第一篇：大二世界史綱論文

15世紀以后，近代科學技術在歐洲興起和隨之發生的近代科技革命，是歐洲資本主義得以戰勝封建主義并進行一擴張的關鍵性因素。意大利文藝復興以后，于16世紀在歐洲盛行的一場思想文化運動，帶來一段科學和藝術革命時期，揭開了近代歐洲歷史的序幕。16世紀，在歐洲的德國和其他一些國家，相繼發生了規模浩大的宗教改革，形成了有利于資本主義發展的新的制度宗教精神。

17、18世紀，世界歷史繼承前一時期的巨大轉折和變化，向著更為深廣的方向發展。在歐洲和北美，封建主義的基礎受到沖擊，資產階級革命的時代來臨，英國爆發了資產階級革命，為資本主義制度的確立開辟了道路。

總之，發生在14至17世紀的這一系列重大的歷史事件，都與當時正在萌動中的資本主義精神互為因果，它們事實上構成了資本主義得以發生發展的基石，并最終推動歐洲近代國家走上資本主義道路。

我國也曾經走過資本主義道路，在孫中山當總統的時候就在提倡資本主義，我國由于長期處于封建社會，并不適合一下子過渡到資本主義社會，中華民國便是歷史的一次實踐。我國最終走向社會主義道路并不是由人們隨心所欲的，而是由它所處的時代，有它的國際國內客觀條件決定的。舊中國是處在帝國主義和無產階級革命時代的一個半殖民地半封建國家，壓在我國人民頭上的不僅是帝國主義，而且有官僚買辦資產階級和地主階級，無論國際國內的環境，都不允許中國走資本主義道路。

歐洲近代國家在相繼爆發的革命中走向了資本主義道路，并且在資本主義制度中經濟取得了巨大的發展。但是，為什么中國不能走向資本主義道路呢？資本主義道路在中國走不通，其原因不是單一的，而是多方面的：（1）帝國主義不允許中國走資本主義道路強大起來。西方資本主義國家為了擴大資本積累，在世界范圍內進行殖民擴張，中國正是在這樣的情況下遭到西方列強的侵略。（2）中國的封建勢力反對中國走向資本主義道路。我國長期處于封建統治。封建思想根深蒂固。（3）資產階級不能擔當起領導民主革命取得勝利的重任。

馬克思曾經說過，資本主義制度必將被社會主義制度所代替，因為社會主義制度比資本主義制度更先進。資本主義國家維護的是資產階級的利益，而我國是社會主義國家，堅持的是人民民主專政，維護的是人民的根本利益。

中國沒有在西方近代國家的影響下走上資本主義道路，不僅受國際的客觀條件的影響，也受中國現在國情影響。

1、中國不能走資產階級道路，是由我國的現實國情和發展目標決定的。

2、中國不能走資產階級道路，是因為我們不可能靠資本主義方式發展的。

3、中國不能走資產階級道路，是因為這不符合全國人民的根本利益。

綜合上述國際、國內的客觀因素，中國是永遠、也不可能走

向資本主義道路的，中國將會至始至終走好社會主義道路的。

第二篇：史綱論文

從“大躍進”到“三年困難時期”經歷了什么

【摘要】1958年發動了大躍進運動，59年到61年我國遭受了持續三年的大饑荒。本文從犧牲農業大煉鋼鐵； “浮夸風”盛行導致中央糧食統購過量；違背客觀規律“瞎指揮”，導致農業減產；“共產風”泛濫，效率低下，浪費嚴重四個方面闡釋和分析大躍進運動是如何影響了人們的農業生產，從而導致了大饑荒。

【關鍵詞】大躍進 三年困難時期 原因 農業

1958年，在中共八大二次會議后，中國共產黨發動在生產發展上追求高速度，以實現工農業生產高指標為目標的大躍進運動。然而在一派浮夸氣氛中編造的1959年計劃棉梁高指標并沒有實現。相反1959年秋，中國開始出現大面積的農業歉收，隨后一直到1961年，出現了連續三年的全國性糧食短缺和饑荒，導致了無數人的非正常死亡的困難時期。接下來將在大躍進運動中尋找三年困難時期的原因。

