第一篇：亞華乳業進駐新一佳超市開局方案

開局方案

一、談判開局的主要思路

意義：在新一年里就各類費用、供貨質量和數量，以及送貨時效進行磋商，盡量達到雙方利益最大化。

由于與新一佳超市之前一直都是合作伙伴，各項方面的內容雙方都有一定的了解，故我們采用坦誠式開局策略（坦誠式開局策略是以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或意見，盡快打開談判局面），避免了給對方一種保守的感覺。

二、談判雙方見面與介紹

地點：我公司接待室

時間：2013.3.18上午9：00

開局介紹：先由我方的主談判總經理石業輝與新一佳的談判人員一一握手表示對對方到來的熱情歡迎，介紹雙方談判成員，雙方寒暄幾句然后入座展開談判話題。

三、明確談判意向及議程

進入談判環節后，及時切入正題，采用直誠表達法說明我方的基本意圖和條件（我方希望得到的利益，我方可向對方做出讓步的事項以及我方的立場），但是言語表達要適當，讓對方感覺到我方的誠意，避免引起對方的不滿和不安。

四、談判開局的氣氛把握

考慮到我方與新一佳一直有業務往來，我方會在談判開局主

動營造一種自然氣氛，包括我方的服裝、舉止、禮儀，詢問方面。

五、談判開局的信息把握

俗稱摸底，我方注意多聽對方的發言，弄清楚對方的談判誠意，談判的態度是否認真，是否做了前期準備工作以及對方想營造的談判氣氛，最好還能從談話過程中對方主談判人員的基本信息（愛好，職業）等等。

在此過程中我方采用的主要傾聽方式是迎合式，原因是此次談判我方所處的地位稍遜一點。

六、談判開局的策略運用

我方一定要注意把握主動，其次要營造適宜談判氣氛的策略，考慮到雙方之間的友好關系以及雙方的雄厚實力，我們采用—坦誠式開局策略，這種策略適合于有長期業務合作關系的雙方，以往雙方都比較滿意，彼此比較了解不用太多客套，減少了很多外交辭令，使對方對我方產生信任感。

第二篇：亞華乳業進駐超市商務談判計劃書

新一佳超市有限公司

亞華乳業進駐超市談判

計劃書

[鍵入文檔副標題]

Administrator [選取日期]

[在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對文檔內容的簡短總結。在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對文檔內容的簡短總結。]

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、談判背景 談判議程

地點選擇與時間、環境準備 談判主題 談判幅度 目標策略 準備談判資料 談判人員

可代替方案與應急預案

一、談判背景

亞華乳品生產企業是生產多種乳制品，包括牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產品，是湖南一知名液態奶生產企業。“新一佳”超市是一家全國性連鎖超市，分店遍布全國，亞華乳品生產企業與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是新一佳超市比較穩定的供應商之一。在新的一年，新一佳超市準備于乳品供應商就供貨商價格、牌面費、店慶費、新產品促銷費、堆頭費、節慶費、結款方式等問題展開新一輪談判，重新制定政策，亞華銷售部與新一佳超市采購部已預約好商務談判時間，屆時雙方判處代表進行合作談判，并簽訂長期供貨合同。

二、談判議程

1.雙方進場

2012年9月9日9：00-9：10 我方代表先進場，在門口迎接對方，我方接待人員先向對方介紹我方出席談判的人員，然后，雙方代表就座。

2.2012年9月9日 9；10-9；20 介紹本次談判的背景，和會議安排與會議人員

3.正式進入談判

①9：20-9：40 雙方進行感情交流與溝通，雙方各自表明自己的意圖與目的、愿望

②9：40-11：30 就返點問題進行洽談，并就其展開的附件進行洽談與討論：支付方式、促銷方式等

③13：30-15：00 就合同條款進行洽談 4.達成協議 5.簽訂協議

三、地點選擇與時間、環境準備

談判地點：神農大酒店1214房 談判時間：2012年9月9日早九時 環境準備：合同準備等

四、談判主題

雙方就各類費用、供貨質量和數量，以及送貨時效等各方面進行磋商，最終希望能夠達成良好的合作關系，簽訂長期供貨合同。

五、談判幅度

進場費：3-5萬 排面費：6000-10000 店慶費 根據促銷銷量的3%~5%提成 節慶費 每年30~40萬元

新產品促銷費 每家門店進一個新商品要1000~1500元 堆頭費 每家門店3萬至10萬元

供貨數量及質量 不超過保質期的三分之一，每類型6件 送貨時效 訂單下達后一周內到貨

六、目標策略

1.開局階段： 方案一：感情交流式開局策略

先向對方問好，然后與對方拉關系，提到我方與對方在以前多次合作，并且合作多還愉快，希望此次能夠與對方再次攜手合作，達到雙贏的局面。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。此時，表明我方的合作意愿，然后陳訴我方的方案，完后等待對方的陳訴，如果對方采取沉默的談判策略，我方將運用轉移話題的談判策略，將談判引導到另一個話題上。

