第一篇：語文報(bào)紙上學(xué)期策劃方案

語文天地*八年級(jí)策劃方案

2010---2010學(xué)年上學(xué)期

第1版：快樂閱讀吧（2600～2800字，關(guān)聯(lián)課文，關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)，精選時(shí)文、美文、學(xué)生優(yōu)秀佳作，讓學(xué)生在快樂閱讀中汲取營養(yǎng)，增長知識(shí)，開拓視野）

主欄目：1.主題悅讀（圍繞單元話題精選時(shí)尚文章，力求內(nèi)容豐富、立意新穎、思想健康、文質(zhì)兼美，讓學(xué)生在閱讀中增長見識(shí)）

2.文學(xué)星空（立意深刻、可讀性強(qiáng)的經(jīng)典文學(xué)作品。學(xué)生可對(duì)經(jīng)典語句作簡要賞析）

3.分享成長（選取優(yōu)秀人士的成長經(jīng)歷，借鑒他們成功秘訣。學(xué)生可談?wù)勎恼陆o你的啟示）

輔欄目：1.讀書時(shí)代（介紹、簡評(píng)當(dāng)下名家新作或新人新作）

2.熱點(diǎn)聚焦（引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注流行文化現(xiàn)象、時(shí)事新聞、社會(huì)熱點(diǎn)話題，可在后面附上適當(dāng)點(diǎn)評(píng)、素材啟示及適用話題。學(xué)生可針對(duì)此材料寫小作文或發(fā)表者感悟）

3.大千世界（自然、科技、人文、地理等趣事）

4.詩苑漫步（引導(dǎo)學(xué)生品讀現(xiàn)當(dāng)代優(yōu)秀詩篇）

第2版：課內(nèi)自習(xí)室（2800～3000字，對(duì)當(dāng)期單元相關(guān)課文進(jìn)行基礎(chǔ)鞏固、能力提升和拓展閱讀訓(xùn)練）主欄目：1.一課一練（基礎(chǔ)積累+文本閱讀/目標(biāo)導(dǎo)讀+精段精練——對(duì)本課重點(diǎn)字詞句段知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行練習(xí)及拓展閱讀）

2.專項(xiàng)講練（對(duì)與課文相關(guān)的重、難點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行專題講解，對(duì)相關(guān)閱讀方法、解題技巧進(jìn)行方法指導(dǎo)）輔欄目：1.賞讀在線（對(duì)課文或名家經(jīng)典作品進(jìn)行賞讀品析，對(duì)課文經(jīng)典語句、修辭品讀賞析）

2.收藏夾（薈萃與課文相關(guān)的文學(xué)常識(shí)、作家簡介等）

3.日積月累（知識(shí)卡片、成語故事、詩詞典故、廣角鏡、萬花筒等）

第3版：閱讀金鑰匙/文化探風(fēng)榜/名著快車道（2800～3000字，根據(jù)當(dāng)期相關(guān)課文的實(shí)際情況確定當(dāng)期的內(nèi)容，要求具有針對(duì)性和專項(xiàng)性。切實(shí)幫助學(xué)生提高閱讀能力、拓展文化視野、提升文學(xué)素養(yǎng)）主欄目：1.主題閱讀訓(xùn)練（刊登與課文主題相關(guān)聯(lián)的優(yōu)秀文章進(jìn)行拓展閱讀訓(xùn)練）

2.文化之旅（解讀一些與課文相關(guān)聯(lián)的文化現(xiàn)象，探究其文學(xué)意義）

3.名著導(dǎo)讀（對(duì)課本推薦的名著和課文相關(guān)聯(lián)的名著或名著片段進(jìn)行細(xì)化閱讀指導(dǎo)及訓(xùn)練）輔欄目：1.綜合平臺(tái)（語文綜合性學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)+訓(xùn)練）

2.趣味語文館（與語文、文學(xué)有關(guān)的趣話等）

第4版：寫作練兵場（2800～3000字，刊登配合當(dāng)期單元課文文體的一些寫作方面的指導(dǎo)文章，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性和系列化）

主欄目：1.作文套餐（文題設(shè)計(jì)、寫作指導(dǎo)、佳作展示、精彩點(diǎn)評(píng)。針對(duì)講解提供寫作訓(xùn)練，給學(xué)生展示自我的機(jī)會(huì)，達(dá)到學(xué)以致用的目的）

2.佳作秀臺(tái)（對(duì)優(yōu)秀作文進(jìn)行細(xì)化、分段或分句點(diǎn)評(píng)）

3.升格訓(xùn)練營（對(duì)所選作文進(jìn)行修改示范，附點(diǎn)評(píng)及修改技巧，有助于學(xué)生養(yǎng)成自己修改作文的習(xí)慣）

