第一篇：P2P網貸平臺監管或從嚴：資金托管方案難產

銀監會召集多家國內知名的P2P網貸平臺負責人召開座談會，商議P2P網貸監管細則的消息，成為了最近幾天，行業最為熱議的話題。多位業內人士包括國內專業的網貸第三方平臺搜貸360負責人在接受《第一財經日報》采訪時稱，發“牌照”并非理想監管模式。

“P2P網貸行業發展時間較短，很多發展的方向和模式并不十分清晰，預計未來不會通過牌照的形式進行監管，更多偏向基礎條款等寬松監管形式。”國付寶信息科技有限公司首席執行官魯洪毅對《第一財經日報》記者表示。魯洪毅補充說道：“長期研究表明，P2P網貸行業之所以會出現這些問題，平臺能夠隨意調動資金是問題的關鍵點，應該幫助行業規范相關業務模式，通過市場化手段讓其回歸到中介本質。”

草根投資創始人副總裁張文斌也表示了相同的看法：“牌照監管并不是理想模式，就目前情況來說，如果對P2P網貸行業實行與第三方支付一樣的管理模式，那么一些小的P2P網貸網站就可以直接關掉了。” 日前銀監會透露了P2P網貸行業四條底線，張文斌認為，未來監管模式應該是以該紅線為標準的負面清單模式。

隨著監管漸趨明朗，P2P網貸平臺針對銀行的資金托管成為熱門話題，中行、招行、交行多家銀行紛紛向P2P網貸借貸平臺示好。但這一模式并沒有得到業界的廣泛認可，“在資金托管方面P2P網貸借貸平臺與銀行合作也與第三方支付機構合作，但是到底是真托管還是假托管要看企業的運營模式，很多托管都是假托管，只是一個商業噱頭。”魯洪毅表示。一位業內人士向《第一財經日報》記者表示，據他了解，目前針對P2P網貸行業資金托管，銀行并沒有出臺較好的托管方案，更多時候僅僅簽署了托管賬戶，但是真正的資金賬戶仍然由平臺來控制，并沒有起到實質上的托管作用。“風險準備金托管更不靠譜，目前對于準備金計提的數量和比重并沒有相關規定，與整個資金運作相比，準備金只占據極小的比例，更多的資金仍在平臺的掌控下。”

“P2P網貸平臺資金托管不具備什么實質意義，資金托管與網關支付的唯一區別在于，網關支付是將資金直接充值到平臺賬戶里，而資金托管是中間經由個人賬戶轉接，但這并不能阻擋蓄意騙錢的平臺，只能導致更差的用戶體驗。”張文斌說。

“沒有監管就沒有保護，監管缺失的局勢反而會讓我們比較慌，正規與非正規的差異性被隱藏，正規行業的優勢無法突出同時還背負著和跑路平臺一樣的臭名。”張文斌對《第一財經日報》記者表示。

針對監管方式，魯洪毅認為，應該加大發揮行業協會的作用，出臺相關指導細則以及認證等措施，并加強投資者教育。當前，投資者素質不斷提高，投資心態漸趨理性，從曾經的追隨高風險、高回報率到將目光回歸到平臺的安全性問題上。

“前期野蠻生長的P2P網貸行業現在慢慢開始接近于飽和的狀態，接下來會呈現贏著通吃的局面，短期一到兩年，長期兩到三年內，行業將趨向于壟斷。排名前5的企業將占據90%的交易量。”張文斌預測

第二篇：P2P網貸平臺推廣方案

P2P

“XXX”

網貸平臺用戶推廣方案

目 錄

第一部分平臺建設及運營計劃.....................................................................................2

一、初期推廣目標....................................................................................................3

二、平臺推廣方案....................................................................................................3 第二部分

網絡營銷用戶目標分析.............................................................................5

一、初期網站用戶分析.............................................................................................5 第三部分 會員運營執行方案.......................................................................................6