方案二：慎重式開局策略

通過嚴謹、慎重的態度，引起對方對某些問題的重視。使對方放棄某些不適當的意圖，以達到把握談判的目的。如果對方提出自己在成本上有所提高，希望我方讓步，我方將慎重的回答，這一方面不會做出讓步，但可以在其他方面做相應的讓步。

2.中期階段：

策略一：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益，但會遵循有把握的讓步原則。

策略二：制造競爭對手

羅列出更多其他供應商與我方的聯系，如；伊利、蒙牛 哇哈哈 光明 完達山、黑乳集團輝山乳業、三元、君樂寶等。如果對方不愿意做出讓步，我方將列出對方不與我方合作會出現的不良后果，如：銷量降低，銷售額降低，銷售渠道面縮小，給自己的競爭對手創造了機會，讓對方自己陷入不利的局面等。并且列出還有一些商家愿意加入我方賣場，還可以列舉其他愿意與我方合作的商家。

策略三：打破僵局 重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。列出對方的不足，如：“致癌門”事件的發生使亞華乳業的銷售量與市場份額大大減小。我方認為這個報價是很合理的，你們可以運用我方的優勢，在主城區更好的為新一代的青年一族提供食品，占據這一市場，提高市場份額。如果對方不做出反應，我方將使出殺手锏，把不良后果具體的列出來（數據分析）。如果對方還是堅持不讓步，我方給對方下最后通牒，并提出一些優惠條件，以促成談判的成功。

3.最后談判階段： 策略一：把握底線

適時運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步的幅度。策略二：最后通牒

如果對方的報價不在我方的最低報價范圍內，我方將明確最終談判結果，給出強硬態度。

七、準備談判資料

1.相關法律資料

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經濟合同法》、《中華人民共和國食品法》；

《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。

《中華人民共和國食品法》

第六條 食品應當無毒、無害，符合應當有的營養要求，具有相應的色、香、味等感官性狀。第十三條 食品容器、包裝材料和食品用工具、設備的生產必須采用符合衛生要求的原材料。產品應當便于清洗和消毒。

八、談判人員

主談：黃步一

決策人：胡慧敏、黃步一 分店店長：周干先、彭棟 法律顧問：錢天樂

九、可代替方案與應急預案

可替代方案：

如果談判是在是破裂，考慮進駐其他品牌的乳制品，或者暫時不進駐亞華乳業。

應急預案：

1.對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

2.若對方堅持在價格這一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應，并且在其他方面也沒有做出讓步的意圖。

