第一篇：財務類人員的職業發展方向

細說財會之財務管理篇

財務類人員的職業發展方向

財務是非常有前途的一個職業，也是一個很容易規劃自己發展路徑的職業。現實生活中，許多學財務的朋友提起財務來大吐口水，認為財務沒有什么意思，其實最主要原因是沒有從更高的高度來看待這個問題，對每一家企業來說，人、財、市場都是最為關鍵的因素。越來越多的企業會走向以財務控制為核心的企業管理，而且財務和投資、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯系，其職業發展可謂是前途無限。

從職業分布來看，財務可以劃入企業的主戰場。這是因為在大的企業里財務能夠創造非常大的價值。一個一定規模的企業財務總監能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因為在那樣的公司通過財務管理比如稅務籌劃、資金運營、內部控制等等能夠創造幾百萬甚至上千萬的價值，某種程度上比業務部門的價值并不小。比如房地產公司而言，財務能力甚至會成為公司的核心競爭力之一。而且隨著管理的發展，財務會逐步的介入業務，大家對財務的重視程度會越來越高。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財務那就不應該了。公司里的三駕馬車，無論如何是應該有財務的一席之地的。需要說明的是，財務在企業中的價值和地位跟企業規模關系很大。一些很小的公司，皮包公司老板或者老板娘就相當于財務經理，頂多設個出納，規模再大一點的公司，如果要設副總，一般也是業務出身，財務就是中層，因為業務有限，財務能夠創造的價值本身就有限。

財務人員的職業規劃，可以有以下幾個方向：

方向

一、外企或大型企業高級財務人員

財務本身是一項專業性很強又非常穩定的職業，如果選擇把財務作為職業方向，首選的職業目標是做外企或大型企業的高級財務人員。財務高管人才大都處于企業的核心層，他們不僅要求了解企業的經營運作，還要在企業的經營投資方面提供建設性的意見。按照目前的經濟環境，這類公司所需要的高級財務人員一般有財務副總裁、財務總監、財務經理、高級財務分析經理、財務主管等。

當然，這些職位對人的要求也會比較高。一般要求資質至少是在會計師以上，不少于5年的大中型企業財務管理經驗等。例如，一家外企招聘高級財務經理時的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，Word、Excel熟練，嫻熟的財務業務能力和管理能力，良好的協調能力，熟悉西方會計，熟悉有關中國法律。

對于許多初級財務人員和準備走這條路的人來說，從畢業參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力。不要想當然認為有個兩三年工作經驗就好找工作了，僅會做憑證、會報稅、出報表這類純粹的會計是遠遠不夠的，這在財務領域來說是屬于較低層次的。唯有從財務管理、預算、分析、決策等全方位提升，注重溝

通能力和英語運用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質，才能使職業生涯提高一個層次。

方向

二、專業財務公司

以四大國際會計師事務所為代表的專業財務公司，也是大量吸收財務人員的一個就業領域。從某個角度看，會計師事務所是一個能使個人快速成長的學校，其培訓、工作和管理機制會令從業者學到許多專業知識和管理理念，審計從業經歷也會為將來的財務管理工作提供獨特的視角。

不過，在會計師事務所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業方向。這類專業財務公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發揮管理能力，而后者主要是學習和鍛煉。對于剛走出大學校園、又準備在財務方面發展的年輕人來說，先進入會計師事務所鍛煉一段時間，等積累了工作經驗后再轉向企業將會是很不錯的選擇。

方向

三、銀行、證券公司等金融機構

資本運作在企業運營和發展中發揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景，投身銀行、證券、風險投資、保險等金融行業，做專業的財務人員也會有廣闊發展的空間。譬如，具有豐富從業經驗的證券分析師的收入相當豐厚，而奇貨可居的保險業精算師可以說是金領職業。

總之，我的核心建議是，不管具體從事哪個方向的財務工作，都要爭取向高端發展，要做專業和資深人士。低端的財務人員幾乎遍地開花，而高級財務人才卻始終是行業內

專業教育發展狀況

財務管理專業是學習利用價值形式對資金運動進行直接管理的一門專業。財務管理的對象是資金運動。管理的職能就是組織資金運動，處理資金運動中的經濟關系。

財務管理專業的內容按資金運動的特點來說包括：籌資管理、流動資金管理、固定資產管理、對外投資管理、成本費用管理、銷售收入管理、利潤管理。財務管理是企業管理的一個重要組成部分，它是對企業資金籌集、控制和投放的一項管理活動。

