第一篇：(寶川)異業聯盟合作方案

異業聯盟合作方案

前言

眾所周知，異業聯盟是以達到資源共享、優勢互補的目的，通過聯誼商業化模式，將消費者的利益得以全面的最大化補充！任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應該具有很多方面的需求，從美容美體到購物，從需辦婚慶大事到搬家，到過節送禮的親戚朋友通過的會員卡，到指定合作的其他企業購買大眾商品時，都能享受會員折扣與超值服務，這就是異業結盟的宗旨——共同營銷，包括產品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份。

可以讓客戶資源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營銷的核心；減少廣告費用的投入，做促銷也好，做優惠也好，把另一部分廣告費用轉嫁給消費者，現代企業的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會再次消費，甚至介紹她的朋友消費，從而進入良性循環。

目錄

前言...............................................2

一、異業聯盟的目的：...............................4

二、異業聯盟原則：.................................4 1.異業聯盟的商家的義務..................................4 2.異業聯盟的單位的權利..................................4

三、市場分析.......................................5

1、商家聯盟能給我們帶來的優勢：.........................5(1).增量顧客帶來更多收益........................................5(2).低成本有效推廣.............................................5

2、異業聯盟的特點.......................................6(1).聯盟主體差異性..............................................6（2）.聯盟主體非競爭性..........................................6(3).聯盟主體互補性..............................................6(4).聯盟運作網格性..............................................6(5).收益根式延伸性..............................................6

一、異業聯盟的目的：

異業聯盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯盟商家已有客戶資源，實現客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

二、異業聯盟原則：

在異業聯盟的具體工作中，為達到更好的聯盟效果，應注意以下幾個原則：

1.異業聯盟的商家的義務

（1）：本次聯盟為異業聯盟（即每個相關行業只選取一家），將本著互利互惠、各不沖突的原則。

（2）：聯盟后各商家須自行選出聯絡人員，以保證及時與各商家聯系與執行。（3）：聯盟商家每個月須確定一個時間段聚會以保證各商家的及時匯合與商討。（4）：聯盟商家在本著雙贏的基礎上必須展現出最大的誠意。（包括價格、產品、服務、對外的媒體宣傳、客戶的資源整合等）

（5）：制作出聯盟商家單位的整體對外的形象（如聯盟單位LOGO、形象組合等）

（6）：聯盟商家中的某一家單位舉辦活動時，其他商家務必協助。（7）：制作出聯盟商家會員卡、宣傳手冊、優惠代金券等，須實行資源互換互利。

（8）：優先為各聯盟商家推薦優質客戶（如：客戶在一家聯盟商家購買物品之后，剛好還需要其他聯盟商家的產品時，須優先推薦聯盟商家）

（9）：聯盟商家須形成商家內、外部的良好口碑與信譽。（10）：聯盟商家所有可能涉及到的集體費用須均攤報賬。（11）：未盡事宜，可另外商討及規范補充。

2.異業聯盟的單位的權利

（1）：聯盟商家有權利對一切有關自身的事宜做出咨詢、溝通。（2）：當其中一家聯盟商家舉辦活動時有權利要求其他單位來協助。

（3）：聯盟商家有權利相互得到其他商家的客戶情況。

（4）：聯盟商家有權利使用聯盟的整體對外VI宣傳以及各商家之間的對外媒體投放等。

（5）：聯盟商家有權利加入聯盟商家會員卡、優惠代金券、宣傳手冊等資源互換的權利。

（6）：聯盟商家有權利為推薦的客戶爭取最大的利益。（如價格、服務、優惠等）

（7）：聯盟商家有權利在大型節假日中參與策劃出整體活動。（8）：聯盟商家有權利優先得到其他單位推薦來的客戶資源。（9）：未盡事宜，可另商討及規范補充。

三、市場分析

1、商家聯盟能給我們帶來的優勢：

(1).增量顧客帶來更多收益

·共享客戶資源：整合客戶資源后，我們將擁有一個龐大的老客戶群體。·優質客戶群體：體現我們的總體實力，為客戶提供便利，從而優質客戶群體。·吸引更多客戶：整體實力的增強，吸引更多客戶的眼球，使得客戶更信賴我們。

