第一篇：平頂山東建材市場調研報告

河南城建學院

東建材市場調研報告

系別：藝術系

專業：藝術設計

班級學號：

姓名：

指導教師：

2012 年11 月 13 日

調查方案

一．調查目的通過對建材市場的調查，了解平頂山市建材賣點的分布情況，供應狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應計劃，進行材料采購管理，材料儲備管理提供依據，加深對課堂理論知識的理解，提高動手能力，為將來走上工作崗位做準備。

二． 調查對象和調查單位

調查對象：東建材市場燈具的供應商

調查單位：隨機訪問的建材市場燈具的供應商

三． 調查項目：

燈具市場的需求狀況，供應狀況，價格狀況，供應網點分布狀況等

四．調查時間：

2012.11.13

五．調查狀況

隨著市場的需求的不斷增加，燈具的品種和樣式也不斷增多，商戶代理品牌中，像飛利浦、三雄極光、雷士、TCL這類的知名品牌較多，而其中銷售較好的當數飛利浦、三雄極光和雷士；調查過程中，當問及代理品牌利潤空間時，近九成商戶認為利潤在10%~12%；通過調查獲悉，95%以上的商戶愿意接受新的節能照明產品，并且期望新產品的利潤空間能達到20%~30%，甚至更高；而在代理新品牌時，80%的商戶首先關注的是價格和款式，關注品牌的商戶不到5%.六．通過對普通用戶的調查，主要獲得以下幾點認識：

（1）客戶對品牌依賴性較大。通過調查時觀查，90%以上的用戶采用的是飛利浦和三雄

極光，用戶認為它們屬于大品牌，售后服務有保障；

（2）現在的節能燈和電子鎮流器給廣大消費者的感覺是易壞的，許多客戶反映幾塊錢一支買回家的節能燈剛開始用時亮度還行，慢慢就暗下來了，因此許多客戶懷舊情緒高漲，懷念過去那一用幾十年都不壞的老式電感鎮流器；

（3）受政府財政補貼的影響，在調查問卷中，一些事業單位的相關負責人說，只要屬于政府補貼范圍的產品、政府指定的產品，他們就買。反之，再好的產品也不采購。如河南省計劃生育管理委員會機關事務管理中心的王鳳國主任坦言：“我們的照明產品采購是由市管局指定的，你們要想做好事業單位的節能改造，應該首先和市管局接上頭，或者和節能辦搭上關系，通過節能辦的推薦。”

（4）調查中，許多用戶更關注的是他們的空調、冰箱節能而對燈光照明節能意識不強，緊迫感很弱；

通過調查分析，結合目前情況，本人有以下幾點建議：

（1）擴大品牌宣傳。比如通過媒體（電視、報刊雜志）宣傳、公交大巴粉刷廣告宣傳、甚至適當的時候請產品形象代言人；總之我們要不斷的宣傳，不斷的推廣，不斷的促銷，不斷的提高知名度。品牌的建立很笨也很簡單，需要我們不停的重復重復重復。

（2）尋求與一些國際知名品牌的合作；

（3）尋求與裝飾公司、策劃公司的合作；

（4）向一些同行學習，學習他們先進的管理經驗和銷售模式。如雷士的代理商模式；

（5）選擇優秀組長搞試點。目前盡管代理商渠道建設對公司而言似乎顯得迫在眉睫，但從我們銷售員的總體能力看，做渠道能力欠缺。我們不妨先選擇一批較具管理能力和銷售能力的組長帶領業務員到地市二三級市場打拼，宣傳品牌；（個人認為這一點迫在眉睫）

（6）由于我們走的是高端路線，而河南在中國屬于中等發達城市，消費能力不是很高，所以我們是否可以考慮到一些發達城市建立我們的形象店，也許能出現“東方不亮西方亮”的局面；

（7）引進新的節能項目，打包銷售。（如節能空調、節能冰箱等。）

實習報 告 成 績：

指 導 老 師 簽 名：

年月日

第二篇：建材市場調研報告

建材市場調研報告(精選多篇)

為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業進一步繁榮發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家稅務局第三分局、玉州區地方稅務局第三所、玉州區工

商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業主各十戶，實地考察了玉林市建材市場。現將調研情況匯報如下：

一、市場 的基本情況玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發服務中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。市場位于玉林市一環北路中段，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。市場建筑面積29108平方米，共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六

年最終發展成為專業性的建材市場。市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營戶180多戶進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99以上。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南**等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。經調查，建材市場目前鋪面利用率達99以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。

二、市場當前存在的主要問題經全面調查了解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由于認識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金窗店等等。市場的分

散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重型貨運車輛將不再適宜進出市區內的

市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：

1、鑒于當前二環路的建成、城區的擴展，現在的建材市場已進入了市區之中，承載建

為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業進一步繁榮發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家稅務局第三分局、玉州區地方稅務局第三所、玉州區工商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業主各十戶，實地考察了玉林市建材市常現將調研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發服務中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。

市場位于玉林市一環北路中段，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車

24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。

市場建筑面積29108平方米，共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年最終發展成為專業性的建材市常市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營戶180多戶進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南**等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310

萬元，其它征費約70多萬元。

經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模孝檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。

二、市場當前存在的主要問題

經全面調查了解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由于認識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售

量有限，影響力低下。

政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金窗店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。

市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨

天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。

地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：

1、鑒于當前二環路的建成、城區的擴展，現在的建材市場已進入了市區之中，承載建材貨物的重型車輛將不能再在市區內自由進出市場以及現有的建

材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。

2、現有建材場建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業主的需求。

3、經營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。

4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規模孝檔次低，周邊缺乏發展空間，已不適應當前城市建設速猛發展的需求。

因此現有的建材市場已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。

建設新 的建材市場應該考慮的幾個問題

1、市場定位。新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場，成為憑借玉林傳統的區位優勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場；進一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

