第一篇：九陽豆?jié){機推銷演講稿

九陽豆?jié){機DJ12B-A16D 展示講稿

業(yè)務員：各位好，歡迎各位前來了解九陽最新推出的一款豆?jié){機，現(xiàn)在食品問題很嚴重，連我們每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆?jié){在歐美享有“植物奶”的美譽，它含有豐富的植物蛋白和磷脂，維生素B1.B2和煙酸，所含的鈣遠比牛奶要高，非常適合于老人，成年人和青少年。請問各位有想過在家制作這樣健康的豆?jié){嗎？

A先生：有啊，可是覺得在家制作豆?jié){好麻煩，豆?jié){都是在外面買的。

業(yè)務員：請問A先生，你有否想過，外面的豆?jié){摻水多，而且，沒有熟的豆?jié){對人體是有害的。有了這款九陽豆?jié){機DJ12B-A16D，在家做豆?jié){是十分方便快捷的。這款豆?jié){機外形設計時尚，杯體是不銹鋼，機頭采用不銹鋼X旋風精磨刀設計，無網(wǎng)研磨，同時，它具有上下強電耦合器，實現(xiàn)機頭與杯體的聯(lián)合供電，穩(wěn)固制漿，使用安全，全鋼制漿系統(tǒng)，不染色，更耐用。

A先生：那制作豆?jié){之前的準備工作麻煩嗎？

業(yè)務員：一點也不麻煩，它具有干豆的功能，只要用隨機贈送的量杯量一杯干黃豆，洗凈，在豆?jié){機杯中加入適量的清水，按鍵之后等十幾分鐘，制作出來的豆?jié){就可以馬上飲用。

A先生：可是做完豆?jié){要清洗，很不方便。

業(yè)務員：不會的，這款豆?jié){機的最大賣點就是它的新功能-一鍵清洗，飲用后只要按一按鍵，豆?jié){機就會自動清洗，很方便的！

A先生：那它每次能做出多少豆?jié){？

業(yè)務員：這款豆?jié){機的容量是1.2升，適合2~4個人飲用，如果你一個人飲用，一次喝不了這么多，不用怕，它還具有保溫功能，豆?jié){做好能幫你保溫，你想什么時候喝都可以！

A先生：那它還有什么其他功能？

業(yè)務員：除了做一般的豆?jié){，它還可以做米糊，粥類，冷飲，果蔬濃湯，果蔬冷飲，蔬菜濃湯，五谷粥，養(yǎng)生湯，五谷豆?jié){，果蔬豆?jié){，先生，這里就有各種剛剛做好的豆?jié){，先品嘗一下吧！這款豆?jié){機原價459，現(xiàn)特價399，現(xiàn)在購買還贈送量杯，過濾網(wǎng)，清潔布，還有豆?jié){玻璃杯呢，購買吧，為你家人添一份健康！

第二篇：九陽豆?jié){機推銷演示講稿

九陽豆?jié){機推銷演示講稿

分析1001 趙夢曉

一、問候語及自我介紹

各位好，歡迎各位前來了解九陽最新推出的一款豆?jié){機，我是九陽豆?jié){機的推銷員趙夢曉。現(xiàn)在食品問題很嚴重，連我們每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆?jié){在歐美享有“植物奶”的美譽，它含有豐富的植物蛋白和磷脂，維生素B1.B2和煙酸，所含的鈣遠比牛奶要高，可以美容養(yǎng)顏，防治高血脂癥、高血壓、動脈硬化等疾病。非常適合于老人，成年人和青少年。

二、顧客遇到的問題及其障礙

或許大部分人存在以下等問題：

1、在家制作豆?jié){很麻煩

2、豆?jié){機容量太小不夠一家人喝

3、天天喝一種口味的豆?jié){太過單一

4、豆?jié){機做出的豆?jié){太粗糙

5、噪音太大影響家人休息

所以大部分人早餐上的豆?jié){都選擇在外面買。但是大家是否想過，外面的豆?jié){摻水多，口感不好，而且，沒有熟的豆?jié){對人體是有害的。

三、顧客問題的解決方案分析

有了這款九陽豆?jié){機DJ12B-A16D，在家做豆?jié){是十分方便快捷的。這款豆?jié){機外形設計時尚，杯體是不銹鋼，機頭采用不銹鋼X旋風精磨刀設計，無網(wǎng)研磨，同時，它具有上下強電耦合器，實現(xiàn)機頭與杯體的聯(lián)合供電，穩(wěn)固制漿，使用安全，全鋼制漿系統(tǒng)，不染色，更耐用。