4.互動(dòng)空間（與學(xué)校師生在校交流，刊登學(xué)生優(yōu)秀投稿作文）

輔欄目：1.素材錦囊（提供時(shí)尚熱點(diǎn)寫作素材）

2.語香擷瓣（刊登學(xué)生作文精彩片段）

3.名師點(diǎn)津（刊登名家寫作方法、寫作感受等）

4.樂樂吧（文字小游戲、小幽默）

5.心理關(guān)鍵詞（刊登一些與中學(xué)生成長有關(guān)的心理健康的詞語）

說明：1.據(jù)此方案擬定編輯計(jì)劃，模式為多線（跟課、單元、期中期末及臨時(shí)專題策劃等）系列有序交叉。

2.跟課時(shí)1、4版主題要與課文內(nèi)容相關(guān)聯(lián)；單元時(shí)，1版可與單元關(guān)聯(lián)或獨(dú)立主題，4版要與單元寫作結(jié)合進(jìn)行，2、3版為單元測試卷（模式以各版本標(biāo)準(zhǔn)的中考模擬卷為準(zhǔn)，題型可靈活變動(dòng)，要求緊跟單元內(nèi)容）；期中期末時(shí)，1、4版為主題美文悅讀和寫作指導(dǎo)，2、3版為期中期末綜合測試卷（模式以各版本的標(biāo)準(zhǔn)中考模擬卷為準(zhǔn)）。

3.八年級(jí)內(nèi)容相對(duì)簡單一些，側(cè)重基礎(chǔ)知識(shí)，單元測試題要求基礎(chǔ)題、古詩文默寫、文言文、詩詞以課內(nèi)同步知識(shí)為考點(diǎn)，閱讀訓(xùn)練要求一篇為課內(nèi)，另外兩篇適當(dāng)?shù)脑黾与y度相宜的課外閱讀知識(shí)，寫作以議論文為重點(diǎn)。

第二篇：09-10學(xué)年上學(xué)期策劃方案

2009——2010學(xué)年上學(xué)期青年志愿者活動(dòng)策劃方案

為繼承傳統(tǒng)和弘揚(yáng)青年志愿者“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神與傳統(tǒng)美德，本學(xué)期我院青年志愿者協(xié)會(huì)將在院黨委及團(tuán)委的正確指引下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，全面推進(jìn)志愿服務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)，為我院校園文化的健康蓬勃發(fā)展注入新鮮的血液。

指導(dǎo)思想：秉承“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，提升志愿者隊(duì)伍的整體科學(xué)文化及思想道德素質(zhì)，推動(dòng)志愿者公益事業(yè)的規(guī)范化、社會(huì)化進(jìn)步，貼近生活，貼近實(shí)際，向需要幫助的人伸出友誼之手，傳遞愛的音符，到需要的地方開展志愿服務(wù)，為人們帶去歡樂和安康。

活動(dòng)時(shí)間：2009年9月至2010年1月

活動(dòng)地點(diǎn)：校內(nèi)及校外

活動(dòng)宗旨：團(tuán)結(jié)、友愛、互助、進(jìn)步

活動(dòng)口號(hào)：因愛在心中，平凡而不平庸；愛心獻(xiàn)社會(huì)，真情暖人心

活動(dòng)主題：提供志愿服務(wù)，弘揚(yáng)志愿精神

活動(dòng)內(nèi)容

⑴美化校園

活動(dòng)時(shí)間：2009年9月上旬

活動(dòng)地點(diǎn)：校內(nèi)教學(xué)區(qū)、實(shí)訓(xùn)區(qū)及生活區(qū)

負(fù)責(zé)單位：組織部、宣傳部、醫(yī)療服務(wù)中心

活動(dòng)形式：①由志愿者做一些帶有生活常識(shí)等內(nèi)容的卡片

②志愿者將卡片懸掛在樹上，美化校園

⑵創(chuàng)辦“青協(xié)失物還物室”

活動(dòng)時(shí)間：2009年9月

活動(dòng)地點(diǎn)：1區(qū)401青協(xié)辦公室

負(fù)責(zé)單位：辦公室、組織部

活動(dòng)形式：宣傳到各班級(jí)，請(qǐng)拾到物品者送到青協(xié)，失主與青協(xié)聯(lián)系，搭建失物招領(lǐng)的橋梁

⑶健康小專欄

活動(dòng)時(shí)間：每兩周一期

活動(dòng)地點(diǎn)：校內(nèi)

負(fù)責(zé)單位：醫(yī)療服務(wù)中心、宣傳部

活動(dòng)形式：①宣傳一些健康飲食方法，一些生活小竅門

②教給同學(xué)們一些常見疾病的防治方法

⑷迎新生活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2009年9月15、16日

活動(dòng)地點(diǎn)：校內(nèi)及校外

負(fù)責(zé)單位：所有部門

活動(dòng)形式：①在火車站設(shè)立新生接待處

②在學(xué)院門口設(shè)立新生行李轉(zhuǎn)接車

③在校教學(xué)樓和校園生活區(qū)設(shè)置咨詢臺(tái)

⑸慶國慶活動(dòng)周活動(dòng)時(shí)間：2009年10月1日至10月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：校內(nèi)

