第一篇：廣州居民旅游市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)

廣州居民旅游市場(chǎng)

調(diào)查策劃書(shū)目錄

一．前言

二．明確市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目的三．調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

四．調(diào)查時(shí)間

五．調(diào)查范圍

六．明確市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目

七．確定市場(chǎng)調(diào)查方法

八．估算調(diào)查費(fèi)用

九．市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)度的確定

一．前言：

旅游已逐漸成為人們娛樂(lè)生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過(guò)程中的愜意與放松，其實(shí)更多的是對(duì)生活的體味，劇烈的社會(huì)經(jīng)濟(jì)變革中，人們的生活方式和觀念發(fā)生了很大變化，人們從寄希望于未來(lái)和下一代轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P(guān)注自身的生活體驗(yàn)。

一方面，在基本的生活需求得到滿(mǎn)足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費(fèi)被越來(lái)越多的人認(rèn)同；

另一方面，中國(guó)人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個(gè)人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游被很多并不富裕的家長(zhǎng)作為子女養(yǎng)成過(guò)程中的一種必要投資。從過(guò)去的“單位組織旅游”到越來(lái)越個(gè)性化的消費(fèi)選擇，盡管在放長(zhǎng)假期間的特定時(shí)段旅游服務(wù)呈現(xiàn)了供不應(yīng)求，但旅游服務(wù)的供應(yīng)商（包括旅行社、風(fēng)景區(qū)乃至配套服務(wù)機(jī)構(gòu)）正面臨如何滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要以擴(kuò)大市場(chǎng)的緊迫問(wèn)題。認(rèn)真研究不同消費(fèi)群的旅游需要，明確自身的目標(biāo)市場(chǎng)和服務(wù)定位，集中有限的資源在細(xì)分市場(chǎng)上，根據(jù)顧客需要進(jìn)行旅游服務(wù)的組合設(shè)計(jì)，借助口碑效豎立自己的品牌，當(dāng)是國(guó)內(nèi)旅游服務(wù)供應(yīng)商面對(duì)WTO、未雨綢繆之良策。此份調(diào)查報(bào)告的委托方是廣州天馬國(guó)際旅行社，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的旅游市場(chǎng)，為了分到一杯羹，占據(jù)具有利的市場(chǎng)地位，不被市場(chǎng)淘汰掉。首先要做的就是要做的準(zhǔn)確就是解市場(chǎng)的形勢(shì)，市場(chǎng)=消費(fèi)者+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望，所以我們的市場(chǎng)調(diào)查的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者，了解他們的消費(fèi)欲望以及消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)我們還調(diào)查了我們天馬國(guó)際旅行社的其他宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從而全面的了解廣州天馬國(guó)際旅行社在市場(chǎng)中的地位，找出需要改進(jìn)的地方還有需要保持的地方。達(dá)到此次調(diào)查的目的。

二．市場(chǎng)調(diào)查的目的1.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，然后分析廣州天馬國(guó)際旅行社自身的優(yōu)劣勢(shì)，從而在市場(chǎng)環(huán)境中加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)·改善劣勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。2.旅游是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，消費(fèi)者是其主體，此次調(diào)查報(bào)告，主要是從消費(fèi)者角度出發(fā)，并與廣州天馬國(guó)際旅行社的自身資源結(jié)合，作出能夠吸引消費(fèi)者眼球的營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

3.調(diào)查廣州天馬國(guó)際旅行社的宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，分析出帶給天馬的機(jī)會(huì)與威脅，使其了解到怎樣才能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)模式，塑造企業(yè)優(yōu)秀形象，提高顧客忠誠(chéng)度，讓消費(fèi)者形成慣性消費(fèi)。

三．調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

1．調(diào)查對(duì)象：廣州居民旅游市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的調(diào)查對(duì)象是生活在廣州的居民。2．調(diào)查單位：廣州天河區(qū)居民300人

四．調(diào)查時(shí)間

調(diào)查時(shí)間：從2009年6月5日開(kāi)始，到2009年5月7號(hào)結(jié)束。

五．調(diào)查范圍

調(diào)查范圍：廣州市天河區(qū)天河城附近居民

六．市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目

調(diào)查項(xiàng)目

七、決定市場(chǎng)調(diào)查方法

為了達(dá)到既定的調(diào)查目的，根據(jù)不同的目標(biāo)和調(diào)查項(xiàng)目而運(yùn)用相應(yīng)的調(diào)查方法，以期達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效果。

由于廣州市居民旅游調(diào)查報(bào)告選取的對(duì)象是分層的，所以采取的調(diào)查方法也不同。對(duì)于普遍居民我們采取隨機(jī)抽樣方法，對(duì)于不同的年齡層我們采取分層抽樣的方法，按照不同的年齡層和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)劃定抽樣區(qū)域。

具體的調(diào)查方法主要有：

1、直接訪(fǎng)問(wèn)法：選擇該方法是因?yàn)槠渲苯有詮?qiáng)、準(zhǔn)確性強(qiáng)，面對(duì)面的交流可以使調(diào)查人員隨時(shí)解釋被調(diào)查者提出的疑問(wèn)，調(diào)查人員充分解釋問(wèn)題，吧問(wèn)題的不回答程度及答復(fù)的誤差減少到最低，同時(shí)可根據(jù)被調(diào)查著回答問(wèn)題的態(tài)度，判別資料的真實(shí)可信程度。

2、街頭訪(fǎng)問(wèn)法：選擇該方法的原因是，其除了具備直接訪(fǎng)問(wèn)法的有點(diǎn)之外，街頭訪(fǎng)問(wèn)的地點(diǎn)比較集中，時(shí)間短；再有調(diào)查的答案正確率高，被調(diào)查者有充分的時(shí)間來(lái)考慮問(wèn)題，能得出比較準(zhǔn)確的答案。

3.文案調(diào)查法。我們通過(guò)查閱，閱讀，收集歷史和現(xiàn)實(shí)的各種資料，并進(jìn)過(guò)甄

別，統(tǒng)計(jì)分析得到了廣州天馬國(guó)際旅行社需要的信息。

八、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用

九、市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)度的確定

第一天：策劃、確立調(diào)查目標(biāo)、查尋文字資料，以及問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、調(diào)整、確認(rèn)、印刷，并安排活動(dòng)場(chǎng)地。

第二天—第三天進(jìn)行：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查

第四—第五天：調(diào)查小組人員對(duì)資料進(jìn)行匯總、整理、統(tǒng)計(jì)、核對(duì)及分析 第六天：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告初稿完成、征求意見(jiàn)·修改與定稿 第七天：對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行修改，并完成調(diào)查報(bào)告

第二篇：廣州大學(xué)生畢業(yè)旅游策劃書(shū)

廣州大學(xué)生畢業(yè)旅游活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景：

臨近畢業(yè)又近五一，又是一個(gè)旅游旺季，親們，我們也一起行動(dòng)起來(lái)吧！

廈門(mén)市是福建省的一個(gè)副省級(jí)城市，是全國(guó)5個(gè)計(jì)劃單列市之一，同時(shí)也是全國(guó)首批實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，享有省級(jí)經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限并擁有地方立法權(quán)。位于福建東南部，西部與漳州毗鄰，北接泉州，東南與金門(mén)島隔海相望，曾是國(guó)共雙方距離最短的前線(xiàn)陣地，在兩岸敵對(duì)期間曾經(jīng)炮火連綿。著名景點(diǎn)有鼓浪嶼、集美歸來(lái)堂、萬(wàn)石植物園、廈門(mén)大學(xué)、華僑大學(xué)、海滄大橋、同安影視城、廈門(mén)園博園、南普陀寺等。各種景點(diǎn)我就不一一介紹，大家百度去吧！