而且，制作豆?jié){之前的準備工作麻煩一點也不麻煩。我們這款豆?jié){機具有干豆的功能，只要用隨機贈送的量杯量一杯干黃豆，洗凈，在豆?jié){機杯中加入適量的清水，按鍵之后等十幾分鐘，制作出來的豆?jié){就可以馬上飲用。做完豆?jié){不需要清洗，這款豆?jié){機的最大賣點就是它的新功能-一鍵清洗，飲用后只要按一按鍵，豆?jié){機就會自動清洗，非常的方便。這款豆?jié){機的容量是1.2升，適合2~4個人飲用，可以提供一家人的早餐需要。如果你一個人飲用，一次喝不了這么多，不用怕，它還具有保溫功能，豆?jié){做好能幫你保溫，你想什么時候喝都可以！

除了做一般的豆?jié){，它還可以做米糊，粥類，冷飲，果蔬濃湯，果蔬冷飲，蔬菜濃湯，五谷粥，養(yǎng)生湯，五谷豆?jié){，果蔬豆?jié){，可以滿足你的各種喜好。這里就有各種剛剛做好的豆?jié){，大家可以品嘗一下！

四、產品利益點介紹

1、九陽豆?jié){機的四大特色：

（1）文火熬煮，熬得透、喝著香；（2）智能不粘，不粘不糊、易清洗；

（3）仿生造型，人性化設計，美觀舒適；

（4）6大智能安全保護，運用更安全，更舒適。

2、與其他豆?jié){機產品例如：美的、飛利浦相比較，九陽的優(yōu)勢顯而易見：（1）九陽豆?jié){機的性價比是豆?jié){機市場里最好的。

（2）全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){

（3）多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗

（4）干豆子可以直接打豆?jié){，不用提前泡，很省事（5）最大限度的保留了大豆的營養(yǎng)

（6）有強大的團隊力量，質量、售后服務有保障

五、服務的承諾保障

九陽公司配備了3000余輛服務車，做到產品三包服務期內免費提供上門服務，并且堅持免費保養(yǎng)、免費保潔、免費咨詢“三免服務”。如果在使用的時候發(fā)現(xiàn)了任何的問題，可以在九陽任何一家實體店得到解決，或者直接撥打我們的售后服務熱線，我們的工作人員會立即予以解決。

有了這些保證，相信大家不會再有后顧之憂了。這款豆?jié){機原價459，現(xiàn)特價399，現(xiàn)在購買還贈送量杯，過濾網(wǎng)，清潔布，還有豆?jié){玻璃杯呢，購買吧，為你家人添一份健康！

第三篇：九陽豆?jié){機產品策劃

九陽豆?jié){機產品策劃

一、背景分析

1、根據(jù)豆?jié){機市場銷售狀況和人們對豆?jié){機的需求狀況，專家預計，未來幾年豆?jié){機市場將非常樂觀。此外，這個市場的發(fā)展速度也非常快，包括豆?jié){機在內的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。

2、廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場上豆?jié){機品牌不勝枚舉。美的并宣布將強勢進入豆?jié){機市場，而九陽豆?jié){機出現(xiàn)產品形式品味單一，九陽面臨了更多其他家電的競爭。因此遇到了困境，必須要進行策劃和在產品創(chuàng)意上的提升。

二、產品策劃及創(chuàng)意

1、根據(jù)需要營養(yǎng)的人群可知，因為目前愛美女性和意識到自己需要保養(yǎng)的人愈發(fā)增多，所以自制豆?jié){機的需求也會變大，因此存在著很大的市場。所以我們會在自制豆?jié){機上對產品進行創(chuàng)意。將九陽豆?jié){機進行產品品牌定位，即制作五谷豆?jié){型、養(yǎng)顏味糊型和果蔬冷飲型等。

2、在宣傳上，九陽將運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動發(fā)揮其神奇作用。抓住“自己做豆?jié){衛(wèi)生”的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆?jié){的健康常識，樹立自己在該行業(yè)的權威領導品牌形象。

3、在自制豆?jié){機上下功夫的九陽，在產品上有了這樣的創(chuàng)意，即我們采用全自動控制，一鍵啟動更輕松，只需要輕輕一按鍵，就能夠做成香濃可口的熟豆?jié){。

