第一篇：銀企對接架橋梁,合作共贏促發展

銀企對接架橋梁，合作共贏促發展

2月2日，寧陽縣農信社邀請縣有關部門領導和重要企業代表參加銀企對接座談暨“合作·共贏”新春答謝會，與會人員圍繞“企業融資能力建設年”活動要求就進一步提高金融服務水平、拓寬中小企業融資渠道、加強政銀企三方合作互動等共同關心的問題和話題進行了深入探討、充分交流。本次座談會的召開將對擴大企業類貸款投放、有效緩解中小企業融資難題發揮重要作用。全體與會人員歡聚一堂，暢所欲言，整個活動在友好、和諧、融洽的氛圍中進行。

“如果不是農村信用社的貸款支持,我們公司的運營不會這么順利。讓我記憶猶新的是公司新生產線投入運行后，企業流動資金嚴重不足，生產經營非常困難，危機時刻，多虧農信社提供的300萬元貸款，我們公司生產經營才得以恢復正常。可以說，沒有信用社的大力支持，就沒有我們公司的今天。”山東泰安京中瑞棣精密鋼球有限公司總經理趙公順說。鋼球制造加工作為當地的特色產業之一，寧陽聯社結合自身實際制定了《鋼球市場信貸扶持規劃》，并根據中小企業成長不同階段的融資需求，在擔保方式、貸款期限、利率定價、還款方式上進行創新，較好地迎合了鋼球制造加工企業的融資需求。截至2011年末，該社已評定鋼球企業及個體加工信用戶300余家，授信總額達3.3億元。

據了解，2011年以來，寧陽縣農信社加大公司類貸款營銷力度，將中小企業作為信貸扶持重點對象，新增中小企業客戶數、信貸投放增量均居轄內各金融機構之首，實現了企業效益與社會效益、自身發展與地方經濟發展的良性互動。截至去年末，該社全年新增公司類貸款1.98億元，全年累計發放中小企業貸款金額高12億元。

（高磊）

第二篇：加強銀企對接 實現合作共贏

加強銀企對接 實現合作共贏

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各位領導、各位企業界同仁：

大家好！

今天非常榮幸和大家座談交流，我代表在座的各位企業同仁對市政府召開此次以“金融促發展，信貸早春行”為主題的座談會表示感謝。我們深知：市委、市政府及金融機構切實加大服務企業力度，積極搭建銀企合作平臺，努力解決中小企業融資問題，促進信貸有效投放，實現銀企共贏，推進我市經濟又好又快發展，意義極其重大。當前，企業與銀行之間由于種種原因依然存在“貸款難”、“難貸款”的問題，需要我們大家的共同努力，下面，我就怎樣加強銀企合作談點個人的粗淺看法。

一、要堅持互惠共贏，把握合作的共同點

任何合作，都必須基于共同的目標。在市場經濟條件下，銀行與企業都是“自負盈虧、自擔風險”的獨立的經濟實體，都要講究經濟效益。隨著我國經濟金融政策的不斷完善，銀行放貸與否是銀行的自主經營行為，企業能否貸到款是企業的經營結果，也是企業的行為。銀企合作需要銀行和企業雙方的共同努力，銀企雙方都要明確各自責任，做到互相理解、互相支持，努力構建精誠合作、良性互動、互利共贏、共同發展的新型銀企關系。銀企雙方一方面要平等互利、互相依存，銀行要把服務企業作為重點，企業也要把支持銀行發展作為重要責任，通過對信貸資本的供需行為來滿足各自的經營要求，共同獲取利益；另一方面必須恪守信用，認真履約，真誠合作，相互支持。只有這樣，銀企雙方才能在利益一致的基礎上求得共同發展，實現銀企雙贏的目的。