廈門(mén)旅游跟團(tuán)完全是坑人的，所以最后我們決定自主游！

二、活動(dòng)目的、意義：

畢業(yè)是一個(gè)終點(diǎn)，是我們班級(jí)同學(xué)一起上課，一起課業(yè)，一起熬夜的終點(diǎn)。而畢業(yè)旅游是我們班最后一次相聚在一起大型的活動(dòng)。我始終相信這次畢業(yè)旅行會(huì)是我們班最難忘的一次相聚，為的是給即將各奔前程的學(xué)生們留下共同的回憶， 有的感覺(jué)是不用語(yǔ)言表達(dá)的。畢竟，學(xué)生時(shí)代同學(xué)之間這種純真的情誼用再多的錢(qián)也買(mǎi)不到。

畢業(yè)旅行和普通的觀光旅游意義是截然不同的。雖然都是旅游，但是，同行的人不同，旅游的情感不同，自然是和普通旅游不一樣。因此，我們這次集體活動(dòng)的時(shí)間會(huì)比較多點(diǎn)的，請(qǐng)大家珍惜此次機(jī)會(huì)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

4月25——29日

四、活動(dòng)開(kāi)展：

25號(hào)早上7點(diǎn)的車(chē)，到汕頭大概是12點(diǎn)半，前往老市區(qū)吃汕頭小吃，分三隊(duì)行事。

4點(diǎn)前往廈門(mén)。到廈門(mén)的時(shí)間大概是晚上7點(diǎn)半，尋找我們住的地方就近吃晚飯。

26號(hào)早上解決早餐后，乘渡輪10分鐘左右到鼓浪嶼，步行至皓月園有鄭成功像。接著步行至菽莊花園，參觀世界一流的鋼琴博物館。午飯可以在島上的排檔吃海鮮面、蛤蠣、海瓜子。午飯后行至鼓浪嶼的最佳觀景點(diǎn)－日光巖，這是一塊直徑40多米的巨石，登臨俯瞰，廈門(mén)景物盡收眼底。下午的時(shí)光在環(huán)島海濱浴場(chǎng)度過(guò)，可組織集體活動(dòng)。晚上在鼓浪嶼住下。

27號(hào)早上看日出。可自由行動(dòng)，拍照，吃島上小吃。午飯可在島上的龍頭路或哪座愜意的咖啡花園里解決。晚上繼續(xù)集體活動(dòng)，地點(diǎn)各位定。

28號(hào)

早上離開(kāi)鼓浪嶼，把住宿定下來(lái)，整理行李出發(fā)。

第一站 南普陀寺

南普陀寺與廈門(mén)大學(xué)毗鄰，位于五老峰下，以奉祀觀音為主。第二站 廈門(mén)大學(xué)

廈大不但學(xué)術(shù)卓越更具有濃郁的浪漫情節(jié)，學(xué)子對(duì)于象牙塔的美好想象，都能在廈門(mén)大學(xué)得到完美體驗(yàn)。

中午到外面尋覓小吃，一路上各種小吃盡有。

第三站胡里山炮臺(tái)

第四站環(huán)島路

傍晚時(shí)沿環(huán)島路慢行觀海上日落。椰風(fēng)寨是廈門(mén)環(huán)島路上的一個(gè)比較有名的海灘 可以到海邊吹吹風(fēng) 在海邊悠閑的散步!

第五站 集美學(xué)村

晚上可到酒吧咖啡廳小愜意一下。

29號(hào)下午坐火車(chē)回廣州。包一截車(chē)廂。我們可以打牌聊天，不亦樂(lè)乎。

30號(hào)早上6點(diǎn)多到廣州

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、車(chē)費(fèi)：每人300左右

2、住宿：每人250左右

3、餐費(fèi)：自行解決，享受或者節(jié)儉自行解決

4.特產(chǎn)：自己愛(ài)好

六、注意問(wèn)題：

1、安全問(wèn)題：大家都是成年人，一定要注意安全，不要脫離群體，單獨(dú)行動(dòng)者必須有交代；

2、花費(fèi)問(wèn)題：也許大家會(huì)說(shuō)跟團(tuán)便宜，但是很多人表示不好玩，所以我們決定自助游，也許花費(fèi)會(huì)高點(diǎn)，但是或許人生就此一次，豪點(diǎn)，我希望大家都不要缺席；

3、行李問(wèn)題：大家就輕裝上陣吧！

第三篇：旅游市場(chǎng)調(diào)查

大學(xué)生旅游市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

葉巍 08旅游 080108005

近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國(guó)旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。本文著重就大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討，為旅游企業(yè)開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)提供可供參考的策略。

一、開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性

（1）大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大

自1999年教育制度改革以來(lái)，全國(guó)各高校連年擴(kuò)招，在校本專(zhuān)科學(xué)生人數(shù)日益增多。“到2003年年底，全國(guó)高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1108.6萬(wàn)人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%，到2010年達(dá)到20%”。龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸成為旅游企業(yè)必爭(zhēng)的重要陣地，前景看好。

（2）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

而且大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學(xué)時(shí)期是學(xué)生由象牙塔走向社會(huì)的過(guò)渡期，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，往往對(duì)外界充滿(mǎn)好奇心，再加上對(duì)家庭責(zé)任感感的淡漠以及攀比追隨心態(tài)的強(qiáng)烈，他們較成年人具有更強(qiáng)的出游動(dòng)機(jī)”。“當(dāng)問(wèn)及是否愿意出去旅游時(shí)，有51.6%的被訪(fǎng)者回答愿意，45.2%的被訪(fǎng)者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪(fǎng)者明確表示不愿意，山此可見(jiàn):大學(xué)生對(duì)旅游持有非常肯定的態(tài)度，出游愿望強(qiáng)烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。

（3）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門(mén)還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

（4）大學(xué)生可支配收入日益增多

以往，由于旅游消費(fèi)水平較低，“游興”最高、“游資”最少的大學(xué)生只能算是旅游消費(fèi)的螞蟻兵團(tuán)，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。

（5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿(mǎn)足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開(kāi)設(shè)了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征：

（1）講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷

大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。

（2）旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國(guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專(zhuān)項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占

74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。

（3）出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線(xiàn)路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)４所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

（4）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱(chēng)等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

（5）大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式

他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性；他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷(xiāo)。

三、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題

大學(xué)生旅游市場(chǎng)因其蘊(yùn)含的巨大潛力已成為業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的亮點(diǎn)，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開(kāi)發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)生顯著的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。

筆者認(rèn)為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學(xué)生雙方溝通不足，旅行社不能從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體中為汲取客觀的經(jīng)濟(jì)利益。再加上政府及職能部門(mén)的原因，使得大學(xué)生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。

究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受，缺少主動(dòng)性

許多中小旅行社沒(méi)有足夠的工作人員和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。絕大多數(shù)的旅行社都是一個(gè)工作人員負(fù)責(zé)多項(xiàng)工作，在這種情況卜，根本沒(méi)有足夠的人力為大學(xué)生設(shè)計(jì)旅游路線(xiàn)。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線(xiàn)沒(méi)有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色。因此，導(dǎo)致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要做大量的市場(chǎng)研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風(fēng)險(xiǎn)。

這些旅行社大都認(rèn)為組織大學(xué)生旅游既難以設(shè)計(jì)出有吸引力的線(xiàn)路，利潤(rùn)又太薄，認(rèn)為是出力不討好，因此對(duì)這一領(lǐng)域的開(kāi)拓?zé)崆椴桓摺?/p>

（二）大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走

大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走的主要原因一般有兩個(gè)，那就價(jià)格高和線(xiàn)路不符合其要求他們追求自由，張揚(yáng)個(gè)性，不滿(mǎn)足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡去一些帶有探險(xiǎn)性質(zhì)的“超常規(guī)”景點(diǎn)，旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對(duì)于他們認(rèn)為不自由、花錢(qián)多的隨團(tuán)旅行來(lái)說(shuō)，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識(shí)的同學(xué)在，或是同學(xué)的家在那里，這樣一來(lái)可以解決吃住及安全問(wèn)題，若是同學(xué)在那里讀書(shū)也行，學(xué)生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費(fèi)導(dǎo)游。