4、在產品宣傳上，借助娛樂性節(jié)目花兒朵朵的氣勢，更加運用整合營銷的手段，將自己的產品銷售完美的融入到花兒朵朵的互動活動中去。九陽借助民眾參與度相對較高的選秀活動，無疑是將品牌與節(jié)目精神融合，達到關注度最大化、品牌活力化的最佳效果，再加上花兒朵朵節(jié)目在網(wǎng)絡媒體上鋪天蓋地的新聞及拉票活動在網(wǎng)絡論壇及各大社區(qū)，九陽隨著這些互動的討論在潛移默化中影響著消費者的需求。

5、同時在產品策劃的創(chuàng)意上，我們最大的創(chuàng)新便是將九陽豆?jié){機與瘦身相結合。隨著更多愛美人士及人們對身心健康重視度的增加，我們將圍繞瘦身與九陽豆?jié){機展開話題。比如說在各大商場的銷售中，我們利用有知名度的美女模特進行代言九陽豆?jié){機，并且用海報的形式進行宣傳，很好的將豆?jié){機與瘦身相結合，以此來吸引更多的消費者。在銷售的現(xiàn)場，還會請模特對產品進行展示，并且強調堅持喝豆?jié){者更會起到瘦身的效果。因此我們的自制豆?jié){機將會更吸引眼球，也會方便更多的人們。

三、總結

我相信，盡管市場上的競爭如此激烈，九陽也將通過產品的策劃和創(chuàng)意而度過難關，九陽豆?jié){機在未來的發(fā)展道路上也會走的越來越遠。

第四篇：九陽豆?jié){機市場調查報告

萬州九陽豆?jié){機現(xiàn)狀以及未來市場狀況調查報告

“毒奶粉”事件之后，人們對國內乳制品質量的信心動搖將增加豆?jié){的市場，對食品安全需求的增加,將增加自制豆?jié){的家用豆?jié){機市場容量。從08年火起來的豆?jié){機一路旺到了09年。風光無限的豆?jié){機一躍成各大賣場新寵。同電磁爐、面包機等許多小家電產品的舶來品身份不同，豆?jié){機作為土生土長的食品料理類家電，由于切合了中國消費者的飲食習慣，自打問世便生機十足，市場迅猛發(fā)展。廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，目前，國內重點監(jiān)測的豆?jié){機品牌有25個。市場上豆?jié){機品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨大的局面，九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。近年來，情況有所改觀。美的宣布將強勢進入豆?jié){機市場，格蘭仕也表示將在豆?jié){機市場加大發(fā)展力度，另外，還有飛利浦，東菱等廠家也迅速發(fā)展豆?jié){機行業(yè)。針對這種激烈的競爭形勢，萬州九陽豆?jié){機現(xiàn)在的市場是怎么樣的呢（市場占有率）？未來的市場將有怎樣的變化？九陽豆?jié){機有哪些優(yōu)勢和不足？消費者對九陽的青睞度又是怎樣的？ 九陽豆?jié){機萬州上半年市場調查分析：

根據(jù)《家電信息》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，7月份，豆?jié){機又是什么樣的一種情況？

據(jù)調查分析，7月份，豆?jié){機市場有幾個增長表現(xiàn)：

1、市場規(guī)模的自然增長。市場規(guī)模將有所增長主要來自第一次購買家庭、新增家庭和城鎮(zhèn)居民的更新購買，居民家庭的豆?jié){機普及率很低就意味著豆?jié){機市場存在著巨大空間。一方面，隨著老百姓生活水平提高，人們對豆?jié){營養(yǎng)越來越了解，加之國家扶持和推進我國的中小學生飲用豆制品，帶動了國內豆?jié){機的熱銷；另一方面，目前豆?jié){機正處于從導入期向成長期過渡的階段，大部分城市家庭知道這種產品，有6.2%的城鎮(zhèn)家庭表示要買豆?jié){機，特別是北京等北方大城市，未來2年家庭家電類產品購買意向排名中豆?jié){機名列第三，有購買意向的家庭達26.7%。預計3年之內，每年市場潛力將以20％或更快的速度增長

2、產品技術革新的增長：據(jù)業(yè)內人士介紹，一直以不斷的技術革新引領著豆?jié){機行業(yè)發(fā)展的九陽，近期，全新推出的九陽豆?jié){機“五谷”系列新品，采用創(chuàng)新性的專利導流技術“拉法爾網(wǎng)”，應用“全循環(huán)精磨技術”、“文火熬煮技術”兩大專利的完美結合，實現(xiàn)了豆?jié){機功能多、易清洗、低噪音、壽命長的產品賣點，過去困擾消費者使用不方便的難題迎刃而解。這項重大的技術突破對于豆?jié){機行業(yè)的發(fā)展來說無疑具有提升和擴展的雙重意義。

