第一篇：異業合作方案

異業合作方案

——與居然之家共享會員資源

一、活動背景

1.山西必高名車總匯與居然之家面向的受眾一致； 2.山西必高名車總匯自試營業至今，客流量較少； 3.居然之家擁有龐大的會員群體。

二、活動的目的

1.后汽車市場，服務至上，服務居然之家的會員群體，有利于增強客戶滿意度，培養潛在客戶群體；

2.提高山西必高名車總匯在高端消費群體中的知名度和美譽度；

三、合作方：居然之家

四、資源需要

1.場地資源：需要山西必高名車總匯提供車輛存放場地，占用完車工間車

位。

2.人員配置：需要山西必高名車總匯客服部提供專人接待；

需要抽調服務顧問對會員進行接送服務。

五、合作細節

1.凡居然之家的會員，在去往機場時，可憑借居然之家的會員卡，到山西必高名車總匯專席進行登記，由客服人員進行接待，并將車輛免費存放于完車工間；

2.車輛存放之后，山西必高名車總匯需將居然之家會員免費安全送至機場，并按會員要求的時間準時到機場接機；

3.車輛存放期間，山西必高名車總匯需對居然之家會員的車輛進行免費清洗，并妥善存放；

4.山西必高名車總匯可按照會員的要求，對車輛進行維修保養，但此項費用需要會員自理。

5.此次合作由居然之家負責，通過短信息通知其所屬會員，短信息內容需包含必高電話，并在展廳內設立易拉寶廣泛宣傳。

六、合作負責人

1.由中汽貿客服部抽掉專人接待居然之家會員，并跟蹤記錄會員信息； 2.由山西必高名車維修部抽掉服務顧問對會員進行接送； 3.車輛清洗，維修保養均由日常工作人員處理。

七、經費預算

此項合作未涉及經費預算，但需要山西必高名車總匯提供車輛存放地方和車輛免費清洗服務。

八、合作問題預案

由于周六周日及節假日通常為出行高峰，而工作日的第一天往往是維修高峰期，可能會導致必高維修中心車位存放不夠，因此需作緊急預案處理。

如保養維修車輛較多，可將寄存車輛暫存于新車接待處，對車位情況進行實時跟進。

九、附錄——短信宣傳內容

尊敬的居然之家會員，為給您提供更為便捷的服務，自即日起，居然之家將與山西必高名車總匯進行合作。凡我會員在去往機場時，可將車輛暫存于山西必高名車總匯（地址：機場大道東口），山西必高名車總匯將負責到機場接送您。同時，山西必高名車總匯還將為您提供免費的車輛清洗和車輛存放服務。山西必高名車總匯聯系電話：5278888。

第二篇：異業聯盟合作方案

異業聯盟合作方案

尊敬的貴公司總經理，營銷負責人。

市場競爭的劇烈程度，我想無需我在此浪費您的時間。怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地？怎樣才能占據更多的市場份額？怎樣才能以少的投入取得更大的回報？

這些問題都是我們每個企業高層領導都在思考的問題，解決這些問題難嗎?難?,不難的話老總們就不用那么頭痛了。但是我們說不一定難,因為我們有更好的方案和方法：異業聯盟

異業聯盟的好處

1.對企業來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

2.減少廣告費用的投入，而把異部分廣告的費用轉嫁給消費者，為消費者省錢，符合“客富”要求。

3.培養顧客的忠誠度，現代企業的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業進入良性循環。

4.企業要想生存和發展，穩定積累是前提，通過聯盟，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東西，而異業聯盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡。

甲乙雙方的聯盟本著“真誠合作，互信互惠，共同發展”的原則，為了更好的擴展市場，優化營銷鏈條，經聯盟雙方協商，達成如下合作協議：

1.甲方企業會員持甲方會員卡到乙方消費，可享受乙方企業會員的會員待遇。

2.乙方企業會員持乙方會員卡到甲方消費，可享受甲方企業會員的會員待遇

3.甲方企業可以在乙方店內投放x展架，等宣傳廣告。乙方企業的員工有義務幫甲方企業宣傳。

4.乙方企業可以在甲方店內投放x展架，等宣傳廣告。甲方企業的員工有義務幫乙方企業宣傳。

5.甲方企業員工到乙方消費，可在乙方享受乙方員工的最大優惠。

6.乙方企業員工到甲方消費，可在甲方享受甲方員工的最大優惠。

本協議一式兩份，協議雙方各執一份。自雙方簽字之日生效，雙方簽字人監督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協商解決。