財務管理的實踐行為伴隨著經濟組織出現而產生，已有較長的發展歷史。但財務管理形成一門較成熟的理論，成為一門具體專業的歷史卻很短暫，僅僅有百年的時間。

在資本主義社會前期，財務管理學還不是一門獨立的學科，一直被認為是微觀經濟理論的應用學科，是經濟學的一個分支。直到1897年托馬斯·格林納（ThomasL．Greene），出版《公司財務》一書后，公司財務學才逐漸從微觀經濟學中分離出來，成為一門獨立的專業學科。

1955年，中國人民大學最早開設財務管理專業，當時主要引進原蘇聯的財務管理理論。基本內容是將財務作為國民經濟各部門中客觀存在的貨幣關系并納入在財政體系中。1958年“大躍進”時期的探索階段，這一階段的成果是在原蘇聯的財務理論體系的框架下，結合中國國情對財務管理專業進行修正。

開設財務管理專業的如北京大學、中國人民大學、中央財經大學、天津大學、復旦大學、浙江大學、武漢大學等著名學府，本專業每年面向全國招生。畢業生廣泛地就業于國有企業、合資企業、金融證券行業和一些事業性單位。總體說來，財務管理專業的學生就業前景非常光明。

就國內財務管理專業的師資教學力量來說，較強的是中國人民大學，知名教授有王慶成：1951年畢業于復旦大學會計系，現任中國人民大學會計系教授，全國預算人獻計獻策研究會副會長，全國高等財務學會副會長，獲政府特殊津貼。主要著作有；《社會主義經濟核算》、《工業企業內部經濟核算》、《財務管理學》、《財務管理》（CPA教材）、《現代企業財務預測》。此外，發表主要論文六十多篇，其中多篇獲中國會計學會等單位優秀論文獎。

隨著以信息技術為特征的科技革命的興起和發展，跨國公司規模化、國際經濟一體化趨勢，特別是金融市場地位的日趨重要，使投資風險加大。由于向國際化不斷靠攏。因此，我們的財務管理也應向國際慣例靠攏，目前國際上，投資管理受到空前重視。公司財務的內容轉向對有效市場理論、投資組合理論、資本結構理論和定價理論等問題的研究。公司財務的研究方法逐漸由描述性轉向分析性，由定性方法轉向定量方法。需要說明的是，公司財務理論和方法深入發展的同時，其外延也得到了不斷突破。公司財務管理理論和方法被廣泛地運用到非公司性的組織機構中，如中小企業的財務管理，非盈利性組織的財務管理等。公司財務管理的研究延伸到跨國企業中形成了國際財務管理專題。

總體上來說，財務管理學的位置會越來越重要，因為中國是需要走向國際化的。專業就就業狀況及趨勢

財務管理是企業管理的一個重要組成部分，它是對企業資金籌集、控制和投放的一項管理活動，因此財務管理專業的畢業生多就業于企業的財務部門，當然也包括一些事業單位，用一句很通俗的話來說就是：“成為企事業單位資金流動的中樞神經”。

由于我國正處于改革的第二個階段，由過去的政企不分向現代企業制度轉型，所以各方面都亟待完善，這其中當然也就包括財務管理方面。企業不僅需要那些能夠從事內部理財業務的人，而且越來越多地希望這些人才具有更高的素質，從而能夠為企業的戰略決策做出貢獻，包括投資、規避風險等一些方面。企業對人才的需求使得畢業生市場上此類人才十分走俏。當然，這里所說的走俏主要還是指名牌或重點大學的畢業生。因為這些畢業生自身素質及學校師資水平的緣故，所以他們畢業以后的能力基本滿足企業的要求，而且進行在職培訓的潛力巨大。相對于這些名牌畢業生而言，一般學校的畢業生就顯得供大于求了，因為不管從現有能力還是從潛力上來看，他們都不具有優勢也就無法滿足用人單位的要求。因此，從整體上來說，財務管理專業畢業生的就業市場是相對意義上的供大于求。