據(jù)了解，目前銷售的各種各樣的營養(yǎng)保健品，功能各異，但價格都不菲，像九陽豆?jié){機“五谷”這種健康小家電，讓人放心、安心、方便地補充各種營養(yǎng)，相信將擁有很大的市場，掀起又一輪豆?jié){機消費熱潮。

3、禮贈品市場的增長：豆?jié){作為中國的傳統(tǒng)飲品已有幾千年的歷史，是國際營養(yǎng)學界公認的四大健康飲品之一，以其獨特的營養(yǎng)價值一直受到人們喜愛。早餐喝豆?jié){已經(jīng)是中國人多年形成的習慣，豆?jié){機的健康功能和特點適合國人的生活習慣，因而受到消費者和集團購買的追捧，決定了它的作為禮品送人需求量不斷增長。豆?jié){機市場容量

據(jù)了解，豆?jié){機在上世紀90年代由九陽股份推出，但市場容量一直增長緩慢，2004-2005年之后才開始進入快速成長期，2005年-2007年，中國豆?jié){機市場分別銷售180萬臺、300萬臺和550萬臺。但是伴隨著“牛奶門”事件的不斷演變與升溫，豆?jié){機市場不僅成為了社會與行業(yè)關注的熱點，也成為了各大家電企業(yè)進軍的“奶酪”市場。

“毒奶粉”事件之后，人們對國內乳制品質量的信心動搖將增加豆?jié){的市場，對食品安全需求的增加,將增加自制豆?jié){的家用豆?jié){機市場容量。據(jù)《家電信息》有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，7月份的豆?jié){機銷量則猛增到200萬臺。而豆?jié){機的銷售額達到0.32億元人民幣，預計比去年同比增長40%。豆?jié){機市場競爭現(xiàn)狀

近年來，家用豆?jié){機市場需求已經(jīng)呈現(xiàn)加速增長的勢頭。國內豆?jié){機市場2005年至2007年的銷售量分別為250萬臺、300萬臺、500萬臺，今年的銷量則有望猛增到1000萬臺。專家預計，未來幾年豆?jié){機市場將非常樂觀。中國電子商會副秘書長陸刃波對記者表示，相比其他產品，小家電的利潤算高的，超過了30%，所以現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對小家電的投入，如飛利浦、TCL、美的等。此外，這個市場的發(fā)展速度也非常快，包括豆?jié){機在內的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。

廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場上豆?jié){機品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨大的局面，九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。直到最近，情況才似乎有所改觀，美的宣布將強勢進入豆?jié){機市場。

美的表示，美的斥資3億元在廣東順德建設的料理電器工業(yè)園即將正式啟用，工業(yè)園共有豆?jié){機生產線4條，年產能達到3000萬臺。甄少強表示：“豆?jié){機行業(yè)近兩年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，市場前景十分廣闊，目前行業(yè)高度壟斷的格局也亟待打破，這就是我們大舉進入豆?jié){機行業(yè)的主要原因。”據(jù)悉，美的在豆?jié){機行業(yè)的目標是今年占有10%的市場份額；2010年銷售額突破20億元，市場份額達到35%。

格蘭仕也表示，小家電將成為格蘭仕繼微波爐、空調之后的第三大支柱產業(yè)，今年的銷售目標是40億元，占整個格蘭仕集團400億元銷售目標的10%。

美的大舉進入豆?jié){機行業(yè)，將對目前占有90%市場份額的九陽形成較大壓力。但是業(yè)內專家也指出，作為新進入者，美的短時間內還無法對九陽構成實質性挑戰(zhàn)，但是依托生產優(yōu)勢以及品牌、渠道方面的實力，兩三年后，二者的競爭可能會見分曉。目前，九陽在豆?jié){機行業(yè)的地位似乎還無法撼動，因為九陽是國內豆?jié){機消費的締造者，在豆?jié){機行業(yè)有著強大的品牌號召力，專業(yè)化和技術優(yōu)勢也有助于其保持豆?jié){機市場的龍頭地位。

