第一篇：影樓異業聯合計劃書

影樓異業聯合計劃書

綱

市場分析篇

結盟策略篇

結盟主題

結盟內容

結盟理由

活動流程

禮券說明

禮券的功能

禮券的使用方法

禮券的用途

海報說明

海報的用途

海報的使用方法

市

場分析篇

市場經濟競爭的今天，各行業競爭日趨激烈。面對市場五花八門的競技，貴公司如何在其中抓住商機，出奇制勝.異業連盟將是貴公司必須仔細研究的課題。借力使力，引力用力才不費力。

如何運用好異業聯盟并將其細分處理，并非是每個商家都能把握好的，因為那需要一個完整，先進的操作模式。那么，異業聯盟有什么好處呢？概括的說，它是將有知名度及實力的企業凝聚在一起，強強聯手，宣傳互動，互惠互利，真正擴大聯盟企業市場的份額，挖掘市場潛力。

結盟策略篇

結盟主題：讓美麗永恒

結盟內容好范文版權所有

本公司向貴公司提供可以促進貴公司業務銷售的有利武器--有價禮券以及有關活動的一切文宣用品。貴公司結合自身的銷售業務特點向客戶進行市場回饋，形成異業聯盟中的銷售聯盟優勢。

結盟理由

貴公司不論制作發行都可以不花一分錢，得到我們提供的為您促銷使用的禮券及宣傳所使用的各種用品。增加您的市場吸引力,從而增加營業額。

貴公司在廣告宣傳及展示等各個方面皆可得到我們的大力支持與協作，不用多費人力物力而增加公司的作戰能力。

貴公司不花一分錢，就可以增加內部員工的凝聚力，向心力及戰斗力，因為我們為您公司的員工提供拍照的優惠和折扣，讓您的員工知道您在關心他們，鼓勵他們。

貴公司可以享受以極優惠的價格在本公司拍攝產品照、宣傳照，從而降低您的宣傳，制作成本。

貴公司亦能得到本公司全力為您引薦顧客在貴公司消費，直接增加營業額，擴大消費群體，創造效益。

貴公司在搞活動時，可以得到我們免費提供的禮品，優惠券等等，作為消費者的獎品，讓您減小活動成本。

活動流

貴公司與我公司簽定合作協議后，本公司向貴公司提供可以作為貴公司銷售武器所用的有價禮券，價值3000元。

貴公司在協議內規定的活動日期的前天開始進行活動宣傳，宣傳資料本公司負責設計和制作。

自活動開始日期至活動截止日期，貴公司以在貴公司消費達到元為獎勵標準，對到貴公司進行消費的客戶進行獎勵，回饋廣大的客戶市場。

消費者得到禮券后，可憑禮券到我公司按禮券面值及相關規定得到優惠，而后本公司對活動情況進行總結，進行適當調整，完善活動方案。

禮券說明

禮券的功能

價值不菲的它能增加公司對市場的吸引力，達到好的口碑。

價值3000元的禮券對消費者有不可忽視的號召力，讓他們增強購買欲，從而購買貴公司的商品。

它讓您不必花費一分錢而對顧客有禮相送，促銷不用錢。

禮券的使用方法

凡在貴公司消費達到一定數額的顧客，均可贈送一張禮券。

凡貴公司的A級客戶，可以作為長時間支持公司的福利獎勵一張禮券。

可以作為貴公司某種主推產品的贈品，在消費者購買固定規格產品時，作為贈送的禮品贈送一張。

禮券的用途

凡到XXXX拍攝婚紗照的消費者(庫奇套系以上)，均可獲贈丘比特成品(價值1280元)及精美水具一套(價值280元)。

凡到XXXX拍攝全家福照的消費者，均可獲贈精美18寸甜蜜家庭證書一份(價值元)。

凡到XXXX拍攝藝術照均可獲贈一張24寸彩擴。

海報說明

海報功能

美化您的店堂

吸引客人的目光,以發揮禮券的功能

擴大在顧客心目中貴公司的實力印象,增強貴公司的號召力

海報的是使用方法

在貴公司店堂內醒目位置張貼,可同時張貼數張.