一．犧牲農業大煉鋼鐵

1958年，提出了“以鋼為綱”的口號，并且布置了當年產鋼1100萬噸的任務。為了完成這一既定的指標，9月5日人民日報發表社論：《全力保證鋼鐵生產》，號召與鋼鐵無直接關系的部門“停車讓路”?！耙粓鋈袢h的奪鋼保鋼的群眾運動在全國范圍內轟轟烈烈地展

1開了。”

為了找礦許多地方由黨委書記帶領群眾上山，中小學生、七八十歲的老人，都投身其中。成千上萬的農民丟下農活去“找礦”、“煉鋼”?！皳髞斫y計，1958年，國共全建手工操作

2的小型工業企業121.5萬個，共有工人2489萬人，其中，大部分是農民。”由于缺乏勞動

力導致大量成熟的莊稼因沒有及時收獲入倉而爛在地里，或者收割草率、大量拋撒。這無疑造成了人力、物力、財力極大的浪費，使農業產量降低。在當時有句話“是大豐產，但不是大豐收”。譬如四川省“拋撒、浪費的糧食約占總產量的百分之十左右??當在二百二十萬

3噸以上”。河南省更為嚴重，竟有百分之五十的秋糧被毀棄在地里。在優先發展重工業的戰略和大躍進中，農民及其集體組織承擔了過多的高指標的建設任務（除了大煉鋼鐵，還有農田水利設施，集體工廠，教育大躍進等），大量務農的勞動力被搶占。（除了大煉鋼鐵，還有農田水利設施，集體工廠，教育大躍進等）

也與此同時，為了解決大煉鋼鐵的燃料不足問題，全國各地紛紛開始大量的伐樹燒炭，這種現象在煤炭資源短缺的地區最為嚴重。森林資源遭到嚴重的破壞，水土流失加劇，使得生態環境惡化。而這與59年到61年間的頻繁的爆發旱澇、蝗蟲災害都有著一定的內在聯系。經過突擊蠻干，1958年12月19日提前完成產鋼任務，但實際上合格的鋼只有800萬噸，正如薄一波一九五九年說的“一九五八年煉出來的三百萬噸土鋼，至今還埋在草里”。而這三百噸土鋼，卻是用人們拆了鐵窗，卸了鐵門，砸了鐵鍋甚至是種田的鋤頭收集的生鐵煉成的。

大煉鋼鐵片面的強調重工業的發展以及不切實際對產量追求，不僅嚴重削弱了農業，也沖擊了輕工業和其他部門，造成了造成國民經濟比例失調，嚴重影響了人民生活，挫傷了群眾的積極性，為三年困難時期的出現埋下了禍根。

二．“浮夸風”盛行導致中央糧食統購過量

由于“大躍進”對產量過高的追求和當時人們急于求成的心態導致了浮夸風的盛行，地方官員開始虛報產量來應對中央的高指標，于是出現了“農業大躍進村村放衛星”的現象。“肥豬賽大象,只是鼻子短,全村宰一頭,足夠吃半年?！薄耙粋€蘿卜千斤重,兩頭毛驢拉不動。”1

2《“大躍進”和三年困難時期的中國》主編張湛彬,劉杰輝,張國華p59 《“大躍進”和三年困難時期的中國》主編張湛彬,劉杰輝,張國華p78

4在當時這種違背客觀規律夸大主觀意識作用的標語隨處可見。畝產過幾萬斤的報道也稀松平常。面對虛假繁榮的大豐收，有些中央的領導被勝利沖昏了頭腦，也開始盲目的樂觀。當時國家對農村的糧食采用統購政策，地方需要繳納糧食總產量的25%（不是很重）。當中央派員到地方征收糧食時，是以地方干部上報的嚴重夸大的糧食產量來計算征收量的。征收量大大超出實際糧食產量，地方干部為了填補缺口，逼迫農民將原本應該留下的口糧、種子、飼料“三留”也全都上繳。這便直接導致了農村的糧食短缺，公共食堂無米下炊，導致了嚴重的饑荒。而且饑荒往往在虛報數額巨大的地方更加嚴重，反而不是那些受災嚴重的地區。下面的數據更能說明統購過量的問題。1959 年和1960 年糧食統購率猛增至總產量的 39.7% 和 35.6%，然而糧食的總產量實際上卻在急劇下降。1959 年的糧食產量實際上比1958 年下降了 30% 之多。