·優先選擇：我們聯盟內的商家，將被推薦為客戶優先選擇。·客戶忠誠度：提高我們客戶的忠誠度與黏合度。(2).低成本有效推廣

·精確定位：通過有針對性的客戶群體，使得我們的定位更精確。

·推廣范圍增加、成本降低：通過整合報紙、電視、戶外、網絡廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使我們的推廣范圍增強，而推廣成本卻降低。

·口碑：通過整體聯盟的實力，可形成內外部的良好口碑與信譽。

·促銷活動：在一些促銷、節日、活動中，聯盟內商家可整合各方面資源，聯合舉辦一些大型活動，傳播整體對外的商家形象、商家實力。

2、異業聯盟的特點

異業聯盟作為一種新型商業運作模式，其應用前景廣泛，市場深挖掘能力巨大。這一模式具有別的行業團體難以全面比擬的特性。主要包括：聯盟主體差異性，聯盟主體非競爭性，聯盟主體互補性，聯盟運作網格性，收益根式延伸性。

(1).聯盟主體差異性

由異業聯盟的本質決定，要求其聯盟合作者必須為具有行業差異性的主體，或是同一行業階段性差異化的主體，這樣的前提決定其沒有利益沖突，為異業聯盟的創建提供基礎。（2）.聯盟主體非競爭性

這一特征是基于其主體差異性產生的，主體的差異使聯盟合作者不存在競爭性或是非直接化非硬性利益沖突。這種情況下，異業聯盟作為一個系統，才能夠協調運行，各參與者才能夠竭盡全力，實現共同發展。(3).聯盟主體互補性

任何行業，任何個體的任何一次合作，出發點都是為了實現各自利益最大化，獲得利潤。異業聯盟作為一種合作共贏的商業運作模式，也是如此。各個聯盟合作者或多或少都會找到其切合點，這個契合點的理想模式為“螺絲——螺絲扣”模式，非理想型為互補性。也就是說，能夠找到與對方合作的點，而這一個點也能為自己創造價值。互補性為異業聯盟的創建提供了可能性。(4).聯盟運作網格性

網格，其中定義為“一種用于集成或共享地理上分布的各種資源(包括計算機系統、存儲系統、通信系統、文件、數據庫、程序等)，使之成為有機的整體，共同完成各種所需任務的機制”。這是一個IT領域的定義，應用于營銷領域，意義同樣重大。異業聯盟恰恰整合應用這一特點，將表面本非一體的經濟參與主體有機結合起來，發揮其團體效益。所以，在異業聯盟范圍內，以一參與主體為點，透過網格性特征，或多或少都會找到與其他參與主體的利益關聯。(5).收益根式延伸性

以上四點，保證了異業聯盟的可行的良性運作，同時，也會促使收益根式延伸

性出現的突然。任何植物的根，在生長過程中是沒有固定方向可循的，但是，卻有共同的規律——隨著營養需求發展。異業聯盟創造的經濟價值也是如此。在聯盟運作有了一定的成熟性以后，各參與主體都會根據合作經驗，深挖掘自己的利益對象，實現品牌的提升，經營成本的降低，客戶數量的增加和質量的提高。本人定義為“根式延伸”，只要在這個系統中，有適合自己利益的“土壤”，聯盟參與者的“根”便會伸向何處。

四、人員組成

第二篇：異業聯盟合作方案

異業聯盟合作方案

尊敬的貴公司總經理，營銷負責人。

市場競爭的劇烈程度，我想無需我在此浪費您的時間。怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地？怎樣才能占據更多的市場份額？怎樣才能以少的投入取得更大的回報？

這些問題都是我們每個企業高層領導都在思考的問題，解決這些問題難嗎?難?,不難的話老總們就不用那么頭痛了。但是我們說不一定難,因為我們有更好的方案和方法：異業聯盟

異業聯盟的好處

1.對企業來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

2.減少廣告費用的投入，而把異部分廣告的費用轉嫁給消費者，為消費者省錢，符合“客富”要求。

3.培養顧客的忠誠度，現代企業的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業進入良性循環。

4.企業要想生存和發展，穩定積累是前提，通過聯盟，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東西，而異業聯盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡。