2、新建市場選址。建議選擇設置在二環路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

3、建設規模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民

幣，產品主要銷往桂南及粵西地區。

4、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。

5、市場的管理和經營。市場的管理既可保持原有模式，繼續由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式采取先進的敞開式、超市式經營，里面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。

建設新的建材市場政府應加強宏觀調控

1、加強協調，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協調規劃、建設、市政、工商、稅務、玉州區政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規劃和建設的領導，加強對市場內外關系的協調和管理。

2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規模。加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業相關的、分散的專業門類店歸行納市，遷入建材市場之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金窗店……等等所有分散的經營戶一律引進市場內經營，進一步擴大市場規模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。

3、營造良好經營環境。幫助建立建材行業協會，充分發揮協會幫助協商解決經營業主之間的矛盾，協助組建專業的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務內容收取相應的服務費外，在征費上免收業主地租，降低經營戶的經營成本。出臺相適應的優惠政策，以優惠的政策和優質的服務穩定和吸引廠家直銷商和其他經銷商進駐市常

青島建材市場初步調研情況

青島市地處山東半島東南部，東、南瀕臨黃海，東北與煙臺市毗鄰，西與濰坊市相連，西南與日照市接壤。1994年2月，被列為全國15個副省級城市之一。2014年第六次全國人口普查全市常住人口為871.51萬人，其中市區1159平方公里，市內四區總人口為207.79萬人；其他三區五市663.72萬人。

城陽區地理交通

城陽區是青島市七個市轄區之一，地處青島市區北部，總面積553.2平方公里，共轄城陽、流亭、夏莊、惜福鎮、棘洪灘、上馬、紅島、河套8個街道辦事處，230個居民委員會，戶籍人口489203人。

兩面平原，一面環山，一面臨海，具有優越的區位優勢和交通優勢，是環膠洲灣經濟聚集帶的中堅地帶和青島市最重要的工業發展腹地及農副產品供應基礎。域內有青島國際空港一流亭國際機場、國內最大的公路立交橋――流亭立交橋和國內最大的跨海大橋――環膠州灣高速公路跨海大橋，與全國著名港

口青島港和黃島前灣港近在咫尺。膠濟鐵路、308國道、204國道、濟青高速公路、煙青公路縱橫交錯，形成極其便利的立體交通網絡，是青島通向國內外的必經之地。

啟城建材城位于城陽區最具發展潛力的正陽路商圈附近,項目周邊15分鐘車程內密布樓盤近百個，如萬科魅力之城、卓越蔚藍群島、寶龍城市廣場、陽光公園1號、千禧國際村、水青木華、中冶圣喬維斯等國內知名房產開發商開發的高端樓盤。可覆蓋周邊的李滄區、四方區,30分鐘內可輻射青島市區及即墨、膠州、平度。

城陽區將變身“家居航母基地”

隨著城陽區城市化戰略的快速推進和構建“膠州灣北部新城”目標的提出，特別是青島市“環灣保護、擁灣發展”戰略的深入實施，更為這片區域的繁榮發展提供了難得的契機。近年來，伴隨著城陽迎來新一輪房地產開發的熱潮，城市居住人口不斷聚集，這里也日漸成

為了家居大鱷逐鹿的熱土。正如城陽房地產市場從來就不缺乏大鱷大盤的恢弘手筆一樣，城陽家居市場的巨變同樣也是氣度不凡。繼去年規劃建設面積28萬平米的青島月星全球家居生活廣場項目高調公開之后，城陽家居市場就頻現“超級航母”的身影。今年10月，總投資達3億元的膠東半島最大的建材市場——城陽建材批發市場完成一期工程的升級改造，宣告傳統的攤位制市場開始了跨越式轉型。近期，又有確切的消息稱：營業面積達30萬平米的青島世紀美居國際家居建材采購中心將于2014年4月底前正式開業。這將是青島地區目前規模最大的家具、建材一站式購物賣場。

市 場 調 研 情 況

調研時間:2014.10.10

調研地點: 正陽路與青威路交匯處向東200米

調研市場:紅星·美凱龍

調研內容:市場建設情況與租金、招商情況

紅星美凱龍青島城陽商場2014年8月5日開業，是由中國紅星美凱龍家居集團傾力打造的島城地區第二家第七代樣板店，總營業面積達7.6萬平米，以五星級的購物環境、一流的名牌產品和全程精細化服務，將為島城市民打造一個貼心的一站式置家平臺，全力打造綠色人文家居，引領城陽乃至青島家居消費邁向一個嶄新的臺階。

紅星美凱龍青島城陽商場單價:每天1.8元至1.6

元/㎡,出租率:100%。公共通道4m左右.商鋪面積在50-100㎡,人流量

:

公交車次：374專;901;902;902支;903;909;912;913;919南線

調研時間:2014.10.10

調研地點:城陽區308國道與華仙路交會處

調研市場: 青島國際工藝品城

調研內容:市場建設情況與租金招

商情況

青島國際工藝品城占地面積42995㎡，總建筑面積99351㎡，其中商城面積55737㎡，商鋪1034間，商務寫字樓建筑面積43614㎡，推崇休閑購物。眾多飾品經銷商和采購商看好的一道獨特景觀，這里高中檔次的產品和優惠的價格，成為個人和團購的理想場所.商場出租單價:每天1.1元至1.5元/㎡,物業費7元/月,出租率:70%左右。通道在3.2m左右.商鋪面積25㎡.途經公交車：103, 129，調研時間:2014.10.11

調研地點:城陽區興陽路

調研市場: 青島世紀美居

調研內容:市場建設情況與租金招商情況2014年9月5日青島世紀美居開業.是由青島政建集團斥巨資打造的大型建材家居項目，營業面積30萬平米，位于青島北部城陽區的核心位置。