1958年9月9日，廣西環江線放出畝產十三萬斤的“大衛星”，并“光榮”地接受了領

導和有關專家的現場驗收工作。事實上，這卻是近千人在三天內不分晝夜的將附近一百多畝長勢良好、已經成熟的禾苗挑到實驗田并蔸而制造的假象。這種勞民費力的行為讓當地的縣委書記出盡了風頭同時，也給環江縣帶來了長期難以擺脫的災難——糧食全面緊缺。為了完成上交征購糧任務，環江縣委按自治區的布置，將各集體小倉庫里的糧食作為征購糧一起并入國家倉庫。到次年4、5月饑荒出現，死人日益增多。8月“反瞞產”運動掀起高潮，農民家的糧食被強行搶走，集體、國家的倉庫統統封死，還提出就是死人也不準開倉放糧。公共食堂最長?；?30天，饑餓造成各種疾病的出現，浮腫，肝炎，死人現象隨處可見。

值得注意的是，當國內正處在大饑荒時期時，中國為了體現國際主義、加強與其他發展

中國家和社會主義國家的友好關系，大舉對外援助和糧食輸出。例如，根據外交部解密檔案，1960年4月，外交部決定以政府名義，無償贈幾內亞大米1萬噸，支援阿爾巴尼亞15000

5噸。1961年8月，老撾來函要求支援稻種。中國政府決定援助15噸。這種援助雖有很大的政治目的性，但在當時國內餓殍遍野的境況下，仍然大量的輸出糧食，肯定有其內在的原因。那就是虛報、夸大糧食產量導致的盲目樂觀與自信。迄今尚無證據證明出口援助是經濟困難的直接原因，但加劇了國內饑荒是不可否認的。

三．違背客觀規律“瞎指揮”，導致農業減產

為了達到預期的高指標，很多地方的領導，過度夸大了主觀意識的能動作用，不尊重客

觀規律對農業生產進行“瞎指揮”。這不僅造成了極大的浪費，更嚴重的影響了正常的農業生產，最終導致農業減產?！跋怪笓]”有以下幾種典型表現

其一，“深耕”。一般來說，深耕是把田地深層的土壤翻上來，淺層的土壤覆下去，是一

種能提高土地利用效率和產量的農耕方法 要實現深耕增產必須深度合理，方法得當，并非越深越好。過分深耕破壞了表層土壤良好的結構，極易造成水土流失，不僅不能起到增產作用，反而會產生副作用。在大躍進的深耕土地運動中，一些地方掘地3尺，甚至挖壕3米，將犁底層“死土”甚至砂石翻至表層，不僅破壞了土壤的耕層結構，更使土壤失去了基本的肥力，失去了保證作物生長的能力。這種“深翻土地”只能適得其反，導致農業減產。

其二，“密植”。合理密植是增加單位面積產量的有效途徑。但一些沒有務農經驗的地方

干部認為種子下得越多產量就越高。為了提高產量，就不顧客觀實際，一味的強調密植?！坝械囊划€地就播下種子幾百斤，不能分出是曬麥子還是播種。長出后苗株間密不透風，麥稈軟的和豆芽一樣。后來經過麥田附近，堆起一堆堆的青麥苗······不記得收獲麥子。好像后來全拔掉了?！边^猶不及，過度密植帶來的是糧食減產甚至是顆粒無收。結果是收獲量還不足用種量。

其三，生搬硬套，不能因地制宜。為了提高產量，不考慮在地形、土壤、氣候等自然條4《近年來之1958-61年中國大饑荒起因研究的綜述》

參考資料：

【1】《“大躍進”期間的深耕土地運動》作者: 朱顯靈 丁兆君 胡化凱 當代中國研究所 2011-04

【2】《“大躍進”親歷記 》王夢初編 人民出版社 2008年

【3】《“大躍進”和三年困難時期的中國》 主編張湛彬,劉杰輝,張國華

【4】《近年來之1958-61年中國大饑荒起因研究的綜述》 龔啟圣

【5】

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第三篇：重讀近代史史綱論文

《重讀近代史》感言

從小時候開始上歷史課起，我對歷史一直都饒有興趣，歷史書上的內容于我就像是未聞過的故事，而我對此樂此不疲。自初中高中，就開始比較系統化的全面化的了解歷史，了解重大事件，其深遠意義，背誦教科書上的權威意見等，而且很大一部分的學習目的是為應對考試。近期拜讀了朱維錚先生的《重讀近代史》，作為一名經歷了中考高考的學生，先生的思想確實將我的歷史理解洗腦了。