一、初級會員運營計劃............................................................................................6

二、中級會員運營計劃............................................................................................9

三、高級會員運營計劃..........................................................................................11 總結...................................................................................................................................12

前言:

據網貸之家數據統計，5月，P2P網貸行業整體成交量達609.62億元，環比4月上升了10.55%，P2P網貸行業歷史累計成交量已突破6000億元。按照目前增長態勢，預計2015年P2P網貸行業全年成交量將突破8000億元。良好的市場環境不僅讓P2P網貸迎來廣闊的發展空間，也吸引了許多上市公司以自建、控股收購、參股等形式布局P2P網貸業。根據網貸之家報告統計顯示，截至2015年6月10日，涉及P2P網貸概念的A股上市公司多達61家。

概念：什么是P2P

P2P(peer to peer)網貸是個人對個人的一種借貸方式。簡單講，就是有閑錢進行投資理財的自然人通過網絡，將資金借給需要借錢的自然人。和眾多傳統理財產品不同的是，P2P是個人之間的借貸行為，并且理財收益更高。

與傳統的銀行貸款形式相比，P2P具備以下幾個特點：

1、審查成本低；

2、小額貸款為主，準入門檻較低；

3、服務對象主要為中低收入者和中小企業。

P2P用戶現狀：

新浪科技進行的一項調查也間接說明了這一現象：關于為何不使用

P2P的原因調查中，有45.4%的網友表示不了解P2P行業，34.6%的用戶認為P2P不安全，所以不會使用，另有5.4%的網友表示從不理財。除去5.4%不差錢的網友，絕大部分不

用P2P的人無非是因為“不了解”、“不放心”。

總結一下P2P還未能在中華大地上蓬勃的原因：在這個老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把錢借給陌生人，主要集中在兩方面：不了解，不放心。

網絡借貸行業的發展仍然面臨諸多不確定性，同時也面臨著嚴峻的挑戰。然而，不可否認的是網絡借貸的存在為中小微企業及個人融資問題提供了更多的可能和有益的嘗試。未來，在供求旺盛的大背景下，數目眾多的網貸平臺必將經歷激烈的競爭，網絡借貸行業也將隨之蓬勃發展。

我們的目標：

P2P是借貸模式的一種創新，以更具普惠金融的精神打破了傳統的借貸格局。其核心是金融產品，講究盈利性、安全性、流動性，只有從用戶需求出發，用創新的方式解決用戶使用過程中的痛點，才有生存空間。

2015年，我們預計P2P將在用戶體驗、營銷方式、投資者保護等多個層面進行創新。比如，如何有效利用各種傳播媒介推廣產品、打造品牌，是目前各大平臺面臨的難題，P2P平臺有望在獲客渠道、金融產品結構、轉化率提升等方面出現微創新。

我們認為，所有的P2P平臺都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用戶人群素描、傳播的調性、風格要滿足這群用戶的特性。新進入的P2P平臺，既要用傳統品牌、公關，找準自身定位，講讓普通用戶聽懂的故事，又要利用自身的品牌營銷，建立新渠道。

互聯網與移動端、線下傳播與線上傳播、傳統媒體與新媒體，都同樣重要，是整體傳播中的組合拳。

第一部分平臺建設及運營計劃

平臺建設（用戶體驗）：

前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。這里的用戶體驗主要是區別于當網站建設后貫穿整個網站生命周期的用戶需求和網站自身的內容變革。

1.網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。

2.測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。

用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能使他在你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網站當中脫穎而出。

平臺運營（用戶使用）：

一、初期推廣目標

（1）提高網站知名度、ALEAX、權重、用戶注冊量。（2）增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造XXX品牌形象。1.網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發展理念 2.用戶關系：借款人—網站—投資人

3.時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。4.風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。5.用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。

