第一篇：軟件銷售經(jīng)驗總結(jié)

軟件銷售經(jīng)驗

免費推廣

賣軟件首先要做好充值，如果你信譽很低，賣的效果也有限，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如，有的人送E虎，有的人送網(wǎng)站，有的人10天升鉆，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。

我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個是毋庸置疑的。聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。

提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。不要小看細節(jié)，一個店做的好不好主要就是看細節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧。回評以外如果客戶多還可以設置自動回復。我們之前就專門把掌柜旺旺設為自動回復，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升2鉆，月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個2個免費的方法屬于被動流量，前提是你要有一定的充值客戶的量。花小錢提升信譽，賣軟件賺大錢。如果提升信譽，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié)。

當然如果你還有時間，你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼，http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154529-2806846.htm還是很不錯的，大家好好看看。

還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個量，申請2-3個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群，2個就是40個群，如果你加30個活躍的群，至少可以開發(fā)出1、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣

就會主動問你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶，主要是后來沒時間做。我有個代理1鉆的時候，通過這個方法，100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶，還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答，并選為最近答案。留下自己旺旺和QQ信息。這個也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個關(guān)鍵詞的時候，你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被很多人關(guān)注到的。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。百度百科，百度知道，百度貼吧。

收費篇

1.直通車

直通車的開始要預存500元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設關(guān)鍵詞，一天設定30元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。

2.淘寶客

淘百客可以做，設個10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有5、6套軟件來自于淘寶客。

3.百度推廣

這個目前效果不錯，不過收費有點高，要5000的預存，600的手續(xù)費，不過效果還可以，我一半的客戶來自這里，不過有個缺點就是售后比較累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎東西比較多，比較繁瑣。

4.阿里媽媽

這個是圖片推廣，我比較看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間后，和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎的操作流程。總結(jié)：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費習慣，設想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個其他的方式。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了，因為基礎的加細節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣，有什么細節(jié)問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎的操作，這樣教技巧設置，就會比較容易。

做淘寶第一是學習力，要多學，多去模仿，先抄后超。第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學生并不多，這個市場至少可以開發(fā)2、3年。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運氣，其實沒那么多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消極的人看是麻煩。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你，我們一起共勉！

第二篇：軟件銷售經(jīng)驗總結(jié)

軟件銷售經(jīng)驗

店主感言： 好多人會問我，店主的信譽怎么來的那么快，招代理怎么那么多，是不是我還留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告訴你，況且你賣一個軟件我還有27元提成，我真的是把我的方法都告訴你們了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得創(chuàng)新，還有很多人會問，推廣了好多天了為什么還沒有人來，一個軟件都沒賣出去，我可以告訴你，錢不是那么好賺的，當初我開始做的時侯，去百度，去QQ問問，去天涯問答，每天最少回答100多個問題，一天到晚堅持推廣，堅持了一個月，賣了第一個軟件，創(chuàng)業(yè)者要懂的左手溫暖右手，創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄，希望可以把我當一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，更要誠心對待，我們一起加油。

賣軟件首先要做好充值，如果你信譽很低，賣的效果也有限，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如，有的人送E虎，有的人送網(wǎng)站，有的人10天升鉆，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。

我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個是毋庸置疑的。

聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。

提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。不要小看細節(jié)，一個店做的好不好主要就是看細節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧。回評以外如果客戶多還可以設置自動回復。我們之前就專門把掌柜旺旺設為自動回復，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升2鉆，月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個2個免費的方法屬于被動流量，前提是你要有一定的充值客戶的量。花小錢提升信譽，賣軟件賺大錢。如果提升信譽，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié)。

當然如果你還有時間，你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當然好的帖子是需要維護才可以

被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼，http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154529-2806846.htm還是很不錯的，大家好好看看。

還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個量，申請2-3個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群，2個就是40個群，如果你加30個活躍的群，至少可以開發(fā)出1、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶，主要是后來沒時間做。我有個代理1鉆的時候，通過這個方法，100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶，還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答，并選為最近答案。留下自己旺旺和QQ信息。這個也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個關(guān)鍵詞的時候，你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被很多人關(guān)注到的。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息

了。百度百科，百度知道，百度貼吧。

收費篇

1.直通車

直通車的開始要預存500元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設關(guān)鍵詞，一天設定30元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。

2.淘寶客

淘百客可以做，設個10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有5、6套軟件來自于淘寶客。

3.百度推廣

這個目前效果不錯，不過收費有點高，要5000的預存，600的手續(xù)費，不過效果還可以，我一半的客戶來自這里，不過有個缺點就是售后比較累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎東西比較多，比較繁瑣。

4.阿里媽媽

這個是圖片推廣，我比較看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間后，和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎的操作流程。

5.淘寶商城

這個是目前效果最好的，主要是排名在搜索的前2位，展現(xiàn)量最多。不過這個需要的投入很大，需要1萬元保證金給淘

寶，還要6000元年費給淘寶，最麻煩的是需要有注冊公司申請。如果你有實力可以嘗試，我有個代理商就是弄了個商城賣軟件，效果挺不錯的，一天10幾套。

總結(jié)：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費習慣，設想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個其他的方式。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了，因為基礎的加細節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣，有什么細節(jié)問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎的操作，這樣教技巧設置，就會比較容易。

做淘寶第一是學習力，要多學，多去模仿，先抄后超。第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學生并不多，這個市場至少可以開發(fā)2、3年。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運氣，其實沒那么多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消極的人看是麻煩。2種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你，我們一起共勉！

第三篇：軟件測試經(jīng)驗總結(jié)

軟件生命周期(SDLC)的六個階段

1、問題的定義及規(guī)劃

此階段是軟件開發(fā)方與需求方共同討論，主要確定軟件的開發(fā)目標及其可行性。

2、需求分析

在確定軟件開發(fā)可行的情況下，對軟件需要實現(xiàn)的各個功能進行詳細分析。需求分析階段是一個很重要的階段，這一階段做得好，將為整個軟件開發(fā)項目的成功打下良好的基礎。“唯一不變的是變化本身。”，同樣需求也是在整個軟件開發(fā)過程中不斷變化和深入的，因此我們必須制定需求變更計劃來應付這種變化，以保護整個項目的順利進行。

3、軟件設計

此階段主要根據(jù)需求分析的結(jié)果，對整個軟件系統(tǒng)進行設計，如系統(tǒng)框架設計，數(shù)據(jù)庫設計等等。軟件設計一般分為總體設計和詳細設計。好的軟件設計將為軟件程序編寫打下良好的基礎。