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負(fù)面影響

小旅行社存在非法操作。與正規(guī)旅行社忽視大學(xué)生市場(chǎng)相反，一些小旅行社瞄準(zhǔn)了不被看好的這塊“蛋糕”，開(kāi)始攻占學(xué)生旅游市場(chǎng)。不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假?gòu)V告，吸引學(xué)生上當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)。在天津大學(xué)一食堂外張貼的旅游廣告上注明“180元游青島”，可是，正規(guī)旅行社青島游的最低報(bào)價(jià)為280元，180元的價(jià)格連買(mǎi)車(chē)票都不夠。據(jù)了解，這些小旅行社推出的超低報(bào)價(jià)吸引了不少學(xué)生，有的是交通和食宿上極為精簡(jiǎn)，確實(shí)能省出一部分錢(qián)來(lái)，但有很多是旅游過(guò)程中一些費(fèi)用要學(xué)生再

次支付，總的算下來(lái)并不便宜。這些不規(guī)范的操作使大學(xué)生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學(xué)生中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，對(duì)旅行社的信任度下降。

（四）政府及相關(guān)職能部門(mén)的原因

政府及相關(guān)職能部門(mén)表現(xiàn)為認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)誤區(qū)，對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)重視不夠，宣傳促銷(xiāo)不足。人們普遍認(rèn)為大學(xué)生是一個(gè)低消費(fèi)群體，國(guó)際青年組織聯(lián)盟((FIYTO)秘書(shū)長(zhǎng)彼得·德讓將這一現(xiàn)象稱(chēng)為“低收益癥”。相關(guān)職能部門(mén)片面追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽略了大學(xué)生旅游市場(chǎng)所帶來(lái)的社會(huì)效益和生態(tài)效益。有專(zhuān)家認(rèn)為，基于現(xiàn)階段旅游業(yè)的狀況，做學(xué)生旅游生意只能且必須以社會(huì)效益為主，經(jīng)濟(jì)效益為輔。旅游管理部門(mén)對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的調(diào)查研究不夠，多數(shù)情況下，旅游消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料缺乏，不夠準(zhǔn)確。出于安全問(wèn)題和健康問(wèn)題的考慮，政府部門(mén)對(duì)學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學(xué)生出游，這一方面壓抑了學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場(chǎng)。學(xué)生旅游市場(chǎng)沒(méi)有得到重視和鼓勵(lì)，缺乏一個(gè)寬松的發(fā)育環(huán)境，使學(xué)生旅游市場(chǎng)陷入發(fā)展的不良循環(huán)。國(guó)外一些研究報(bào)告表明，旅游業(yè)界對(duì)大學(xué)生旅游帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益的估計(jì)嚴(yán)重不足，嚴(yán)重阻礙了旅游部門(mén)為開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)做出努力。另外，高校的學(xué)生工作部門(mén)對(duì)大學(xué)牛出游缺多必要的引導(dǎo).學(xué)生出游具有很大的盲目性。

四、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略

大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)。

（一）采取“機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷(xiāo)、誠(chéng)信為本”的開(kāi)發(fā)思路

1、機(jī)動(dòng)靈活

大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。

2、薄利多銷(xiāo)

大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、誠(chéng)信為本

大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠(chéng)信為本，給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個(gè)性化的服務(wù);不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高，而對(duì)此不重視，甚至偷工減料，這樣就會(huì)有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對(duì)大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠(chéng)信為本，并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返，那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。

（二）針對(duì)大學(xué)生的不同需求，推出專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

1、修學(xué)旅游

許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽(yáng)朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

2、體育旅游

大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。

3、探險(xiǎn)旅游

大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。

4、生態(tài)旅游

新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。

旅游業(yè)是全球性的，它己成為世界發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)。在全球的50多億人口當(dāng)中，青少年占了將近20億，而作為其中最活躍最富創(chuàng)造力的大學(xué)生史是占了相當(dāng)大的比重。我們可以大膽地說(shuō)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游業(yè)的一塊新大陸，有很大的可挖掘潛力，是一塊急待被開(kāi)發(fā)的寶地!

第四篇：廣州海鮮品市場(chǎng)調(diào)查

將近期對(duì)廣州海鮮品市場(chǎng)調(diào)查的一些情況簡(jiǎn)述如下:

一、廣州海鮮品集散地

集散地原有兩處：一為黃沙海鮮市場(chǎng)，二為老火車(chē)南站水產(chǎn)市場(chǎng)。今年年初老火車(chē)南站水產(chǎn)市場(chǎng)拆除，僅剩下黃沙市場(chǎng)。該市場(chǎng)規(guī)模較大，據(jù)說(shuō)有將近600個(gè)檔口。較大的檔口也有150個(gè)左右。另在海鮮市場(chǎng)毗鄰是廣州市冷凍食品市場(chǎng)，一些冷凍海產(chǎn)品均在此處集散。

二、主要經(jīng)營(yíng)品種

花龍蝦、青龍蝦、澳龍蝦、紅龍蝦、油龍蝦、瀨尿蝦、琵琶蝦、東星斑、泰星斑、老虎斑、老鼠斑、青斑、大連鮑魚(yú)、福州鮑魚(yú)、臺(tái)灣鮑魚(yú)、大閘蟹、老虎蟹、珍寶蟹、三文魚(yú)、象拔蚌、蘇眉、多寶魚(yú)等。其中花龍、青龍、澳龍、東星斑、大連鮑、三文魚(yú)在市場(chǎng)上是比較暢銷(xiāo)的海鮮。

三、進(jìn)貨渠道

有以下幾種：

1、直接在國(guó)外設(shè)點(diǎn)收購(gòu)

2、從國(guó)外進(jìn)一手貨

3、在國(guó)內(nèi)進(jìn)貨轉(zhuǎn)手

4、走私入貨

如果我們做成，那么國(guó)內(nèi)海鮮批發(fā)商從我處進(jìn)貨，將是第二種進(jìn)貨方式。

四、出貨渠道

有以下幾種：

1、向上海、深圳、哈爾濱、西安等大城市轉(zhuǎn)貨

2、向廣州市各大酒家批貨（各大酒家每天來(lái)車(chē)?yán)洠?/p>

3、少量零售

從幾天的觀察來(lái)看，貨物大多是當(dāng)天就發(fā)完，很少留存幾日的。

五、進(jìn)貨批次與數(shù)量

一些大的檔口幾乎天天要進(jìn)貨，數(shù)量不限，一般幾百至千斤。一般檔口3-5天進(jìn)一次貨，數(shù)量不限。

六、進(jìn)貨價(jià)位（元/斤）

花龍 0.5-1.5斤/176元；1.5-2.5斤/250元；2.5-3.5斤/280元

青龍 0.4-0.8斤/160元

鮑魚(yú) 8頭—95元/斤；10頭—85元/斤；12頭—75元/斤

七、出貨價(jià)位

花龍 1.5-2斤/285元；2-3斤/320元；3斤以上/350元

青龍 0.4-0.6斤/240元；0.6-1斤/280元

鮑魚(yú) 8頭—110元/斤；10頭—100元/斤；12頭—90元/斤

逢節(jié)假日以及冬季出貨價(jià)位會(huì)漲一些，平時(shí)視行情有所波動(dòng)。

八、市場(chǎng)交通

該市場(chǎng)是較為成熟的市場(chǎng)，在廣州年份已久。因此交通十分便利，有多路公交車(chē)及地鐵到達(dá)，自駕也很方便。

九、報(bào)關(guān)、進(jìn)關(guān)

可在廣州任何一個(gè)口岸進(jìn)關(guān)。因印尼是東盟與中國(guó)的6+1貿(mào)易伙伴，所以可免征關(guān)稅，但要交增值稅（10-13%左右）。即每斤龍蝦收增值稅大致在15-18元左右。目前在市場(chǎng)上有一些越南蝦，從路上的各非關(guān)處走私進(jìn)來(lái)。一些大檔口在關(guān)口沒(méi)有寄養(yǎng)池，在通關(guān)慢時(shí)寄養(yǎng)在池中。