應對：我方先突出對方與我方長期合作的重要性，同時暗示對方與我方未達成協議對他們的惡劣影響，然后我方作出最后通牒。

第三篇：亞華乳業的情況

亞華乳業相關情況

中國乳業10強企業、中國名牌旗下產品：南山、賓佳樂

湖南亞華乳業有限公司是一家集乳制品生產、加工、銷售、科研于一體的大型乳品企業，是中國食品工業百強企業、國家農業產業化農頭企業，公司是湖南亞華控股集團股份有限公司的全資子公司，注冊資本8700萬元，固定資產3億元，現有員工2300余人。2007年，“南山”、“賓佳樂”兩大品牌旗下的系列乳制品銷售總收入突破13億元，其中奶粉總產量、利稅總額均占據湖南奶粉行業的70%以上，進入全國同類產品銷售前五強。公司擁有享譽全國的南山四季常青牧場、內蒙古呼倫貝爾大草原中心區的特尼河牧場兩大優質天然奶源基地，在城步、望城、特尼河有三大乳品工業園，主要生產“南山”、“賓佳樂”兩大品牌的乳制品，共計40多個奶粉品種、60多個液態奶品種，具有年產奶粉5萬噸、液態奶15萬噸的生產規模。“南山nanshan及圖”被認定為中國馳名商標，“南山”、“賓佳樂”曾先后獲得“中國食品安全放心品牌”、“消費者最喜愛十佳品牌”、“十大受消費者信賴的中國嬰幼兒奶粉品牌”“全國用戶滿意產品”等多項行業、國家各類獎項。公司建有博士后科研工作站，南山嬰幼兒營養與健康研究中心；擁有強大的產品研發隊伍，具有多年研發經驗的科技人員數十名，主持或參與國家自然科學基金項目和省科委項目4項，申請國家發明專利4項。組建了服務營銷團隊，強勢推進服務營銷，我司售后服務被評為“全國用戶滿意服務”。雄厚的科研力量和靈活有效的管理體制，確保公司乳制品緊貼消費者需求，推陳出新，品質卓越。作為南方乳業的標志性企業，在湖南首家通過國家學生飲用奶定點生產企業認證，“南山”、“賓佳樂”牌系列液態奶擁有很高的市場占有率，產品覆蓋湖南及其周邊省、市。公司確立了“以質量為中心的品牌發展戰略”，實施全面質量管理，采取一票否決制的質量把關政策。公司首批通過國家食品質量安全市場準入“QS”認證，并通過ISO9001/HACCP/ISO14001綜合體系認證，其中嬰幼兒系列奶粉為“國家免檢產品”。從“涼開水即溶，喝了不上火”到“起點，就已經超越”，公司從專業的乳品供應商正逐步成長為專業的嬰幼兒健康與營養、服務綜合提供商。公司的愿景是做中國嬰幼兒奶粉大王。全體亞華乳業人將始終恪守“誠信為本，客戶至上”的經營理念，樹百年品牌，強國人體質，竭盡全力將亞華乳業建設成受人尊崇的一流企業！

發展歷程

公司的發展與南山的歷史密不可分，可追溯到上個世紀初期。南山坐落于湖南省西南部，湘桂交界南嶺山脈，平均海拔1800米，方圓縱橫80里，素有“八十里大南山”之美稱。這里年平均氣溫11℃，最高氣溫28℃，年降雨量1900毫升，相對濕度88%，冬無嚴寒、夏無酷暑、空氣清新，其生態環境中的大氣、水質、土壤三項指標被國家環保部門評定為AAA級。南山核心地帶連片草山23萬畝，周邊有草山300多萬畝，素有“南方呼倫貝爾”之美譽。南山草山資源的開發與紅軍有著不解之緣。毛澤東的《七律·長征》中就有一句“五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸”。南山的“老山界”就在這“五嶺”之中。上個世紀三十年代初，著名地質學家李四光途經武岡進入城步，橫穿幾乎無路可走的八十里南山，進行科學實地考察工作。1934年，紅六軍團在軍團長王震的帶領下從湘桂邊界翻越老山界進入湖南，當王震登上南山山頂，看到一望無際的草山草坡時說：“等革命勝利了，我們要在這里辦個現代化的大牧場，讓我們全國的兒童都能夠喝上我們南山的牛奶，穿上南山的羊毛衣。”1956年3月，長沙、邵陽等地950名知識青年響應團中央“向荒山進軍”的號召，在共青團湖南省委組織下，開進荒蕪人煙的大南山，開始創辦南山農場，從而拉開了艱苦創業、開發大南