總體思想 ：

初期側重點在線上網絡推廣和網站內部優化。

線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。

內部優化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節優化等。

二、平臺推廣方案

1、品牌借力合作：

（1）與媒體借力，如相關媒體的活動贊助，爭取新聞報道也是可以的。

（2）與企業借力，大型企業，其子公司或者某一項目的相關合作，既可達到品牌合作效應，又可獲得相關企業員工或者會員資源。如我司現已準備企劃與某國企開

展商品眾籌類合作，以及中小企業投融資相關咨詢類合作；后續測試效果。（3）參加政府機構相關活動，以達到提升品牌及公信力的目的；很多平臺都有類似經驗。

2、關于注冊的拉升，線上線下渠道合作可以相對低成本獲取真實會員；（1）如線下影院、KTV、餐飲、健身美容、便利店、商超、運營商營業網點等，合時代已經在部分渠道鋪設，但是獲取成本不算低，轉化率提升還需要各平臺各自出招；電銷也是關鍵。

（2）平臺也應是利用自己最能獲取的渠道資源來做合作，如你有企業工廠等資源，在園區做相關會議營銷，幾千上萬人的企業，做投資的群體做引導，也會有好的轉化。

3、大學校園合作：

大學生社會實踐合作，利用校園講座，即可讓相關專業學生了解互聯網金融，補充書本上沒有的知識，又可讓學生參與P2P金融相關實踐，如營銷推廣；校園設點，學生利用課余時間兼職做營銷推廣，其帶來的品牌傳播和實際收益不可忽視。具體方式方法都可以嘗試，如利用微信掃碼功能記錄業務成績等方式，二級傳播計算收益等結合；

4、電商相關合作：

從電商導流過來，是互聯網金融最需要的，其用戶群體，熟知線上支付，對新生事物接受程度高；但是這需要資源對接，也需要合適的方式；重要的是你能給到對方什么？

從其會員入手，做會員的增值服務，聯合推廣；如注冊為P2P平臺會員就送合作電商的優惠禮券或者其他禮券，三方都獲益；類似方式大家可按實際資源以談判達成。

淘寶用戶是大家都想得到的，余額寶產品已經成為所有剁手族必備，此用戶群對理財產品也不陌生；如何與淘寶賣家合作也是我們所探索的。如沒有好的資源，對于淘寶大賣家也無從下手，那可以去一些淘寶群發展，如小賣家；與其商談CPS合作，一個實名注冊用戶10元，買家通過賣家的鏈接注冊，成功后能獲得賣家支付寶5元返利，類似合作。或者通過在快遞包裹里放有推廣二維碼優惠券，用戶通過掃描二維碼來注冊，得到相應返利。

5、移動互聯網的合作：

如滴滴打車的紅包合作，還有其他如高端屌絲客戶，洗車APP,加油APP等，類似這樣的客戶群體，與此類APP合作，注冊則獲得一次免費洗車，注冊投資送加油券等合作。

其實類似這樣的合作，很多流量都可激活，但是最終能否留住，達到最終效果還得回到最終本質，產品，平臺的產品才是最根本的。

總結：所以回到低成本推廣話題是基于平臺本身運營來考量的，同樣的渠道，到不同平臺，轉化卻不一樣，推廣成本的高低實際是由運營效果來決定，所以我們在做好渠道推廣的同時，更重要的是如何經營好平臺，互聯網的核心是由產品決定。

第二部分 網絡營銷用戶目標分析

一、初期網站用戶分析

（1）網站定位：P2P網絡借貸、網絡小額貸款

（2）目標人群：初期以手機報會員為主，其次是平臺會員

2.1原始資源，例如銀行系（陸金所，小企業e家等），國有背景系，上市公司系。這里原始資源不是指原粉絲或者原用戶，而是指通過其背景效應吸引到的投資人。2.2從上面那些資源里分流，從p2p現狀來看，開發新投資人的轉換率非常低，而且一般只有大平臺著力在做這樣的事。