另外，一些檔口提出可派人在供貨地收我們的貨。為此我們交貨后的一切環(huán)節(jié)，如包裝、運(yùn)輸、出關(guān)通關(guān)、增值稅等等都由檔口負(fù)責(zé)。這種方式的前提是，我們要守得住印尼的供貨方，否則購(gòu)貨渠道容易被對(duì)方挖走。海鮮生意，供銷(xiāo)兩方，關(guān)鍵是供方即印尼方。與檔口老板的交談中，銷(xiāo)售方需供方作如下配合：

1、當(dāng)?shù)睾ｕr品種有哪些？產(chǎn)量如何？

2、那些海鮮品可供貨？供貨量？

3、直接從域名手中收購(gòu)？還是從當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)公司收購(gòu)？?jī)煞N方式各有利弊

4、包裝的好壞決定了海鮮品的成活率，一般由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員進(jìn)行包裝。

5、廣州市場(chǎng)來(lái)貨一般都是空運(yùn)，海鮮包裝的好，可存活20多個(gè)小時(shí)以上。

6、每次供貨量多少？?jī)膳浿g的間隔時(shí)間？如果供貨量大，相隔時(shí)間短就可以同時(shí)銷(xiāo)售給多個(gè)買(mǎi)家。

7、辦理出關(guān)手續(xù)可自報(bào)出關(guān)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司代辦。

8、結(jié)算方式。供貨方可提出要求。目前廣州市場(chǎng)上長(zhǎng)期合作的買(mǎi)賣(mài)雙方結(jié)算一般是將人民幣打入賣(mài)方當(dāng)?shù)氐你y行賬號(hào)，兌換成美元后賣(mài)方出貨。合作初期，買(mǎi)方一般以現(xiàn)金提貨。

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)

市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)

市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)1

在近年來(lái)如火如荼的汽車(chē)消費(fèi)熱潮中，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的杭州百姓人家圓了汽車(chē)夢(mèng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州私家車(chē)擁有量已從去年年底的每100戶(hù)家庭2。5輛上升到3。1輛左右。預(yù)計(jì)到今年年底，杭州將成為我國(guó)轎車(chē)發(fā)展最快的城市。

那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車(chē)消費(fèi)的狂潮？杭州車(chē)市有那些明顯的特征？這些問(wèn)題無(wú)疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車(chē)族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，我們?cè)谝恍┚频辍?xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)、生活小區(qū)等地通過(guò)當(dāng)面訪(fǎng)問(wèn)以及電話(huà)采訪(fǎng)、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對(duì)杭州私家車(chē)情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷253份。

年輕車(chē)主崛起

在外貿(mào)公司工作的王小姐說(shuō)，普通的交通工具已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在年輕人的需要。現(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來(lái)實(shí)現(xiàn)工作的高效率。

調(diào)查結(jié)果顯示，中年車(chē)主仍然是私家車(chē)主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的63。3%。值得注意的是，一部分年輕車(chē)主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的26。5%。這部分車(chē)主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬(wàn)～10萬(wàn)元左右，而且50%以上由自己獨(dú)立出資購(gòu)車(chē)。

這部分車(chē)主最為敏感的是轎車(chē)的價(jià)格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車(chē)型、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購(gòu)車(chē)時(shí)間同步，大多集中在近3年內(nèi)。

個(gè)體業(yè)主是主力

個(gè)體私營(yíng)者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車(chē)，他說(shuō)自己周?chē)絹?lái)越多的人都購(gòu)買(mǎi)了商務(wù)車(chē)。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車(chē)擁有開(kāi)闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時(shí)接待客戶(hù)、洽談商貿(mào)的場(chǎng)所。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。

在調(diào)查中，個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車(chē)主的主流，占總數(shù)的26。5%，令人驚喜的是，私家車(chē)主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢(shì)：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購(gòu)車(chē)隊(duì)伍。

這類(lèi)車(chē)主購(gòu)車(chē)主要用于上下班代步，同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬(wàn)～15萬(wàn)元之間。公務(wù)員方先生買(mǎi)了一輛威馳，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著家人開(kāi)車(chē)到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說(shuō)，有車(chē)后，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了。

買(mǎi)家愿付全款

一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)了一輛賽歐兩廂SRV，7。28萬(wàn)元的車(chē)價(jià)加上其他費(fèi)用，他一次性支付了8萬(wàn)多元，將車(chē)子開(kāi)回了家。

同樣的問(wèn)題居然得出了兩個(gè)截然相反的答案：網(wǎng)上調(diào)查顯示，購(gòu)車(chē)方式選擇銀行按揭的高達(dá)71%；而在當(dāng)面訪(fǎng)問(wèn)和電話(huà)采訪(fǎng)中，選擇一次性現(xiàn)金交付的占了80%以上。仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，選擇銀行按揭的車(chē)主大多已有2年以上的有車(chē)生活，而選擇全額購(gòu)車(chē)的車(chē)主，基本都是在近兩年內(nèi)新購(gòu)的車(chē)。

元通汽車(chē)公司王先生解釋說(shuō)：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣；與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比，越來(lái)越多的人選擇了全額購(gòu)車(chē)。而收入的提高和車(chē)價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購(gòu)車(chē)的一個(gè)原因。另外，現(xiàn)在購(gòu)車(chē)以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢(qián)再買(mǎi)不遲。

汽車(chē)網(wǎng)站受青睞

羅先生在三年前就想為自己購(gòu)買(mǎi)一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車(chē)，但自打他在銷(xiāo)售公司下訂單半年來(lái)，對(duì)方一直沒(méi)有消息。無(wú)奈之下，他只好放棄這次購(gòu)車(chē)計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司正在出售那款車(chē)，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒(méi)想到，一個(gè)月后就拿到了車(chē)。

近年來(lái)消費(fèi)者在獲得購(gòu)車(chē)信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢(shì)。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車(chē)廣告和汽車(chē)新聞，越來(lái)越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明：杭城有22。4%的購(gòu)車(chē)族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車(chē)網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車(chē)信息，購(gòu)車(chē)者足不出戶(hù)就可以了解到各大品牌車(chē)的最新動(dòng)態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車(chē)構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)車(chē)。

車(chē)主傾向5年換車(chē)。

幾年前，國(guó)產(chǎn)轎車(chē)市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天，國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌比較少，一輛轎車(chē)的身價(jià)往往令人咋舌，許多人還抱著“一車(chē)終生制”的觀念。隨著國(guó)內(nèi)中低檔家用轎車(chē)的開(kāi)拓和發(fā)展壯大，越來(lái)越多的家庭已拋棄了這種觀念。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購(gòu)買(mǎi)的第一輛車(chē)價(jià)格低于15萬(wàn)元；另外，44。9%的車(chē)主表示平均5年會(huì)換一輛新車(chē)。特別是國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)新陳代謝加速，各家新款車(chē)層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購(gòu)車(chē)夢(mèng)，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺(jué)的人過(guò)足了車(chē)癮。

但值得注意的是，車(chē)主對(duì)于遵守交通規(guī)則的自覺(jué)性仍比較欠缺。調(diào)查顯示，買(mǎi)車(chē)后從未有過(guò)違章經(jīng)歷的人只占了1%，有六成車(chē)主違章記錄在5次左右，違章超過(guò)10次的比例高達(dá)12%。

市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)2

為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶(hù)。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

（一）樣品類(lèi)屬情況。在有效樣本戶(hù)中，工人320戶(hù)，占總數(shù)比例18。2%；農(nóng)民130戶(hù)，占總數(shù)比例7。4%；教師200戶(hù)，占總數(shù)比例11。4%；機(jī)關(guān)干部190戶(hù)，占總數(shù)比例10。8%；個(gè)體戶(hù)220戶(hù)，占總數(shù)比例12。5%；經(jīng)理150戶(hù)，占總數(shù)比例8。52%；科研人員50戶(hù)，占總數(shù)比例2。84%；待業(yè)戶(hù)90戶(hù)，占總數(shù)比例5。1%；醫(yī)生20戶(hù)，占總數(shù)比例1。14%；其他260戶(hù)，占總數(shù)比例14。77%。