山的序幕。1958年，南山農場獲得團中央授予的“社會主義建設先進單位”稱號。50年代末期，當時的南山農場就開始謀劃大力發展乳業，在時任農墾部部長王震將軍的親自關懷下，調派了大批內蒙古呼倫貝爾專家來到南山給予技術支持。1974年，時任農墾部部長的王震親自將“南山農場”更名為“南山牧場”，并從北京農業大學、內蒙古呼倫貝爾等地調來了大批專家，支援南山建設。1975年9月，王震在給當時的湖南省委書記張平化的信中說：“建設好南山具有重要意義。南山地理位置重要，建成后將是一個戰備奶粉庫和肉庫，同時也關系到填平補齊我國南方山區奶肉畜牧業的空白問題，必須闖出一條我國自己的山區現代化養牛業的路子，做到出經驗，出產品，出良種。”1979年，國家將南山定為“草山資源開發利用示范單位”。同年，中國—澳大利亞進行技術合作，引進大量先進的良種奶牛與牧草，將南山牧場作為我國南方草山開發利用的示范項目。經過三年多的努力，建成了一個擁有9.8萬畝人工草場，6000多頭良種牛羊的畜牧業基地，成為我國南方最大的現代化山地牧場。1981年秋，農牧漁業部部長林乎加在南山主持召開南方畜牧工作會議，全國25個省、市、自治區主管農業的副省級領導和農業廳局長聚會南山。1984年3月，國家領導人趙紫陽、朱镕基和南方五省省委書記登上南山，考察了示范分場、菜牛隊、綿羊隊、奶粉廠，觀看了進口牧業機械。南山成功的經驗得到國家領導人和社會各界高度肯定，中央電視臺、《人民日報》、中央人民廣播電臺等多家新聞單位紛紛報道，新華社播發通訊題為《開發南方草山之路》的長篇通訊，推廣南山經驗，南山成為中國南方十億畝草山草坡開發的一面旗幟。1986年11月，國家領導人趙紫陽、李鵬在廣西桂林接見城步縣和南山牧場代表石崇斌、王顯密、唐堯，聽取牧場工作匯報，并就南山牧場的進一步發展作出重要指示。1999年7月，中國南方現代化高山天然牧場——南山牧場，作為湖南亞華種業股份有限公司的股東成功上市。亞華種業以南山牧場為基礎，組建亞華南山綠色食品開發分公司，固定資產達2.6億元，主要生產和經營“南山”牌奶粉，其前身是湖南南山牧場乳品廠，始建于1978年。南山牧場是我國南方最大的現代化高山天然牧場和國家定點綠色食品生產基地。南山奶粉的純天然，被消費者譽為“南國凈土里長出的綠色食品”。亞華南山乳品科技園是我國一流的乳品研發中心和生產基地，現代化萬噸奶粉生產設備全國領先。南山乳品基地不僅設備先進，還以其科學規范的管理順利通過了ISO9001國際、國內雙項質量體系認證。“南山”牌乳品經過20多年的發展，已有奶粉聽裝、袋裝、大小袋套裝共40多個品種，液態奶30多個品種。“南山”牌商標是湖南省十大暢銷品牌和著名商標。“南山”牌AD鈣奶等8個品種被中國綠色食品發展中心認定為“綠色食品”。2002年，“南山牌”400克、450克、900克裝嬰幼兒配方乳粉，被國家質量監督檢驗檢疫總局確定為“質量免檢產品”。2003年5月，經湖南省科學技術廳專家組評定，公司“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的顯著特征及其科技含量，被認定為生物與醫藥高新技術產品。2003年，“南山”牌獲得“中國食品安全放心品牌”、“湖南省最受消費者歡迎乳品品牌”、“湖南省消費者信得過品牌”等多項榮譽稱號。2001年1月，湖南亞華乳品營銷有限公司成立，注冊資本4000萬元。亞華乳業的快速成長得益于一支優秀的營銷隊伍。在短短的幾年時間內，他們把“南山”牌奶粉做成了全國最具活力的馳名品牌之一，成為乳品行業的一匹黑馬。奶粉營銷網絡已覆蓋了除港、澳、臺之外的全國市場，以及長江以南100%的地、縣級市場和60%以上的鄉鎮市場，長江以北、黃河以南90%以上的縣級市場和重點鄉鎮市場。公司直管的經銷商達

到296個，分銷商達到了362個。2003年。南山奶粉市場份額達到6.7%左右，重點區域市場份額達到12%。銷售收入從1996年的1000多萬迅速增長到7.8個億，占全國奶粉銷售收入的5.2%，湖南市場份額的40%左右，零售銷量已位居國內奶粉行業第4位。長沙賓佳樂乳業公司是湖南最早從事乳制品、嬰幼兒食品和學生乳制品加工的企業，生產的“賓佳樂”液態奶在湖南特別在長沙市場，具有很高的產品美譽度和市場占有率，其前身是長沙市牛奶公司，始建于1970年。“賓佳樂”商標被湖南省工商行政管理局認定為湖南省著名商標；“賓佳樂”牌400克/袋嬰幼兒配方乳粉，被國家質量監督檢驗檢疫總局確定為“質量免檢產品”。2001年12月，長沙賓佳樂乳業有限公司與湖南亞華種業股份有限公司，依托亞華種業的市場影響力、資金、人才優勢和長沙賓佳樂乳業有限公司的品牌、生產技術、營銷網絡優勢，組建湖南亞華賓佳樂乳業有限公司。組建時公司注冊資本為6700萬元，亞華種業控股70%，長沙賓佳樂乳業有限公司占股30%。湖南亞華賓佳樂乳業有限公司集奶牛養殖、乳品加工、產業開發于一體，是湖南省產、供、銷一體化的乳制品龍頭企業和省、市二級政府授牌的農業產業化龍頭企業。2001年，賓佳樂將30%的股權交由亞華種業托管。2003年10月，亞華種業再次收購賓佳樂29%的股權，并決定新成立湖南亞華乳業有限公司，對南山和亞華賓佳樂進行有效整合，使管理達到一致性，并在市場上形成合力，以進一步增強公司在競爭激烈的乳制品行業中的實力。到12月底，全面完成兩公司的整合工作。2003年5月，呼倫貝爾亞華乳業有限責任公司在內蒙古陳巴爾虎旗成立。該公司的成立，對于緩解亞華乳業快速發展所面臨的奶源、生產能力兩大瓶頸起到了積極作用。