上網搜索了下作者簡介，朱維錚老先生自年輕時就開始歷史方面的工作與學習，著作中最出名也備受爭議的《走出中世紀》表述了作者對中國近代史的個人觀點及看法，而這本《重讀近代史》是老先生晚年的歷史札記，書中共總結了七個篇章，對他所理解的歷史進行表述。其中，老先生對教科書中，及根深蒂固于大眾常識進行質疑。作者在書中的文字語言簡介明了，但卻有力的扎向問題，教科書里的權威，猶如史書的編纂，先生力圖對虛擬的歷史常識進行消解，而還原歷史的真實。先生對中國近代史的質疑其實是一種發現，另一角度的深度思考。歷史事件的真實定義以及在研究者或大眾對歷史理解還在于我們自己對其進一步探究從而獲得個人見解，而非一味的接受歷史知識灌輸所形成的某一種觀念。

比如說，在書中篇之甲史有疑中，先生對“挨打必因落后，兩炮論，開眼看世界”等權威觀念進行質疑，書中先生分析：倘若說鴉片戰爭是因為中國“落后”而挨打，不合乎歷史實相。第一，當時中國經濟并不落后，GDP仍居世界第一。第二，中國對外并不封閉···作者在這方面引用了經濟史家麥迪森的《世界經濟前年史》進行論證，推翻了落后挨打的常識，總結自己的觀點：那歷史原因，不正在經濟繁榮與政治腐敗，社會黑暗的落差越來越大的中間嗎？

同時，在中國歷史革命的過程和對近代化時間劃分也提出個人見解，先生不同意一直以來主流史學教育學生的觀念：老人不同意半個世紀以來的主流史學交給大中小學生的觀念：1840年鴉片戰爭一炮將中國由“古代”打入“近代”；1917年，俄國十月革命一聲炮響，把中國由“近代”引向“現代”。對此質疑：中國僅由英國桅帆船和洋炮才邁出的對外步伐？十月革命之前中國難道就沒有現代思想的雛形？···

朱維錚先生對種種的問題提出了自己的看法，在自己學識的基礎上，對歷史的各個方面進行研究，從而得出自己系統化的看法和觀點，而在此之前對這些觀念篤信不疑的我一直將主流史學作為信條。

從先生書中引用論據中總結來看，隨意記一下，從《重讀近代史》中讀到的先生所讀過的書目：《世界經濟千年史》、《海圖國志》、《水經注》、《楞嚴經》、《群經概論》、《帝國主義與中國政治》、《山海經》、《仁學》、《乙丙之際箸議》、《心史史料》、《革命軍》、《閱世編》、《嘯亭雜錄》、《欽定大清會典》、《東華錄》、《時晴齋主人年譜》??所列的只是幾十分之一，但可見先生讀的不僅是歷史，還有政治、經濟、文化、地理、宗教等等。

總的來看，朱先生的《重讀近代史》著實將我所學的理念顛覆，但從另一方面來說，歷史也只是一種主觀的行為成果，各種文獻及評論并不代表史實真相，教科書權威但并不代表完全正確，在我看來，歷史不須明文規定，劃分，關鍵在于個人對其的理解：有一個總的構建，細的條理在于自己搭建。