（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2。3%的消費(fèi)者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

二、專(zhuān)門(mén)調(diào)查部分

（一）酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，

一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；

二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。

這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

（1）從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約52。84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi)，約27。84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買(mǎi)酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26。7%，10～20元的占22。73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18。75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10。23%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)！⑸介茷橹鳌?/p>

送禮者所購(gòu)買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約28。4%），約有15。34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21。59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10。795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái)，另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10。2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5。11%。總之，從以上的消費(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32。95%，偶爾換的占43。75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32。39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52。27%，明確表示不喜歡的占3。4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用。

（二）飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的，約有31。82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10。23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)幸欢ǖ膮^(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26。14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。

4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60。8%，喜歡火鍋的約占51。14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81。83%，在冬天的約為36。93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論和建議

（一）結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）建議

1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。

3、由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長(zhǎng)，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。

市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)3

如今在大學(xué)校園里，手機(jī)已經(jīng)成為大學(xué)生必不可少的上網(wǎng)、聊天、交流的工具。然而正因?yàn)槿绱耍S著科技的發(fā)展，手機(jī)的更新?lián)Q代速度相當(dāng)快。為了了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的更新速度及對(duì)品牌、功能的選擇，現(xiàn)針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行一項(xiàng)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查。

調(diào)查方法

一、校園定點(diǎn)攔截調(diào)查法

在本院校的繁華地帶，選取中午吃飯的時(shí)間段，在三個(gè)餐廳門(mén)口，分派李在南苑餐廳、馬在桃李園餐廳、呂在紅燭園對(duì)一般的、不同層次的消費(fèi)者進(jìn)行攔截，在進(jìn)行詳細(xì)講解后并經(jīng)過(guò)本人同意，進(jìn)行一對(duì)一的訪(fǎng)問(wèn)。建議樣本人數(shù)為30-50.訪(fǎng)問(wèn)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：

①現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌，已使用了多久

②更換過(guò)幾個(gè)手機(jī)，分別是什么品牌

③挑選手機(jī)主要關(guān)注哪些功能

二、問(wèn)卷調(diào)查

在校園各主要地點(diǎn)，如教學(xué)樓門(mén)口、各主要路口做問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查

如今大學(xué)生使用手機(jī)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，校園各處均可以看見(jiàn)學(xué)生拿手機(jī)打電話(huà)、上網(wǎng)，甚至上課都一刻不停的拿著手機(jī)上網(wǎng)聊天看小說(shuō)。其中也有相當(dāng)一部分學(xué)生使用高檔手機(jī)，如蘋(píng)果。現(xiàn)在針對(duì)大學(xué)生群體針對(duì)手機(jī)品牌的選擇、手機(jī)使用的頻繁程度以及手機(jī)更換的速度進(jìn)行一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。現(xiàn)設(shè)定問(wèn)題如下

1、您使用的手機(jī)品牌

⑴蘋(píng)果⑵諾基亞⑶三星⑷聯(lián)想⑸步步高⑹oppo⑺金立⑻天語(yǔ)⑼中興⑽飛利浦⑾索尼⑿小米⒀朵唯

2、您選擇該品牌的理由

3、您能接受的'手機(jī)價(jià)位是多少

4、您選擇手機(jī)主要關(guān)注哪些功能

5、您一般每隔多久換一次手機(jī)

6、您使用手機(jī)主要的用途

7、在課堂上您會(huì)在座位上玩手機(jī)上網(wǎng)而不

聽(tīng)課嗎？如果有，您會(huì)玩整節(jié)課嗎？

8、您會(huì)經(jīng)常和朋友煲電話(huà)粥嗎？

9、通常什么情況下您會(huì)考慮換手機(jī)

10、您對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)有何看法

三、電話(huà)咨詢(xún)

在大一大二中隨機(jī)選取20個(gè)電話(huà)進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)談，在征得同意后，詢(xún)問(wèn)被采訪(fǎng)者現(xiàn)在所使用的手機(jī)品牌，如何選擇手機(jī)，一般在什么時(shí)候使用手機(jī)，使用時(shí)手機(jī)的主要用途

市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)4

一、活動(dòng)背景

隨著人們?cè)絹?lái)越重視孩子的教育問(wèn)題,“再窮不能窮教育,再苦不能

苦孩子”的口號(hào)響遍了大街小巷,努力學(xué)習(xí)刻苦奮進(jìn)的觀念深入人心,挑燈夜讀者比比皆是,可是沒(méi)有正確的學(xué)習(xí)坐姿,沒(méi)有恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣導(dǎo)致了越來(lái)越多的青少年視野模糊——他們的眼睛近視了。于是,為解決眼睛近視所帶來(lái)的不便和痛苦,各種品牌的眼鏡店相繼發(fā)展起來(lái)。

針對(duì)焦作市的所有眼鏡店來(lái)看,精益眼鏡店很受眼睛近視者尤其是

青少年學(xué)生的信賴(lài)。為此,我們特組隊(duì)拜訪(fǎng)調(diào)查精益眼鏡店。了解本店的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)現(xiàn)狀等，并通過(guò)我們的調(diào)查研究，總結(jié)大多數(shù)人選擇并信賴(lài)精益眼鏡的原因，以及他們理想中的優(yōu)質(zhì)眼鏡所應(yīng)具備的特點(diǎn) 性質(zhì)。希望我們調(diào)查總結(jié)得出的數(shù)據(jù)報(bào)告能夠?yàn)橘F公司提供些許有價(jià)值的信息。

二、活動(dòng)主題

精益眼鏡市場(chǎng)調(diào)查

三、活動(dòng)目的

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查及街頭攔截,訪(fǎng)問(wèn)的方式,了解人們選擇精益眼鏡的側(cè)重點(diǎn),即精益眼鏡店在焦作各種眼鏡店中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)分析,幫助貴眼鏡店了解消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的需求,進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月1日——-14日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

焦作市各精益眼鏡店及其附近學(xué)校，小區(qū)。

六、活動(dòng)對(duì)象

眼睛近視的部分學(xué)生及其他人員

七、指導(dǎo)教師

雷瑩博士

八、具體安排

11月2日——3日，小組成員完成此次課程設(shè)計(jì)及市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的策劃書(shū)撰寫(xiě)，調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)打印。

11月4日，小組成員一起商量討論并確定市場(chǎng)調(diào)查具體流程。

11月5日，小組成員前往焦作市區(qū)及河南理工大學(xué)附近精益眼鏡店，同貴店經(jīng)理或其他負(fù)責(zé)人員交流洽談，了解精益眼鏡店的發(fā)展歷程 文化背景 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 及市場(chǎng)現(xiàn)狀等。

11月6日，小組成員前往焦作市以街頭攔截,訪(fǎng)問(wèn)的方式了解人們對(duì)精益眼鏡的認(rèn)識(shí) 評(píng)價(jià)和選擇精益眼鏡的原因，走訪(fǎng)焦作市各初中、高中、焦作師專(zhuān)、焦作大學(xué)、河南理工大學(xué)等，訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查并針對(duì)特定近視學(xué)生發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷并回收統(tǒng)計(jì)。

11月7日，綜合整理調(diào)查得到的各種信息，利用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理分析統(tǒng)

計(jì)數(shù)據(jù)，得出結(jié)論，并向精益眼鏡店匯報(bào)此次調(diào)查所得有價(jià)值信息。

11月8日——10日，小組成員匯總各類(lèi)信息及數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)課程設(shè)計(jì)報(bào)告。

11月11日——12日，準(zhǔn)備并積極參加課程設(shè)計(jì)答辯。

九、注意事項(xiàng)

1、保證本組成員良好的態(tài)度，友好對(duì)待每一位被訪(fǎng)問(wèn)者；

2、避免一切訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中的沖突等不愉快事件；

3、認(rèn)真做好每一步工作；認(rèn)真向每一位被調(diào)查者解釋疑惑；

4、每一位成員應(yīng)注意人身安全、交通安全等。

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

附件：焦作市眼鏡市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0802班調(diào)查小組20xx年11月5日

焦作市眼鏡市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

您好！我們是河南理工大學(xué)眼鏡消費(fèi)調(diào)查小組，希望了解您在眼鏡消費(fèi)方面的情況，以便能夠?yàn)槟峁└觾?yōu)質(zhì)的服務(wù)。請(qǐng)您根據(jù)自己的真實(shí)感受，回答以下問(wèn)題。我們將對(duì)您的回答嚴(yán)格保密。您的意見(jiàn)對(duì)我們的研究很寶貴，非常感謝您的真誠(chéng)合作!