奶源基地

亞華乳業依靠南山和呼倫貝爾大草原南北兩大牧場資源和優良牛種，保證奶源優質新鮮，富含高山牧場特有的營養成分，奶粉生產前處理采用先進的高速離心凈乳，去除肉眼不可見的細小塵埃，保證了原料的純凈，后續工段采用巴氏殺菌和世界領先的多效真空濃縮、負壓噴霧干燥。低溫蒸發以最大限度保持營養成分，細粉二次附聚以保證產品顆粒均勻，涼開水即溶。成品粉包裝間采用光面彩鋼板整體裝修和10萬級潔凈空調，保證包裝環境達到GMP要求。成品抽樣合格率100%。液態奶生產采用全套瑞典利樂150T/D生產線，生產線配備了全套溫度控制、壓力控制、液位顯示、流量顯示。生產全過程可自動、可手動，生產線配備了全套CIP系統，可實現在生產的任何時段對設備進行自動清洗。生產線配備中央監視屏，可監視所有工作獎態下設備的運轉情況，生產線具有巴氏殺菌設備和UHT超高溫短時間滅菌設備，可生產UHT滅菌奶產品包括:利樂磚、利樂枕、百利包。可生產巴氏殺菌奶產品包括：新鮮屋、杯裝酸奶、聯杯酸奶。車間整體采用輕鋼結構，整潔衛生。包裝間采用彩鋼板整體潔凈裝修，車間整體中央空調，潔凈區空調達到乳品生產最高要求10萬級，全面達到GMP要求。

第四篇：新一佳超市開業策劃方案

重慶新一佳超市開業慶典暨綜藝薈演 策劃方案

主辦單位新一佳超市

策劃單位重慶吉慶慶典展覽策劃有限公司 項目總監陳博吉慶公司總經理 項目專案陳紅 目錄 序言

開業盛典之目的、意義 活動主題 活動時間 活動地點

邀請嘉賓及活動人員

現場布置所需物料及人員安排

八、慶典活動儀程

九、SP促銷活動及PR公關活動策略

十、活動備忘

十一、費用預算

一、序言

為將重慶市兩路口中華廣場負三樓新一佳超市成立、開業這一喜訊傳播出去，并加深周圍目標客戶群對新一佳超市的了解，將新一佳超市全新的企業形象帶到消費者面前，促進目標消費者的消費意識,強調在新一佳購物“質量第一,服務第一” 為了成功舉辦本次開業盛典活動，將新一佳超市隆重開業和拓展業務的消息廣泛告之社會大眾及目標客戶群，并產生良好的影響及市場反應，活動前期精密組織和策劃就顯得尤為重要。承蒙新一佳超市之厚愛，委托我司策劃本次活動，我司將聚集所有策劃、制作、執行專業人員，竭盡全力，精心創作，力爭把本次活動辦到最好。

二、開業盛典之目的、意義 傳遞信息，形成影響

通過開業慶典活動的舉行，全面展示新一佳超市的企業風采和售后服務，加深目標客戶群對新一佳超市的了解，促進目標客戶的消費意識，并最大范圍地形成有效傳播和影響，在同行業、社會公眾和目標客戶群當中引起關注。提升形象，推進銷售 通過開業慶典的舉行，彰顯新一佳超市的實力和發展后勁，擴大新一佳超市在重慶百貨市場的影響力，對其進而提升企業形象，鞏固行業地位，推進銷售業績都有深遠的影響。社會價值、經濟價值創新高

