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜的工作性質(zhì)。知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì)，多向從事前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

3、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有形成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難。因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。對(duì)于一些施工順序還不太明了，對(duì)每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解。理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少。對(duì)于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對(duì)錯(cuò)。實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及收獲：

實(shí)習(xí)期間我的感悟是工地就是一個(gè)小型的社會(huì)，其中有各種復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。當(dāng)然國(guó)家規(guī)定和實(shí)際實(shí)施存在著差距，各種不安全因素屢見(jiàn)不鮮，管理的不堅(jiān)強(qiáng)也是一個(gè)不容忽視的重大問(wèn)題。如何真的做一件精品工程是我們這一代人必須面臨的問(wèn)題。建筑市場(chǎng)的規(guī)范健康化運(yùn)行也是落在我們這一代的責(zé)任。如何突破中國(guó)處事文化的束縛，維護(hù)國(guó)家法律法規(guī)正當(dāng)有效的實(shí)施需要一代又一代的人的努力。我同時(shí)深深的感覺(jué)到我們中國(guó)人對(duì)技術(shù)的理解太片面了，其實(shí)管理就是一種技術(shù)，我們國(guó)人往往忽視管理的重要性，現(xiàn)實(shí)發(fā)生的質(zhì)量事故，安全事故大多數(shù)是由于管理不健全造成的。因此我們要積極向國(guó)際學(xué)習(xí)，吸引國(guó)外優(yōu)秀的工程技術(shù)人才來(lái)壯大我們的隊(duì)伍。“管理出效益”是我們中國(guó)建筑業(yè)必須學(xué)習(xí)的。

實(shí)習(xí)期間,我還深深體會(huì)到應(yīng)該如何做人與講話.一、待人真誠(chéng)友好.不要陽(yáng)奉陰違、虛假做作,跟社會(huì)上每個(gè)人打交道都要有一顆熱忱的心.二、虛心學(xué)習(xí).不論是項(xiàng)目經(jīng)理、施工員還是普通工人,我們都要虛心請(qǐng)教,要不卑不亢、沉著細(xì)致,不要自以為是、自高自大.三、積極主動(dòng).不要怕丟面子,不懂就要問(wèn),而且要不恥下問(wèn),心里有什么話不要藏著掖著,不要怕出錯(cuò),一定要說(shuō)出來(lái).四、說(shuō)話的分寸與技巧.說(shuō)話要大方得體,遇著什么樣的人說(shuō)什么樣的話,輕重適宜、恰當(dāng)合理、兼顧多方.要達(dá)到“雙贏”甚至“多贏”的目的.五、細(xì)致深入.無(wú)論做什么事情都不要浮于表面,不要只知其

一、不知其二,明其事更應(yīng)該明其理.不要半懂不懂,一定要深入的了解.六、樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo).我們不能只顧眼前,不求發(fā)展,給自己一個(gè)合理的目標(biāo),一步一個(gè)腳印,踏實(shí)進(jìn)取.切忌不要做一天和尚撞一天鐘.要制定計(jì)劃,努力爭(zhēng)取。

以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這實(shí)習(xí)期，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝師傅們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。