豆?jié){機總體銷量比平時增加20% 據(jù)了解，隨著三鹿奶粉質量門事件的進一步擴大，消費者對國產奶粉確實心存疑慮。不少嬰幼兒家長選擇購買昂貴的進口奶粉，一些平時喜歡喝奶粉或者液態(tài)奶的市民紛紛尋找替代品。買機器在家榨豆?jié){成為最優(yōu)選擇。我們從各大超市了解到，豆?jié){機和榨汁機的銷量都有不同程度的增加。7月份，豆?jié){機和榨汁機的總體銷量同比增加20%。

近年來興起的豆?jié){機市場正呈高速成長態(tài)勢，每年市場容量數(shù)十億元。再加上近期受“問題奶粉”刺激，豆?jié){機成“新寵”。據(jù)統(tǒng)計，目前行業(yè)領軍企業(yè)九陽股份有限公司一家獨大，占據(jù)市場近80％的份額。美的豆?jié){機占14％份額，剩下6％則被東菱、飛利浦等品牌分食。

牛奶門引爆豆?jié){機市場，帶來機遇與利潤的同時，也加劇了該行業(yè)的競爭。目前，占領豆?jié){機市場銷售前四位的分別為九陽、美的、東菱和飛利浦。由于市場銷售火爆，四巨爭峰，以往一家獨大的九陽今年卻不得不向美的、東菱、飛利浦分一杯羹，豆?jié){機行業(yè)風起云涌。有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國各門店的豆?jié){機銷量逐日增長，以往每天全國銷量在2000臺左右，現(xiàn)在每天銷量都在3000—5000臺，周末日銷量甚至超過了1萬臺。有專業(yè)人士分析，盡管目前豆?jié){機普遍火暴，但豆?jié){始終存在營養(yǎng)單一的缺陷，難以完全替代牛奶。自制飲料多樣化將成為飲家電行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，一機多用或成牛奶門最大受益者。

品牌格局 九陽

豆?jié){機行業(yè)龍頭老大九陽在7月發(fā)布了今年的4款豆?jié){機時尚新品，分別針對4種不同人群和不同的生活方式。九陽作為豆?jié){機的創(chuàng)造者，一直在提高中國小家電產品的品牌附加值、設計更多更具藝術品位的產品上不懈努力。家電信息記者在九陽2009新品豆?jié){機發(fā)布會上看到，九陽推出的這四款新品在主題設計上又邁進了一步，不僅更具時尚設計感和現(xiàn)代生活氣息，而且針對不同的消費人群擁有不同的設計主題和相對應的功能特點。這4款豆?jié){機分別針對日常居家生活、高端品質生活、忙碌上班生活和孕嬰營養(yǎng)生活而設計，每一款都有針對不同人群設置的專業(yè)功能特點、并設計了不同的時尚造型，讓豆?jié){機擺在家中任何一個角落都成為一件吸引眼球的美麗陳設，尤其是其中的溫暖系列和BABY系列更是出眾。

專家預計，未來幾年豆?jié){機市場將非常樂觀。相比其他產品，小家電的利潤算高的，超過了30%，所以現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對小家電的投入，如飛利浦、TCL、美的等。此外，這個市場的發(fā)展速度也非常快，包括豆?jié){機在內的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場上豆?jié){機品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨大的局面，九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。美的宣布強勢進入豆?jié){機市場后，情況才有所改變。

美的

如今，美的斥資3億元在廣東順德建設的料理電器工業(yè)園正式啟用，工業(yè)園共有豆?jié){機生產線4條，年產能達到 3000萬臺。美的方面表示：“豆?jié){機行業(yè)近兩年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，市場前景十分廣闊，目前行業(yè)高度壟斷的格局也亟待打破。”

美的大舉進入豆?jié){機行業(yè)，對目前占有80%市場份額的九陽形成較大壓力。但是業(yè)內專家也指出，作為新進入者，美的短時間內還無法對九陽構成實質性挑戰(zhàn)，但是依托生產優(yōu)勢以及品牌、渠道方面的實力，兩三年后，二者的競爭可能會見分曉。目前，九陽在豆?jié){機行業(yè)的地位似乎還無法撼動，因為九陽是國內豆?jié){機消費的締造者，在豆?jié){機行業(yè)有著強大的品牌號召力，專業(yè)化和技術優(yōu)勢也有助于其保持豆?jié){機市場的龍頭地位。

08年9月，美的攜無網(wǎng)、打干豆新技術高調進入豆?jié){機行業(yè)，使得豆?jié){機的壟斷態(tài)勢被打破。美的的無網(wǎng)、打干豆技術一舉突破了傳統(tǒng)工藝謀求發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新了生產技術和制作理念。使得第三代無網(wǎng)豆?jié){機徹底擺脫了網(wǎng)罩的束縛，輕松解決了傳統(tǒng)網(wǎng)罩不易清洗的難題，同時采用“干豆制漿”技術，大大節(jié)省了時間。