甲乙雙方的聯盟本著“真誠合作，互信互惠，共同發展”的原則，為了更好的擴展市場，優化營銷鏈條，經聯盟雙方協商，達成如下合作協議：

1.甲方企業會員持甲方會員卡到乙方消費，可享受乙方企業會員的會員待遇。

2.乙方企業會員持乙方會員卡到甲方消費，可享受甲方企業會員的會員待遇

3.甲方企業可以在乙方店內投放x展架，等宣傳廣告。乙方企業的員工有義務幫甲方企業宣傳。

4.乙方企業可以在甲方店內投放x展架，等宣傳廣告。甲方企業的員工有義務幫乙方企業宣傳。

5.甲方企業員工到乙方消費，可在乙方享受乙方員工的最大優惠。

6.乙方企業員工到甲方消費，可在甲方享受甲方員工的最大優惠。

本協議一式兩份，協議雙方各執一份。自雙方簽字之日生效，雙方簽字人監督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協商解決。

甲方：

負責人：

乙方：

負責人：

第三篇：異業聯盟合作方案

異業聯盟合作方案

一、聯盟意義：異業聯盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯盟商家已有客戶資源，實現客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

二、聯盟原則：在異業聯盟的具體工作中，為達到更好的聯盟效果，應注意以下幾個原則：

1、聯盟商家間目標市場一致；

2、品牌形象的一致性，講究“門當戶對”；

3、互惠互利原則；

4、誠實守信，遵循契約精神。

三：公司介紹及區域介紹

眾合系統是一家集人事、培訓、商業、銷售、結合電子商務于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統旗下網上商城 商城主要經營市面上空白的大健康產品，系列眾多主要有:日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產品，并且每期都有新的優質產品上市。

眾合康成秉承“誠信，關愛，夢想，奉獻”的經營理念，奉行“服務健康人生，助力財富夢想”的經營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻”為口號，以“客戶的需要是我們的責任，社會的需要是我們的榮譽”為行為準則，立志要成為民族健康產業第一的電商公司。

從成立之初到現在，短暫的兩個月的時間我們吸引了一批實力強大的投資商與我們進行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產型企業的加盟，同時為我們提供優質豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發出；在短暫的時間內我們之所以做的如此優秀、發展的如此迅速、取得如此驕人的業績，正是源于我們擁有：一流的培訓團隊、一流的營銷團隊、一流的銷售渠道、一流的創業顧問、一流的服務體系、一流的創業團隊、一流的文化底蘊、一流的市場空間。通過創新新穎的線上與線下相結合的BSC（復合營銷）模式，快速在眾多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強大影響力，商城計劃用三到五年時間在全國333個市級，和2862個縣級城市建立運營中心和實體旗艦店，建立輻射全國各城市地區的連鎖機構和物流服務體系。通過我們獨特的文化魅力和團隊推廣的優勢有效的覆蓋市場和提升知名度，通過對社會現狀的大量分析和對成功商業模式的思考結合當前大健康產品的趨勢、電子商務的潮流、團隊運作合作共贏的魅力、連鎖經營異業聯盟的模式優勢一定能成為民族健康產業標桿型電商公司新形象。

四、商家選擇：

美容養生類：美容、美發、養身館等

中小型生產企業：農副產品生產企業，加工型企業 零售行業：副食食品，裝飾修飾品 生活服務類：物業公司

五、聯盟的具體方法：

1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當地影響力和市場覆蓋率。作為聯盟商家讓固有資源實現良好互享從而實現資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對方優勢實力和品牌影響力并提供相應資料。

2、商家之間會員互通，實現客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實現顧客群體最大化是雙方聯盟的另一大意義。VIP作為商家最穩固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現。如聯盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優惠及增值項目。

3、優惠券/代金券互置，協同促銷，實現會員轉化和快速流通。商家聯盟不僅是品牌影響力的快速有效擴大，更是直接促進雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優惠券的相互置換能直接實現這一目的。消費券/代金券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節約了促銷成本，一舉多得。