目前，賣場內綜合經營家具、木門、地板、櫥柜、陶瓷衛浴、布藝壁紙、藝

術玻璃、金屬吊頂、油漆涂料等幾十類產品。

世紀美居本著“一切為顧客”的服務理念，秉承商場化的管理、體驗式的消費和專屬優質的產品，全面實施“綠色環保、先行賠付、差價返還、免費送貨、7天無理由退換貨、24小時投訴答復”等六大承諾。

商場出租單價:每天1.1元至1.5元/㎡,出租率:60%,無面積公攤,物業加能源費一個月約300元.門面每天1.8元/㎡

.公共通道在4.5m左右,商鋪面積在60-120㎡.途經公交車：101, 305專, 903, 913, 919北線, 919南線

青島流亭裝飾建材批發城、青島裝飾材料市場、城陽裝飾材料市場等。上述市場均存在布局散亂、庫區難尋、物流不全、管理不善等問題,出租率最高只達到80%,每天單價一般在1.0元左右/㎡.綜合以上信息,啟城建材城做為老式建材市場,從基礎建設、市場規劃上不

占優勢,但啟城市場運營時間較長,具的較高的知名度,人流量也相對高于周邊的一些建材市場。我司投資折老建新,配合以更加規范的布局規劃、更加完善的經營品類、更加齊全的綜全性輔助功能,同時要如何從市場定位上避開競爭對手,從市場定位、租金定位、優惠政策,挖掘啟城建材城原有的優勢,再制定合適的招商政策以便于招商工作開展、進行。

相對來說,青島城陽區的市場租金普遍偏低,我司應估算好投入資金及成本,再定好相關的招商政策。

家居建材市場調研報告

作者：黃婷婷班級：環藝112 調研時間：2014年10月23日

調研地點：南京弘陽家居

調研方式：抽樣調查

調研目的：了解市面銷售家具、建筑裝飾材料的款式風格、價格定位、消費者的喜好，建材工藝結構，行業現狀。

一、家居建材賣場簡介

2014年5月26日，位于城北邁化

路，區域內最大的家居建材品牌大賣場——弘陽家居?邁皋橋店，在眾首期盼的目光中盛大開業。占地12萬平方米的大賣場內，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項，十七種小項的經營種類，并囊括了國內外一線知名品牌。由于擁有成立十余年之久的弘陽裝飾城這一大型物流集散地優勢，弘陽家居?邁皋橋店不僅具備極大的產品價格優勢，同時又以五星級的店堂裝修風格，為消費者營造了一個輕松、高品的購物環境，力求為廣大市民帶來一種國際化的購物休閑娛樂方式，營造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區內，但為了給消費者提供更大的便利，弘陽家居?邁皋橋店還開通了面向下關、仙林、城東、城北等區域路線的四班購物直通車，以真正人性化的服務體系服務大眾，充分體現了弘陽家居的品牌服務理念。

二、調研范圍

1.家居建材品牌系列：歐派廚柜

諾貝爾磁磚

索菲亞衣柜

志邦廚柜

2.定位價格范圍：

不同的產品，不同的價格范圍

3.功能

2.1實用功能：

歐派廚柜

儲物功能：外表雖充滿著田園的風格讓人流連忘返。但櫥柜的內部也不能小瞧。

我們拉開其中一個抽屜，里面有各色各樣適合不同碗盤的架子，方便你分類收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。

2.2審美功能：

歐派廚柜

歐派檸檬黃櫥柜摒棄了繁瑣和奢華，處處將生活氣息融入，并將不同風格中的

優秀元素匯集融合，以舒適機能為導向，強調“回歸自然”。

3.材料：

歐派廚柜

在材板上，這款櫥柜采用的是中纖板，該板纖維組織均勻，纖維間的膠合強度高，故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數好。而且它吸濕、吸水性能較好。

4.結構工藝特點：

在材質上，該款櫥柜采用中纖板，該材料彈性模數好，較為耐用。在五金材料的選擇上，采用世界頂級的blum。除了這些表面的優點，在儲物方面，它的表現也很出色。空間利用率比較高，抽屜里設有碗盤架，無論甚么形狀的碗盤都能找到自己的位置，收納十分方便。在水槽外形設計方面雖然不出色，但是細節關注方面一點也不簡陋，增加了許多實用的小設計。

黑龍江家居裝飾材料市場調研報告

一、背景資料

哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司是我市一家較大的經營家居裝飾材

料的企業。公司技術力量雄厚，具備高精尖的設計隊伍和龐大的售后服務體系。公司現有員工80余人，其中高級設計師5人，設計師10人，助理設計師10人，高級售后服務顧問20人。

公司現有固定資產×××萬元，流動資金×××萬元。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司下設家裝研發部、市場開發部、企業策劃部、工程維護部、財務部和綜合管理部。現代理的產品有：涂料系列、高級耐磨復合地板。公司正在與寶豐醫藥有限公司合作，著力打造一家集系統家具、木門、櫥柜、電視墻、裝飾隔斷、實木地板、復合地板、各種皮質線條、五金飾品、衛生潔具及家居裝飾設計、研發、生產、銷售、施工為一體的多元化立體型連鎖公司。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司實行綠色管理、綠色經營、綠色施工，使用綠色環保裝飾材料。以體現自然和諧的設計與施工為宗旨，與專業院校及生產廠家永續合作，不斷開發、研制家居裝飾用

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品，提高居民的生活品質，引導家居裝修市場的消費時尚，滿足廣大居民用戶的不同層次需求。

二、目標市場分析

哈爾濱市2014年房地產開發總面積為21337058平方米，市區房屋建筑總面積為21303844平方米，新開工住宅為8702976平方米，經濟用房201422平方米，辦公樓為7310平方米，商業用房面積為8201489平方米，其它為813533平1