由于財務管理工作是牽涉到企業建立現代企業制度的關鍵，所以國家對財務管理專業的發展持積極的態度，但因為此專業不是關系到國計民生及國民經濟戰略調整的關鍵，所以國家對此專業沒有政策上的傾斜。從近幾年來看，財務管理專業總體上來說有一定的發展，但十分緩慢，遠遠不及熱門的計算機、通信等專業，但相對于一些日趨沒落的老專業來說還是有一定活力的。

一般來說畢業生多喜歡到大公司從事要職，但就筆者個人的觀點，在大公司謀職不僅需要深厚的財務功底，能夠精通財務知識的精髓，更重要的是還要具有戰略的眼光，能夠為企業的長遠發展做打算，能夠精打細算，以使公司的財務狀況始終處于良好且保持投資的高回報率。上述所有的要求使得每一位想要勝任財務部門工作的求職者必須具有極強的能力，使自己每一天都保持著清醒的頭腦，并不斷地學習，不斷地進步。因此，我很想提一句忠告，畢業生在擇業時不光是羨慕那些大公司，更多的應該是仔細分析與思考一下自己的優勢與劣勢，從優勢突破回避劣勢，這樣才能做到有的放矢，也為將來的工作打下一個良好的基礎。從近幾年的財務管理專業畢業生分配情況來看，在整個畢業生分配市場中處于中游，不好也不壞。隨著中國經濟體制改革的一步步進行，現代企業制度的一步步完善，財務管理專業畢業生的就業市場會有一定的改觀，但總體上來說起色不會太大，因為這是一個相對成熟的專業，它能否回暖主要取決于是否能給它賦以新的內涵，或是財務管理在企業中的地位能否顯著提高，但就目前情況來看，前途并不是十分光明。

中國回到世界經濟的大舞臺，當然，這種回歸也是以激烈的競爭為代價的。站在新世紀的門坎上，我們的思路應該有一個根本的轉變，資源和市場已不僅僅只是國內而會是在全世界的范圍內。作為一個財務人員，他所想所做的也不僅僅是企業內部，而會是更多地面對全球化的競爭環境。對于每一個正在從事財務工作和將要從事財務工作人來說，應該感受到自己肩頭沉重的責任，應該義不容辭地承擔起這份使命，并驕傲地代表中國迎接明天的挑戰。畢業后從事與會計或財務管理相關的工作。

基本上沒有行業限制，凡是需要管理資金的單位都有相應的崗位。具體來說，除了在一些企事業單位擔任會計、出納以外，還可以在投資公司做投資理財方面的分析工作，或資金運作方面的工作；在證券公司做財務分析方面的工作；去會計師事務所，為客戶提供財務管理、咨詢方面的服務。

五、專業院校分布（部分）

西華大學 貴州財經學院 云南財貿學院 蘭州商學院 新疆財經學院 北京工商大學 北京機械工業學院 天津科技大學 河北經貿大學 山西財經大學 沈陽大學 齊齊哈爾大學 上海對外貿易學院 浙江工業大學 浙江財經學院 山東工商學院 青島大學 河南大學 湖北汽車工業學院 湖南商學院 仲愷農業技術學院 廣東外語外貿大學 西南民族大學 西北第二民族學院 上海財經大學 江西財經大學 山東財政學院 中南財經政法大學 南京審計學院 西安交通大學 華北電力大學 河海大學 杭州電子科技大學 西安郵電學院 中南大學 暨南大學 北京大學 南開大學 天津大學 吉林大學 復旦大學 浙江大學 廈門大學 武漢大學 華中科技大學 中央財經大學 中國人民大學 四川大學 西南財經大學 對外經濟貿易大學 哈爾濱商業大學 內蒙古財經學院 東北財經大學 首都經濟貿易大學

第二篇：技術類人員的職業發展方向

技術類人員的職業發展方向

幾乎每個企業都需要技術人員的支持，生產制造型企業需要現場生產控制和工藝流程方面的技術人才；IT等高科技行業需要大量軟件研發和設備維護的硬件工程師；房地產、建筑工程領域需要建筑設計師、土木工程師和施工技術人員。此外，不論是國企、民營企業還是外資公司，都需要大量的基礎技術工人。甚至很多在豪華寫字樓office內工作的白領，從事的工作都是和技術相關的。