第二篇：影樓異業合作協議書

異業合作協議書

甲方：諾貝兒專業兒童攝影（以下簡稱甲方）

乙方：________（以下簡稱乙方）

經甲乙雙方友好協商，本著平等互利、消費連帶、資源共享的原則結成友好聯盟，本次推動“2012諾貝兒華麗圣誕狂想曲，寶寶喜迎元旦一元喜淘會”活動，雙方達成以下協議

一．甲方應盡職責

1.在門市人流量比較集中的位置給乙方提供一個合乎要求的活動空間，這樣可以更加有效的進行宣傳和展示，讓更多進入商場的客戶了解此千載難逢的機會。

2.在乙方聯盟商擺展期間內，甲方保證不會把門市及門市外，以任何方式出租、借用給其他同行業的市場聯盟商實用。以免給甲乙雙方的合作照成不可估量的業績損失，以確保本次活動的絕對成功

3.為了保證合作雙方的最大收益，為了保證讓更多的消費者了解和參與到“一元超值享受”的特大驚喜，甲方應允許乙方在門市頂棚、立柱、柜臺臺面、櫥窗、外墻面、大門入口及廣場上布置本次合作的宣傳品。

4.為了制造現場火暴氣氛，甲方商場內控制廣播設備的播音員應在音樂播放間隙分批次播放乙方的廣告宣傳稿及驚喜通知;(時間、內容另行安排)

5.在本次活動期間或活動前的宣傳中，甲方答應乙方可以使用甲方公司的名稱及商標，乙方在使用時不屬于侵權行為。

6.乙方現職員工至甲方消費時，可以享受特殊優惠或折扣優惠價后再享9.5折

7.乙方介紹新人至甲方預定套照，甲方將主動按老客戶轉介紹機制回饋消費,費用由甲方報銷。

8.為了感謝乙方對本次活動的大力支持,本的集體合影照、領導形象照、先進工作者照及乙方每月評出的優秀員工照將由甲方為其免費拍攝,而制作費用只收市場價的二分之一。

9.乙方舉辦大型活動,可獲得由甲方提供的折扣卡、贊助品或優惠券等,作為給消費者的獎品。(價值、內容可另行商定)

SCX-8 8

乙方責任：

1.在不違反甲方門市基本美觀的情況下進行活動現場的布置和包裝，所需費用由乙方自理。

2.乙方應為甲方提供必要的宣傳空間，最好是能在比較顯眼的位置上。

3.在本次活動期間或活動前的宣傳中，乙方答應允許甲方使用乙方公司的名稱及商標，甲方在使用時不屬侵權行為。

4.乙方在活動期間應服從甲方對其展示的時間和空間的安排，并保證在活動當天要派遣一或一名以上的工作人員到甲方門市擺展。

5.乙方有對其所提供的產品、優惠、禮品卷、體驗卷等有最終的解析權，并對其負責。

6.乙方在活動當天要提供至少一個“一元”體驗區或“一元”購物區，最大吸引消費者，熱鬧活動現場氣氛。

7.乙方應通知其會員活動當天到甲方門市參加活動，以便于活躍當天活動氣氛。

8.乙方應界定消費額度，兌換甲方提供的刮刮卡并應通知其會員或消費者，在活動當天，即是聯盟商擺展當天到活動現場兌換其刮刮卡獎品。

三.甲乙共盡職責

為了使本次合作盡善盡美、共享利益，為了讓消費者重視本次機會，為了渲染活動氛圍，就需要合作雙方竭盡全力，給對方提供最大的幫助和有利于活動正常進行的人力物力等。

四.活動時間

本次活動時間為2011年12月27日起至2012年1月7日止共12天;