甲方：

負責人：

乙方：

負責人：

第三篇：異業聯盟合作方案

異業聯盟合作方案

一、聯盟意義：異業聯盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯盟商家已有客戶資源，實現客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

二、聯盟原則：在異業聯盟的具體工作中，為達到更好的聯盟效果，應注意以下幾個原則：

1、聯盟商家間目標市場一致；

2、品牌形象的一致性，講究“門當戶對”；

3、互惠互利原則；

4、誠實守信，遵循契約精神。

三：公司介紹及區域介紹

眾合系統是一家集人事、培訓、商業、銷售、結合電子商務于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統旗下網上商城 商城主要經營市面上空白的大健康產品，系列眾多主要有:日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產品，并且每期都有新的優質產品上市。

眾合康成秉承“誠信，關愛，夢想，奉獻”的經營理念，奉行“服務健康人生，助力財富夢想”的經營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻”為口號，以“客戶的需要是我們的責任，社會的需要是我們的榮譽”為行為準則，立志要成為民族健康產業第一的電商公司。

從成立之初到現在，短暫的兩個月的時間我們吸引了一批實力強大的投資商與我們進行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產型企業的加盟，同時為我們提供優質豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發出；在短暫的時間內我們之所以做的如此優秀、發展的如此迅速、取得如此驕人的業績，正是源于我們擁有：一流的培訓團隊、一流的營銷團隊、一流的銷售渠道、一流的創業顧問、一流的服務體系、一流的創業團隊、一流的文化底蘊、一流的市場空間。通過創新新穎的線上與線下相結合的BSC（復合營銷）模式，快速在眾多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強大影響力，商城計劃用三到五年時間在全國333個市級，和2862個縣級城市建立運營中心和實體旗艦店，建立輻射全國各城市地區的連鎖機構和物流服務體系。通過我們獨特的文化魅力和團隊推廣的優勢有效的覆蓋市場和提升知名度，通過對社會現狀的大量分析和對成功商業模式的思考結合當前大健康產品的趨勢、電子商務的潮流、團隊運作合作共贏的魅力、連鎖經營異業聯盟的模式優勢一定能成為民族健康產業標桿型電商公司新形象。

四、商家選擇：

美容養生類：美容、美發、養身館等

中小型生產企業：農副產品生產企業，加工型企業 零售行業：副食食品，裝飾修飾品 生活服務類：物業公司

五、聯盟的具體方法：

1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當地影響力和市場覆蓋率。作為聯盟商家讓固有資源實現良好互享從而實現資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對方優勢實力和品牌影響力并提供相應資料。

2、商家之間會員互通，實現客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實現顧客群體最大化是雙方聯盟的另一大意義。VIP作為商家最穩固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現。如聯盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優惠及增值項目。

3、優惠券/代金券互置，協同促銷，實現會員轉化和快速流通。商家聯盟不僅是品牌影響力的快速有效擴大，更是直接促進雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優惠券的相互置換能直接實現這一目的。消費券/代金券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節約了促銷成本，一舉多得。

4、活動相互支持，深耕聯盟關系。商家之間的聯盟不是短暫的接觸，而是長久持續的相互協作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現有的產品資源進行有效整合，放在眾合康成網絡平臺實行推廣，眾合康成的眾多產品也可以在合做商家推廣，進一步加大聯盟商家對市場的占有率以及品牌影響力知名度，同時也能實現眾合康成在當地的品牌曝光，深化企業合作形成良好的循環發展。

5、聯盟事項入協議，共同維護雙方利益。聯盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

六、異業聯盟的政策：

它是一種創新的商業運行模式，是一種利用虛擬平臺進行的資源運作；主要體現在以下幾點：

1、讓各結盟商業主體之間實現資源共享，信息共享；

2、各結盟企業之間的業務緊密相關,相互支援，創建一個支持共贏的成功系統；

3、聯盟間大量的信息使各商業主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；

4、聯盟使得聯盟者的影響在更大的范圍擴大，其經營成本會有所下降；

5、信息量增加使經營有更大得市場發展空間；

6、這樣的聯盟使消費方的利益也得到最大化；將異業的商業主體整合在一起的實質是將分散的各大利益主體共置在一個 公共的平臺上，消費的一方和產出的一方在這個平臺上，均能實現自己的利益。提升進店人數，加大促銷活動力度、提升銷售業績，降低運營成本。