二、要實行互動對接，找準合作的切入點

企業和銀行要實現互惠共贏，必須找準良性互動的切入點，這就是要通過雙方合作，逐步建立起新型的、更為廣泛的銀企關系，實現共同發展、共同繁榮。一是信息要互通。銀行要多深入企業開展調查研究，指導企業用好金融支持政策。企業要主動搞好與銀行的聯系，充分利用各種平臺或媒介，積極與銀行接觸，交流信息，邀請銀行到企業考察經營情況，增強銀行投貸信心，最大限度地爭取銀行的支持。二是工作要互動。銀行要正確處理好存貸關系，克服“零風險”信貸意識，轉變觀念，積極開拓客戶市場，加大對優勢客戶的信貸支持；要建立有利于增加信貸投放的工作機制，對企業有效的資金需求要主動幫助解決。企業要積極主動地接受銀行對企業信用度的調查、評估和對資金使用情況的監督，使銀行放心大膽地把資金貸給企業。

三、要做到共建共享，抓住合作的關鍵點

抓住合作的關鍵點，就是要抓住薄弱環節，著力解決信用度差的問題，共建共享良好的金融環境。一要注重提高企業的誠信度。從銀行融資比招商引資來得更快，而且銀行是我們最大的商家，關鍵要樹立企業信用。信用是企業的名片，作為企業來講，只有講誠信才能贏得客戶、贏得扶持、贏得發展。企業要改變“欠貸有理、不欠吃虧”、“不用白不用，用了也白用”的錯誤思想，樹立誠信第一、誠信是生產力、競爭力的思想。對銀行的借款要嚴格按規定使用，自覺接受銀行監督，并按時還本付息，贏取銀行信任。二要注重提高企業的資信度。企業要按照市場經濟的要求，完善法人治理結構，嚴格財務會計制度，建立和完善內部融資管理機制，正確處理借貸關系，克服管理不規范、經營決策隨意性大的現象；有關財務要透明，不能做糊涂賬或口袋賬。三要增強盈利能力。企業要注重產品結構調整，努力創新，開發有市場競爭力的新產品，切實增強自身的盈利能力，增強金融機構對企業投放信貸資金的信心。

市政府召開此次座談會，目的就是通過這個平臺加強銀企之間的信息交流，加深彼此了解和信任，通過銀政、銀企、政企之間的協作配合，使得企業有好的項目能夠得到銀行的支持，在促進企業發展的同時，推動區域經濟和金融事業的共同發展。最后，祝愿我市各銀行和企業在發展地方經濟的過程中能夠不斷的發展壯大。

謝謝大家！

2012.3.

第三篇：銀企攜手繪宏圖合作共贏謀發展

銀企攜手繪宏圖合作共贏謀發展

各位領導、各位同仁：

上午好！

今天，我非常有幸能參加這次會議。首先，我代表公司向我縣榮獲“湖南省級金融安全區榮譽稱號”表示衷心的祝賀；向各級政府和相關部門及金融機構對我們企業的發展給予長期有力的支持表示衷心的謝意！

湖南雙佳農牧科技有限公司是一家以“公司+基地+超市（直營）”、“公司+農戶+農貿市場”為經營模式的家禽養殖企業，具有從種禽繁育、飼料加工和商品雞飼養、屠宰加工、銷售、服務為一體的一條龍產業鏈功能，是湖南省最大的家禽養殖企業，2004年被湖南省政府認定為“湖南省農業產業化龍頭企業”。

公司之所以能發展成現有規模，除了國家的政策、政府的關心和企業自身的努力之外，還要得益于我縣良好的金融環境。九一年公司創業之初，是二都信用社給我們提供了6000元貸款作為起步資金，一年后，我們不僅償還了所用貸款，而且還獲利5萬多元。從而，為以后的發展打下了良好的基礎；2000年隨著養殖規模的擴大，在二都信用社的大力支持下，貸款280萬元，創立了現公司的前身——亞飛農牧