4、活動相互支持，深耕聯盟關系。商家之間的聯盟不是短暫的接觸，而是長久持續的相互協作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現有的產品資源進行有效整合，放在眾合康成網絡平臺實行推廣，眾合康成的眾多產品也可以在合做商家推廣，進一步加大聯盟商家對市場的占有率以及品牌影響力知名度，同時也能實現眾合康成在當地的品牌曝光，深化企業合作形成良好的循環發展。

5、聯盟事項入協議，共同維護雙方利益。聯盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

六、異業聯盟的政策：

它是一種創新的商業運行模式，是一種利用虛擬平臺進行的資源運作；主要體現在以下幾點：

1、讓各結盟商業主體之間實現資源共享，信息共享；

2、各結盟企業之間的業務緊密相關,相互支援，創建一個支持共贏的成功系統；

3、聯盟間大量的信息使各商業主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；

4、聯盟使得聯盟者的影響在更大的范圍擴大，其經營成本會有所下降；

5、信息量增加使經營有更大得市場發展空間；

6、這樣的聯盟使消費方的利益也得到最大化；將異業的商業主體整合在一起的實質是將分散的各大利益主體共置在一個 公共的平臺上，消費的一方和產出的一方在這個平臺上，均能實現自己的利益。提升進店人數，加大促銷活動力度、提升銷售業績，降低運營成本。

七、聯盟能解決的問題：

1、會員卡折扣優惠：

會員卡優惠共享，使會員權益最大化，一卡多用 ? 使會員權利最大化，一卡多用．

? 簽定協議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．

2、會員共享：

每家聯盟商家的會員資源共享, 擴大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯盟商家發給自己的會員，幫忙宣傳

? 聯盟商家的會員資源共享, 擴大品牌信息量,擴大受眾人群

3、活動聯盟：

雙方自行進行洽談活動商家應主動與其聯盟商家進行聯系，邀約共參活動 會員日活動聯盟

? 會員俱樂部活動聯盟 單店促銷活動聯盟

?中小型路演活動，演藝活動比賽聯盟

4、媒體資源

媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性 ? 網站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

5、禮品／代金券贊助：根據不同活動,進行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳 ? 禮品贊助，可以根據各自品牌的優勢及活動需要，提供部份禮品贊助． ? 各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發展影響 ．擴大受眾人群

八：合作協議

甲乙雙方聯盟本著真誠合作互惠互利共同發展的原則為了更好地擴張市場優化銷售鏈條經聯盟雙方同意制定如下協議：

1：甲方企業會員持甲方會員到乙方企業消費享受和乙方企業會員一致的待遇，相反乙方會員到甲方企業消費也享受和甲方會員一致的待遇

2：甲方企業在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應主動積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應主動幫助乙方宣傳

3:甲方企業員工到乙方消費可享受乙方員工在乙方的最大優惠，相反乙方企業員工到甲方消費可享受甲方員工在甲方的最大優惠

本協議一式兩份，協議兩方各執一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協商解決。甲方：

負責人： 乙方：

負責人：

第四篇：異業聯盟——酒店合作方案

新婚送禮酒店合作方案

甲方： 酒店 乙方：青島黑冰攝影

一、為了實現共同發展，經甲、乙雙方友好協商，現達成如下意向：在活動期間在甲方購買正價套餐一份的客戶，由乙方免費提供價值588元的免費攝影禮券。

二、活動時間：2010年 月 日—2011年 月 日。

三、甲方負責禮券的發放和相關宣傳等相關安排；提供買場內2個放X展架的場地。

四、乙方負責提供貴賓攝影禮券中所有免費項目的成本及服務。做好對客戶攝影禮券中所載項目的服務。

五、乙方提供給甲方員工每人貴賓金卡一張，甲方員工憑卡到乙方消費，可以享受乙方內部員工待遇。

A、588元尊榮貴賓免費攝影禮券使用說明如下： 每人限享用一張券。如拍全家福，一家人只能用一張券，不能多券并用； 2 客戶憑攝影禮券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚紗照、藝術照，任選一項拍攝； 憑禮券免費享受價值588元內容：（客戶任選a、b一項）a項：