七、聯盟能解決的問題：

1、會員卡折扣優惠：

會員卡優惠共享，使會員權益最大化，一卡多用 ? 使會員權利最大化，一卡多用．

? 簽定協議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．

2、會員共享：

每家聯盟商家的會員資源共享, 擴大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯盟商家發給自己的會員，幫忙宣傳

? 聯盟商家的會員資源共享, 擴大品牌信息量,擴大受眾人群

3、活動聯盟：

雙方自行進行洽談活動商家應主動與其聯盟商家進行聯系，邀約共參活動 會員日活動聯盟

? 會員俱樂部活動聯盟 單店促銷活動聯盟

?中小型路演活動，演藝活動比賽聯盟

4、媒體資源

媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性 ? 網站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

5、禮品／代金券贊助：根據不同活動,進行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳 ? 禮品贊助，可以根據各自品牌的優勢及活動需要，提供部份禮品贊助． ? 各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發展影響 ．擴大受眾人群

八：合作協議

甲乙雙方聯盟本著真誠合作互惠互利共同發展的原則為了更好地擴張市場優化銷售鏈條經聯盟雙方同意制定如下協議：

1：甲方企業會員持甲方會員到乙方企業消費享受和乙方企業會員一致的待遇，相反乙方會員到甲方企業消費也享受和甲方會員一致的待遇

2：甲方企業在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應主動積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應主動幫助乙方宣傳

3:甲方企業員工到乙方消費可享受乙方員工在乙方的最大優惠，相反乙方企業員工到甲方消費可享受甲方員工在甲方的最大優惠

本協議一式兩份，協議兩方各執一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協商解決。甲方：

負責人： 乙方：

負責人：

第四篇：異業聯盟——酒店合作方案

新婚送禮酒店合作方案

甲方： 酒店 乙方：青島黑冰攝影

一、為了實現共同發展，經甲、乙雙方友好協商，現達成如下意向：在活動期間在甲方購買正價套餐一份的客戶，由乙方免費提供價值588元的免費攝影禮券。

二、活動時間：2010年 月 日—2011年 月 日。

三、甲方負責禮券的發放和相關宣傳等相關安排；提供買場內2個放X展架的場地。

四、乙方負責提供貴賓攝影禮券中所有免費項目的成本及服務。做好對客戶攝影禮券中所載項目的服務。

五、乙方提供給甲方員工每人貴賓金卡一張，甲方員工憑卡到乙方消費，可以享受乙方內部員工待遇。

A、588元尊榮貴賓免費攝影禮券使用說明如下： 每人限享用一張券。如拍全家福，一家人只能用一張券，不能多券并用； 2 客戶憑攝影禮券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚紗照、藝術照，任選一項拍攝； 憑禮券免費享受價值588元內容：（客戶任選a、b一項）a項：

透明彩妝一次價值 100元 國際流行服飾一套 價值140元 整體形象設計一次價值68元 3寸錢包照片2張價值40元 7寸數碼照片3張價值90元 精放50X70CM數碼大照片一幅價值150元

注：以上為價值588元贈送項目，攝影技術服務不計費用。b項： 憑此券到黑冰攝影預約婚紗照，可在以下A、B、C、D四項中任選一項： A、多穿國際禮服一套；

B、多送7張基本組照片+多選攝影禮服一套； C、多送喜帖30張

D、多送Flash動感電子相冊一本。

乙方絕對保證以上所有免費拍攝內容，如增加內容或有其它消費，一切遵從客戶自愿。

活動參與細則：

禮券有效期：2010年 月 日至2010年 月 日前到黑冰攝影店簽一份預約單(過期無效)，并交200元訂金，確保預定時間給顧客拍攝，取片后訂金全額退還。如因客戶原因更改拍攝時間，可電話通知本店。統一由黑冰攝影店按預約先后順序安排拍攝。