隨著這項新技術的應用，更重要的是使豆?jié){機的成本得到大幅控制，不僅省去了網(wǎng)罩的生產成本，也避免了由于網(wǎng)罩破損而產生的維修費用，延長了豆?jié){機的使用壽命。從美的加入豆?jié){機行業(yè)競爭以來，豆?jié){機平均市價也得到了制衡。越來越經(jīng)濟實惠的豆?jié){機更加符合消費者的需求。目前市面上美的第三代無網(wǎng)豆?jié){機售價在300元左右，價格非常平民化。

新競爭對手的加入，無疑也會使行業(yè)競爭更加良性。我國小家電市場份額大，國內企業(yè)優(yōu)勢也大。但由于有的企業(yè)長期壟斷市場，這個市場的創(chuàng)新性不強。豆?jié){機行業(yè)現(xiàn)在競爭就不充分，美的這樣的高級別對手加入后，雙方的對抗才會更精彩，將帶動豆?jié){機市場的技術創(chuàng)新，也會促進行業(yè)發(fā)展，造福消費者。豆?jié){機自問世以來，雖然切合了我國消費者的口味和消費習慣，但由于創(chuàng)新不足，諸如制作時間長、清洗困難、使用不方便、經(jīng)濟性差等詬病也一直纏繞著整個豆?jié){機行業(yè)，成為行業(yè)發(fā)展的桎梏。

豆?jié){機在技術創(chuàng)新方面并不是停滯不前，現(xiàn)在豆?jié){機已經(jīng)從最初的細網(wǎng)難清洗時代步入大網(wǎng)孔易清洗時代，到如今的無網(wǎng)時代，使用方便性方面有了很大的進步，但仍然離消費者的要求有一定的距離，尤其是在泡豆時間長方面。現(xiàn)在市場上最先進的豆?jié){機要制作出一杯豆?jié){，需要提前6小時開始浸泡豆子，而要完成清洗機器、制作豆?jié){和手工過濾等步驟，至少還需要半個小時的時間。而“無網(wǎng)易清洗”和“免泡豆”技術的運用，將豆?jié){機原本需要的泡豆、打豆、清洗時間縮短至20分鐘。據(jù)介紹，傳統(tǒng)豆?jié){機需要依靠網(wǎng)罩收攏打豆，從而達到打碎并過濾的目的，無網(wǎng)豆?jié){機則是通過專利刀片的高速運轉，在刀片和內壁凸條的合力下，形成自上而下的動力渦流，豆子被漩渦卷起，與刀片形成千萬次的研磨切割，不僅研磨更細，而且提升了打豆氨基酸與微量元素的游離程度，對蛋白質的消化吸收在傳統(tǒng)基礎上提高了5％。由于摒棄了網(wǎng)罩，豆?jié){機的清洗變得非常簡單。另外，由于使用了專利的刀片，無網(wǎng)豆?jié){機在制作豆?jié){時不需要事先浸泡豆子，可以直接用干豆子進行制作，消費者可以隨時根據(jù)需要制作豆?jié){，使用非常方便。

豆?jié){機市場目前存在的問題（1）售后服務不到位

2009年豆?jié){機繼續(xù)旺銷，但火爆銷售背后，仍存在不小的問題。記者近日走訪賣場后，發(fā)現(xiàn)很多新品牌都存在或多或少的售后服務問題，消費者投訴比較多。

記者發(fā)現(xiàn)，消費者的投訴各種各樣，有抱怨維修地點太遠，有抱怨維修水平不好、維修時間太長的，以及保養(yǎng)、維修成本太高，甚至有消費者抱怨根本無法聯(lián)系到售后服務，等等。綜合起來，主要集中在兩個方面：第一是很多豆?jié){機品牌的服務體系不夠健全，網(wǎng)點少，甚至服務外包；第二是服務體系不透明。

對此，有業(yè)內人士表示，豆?jié){機屬于小家電，產品附加值小，利潤比不上空調、冰箱、電視等傳統(tǒng)家電。因此，目前不少豆?jié){機企業(yè)在售后服務上都處于“底限投入”的狀態(tài)，甚至采用服務外包的方式。考慮到很多品牌都是新品牌，短期內采用這些做法是一種權益、過渡之計。但從長遠來看，這種做法不足取，每個豆?jié){機企業(yè)都應該建立自己的服務體系，在這方面九陽做得很好。