方米。2014年房地產開發面積還將上升30--40%。

根據上述數字來看，近兩年哈爾濱市經濟發展和城市開發速度較快，開發面積也很大，房屋消費需求增長速度也快，消費意識和消費水平有較大的提高。因此，我們將目標市場定位為：

1、近五年已建成的商品住房；

2、新開工的住宅；

3、舊房改造工程；

三、市場狀況分析

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目前，哈爾濱市的家居裝飾市場異常混亂，缺乏規范化管理。從工程立項到組織施工沒有一個統一的標準和價格，家居裝飾市場由于沒有專門的管理機構以及施工人員流動性大，在施工中缺乏責任感和質量意識等原因，致使工程出現質量問題用戶也無處投訴。所以，具備綜合實力與良好的行業規范和統一的質量標準與合理的價位以及優良的售后服務的家居裝飾公司必定會受到廣大用戶的擁護和認可。

因此，我們分析：

1、裝飾市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。

2、通過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量，可接近更多目標用戶。

3、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定；

4、企業要有足夠的能力照顧到目標市場；

5、市場規模呈現增長趨勢，市場需求增長，細分市場具有較大潛力；

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不利因素：

1、哈爾濱市裝飾市場異常混亂，競爭加劇。特別是零星流動裝修隊伍以價廉取得競爭優勢。

四、消費傾向分析

縱觀哈爾濱市的市場情況，有大部分居民在家居裝修時易出現一種盲目盲從性，人云亦云和重裝飾輕點綴的傾向。還有部分居民對家居裝飾材料的性能、作用、效果不了解，由此產生裝飾風格相同化的態勢。對家居用品的配套裝飾和色澤的協調統一持有模糊的認識，往往投入不少，卻得不到理想的效果。因此，專業的設計、專業的施工、合理的價格必定會占領裝飾市場。

五、政策環境分析

中央、省、市等各級政府重點提出了“奔小康”的發展目標，為全面貫徹這一指導方針，各地政府紛紛出臺優惠的政策，營造寬松的政治環境，大力發展城市建設、改善城鎮居民的居住環境。

開發商、投資商擁有政策的支持，~ 29 ~

導致地產開發不斷升溫，為滿足消費需求，促進房屋銷售，必然要在家居環境設計、裝飾施工方面有更高的要求，這種要求必然促進裝飾材料產品的更新和開發，這對于家具裝飾企業來說，將是一個難得的發展機會。

六、市場細分

目標消費市場

商業、民用、辦公、娛樂房屋建設、舊房改造、家庭裝修；

直接消費者

1、大批量消費用戶是房地產開發商，他們是裝飾產品的最大需求者。為了迎合售房需要，營造對購房者的吸引力，他們敢于使用新型材料，但出于對成本的考慮往往對價格比

較敏感，要求價格必須適中。在購買的同時，要求有良好的售后服務做保障。

2、零散消費者是家庭裝修人士。由于生活水平的提高，人們對家居用品的消費檔次有了新的認識，他們對家居

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產品雖注重品牌、造型、質量、性能、實用性以及售后服務等，但更注重價格，有時價格略高也能接受。

3、別墅開發商一般是自己或為他人建造樓宇，他們對家居裝飾產品的材質、質量、性能、實用性、科學性、品牌、售后服務等方面的要求很高，但對價格可適當放寬，屬于對價格不敏感型的用戶。

間接消費者

產品使用者是產品好壞的最終評判者，也是產品與服務的最終受益者。但區別的是：經濟條件好的群體更注重品牌和質量，產品一般用于寫字樓、商業用房、家庭裝修上。經濟條件好的個體消費者，他們既是房地產開發商的重點顧客，也是家居裝飾產品的重點目標顧客。經濟條件差一些的更注重質量和實用性，對產品優點的排序有很大差異。

市場需求細分

哈爾濱市家居裝飾市場需求大約在100萬平方米左右。

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七、市場定位

產品定位

1、以涂料和復合地板為主打裝飾用品；

2、以代理配套裝飾用品為輔。如：復合木門、裝飾空心門、門套、廳套、窗套、門口線、廳口線、窗口線、棚線、踢角線、墻裙、腰線、櫥柜、壁柜門、移門、裝飾棚燈、系統家具、裝飾鏡框、吊頂框架條、電視墻、復合木質地板、地面磚、衛浴磚、抽油煙機、五金鎖具、潔具、石膏線、衛

浴用品等裝飾材料。

3、提供設計、安裝、施工及事后維護等服務。

4、所用原材料定位環保產品，根據原材料的不同性能及特點，制作不同的裝飾用品。

價格定位

以大多數消費者較能適應的中低價位為主，以部分高價位為輔的定價策略。

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市場進入效果評估

根據哈爾濱市城市居民的整體收入和生活水平分析，高收入居民約占20%，中低收入約占80%。因此，開發本地市場，2014年預期營業額500萬元左右，以后逐年遞增100—200萬元左右。但該市場的生命周期約為3---5年。

2014年應將市場擴大至周邊市區，以此來延長市場的生命周期。也就是說，在未來三年內要發展連鎖機構至30—50家。

宣傳定位

1、制作電視專題片；

2、舉辦由開發商、五金、燈飾、建材商參加，旨在增加聯誼、聯絡的酒會和發布會；

3、在《生活報》和《新晚報》上刊登廣告；

4、爭取小區樓號牌、樓層牌的制作冠名權；

5、制作彩車沿市區各街路流動宣傳；

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6、在出租車上粘貼“康彩居”字樣的宣傳單；

7、春節前夕向居民贈送帶有“康彩居”標識的春聯；

8、在定做配套產品時，印有“康彩居”字樣。

經營管理策略定位

1、人力資源配臵定位

哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司設副總經理一

名、副總經理助理一名；

設家裝研發部、市場開發部、企業策劃部、工程維護部、財務部和綜合管理部；

家裝研發部設經理一名、首席設計師二名、設計師或助理設計師四名；市場開發部設經理一名、辦事員二名；工程維護部設經理一名、地板施工管理一名、噴涂管理一名、其它裝飾管理一名；財務部設經理一名、出納員一名；綜合管理部設經理一名、辦事員一名；