五:本協議生效日期200年月日起至200年月日止合約期滿協議自動解除。

位盡事宜經甲乙雙方友好協商，本著平等互利、放眼未來、大局為重的宗旨爭取得到圓滿處理 雙方簽字蓋章認可:

甲方蓋章：

負責人姓名電話手機

乙方蓋章：

負責人姓名電話手機

簽字日期: 2010年月

SCX-9 9

SCX-10 10

第三篇：異業聯盟協議書

異業聯盟合作協議書

甲 方: 乙 方:

為了適應異業聯盟雙方市場高端化的需求，進一步提高異業聯盟合作雙方的經濟收益。根據《中華人民共和國合同法》等有關規定，本著互惠共贏的原則，經甲乙雙方友好協商，達成如下協議：

一、權利和義務：

1.甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就異業聯盟合作等問題，自愿結成戰略合作伙伴關系，現實雙方與客戶的多贏局面。

2.乙方為甲方或甲方為乙方提供業務機會時，應嚴格保守雙方與客戶方的商業秘密，不得因甲乙雙方原因泄露雙方或客戶方商業秘密而使雙方商業信譽受到損害。3.雙方在接受對方提供的業務機會時，應根據自身實力量力而行，確實無法實施或難度較大，難以把握時應開誠布公，坦誠相告并求得對方的諒解或協助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使客戶關系受到損害。

4.甲乙雙方根據對方提供的相關資料，通過現有的宣傳平臺進行宣傳及展示。甲乙雙方的客戶相互推薦，并且提供相應的客戶資料（電話、姓名）方便對方進行跟蹤銷售。5.甲乙雙方需相互提供投放在店內的宣傳資料：優惠券，代金券，并定期更新（備注：雙方可定期商討聯盟促銷活動。）

6.乙方客戶享受甲方會員待遇，同時，可享受甲方公司產品（黃金、鉑金、K金、鉆石、翡翠、彩寶、珍珠、金鑲玉、時尚銀飾）最低優惠折扣。

7.合作期限內，甲乙雙方若需舉辦推廣宣傳活動，甲乙雙方以成本價為對方提供活動支持。

8.甲方顧客在乙方進行消費，可享受 折優惠。同時乙方顧客在甲方進行消費，可享受______折優惠。甲方內部員工在乙方進行消費，可享受____折優惠。9.甲乙雙方實行 合作，乙方在簽約后不得與其他珠寶商家合作，甲方（廣場老鳳祥）在簽約后不得與其他影樓合作，甲方為乙方客戶提供完善、優質的售前、售中、售后服務，同時乙方為甲方客戶提供完善，優質的售前，售中，售后服務。10.乙方每月需向甲方提供____組客資，同時甲方每月需向乙方提供____組客資。11.甲方向乙方保證，乙方客戶到甲方處所購買珠寶類產品，絕對符合國家珠寶要求質量保證。

二、爭議處理

甲乙雙方如發生爭議，雙方應積極協商解決，協商不成的，受損方可向重慶市仲裁委員會員申請仲裁處理。

三、本協議暫定 年，自雙方簽字之日起計算，即從： 年 月 日至 年 月 日止。本協議到期后，雙方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續合作，本協議繼續有效，可不另續約，有效期延長 年。

四、本協議在執行過程中，雙方認為需要補充、變更的，可訂立補充協議。補充協議具有同等法律效力。補充協議與本協議不一致的，以補充協議為準。

五、本協議經雙方蓋章或法人簽字后生效。本協議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

六、本協議簽約地點：

七、禮品贈送方式：甲方根據乙方的客單消費情況進行不同檔次的禮品贈送（禮品由甲方提供，放甲方指定禮品區，乙方推薦顧客到甲方店鋪領取指定禮品），甲乙雙方在合同履行期間可以根據實際情況做出相應的調整。

甲 方： 乙 方：

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

簽約時間： 簽約時間：

第四篇：異業合作協議書

異業合作協議書

1、異業聯盟合作協議書

甲方:

乙方：

雙方本著商業合作精神、互惠合作、誠實互信的原則，共同維護消費者利益，并達成以下協議：

一、活動目的

1）一方面旨在提升甲方服務形象，為甲方客戶提供更多的附加值服務，提高客戶的滿意度，為甲方客服回訪老客戶，開辦新業務，提升親和力，競爭力；

2）另一方面增加乙方知名度、美譽度、實現“優勢客源鏈共享、優勢互補”，樹立企業形象，擴大社會影響以及拓展市場容量。

二、活動形式：活動期間凡甲方的VIP客戶；或辦理大戶新開消費手續的甲方客戶，以每次消費達到為計算單位，憑有效單據贈送乙方貴賓攝影禮金券一份（價值：3000元），禮金券有兩種選擇：乙方自愿全程贈送價值888元全家福藝術套照張，為甲方客戶提供更多的附加值服務。

1、免費體驗服務：免費化妝、造型兩次，提供服裝兩套。

2、免費產品贈送：3款7寸照片，一張同底放大36寸照片冷裱油畫框成品；

3、選擇寫真拍攝則選一張同底放大12寸韓式版畫。

乙方慎重承諾：

1、絕不設套，硬推軟磨的要求客戶消費。如出現此問題，乙方愿意接受任何形式的處罰。

2、并將與拍攝客戶簽訂貴賓卡使用協議，一式兩份，保障客戶維權。

3、如顧客在服務前選擇消費拍攝，消費任何婚紗套系將享有專屬甲方客戶的減1000元現金，贈送兩千元貴賓禮品待遇。

4、本次活動預約有效，持券客戶應在預約期來乙方店內簽一份拍照時間預約單，并交200元預約金。確保此次活動如期有序進行，拍攝取件后乙方無條件退回。在活動期間內，因故客戶不能拍攝，憑單據全額退還預約金。

三、乙方在活動期間，不得同和甲方有相同經營方式的公司進行活動。

四、甲方雙方均應自覺履行本協議所列各項義務，任何一方不得擅自解除協議，非因不可抗力原因擅自解除協議造成負面影響的應承擔法律責任。

五、本協議一式二份，甲乙雙方各持一份。未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。雙方簽字蓋章生效。

甲方：

乙方：

日期：

2、異業合作協議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方在平等、互惠互利的原則下，為拓展服務范圍，進一步擴大雙方影響力，提高品牌知名度，經友好協商，共同達成如下合作協議：

一、合作內容：

1、凡持有東軟電腦城會員卡的會員在乙方消費均可享受以下優惠：略

2、凡持乙方會員卡的會員在東軟電腦城消費均可享受以下優惠：略

二、使用原則：

1、雙方會員在對方消費結付帳款時需出示會員卡驗證會員身份；

2、雙方對此合作如有取消情況，應提前1個月通知對方。

三、合作期限：本協議書有效期年月日至年月日；

四、雙方責任：

甲方責任：

1、甲方負責將異業聯盟的優惠信息傳遞給甲方會員；

2、甲方可應乙方要求允許乙方在店內發放乙方的宣傳單，最高限發500張，乙方宣傳單須印刷精美，內容須對甲方會員有特別優惠（優惠不得附加其它條件）；

3、乙方如要求在甲方DM宣傳單刊登廣告，甲方須給予乙方一定優惠。

乙方責任：

1、乙方需將與甲方異業聯盟的優惠信息傳遞給乙方會員；

2、乙方需在合作期間為甲方宣傳品發放提供有利的條件；

3、合作期間，乙方如有意向與甲方合作某檔促銷活動，雙方可協商活動方案，并給予對方最優惠之待遇，待確定后簽擬合作協議，并參照執行。

五、附加條款如甲乙雙方不按協議中所列及的優惠條款貫徹執行，引起投訴，雙方有責任承擔由此所造成的一切負面影響及后果，馬上進行改正，否則甲乙雙方則有權解除合作協議，并保留追究責任的權力。