汽車界有一條金科玉律：第一輛車是靠銷售賣出去的,而后面的車則是靠服務賣出去的。其實，汽車如此，豆?jié){機也一樣，兩者都是耐用消費品，最終決定成敗的都是消費者。企業(yè)能做的就是把好產品質量關，真心做好服務，讓消費者真正買得放心，用得省心。

（2）使用過程中的問題過多導致人們對豆?jié){機的信心下降。

調查顯示，許多家庭對豆?jié){機的不了解，對豆?jié){機使用較少，傳統(tǒng)家庭還是比較年邁的老年人在家操作，這是造成使用率偏低的最大原因。“是否好清洗”、“噪音是否大”“豆?jié){是否能充分煮熟”和“容量是否可調”是預期購買豆?jié){機的家庭最為看重的指標。在比較看重的指標中，“外觀”、“價格”、“品牌”位居前列。從調查中可以看出，豆?jié){機使用中的問題很多，這對豆?jié){機的進一步普及影響較大。

另外，對當前居民家庭豆?jié){機的使用方便性、使用經(jīng)常性、衛(wèi)生口感三項滿意度指標的調查中發(fā)現(xiàn)，僅六成的居民家庭表示了“基本滿意”的態(tài)度。值得注意的是，在有關“衛(wèi)生口感”是否滿意方面，盡管有90%的被調查者認為自制豆?jié){更衛(wèi)生，而且可以自由搭配配料，營養(yǎng)會更均衡全面，但是絕大多數(shù)消費者還是選擇到街頭購買袋裝豆?jié){或生豆?jié){回家自己再進行熬煮，這說明了豆?jié){機在使用方便性上確實還有些不盡人意、有很多需要改進的地方。對豆?jié){機使用方便性和經(jīng)常性方面回答“不太滿意”的居民家庭比回答“非常滿意”的居民家庭比例高近一倍，這表明適應消費者方便性和增加消費者使用頻次上是豆?jié){機市場“跨越裂谷”的一個賣點。建議

（1）技術上的突破和更新：豆?jié){機能融合更多的功能，把榨汁、豆?jié){、肉食等結合在一起。

（2）磨的渣能在目前的現(xiàn)狀下更細最佳。（3）在低價位上能滿足大眾顧客的需求。推動豆?jié){機市場的發(fā)展

（1）加強媒體的宣傳與炒作。豆?jié){機還處于市場成長期，消費者還普遍缺乏認知，通過媒體的大力宣傳與炒作，吸引消費者對豆?jié){機的關注度，提升消費者對豆?jié){的認知，加深豆?jié){機產品的了解。

（2）技術創(chuàng)新。積極采用先進的制造手段和新材料，研制更方便舒適的豆?jié){制作技術，提高豆?jié){機的質量檔次、性能指標和操作方便性。

（3）協(xié)同政府、機構建立行業(yè)標準。雖然目前豆?jié){機的增長趨勢穩(wěn)定，但是還沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。無標準導致行業(yè)無門檻，加之每個企業(yè)的技術水平參差不起。低劣的產品流入市場，不但是對正規(guī)企業(yè)傷害，對市場也會造成很大的困擾，使得消費者錯誤地認為豆?jié){機的整體質量是低劣的。一旦國家建立出臺了相應的標準，一些小廠會在標準的瓶頸下被洗出市場。

展望未來的豆?jié){機市場，對技術創(chuàng)新的要求，對市場份額的追逐，對價格的控制，對渠道的掌控都將是豆?jié){機企業(yè)發(fā)展的命脈。豆?jié){機的市場潛力空間巨大，讓我們共同努力，暢想美好未來。

2008年以來，豆?jié){機市場快速發(fā)展，截至2009年4月，重點監(jiān)測的25個豆?jié){機品牌本年累計零售額份額占據(jù)了99.74%的市場份額。在市場占有率排行榜上，九陽依舊以絕對優(yōu)勢領跑，占有率達到85.55%，除了美的、東菱外，其它小品牌的市場占有率都不到1%。調查顯示，國內品牌基本壟斷了豆?jié){機市場，累計銷售額國內品牌占據(jù)99.85%，國外品牌僅0.15%。由于豆?jié){機起源于中國、同時屬于技術推動型產業(yè)，雖然很多品牌同時進入，但受到技術、渠道、口碑等方面制約，短時間內市場格局不會發(fā)生很大變化。2009年豆?jié){機市場仍將高速發(fā)展，增長率將超過50%，銷量有可能達到1500萬臺。從長遠來看，豆?jié){機市場潛力巨大。目前中國市場家庭豆?jié){機占有比僅為3-4%，相比其它主流小家電50%—60%家庭占有比，豆?jié){機市場仍有非常大的空間。