不過，一個嚴峻的現實是，大量的技術類人員對自己的職業定位和職業生涯規劃顯得非常迷茫和困惑。中國有句古話：勞心者治人，勞力者治于人。與管理類崗位相比，技術人員往往被人看低一等，他們雖然從事著非常重要、繁瑣的技術性工作，但更多的是扮演著幕后英雄的角色。在社會地位、經濟收入方面與分光無限的各級管理層普遍存在差距，這一現實造就了技術人員的巨大心理落差。第二個造成職業規劃困惑的原因是部分技術性工作的局限性。拿IT行業來說，由于技術和知識更新的速度太快，軟件開放人員普遍被認為是吃“青春飯”的職位，誰學習的更快、誰的精力更旺盛、誰更能熬夜，誰就更有競爭力，因為這時經驗已經不再重要。如果超過35歲還從事軟件開發的話，將很難在本職崗位取得突破。

那么，對于技術類人員來說，難道他們的職業發展前景真的如此黯淡？事實當然不會如此悲觀，做技術工作同樣有著非常廣闊的空間，當然，關鍵一點你要令自己的視野更開闊些，從長遠的角度來看待這個問題。

技術人員的職業方向可以有以下幾個選擇：

方向一成為項目經理

對于很多從事技術方面工作的人員來說，發展成為項目經理是一個相當好的工作。項目管理工作既需要扎實的技術背景支持，又涉及多方面的管理工作，最適合那些技術出身但又不甘于只做技術工作的人員。成為項目經理，一方面可以充分發揮技術人員的專業優勢，同時又可在團隊管理、協調各方資源、內外部溝通等工作中體驗和發揮作為管理者的角色和作用，從而讓自身價值更為充分的實現和得到認可。優秀的項目管理人才，也是今后很長時期內的一個熱門職業方向。

方向二 成為行業資深專家

如果的確非常喜愛技術工作，而不擅長和喜歡與人溝通，則可以完全專注于自身的領域，以發展成為行業資深專家為方向和目標，當然，這一發展過程可能會比較漫長，任何一個領域的頂尖技術人才都需要長期的行業經驗的累積和個人孜孜不倦的投入。不過這類人才的一個優勢是越老越吃香，當別人隨著年齡的逐步增長而開始擔心飯碗問題時，你則漸入佳境，開始進入職業發展的黃金時期。

方向三 成為研發經理或技術總監

事實上，在某些行業和企業，技術研發人員的地位是非常高的。譬如在微軟、諾基亞、華為等IT產業，技術的支持和研發的速度，成為企業利潤增長的最主要來源，在這些行業，技術研發部門就是企業的主戰場。在不少國企和政府部門，也非常重視科技和技術工作，例如，我所知道的廣州市市政園林局，就設有總工程師、副總工程師等技術職位，其中總工程師的職務級別相當于副局級，在這種氛圍影響下，技術崗位人才和行政領導同樣受人尊敬。所以，在一個尊重和重視技術工作的行業和企業中，發展成為研發經理、技術總監或總工程師都是一個很好的選擇。

方向四 做技術型銷售和服務

技術工作的領域其實非常廣泛，如果感覺純技術工作發展潛力不大，可以考慮轉向做銷售或技術支持方面。華為、中興等通信技術公司的銷售人員，很少是不具有專業技術背景的；甲骨文等軟件巨頭的市場推廣，第一步常常是從銷售工程師拜訪客戶開始的。這類高價值、高科技的產品銷售推廣，非常需要具有豐富技術經驗的銷售人員。

技術人員轉向售后服務，也是非常有前途的。我認識的一個朋友，大學是施工機械專業，畢業后一直

在市政工程行業做非開挖頂管施工，在幾年的工作中積累了豐富的地下頂進設備的應用和維修經驗，一個合適的機會跳槽到著名的頂管設備生產商－德國海瑞克公司，成為其售后服務工程師，工作上得心應手，收入也有了數倍的增長。

方向五 轉向管理崗位

總有一些人，雖然是理工科出身、從事著技術崗位工作，但他們似乎天生就是具有管理天賦的人。這些人會在工作中逐步展現出管理潛質和優秀的領導能力，他們往往更喜歡跟人打交道，更喜歡與外界溝通。在這種條件下，以技術經驗為基礎和依托，適當補充學習些管理方面的知識，例如可以在職攻讀MBA，假以時日，完全可以成長為出色的職業經理人。

方向六 高級技術操作人員

剛才所談的職業發展方向，適用群體多為高校理工專業出身的人士，但對于數量眾多的中等專科學校、技校畢業的一線技術工人來說，成為行業技術專家或研發總監的機會顯然非常微小。這一群體的職業人士，最佳的技術發展路線是立足本職崗位，成為高級操作型技術人員。