4、程序編碼

此階段是將軟件設計的結(jié)果轉(zhuǎn)換成計算機可運行的程序代碼。在程序編碼中必須要制定統(tǒng)一，符合標準的編寫規(guī)范。以保證程序的可讀性，易維護性，提高程序的運行效率。

5、軟件測試

在軟件設計完成后要經(jīng)過嚴密的測試，以發(fā)現(xiàn)軟件在整個設計過程中存在的問題并加以糾正。整個測試過程分單元測試、組裝測試以及系統(tǒng)測試三個階段進行。測試的方法主要有白盒測試和黑盒測試兩種。在測試過程中需要建立詳細的測試計劃并嚴格按照測試計劃進行測試，以減少測試的隨意性。

6、運行維護

軟件維護是軟件生命周期中持續(xù)時間最長的階段。在軟件開發(fā)完成并投入使用后，由于多方面的原因，軟件不能繼續(xù)適應用戶的要求。要延續(xù)軟件的使用壽命，就必須對軟件進行維護。軟件的維護包括糾錯性維護和改進性維護兩個方面。

2、軟件生命周期模型

從概念提出的那一刻開始，軟件產(chǎn)品就進入了軟件生命周期。在經(jīng)歷需求、分析、設計、實現(xiàn)、部署后，軟件將被使用并進入維護階段，直到最后由于缺少維護費用而逐漸消亡。這樣的一個過程，稱為“生命周期模型”（Life Cycle Model）。

典型的幾種生命周期模型包括瀑布模型、快速原型模型、迭代模型。

瀑布模型的特點（文檔是主體），很多的問題在最后才會暴露出來。迭代模型比瀑布模型問題暴露的要早；快速原型法比瀑布模型直觀。

3.軟件測試概念

廣義概念：指軟件生存周期中所有的檢查、評審和確認工作，其中包括了對分析、設計階段，以及完成開發(fā)后維護階段的各類文檔、代碼的審查和確認

狹義概念：識別軟件缺陷的過程，即實際結(jié)果與預期結(jié)果的不一致

4.軟件測試目的測試的目的就是發(fā)現(xiàn)軟件中的各種缺陷

測試只能證明軟件存在缺陷，不能證明軟件不存在缺陷

測試可以使軟件中缺陷降低到一定程度，而不是徹底消滅

以較少的用例、時間和人力找出軟件中的各種錯誤和缺陷，以確保軟件的質(zhì)量

5．軟件測試原則

Good-enough: 一種權(quán)衡投入/產(chǎn)出比的原則

保證測試的覆蓋程度，但窮舉測試是不可能的所有的測試都應追溯到用戶需求

越早測試越好，測試過程與開發(fā)過程應是相結(jié)合的測試的規(guī)模由小而大，從單元測試到系統(tǒng)測試

為了盡可能地發(fā)現(xiàn)錯誤，應該由獨立的第三方來測試

不能為了便于測試擅自修改程序

既應該測試軟件該做什么也應該測試軟件不該做什么

6．軟件測試的的重點

測試用例的設計

測試用例的設計是整個軟件測試工作的核心

測試用例反映對被測對象的質(zhì)量要求，決定對測試對象的質(zhì)量評估

測試工作的管理

尤其是對包含多個子系統(tǒng)的大型軟件系統(tǒng)，其測試工作涉及大量人力和物力，有效的測試工作管理是保證有效測試工作的必要前提

測試環(huán)境的建立

測試環(huán)境應該與實際測試環(huán)境一致

7．黑盒測試

什么是黑盒測試

又稱功能測試或數(shù)據(jù)驅(qū)動測試，是針對軟件的功能需求/實現(xiàn)進行測試，通過測試來檢測每個功能是否符合需求，不考慮程序內(nèi)部的邏輯結(jié)構(gòu)

黑盒測試方法

功能劃分

等價類劃分

邊界值分析

因果圖

錯誤推測等

8．什么是白盒測試

白盒測試也稱結(jié)構(gòu)測試或邏輯驅(qū)動測試，必須知道軟件內(nèi)部工作過程，通過測試來檢測軟件內(nèi)部是否按照需求、設計正常運行

白盒測試的主要方法

對應于程序的一些主要結(jié)構(gòu)：語句、分支、邏輯路徑、變量；白盒測試的主要方法是： 語句覆蓋方法

分支覆蓋方法

邏輯覆蓋方法

什么是動態(tài)測試

動態(tài)測試需要在開發(fā)/測試環(huán)境或?qū)嶋H運行環(huán)境中運行軟件，并使用測試用例去查找軟件缺陷；動態(tài)測試包括功能確認與接口測試、覆蓋率分析、性能分析、內(nèi)存分析等

10.什么是靜態(tài)測試

靜態(tài)測試不實際運行軟件，主要是對軟件的編程格式、結(jié)構(gòu)等方面進行評估.靜態(tài)測試包括代碼檢查、程序結(jié)構(gòu)分析、代碼質(zhì)量度量等。它可以由人工進行，也可以借助軟件工具自動進行

11.手工測試和自動測試

a.手工測試缺點在于測試工作量大，重復多，回歸測試難以實現(xiàn)

b.自動測試利用軟件測試工具自動實現(xiàn)全部或部分測試工作：管理、設計、執(zhí)行和報告；節(jié)省大量的測試開銷，并能夠完成一些手工測試無法實現(xiàn)的測試

手工完成測試的全部過程無法保證測試的科學性與嚴密性:

修改的缺陷越多，回歸測試越困難

沒有人能向決策層提供精確的數(shù)據(jù)以度量當前的工作進度及工作效率

反復測試帶來的倦怠情緒及其他人為因素使得測試標準前后不一

測試花費的時間越長，測試的嚴格性也就越低

自動測試將測試人員從反復、煩雜的測試執(zhí)行中解放出來，用更多的時間進行測試設計和結(jié)果分析

軟件測試不可能完全自動化

不能完成所有手工測試任務

無創(chuàng)造性且靈活性差，不能改進測試的有效性

過程中可能會遇到許多意想不到的問題，特別是當軟件不穩(wěn)定時

測試腳本的維護高

12.測試流程

單元測試

集成測試

系統(tǒng)測試

用戶驗收測試

回歸測試

確認測試報告

13.單元測試

完成對最小的軟件設計單元—模塊的驗證工作

目標是確保模塊被正確地編碼

使用過程設計描述作為指南，對重要的控制路徑進行測試以發(fā)現(xiàn)模塊內(nèi)的錯誤

通常情況下是面向白盒的對代碼風格和規(guī)則、程序設計和結(jié)構(gòu)、業(yè)務邏輯等進行靜態(tài)測試，及早地發(fā)現(xiàn)和解決不易顯現(xiàn)的錯誤