萬州九陽豆?jié){機現(xiàn)狀以及未來市場狀況

調

查

報

告

2010年1月6日

07級經(jīng)濟管理班第四組

第五篇：九陽豆?jié){機促銷員實踐報告

九陽豆?jié){機促銷員實踐報告

如今的我們，已經(jīng)習慣了在招聘會如今的我們，已經(jīng)習慣了在招聘會上看到“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳 不聞窗外事”的學生都擁有了多少經(jīng)驗呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接 觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，所以我決定到南寧蘇寧電器朝陽店的九陽豆?jié){機專柜做一名促銷員。

要想成為一名出色的促銷員，除了要有熱情周到的服務態(tài)度外，還要對你所負責銷售產品有詳細的了解，顧客咨詢時不能說不清楚不了解，這會很容易打擊顧客對該產品購買的欲望和信心。所以上班的第一天經(jīng)理就對我們進行了專業(yè)知識的培訓。經(jīng)理告訴我們顧客對產品的信心和購買欲望除了來自廣告宣傳外，更重要的是來自促銷員本身對該產品介紹時對產品優(yōu)勢詳細了解和信任體現(xiàn)，如何連促銷員自身都不覺得自己銷售的產品好，又怎么能讓顧客相信該產品真的好呢？所以經(jīng)理就讓我們用九陽豆?jié){機和美的豆?jié){機進行比較，找出我們九陽豆?jié){機自身的優(yōu)勢和特點。家用豆?jié){機是九陽發(fā)明的，九陽在這方面有很多的專利，包括那個“五谷精磨器”，美的后來想進入這個行業(yè)就得繞開九陽的專利，于是搞出了“無網(wǎng)豆?jié){機”，因為美的實力雄厚，宣傳很給力，于是就有很多人認為“無網(wǎng)豆?jié){機”更先進一點，清洗更方便，確實在清洗這方面“無網(wǎng)豆?jié){機”要方便一些，但所謂“無網(wǎng)豆?jié){機”因為沒有網(wǎng)，磨豆時是利用杯體內的凸起與刀的撞擊來磨碎豆子的，效果比有“五谷精磨器”的要差一些，做出的豆?jié){口味也會稍差一些。經(jīng)過改良后清洗也方便了許多，說明九陽也是在不斷進步的。九陽的優(yōu)勢還有一個就是刀，九陽的刀是X形的，有4個刀片，不是很鋒利，清洗時也不容易把手弄傷，美的刀是一字型的，有兩個刀片，比較鋒利，清洗時不注意會傷手。可能九陽的刀也是專利之一吧，美的這樣的大公司自然不會去直接仿制。九陽的杯體設計更合理些，沒什么死角。然后就是九陽的刀片是四葉的小鈍刀，離加熱管比較遠，而美的的是鋸齒形的刀片，要鋒利些，離加熱管比較近，所以清洗的時候美的的需要更小心，以免被割傷或燙傷。了解了九陽豆?jié){機的優(yōu)勢和特點后，經(jīng)理還特意交代我們除了具備專業(yè)知識外，作為一名成功的促銷員更應該具備促銷員的涵養(yǎng)和素質，具備熱情周到的服務態(tài)度，不能為了一時利益而對顧客夸大其辭，依顧客所需介紹產品。

經(jīng)過一系列的培訓后，我們終于可以合格上崗。在這個實踐期間，我深刻感受到“態(tài)度決定一切”這句話的含義，以前覺得銷售這個行業(yè)不就是將自家產品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠客人，用唯利是圖爾虞我詐換來銷售楷模的稱號。然而通過這一次自身的體會后，我能客觀理性地看這個問題。第一，產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。其實，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。我們在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同事還應盡量幫助同事，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。更重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷售量，看著周圍沒有什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而我靜下心來分析了失敗的原因：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過太多的專業(yè)培訓，更沒有太多的實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方的心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。分析了原因后晚上下班我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個

人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷售量穩(wěn)步上升。

通過這一次的社會實踐，我意識到，要永遠堅定地相信自己，多年來的教育，尤其大學教育，交給我的是學習的能力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。