（3）分析用戶：1.年齡2.職業，3.從事行業，4.（家庭）收入情況，5.興趣愛好；（可以實行問卷調查分析）參考資料：

a.網貸個人：男性是P2P的投資主力，比例占到了78%。47.54%的用戶進入P2P行業時間比較短，投資額相對比較小。投資6個月以內的用戶占到了將近60%，投資額度在1-10萬之間的用戶大概是40%的比例。5.用戶主體為30-40歲中青年男性群體；其中商業人士居多，貸款用途多為淘寶經營；

b.關注產品：最受P2P人群關注的投資類產品是股票，最受關注的貸款類產品是銀行信貸，P2P人群與股票人群重合度最高；

c.貸款人與借款人群體資料：1.貸款人消費能力較強勁，最關注的商品是三星和蘋果手機，借款人最關注服裝鞋帽和華為手機；

d.貸款人最關注的奢侈品品牌是香奈兒，借款人最關注是迪奧； e.平臺情況分析

第三部分 會員運營執行方案

會員等級區分

會員信息的搜集以及瀏覽歷史的記錄，是可以對個體客戶及具有相同屬性的群體客戶分析出偏好的，從而使產品設計和推廣更有針對性，就會使得精準的會員營銷的效率更高，成功率也更高。以上工作均為引導會員，分析會員為準備，從而通過以上手段判斷會員級別，從而區分出初級會員、中級會員、高級會員。

初級會員：基本不參與和關注、不熟悉金融貿易或者不懂理財的人，但是想學習下的人。

中級會員：比較關注金融行業動向的人，看準機會就想試試的人。

高級會員：基本為需求者或者金融從業者居多，他們會深度分析需求，有自我判斷力的人。

一、初級會員運營計劃

1、初級會員分析：挖掘出偶爾關注群體。

對于一些個人客戶，由于中國人保守的消費觀念和習慣，致使當前中國是全球儲蓄率最高的國家之一。中國人不敢消費，更不敢借錢消費。

普通工薪上班族，很難成為P2P平臺的目標客戶。主要原因如下：

第一，截止2014年末，中國城鄉儲蓄存款余額達到489798萬億，中國人均儲蓄達到37000元，不難讓人大呼中國真是太有錢了。

第二，根據人民銀行數據顯示，截止2014年三季度末，國內信用卡累計發卡4.36億張，授信總額為5.32萬億元，信用卡期末應償信貸總額為2.19萬億元，授信使用率41.17%。這里我們不難看出，仍然有超過3萬億的信用卡融資額度可以隨時啟用，未來信用卡透支仍然可以在很大程度上促進個人消費。

第三，除了信用卡之外，目前隨著《消費金融公司試點管理辦法》的出臺，越來越多的金融機構申請設立專業的消費融資公司，如中銀消費金融公司、通用汽車金融公司、興業消費金融股份公司等，這類消費金融公司也將涵蓋越來越多的個人消費，會進一步擠壓個人小額融資的市場空間。

第四，近期新開閘的民營銀行，勢必也將對當前金融體制帶來巨大挑戰；而互聯網金融基因的引入將真正倒逼金融體制改革加快推進，個人金融消費也將產生連鎖突變。最后由于個人融資金額小，借款利率相對較低且重復借貸的可能性小，因此個人很難成為P2P的主要客戶。

2、初級會員解決方案：（1）內容優化、（2）SEO優化、（3）品牌口碑（1）內容優化

網站流量：外站引流，帶來穩定的用戶數量。如華龍網主站，手機主站，搜索推廣，軟文廣告等。

監測：最能表現網站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。觀察：通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內容，逗留了多長時間:何時離開，是否注冊。便能發現網站上哪一部份在工作，那些是用戶關心的熱點區域、網站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。此為分析用戶關鍵一步。（2）SEO優化

SEO是整個網站推廣的重點。網絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現使網站得到用戶的成本降低，提高網站品牌知名度。