甲方：乙方：

地址：地址：

蓋章：蓋章：

代表：代表：

電話：電話：

傳真：傳真：

3、SPA會所異業合作協議書

甲方：SPA會所

乙方：

為了促進彼此業務快速發展，共享客戶資源，互利共贏。本著公平公正、合理互惠互利的原則，經甲乙雙方友好協商，特簽署以下合作協議：

一、甲方責任：

1、做好乙方的宣傳工作，協助乙方在終端顧客中樹立良好的社會形象。

2、甲方在公司店面顯眼出張貼聯盟宣傳海報。

二、乙方責任：

1、做好甲方的宣傳工作，協助甲方在終端顧客中樹立良好的社會形象。

2、乙方在公司店面顯眼出張貼聯盟宣傳海報。

三、雙方合做模式：

甲方義務：甲方為在乙方處消費的顧客提供

張高檔護理卡，方便乙方提高終端顧客訂單率，為顧客提高產品附加值。同時乙方將領卡顧客的姓名資料登記清楚。甲方定期去取。

乙方義務：乙方為在甲方處消費的顧客提供，方便甲方提高終端顧客訂單率，為顧客提高產品附加值。同時甲方將領卡顧客的姓名資料登記清楚。已方定期去取。

四、雙方合作期限為年，后期視情況續約。合作期間雙方不得再與同行業商家進行二次合作。

五、雙方在各自組織大型或活動時允許對方在活動現場擺放部分宣傳物品，費用自理。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：SPA會所乙方：

聯系人：聯系人：

電話：電話：

地址：地址：

年月日年月日

此協議自雙方簽訂之日起生效。

4、婚紗攝影異業結盟合作協議書

甲方：大連跳房子酒吧

乙方：面紗視覺攝影工作室（大連店）

為進一步推動酒吧婚紗攝影，吸引及推薦更多人士成為甲乙雙方的消費者，促進和提高雙方的美譽度及經濟效益，經甲乙雙方充分協商，在互惠互利友好合作的基礎上對于租用酒吧內道具及相關場景拍攝合作，就雙方合作事宜達成如下協議：

合作期限：20XX年6月15日至20XX年6月16日，本協議有效期為一年，在同等條件下乙方可擁有續簽優先權。

一、甲方權利及義務：

1、甲方需提供拍攝所用道具及相關場景場所，用于拍攝。

2、甲方需提供拍攝場地，及乙方酒吧拍攝活動等服務，包括：酒吧室內、外及其相關區域等場景。

3、甲方需提供乙方VIP持卡人指定套餐或折扣優惠；免費提供乙方客戶優惠低值券總值XXXXX元。

4、甲方允許乙方為其行業指定拍攝公司且不超過2家。

二、乙方權利及義務：

1、在經營場所內為甲方提供宣傳條件，如：在客戶休息區擺放與酒吧相關的宣傳資料。

2、乙方有責任保證拍攝所使用的道具及其它相關設備的無損性，如：因拍攝機器設備擺放不當等導致的酒吧及酒吧內物品的損壞，應照價給予甲方賠償。拍攝過程中乙方應保持酒吧及場景的潔凈。

3、為甲方客戶提供優質服務以及一定折扣的優惠（在正常優惠條件下的優惠）并向酒吧客戶免費提供15套寫真拍攝（價值XXXX元），10套情侶拍攝（價值XXXX）。

3、乙方需聽從甲方工作人員安全提示，如違規出現后果由乙方自行負責。

4、乙方應提前一天預約酒吧，以保證酒吧拍攝的正常運行，如遇大風、雨天氣候，雙方可另行約定時間拍攝。

三、結算方式：

1、乙方每次拍攝寫真費用為XX元整（￥XX）元整，每次拍攝不超過2小時，超出每2小時增加XX元，不足1小時按1小時收費。

2、乙方每次拍攝婚紗費用為XX元整（￥XX）元整，每次拍攝不超過2小時，超出每2小時增加XX元，不足1小時按1小時收費。

2、乙方次拍攝時當面結清拍攝費用。

四、其他未盡事宜：

1、如有特殊情況，經雙方協商解決。

2、雙方必須嚴格遵守協議規定，如單方違約，任何一方有權中止協議。

3、合作過程中如有爭議，應友好協商解決，任憑一方對本協議的內容和對方當事人的商業機密均負有保密的義務。

4、雙方可訂立補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力，如要終止本協議需提前30天作出書面通知，其它合作另行簽定新協議。