廣州市2006年出臺的各類崗位工資指導價格中，高級技師就業的工資比博士還要高出500元。出現這一現象的原因很簡單，從全國層面來說，產業工人數量雖然巨大，但高級技工的比例卻非常小，“高級技工”的缺乏已經成為制約許多企業發展的“瓶頸”。但隨著政策環境、企業認識角度和培育機制方面的不斷改善，這一現象將逐步得到改變，所以成為中高級技師將是一個非常有前途的職業發展方向。

最后，本文將拿IT行業為例來具體談談技術人員的職業軌跡。

IT(Information Technology)行業的分類相當復雜，這里僅僅分析最典型的三個部分:

第一部分是軟件開發，通俗來說就是編程。實際上我認為真正的軟件開發人員和制鞋工廠中的工人處在一個地位，是企業產品的最終生產者(當然這里沒有貶義)。

第二個部分是MIS: Management Information Service/System（管理信息系統），主要負責基礎IT建設、網絡、通訊、軟硬件支持、簡單開發等職能，為公司其他部門提供IT基礎服務。

第三部分是ERP: Enterprise Resource Planning（企業資源計劃系統），主要涉及企業管理類軟件實施、維護、管理。通過是引入信息化手段在企業現實的實現企業的資源管理，協調企業各方面的生產運作，它對業務的規范和企業的管理機制有很大的依賴。

這三部分人員的職業發展空間：

1.開發人員

在中小企業做純粹的軟件開發很可能走上一條不歸路，長期從事開發的人一般處世能力不足，升任管理人員的機會不大。而還有一個更重要的問題是中國目前開發行業的環境很不好，正如我之前談到的基本是在吃青春飯，30往后就很難做下去了。而在美國40歲的開發人員是正吃香的年齡。雖然可能業務越來越精，但可能會離IT越來越遠，向純藍領工人發展。

如果真的要做開發，應該找一個更好的平臺，最好是進入跨國企業或國內龍頭企業。如果數據方面的技術很強，可以考慮轉向互聯網搜索方向；如果在電子和通信設備方面有優勢，可以從簡單的程序開發轉向通信產品的開發。

2.MIS人員

MIS內容廣泛，可從事的職業很多:網管、技術支持等，而且通過努力可以得到提升成為小小的主管(當然要有自身的素質)，進而成為MIS Manager，但做到MIS Manager基本也就到頭了，不過倒是可以考慮轉到不同的行業或企業做MIS。

同樣是做IT服務，在不同公司內IT部門的地位還是非常巨大的。就我所了解的，雅芳（中國）公司的IT部門就有100多人，在公司總部的各職能部門中的地位相當高；而南方航空公司的IT部門竟然達到

800多人，這個規模已經遠遠超過一般的IT公司，其IT部門的總裁也是公司決策層的重要成員。所以，在這些公司內做IT技術支持工作，既避免了純編程式的軟件開發人員遇到的“人老珠黃”的被動局面，也不必擔心IT產業泡沫破滅而產生的生存危機。

3.ERP類人員

從事企業管理類軟件的人員一般起點比較高(公司的起點就比較高)，要求對財務、生產、銷售等流程都有清楚地認識，從業人員不一定為IT出身，而有可能是財務人員或理工科人員等轉行而來。IT的迅速發展和企業經營領域的不斷拓展，為ERP的推廣和發展創造了良好的發展空間。事實上，一個從事企業管理類軟件的技術人員完全可以勝任一個企業的管理者，在這一領域技術人員的前景可以說是非常廣闊的。

第三篇：4銷售類人員的職業發展方向

銷售類人員的職業發展方向

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在？職業發展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向

一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從“術”的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從“術”提升到“道”，從戰略層面和組織全

局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向

二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向

三、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向

四、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

第四篇：銷售人員的職業發展方向

銷售人員的職業發展方向

市場

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員--無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在？職業發展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：

方向一 成為高級銷售經理

銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從“術”的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從“術”提升到“道”，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：

上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向二 轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：

如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向三 個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他

們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向四 轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