1）搜索引擎優化（中）：搜索引擎優化主要包括以下8個方面：關鍵詞廣告、競價排名、網站地圖、外鏈交換、頁面逆向優化、META和title標簽、權重優化、收錄。（有強大引流的方式，可弱化此環節，整體說比較燒錢）

2）電子郵件（中）：電子郵件營銷主要是配合網站內部活動和老顧客營銷。基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產品的了解。

3）門戶新聞(優)：門戶新聞營銷是迅速擴大網站口碑的主要方式。在P2P行業用戶更看重的是門戶網站對網站的認可，同時用戶在衡量一個網站是否具備可信度的標準。(華龍官網采用)4）聯盟廣告（差）：直接通過一些大的門戶網站或者行業網站的廣告位臵進行投放推廣，接借用其他網絡媒體推廣，網站廣告的優勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期運營推廣。(需要完美的推廣方案可執行，能把握預計結果為優)5）軟文營銷（優）：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創和偽原創的軟文，把網站的信息發布到相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，主要推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、同類目行業網站。(手機報重點采用)6）導航網站（差）：目前有80%的用戶都通過導航網站進入站點。因此把網站地址通過網站信息提交到相關網址導航中，免費獲取導航網站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網站對收錄條件相對較高，但是對網站的作用也顯而易見。

7）事件炒作（中）：當網站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業的策劃公司來策劃一次網絡事件炒作，這要比傳統的媒體廣告成本低，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。（3）品牌口碑

網站建立很容易，但很多網站無法產生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據目前互聯網發展形勢而言，具有品牌影響力的網站更具備成功性。

1）網絡傳播推廣和實體推廣相結合：網絡傳播推結合實際企業具體的情況，從線上導入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風險，也更有利于品牌的推廣和發展。

2）加強與網絡視頻的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網站視頻而言。企業的形象宣傳片更大的推動企業的助理。

二、中級會員運營計劃

1.中級會員用戶分析：挖掘出想嘗試投資人群。

在投資P2P平臺的判斷，一是有無抵押品是對P2P大小判斷的重要依據，30%的投資者關注平臺股東的實力，再就是26%是看整個團隊的管理能力，包括整個創業團隊的實力。對于一些口碑比較好，在市場排名靠前的P2P平臺也是成為了投資者的首選。

一般媒體的傳導力量占80%多，而且收益比較高，風險相對會大的民營企業的P2P品牌，受眾程度非常高。通過我們樣本的調取，大概15%-20%左右收益是用戶最喜歡的產品。選擇高收益的將近70%，最早原來像基金市場也是經過沉淀之后，投資者變得比較理性。

此前很多在傳統理財渠道進行理財的用戶，平常能獲得的年化收益率一般是低于5%的，當他們某天上網時，接觸到P2P平臺信息時，看到高收益率產品時，就有機率被引發投資行為。

2.中級會員解決方案：（1）網站運營（2）推廣運營 網站運營

1）網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。

滿足：1.以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。2）挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。

總體原則是：在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提。網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。

從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

3）網站互動性：當有顧客通過流量來到網站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

4）網站特色服務：P2P網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。（2）推廣運營 1）長效與短效的結合

網站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。

2）P2P網絡借貸應該強化對媒體的分析

在品牌推廣過程中，特別是網絡借貸行業，由于行業的特殊性，媒體行業的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現今互聯網信息爆發的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。3）強調網站文化因素

網站品牌推廣重在減少網站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網，馬云的創業經歷一樣，把網站的企業文化和創業經歷以及情感文化融為一體。為企業形成情感文化，情感的植入是對用戶產生最強的推動力。

4）與用戶互動力求簡單

與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力；而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。

5）微信推廣

微信營銷的推廣目的：擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。

三、高級會員運營計劃

1.高級會員用戶分析：挖掘出正在參與群體。

P2P網貸投資人的數量約為30萬人，其中不乏千萬級百萬級的投資人。這些數據說明，P2P網貸不再只是少數人的理財試水領域，行業整體規模發展迅速，甚至有相當一部分專業投資者已經或正在進入P2P行業。