單元測試的內(nèi)容

接口測試

內(nèi)部數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

全局數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

邊界

語句覆蓋，錯誤路徑

14.集成測試

通過測試發(fā)現(xiàn)與模塊接口有關(guān)的問題

目標是把通過了單元測試的模塊拿來，構(gòu)造一個在設計中所描述的程序結(jié)構(gòu)

應當避免一次性的集成（除非軟件規(guī)模很小），而采用增量集成集成測試主要內(nèi)容

API(Application Programming Interface,應用程序編程接口)

API/參數(shù)組合15．系統(tǒng)測試

根據(jù)軟件需求規(guī)范的要求進行系統(tǒng)測試，確認系統(tǒng)滿足需求的要求

系統(tǒng)測試人員相當于用戶代言人

在需求分析階段要確定軟件的可測性，保證有效完成系統(tǒng)測試工作

系統(tǒng)測試主要內(nèi)容

所有功能需求得到滿足

所有性能需求得到滿足

其他需求（例如安全性、容錯性、兼容性等）得到滿足

16.用戶驗收/確認測試

Alpha測試

是由用戶在開發(fā)者的場所來進行的，Alpha測試是在一個受控的環(huán)境中進行的Beta測試

由軟件的最終用戶在一個或多個用戶場所來進行的，開發(fā)者通常不在現(xiàn)場，用戶記錄測試中遇到的問題并報告給開發(fā)者

17．壓力測試VS性能測試

性能測試的目的不是去找bugs,而是排除系統(tǒng)的瓶頸，以及為以后的回歸測試建立一個基準。而性能測試的操作，實際上就是一個非常小心受控的測量分析過程。在理想的情況下，被測軟件在這個時候已經(jīng)是足夠穩(wěn)定了

性能測試是為了檢查系統(tǒng)的反映，運行速度等性能指標，他的前提是要求在一定負載下，如檢查一個網(wǎng)站在100人同時在線的情況下的性能指標，每個用戶是否都還可以正常的完成操作等。

概括就是：在不同負載下（負載一定）時，通過一些系統(tǒng)參數(shù)（如反應時間等）檢查系統(tǒng)的運行情況；

壓力測試是為了發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)能支持的最大負載，他的前提是要求系統(tǒng)性能處在可以接受的范圍內(nèi)，比如經(jīng)常規(guī)定的葉面3秒鐘內(nèi)響應；概括就是：在性能可以接受的前提下，測試系統(tǒng)可以支持的最大負載。

舉例說明：針對一個網(wǎng)站進行測試，模擬10到50個用戶就是在進行常規(guī)性能測試，用戶增加到1000乃至上萬就變成了壓力/負載測試。如果同時對系統(tǒng)進行大量的數(shù)據(jù)查詢操作，就包含了強度測試。

18.主流測試工具的測試流程

========winrunner啟動時選擇要加載的插件進行一些設置（如錄制模式等）識別應用程序的GUI，即創(chuàng)建map(就是學習被測試軟件的界面）建立測試腳本（錄制及編寫）對腳本除錯及調(diào)試（保證能夠運行完）插入各種檢查點（圖片，文字，控件等）在新版應用程序中執(zhí)行測試腳本分析結(jié)果，回報缺陷

=========quicktestpro========準備錄制

打開你要對其進行測試的應用程序，并檢查QuickTest中的各項設置是否適合當前的要求。2 進行錄制

打開QuickTest的錄制功能，按測試用例中的描述，操作被測試應用程序。編輯測試腳本

通過加入檢測點、參數(shù)化測試，以及添加分支、循環(huán)等控制語句，來增強測試腳本的功能，使將來的回歸測試真正能夠自動化。調(diào)試腳本

調(diào)試腳本，檢查腳本是否存在錯誤。在回歸測試中運行測試

在對應用程序的回歸測試中，通過QuickTest回放對應用程序的操作，檢驗軟件正確性，實現(xiàn)測試的自動化進行。分析結(jié)果，報告問題

查看QuickTest記錄的運行結(jié)果，記錄問題，報告測試結(jié)果。

＝＝＝＝TestDirect============

安裝好后，先進入站點管理創(chuàng)建域及工程添加用戶編輯licenses及本服務器編輯數(shù)據(jù)庫

－－TD選擇新建的工程進行定制(列表，用戶，組，版本等)在require中增加需求把需求轉(zhuǎn)化為plan在testlab中由計劃新建測試具體用例與執(zhí)行發(fā)現(xiàn)bug，在defect中提交bug

（每一部分都可以相對獨立地使用）

======loadrunner制定負載測試計劃

(分析應用程序，確定測試目標，計劃怎樣執(zhí)行LoadRunner）開發(fā)測試腳本

（錄制基本的用戶腳本，完善測試腳本）創(chuàng)建運行場景

（選擇場景類型為Manual Scenario，選擇場景類型，理解各種類型，場景的類型轉(zhuǎn)化）監(jiān)視場景（MEMORY 相關(guān)，PROCESSOR相關(guān)，網(wǎng)絡吞量以及帶寬，磁盤相關(guān)，WEB應用程

序，IIS5.0，SQL SERVER，NETWORK DELAY等)

分析測試結(jié)果

7(分析實時監(jiān)視圖表,分析事務的響應時間,分解頁面,確定WEBSERVER的問題,其他有

用的功能)

第四篇：銷售經(jīng)驗總結(jié)

銷售常見問題分析

1、討價還價環(huán)節(jié)如何把握住顧客，從而達成銷售？

①幫助顧客鎖定適合顧客的產(chǎn)品；

②報價時給自己留有余地，觀察顧客對哪款產(chǎn)品感興趣，用價格高的產(chǎn)品與價格低的產(chǎn)品相互對比，以材質(zhì)、工藝、產(chǎn)地、品牌等說明存在價差的原因。當顧客認同高質(zhì)高價的產(chǎn)品，認同物有所值，愿意選擇價格高的產(chǎn)品，但所出價格與底價仍差一小步時，再次強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、售后保障等；

③利用批發(fā)式零售價的價格刺激顧客，告訴顧客，通常銷售幾十個時才可以享受*元的優(yōu)惠價；顧客仍接受不了時可建議顧客換價位低一點的產(chǎn)品，再次將兩種產(chǎn)品做對比； ④可請示經(jīng)理（假裝或真的），讓顧客始終覺得自己花低價賣高質(zhì)量的產(chǎn)品物超所值，以達成最終銷售。