公司經營理念：您滿意我發展

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公司企業精神：締造經典誠信為先

服務承諾：無障礙綠色服務，讓用戶“安心、舒心、省心、放心”，對自己的要求是“高、精、專、嚴”即高度的綜合素質和責任心、精致的服務水準、專業化的設計要求和嚴格的管理體制；

發展戰略：以哈爾濱為基地，與房地產開發商、建筑材料商、家居裝飾品生產商建立戰略聯盟，迅速占領市場，尋求投資合作、擴大市場、共同發展。

經營策略：采取連鎖經營策略，力爭2014年底在黑龍江省一、二級市場建立10家康彩居健康建材有限公司的連鎖機構。

經營宗旨：以質為基石，穩而固；以價為茅草，柔而順；以誠為棟梁，韌而適；以信為支柱，挺而堅。

管理原則：服務第一、方便用戶、統一經營、綜合管理。

管理目標：管理無盲點、服務無挑剔、用戶無怨言，管理水平和服務標準達到國家級標準。

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公司形象語：康彩居讓您的生活豐富多彩，康彩居讓您想家！

八、企業發展戰略

2014年5—8月份完成市場目標額120萬元

1、確定下階段目標市場、目標客戶；

2、加強提高售后服務水平和質量；

3、確定物流配送渠道；

4、確定企業品牌戰略與路線；

5、制定新產品開發代理計劃。

2014年9—12月份完成市場目標額650萬元

1、提高管理能力，增強企業管理意識；

2、實施品牌塑造計劃，讓市場認知康彩居品牌；

3、確定下目標市場、目標客戶；

4、穩定現有顧客，提高服務質量，建立客戶關系體系；

5、新產品上市。

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九、資本運作

十、合作條款 策劃人：丁寶連 2014年4月10日

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第三篇：青島建材市場調研報告

青島建材市場初步調研情況

青島市地處山東半島東南部，東、南瀕臨黃海，東北與煙臺市毗鄰，西與濰坊市相連，西南與日照市接壤。1994年2月，被列為全國15個副省級城市之一（其中省會十個，非省會五個）。2010年第六次全國人口普查全市常住人口為871.51萬人，其中市區1159平方公里，市內四區總人口為207.79萬人；其他三區五市（縣級）663.72萬人。

城陽區地理交通

城陽區是青島市七個市轄區之一，地處青島市區北部，總面積553.2平方公里，共轄城陽、流亭、夏莊、惜福鎮、棘洪灘、上馬、紅島、河套8個街道辦事處，230個居民委員會，戶籍人口489203人。

兩面平原，一面環山，一面臨海，具有優越的區位優勢和交通優勢，是環膠洲灣經濟聚集帶的中堅地帶和青島市最重要的工業發展腹地及農副產品供應基礎。域內有青島國際空港一流亭國際機場、國內最大的公路立交橋――流亭立交橋和國內最大的跨海大橋――環膠州灣高速公路跨海大橋，與全國著名港口青島港和黃島前灣港近在咫尺。膠濟鐵路、308國道、204國道、濟青高速公路、煙青公路縱橫交錯，形成極其便利的立體交通網絡，是青島通向國內外的必經之地。

啟城建材城位于城陽區最具發展潛力的正陽路商圈附近,項目周邊15分鐘車程內密布樓盤近百個，如萬科魅力之城、卓越蔚藍群島、寶龍城市廣場、陽光公園1號、千禧國際村、水青木華、中冶圣喬維斯等國內知名房產開發商開發的高端樓盤。可覆蓋周邊的李滄區、四方區,30分鐘內可輻射青島市區及即墨、膠州、平度。

城陽區將變身“家居航母基地”

隨著城陽區城市化戰略的快速推進和構建“膠州灣北部新城”目標的提出，特別是青島市“環灣保護、擁灣發展”戰略的深入實施，更為這片區域的繁榮發展提供了難得的契機。近年來，伴隨著城陽迎來新一輪房地產開發的熱潮，城市居住人口不斷聚集，這里也日漸成為了家居大鱷逐鹿的熱土。正如城陽房地產市場從來就不缺乏大鱷大盤的恢弘手筆一樣，城陽家居市場的巨變同樣也是氣度不凡。繼去年規劃建設面積28萬平米的青島月星全球家居生活廣場項目高調公開之后，城陽家居市場就頻現“超級航母”的身影。今年10月，總投資達3億元的膠東半島最大的建材市場——城陽建材批發市場完成一期工程的升級改造，宣告傳統的攤位制市場開始了跨越式轉型。近期，又有確切的消息稱：營業面積達30萬平米的青島世紀美居國際家居建材采購中心將于2010年4月底前正式開業。這將是青島地區目前規模最大的家具、建材一站式購物賣場。

(上段網上摘集)

市 場 調 研 情 況

調研時間:2011.10.10

調研地點: 正陽路與青威路交匯處向東200米

調研市場:紅星·美凱龍

調研內容:市場建設情況與租金、招商情況

紅星美凱龍青島城陽商場2011年8月5日開業，是由中國紅星美凱龍家居集團傾力打造的島城地區第二家第七代樣板店，總營業面積達7.6萬平米，以五星級的購物環境、一流的名牌產品和全程精細化服務，將為島城市民打造一個貼心的一站式置家平臺，全力打造綠色人文家居，引領城陽乃至青島家居消費邁向一個嶄新的臺階。

紅星美凱龍青島城陽商場單價:每天1.8元(負一至二層)至1.6

元(三至五層)/㎡,出租率:100%。公共通道4M左右.商鋪面積在50-100㎡,人流量

:

公交車次：374專;901;902;902支;903;909;912;913;919南線

調研時間:2011.10.10

調研地點:城陽區308國道與華仙路交會處

調研市場: 青島國際工藝品城

調研內容:市場建設情況與租金招商情況

青島國際工藝品城占地面積42995㎡，總建筑面積99351㎡，其中商城面積55737㎡，商鋪1034間，商務寫字樓建筑面積43614㎡，推崇休閑購物。眾多飾品經銷商和采購商看好的一道獨特景觀，這里高中檔次的產品和優惠的價格，成為個人和團購的理想場所.商場出租單價:每天1.1元至1.5元/㎡,物業費7元/月,出租率:70%左右。通道在3.2M左右.商鋪面積25㎡(可打通).途經公交車：103, 129,調研時間:2011.10.1

1調研地點:城陽區興陽路

調研市場: 青島世紀美居

調研內容:市場建設情況與租金招商情況2011年9月5日青島世紀美居開業.是由青島政建集團斥巨資打造的大型建材家居項目，營業面積30萬平米，位于青島北部城陽區的核心位置。

目前，賣場內綜合經營家具、木門、地板、櫥柜、陶瓷衛浴、布藝壁紙、藝術玻璃、金屬吊頂、油漆涂料等幾十類產品。

世紀美居本著“一切為顧客”的服務理念，秉承商場化的管理、體驗式的消費和專屬優質的產品，全面實施“綠色環保、先行賠付、差價返還、免費送貨、7天無理由退換貨、24小時投訴答復”等六大承諾。

商場出租單價:每天1.1元至1.5元/㎡,出租率:60%,無面積公攤,物業加能源費一個月約300元.門面每天1.8元/㎡

.公共通道在4.5M左右,商鋪面積在60-120㎡.途經公交車：101, 305專, 903, 913, 919北線, 919南線

青島流亭裝飾建材批發城、青島裝飾材料市場、城陽裝飾材料市場等。上述市場均存在布局散亂、庫區難尋、物流不全、管理不善等問題,出租率最高只達到80%,每天單價一般在1.0元左右/㎡.綜合以上信息,啟城建材城做為老式建材市場,從基礎建設、市場規劃上不占優勢,但啟城市場運營時間較長,具的較高的知名度,人流量也相對高于周邊的一些建材市場。我司投資折老建新,配合以更加規范的布局規劃、更加完善的經營品類(低端到高端)、更加齊全的綜全性輔助功能,同時要如何從市場定位上避開競爭對手(周邊新型建材市場有紅星美凱龍和世紀美居,這兩家都是相對高資金投入及銷售中高以上品牌),從市場定位、租金定位、優惠政策,挖掘啟城建材城原有的優勢,再制定合適的招商政策以便于招商工作開展、進行。

相對來說,青島城陽區的市場租金普遍偏低,我司應估算好投入資金及成本,再定好相關的招商政策。

第四篇：黑龍江建材市場調研報告

黑龍江家居裝飾材料市場調研報告

一、背景資料

哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司是我市一家較大的經營家居裝飾材料的企業。公司技術力量雄厚，具備高精尖的設計隊伍和龐大的售后服務體系。公司現有員工80余人，其中高級設計師5人，設計師10人，助理設計師10人，高級售后服務顧問20人。

公司現有固定資產×××萬元，流動資金×××萬元。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司下設家裝研發部、市場開發部、企業策劃部、工程維護部、財務部和綜合管理部。現代理的產品有：涂料系列、高級耐磨復合地板。公司正在與寶豐醫藥有限公司合作，著力打造一家集系統家具、木門、櫥柜、電視墻、裝飾隔斷、實木地板、復合地板、各種皮質線條、五金飾品、衛生潔具及家居裝飾設計、研發、生產、銷售、施工為一體的多元化立體型連鎖公司。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司實行綠色管理、綠色經營、綠色施工，使用綠色環保裝飾材料。以體現自然和諧的設計與施工為宗旨，與專業院校及生產廠家永續合作，不斷開發、研制家居裝飾用品，提高居民的生活品質，引導家居裝修市場的消費時尚，滿足廣大居民用戶的不同層次需求。

二、目標市場分析

哈爾濱市2005年房地產開發總面積為21337058平方米，市區房屋建筑總面積為21303844平方米，新開工住宅為8702976平方米，經濟用房204622平方米，辦公樓為7310平方米，商業用房面積為8207989平方米，其它為813533平1

方米。2006年房地產開發面積還將上升30--40%。

根據上述數字來看，近兩年哈爾濱市經濟發展和城市開發速度較快，開發面積也很大，房屋消費需求增長速度也快，消費意識和消費水平有較大的提高。因此，我們將目標市場定位為：

1、近五年已建成的商品住房；

2、新開工的住宅；

3、舊房改造工程；

三、市場狀況分析

目前，哈爾濱市的家居裝飾市場異常混亂，缺乏規范化管理。從工程立項到組織施工沒有一個統一的標準和價格，家居裝飾市場由于沒有專門的管理機構以及施工人員流動性大，在施工中缺乏責任感和質量意識等原因，致使工程出現質量問題用戶也無處投訴。所以，具備綜合實力與良好的行業規范和統一的質量標準與合理的價位以及優良的售后服務的家居裝飾公司必定會受到廣大用戶的擁護和認可。