第四篇：史綱論文----義和團運動

史綱論文----對于義和團運動的探究

參考書籍----<<天朝的狂歡>> 究其根本,義和團運動的實質也許只是那個時代幾乎扭曲的社會意志的一次暴走。就像是參考書籍的書名一樣，這場聲勢浩大的人民抗擊列強的運動，簡直就是一場狂歡。在這場鬧劇中，充斥這鮮血、暴力、死亡、野蠻和憤怒，這些都成為了狂歡的道具。在那個時代，殺人和被殺絕不比吃飯睡覺來得困難，一群滿腔怒火的人，早已失去了判斷的能力，只要隨便一個誰說一句稀奇古怪的話，他們都會絞盡腦汁地讓它變成真的，并且使自己也相信了一個又一個的奇跡。義和團的起源大概實在山東曹州。這里武風極盛，各式各樣的拳會、武館遍布，也因此，這里的土匪強盜也是一大特色。加之此地不但地處四省交界，管轄不力，而且經年洪水泛濫，農戶們無地可耕，難以維持生計，就有相當一部分人落了草。1894年的甲午戰爭之后，巨額賠款引發了苛捐雜稅的高潮，借著這股東風，越來越多的人把自己的命交給了土匪。官府的無所作為和土匪的無所不為，是劉士端創建大刀會的原因。我們看到，在最開始的階段，大刀會只是一個為了保護一般平民不被土匪任意欺凌而創立的民間自衛組織。但是，它作為義和團雛形的事實是可以肯定的，原因就是它將“刀槍不入”的概念植入了人心，以及它與地方教會沖突的導火索一般的作用。關于第二點的例證，就是在巨野教案中成為暴風雨中心的王希步等的大刀會對當地教會的殺戮，他們甚至以捉拿教士的名義攻打了巨野縣城。他們的行為，對于德國巧取豪奪了膠州灣等地起了很大的作用。而巨野教案也對接下來的諸多事件留有影響。義和團發展的第二個階段是由趙三多、閻書勤組織的義和拳。梨園屯教案是閻書勤的杰作，這個極度仇洋的年輕小伙子有著無窮的精力和無法無天的勇氣。其實整個事件也不是閻書勤太魯莽，地方政府對教會的包庇和許多傳教士的無理取鬧也必須考慮在內。無論如何，這個事件的結果直接地導致了義和拳的誕生。趙三多是一個十分有名的拳師，在當地乃至鄰近的各地都有著不容忽視的影響力，這也是閻書勤找上他，希望拜他為師的理由。趙三多同意了，但是我想如果他能預見未來，他一定不會接受這個看起來極為誠懇的徒弟。因為，在成為趙三多的徒弟后，閻書勤開始用師傅的名義招收人馬，并且希望趙三多出面成為他們的領袖。在被逼無奈的情況下，趙三多開始了作為這個叫做義和拳的首領的不平凡生涯。雖然這一次的嘗試依然以失敗告終，但是趙三多卻提出了許多歷史性的概念，將后來大名鼎鼎的義和團的骨架拼接完全。首先，他舉起了“扶清滅洋”的大旗；其次，他將大刀會的“刀槍不入”的理念也融入了自己的組織；其三，他將“義和拳”改名為“神助義和拳”，這也是后來義和團獨特的降神儀式的起源。

以上兩個階段的嘗試之后，“義和團”的名字終于由一個叫做朱紅燈的矮小中年人刻在了歷史。要說朱紅燈對義和團的創新貢獻，就是實實在在地將“刀槍不入”的能力以降神儀式作為載體具象的呈現在世人面前。簡單易學的神術、多年來拳教的矛盾、盲目的跟從心理等等，使義和團的發展無可阻擋，即使朱紅燈本人后來被抓后中槍而死去，但是義和團以及許多人都已經相信所謂的“刀槍不入”。并且，這種神術還引起了朝堂上的關注。

我們來說說清政府對義和團的看法。其實準確的說，許多官員對義和團并不是那么認可，比如北洋三軍，或者說張之洞這樣的南方大員。甚至于一些支持義和團運動的官員心中，也是有所保留的?？墒?，有幾個大老級的人物信了，一切就顯得順理成章。端王載漪本人就是一個拳術的狂熱愛好者，而且，洋人們力保光緒的事實令他的兒子成為皇帝的美事落空，他的仇洋情緒是可以想像的。更何況，端王是當時京師虎神營的統帥，掌握著極大的權力，并且他和慈禧太后的關系密切，沒有人可以忽視他的意志。再加上軍機大臣剛毅、大學士徐桐等人的全力附和下，政府開始對義和團采取更加溫和的態度。慈禧太后是一個很有功力的政治家，但是畢竟是舊時代的人物了，再加上國家連年來的喪權辱國的經歷，這位老太太也始終沒能沉住氣。在派了幾撥人去考察了義和團的實際情況后，她已經開始猶豫了。然而最終幫她下定決心的卻是列強的大使們。義和團的猖獗已經令他們感到極度的危險，他們對政府的能力沒有信心，于是提出了讓各國組建護館衛隊進駐京城的要求。或許不能稱為要求，因為他們非常自主的組建了一支數量完全超標的軍隊，氣勢洶洶而來。慈禧太后得知了這一消息之后,當即大發雷霆,但更多的是難以抑制的恐懼。數十年來，大大小小的戰爭和無一例外的失敗已經讓這位站在帝國頂點的女人變的談“洋”色變。