2、如何接待固執(zhí)型的顧客？

①特別自信的顧客；當其看好某款產(chǎn)品時，不愿聽導購員過多的介紹，往往一口價，能賣就買，不能賣就走。遇到這種類型的顧客，要順著顧客的思路肯定產(chǎn)品，肯定顧客的選擇以達成銷售；當顧客所還價格與底價有差距，但顧客不愿再加價時，委婉地請顧客再轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，對比一下，沒合適的再回來。

②認為價格出高了，還想到別處對比一下。這種類型的顧客屬事先未到別的商場采價，不太了解市場行情。因此，應該幫助顧客鎖定其選擇的產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量及商場的信譽，并告知顧客，市場上的同類產(chǎn)品，在哪有買的，其產(chǎn)品的材料與漆面等方面與我們的產(chǎn)品有什么差別，從中突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和導購員的專業(yè)，以打消顧客的疑慮，促成銷售。

3、當導購員熱情的接待顧客，將產(chǎn)品質(zhì)量、售后等全面介紹完畢后，顧客非常滿意，價格也確定下來后，顧客突然說不買了，此時，如何分析顧客心理及行為：

①顧客想找熟人或經(jīng)理再講價。②采購前的采價對比準備階段，尋求價格做對比；③潛在的顧客，房子正在裝修，但導購員未及時從顧客言談中反應出其屬于潛在顧客或?qū)з弳T未給顧客說出真實購買時間的機會④顧客帶的錢不夠。首先，服務態(tài)度不能變，仍然熱情服務；其次，留下顧客的聯(lián)系方式，委婉地問顧客的電話號碼，以便與顧客聯(lián)系；再次，以新貨即將上市為由，請顧客再次光顧或打電話告知顧客請其選購適合自己的產(chǎn)品；最后，介紹顧客到其它樓層選購同類可替代的產(chǎn)品或更適合自己的產(chǎn)品，讓顧客對公司經(jīng)營的貨品品類、檔次等有所了解，從而強化天地在顧客頭腦中的印象，以便于日后銷售。

第五篇：Proe軟件學習經(jīng)驗總結(jié)

Pro/Engineer小經(jīng)驗

Pro/Engineer軟件學習經(jīng)驗總結(jié)：

1.D:proe2001bin下的ptcsetup.bat文件，雙擊它，proe2001的超級安裝就開始了，這個過程跟初次安裝proe幾乎完全一樣，指定license文件、指定pro/help文件的路徑及瀏覽器的路徑、指定proe啟動的默認工作目錄等等，所有的安裝參數(shù)都可以現(xiàn)在重新指定。安裝完畢，在開始〉程序菜單中生成了proe2001的圖標，點擊它，proe2001可以啟動了！

2.Wildfire出現(xiàn)ProE2001的瀑布式菜單？ 答： 菜單 應用程序＝》繼承。

3.野火版如何改成中文呢？ 答： 在config中把help_translation，dialog_translation，dialog_translation設為yes。在環(huán)境變量中加lang＝chs。

4.請問野火中Toroidal bend 該如何操作？ 答： insert---->高級------>Toroidal bend。5.將標柱的字體和所有字改大的方法：改配置文件，手動添加：text_height_factor 40 數(shù)字越小字越大，呵呵！

6.我問一個弱弱的問題，如何在野火中通過兩條曲線作一個基準平面，按CTRL何SHIFT都沒有用！

答： 兩條曲線必須保證在一平面，3D曲線是不行的。即使是兩條直線，也不一定能作一個基準平面，因為3點一平面。

7.menu_translat(yes，no)在運行pro/en的非英語版本時，指定萊單顯示的語種，yes-使用本地語言 no-使用英語，both-使用本地語言和英語兩種語言（雙語萊單）。

8.allow_3d_dimensions 可以為 yes或no，用來定義可否在軸側(cè)圖上顯示尺寸。

9.在CONFIG.PRO中加 template_solidpart-->mmns_part_solid 缺省模板就變成公制了！10.工程圖：model_display_for_new_views設置為no_hiddle,取消隱藏線顯示﹔tol_display為no,decimal_marker為period，為了附合習性，在config.pro中設置選用iso.dtl為工程圖的配置環(huán)境。

11.ang_dim_in_screen yes no（零件、組件、草繪器）

若設置為yen，而且按缺省的平移/縮放設置（依次選擇“視圖”、“平移/縮放”和“重新設置”）顯示、則系統(tǒng)會檢測屏幕上是否可見角度尺寸，如果不可見，系統(tǒng)就會將尺寸移到一個可見的位置。

12.shaded_postscript_background yes no 指定在作色對象的八文件中，如何處理背景顏色，yes背景與保存視圖時的屏幕顏色相同。N0將背景設置為清除。注釋；如果線框?qū)ο笫前咨ㄋ鼈兊娜笔☆伾﹦t看不見它們。13.set_menu_width整數(shù)（范圍是8-20）（缺省值=8）

根據(jù)所顯示的字符控制萊單寬度，缺省為8，并可以在字符8-2O之間指定萊單寬度。對于常規(guī)的pro/e萊單，不需要使用這個選項。如果需要多于8個字符對象或庫文件的唯一名稱，那么該選項很有用。如果只考慮這一點，那么記住，將光標放在文件名上時，消息窗口中會完整該文件名。14.allow_redo_intersections 顯示“裝配特征”菜單的“重新求交”命令，allow_refs_to_geom_reps_in_drws yes no 允許為幾何表示創(chuàng)建繪圖參照（包括尺寸、.注釋和導引）。但是，如果參照的幾何改變，這些參照可能變?yōu)闊o效。對于已意識到某些幾何表示的參照不能在繪圖中更新的高級用戶，可使用該選項。antu_assembly_with_layoutsb（布局）yes 允許自動裝配，no不允許自動裝配。15.sketcher_new_ui yes no NO選項可將PROE2001中的菜單顯示成舊版（如proe2000i）

16.dialog_translation,控制這頂級菜單、對話框的中英文顯示，no為英文，yes為本地語言。

menu_translation,控制著菜單的中英文顯示。no為英文顯示、yes為中文顯示both為中英對照。17.以前我一直尋找的參數(shù)終于找到了，不敢獨享: 2button_mouse_mmb_support:yes_no yes :ctrl+shift+左鍵——旋轉(zhuǎn) 18.◆Config.pro設置方法：

選擇Utilities--->Preferences-->Edit Config（進入編輯狀態(tài)）/Load Config（加載環(huán)境參數(shù)）。