而據針對P2P平臺注冊用戶的數據調查報告顯示：網貸平臺的注冊用戶中，近五成的人2014年才真正加入P2P理財的大軍，但是用戶數量增長迅速。在P2P用戶的構成中，多元化特征較為明顯。30-39歲的男性群體是主要理財人群，占據了28.42%的最大比例。40-59歲女性占比超20%，這意味著赫赫有名的“中國大媽”也是P2P的一支生力軍，值得注意的是，學生群體也有超過一成的占比。

與傳統的金融理財項目相比，P2P網貸用戶呈現多元化的特點，“投資門檻低”是造成這以現象的重要原因之一。在“平均每月的理財金額”的調查項目中，70%的P2P理財人群每月理財金額都在1萬元以下，只有不到5%的高端群體的理財金額超過10萬元。

2.高級會員解決方案：（1）微信推廣（2）新媒體網站（3)線下媒體分支(4)會議營銷

（1）微信推廣

隨著微信的成熟，越來越多的人們使用微信，對應的也衍生出了針對企業或者其他組織相關的微信公眾號，尤其是現在微信號已經開通了支付接口，微信的后臺功能也越發的強大，使得微信公眾號向全渠道和精準化的營銷方向發展。擁有自媒體屬性的他往往覆蓋幾萬乃至幾十萬的群體，而P2P行業的這部分群體，其金融服務需求和信息甄別能力都較強，是一部分精準營銷的客戶。微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。

14）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。（2）新媒體網站

與一般的傳統媒體網站不同，新媒體網站是隨著互聯網的興起而一同興起的，其內部的內容比傳統的媒體網站更具特色。新媒體網站一般在金融、IT以及電商等行業較為熱門，比之傳統媒體更為專注和專業，行業的研究也是更為的深廣。不僅如此，新媒體網站也可以起到廣告和品牌建設的效果。而P2P行業的新媒體網站也是如此。

（3）線下媒體分支

線上營銷和線下營銷比較，線上的營銷的特點是流量相對較大，但是其流量的轉化率還有待提高，反之，線下的營銷范圍雖然受地域等相關因素的局限導致不夠廣，但是其流量的轉化率和用戶的感知度上卻是有比線上營銷更具優勢。所以，P2P平臺可以利用相關媒體的線下分支渠道，建立線下營銷，形成線上線下營銷互補的局面。（4）線下會議

線下一直都是P2P平臺的流量來源之一，其中不只是線下廣告的投放，也包括更多針對性強的會議，比如對投資人進行專業的投資課程教育會或者定期開啟平臺經營狀況的發布會等。平臺的透明化一直是許多投資者建議平臺需要做到的一點，投資者有權利知道平臺的基本經營信息以及項目的來源信息。平臺做到這一點，也將打開投資者的顧慮，為平臺帶來更多穩定的，持續的，忠誠的客戶。

總結

“XXX”擁有國企資質和三家公司共同投資資金，以及穩定的合作單位，保證了投資平臺的安全性，已經建設了初期的投放平臺，和自身擁有一定的推廣渠道資源，并帶來有穩定的流量，對平臺發展已經做好了堅實的基礎，目前則需要做好推廣平臺，發展客戶為首任。

當然，不是說每一個平臺都需要這種全方位的流量導入，目前國內的很多優質的P2P平臺是不缺乏投資人的，但是卻缺乏穩定性的，加強風控才是平臺穩定的關鍵。一般情況下，P2P平臺只是在初建時期才需要大量的流量導入，其中后期更多