用一句不太恰當的比喻，清政府現在是要“狗急跳墻”了。1900年6月21日，一紙宣戰詔書用一種轟轟烈烈的文采向全世界展現了一個曾經的天朝大國的瘋狂。接下來的事情其實是非?？尚Φ?，對于這份瘋狂的戰書，以張之洞為首的南方大吏們拒不承認這道在他們看來莫名其妙的命令。實際上，朝廷真正可用的軍隊恐怕就只有京師的虎神營和聶士成的甘軍等雖然精銳但是數量有限的官兵，以及一大批悍不畏死的義和團拳民了。就是這樣的組合，即將面對的則是包括美、英、法、俄、日等十一國聯盟的強大的軍隊，雖然雙方在數量上的對比是清政府占優勢，但是考慮到聯軍先進的武器和高超的作戰能力之后，此戰的結果其實所有人都應該能夠料到的。

那么，是什么讓清政府的那些實權派相信著己方的勝利？當然就是義和團，義和團龐大的數量，義和團“刀槍不入”的神術。假如，義和團真的擁有這樣的能力，那么確實，這場戰役有著獲勝的機會。我們不應該過多的去嘲笑義和團的愚昧和相信義和團的人們愚蠢，就當時看來，我是指以當時人民的科學素養和獨立思考的能力來看，在那個絕望而麻木的時代里，在窮途末路的清政府官員眼中，義和團的神術就是他們最后的希望，所有不利于這個希望的人和事物，都是不可原諒的。所以，無論義和團運動的真相有多么可笑，它的本質都是十分神圣的。

我們必須承認的是，義和團運動從始至終都存在這許多令人難以接受的因素。在大刀會、義和拳時期，他們制造了數不勝數的教案，其中絕對不乏錯殺、誤殺、濫殺的例子。此外，在義和團進京后，他們更是放肆地屠殺他們認為的親洋的漢奸。他們判斷一個人是否是漢奸的方法是這樣的：他們將嫌疑人按在地上，在他面前焚燒一張黃紙，如果灰上揚，則判無罪；若灰沉降，則判有罪，此人就是罪人，義和團可以當場將他殺死。再比如，當聯軍兵臨北京城下時，義和團認定婦女的褲子，最好是帶血的，和大小便之類晦氣的東西可以讓洋人的槍炮失靈。于是全城的義和團開始強行進入民宅直接的搶奪婦女的褲子。幾天之后，整個北京城的城墻上掛滿各式女褲，在加上很多糞盆尿壺，顯得極其的滑稽和惡心。

義和團的狂熱的凝聚力自然有目共睹，但是，這個組織的信仰卻是并不那么堅定的。舉例來說，早在大刀會時期，劉士端的大刀會原本是被地方政府默許的民間自衛組織，盡管已經開始與教會勢力產生摩擦，但是決不可能在短時間內發生大規模的沖突。但是一個叫做龐三杰的大刀會分會干部，以總頭領劉士端的名義扯起了一大批烏合之眾，向與他有過恩怨的教會展開瘋狂的報復，以至于情勢無法控制。政府被驚動了，外國大使被激怒了，于是劉士端被誘捕正法，大刀會一度沉寂。而造成這一惡果的龐三杰，卻在受到大刀會余黨追殺時，加入了教會?？梢姡@個組織內部的信仰是十分脆弱的，這里面有些人都為了私欲加入，當自己的利益無法保證時，就會毫不猶豫的站到一邊，與組織撇的一清二楚。

義和團運動是中國近現代歷史上最為詭異的大型民間武裝運動，它的聲勢之浩大、形式之怪異、過程之可笑，可謂是獨一無二。義和團運動就仿佛是一場狂歡，整個清朝的狂歡。歷史的前進是無可阻擋的，清朝的衰落、西方文明的沖擊都是必然的選擇。只是，巨大的社會變革總會伴隨這動蕩不安。義和團運動的瘋狂，似乎就是為了嶄新時代的到來，而耗盡舊時代的生命力。隨著這場運動在死寂中的收場，我們的民族也在傷痕中繼續前進。