公司和寶峰禽業公司；2003年7月10日的特大洪水又導致公司廠房和周邊部分養殖戶欄舍被淹，公司直接經濟損失和為受災養殖戶補損達數百萬元，造成公司流動資金嚴重不足，生產運轉十分艱難，縣農發行領導得知消息后，主動上門聯系了解情況，并在很短的時間內為公司到位貸款資金1800萬元，使公司得以維持正常生產。2005年公司又在信用社的支持下，采用“公司擔保，養戶聯保”的運作方式，為一批技術高、信用好、帶動能力強的養殖大戶提供擔保貸款300多萬元用于修建標準化雞舍，提高其養殖效益。2008年波及全球的金融危機把公司再一次推上風口浪尖，家禽產品市場低迷，銷售價格連續下跌，公司庫存加大，效益虧損，資金鏈繃緊。縣農發行得知消息后，在不到一個月的時間內為公司發放5000萬元貸款用做流動資金。回顧過去，在金融部門的直接支持下，公司業績連續攀升，2008年實現銷售收入1.8億元，2009年達到1.97億元，2010年實現銷售收入3.06億元。

由此可見，企業無論規模有多大，能力有多強，前景有多好，沒有黨和政府的關心支持，沒有金融部門的鼎力支持，沒有誠信為本的經營理念，都難以實現長足發展。而互信、共贏、和諧是銀企合作的基本條件，在這一方面，公司已經有了好的開端。在今后的發展過程中，公司將進一步加強企業誠信建設，增進與銀行的交流互信，共同創造良好的金融

環境，為推動地方經濟社會發展做出新的貢獻。一是樹立誠信經營的理念。堅守以德治企、誠實守信的道德信條，堅持以誠信待客戶，靠誠信拓市場，惜諾如金，篤信誠信，使誠信成為企業行為的準則，成為企業管理的根基和靈魂。二是加強誠信經營的管理。不斷完善企業誠信經營準則和員工的行為規范，形成企業健康發展的價值取向；努力發揮企業領導層立誠守信的表率作用，為企業經營和員工成長提供行為導向；建立健全誠信獎罰考核機制，為員工奮發進取明確方向。三是固化誠信經營的傳統。自覺遵守國家金融法規，嚴格遵守財務會計制度，嚴格執行貸款資金使用用途，準確、真實記載和反映自身的生產經營和財務狀況，不斷改進和完善管理中的薄弱環節，主動接受承貸銀行和金融機構的監督管理，促使公司信用等級得到較快提升。四是強化回報社會的責任。公司堅持義利兼顧、回饋社會的宗旨，不斷加大在扶貧、助學、幫困、濟危和新農村建設方面的扶持力度，努力發揮本土企業應盡的社會義務和責任。

最后祝各位領導身體健康，工作順利，祝各位同仁事業興旺，財源滾滾。謝謝大家！

二〇一一年十月十九日

第四篇：銀企攜手三方共贏

銀企攜手三方共贏

長江證券 “傾情一夏”銀企主題營銷活動方案

為了深化我部與貴行的業務合作，滿足客戶理財服務需求，切實落實和完成三方存管任務指標，我部將借助優勢資源全面與貴行展開題為“銀企攜手 三方共贏”的主題營銷活動，以期取得良好的效果。