因此，我們分析：

1、裝飾市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。

2、通過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量，可接近更多目標用戶。

3、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定；

4、企業要有足夠的能力照顧到目標市場；

5、市場規模呈現增長趨勢，市場需求增長，細分市場具有較大潛力；

不利因素：

1、哈爾濱市裝飾市場異常混亂，競爭加劇。特別是零星流動裝修隊伍以價廉取得競爭優勢。（競爭狀況另行分析）

四、消費傾向分析

縱觀哈爾濱市的市場情況，有大部分居民在家居裝修時易出現一種盲目盲從性，人云亦云和重裝飾輕點綴的傾向。還有部分居民對家居裝飾材料的性能、作用、效果不了解，由此產生裝飾風格相同化的態勢。對家居用品的配套裝飾和色澤的協調統一持有模糊的認識，往往投入不少，卻得不到理想的效果。因此，專業的設計、專業的施工、合理的價格（中低檔次）必定會占領裝飾市場。

五、政策環境分析

中央、省、市等各級政府重點提出了“奔小康”的發展目標，為全面貫徹這一指導方針，各地政府紛紛出臺優惠的政策，營造寬松的政治環境，大力發展城市建設、改善城鎮居民的居住環境。

開發商、投資商擁有政策的支持，導致地產開發不斷升溫，為滿足消費需求，促進房屋銷售，必然要在家居環境設計、裝飾施工方面有更高的要求，這種要求必然促進裝飾材料產品的更新和開發，這對于家具裝飾企業來說，將是一個難得的發展機會。

六、市場細分

（一）目標消費市場

商業、民用、辦公、娛樂房屋建設、舊房改造、家庭裝修；

（二）直接消費者

1、大批量消費用戶是房地產開發商，他們是裝飾產品的最大需求者。為了迎合售房需要，營造對購房者的吸引力，他們敢于使用新型材料，但出于對成本的考慮往往對價格比

較敏感，要求價格必須適中。在購買的同時，要求有良好的售后服務做保障。

2、零散消費者是家庭裝修人士。由于生活水平的提高，人們對家居用品的消費檔次有了新的認識，他們對家居產品雖注重品牌、造型、質量、性能、實用性以及售后服務等，但更注重價格，有時價格略高也能接受。

3、別墅開發商一般是自己或為他人建造樓宇，他們對家居裝飾產品的材質、質量、性能、實用性、科學性、品牌、售后服務等方面的要求很高，但對價格可適當放寬，屬于對價格不敏感型的用戶。

（三）間接消費者（終端消費者）

產品使用者是產品好壞的最終評判者，也是產品與服務的最終受益者。但區別的是：經濟條件好的群體更注重品牌和質量，產品一般用于寫字樓、商業用房、家庭裝修上。經濟條件好的個體消費者，他們既是房地產開發商的重點顧客，也是家居裝飾產品的重點目標顧客。經濟條件差一些的更注重質量和實用性，對產品優點的排序有很大差異。

（四）市場需求細分

哈爾濱市家居裝飾市場需求大約在100萬平方米左右。

七、市場定位

（一）產品定位

1、以涂料和復合地板為主打裝飾用品；

2、以代理配套裝飾用品為輔。如：復合木門、裝飾空心門、門套、廳套、窗套、門口線、廳口線、窗口線、棚線、踢角線、墻裙、腰線、櫥柜、壁柜門、移門、裝飾棚燈、系統家具、裝飾鏡框、吊頂框架條、電視墻、復合木質地板、地面磚、衛浴磚、抽油煙機、五金鎖具、潔具、石膏線、衛

浴用品等裝飾材料。

3、提供設計、安裝、施工及事后維護等服務。

4、所用原材料定位環保產品，根據原材料的不同性能及特點，制作不同的裝飾用品。

（二）價格定位

以大多數消費者較能適應的中低價位為主，以部分高價位為輔的定價策略。

（三）市場進入效果評估

根據哈爾濱市城市居民的整體收入和生活水平分析，高收入居民約占20%，中低收入約占80%。因此，開發本地市場，2006年預期營業額500萬元左右，以后逐年遞增100—200萬元左右。但該市場的生命周期約為3---5年。

2008年應將市場擴大至周邊市區，以此來延長市場的生命周期。也就是說，在未來三年內要發展連鎖機構至30—50家。

（四）宣傳定位

1、制作電視專題片；

2、舉辦由開發商、五金、燈飾、建材商參加，旨在增加聯誼、聯絡的酒會和發布會；

3、在《生活報》和《新晚報》上刊登廣告；

4、爭取小區樓號牌、樓層牌的制作冠名權；

5、制作彩車沿市區各街路流動宣傳；

6、在出租車上粘貼“康彩居”字樣的宣傳單；

7、春節前夕向居民贈送帶有“康彩居”標識的春聯；

8、在定做配套產品時，印有“康彩居”字樣。

（五）經營管理策略定位

1、人力資源配臵定位

（1）哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司設副總經理一

名、副總經理助理一名；

（2）設家裝研發部、市場開發部、企業策劃部、工程維護（售后服務）部、財務部和綜合管理部；

（3）家裝研發部設經理一名、首席設計師二名、設計師或助理設計師四名；市場開發部設經理一名、辦事員二名；工程維護部設經理一名、地板施工管理一名、噴涂管理一名、其它裝飾管理一名；財務部設經理（兼會計）一名、出納員一名；綜合管理部設經理一名、辦事員一名；

（二）公司經營理念：您滿意我發展

（三）公司企業精神：締造經典誠信為先

（四）服務承諾：無障礙綠色服務，讓用戶“安心、舒心、省心、放心”，對自己的要求是“高、精、專、嚴”即高度的綜合素質和責任心、精致的服務水準、專業化的設計要求和嚴格的管理體制；