三、活動主題

新一佳超市隆重開業暨綜藝匯演

通過開業慶典：主持人推介、企業領導承諾、重要嘉賓祝福、超市成立授牌、員工集體宣誓、隆重剪彩儀式、全面展示新一佳超市的企業風采，凸顯其強大的發展后勁，使之一亮相就吸引眾多消費者和媒體的眼球，為其市場拓展和企業發展奠定根基。

四、活動時間

2003年9月26日10：00——10：30開業慶典

10：30——11：30綜藝節目表演

五、活動地點 兩路口中華廣場

六、邀請嘉賓、媒體記者及活動工作人員 邀請嘉賓：

重慶市相關行業領導；

新一佳超市領導及友好合作單位領導；

其他關心和支持新一佳超市發展的社會各屆人士。

（二）活動參與人員

除上述邀請嘉賓外，參加本次活動的還有：相關領導（若干名）、新一佳超市部分員工（若干名）、協辦單位工作人員（6名）、主持人（1名）、禮儀人員（6名）、簽到人員（2名）、現場接待及秩序維護工作人員（4名）、、軍樂隊（30名）、演藝人員（12名）、重慶市各大新聞媒體記者（若干名）及社會各屆人士等。

（三）、媒體記者 《重慶晨報》、《重慶商報》、《重慶晚報》、《重慶經濟報》、《消費導報》、等報媒經濟新聞版； 現場布置所需物料及現場人員安排

（一）、中華廣場門口（詳見現場布置效果示意圖）雙龍拱門：

1座 內容1：文字內容待定 廣告氣柱：

4根 位置：中華廣場正門兩側 內容：文字內容待定 氣球柱：20柱詳見彩圖

西式三層鮮花花籃：

18個舞臺前、中華廣場正門、下超市扶梯口及超市入口 氣球編織：100米

位置：開業慶典中華廣場門口背景板巨幅四周：20米 背景噴繪：

1幅

內容：主題１：新一佳超市開業典禮暨綜合文藝時裝秀 舞臺：

1套規格：8米×4米×0.8米 禮儀地毯：

100平方米

位置：舞臺及四周鋪設、中華廣場正門至新一佳超市入口

專業音響：

1套（含調音臺、支架話筒、無線話筒、功放、卡坐全套配置）禮儀綬帶：

6條（由禮儀小姐佩戴）簽到臺：

1個（含高級簽到簿2本、筆6支、桌布2張、臺花2盆、臺卡3個等）嘉賓胸花：

25朵（泰國蘭／滿天星）

（二）、現場氣氛營造

喜慶禮炮：

18門（剪彩儀式后施放，現場氣氛達到高潮）軍樂隊：

30人（第十三軍軍樂隊或公安樂隊）腰鼓隊：

30人

（三）、現場人員

禮儀小姐

6（迎送賓客、簽到服務、佩戴胸花、剪彩服務、發放宣傳資料）現場接待人員

4名（簽到服務、嘉賓接待、發放紅包等）主持人：

1名

攝像師

1名（活動現場攝像，制作VCD1張）音控師

1名 軍樂隊方陣

30名 演藝人員

8人

開業慶典活動執行（活動儀程）

（一）、活動當天執行籌備：

1、開業盛典前一天，吉慶公司工程部人員在新一佳工作人員的配合下，進駐活動現場，實施現場布置工作。

2、開業盛典當天9：00以前，全部人員準時到位、物料布置完畢 3、9：30

新一佳超市工作人員、吉慶慶典公司專案人員最后檢查活動現場布置工作、活動準備工作，并作最后調整，做到井然有序，確保萬無一失。4、10：00——11：30

開業慶典及綜藝演出 5、9：30

激情、喜慶的背景音樂響起，軍樂隊奏樂、腰鼓隊，營造現場熱烈氣氛，吸引大量人流（目標消費群）前往觀看。

（二）、活動儀程

10：00

主持人登臺串詞，并對企業作簡單推介及嘉賓唱名 10：05

主持人邀請新一佳超市領導致辭。（軍樂隊奏樂配合）10：10

主持人邀請新一佳超市各聯營單位代表致辭。（軍樂隊奏樂配合）10：15 主持人邀請相關單位嘉賓領導致辭。

10：20 主持人宣布開業剪彩儀式開始，并邀請重要嘉賓上臺剪彩（此時，五彩禮炮放響，軍樂隊再次奏樂、音響奏樂，現場氣氛達到高潮）6、10：25 剪彩儀式結束。7、10：30 綜藝節目演出