第五篇：論財務發展方向

【摘 要】在新的財務管理環境中，財務管理的觀念、目標、內容都需要相應的更新與調整特別是要加強風險管理。為適應新的財務管理環境，實現“企業價值最大化”的目標，本文從理財、預算、經營、投融資、財務分析、財務管理的國際化等方面探討我國財務管理的發展方向。

【關鍵詞】新形勢；財務管理；發展方向

一、財務與會計相分離的趨勢

企業理財既可指“財務”,也可以指“金融”,是指企業對現金流量的安排或資金的融通。具體地說，就是理財人員在特定的環境下，依據各種信息，對企業的資金運動進行計劃、組織、監督、調節和平衡以達到特定管理目標的活動。會計（Accounting）,原意為“計算”、“核算”,是指會計人員利用專門的方法，對企業的經濟活動與貨幣計量的方式記錄、核算，反映并加以監督，以提高企業的經濟效益，它是屬于信息系統的一個范疇。

在計劃經濟時期，企業不具備獨立的法人資格，自然也不存在財務上的自由主權。企業唯一的資金來源就是國家的財政撥款，企業的財務管理活動則主要集中于對內部經濟活動的揭示、反映、核算上，編制財務收支完成計劃等。為此，在人們的心目中，理財等同于會計，會計就是指財務。

社會主義市場經濟確立以后，特別是社會主義現代金融市場建立以后，企業籌資的財務決策問題將是財務管理的重大課題。企業面臨瞬息萬變的金融市場，企業的財務管理重點將轉向如何進行科學的籌資、投資決策，如何合理利用財務杠桿原理降低資本成本、提高經濟效益，以及如何正確估量和盡量減少投資風險等方面。理財與會計的分歧日益凸現。至此，財務與會計的分離也就在所難免。一般現代大中型公司中，均設有財務部，下設若干管理中心，如以成本控制為主的成本管理中心，以進行經濟核算，反映經營狀況的會計核算中心，以投資決策為主的投資決策中心等，各管理中心在機構設置上相互獨立，人員配置上均有專職的工作人員。因此，財務與會計的分離，將是財務管理發展趨勢的一個重要內容。

二、加強事前預測，編制各項預算，搞好內部財務管理

企業是一種以盈利為目的的經濟組織，其出發點和歸宿都是盈利。如何在變幻莫測的市場環境和外部企業的競爭對抗中，準確進行市場定位，尋求發展，將是企業面臨的一大課題。因此，企業必須進行事前的預測，編制各項預算方案，并加以評價、比較、選擇，再作出慎重決策，以降低各種企業可控制風險，盡量規避不可控制的風險。

同時，加強以成本控制為中心的內部財務管理，也是企業財務管理活動的一個重要方面。因為成本決定了企業盈利的大小，是提高企業產品競爭能力、開拓能力和市場應變能力的一個關鍵環節，財務人員必須加強以成本為中心的內部責任成本管理。現代企業財務管理將成本分為可控成本和不可控成本，這就要求財務管理人員運用行為科學原理，實施事前成本控制，將企業整體目標分解到所屬各生產經營部門，編制責任預算，建立責任成本管理網絡系統，激發有效的成本節約行為，協同完成預定的成本目標。同時，企業也要重視科學技術進步與開發，充分挖掘企業在生產組織、工藝流程，技術管理等方面的巨大潛力，采取有效措施，降低工資成本，優化原材料消耗定額，降低各項費用開支，提高資產利用率，加速資金調整，合理定產，減少單位產品的固定成本，從而增強企業產品的競爭能力。

三、經營與理財并重，融資、投資和股利政策的選擇

在現代企業制度下，企業的經濟活動主要包括經營和理財兩大業務。經營主要指企業為了取得營業收入而進行的包括組織原材料采購，產品生產加工，以及產品銷售等一系列有助于利潤實現的行為。它是通過對資產的運用，企業各項經濟資源的合理配置，以資產周轉的形式獲取增值額的行為。而理財則是企業財務人員通過預測未來企業資金需要情況，分析判斷投資機會的可能性而采取的一系列資金調度行為，以保證企業正常運作所需的周轉資金，理財有助于企業資產加速周轉，并實現營業利潤。經營離不開理財，猶如機器運轉離不開潤滑油的幫助一樣，缺乏有效率的理財，企業的生產經營將大打折扣，正常的經營將難以為繼。因此，經營與理財并重將是企業經濟活動的一大特征，尤其在當今信息科技高度發達，金融市場日趨完善的前提下，企業的理財活動將顯得更為重要。