注意：在編輯狀態(tài)時，按下鍵盤上的F4鍵將會出來一個對話框，這個對話框中的說明可以提醒你可以輸入值的范圍。◆config.pro存儲位置：

⑴ Pro的安裝目錄,loadpointtext;

⑵ 用戶執(zhí)行ProE所在的工作目錄;

⑶ 用戶的目錄下。◆config.pro執(zhí)行順序：

Pro的安裝目錄loadpointtext目錄下;－－－－＞用戶執(zhí)行ProE所在的工作目錄下;兩者如有重復的環(huán)境參數(shù)設置，以最后讀取的環(huán)境設置參數(shù)為主。如果想以第一次的為主，可以將config.pro更名為config.sup強制使用這個文件。頁 第 Pro/Engineer小經(jīng)驗

19.prompt_on_exit yes, no 決定在退出Pro/ENGINEER進程時，是否提示保存對象。

20.在有螺紋的裝配圖的工程圖中顯示符合國標的螺紋剖視圖，設置：thread_standard std_iso_imp_assy

21.在config.pro中設置一個繪圖配置文件（*.dtl）的路徑（如drawing_setup_file d:proe2001text*.dtl），然后再把dtl文件中的projection_type改為FIRST_ANGLE。

22.每次啟動Pro/E時，系統(tǒng)一般按以下路徑找config 1.proe2001textconfig.sup 2.proe2001textconfig.pro 3.啟動目錄下的 config.pro

23.默認的二維圖比例：DEFAULT_DRAW_SCALE 通常是設定為1:1；

24.所謂并行工程是設計工程師在進行產(chǎn)品三維零件設計時就考慮模具的成型工藝、影響模具壽命的因素，并進行校對、檢查，預先發(fā)現(xiàn)設計過程的錯誤。在初步確立產(chǎn)品的三維模型后，設計、制造及輔助分析部門的多位工程師同時進行模具結(jié)構(gòu)設計、工程詳圖設計、模具性能輔助分析及數(shù)控機床加工指令的編程，而且每一個工程師對產(chǎn)品所做的修改可自動反映到其他工程師那里，大大縮短設計、數(shù)控編程的時間。

25.1.點Utities-->Mapkeys-> NEW-給個名字.2.點Record,然后點Create-Protruson--Revolve--最好點Stop.3.Save到你的啟動目錄下的Config.pro

26.若在操作中要求幾個截面，使用繪圖—特征工具—切換截面來做。(混和等)27.Pro/Engineer_wildfire中的特征操作：

a)拉伸特征：

拉伸可以實現(xiàn)實體（以下都包括薄件）、曲面。其中實體可以進行切除；薄件中的三個厚度方向由同一個方向按鈕依次控制。

b)旋轉(zhuǎn)特征：

與拉伸同理。注意必須有中心線作為旋轉(zhuǎn)軸。

c)掃描特征：

掃描先畫軌跡線，再畫截面形狀。軟件自動會捕捉掃描起點平面。

d)混合特征：

（平行）要求有兩個或多個截面來生成特征，注意截面的形狀與混合選項的差異將造成混合特征的變化。截面的互換步驟如：草繪---特征工具---互換剖面。

（旋轉(zhuǎn)）所產(chǎn)生的混合特征將會依照所定義的坐標系圍繞Y軸旋轉(zhuǎn)。

（一般）它與旋轉(zhuǎn)類似，但使用時系統(tǒng)要求依照坐標系X、Y、Z 3軸輸入旋轉(zhuǎn)角度數(shù)值。混合的截面互換系統(tǒng)會自動切換。注意每個截面的圖原數(shù)要求相等。

e)掃描混合特征：

掃描和混合特征的綜合。

f)螺旋掃描特征：

螺旋線與掃描的綜合（在掃描中加入了螺旋軌跡線控制）。

g)邊界混合特征：

利用空間的曲線進行邊界擬和成曲面。可以用[草繪的基準曲線工具]畫曲線。

h)可變截面掃描特征：

還沒搞懂？

i)造型特征： j)扭曲特征：

28.Pro/Engineer 中曲面G1與G2連續(xù)....Gn 表示兩個幾何對象間的實際連續(xù)程度。例如，G0 意味著兩個對象相連或兩個對象的位置是連續(xù)的；G1 意味著兩個對象光順連接，一階微分連續(xù)，或者是相切連續(xù)的。G2 意味著兩個對象光順連接，二階微分連續(xù)，或者兩個對象的曲率是連續(xù)的； G3 意味著兩個對象光順連接，三階微分連續(xù)等。Gn 的連續(xù)性是獨立于表示（參數(shù)化）的。下圖顯示的曲率梳狀線圖示了這些差異。

ICAD 曲面設計人員參考”手冊中這樣描述：“C0 連續(xù)性意味著兩個相鄰段間存在一個公共點（即兩個段相連）。C1 意味著有一個公共點，并且多項式的一階導數(shù)（即切向矢量）是相同的。C2 意味著一階導數(shù)和二階導數(shù)都相同。幾何連續(xù)性沒有數(shù)學連續(xù)性嚴格。G0 和 C0 的意思相同，即段在位置上連續(xù)。G1 意味著切向矢量的方向相同，但模量不同。G2 意味著曲率相同，但二階導數(shù)不同。”

Cn 表示 NURB 表達中的 b 曲線或 b 曲面的兩個段間的連續(xù)程度。一般說來，C0 意味著兩個段是 G0 連接的。C1 意味著兩個段是 G1 連接的等等。但是，C0 并不意味著兩個段只是 G0 連接的-實際上它們可以是 G1 或 G2 等連接的。

關(guān)鍵的一點是 Gn 用于表示實際物理連續(xù)性，而 Cn 是實際物理連續(xù)性的數(shù)學表達，這種用法并不可頁 第 Pro/Engineer小經(jīng)驗

靠。因為 NURB 是自由曲面幾何的行業(yè)標準，所以，Unigraphics 使用它。但是，我們總是試圖讓 Cn 與 Gn 表示相同的連續(xù)程度，以避免出現(xiàn)曲線是 G1，而有 C0 連接點的情況。29.術(shù)語解釋：

相關(guān)性-------不同的應用模塊見同一個不見數(shù)據(jù)庫的共享。

設計意圖-----裝配體、零件、特征和尺寸為適合設計需要的智能組合。參數(shù)化造型—集成設計參數(shù)的計算機造型。

參數(shù)化設計---通過參數(shù)、關(guān)系和參數(shù)元素的方法把部件設計意圖融入到圖形模型里。

配制文件------通常用來定制環(huán)境和全局設置。[功能]—[選項]命令設置。映射鍵---------用于定義常用命令的鍵盤組合。

模型------------表現(xiàn)實際構(gòu)造的零件、裝配體或者工件的對象。標稱尺寸-------不帶公差的尺寸。

對象-------------在Pro中創(chuàng)建的項目、零件、裝配體、工程圖、布局以及圖表。公差-------------特征的大小或定位所允許的偏差范圍。