一、活動時間：

2010.6.1---2010.9.30

二、活動人員參與：

長江證券營銷一部駐貴行網點客戶經理、加派實習客戶經理、銀行員工

三、活動目標：

活動期間新增三方存管賬戶300戶

有效賬戶（指資券值5000元以上）150戶

四、活動內容和形式：

1、聯合社區營銷：一部將于每周展開社區營銷活動，并配備宣傳及促銷禮品，貴行可派專人參加，或指派我部人員協助進行社區宣傳和客戶登記工作。

2、投資報告會營銷：我部將針對社區或社團組織開展投資報告座談會活動，屆時將邀請貴行參與。或貴行可根據投資者服務需求安排投資報告會，我部將派專業團隊予以全力支持。

3、聯合促銷：我部將準備多種促銷品（手機、小家電等）吸引客戶業務，與貴行共享。

4、專業服務營銷：我部將成立專業理財團隊解決和答復客戶在基金、股票等投資理財方面的問題和疑難，加強服務營銷。

五、活動優惠政策：

1、客戶優惠政策：

1)免費開戶

2)開戶送好禮（我部促銷品手機、小家電等可與貴行共享）

1、新開有效賬戶（20000元以上）贈送價值200元小家電新開有效賬戶（8000元以上）并在貴行有定期存款或

信用卡客戶贈送價值200元小家電（豆漿機、足浴盆等）

3、手機送活動：

凡資券值達10萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產 品客戶，送價值1200元炒股手機。附送價值80元旅

游一卡通一張

凡資券值達20萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產 品客戶，送價值2880元多普達3G手機，附送價值80元旅 游一卡通一張

凡資券值達40萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產 品客戶，送價值4880元多普達3G手機，3）免費加入“趨勢掘金短信”服務及QQ咨詢交流群

4）新增客戶資產達80萬，贈送一年價值8000元LEVEL2行情 分析系統（與大智慧行情分析軟件同級）及金長江理財大本營

5）新增客戶資產達200萬，即可獲贈行業內最快交易系統，價值16000元高速交易通道。普通下單0.4秒完成、ETF套利 交易6秒完成。

2、銀行員工優惠活動：

銀行員工推薦客戶新開有效賬戶，每戶獎勵50元。

銀行網點在活動期間推薦客戶參與送手機活動，累計81、2、部，送銀行網點“長江證券專用炒股手機”一部及現金300元獎勵。

3、精英獎：網點銀行人員每月累計開發有效賬戶5戶以上（含），除獲開戶獎勵外，另獎勵現金200元。

六、銀行員工獎勵活動按每月最后交易日為準，經我部與貴行核對后于下月首周二由駐網點客戶經理兌現。精英獎由我部兌現給行長代發。

長江證券十堰營業部營銷業務一部

2010.6.1.網點客戶經理：

第五篇：銀企對接會發言稿

銀政對接會發言材料

尊敬的－－，各位領導，女士們、先生們：

大家好！近年來，由于受到經濟金融環境不景氣，以及信貸規模受限等各方面的影響，對企業及銀行的發展帶來一定的挑戰，加強銀政合作、銀企合作是共同應對困難與挑戰，實現合作共贏的良好選擇。在這里，非常感謝政府搭建的這一平臺，可以最大限度的為企業排憂解難，為銀行提供渠道，加強與深化銀企交流，促進當地經濟的繁榮發展。

下面我簡要的介紹一些我單位的相關情況，以及近年來我行在支持新區發展中所做的一些努力。

――――――（單位簡介）

近年來，新區在經濟建設上取得了優異的業績，高新技術產業發展勢頭良好，有堅實的經濟基礎，有巨大的發展潛力，有一大批發展潛力巨大的企業和具有奮發向上精神的企業家。作為老百姓自己的銀行，為――市的繁榮作出應有貢獻是我們義不容辭的責任。今后工作中，――分行會不斷改進和提高金融服務水平，不斷創新金融產品，深入企業，了解企業需求，介紹信貸政策和信貸產品，密切與政府的合作,加強與企業的信息交流與溝通，指導企業規范項目申報，對符合條件的項目，努力給予信貸支持，進一步提高效率，降

低企業融資成本。

最后再一次感謝新區政府為銀企雙方提供這樣一個良好的交流和溝通平臺。通過交流，進一步加深了銀政銀企之間的相互理解和信任，增進了彼此間的感情，同時也為今后開展廣泛合作奠定了堅實的基礎。我行愿與新區政府及企業一起，在區政府的帶領下，努力拓寬信貸服務領域，提升金融服務層次，不斷加強交流、溝通，攜手共創銀政銀企合作、多方共贏的良好局面，為推動區經濟的發展做出更大的貢獻。

謝謝大家！