九、綜藝節目匯演

（一）、活動形式： 方案一：

主題：新一佳超市親情奉獻真愛無限

內容：韓國勁舞組合、時裝模特走秀、現代流行歌曲演唱、主持人中場穿插企業介紹及互動游戲。

演員人數：勁舞組合：3人、模特表演：4人、流行歌曲演唱：1人 方案二：

主題：新一佳超市親情奉獻真愛無限

具體形式：選取健康、向上、新異的綜藝節目

節目安排：

1、歐美體育舞蹈表演（倫巴、恰恰、牛仔舞等）經典雜技表演（蹬技、轉碟）新銳、時尚歌手古今名曲演唱 足球寶貝、青春美少女熱舞演繹

演員人數：歐美體育舞蹈2人、雜技表演1人、時尚歌手1人、青春美少女5人 演員資歷：體育舞蹈演員：專業體育舞蹈教練、雜技演員：國家二級演員、（三）、現場咨詢、有獎推介： 在剪彩儀式以后，節目表演的同時，為活躍氣氛，主持人適時穿插企業介紹、推介新一佳超市經營情況，設置有獎問答，就消費者比較關心的問題現場作答，有效地做到企業與消費者的互動，為塑造、提升企業形象、拓展市場業務，加快企業發展服好務。活動備忘