約束-------------存在于兩個草繪圖元間的外在關(guān)系。

基礎特征-------零件中創(chuàng)建的第一個幾何特征，是其他所有特征的父特征。零件族----------具有相似的形狀、尺寸大小和幾何特征的零件組。

家族表----------有相似的特征和幾何特征，但是在所選的項目上有細微差別的零件組合體。組----------------用于某種目的的一組特征。

30.基準特征：

基準平面----基準平面是理論上純平的表面。在Pro中作為草繪平面和參照元素使用。基準軸-------類似中心線，是個有用的造型工具。基準曲線-----在創(chuàng)建高級實體和曲面特征中很有用。

基準點--------用于建構(gòu)一個曲面造型、放置一個孔以及加入基準目標符號和注釋。

坐標系--------Pro等參數(shù)化造型軟件不基于使用笛卡爾坐標系，坐標系在分析和造型中作用很大。31.尺寸公差設置：

tol_display 顯示方式； tol_mode 公差格式；

tolerance_standard 公差顯示標準； linear_tol 線性公差值； angular_tol 角公差值；

解釋現(xiàn)存數(shù)---把存在的單位轉(zhuǎn)換成新的單位。（相同尺寸）轉(zhuǎn)換現(xiàn)存數(shù)---把存在的數(shù)值大小轉(zhuǎn)換成新的尺寸。（相同大小）sketcher_intent_manager [目的管理器]的關(guān)閉。template_solidpart 零件模板文件。

Allow_anatomic_features [軸肩]、[退刀槽]和[凸櫞]的顯示。在草繪中能夠增加關(guān)系。32.造型要點：

1.如果忘了輸入文件名或者想改變文件名，選擇[文件]—[重命名]。

2.配制文件用于永久性地進行環(huán)境以及全局設置。大部分設置可以通過其他選項暫時改變，例如在[環(huán)境]對話框中。

3.如果可能，最應遵循的一條規(guī)則是，在確定符合設計意圖的尺寸標注方案以前，不要修改截面圖的尺寸值。

4.基準元素被認為是特征，但不被認為是幾何特征。

5.基準面可以用[設置]—[幾何形狀公差]或者[設置]---[名稱]重命名。6.創(chuàng)建一個特征陣列時，定義特征的尺寸的放置是關(guān)鍵。

7.繪制草繪時，使用鼠標左鍵選擇在工作區(qū)的點圖元，用鼠標中鍵撤消選項。

8.Pro給特征的默認名稱并不能描述特征的特性，重命名特征對方便定義和選擇是很有用的。9.草繪孔要求一條豎直的中心線，和封閉的截面。

33.PROE中導入iges格式的修復：IGES檔案是所有CAD/CAM軟件都提供的一種標準接口格式，專門為轉(zhuǎn)換3D曲面、曲線或點等的幾何資料的工具。PRO/E中若導入IGES，若面的質(zhì)量不是很好，多數(shù)情況下我們需要對它進行修復工作才能用它再做后續(xù)工作。

34.隱含命令——該特征（及子特征）不顯示，view—Resume;隱藏命令——該特征（及子特征）顯示，右鍵恢復；重新打開文件失效； 關(guān)系、參數(shù)、族表——在工具標題欄中；

35.OFFSE—將實體和曲面統(tǒng)一，要求先點擊實體和曲面（有標準、具有斜度、展開、替換選項）；

REPLACE——在VIEW中；PATCH修補——SOLIDLY替換； MERGE SURFACE合并曲面； 頁 第 Pro/Engineer小經(jīng)驗

Section—TOOL_model section 顯示剖面； 相交曲線-VIEW；

36.假若IE網(wǎng)絡出現(xiàn)問題，在CONFIG.PRO設置： web_browser_homepage ABOUT:BLANK；

model_tree_start no ,設了后打開文件首先是沒有模型樹的，但模型樹再也打不開了； 當選自己指定的文件夾點右鍵可以直接設為工作目錄了； Style---造型； Restyle---重新造型； Merge----合并； 37.ISDX交互式曲面設計造型：

a.曲線：三維空間位置自由，法向自由；落在平面上（可以切換平面）；落在曲面上（cos曲線常用于曲面的裁剪）。

b.編輯曲線：在編輯曲線的時候，可以打開曲率顯示。按shift進行捕捉。c.創(chuàng)建曲面：必需用四條封閉線；可以有內(nèi)部線。d.cos曲線： 38.曲面設計體會：

1、curve和tanget chain的區(qū)別。比如做兩個連續(xù)的四邊曲面，曲面A引用了curve1，則在創(chuàng)建曲面B時，最好引用A的tangent chain而不是其原始curve。因為盡管原理上A的邊(tangent chain)即curve1，但在生成曲面后，它的邊已經(jīng)和原始curve有了精度上的偏差。所以為了保證曲面的連續(xù)性，應盡量選用tangent chain。

補充：在定義邊界條件時，tangent chain無須選擇曲面(因為本來就在曲面上)，而curve則需選擇相切曲面，也就是先前通過此curve創(chuàng)建的曲面。

2、變截面掃描時選項Pivot Dir(軸心方向)的理解。首先把原始軌跡線看成無數(shù)個原點的組合，在任一原點處的截面參照為：原點、原點處的切線、以及過原點且與datum面垂直的直線(可以把它理解為創(chuàng)建point-on-plane軸)。一個很好的例子是ice的鼠標面教程，以分模面作為變截面掃描的datum面，因此能保證任一掃描點處的脫模角。

3、創(chuàng)建連續(xù)的混合曲面，其curve要連續(xù)定義，以保證曲率連續(xù)；而曲面則可以先分開生成，再創(chuàng)建中間的連接面。

4、在通過點創(chuàng)建曲線時，可以用tweak進行微調(diào)，推薦選擇基準平面進行二維的調(diào)節(jié)，然后再選擇另一個基準進行調(diào)節(jié)，這樣控制點就不會亂跑了。

5、一般流程：點、線、面，然后才是實體！

構(gòu)造surface時，curve一定要連續(xù)；如果在做surface時，無法設定Normal、Tangent時，一般都是前面curve沒有做好，可先free，修改curve后，再redefine!也可以這樣:將邊界復合成一條完整的曲線,然后到造型當中去做曲面.這是我一般做曲面的步驟.6、如果曲面質(zhì)量要求較高，盡可能用四邊曲面。