1、請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)是？

A.學(xué)生B.教師C.醫(yī)生D.公務(wù)人員E.工人F.其他

2、您處于以下哪個(gè)年齡階段？

A.15歲以下B.15—25歲C.26—35歲D.35歲以上

3、在您選擇眼鏡時(shí)，您最關(guān)注的是？

A.款式B.品牌C.口碑D.價(jià)格E.售后服務(wù)

4、您選擇眼鏡時(shí)，偏重于哪個(gè)價(jià)位？

A.100元以下B.100—200元C.200—300元D.300—500元E.500元以上

5、您配眼鏡一般選擇以下哪家眼鏡店？

A.寶視達(dá)B.精益（選擇該選項(xiàng)直接跳至第7題）C.視康

D.大光明E.明視達(dá)F.其他

6、您是否愿意嘗試佩戴精益眼鏡？

A.是（訪(fǎng)問(wèn)繼續(xù)）B.否（訪(fǎng)問(wèn)結(jié)束）

7、您是從什么渠道知道精益眼鏡這個(gè)品牌的？

A.電視廣告B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.親戚朋友介紹D.網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等

8、您為什么選擇精益眼鏡？

A.價(jià)格合理B.售后服務(wù)好C.環(huán)境好D.品牌知名度高E.其他

9、您對(duì)精益眼鏡還有什么好的建議？

A.價(jià)格再優(yōu)惠點(diǎn)B.售后服務(wù)好點(diǎn)C.銷(xiāo)售員服務(wù)態(tài)度好點(diǎn)D.款式再多點(diǎn)其他：

10、您對(duì)精益眼鏡的總體評(píng)價(jià)是？

A.較理想B.理想C.一般D.不太理想E.不理想

再次感謝您對(duì)我們工作的支持！祝您愉快！

市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)5

一、活動(dòng)的目的：

為了了解大學(xué)生生對(duì)洗發(fā)水的使用需求、偏好、

購(gòu)買(mǎi)行為、影響購(gòu)買(mǎi)行為的因素等。也為了滿(mǎn)足我校學(xué)生的消費(fèi)需求。從而也大可提高我們超市的利潤(rùn)以及管理水平。特此進(jìn)行本次調(diào)查活動(dòng)。

二、調(diào)查對(duì)象及抽樣：

因?yàn)橄窗l(fā)水是日用品，全體在校學(xué)生都是調(diào)查的對(duì)象，但是因?yàn)榧彝l件的差異，這種開(kāi)支都有很大的差異，導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異性，因此我們選擇洗發(fā)水的品牌、當(dāng)次、價(jià)格上都會(huì)有所不同。所以本次采取隨機(jī)抽樣法調(diào)查。

三、調(diào)查時(shí)間：

20xx年5月19日

四、調(diào)查地點(diǎn)：

飯?zhí)?宿舍 教室

五、調(diào)查的內(nèi)容：

（1）洗發(fā)水市場(chǎng)在我校的使用情況及發(fā)展?jié)摿?/p>

（2）洗發(fā)水行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

（3）當(dāng)前洗發(fā)水種類(lèi)、品牌及銷(xiāo)售、使用狀況

（4）對(duì)洗發(fā)水的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)（購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么品牌、購(gòu)、買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等）

（5）對(duì)洗發(fā)水各品牌的了解程度（包括特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等）

六． 調(diào)查安排：

1.調(diào)查籌備期：

1）、將學(xué)習(xí)小組進(jìn)行小分組，每組負(fù)責(zé)分項(xiàng)工作以及相關(guān)事項(xiàng)

2）各成員討論制定調(diào)查問(wèn)卷，制作學(xué)習(xí)用的PPT，等學(xué)習(xí)材料

3）收集相關(guān)資料，掌握相關(guān)的溝通技巧

2.調(diào)查開(kāi)展期間：

1）以問(wèn)卷為主 交流記錄為輔。認(rèn)真落實(shí)

2）尋找客戶(hù)——訪(fǎng)前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢(xún)階段——聆聽(tīng)階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——記錄

3）A、收集信息 B、發(fā)現(xiàn)需求 C、控制拜訪(fǎng) D、促進(jìn)參與 E、改善溝通

3.調(diào)查結(jié)束期間：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)查結(jié)果以書(shū)面的形式——調(diào)查報(bào)告表述出來(lái)。

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：30元（用于調(diào)查問(wèn)卷的打印）

市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)6

一、前言

中國(guó)牙膏市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十余年的激烈競(jìng)爭(zhēng)與反復(fù)較量，目前，明顯區(qū)分出三大對(duì)決陣營(yíng)：

第一陣營(yíng)是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團(tuán)”，該軍團(tuán)目前占據(jù)55%左右的市場(chǎng)份額，實(shí)力最為強(qiáng)勁。

第二陣營(yíng)是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍(lán)天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“本土聯(lián)軍”。這些企業(yè)都是傳統(tǒng)的牙膏企業(yè)，該軍團(tuán)目前占據(jù)25%左右的市場(chǎng)份額。

第三陣營(yíng)是近年來(lái)崛起的中華、黑人、納愛(ài)斯、云南白藥、LG等組成的“第三方陣”。該方陣有外資、合資(中華品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)被聯(lián)合利華收購(gòu)，黑人為高露潔旗下，目前兩品牌市場(chǎng)排名分列第三、第四位);也有本土企業(yè)，之所以將之歸為第三方陣，是因?yàn)樗鼈兌纪ㄟ^(guò)細(xì)分市場(chǎng)、差異化營(yíng)銷(xiāo)From EMKT、com、cn成功走出了第三條發(fā)展道路。

最后10%左右的市場(chǎng)，被眾多雜牌牙膏組成的“諸侯小國(guó)”所瓜分，隨著市場(chǎng)的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。

然而早在20xx年，中國(guó)牙膏市場(chǎng)的半壁江山還掌握在本土品牌手中，而今天，以佳潔士、高露潔為代表的外資品牌已占據(jù)2/3以上的市場(chǎng)份額。

數(shù)載間，山河易幟，這是本土牙膏品牌不得不面對(duì)的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。

近年來(lái)，以高露潔、寶潔、LG日化為代表的三大牙膏巨頭開(kāi)始了新一輪的馳騁。這一次，它們競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)聚集到了高端牙膏市場(chǎng)。

合資品牌高價(jià)上市

三大牙膏巨頭幾乎是同時(shí)“劍走高端”。最先推出高價(jià)竹鹽牙膏的LG日化有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在韓國(guó)LG日化的產(chǎn)品鏈中，竹鹽系列產(chǎn)品意在以高端市場(chǎng)價(jià)位取勝，這一產(chǎn)品的推出將大大改善LG品牌在中國(guó)市場(chǎng)的地位。對(duì)于LG的重拳出擊，中國(guó)牙膏市場(chǎng)第一梯隊(duì)的高露潔亦不示弱。借助“全國(guó)口腔健康之旅”的活動(dòng)，高露潔推出頂級(jí)牙膏產(chǎn)品。廣州高露潔棕欖有限公司副總裁兼總經(jīng)理林金星向記者表示，高露潔希望這款高端新品會(huì)進(jìn)一步提升其在牙膏市場(chǎng)的地位，隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，高露潔也有意將更多的國(guó)外市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品在中國(guó)投放。

國(guó)產(chǎn)品牌仍走低端

與洋牙膏的高價(jià)相比，國(guó)產(chǎn)牙膏走著中低檔路線(xiàn)。除了一些在藥店銷(xiāo)售的中藥牙膏價(jià)位超過(guò)10元外，其余的國(guó)產(chǎn)牙膏價(jià)位均在3元左右。