在計劃經濟時期，我國企業長期實行統收統支財務管理。由國家財政無償供應資金，融資渠道單一。改革以后，將原來的撥款改為銀行貸款，融資結構仍為單一化。由此帶來的問題在于，由于融資結構的單一化，進而導致融資成本剛性化，使企業資金成本“釘死”在銀行貸款利率上，同時必然導致企業融資風險的最大化。原因在于企業經營不善時，難以借助改善融資結構來分散和轉移風險負擔，從而產生到期不能還本付息導致企業變賣資產以致破產；另一方面，銀行為了保證其貸款的及時歸還，對貸款用途作出明確規定，使企業使用資金產生功能性約束，難以根據變化了的情況，靈活調用資金，而被動地受制于銀行的硬性規定。隨著廣泛的企業融資市場的建立和完善，企業融資條件及環境將發生很大的變化：首先，融資渠道多樣化，為企業提供了一個具有供應彈性和可選擇性的資金融通體系，不至于使企業釘死在單一的融資渠道上，企業面對的是一個富有彈性、靈活性和多樣性的融資市場，一方面使企業調整改善企業融資結構成為可能；另一方面，多種不同融資方式具有不同的成本、風險、功能約束和彈性，使得企業不得不進行合理的融資結構組合，以使企業融資成本最低，融資風險最低，功能約束最小和彈性最大。其次，企業融資的靈活性大為增強，資金使用的功能界限被打破，企業可根據融資的性質和理財狀況，改變融資用途，靈活地運用融資。最后，隨著企業資信評估體系的健全，企業融資的另一個趨勢是企業更加注重資信的作用，因為企業資信狀況將直接影響投資者和債權人的投資意向，以保障他們的合法權益。這樣，企業要想在金融市場上順利融資，必須具有良好的資信條件，否則，即使企業處在一個廣闊多變的融資市場，也很難及時籌措所需資金，來改善企業的資本結構。

市場經濟體制的建立，最重要的特征就在于由市場來配置資源，由市場來調節生產要素的組合，變無償使用資金為有償使用，企業在新形勢下的投資行為將發生重大變動：一是企業注重資本成本的約束。企業不僅要考慮在金融市場上的籌資成本和融資風險的影響，也要考慮企業對所采取項目而產生的機會成本和投資額的資金時間價值。這樣，企業的投資必須使產生的收益超過成本，內部投資報酬率不僅要高于無風險報酬率，而且也要使投資風險得到合理的補償。二是企業更加注重資本預算。企業短期投資因其回收期較短可以在金融市場靈活調劑，而企業的長期投資由于其涉及面廣，投資額巨大，投資回收期長，且面臨較大的投資風險等原因，對企業具有特殊重要的戰略意義。因此，企業在選擇長期投資項目時，必須制定嚴密的資本預算，對項目的可行性進行反復論證，并考慮到如通貸膨脹等因素帶來的影響等，在投資決策時要慎重選擇方案。三是投資方式多樣化，這是企業投資行為的一個重要趨勢。從投資的金融工具看，有債券投資，股票投資，基金投資等；從投資范圍看，企業可進行輕工業投資，重工業投資，金融、飲食、房地產、咨詢業、娛樂業等各種范圍的投資；從投資的地域范圍看，企業不僅可進行企業內部投資，企業外部投資，還可進行國內投資和國際投資等。總之，投資環境的多樣化，將對企業財務管理中的投資決策提出新的要求。

企業財務管理的另一項重要內容，就是企業股利政策的選擇。企業是否發放股利，發放多少股利，將對企業的進一步發展產生深遠的影響，財務管理人員在決策股利方針時，既要處理好積累與發展的關系，又要保證企業、債權人和投資者三方利益的協調。

四、做好財務分析，合理調劑資源

財務分析是企業通過各項財務指標的變動及所占比重，深入了解企業當前的財務狀況和經營狀況，發現其存在的問題，預測其發展趨勢的一種經濟活動分析。企業進行財務分析旨在通過分析企業的償債能力，資產周轉狀況以及盈利能力，以了解負債結構及相應的作為物資保障的資產結構的合理性和有效性，資產周轉結構或營運能力結構的合理性和有效性，以及盈利結構的合理性和趨勢性。掌握企業經營和理財中的結構性缺陷，預測這種結構的可能變動趨勢，并據以審慎配置企業的資源，形成合理的經濟資源結構，使其得到充分合理的利用。財務分析的重點在于資本結構和資產結構的分析。