7、掃描曲面盡可能安排在前面，因為它不能定義邊界連接。變截面掃描可以定義相切 ；

在2001中，選軌跡時選tan chain，記住要選曲面的edge，相切只是特別情況，可以是任意角度

8、當出現(xiàn)＞4邊時，有時可以延長邊界線并相交，從而形成四邊曲面，然后再進行剪切處理。

9、變截面掃描之垂直于原始軌跡：原始軌跡＋X向量軌跡

局部坐標系原點：原始軌跡可以視作無數(shù)個點的集合，這些點就是局部坐標系原點； Z軸：原始軌跡在原點處的切線方向；

X軸：原始軌跡在任一點處形成與Z軸垂直的平面，該平面與X向量軌跡形成交點，原點指向交點即形成X軸；

Y軸：由原點、Z軸、X軸確定。

10、垂直于軌跡之曲面法向Norm to Surf：

局部坐標系原點：原始軌跡可以視作無數(shù)個點的集合，這些點就是局部坐標系原點； Z軸：相切軌跡可以視作無數(shù)個點的集合，每個點的切線就是Z軸；

X軸：由Z軸可確定XY軸所在的平面，與另一個過原始軌跡的曲面相交，即得到X軸； Y軸：由原點、Z軸、X軸確定。

11、垂直于軌跡之使用法向軌跡Use Norm Traj：

局部坐標系原點：原始軌跡可以視作無數(shù)個點的集合，這些點就是局部坐標系原點； Z軸：相切軌跡可以視作無數(shù)個點的集合，每個點的切線就是Z軸； X軸：原點指向法向軌跡，即為X軸； Y軸：由原點、Z軸、X軸確定。

12、相切軌跡：用于定義截面的約束。

熊姐姐你好,看來你很勤奮呀.很有鉆研精神,關(guān)于高級掃掠的X、Y、Z的方向確定問題我和你有不同意見：

NORM TO ORIGIN TRAJ: Z:原始軌跡的切線方向

X:由Z軸可確定XY軸所在的平面，與X軸軌跡相交，交點和原點的連線就是X軸 Y:Z和X確定.頁 第 Pro/Engineer小經(jīng)驗

PILOT TO DIR:

Y:由指定的極軸方向決定(正負有紅色的箭頭方向決定)Z:原始軌跡在垂直于極軸平面的投影軌跡的切線方向 X:Y和Z確定 NOR TO TRAJ:

當選NORMAL TO SURF(曲面法向)時 Z:原始軌跡的切線方向

Y:由指定的曲面法向決定(同SWEEP,可用NEXT選定,用紅色箭頭區(qū)別于綠色的Z軸)X:由Y和Z決定

當選USE NORM TRAJ(使用法向軌跡)時 Z:原始軌跡的切線方向

X:由Z軸可確定XY軸所在的平面，與垂直軌跡相交，交點和原點的連線就是X軸 Y:不說了吧.大家都說一下!

Pro/Engineer專業(yè)英語：

1、基準特征：

Datum基準 Planes平面 Axis軸 Point點 Curve曲線Coordinate System坐標系 Query Sel查詢選擇 Properties屬性 References參照 Section截面 Tangent相切 Normal垂直

2、基礎特征：

Extrude拉伸 Revolve旋轉(zhuǎn) Sweep掃描 Blend混合 Symmetric對稱 Options選項 Constant恒定 Variable變化 Trajectory 軌跡 Projection 投影

Parallel平行 Geometry 幾何 Vertex 頂點

3、編輯特征：

Copy復制 Mirror鏡像 Move移動 Merge合并 Trim剪切 Pattern陣列 Project投影 Wrap包絡 Extend延伸 Fill填充 Offset偏移 Solidify實體化 Boundary邊界 Exact精確 Approximate逼近Translate平移 頁 第 Pro/Engineer小經(jīng)驗

Proe技巧 Proe技巧

1．將PRO/E的圖形放到word文檔里

方法一：先在Pro/E中在線框模式（在繪圖模式下也可以）下直接另存為＊.CGM文件，然后在WORD中插入，此方法效果非常好，圖像是矢量圖形，所以可以任意縮放也不會模糊，此方法適合線條圖 方法二：直接使用抓圖軟件（如HyperSnap-DX）抓圖，此方法適合彩色的點位圖 2．POR/E渲染用自定義圖片

視圖 ＞ 顏色和外觀（野火版）中

3．如何將Pro/E中的零件調(diào)入3D MAX中進行渲染

先將零件輸出為igs文件（方法為File > Save a Copy > 出現(xiàn)Save a Copy對話框，在type欄中選擇IGES(*.igs)在3D MAX中調(diào)入igs文件進行渲染 4．渲染功能

野火版的使用了CDRS相同的渲染引擎，效果好多了；渲染功能在View > Model Setup > PhotoRender 改變零件中的實體或曲面的顏色功能在View > Model Setup > Color and Appearance 5．關(guān)聯(lián)視圖

view->Relate View，點選視圖，點選需要關(guān)聯(lián)的Item。6．創(chuàng)建打死邊Wall。

Sheetmetal---Wall---Extrude---use radius，一：使用鈑金件內(nèi)側(cè)邊拉伸建立特征，其inside radius必需為0；

二：使用鈑金件外側(cè)邊拉伸建立特征，其inside radius必需為0；要畫外側(cè)輪廓線。7．創(chuàng)建壓邊 先切除缺口；

Sheetmetal---Wall---Extrude---use radius在切除邊上拉伸特征。inside radius設為0。8.翻孔攻絲 打底孔；

Sheetmetal---Wall---Swept-.>Use Radius 草繪翻孔高度直線；定義Radius； Cosmetics---Thread，注意選擇翻孔上來的直孔璧。9.修改Partial view或detail view的顯示邊界 頁 第 Pro/Engineer小經(jīng)驗

View-〉Modify View-〉Boundary； 10.將視圖轉(zhuǎn)換為與模型無關(guān) Modify view-〉Snapshot 11.偽造Drawing尺寸

選尺寸-〉Proparents-〉在Text中將D改為O； 寫你自己的尺寸；也可以標注公差：如：

@O300@++0.05@#@--0.02@# 基本尺寸300，上偏差0.05，下偏差-0.02 注意：只對手工添加的尺寸有效，show的尺寸不行。12．標注立體尺寸

在Config中加入allow_3d_dimensions Yes 13．Shell抽殼時間，不能有銳角邊界，最好C1連續(xù)； 厚度不大于最小圓角半徑（曲率半徑）