12的是注重平臺的穩定和風險的控制。所以就流量的導入來講，有新流量新客戶固然很好，但是如何維護好現有的客戶才是最為重要的。

注：根據目前P2P用戶分析情況，一般P2P公司都沒有專門團隊做用戶分析，因為這個分析很難。用戶畫像和用戶標簽等這些事情很耗費資源，如果想從這方面下手估計要通過不同手段測試后方能有結果。

第三篇：資金托管是P2P網貸發展的必然

資金托管是P2P網貸發展的必然

尋求銀行資金托管一直以來是P2P網貸的訴求，得益于網貸行業的迅速發展，市場規范性得到了大幅提升，銀監會也明確將要接管P2P大盤，監管規范也正在緊鑼密鼓的準備中，此時各大銀行對P2P資金托管的態度也發生了180°大轉彎。目前，國內主流P2P平臺都紛紛與相關銀行簽訂了資金托管協議，資金托管已成為P2P網貸發展的必然。

據業內人士介紹，首先，銀行系統的數據安全級別要遠高于第三方支付平臺。眾所周知，銀行在我國經濟社會中的地位是獨一無二的，而且國家歷來對于銀行系統方方面面的工作都是有著嚴格的規定的，其中對于用戶資金存放的安全問題更是重中之重，你無法想象一家銀行如果連儲戶基本的資金存放都不能安全保障，那后果將會有多么嚴重。因此，無論在哪個國家和地區，銀行系統的數據庫加密都是最審慎和安全的，有關方面為此也投入了大量的財力來建設相關的防火墻。在這一點上，第三方支付平臺是不能與其相提并論的。

第二，第三方支付平臺自身也存在經營性風險。由于這些機構實際上充當的是一種支付中間環節的角色，是為了給用戶提供一個統一的資金劃轉平臺而出現的，因此，它在業務執行過程中，必然存在一收一付的動作，關鍵就在這里，收付通常都是需要得到有關金融機構的確認之后才能得以執行的，而如果有人利用收付之間的時差人為制造漏洞，就容易給第三方支付機構帶來巨大的經營風險，這其中，關于信用卡的惡意套現問題就顯得尤其突出。但對于銀行來講，則不存在這個問題，因為銀行本身就是收付款的確認主體，在沒有得到信息確認前，銀行是不可能執行相關用戶提交的在線業務申請的。

第三，銀行的公信力足夠大。在中國普通民眾的心目中，如果要談什么樣的企業是公信力最強的企業的話，那么一定非銀行莫屬了，這一點毋庸置疑。因此，如果能夠和銀行合作，對于網貸平臺來講，對于自身的宣傳也是能夠起到很大作用的，畢竟銀行是不會選擇和管理能力低下、市場份額小的網貸平臺合作的。因此，網貸平臺選擇銀行來進行資金托管，有其歷史發展過程中的必然性，同時，一旦銀行開始介入到網貸資金流動中來，對于今后的信息采集、統計，業務流程的重新制定等都能帶來深遠的影響。目前，投哪網已經率先與交通銀行簽訂資金監管協議，相信未來網貸業務會更加透明和開放。

第四篇：《監管政策山雨欲來 屌絲平臺何去何從》——P2P行業資金托管方案的訴求

《監管政策山雨欲來 屌絲平臺何去何從》——P2P行業資金托管方案的訴求

監管細節即將出臺的消息鋪天蓋地，各路專家紛紛預言，稱90%的網貸平臺將面臨倒閉。面對這種頗為緊張的局面，“屌絲”平臺該何去何從？

P2P網貸發展至今出現了很有意思的局面：監管細節即將出臺的消息鋪天蓋地，將對此行業設置眾多關卡。各路專家紛紛露面大放厥詞，稱有90%的網貸平臺將面臨倒閉。各路“高富帥”平臺如人人貸、“拼爹”平臺如房金所等接踵而至，給小的網貸平臺造成無形的壓力。還有隔三差五的平臺跑路新聞不斷曝光，讓眾多的未跑路平臺開始懷疑網貸這個行業能否走的更遠。對于所有處在行業邊緣的小微平臺來說，現在真的是“四面楚歌”，這也即將成為他們創立以來面臨的最大的挑戰。一部分平臺開始打退堂鼓，一部分平臺準備“垂死掙扎”，奮力一搏。還有一部分開始謀劃跑路。