企業的資本結構是指企業全部資金來源于負債和所有者權益二者之間各自所占的比重和比例關系。如資產負債率，是企業總負債占總資產（負債+所有者權益）的比例，反映企業資產形成中由負債而形成的比例。合理的資本結構不僅可以降低企業的綜合資本成本，保持合理的財務風險，而且可以通過運用財務杠桿，使企業主權資本利潤率達到最大化。反之，資本結構不合理，或者會增加企業籌資成本或者使企業面臨極大的財務風險，容易陷入財務困境。

企業的資產結構則是指各類形態的資產在總資產中所占的比重和比例關系。企業的負債和所有者權益與企業的資產是同一資金的兩個側面。企業資產結構是否合理，是否達到最優化分布，與企業的收益能力，經營風險，生產經營規模以及債權人、投資者利益的保障程度關系極為密切。通過企業資產結構分析，可為企業管理部門明確當前企業資產的分布狀況，促使其適時根據本企業的經營性質，投資收益率及銷售狀況等，優化資產結構，改善財務狀況，加速資金周轉，減少企業的資產經營風險。

企業的資信主要包括對企業的經營能力、償債能力和盈利能力的綜合評估。在此評估基礎上，選擇若干相關程度較高的指標，綜合計算而得的一個評估系數，稱為復合財務系數。復合財務系數不僅可為外部投資者作出投資決策指明方向，而且對內部經營管理者來說，使其經營管理行為受復合財務系數標準的約束，促使其向此標準努力，調節其生產經營活動，分析生產經營管理情況，以實現企業的經營目標。

五、財務、管理的國際化趨勢

隨著國際經濟全球一體化的發展，我國企業不僅受國內經濟環境的影響，也要受到國際經濟大環境的制約和挑戰。參與國際競爭，加強國際合作，將是我國企業發展的一個必然趨勢，同時也將推動財務管理的國際化趨勢。特別是跨國公司的出現和國際金融市場的日益完善、發達，更加劇了這一發展趨勢。

從融資角度看，中外合資、合作、外商獨資等企業形式在改革開放以來迅速發展，國際證券投資方興未艾。自1993年以來，我國已有11家國有企業在香港發行H股，總股本為130億港元，此外尚有17家國有企業已在香港“買殼”上市，上海石化等在紐約上市成功。證券籌資的優點在于不存在資金到位問題。另外，國際租賃也是企業國際籌資的一種重要形式，境內企業通過租賃公司這個中介機構，從境外引進所需外資、設備等，很大程度上滿足了企業的需要。

從投資角度看，跨國投資不僅能增強出口產品的競爭能力，能更好地了解和追蹤被投資國市場的需要，降低運輸成本，擴大市場占有率，而且能繞開貿易壁壘，減少關稅和非關稅方面的限制。同時，跨國投資還能保證國外某種資源的供應，以彌補本國資源的不足。從前幾年首鋼購買秘魯鋼鐵公司開始，我國在國外的投資已有相當的發展，并且積累了許多有益的經驗。國際投資同國際貿易一樣，各國企業應當立足于發揮自身的相對優勢，而不應被絕對優劣的判斷捆住手腳。我國企業當前跨國投資的現實性則是根源于現階段經濟發展的多層性和發展方式的多樣性。因此，發展企業的跨國投資既有其必要性又有其現實可行性，企業財務人員應從國際范圍出發，考慮跨國投資的可行性。

總之，在社會主義市場經濟體制下，由于現代企業制度的建立，金融市場的日益完善，以及新的財務準則的實施，我國的企業財務管理將使財務與會計職能分工明確化、專職化，并在搞好企業內部財務管理，嚴格執行各項預算的基礎上，根據外界瞬息萬變的市場信息，隨時調整，控制財務計劃，改“節支型”財務為“增效型”財務管理，跳出賬本理財，積極參與競爭，變被動理財為主動理財，并隨著國際經濟合作的日趨深入、融合，借鑒國際先進的財務管理方法和經驗，加強國際比較，參照國際慣例，積極、深入地參與國際競爭，這將是我國企業管理在新的經濟形勢下必然的發展趨勢。

【主要參考文獻】

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