嘉賓接待處、新聞媒體接待處、重要嘉賓休歇處的設置與接待；

2、演藝人員、禮儀小姐換裝處的設置； 臨時停車場的設置(車輛調度專人負責)； 活動現場安保工作的提前布署； 電源的配置；

提供邀請嘉賓的名單；

8、專人負責嘉賓休歇處的茶水服務(或以礦泉水代替)；

9、提供剪彩嘉賓的名單；

10、提供簽到嘉賓(單位)的名

11、與吉慶策劃公司工作銜接的專人安排；

12、準備專人對突發事件進行合理處理；

13、其它相關事宜的提前準備、協商解決；

14、整個活動需準備充分，有條無紊，分工協作，責任分明。

十一、費用明細

項目

單價

數量

金額

備注

拱門

180元/道

1道

180

含安裝、制作、發布

氣柱.180元/根 4根

720

含安裝、制作、發布

氣球住

20元/米

20米

400

五彩進口磨砂氣球

西式花籃

80元/籃

18籃

1440

雙層、鮮花制作

氣球編織

20元/米

65米

1300

彩色磨砂氣球

背景噴繪

20元/㎡ 32㎡

640

規格：8米×4米

舞臺

500元/套

1套

500

木質結構規格：8米×4米×0.8米

地毯

7元/㎡

100㎡

700

專用紅色慶典地毯

音響

500元/套

1套

500

含調音臺、支架話筒、無線話筒、功放、卡坐全套配置

禮炮

20元/門 18 360

金銀彩帶、五彩紙屑

禮儀小姐

80元/人

6人

480

統一服裝、統一發式、端莊大方

禮儀綬帶

20元/條

6條

120

絲印制作、內容：新一佳超市隆重開業

胸花

5元/朵

25朵

125

泰國蘭、滿天星鮮花制作

簽到用具

100元/套 1套

含高級簽到薄、簽到筆、臺卡

剪彩用具

35元/套

5套

175

含托盤、剪刀、繡球、托盤布

主持人

500元/人

1人

500

慶典專業主持人

小計

8240

捌仟貳佰捌肆拾元整

建議項目： 項目

單價 數量

金額

備注

軍樂隊

80元/人

30人

2400

第十三軍樂隊或公安樂隊

腰鼓隊

25元/人

30人

750

夕陽腰鼓隊

小計

3150

叁仟壹佰伍拾元整

綜藝節目明細：

（一）項目

單價

數量 金額

備注

勁舞組合

150元/人

3人

450 玫瑰組合通俗歌手

150元/人

1人

150

歌手：王麗

模特

200元/人 800

男1名身高1.78米以上，女3名1.70米以上

合計

1400

壹仟肆佰元整

綜藝節目

（二）項目

單價

數量

金額

備注

歐美舞蹈

200 2人

400

蔣果、方雅云10歲兒童

雜技

500 1人

500

國家二級演員

街舞

200 5人 1000

足球寶貝、青春美少女熱舞演繹

歌手

200 1人

200

皇家大酒店歌手

小計

2100

第五篇：皇氏乳業市場調查方案

欽州顧客對廣西皇氏乳業的滿意度調查

策

劃

方

案

班別：營銷專101

組長： 康財城

組員：康財城黃河淵

岳志鳳左海英

指導老師：劉湘桂 老師梁秀鳳盧常偉

目錄

一． 背景

二． 調查目的三． 調查內容

四． 調查對象及抽樣

五． 調查方法

六． 調查進度

七． 調查意義

八、調查經費預算（略）

一、背景廣西皇氏甲天下乳業股份有限公司（以下簡稱皇氏乳業）成立于2001年5月，公司主營液態乳制品的生產、加工、銷售以及與此產業關聯的奶牛養殖、牧草種植業務，主要產品是以黑白花牛奶、水牛奶為主要原料的巴氏殺菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液態乳制品和乳飲料。公司生產的產品共有八大系列、近六十個品種，產品銷售至全國八個省區的150多個市縣。2006年8月,皇氏乳業生產的純鮮水牛奶、無糖型乳酸菌乳飲料順利通過出口檢驗，獲準出口到香港銷售,成為國內首家水牛奶產品出口香港的乳品企業。

二、調查目的1、為了抓住產品市場的命搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界有效的溝通并更好地了解公司的產品質量、服務、價格、包裝和功能在顧客中的滿意度

2、掌握顧客對廣西皇氏甲天下乳業產品的產品質量、服務、價格、包裝和功能這幾方面的評定、要求和建議，以便進一步改善產品質量、提高服務水平等，為公司的未來發展提供參考。

3、了解皇氏乳業的產品及服務是否滿足顧客的需求

4、如何增加欽州市區皇氏乳業的銷量

5、為皇氏乳業的銷售提供客觀依據

具體為：

(1)了解欽州市區皇氏乳業的市場狀況。

(2)了解欽州市區消費者的人口、家庭等統計資料，測算市場容量及潛力。

(3)了解欽州市區消費者對皇氏乳業產品的觀點、習慣、偏好等。

(4)了解欽州市區常購皇氏乳業的消費者情況。

三、市場調查內容

(一)消費者

1.統計消費者資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成等)

2.消費者對皇氏乳業的消費情況(食用方式、花費、習慣、看法等)

3.消費者對皇氏乳業的購買形態(購買過什么、購買地點、購買價位等)

4.消費者對皇氏乳業的產品廣告、促銷的反映及評價

(二)市場

1.欽州市區皇氏乳業銷售狀況

2.欽州市區消費者需求及購買力狀況

3.欽州市區市場潛力測評

（三）調查項目及要求與建議

1.調查項目：顧客對皇氏乳業產品的價格、質量、服務、包裝與功能等的滿意度調查。

2.要求與建議：

（1）保持良好形象言談舉止文明有禮貌，尊重客戶；

（2）選擇在星期

五、星期六中午、傍晚發表以保證回收率，回收率不能低于90%；

（3）客戶滿意度調查結果要求真實、準確，調查時須至少一名調查人員在場；

（4）確保調查問卷的有效性。

四、調查對象及抽樣

1.調查對象欽州市各年齡階段的消費群體：

（一）18歲以下的消費者30份

（二）19～30歲的消費者30份

（三）31～45歲的消費者30份

（四）45～60歲的消費者20份

（五）60歲以上的消費者20份

打印問卷共130份

五、市場調查方法

實地調查中的堵截訪問法、問卷調查法

六、調查進度

市場調查企劃階段：2012年3月25日至2012年4月14日

市場調查資料收集階段：2012年4月15日至2012年5月20日

市場調查資料整理分析階段：2012年5月21日至2012年6月10日

七、調查意義

通過調查可以看出廣西皇氏甲天下乳業在欽州顧客心目中的形象，在這個市場經濟時代里，便于廣西皇氏甲天下乳業制定將來在欽州的發展方案,預測廣西皇氏甲天下乳業在欽州市內的未來發展趨勢。

八、調查經費預算（略）

團員組成: 康財城1001306127黃河淵1001306105梁秀鳳1001306112岳志鳳1001306126左海英1001306120盧常偉1001306103

聯系方式:***

2012年4月15日