5、本協議一式肆份，甲乙雙方各執貳份，每份具有同等法律效力，即簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：代表人（簽字）：

電話：電話：

日期：年月日日期：年月日

5、異業聯盟合作協議書

甲方：深圳市深旅國際旅行社有限公司

乙方：

本著資源整合之目的，雙方聯合開展港澳游活動，經雙方商談達成并簽定此合作協議書。

第一條：甲乙雙方合作具體內容

1、甲方為港澳游活動承辦方，乙方為此次活動冠名方；根據港澳游活動內容，甲方向乙方有償提供“港澳雙人VIP暢游卡”（以下稱：VIP暢游卡）供乙方開展旅游活動使用，一套“VIP暢游卡”供2名旅客使用，服務內容及細則如下：?

VIP暢游卡使用有效期：年月日前（香港法定假日、會展期除外）?

每套VIP暢游卡限2人使用，限年齡26-59歲年齡段身體健康，具有完全民事責任能力的公民。?

四天三晚行程中，行程表內包含所列項目：景點門票、全程旅游觀光巴士、六正三早餐（正餐7菜1湯）、三晚住標準三星級酒店、旅行社責任保險。?

需要旅客自費項目有：簽證費用、全程導游司機小費50元/人/天（共計200元/人，慣例項）、團隊旅游簽證名單費50元/人（慣例項）、維多利亞港夜游船票160元/人和境內段行程外交通、住宿費自理（深圳皇崗口岸出發，第四天在澳門早餐后，送至珠海拱北口岸散團）。

具體細則見VIP暢游卡使用指南。

2、甲方同意“VIP暢游卡”按元/套提供給乙方，乙方需求數量套，合計金額元，大寫：；甲方向乙方出具同等金額發票，乙方向甲方付款方式為：。

3、乙方所訂VIP暢游卡不得退還。

第二條：相關責任與義務

1、甲方向乙方提供的“VIP暢游卡”套票僅限乙方在開展旅游活動期間無償贈送內部員工、經銷商、用戶使用（獲贈方稱為：乙方客戶），乙方不能超出甲方承諾服務內容向乙方客戶承諾。

2、若乙方出現“倒賣VIP暢游卡”或“超出甲方承諾服務內容向乙方客戶承諾”等情況，甲方有權對乙方客戶終止服務，由此產生糾紛由乙方自行處理。

3、甲方按“本協議第一條約定服務內容和VIP暢游卡使用指南”服務好乙方客戶，乙方客戶取得“VIP暢游卡”后，甲方負責對乙方客戶提供詳細咨詢服務，并確定乙方客戶出游行程時間。

4、乙方客戶出行前，甲方與乙方客戶簽訂相關旅游合同，乙方客戶在港澳旅行中所有安全事故、糾紛等均與乙方無關，由甲方承擔相關責任。

第三條：其它約定

1、本協議終止時間為:年月日。

2、本協議一式兩份，甲方持兩份、乙方持兩份。

甲方代表：乙方代表：

公司公章：公司公章：

年月日年月日

第五篇：異業合作總結報告

異業合作總結報告

（本報告是為通錢支付ME11手刷POS機業務制作，因為其市場部經理【張勝英，Tel：***】沒有誠信，未支付稿費，所以公開此稿。同時，針對其公司和張勝英的非誠信行為公開，希望與其合作的廠商不要上當受騙。1.市場部經理張勝英的個人品德不可靠，沒誠信，對合作商家來說是很危險的事情。他請我代寫這份分析報告是在深夜，而且很誠懇的說自己是講信用的人，加班寫出來發給他后就沒有回復我信息了，然后我被拉黑！合作關系就此破裂！2.張勝英讓我代為分析合作失敗原因的時候告知，其公司現有會員注冊數都是亂編的，欺騙合作商家的，這樣的公司很難成長，沒有做事業的基本素質，更何況還是金融相關的業務，缺乏誠信的合作結果是很恐怖的，也是很難預期 的。）