我們先不管這些消息是否可靠，是不是危言聳聽。筆者只是好奇你們創立平臺的初衷是什么?難道你們不是看到了網貸平臺前景廣闊的市場?不是看到了廣大的市場需求?不是看到了歷史上難得的機遇?還是說你們從成立之初就在策劃著一場毫無尊嚴的謝幕?

現實一點來看，小平臺確實存在著自身實力弱、知名度不高等顯著特點，但這也并不能說小平臺就毫無反擊之力。P2P網貸現在還處在發展初期，對于所有的平臺都是公平的，而且所有的平臺都站在同一起跑線。你們可以通過自律來慢慢提升自身的信譽度，從而提升知名度。沒有那么大的胃口就慢慢吃，不要想著一口吃成一個胖子。你們還可以通過創新自己的產品來吸引投資者，慢慢的積累經驗。許多的網貸平臺在意識到危機之后制定了一整套的戰略計劃，比如抱團，當然也不反對抱大腿。一審判決被判了死刑還會有二審的轉機，更何況監管政策還沒真正出臺，誰又能知道其中是不是也有相關的扶持?愚者看到危機只會退縮，只有智者從危機上面看到機遇。

最后，新浪支付資金托管部門總監新浪支付資金托管部門總監認為，小平臺現在越弱小，越說明發展空間越大，因為第三方支付公司的資金托管方案，可以有效地解決平臺資金池的問題，最大限度的保障投資人的利益。

第五篇：《P2P網貸的隱患：黑客攻擊或一擊致命》——新浪支付資金托管項目組調查報告

《P2P網貸的隱患：黑客攻擊或一擊致命》——新浪支付資金托管項目組調查報告

《互聯網金融指導意見》山雨欲來，信息安全是個很容易被忽視的問題。現在，大家都把目光聚焦在了這次的指導意見將決定哪些平臺扶搖直上，哪些平臺一蹶不振上面。但是大家都別忘了，互聯網金融的主體是互聯網，而互聯網的有個最大的隱患是信息安全。

在世界最著名的黑客大賽Pwn2Own上，中國的KeenTeam只用了15秒就攻破了蘋果的MacOSX Mavericks 10.9.2系統、用了20秒就攻破了微軟的Windows8.1系統，奪得了世界黑客大賽的雙料冠軍頭銜。事實上，中國還有很多這樣的黑客團隊，試想，他們要是動了邪念，你的平臺能阻擋幾次這樣的攻擊?

全球最大的比特幣交易平臺Mt.Gox，于2月28日宣布破產，破產的理由讓人駭然：由于系統漏洞遭到黑客攻擊。近百萬個價值超過5億美元的比特幣被洗劫一空，全球超過30萬比特幣投資者損失慘重，血本無歸。

2014年1月8日到1月9日晚，三家知名網貸公司都因黑客攻擊被迫暫停網站服務，而且這只是被報道的幾個典型案列。可想而知，行業幾大領頭羊尚且如此，更遑論一些技術支撐薄弱的P2P平臺。

目前很多的網貸平臺認為，花幾萬塊錢買個系統，再請幾個系統管理員來管理就萬事大吉。殊不知，正是這種麻痹大意的思想給了“網絡小偷”可乘之機。這將直接威脅到投資人的財產安全，一旦出了這方面的問題，對于小的網貸平臺來說就是致命打擊，對于大的網貸平臺也將是巨大而無法挽回的損失。

不過，和花錢購買的系統相比，平臺自主研發的系統在安全發面將更有優勢。新浪支付資金托管項目組認為，既然信息安全被搬上了監管細則，那就應該引起所有人的高度警惕。