一位牙科高級(jí)專(zhuān)家曾說(shuō)，中國(guó)目前的刷牙率為98%，但有效刷牙率僅為8%。這樣一組數(shù)字不僅給人們的牙齒健康意識(shí)再次敲響了警鐘，同時(shí)也點(diǎn)出了中國(guó)牙膏市場(chǎng)升級(jí)的巨大空間。如何從高端市場(chǎng)中分一杯羹，正是本土牙膏企業(yè)必須正視的現(xiàn)實(shí)。

在這場(chǎng)牙膏市場(chǎng)多方力量的對(duì)決中，外資品牌因何而崛起?本土品牌又為何沒(méi)能很好分享數(shù)億中國(guó)人嘴邊擠出來(lái)的巨大財(cái)富呢?牙膏市場(chǎng)的風(fēng)云變幻到底給了我們?cè)鯓拥慕梃b與啟示呢?這些問(wèn)題都值得我們探究。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要圍繞以下問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查：

1、消費(fèi)者目前的牙膏消費(fèi)和使用狀況

2、消費(fèi)者的需求

3、消費(fèi)者對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的牙膏市場(chǎng)的看法

二、調(diào)查目的

1、了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)取向和對(duì)產(chǎn)品的潛在需求。

2、了解消費(fèi)者對(duì)高價(jià)牙膏的看法。

3、了解消費(fèi)者對(duì)牙膏功效廣告的信任程度。

4、了解消費(fèi)者心中國(guó)內(nèi)品牌的缺陷，為國(guó)內(nèi)牙膏生產(chǎn)企業(yè)尋求提高市場(chǎng)份額的方法和依據(jù)。

三、調(diào)查對(duì)象及內(nèi)容

(一) 在校大學(xué)生

了解大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)情況和潛在需求。

了解大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)市場(chǎng)的看法

了解大學(xué)生對(duì)高價(jià)牙膏的態(tài)度

了解大學(xué)生對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的期待

(二) 賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)者

了解普通消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情況和潛在需求。

了解普通消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)市場(chǎng)的看法

了解普通消費(fèi)者對(duì)高價(jià)牙膏的態(tài)度

了解普通消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的期待

四、抽樣方法

樣本容量為：500份有效問(wèn)卷

其中在校大學(xué)生占50%，即250份有效問(wèn)卷

賣(mài)場(chǎng)調(diào)查占50%，即250份有效問(wèn)卷

(一) 在校大學(xué)生部分

校區(qū)：合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū)：

寢室樓：2號(hào)寢室樓、4號(hào)寢室樓、5號(hào)寢室樓、7號(hào)寢室樓、9號(hào)寢室樓

房間號(hào)：北樓：房間號(hào)尾數(shù)為1、3、5、7、9、0的寢室

南樓：房間號(hào)尾數(shù)為2、4、6、8、0、的寢室

床位：北樓：1、3號(hào)床位

南樓：2、4號(hào)床位

(二) 賣(mài)場(chǎng)調(diào)查

選取合肥5個(gè)大型綜合賣(mài)場(chǎng)：

0501合肥沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)：

合肥市勞動(dòng)職業(yè)介紹中心(金寨路與廬江路交叉口，乘1路、115路、124路至 三孝口下)

0502家樂(lè)福合肥環(huán)球廣場(chǎng)店

安徽省合肥市馬鞍山南路100號(hào)

0503家樂(lè)福合肥元一店

長(zhǎng)江西路199號(hào)

0504家樂(lè)福國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)店

合肥市蜀山區(qū)長(zhǎng)江西路200號(hào)家樂(lè)福國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)

0505易初蓮花明珠廣場(chǎng)店

合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)明珠廣場(chǎng)

在賣(mài)場(chǎng)出口和入口進(jìn)行簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣。

五、調(diào)查方法

以調(diào)查問(wèn)卷為主

訪(fǎng)員要求：

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話(huà)氣氛的能力。

3、有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、帶齊兩證一信：學(xué)生證、身份證、介紹信。

六、查程序及安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 2天オ

第二階段：計(jì)劃階段 1天オ

第三階段：?jiǎn)柧黼A段

問(wèn)卷設(shè)計(jì) 1天

問(wèn)卷調(diào)整、確認(rèn) 1天

第四階段：實(shí)施階段 5天オ

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 1天

數(shù)據(jù)研究、分析 1天 オ

第六階段：報(bào)告階段 2天

七、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

策劃書(shū)及調(diào)查報(bào)告制作費(fèi)： 25 元

問(wèn)卷復(fù)印 ： 50 元

工作餐： 15元/人

交通費(fèi)： 10元/人

總計(jì)： 200 元

八、附調(diào)查問(wèn)卷

問(wèn)卷編號(hào)：□□□

調(diào)查地點(diǎn)編號(hào)：□□□□

調(diào)查員編號(hào)：□□□

審核員編號(hào)：□□□

一、消費(fèi)及使用狀況：

1、請(qǐng)選擇您當(dāng)前使用的牙膏品牌：

□佳潔士 □高露潔 □兩面針 □中華 □黑人 □安利 □圣峰 □LG □冷酸靈 □黑妹 □田七 □云南白藥 □納愛(ài)斯 □三笑 □隆力奇 □立白 □芳草 □其他

2、您是否曾一度一度固定使用一種品牌牙膏：

□一直以來(lái)都固定使用一種牙膏

□有過(guò)一段時(shí)間

□一般不會(huì)固定使用一種

□不會(huì)固定使用一種

3、請(qǐng)選擇您正在使用的是具有什么功效的牙膏：

□鹽白型 □含鈣無(wú)氟 □純天然中草藥 □冰爽型 □其他

4、您一般多久用完一盒牙膏：

□半個(gè)月 □一個(gè)月 □一個(gè)半月 □一個(gè)半月以上

5、您當(dāng)前使用的牙膏的價(jià)位是：

□1-3元 □3-5元 □5-10元 □10元以上

二：對(duì)于牙膏產(chǎn)品的需求狀況及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：

6、您在購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)，功效、價(jià)格及款式哪一種屬于您的消費(fèi)心理：

□功效和款式都無(wú)所謂，能用就行

□功效要獨(dú)特，款式無(wú)所謂，價(jià)格要適中

□功效一般就行，款式漂亮，價(jià)格要適中

□功效款式都要出眾，價(jià)格高點(diǎn)無(wú)所謂

7、您在購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇哪種廠商生產(chǎn)的牙膏：

□中國(guó)廠商 □外國(guó)廠商 □無(wú)所謂

8、牙膏產(chǎn)業(yè)科技不斷進(jìn)步，產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，您對(duì)牙膏更新的態(tài)度是：

□當(dāng)然越新越好

□夠用就可以

□考慮實(shí)際情況

□其他

9、您是否看過(guò)牙膏的廣告：

□是 □否(跳至15題)

10、對(duì)于牙膏廣告您的態(tài)度是：

□作為購(gòu)買(mǎi)參考，并導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為

□作為夠買(mǎi)參考，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)將廣告中的產(chǎn)品列入候選產(chǎn)品，但最終因?yàn)楦鞣N原因，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品

□看過(guò)去就算了，不會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為造成任何影響

11、當(dāng)新的牙膏產(chǎn)品上市的時(shí)候，您是否希望看到其廣告宣傳：

□希望看到 □不希望看到 □無(wú)所謂

三、對(duì)于牙膏市場(chǎng)的看法

12、對(duì)于廣告中所宣傳的功效，您的態(tài)度是：

□非常相信，廠家宣傳的效果一定能達(dá)到

□一般相信，多多少少也能有點(diǎn)效果

□不是很相信，牙膏功效都差不多，宣傳的有水分

□完全不相信，廣告的內(nèi)容都是騙人的

13、對(duì)于目前高露潔、佳潔士等品牌推出的高價(jià)牙膏(價(jià)格超過(guò)10元)，您是否會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)：