透明彩妝一次價值 100元 國際流行服飾一套 價值140元 整體形象設計一次價值68元 3寸錢包照片2張價值40元 7寸數碼照片3張價值90元 精放50X70CM數碼大照片一幅價值150元

注：以上為價值588元贈送項目，攝影技術服務不計費用。b項： 憑此券到黑冰攝影預約婚紗照，可在以下A、B、C、D四項中任選一項： A、多穿國際禮服一套；

B、多送7張基本組照片+多選攝影禮服一套； C、多送喜帖30張

D、多送Flash動感電子相冊一本。

乙方絕對保證以上所有免費拍攝內容，如增加內容或有其它消費，一切遵從客戶自愿。

活動參與細則：

禮券有效期：2010年 月 日至2010年 月 日前到黑冰攝影店簽一份預約單(過期無效)，并交200元訂金，確保預定時間給顧客拍攝，取片后訂金全額退還。如因客戶原因更改拍攝時間，可電話通知本店。統一由黑冰攝影店按預約先后順序安排拍攝。

特別聲明：

1、本次活動按規定贈送給客戶，超過規定數量的多拍的所有照片及數據庫版權歸青島黑冰攝影所有，如客戶需要照片請另行付成本費。

2青島黑冰攝影絕對保證客戶肖像權不受侵犯，如有侵犯一切責任由青島黑冰攝影承擔。

3、本次活動具體操作方法以青島黑冰攝影（活動細節）規定為準。

4、本次活動青島黑冰攝影保留最終解釋權。

五、其他事宜：

1、甲、乙雙方在活動期間都有責任和義務宣傳、維護對方企業形象；

2、甲、乙雙方本次合作期限為自 年 月 日起至 年 月 日止有效。

六、補充條款：

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 代表簽字： 代表簽字： 聯系電話： 聯系電話：

第五篇：異業聯盟合作協議書

異業聯盟合作協議書

甲方:

乙方：

雙方本著商業合作精神、互惠合作、誠實互信的原則，共同維護消費者利益，并達成以下協議：

一、活動目的1）一方面旨在提升甲方服務形象，為甲方客戶提供更多的附加值服務，提高客戶的滿意度，為甲方客服回訪老客戶，開辦新業務，提升親和力，競爭力；

2）另一方面增加乙方知名度、美譽度、實現“優勢客源鏈共享、優勢互補”，樹立企業形象，擴大社會影響以及拓展市場容量。

二、活動形式：

活動期間凡甲方的VIP客戶；或辦理大戶新開消費手續的甲方客戶，以每次消費達到為計算單位，憑有效單據贈送乙方貴賓攝影禮金券一份（價值：3000元），禮金券有兩種選擇：

乙方自愿全程贈送價值888元全家福藝術套照張，為甲方客戶提供更多的附加值服務。

1、免費體驗服務：免費化妝、造型兩次，提供服裝兩套。

2、免費產品贈送：3款7寸照片，一張同底放大36寸照片冷裱油畫框成品；

3、選擇寫真拍攝則選一張同底放大12寸韓式版畫。

乙方慎重承諾：

1、絕不設套，硬推軟磨的要求客戶消費。如出現此問題，乙方愿意接受任何形式的處罰。

2、并將與拍攝客戶簽訂貴賓卡使用協議，一式兩份，保障客戶維權。

3、如顧客在服務前選擇消費拍攝，消費任何婚紗套系將享有專屬甲方客戶的減1000元現金，贈送兩千元貴賓禮品待遇。

4、本次活動預約有效，持券客戶應在預約期來乙方店內簽一份拍照時間預約單，并交200元預約金。確保此次活動如期有序進行，拍攝取件后乙方無條件退回。在活動期間內，因故客戶不能拍攝，憑單據全額退還預約金。

三、乙方在活動期間，不得同和甲方有相同經營方式的公司進行活動。

四、甲方雙方均應自覺履行本協議所列各項義務，任何一方不得擅自解除協議，非因不可抗力原因擅自解除協議 造成負面影響的應承擔法律責任。

五、本協議一式二份，甲乙雙方各持一份。未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。雙

方簽字蓋章生效。

甲方：乙方：