第五篇：大二寒假論文

寒假社會實踐

電氣095班學號:0912002160盧定濤

寒假在家,我來到了叔叔的電子公司實習，雖然跟專業聯系不是很緊密，但我很高興能在這里工作，能有一個多方面了解社會的機會。叔叔的電子公司主要經營電腦散件、打印機散件、電腦裝機、維修，還有網絡工程等業務。

由于只是來熟悉下工作環境的，我只做一些最簡單的工作，比如店面銷售。第一天，經理給了我一些關于各種產品的資料。我以前總以為銷售是一個很簡單的工作，只要賣賣東西就可以了，接觸以后才發現，原來沒有那么簡單。

首先，先要了解主要經營的產品范圍，由于本公司經營的東西比較雜，要知道公司里都有什么東西就是一件非常棘手的問題。關鍵是，有些東西不知道是什么，不知道做什么用。銷售的第一要則就是要徹底了解產品，而我對耗材這方面不能說一無所知吧，也是幾乎為零，還好經理還有店里的其他人員都很和氣和善良，根據經理給的關于產品的資料，我拿著資料，對著柜臺里的產品一一了解，產品功能、性質、價格、庫存等等。在各位前輩的的指導下，我終于消除了內心的恐懼，開始可以給顧客介紹和推銷產品。

雖然是不再害怕了，但是還是新手，地方還是很多，很多地方都不是很熟練，比如顧客上門了，不敢和顧客主動說話，不會像顧客介紹店里的新產品，因為這些被經理說了幾次。慢慢的，我可以主動和顧客打招呼了，每次有顧客進店里，我都會主動走上去打招呼，根據顧客的需要介紹最合適的產品。

可是，沒多長時間，另一個困難又擺在了我面前。由于公司的經營范圍比較廣，大多是電子產品，主要以計算機、打印機為主，上門服務是必然，店里的其他人出去做售后服務時，店里就剩我自己，由于是新手，來店里的時間很短，有些東西一個人應付不來的。比如一天有人來裝機器讓寫配置單，而我根本就寫不來。什么樣的主板配什么樣的CPU，根據顧客的要求，配什么樣的配置是最合理的，而這些對我來說很陌生。還有就是打印機的配件，由于打印機的型號很多，配件自然也會很多，什么樣的打印機配什么樣的硒鼓，加什么型號的炭粉，用什么樣的色帶等等，這些對我來說更是一無所知。

一開始剩我自己我就害怕，要是我把生意做黃了怎么辦呢，而且，在短時間里了解這么多計算機專業知識也是不可能的，怎么辦呢？這些都成了擺在我面前的困難。

寫配置單對我來說實在有難度，如果亂寫，一來欺騙顧客，二來對公司的聲譽會有很大的影響。于是，我就讓老員工在店里的時候，給我講了一下裝機的要領，因為店里做的主板跟顯卡都是雙敏的，經常用的型號也就那兩種，其他配件要根據顧客不同的要求來寫，一分

價錢一分貨，顧客要求高的，價錢自然就貴，機子的性能自然就好。讓我能馬上學會這些其實也是因為公司每天都會出一份產品當天的報價，報價表上什么都有，寫配置單時，看著報價單，難度自然降低了很多。

就這樣隨著時間的流逝，我的業務越來越熟悉了，漸漸的可以獨當一面了，看著經理對我越來越放心了，店里越來越多的任務愿意交給我去做了。

兩個星期后實踐結束了，回頭看看自己走過的這兩個月的路，真是感慨萬千啊。一切都是從陌生到熟悉，不論是產品還是店里的人。

在這里讓我感觸最深的，不是如何把產品的價錢賣到最高，而是如何把合適的產品賣給最合適的人。還有就是和顧客的交流與溝通，和同事的交流與溝通。溝通能讓你更加清楚顧客的需要，更了解顧客的消費心理和消費能力，這樣才能更順利的把產品銷售出去。溝通可以增加和同事之間的感情，相處的自然會很融洽，好的工作環境，才能更好的工作。

想想自己這兩個星期里，每天像一個上班族一樣，早出晚歸，真的很開心，因為我明白了，走過的，不只是路，更多的是經歷。經歷讓我明白，開學了要更努力的學習，只有把學到的東西加以應用才叫知識。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it ,you can make it!