一、異業合作的商家

本次異業合作選取的合作對象是：群光電影院，國美電器和福買得購物中心3個商家。

二、異業合作的方式

（1）我方向在合作方使用信用卡消費的消費者提供代金券及禮品(規則：新開卡用戶就送____代金券；新會員、老會員刷滿____元送____代金券、老會員可以用____積分兌換禮品,代

金券均為等額代金券、禮品為通錢支付ME11手刷POS機、禮品限量提供____臺，代金券由消費者在收銀處領取，禮品在____處兌換。

（2）我方提供的代金券代金券面額：38元、68元、98元;我方提供禮品通錢支付ME11市場價299元。

（3）合作方在協商好的活動當天向我方提供位于____的、不小于____平方米的展臺，展臺由____方布置，合作方提供必要的活動協助。

（4）合作方在自己的平臺幫助我方宣傳此次活動，平臺包括____。

三、異業合作的目的

本次異業合作的目的是希望通過合作推廣公司新產品ME11手機刷卡器，提高產品的曝光量和知名度，引入種子使用用戶。

四、異業合作失敗原因分析及建議

本次合作進過產時間準備，最終以合作方未能對我方提供的合作方案作出回應而失敗。以下幾點是我根據這次活動做的失敗總結和相應的建議

（1）作為異業合作，本次合作方未作出回應的原因可能有幾種：一是合作方認為我們的合作方案并不能為他們帶去多大的利益，和我們合作的成本大于利益；二是合作方有更好的合作伙伴提供了優于我們的合作方案。

建議：針對上述可能性，我們在今后的合作中必須要對合作伙伴的近期正在或者即將進行的商業活動（促銷活動，消費活動）有所

了解，以及對合作伙伴的消費群體了解，這樣才能有針對性的做出對其有吸引力的合作方案。方案做出來了之后還需要了解合作方在實施過程中的成本和顧慮，為了達到雙贏的局面，我們必須先要為對方考慮周全，將對方的成本做到最低。（2）我們主動提出合作方案，在對方一直沒有給出正面回應的時候，我們沒有主動去詢問對方的合作意向，了解情況并解決問題，這也導致我們最終向失敗妥協。

建議：合作協商期間主動多與合作方溝通，了解對方的態度以及出現這種態度的原因，是因為方案的細則不清晰，方案操作過于復雜，還是收益低于成本等等的原因，做到及時了解及時解決。在現在支付方式多樣化，支付寶，微信，甚至Apple Pay的巨大競爭下，只有用更積極的態度和不斷解決合作方疑問的方法才有可能贏得對方的認可。

（3）公司在社會營銷中較薄弱，品牌知名度有待提高，致使合作方對公司的產品抱有遲疑額態度。

建議：以后注重公司品牌營銷，在互聯網的時代要加大對公司品牌和產品的曝光度，通過微信，微博的官微進行有有效準確的運營，甚至可以與大V，自媒體號合作，提升公司的知名度和產品的曝光量。（4）本次活動采用的方式是直接將產品作為禮品贈送，選擇這樣的合作方式本身有些漏洞。作為禮品贈送并不能讓受贈送的人了解產品的使用，并不能消除他對移動pos及這種新的消費方式的安全性，方便度的顧慮，很難達到引入種

子用戶的目的。

建議：在以后的一夜合作中，最好能夠讓產品的使用過程與合作伙伴的業務產生交集，這樣才能真正的讓產品的功能與合作方的業務互相服務，達到互得所需的目的，去的更大程度上的成功。