14．組件中模型的簡化表示（利于快速刷新）Views-〉Modify View-〉View State 組件模示中建立簡化表示（SimplifiedRepresentation）15．顯示球標

BOM-〉Show-〉Show all；

修改球標類型：Change Type-〉選重復區(qū)域-〉選Simple等（也可以定制，選Coustom）16．篩選表格

Table-〉Repeat Region-〉Filters 可以使用關(guān)系式：&fam.inst.param.name!=** 17．表格分頁

Table-〉Pagination 18．關(guān)于關(guān)系式的輸入

我們在添加關(guān)系式時，可以不點擊“增加add”，而點“編輯關(guān)系edit relation”。19.2鍵鼠標支持：2button_mouse_mmb_support:yes_no yes :ctrl+shift+左鍵——旋轉(zhuǎn)

20．工程圖里PRO自己帶的字體不好.有很多缺陷.在加入其它字體以后,計算機速度又跟不上,所以在開始標寸法時,還是用PRO自帶的字體,最后要出圖時才改為加入的字體,這樣就不影響速度問題了。

21．iges曲面,遇到實在不能直接修復的面,建議切換到legaacy模塊,使用里面的曲面remove,不提倡直接用重新定義里面的刪除;

22.外面讀入的曲線,如果修改較少,建議直接用曲線里面的數(shù)據(jù)來自文件,比較好,如果你準備作比較大的改動,還是建議進入legaacy模塊,用里面的修改曲線,調(diào)整比較方便(適用于2001以前的版本),如果是2001以后的版本,建議直接用style比較方便;

23.對于非規(guī)則的曲面,如果直接延長不行,可以用高級里面的 surface free form ,這個菜單同樣適合修復iges曲面,模具建構(gòu)分模面等等;

24.多使用軸點功能,能為后面建構(gòu)特征做定位用,在工程圖里面,對于非回轉(zhuǎn)體的中心線,如果在part里面,建構(gòu)特征的時候,已經(jīng)在對稱中心加上軸點,可以直接打開基準軸的顯示,得到中心線;

25.在草繪截面里面,對于草繪線條,可以直接按者ctrl鍵拖動線條的端點進行延長(野火里面);

26.對于在草繪里面采用特征邊做截面的特征,如果遇到特征修改造成失敗的,建議進入草繪后,不要直接刪除,先選中所有的草繪線條,然后使用移動或者旋轉(zhuǎn)命令,總之是使草繪線條與原特征邊盡可能的錯開,然后重新使用新的特征邊做草繪截面,再使用取代命令,一定要注意特征之間的對應關(guān)系;

27.為了減少碎面,在草繪里面,對于多段相切的線條,如直線和圓弧連接,可以先選中所有的線條然后進入編輯菜單選擇轉(zhuǎn)換成樣條線(野火).28.在創(chuàng)建較復雜零件時，可以將零件分成多個零件分別創(chuàng)建，然后用：特征---創(chuàng)建---外部復制幾何 將他們合并在一起。這樣可以省去很多基準和參照，避免已繪制特征的干擾。29．旋轉(zhuǎn)陣列的要點: 1.如果你準備直接陣列(非先旋轉(zhuǎn)復制一個特征后,再陣列), 在選擇草繪截面的繪圖平面后,不能用系統(tǒng)缺省的參考方向(除旋轉(zhuǎn)陣列以外基本都可以),一般指定一個水平或者垂直參考平面,此處一定要用旋轉(zhuǎn)參照產(chǎn)生一個基準平面,人為增加一個角度增量,我一般取90或者180等特殊的角度(目的的是便于畫草繪頁 第 Pro/Engineer小經(jīng)驗

截面符合正常的看圖),進入草繪后,特別特別注意,除了陣列的旋轉(zhuǎn)中心作為原點參照,其余的參照絕對的不允許,如果是用使用邊或者偏移邊的截面,同樣在完成草繪之前要刪除他們的參照,滿足了這些條件,旋轉(zhuǎn)陣列一定成功;2.也可有先做一個草繪點,把點先陣列,接著做陣列的第一個特征的時候,也是完全用前面的基準點為參照,完成特征后直接陣列就可以;3.如果覺得上面的比較麻煩,還有就是常用的手法,做好第一個特征后,先旋轉(zhuǎn)拷貝出一個特征,然后用拷貝的特征做陣列,如果這樣還是會失敗的話,最后一招,萬能,就是先把第一個特征的曲面先拷貝,然后旋轉(zhuǎn)拷貝曲面,后面直接用曲面來陣列(這一招也適用于同時要陣列較多特征的場合,免除做組陣列的麻煩).30．Trail文件應用

用寫字板打開trail.txt，將里面你要恢復到的地方之后的操作刪除掉后存盤用PROE打開即可。

典型Pro/E鈑金結(jié)構(gòu)件設計步驟

1、通過相互裝配所以主要元件來創(chuàng)建組件。可以包括簡單的支撐結(jié)構(gòu)或此時尚未完全定義的鈑金零件。

2、用內(nèi)部元件作為參照在組件模式中創(chuàng)建或修改鈑金零件。此過程有助于創(chuàng)建支撐壁、成形特征以加固面板，或創(chuàng)建沖孔和凹槽以堅固元件。

3、相對于內(nèi)部元件和通過相互關(guān)系定義箱體和支撐結(jié)構(gòu)后，增加所有其余元件和特征。

4、創(chuàng)建或選取一個折彎表，從而在展開零件時提供材料的裕量、折彎表數(shù)據(jù)用于確保鈑金零件flat pattern幾何的精確性。

5、在鈑金模式下，創(chuàng)建一個折彎順序表以定義各零件的折彎序列。

6、添加flat pattern特征。這將在已設計的鈑金模型中創(chuàng)建一個自動展平特征。

7、為每個鈑金零件創(chuàng)建一個族表，此表至少應包含兩個實例－－flat state和as designed。用flat state菜單選項可自動創(chuàng)建這些實例。

8、使用多模型繪圖來記錄此設計。可同時包括flat state和as designed實例。顯示依照設計零件的特征尺寸，并創(chuàng)建平整狀態(tài)零件的尺寸。作為注釋增加折彎順序表。

更改PRO/E起動過程中的畫面（繁體）將自已喜歡的圖片覆蓋掉com_splash.GIF文件 在Pro/E中 標注立體尺寸

在繪圖配置文件Options增加allow_3d_dimensions為yes 如何查詢點坐標？

菜青鳥

Analysis > Surface Analysis > Type > Info at Point > 選取一個點 > 再選取一個坐標系 頁 第