（五）發展戰略：以哈爾濱為基地，與房地產開發商、建筑材料商、家居裝飾品生產商建立戰略聯盟，迅速占領市場，尋求投資合作、擴大市場、共同發展。

（六）經營策略：采取連鎖經營策略，力爭2006年底在黑龍江省一、二級市場建立10家康彩居健康建材有限公司的連鎖機構。

（七）經營宗旨：以質為基石，穩而固；以價為茅草，柔而順；以誠為棟梁，韌而適；以信為支柱，挺而堅。

（八）管理原則：服務第一、方便用戶、統一經營、綜合管理。

（九）管理目標：管理無盲點、服務無挑剔、用戶無怨言，管理水平和服務標準達到國家級標準。

（十）公司形象語：康彩居讓您的生活豐富多彩，康彩居讓您想家！

八、企業發展戰略

（一）2006年5—8月份完成市場目標額120萬元

1、確定下階段目標市場、目標客戶；

2、加強提高售后服務水平和質量；

3、確定物流配送渠道；

4、確定企業品牌戰略與路線；

5、制定新產品開發代理計劃。

（二）2003年9—12月份完成市場目標額650萬元

1、提高管理能力，增強企業管理意識；

2、實施品牌塑造計劃，讓市場認知康彩居品牌；

3、確定下目標市場、目標客戶；

4、穩定現有顧客，提高服務質量，建立客戶關系體系；

5、新產品上市。

九、資本運作

十、合作條款

（九、十兩項暫無法作出）

策劃人：丁寶連

2006年4月10日

第五篇：家居建材市場調研報告

建筑材料調研報告

藝術學院 環藝12-2 韓雨婷 201209051028

調查目的：

通過建筑材料的市場調查，加深我們對所學建筑材料的理解和認識，了解建筑材料對我們建筑學的重要性，讓純理論的并帶有抽象性的知識點明顯化，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場及時了解新材料新工藝，同時市場對于各種材料的需求及材料的價格和通用尺寸。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識活學活用，源于書本而體味生活。

調查內容：

1、了解現在建材市場上的各大材料品牌及其檔次定位

2、了解該產品種類、規格、價格、施工工藝、調查方式：

訪談、觀察、拍照搜集資料 調查時間：2014年5月22號 調查地點：濟南市金牛材料市場

一、天然石材

天然石材結構緊密、抗壓強度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。一般來說，凡是有紋理的，稱為‘大理石’；以斑點為主的稱為“花崗巖”

1、大理石

種類 ：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。

規格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等 用途：墻面和地面及衛生間和部分雕塑

2、花崗巖

種類：濟南青、灰麻、中國紅等。

規格：100*250*800、100*250*1600、400*800*40、300*150*80等

成分：要是硅酸鹽（硅酸鈣硅酸鉀等等）。用途：于花崗石形成的特殊條件和堅定的結構特

點，使其具有如下獨特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場所及室外的裝飾。價格100.00/平方米

二、板材

1、普通石膏板

板一般用于大面積吊頂和室內客廳、餐廳、過道、臥室等對防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。價格范圍15—19元

2、鋁塑板

鋁塑板常見規格為1220*244，顏色豐富，是室內吊頂、包管的上好材料。很多大樓的外墻和門臉亦常用此材料。

鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。

鋁塑板的規格是1.2X2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張；雙面、熟膠、10絲的100元/張；16絲的150元/張，24絲的220元/張。

3、PVC板

PVC吊頂型材以PVC為原料，經加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡便。防水、防潮的特點，它表面的花色圖案變化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能, 它成本低、裝飾效果好, 因此成為衛生間、廚房、洗手間、陽臺等吊頂的主導材料。但隨著鋁扣板和鋁塑板的出現，PVC板逐漸被取代，主要是PVC板較易老化，易黃變。價格范圍3500元每噸。

4、刨花板

刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材，由于其整體較為松軟，握釘力不強，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以制作門窗套。價格范圍35—85元。

5、細木工板

細木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。中間木板是由優質 天然的木板方經熱處理（即烘干室烘干）以后，加工成一定規格的木條，由拼板機拼接而成。與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應人類自然的要求；它具有質輕、易加工、握釘力好、不變形等優點，是室內裝修和高檔家具制作的理想材料。價格125元每張。

三、陶瓷

1、釉面磚

有陶制和瓷制釉面磚，根據釉面的光澤分為亮光和啞光釉面轉，外墻應用的應性定耐候性好，抗凍能力強和吸水率低的特點。釉面磚的種類按形狀分為通用磚（正方形磚）和異形磚（配件磚）；按釉層色彩分有白色釉面磚和彩色釉面磚。價格24元

2、通體磚

通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面，常用規格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價格105元。

3、拋光磚

通體坯體 ·的表面經過打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內環境以外的多種室內空間中使用。常用規格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價格150元。

4、玻化磚

玻化磚是通過高溫燒結，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。具有高強度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學侵蝕性能，重負載能力。可用于家居，寫字樓，餐館等地面鋪設。特別適合于化工，食品，儀器及設備制造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設。價格275元。

5、陶瓷錦磚

由優質瓷土燒結而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應用于室內小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。價格360元每平米。

四、涂料

1、纖維素

在家裝墻面施工中，在大白粉（膩子粉）中加一定量的纖維素，能使大白粉更具柔性，增加了大白粉與墻壁面的附著力，使大白粉的粘力增加。

2.、乳膠漆

乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內墻乳膠漆等；按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等；按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等；按裝飾效果分平涂、拉毛、質感涂料等；按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等；按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型（抗菌、抗污等）乳膠漆。價格范圍25—30元。

3、塑料壁紙

塑料壁紙是目前生產最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡稱PVC塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。

4、壁布

壁布實際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經過特殊處理的表面，其質地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術效果，給人一種溫馨的感覺

總結：

通過這次對建筑材料的調查，不單單只是對各種材料價位的調查，我個人覺得最重要的是對不同建材的功能、優點、缺點的了解。對一些建筑裝飾材料也有了理性上的認識關于這次市場調查使我我學到很多知識，這些知識正是和我以后的發展方向密切相關的，通過這次的鍛煉對我以后在建筑和建筑裝飾的認識會有很大的幫助，至少我現在知道怎么去了解建筑，我會將我所學到的應用到我的日后的學習工作中，此次調研是我可謂受益匪淺。