特別聲明：

1、本次活動按規定贈送給客戶，超過規定數量的多拍的所有照片及數據庫版權歸青島黑冰攝影所有，如客戶需要照片請另行付成本費。

2青島黑冰攝影絕對保證客戶肖像權不受侵犯，如有侵犯一切責任由青島黑冰攝影承擔。

3、本次活動具體操作方法以青島黑冰攝影（活動細節）規定為準。

4、本次活動青島黑冰攝影保留最終解釋權。

五、其他事宜：

1、甲、乙雙方在活動期間都有責任和義務宣傳、維護對方企業形象；

2、甲、乙雙方本次合作期限為自 年 月 日起至 年 月 日止有效。

六、補充條款：

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 代表簽字： 代表簽字： 聯系電話： 聯系電話：

第五篇：異業合作總結報告

異業合作總結報告

（本報告是為通錢支付ME11手刷POS機業務制作，因為其市場部經理【張勝英，Tel：***】沒有誠信，未支付稿費，所以公開此稿。同時，針對其公司和張勝英的非誠信行為公開，希望與其合作的廠商不要上當受騙。1.市場部經理張勝英的個人品德不可靠，沒誠信，對合作商家來說是很危險的事情。他請我代寫這份分析報告是在深夜，而且很誠懇的說自己是講信用的人，加班寫出來發給他后就沒有回復我信息了，然后我被拉黑！合作關系就此破裂！2.張勝英讓我代為分析合作失敗原因的時候告知，其公司現有會員注冊數都是亂編的，欺騙合作商家的，這樣的公司很難成長，沒有做事業的基本素質，更何況還是金融相關的業務，缺乏誠信的合作結果是很恐怖的，也是很難預期 的。）

一、異業合作的商家

本次異業合作選取的合作對象是：群光電影院，國美電器和福買得購物中心3個商家。

二、異業合作的方式

（1）我方向在合作方使用信用卡消費的消費者提供代金券及禮品(規則：新開卡用戶就送____代金券；新會員、老會員刷滿____元送____代金券、老會員可以用____積分兌換禮品,代

金券均為等額代金券、禮品為通錢支付ME11手刷POS機、禮品限量提供____臺，代金券由消費者在收銀處領取，禮品在____處兌換。

（2）我方提供的代金券代金券面額：38元、68元、98元;我方提供禮品通錢支付ME11市場價299元。

（3）合作方在協商好的活動當天向我方提供位于____的、不小于____平方米的展臺，展臺由____方布置，合作方提供必要的活動協助。

（4）合作方在自己的平臺幫助我方宣傳此次活動，平臺包括____。

三、異業合作的目的

本次異業合作的目的是希望通過合作推廣公司新產品ME11手機刷卡器，提高產品的曝光量和知名度，引入種子使用用戶。

四、異業合作失敗原因分析及建議

本次合作進過產時間準備，最終以合作方未能對我方提供的合作方案作出回應而失敗。以下幾點是我根據這次活動做的失敗總結和相應的建議

（1）作為異業合作，本次合作方未作出回應的原因可能有幾種：一是合作方認為我們的合作方案并不能為他們帶去多大的利益，和我們合作的成本大于利益；二是合作方有更好的合作伙伴提供了優于我們的合作方案。

建議：針對上述可能性，我們在今后的合作中必須要對合作伙伴的近期正在或者即將進行的商業活動（促銷活動，消費活動）有所

了解，以及對合作伙伴的消費群體了解，這樣才能有針對性的做出對其有吸引力的合作方案。方案做出來了之后還需要了解合作方在實施過程中的成本和顧慮，為了達到雙贏的局面，我們必須先要為對方考慮周全，將對方的成本做到最低。（2）我們主動提出合作方案，在對方一直沒有給出正面回應的時候，我們沒有主動去詢問對方的合作意向，了解情況并解決問題，這也導致我們最終向失敗妥協。

建議：合作協商期間主動多與合作方溝通，了解對方的態度以及出現這種態度的原因，是因為方案的細則不清晰，方案操作過于復雜，還是收益低于成本等等的原因，做到及時了解及時解決。在現在支付方式多樣化，支付寶，微信，甚至Apple Pay的巨大競爭下，只有用更積極的態度和不斷解決合作方疑問的方法才有可能贏得對方的認可。

（3）公司在社會營銷中較薄弱，品牌知名度有待提高，致使合作方對公司的產品抱有遲疑額態度。

建議：以后注重公司品牌營銷，在互聯網的時代要加大對公司品牌和產品的曝光度，通過微信，微博的官微進行有有效準確的運營，甚至可以與大V，自媒體號合作，提升公司的知名度和產品的曝光量。（4）本次活動采用的方式是直接將產品作為禮品贈送，選擇這樣的合作方式本身有些漏洞。作為禮品贈送并不能讓受贈送的人了解產品的使用，并不能消除他對移動pos及這種新的消費方式的安全性，方便度的顧慮，很難達到引入種

子用戶的目的。

建議：在以后的一夜合作中，最好能夠讓產品的使用過程與合作伙伴的業務產生交集，這樣才能真正的讓產品的功能與合作方的業務互相服務，達到互得所需的目的，去的更大程度上的成功。