□會(huì)，正在使用 □可能會(huì) □不會(huì) □不知道

14、您認(rèn)為高價(jià)牙膏，高價(jià)的原因：

□品牌價(jià)值高

□擁有專(zhuān)利，科研費(fèi)用高，功效出眾

□原材料好，造價(jià)高

□廣告成本高

□廠商制造噱頭

15、在外資廠商占據(jù)半壁江山的牙膏產(chǎn)業(yè)中，您對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商有什么期望：

□在質(zhì)量上有所提高

□在科技上有所突破，功效上有所創(chuàng)新

□在性?xún)r(jià)比上有更出色的表現(xiàn)

□在品牌形象上有所改變

□在廣告投放上有所增加

四、個(gè)人信息

16、您的性別

□ 男 □ 女

17、您的年齡

□ 15歲以下 □15-25歲 □25-45歲 □45歲以上

18、您的月收入：

□1000元以下 □1000-1500元 □1500-2500元 □2500-4000元 □4000元以上

19、您的文化程度：

□專(zhuān)科 □本科 □研究生 □博士及以上 □其他

您的姓名：____________________

聯(lián)系電話(huà)：____________________

訪(fǎng)問(wèn)結(jié)束

再次衷心感謝您的幫助與支持!謝謝!

市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)7

一、調(diào)查名稱(chēng)

xx公司的新產(chǎn)品——xxxx即將投產(chǎn)，在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前后，需要對(duì)市場(chǎng)情況有一個(gè)較為全面、深刻的理性認(rèn)識(shí)，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇，以便找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和切入點(diǎn)，明確廣告宣傳重點(diǎn)，確定目標(biāo)消費(fèi)群，目標(biāo)銷(xiāo)售地區(qū)與城市，更好地制定營(yíng)銷(xiāo)方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查。

二、調(diào)查目的

1、分析本產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r;

2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)品牌;

3、了解與把握主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)基本情況;

4、分析了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況;

5、比較分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在;

6、為xx公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制訂產(chǎn)品廣告方案與營(yíng)銷(xiāo)策略提供建設(shè)性意見(jiàn)。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、調(diào)查范圍

(1)調(diào)查區(qū)域：

(2)南方地區(qū)：2～3個(gè)城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選取;

(3)北方地區(qū)：2～3個(gè)城市，初選從北京、沈陽(yáng)、濟(jì)南、大連、天津中選取;

抽樣控制條件：

A，產(chǎn)品用量大，市場(chǎng)發(fā)展較具潛力;

B，所在城市、地區(qū)對(duì)周邊城市、地區(qū)的影響力較大;

(2)目標(biāo)產(chǎn)品：xxxx

(3)調(diào)查對(duì)象：(略)

2、主要內(nèi)容

(1)目標(biāo)地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)意識(shí)等;

(2)目標(biāo)城市的基本情況：經(jīng)濟(jì)、人口、購(gòu)買(mǎi)力、銷(xiāo)費(fèi)狀況;

(3)市場(chǎng)容量估計(jì)：

(4)產(chǎn)品分析：

(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定：

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況比較分析：基本情況、宣傳等;

(7)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較分析：價(jià)格、規(guī)格、包裝、主要功能;

(8)銷(xiāo)售渠道分析：經(jīng)銷(xiāo)商及其對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與接受程度;

(9)消費(fèi)者評(píng)價(jià)：觀念、態(tài)度、評(píng)價(jià)、行為等;

(10)目標(biāo)消費(fèi)群的確定：特征

四、調(diào)查方式

1、文獻(xiàn)查閱：統(tǒng)計(jì)局、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、圖書(shū)館、信息機(jī)構(gòu)的報(bào)刊、雜志及數(shù)據(jù)庫(kù)等信息資料的收集、整理;

2、與經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談;

3、消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查。

五、調(diào)查流程與調(diào)查時(shí)間

1、調(diào)查流程

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計(jì)劃→xx公司確認(rèn)→確定市場(chǎng)調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓(xùn)、督導(dǎo)→實(shí)施調(diào)查→整理材料、復(fù)核、驗(yàn)證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報(bào)告撰寫(xiě)、制圖、制表→向xx公司提交調(diào)查報(bào)告。

2、調(diào)查時(shí)間

共xx個(gè)工作日。

具體時(shí)間安排如下:

(略)

六、調(diào)查主要預(yù)期結(jié)果

1、市場(chǎng)容量估計(jì);

2、確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;

3、同類(lèi)產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評(píng)價(jià)、產(chǎn)品分析;

4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析;

5、不同城市消費(fèi)群及不同特征消費(fèi)群的各方面差異比較分析;

6、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、切入點(diǎn);

7、分析流通渠道，本產(chǎn)品模式探討;

8、本產(chǎn)品市場(chǎng)定位：目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)群定位、價(jià)格定位。

七、調(diào)查費(fèi)用

(略)

市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)8

一、前言

快速餐桌食品市場(chǎng)是近幾年新興起來(lái)的消費(fèi)品市場(chǎng)之一，而牛肉食品從休閑食品向餐桌食品發(fā)展更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)成長(zhǎng)曲線(xiàn)呈上升之勢(shì)。

為配合成都“溜洋狗”連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)軍成都市場(chǎng)，評(píng)估溜洋狗行銷(xiāo)環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略及營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)先進(jìn)行成都地區(qū)快速餐桌食品市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行。

二、調(diào)查目的

1、為溜洋狗連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入成都市場(chǎng)進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。

2、為溜洋狗連鎖經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售提供客觀依據(jù)。

具體為：

(1)了解成都地區(qū)快速餐桌食品市場(chǎng)狀況。

(2)了解成都地區(qū)消費(fèi)者的人口、家庭等統(tǒng)計(jì)資料，測(cè)算市場(chǎng)容量及潛力。

(3)了解成都地區(qū)消費(fèi)者對(duì)快速餐桌食品消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣、偏好等。

(4)了解成都地區(qū)常購(gòu)快速餐桌食品的消費(fèi)者情況。

(5)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略、銷(xiāo)售策略。

三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

(一)消費(fèi)者

1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成等)

2、消費(fèi)者對(duì)快速餐桌食品的消費(fèi)形態(tài)(食用方式、花費(fèi)、習(xí)慣、看法等)

3、消費(fèi)者對(duì)快速餐桌食品的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)(購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、等)

4、消費(fèi)者理想的快速餐桌食品店描述

5、消費(fèi)者對(duì)快速食品類(lèi)產(chǎn)品廣告、促銷(xiāo)的反映

(二)市場(chǎng)

1、成都地區(qū)快速餐桌食品店數(shù)量，品牌，銷(xiāo)售狀況

2、成都地區(qū)消費(fèi)者需求及購(gòu)買(mǎi)力狀況

3、成都地區(qū)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)

4、成都地區(qū)快速餐桌食品銷(xiāo)售通路狀況

(三)競(jìng)爭(zhēng)者

1、成都市場(chǎng)上現(xiàn)有哪幾類(lèi)快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、檔次等

2、市場(chǎng)上現(xiàn)有快速餐桌食品的銷(xiāo)售狀況

3、各品牌、各類(lèi)型快速餐桌食品的主要購(gòu)買(mǎi)者描述

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略及銷(xiāo)售策略

四、調(diào)查對(duì)象及抽樣

因?yàn)榕Ｈ馐称窂男蓍e轉(zhuǎn)為餐桌的新興食品，目前成都市場(chǎng)上大多以某某雞、兔、鴨、排骨、等為主產(chǎn)品作品牌;所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。

調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者：300戶(hù)其中家庭月收入3000元以上占50%;3000元以下占30%;其它20%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：20家其中大型商場(chǎng)6家

連鎖經(jīng)營(yíng)店4家

小區(qū)單店4家

菜市小店6家

消費(fèi)者樣本要求：

1、家庭成員中沒(méi)有人在快速餐桌食品店或相關(guān)崗位工作。

2、家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司工作。

3、家庭成員中沒(méi)有人在廣告公司工作。

4、家庭成員中沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。