負(fù)責(zé)單位：組織部、宣傳部

活動(dòng)形式：①在制有祝福言語的橫幅上簽字

②在青協(xié)宣傳板上以留言的方式寫出對(duì)祖國的祝福語等

⑹迎新晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2009年10月中旬

活動(dòng)地點(diǎn)：校園文化廣場

負(fù)責(zé)單位：文藝部、組織部

活動(dòng)形式：①介紹我院青協(xié)發(fā)展歷程，宣揚(yáng)志愿精神，歡迎大一新生積極加入

②舉行文藝表演

⑺青協(xié)勵(lì)志講座

活動(dòng)時(shí)間：2009年10月

活動(dòng)地點(diǎn)：西配樓

負(fù)責(zé)單位：辦公室、策劃部、組織部

活動(dòng)形式： 請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的志愿者進(jìn)行講座，宣傳勵(lì)志的重要性

⑻秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)志愿服務(wù)

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場

負(fù)責(zé)單位：外聯(lián)部、組織部、醫(yī)療服務(wù)中心、愛心站

活動(dòng)形式：①外聯(lián)部、組織部聯(lián)合學(xué)生會(huì)維持現(xiàn)場秩序

②醫(yī)療服務(wù)中心做一些賽后緊急處理

③愛心站負(fù)責(zé)后勤工作

⑼青協(xié)友誼交流會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2009年11月上旬

活動(dòng)地點(diǎn)：1區(qū)101

負(fù)責(zé)單位：組織部、辦公室

活動(dòng)形式：①由青協(xié)會(huì)長及副會(huì)長講話

②以座談會(huì)的形式共同交流，共同學(xué)習(xí)志愿服務(wù)精神，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

⑽黑暗中的快樂

活動(dòng)時(shí)間：2009年月11月中旬

活動(dòng)地點(diǎn)：所有寢樓

負(fù)責(zé)單位：辦公室、策劃部

活動(dòng)形式：與宿管會(huì)協(xié)商，此晚8：30—9：30將宿舍的電停止供應(yīng)一小時(shí)，使同學(xué)們意識(shí)到要節(jié)約用電。

⑾校園義診

活動(dòng)時(shí)間：2009年11月

活動(dòng)地點(diǎn)：生活區(qū)

負(fù)責(zé)單位：外聯(lián)部、醫(yī)療服務(wù)中心、組織部、愛心站

活動(dòng)形式：結(jié)合志愿者的專業(yè)特色在校園內(nèi)進(jìn)行義診活動(dòng)

⑿“遏制艾滋，履行承諾”

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：第二學(xué)術(shù)報(bào)告廳

負(fù)責(zé)單位：醫(yī)療服務(wù)中心

活動(dòng)形式：①醫(yī)療服務(wù)中心開展艾滋病防治對(duì)策專題講座

②展出《遏制艾滋病，預(yù)防是關(guān)鍵》系列宣傳畫報(bào)

⒀08（3+2）歡送會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月

活動(dòng)地點(diǎn)：東配樓

負(fù)責(zé)單位：愛心站、文藝部

活動(dòng)形式：①邀請(qǐng)熱舞年華及前衛(wèi)躍動(dòng)等社團(tuán)前來參加

②由文藝部組織節(jié)目

⒁同鄉(xiāng)匯

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月中旬

活動(dòng)地點(diǎn)：西配樓

負(fù)責(zé)單位：策劃部、外聯(lián)部

活動(dòng)形式：以老鄉(xiāng)聚會(huì)相互認(rèn)識(shí)的形式將青協(xié)人員分組，組織交流;面向全院，以青協(xié)成員為主。

⒂下鄉(xiāng)義診

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月

活動(dòng)地點(diǎn)：校外

負(fù)責(zé)單位：外聯(lián)部、醫(yī)療服務(wù)中心、組織部、愛心站

活動(dòng)形式：聯(lián)合其他學(xué)院的同學(xué)，組織到附近村莊，宣傳健康知識(shí)，進(jìn)行義務(wù)診斷，提高居民身體素質(zhì)。

⒃青協(xié)兩周年成果慶典晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月下旬

活動(dòng)地點(diǎn)：文化廣場

負(fù)責(zé)單位：所有部門

活動(dòng)形式：①以幻燈片的形式展覽青協(xié)經(jīng)典活動(dòng)

②邀請(qǐng)全院各社團(tuán)參加

有關(guān)要求：

⒈ 統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，充分理解青年志愿者精神，提高全體成員的整體素質(zhì)，訓(xùn)練有素，樹立良好的志愿者形象

2.加強(qiáng)宣傳，弘揚(yáng)志愿者精神，爭取走出一條結(jié)合職醫(yī)特色的青年志愿者協(xié)會(huì)道路

3.注意天氣變化，做好下雨、刮風(fēng)等不利天氣的應(yīng)對(duì)方案。

4.各活動(dòng)項(xiàng)目在具體執(zhí)行時(shí)可以根據(jù)情況實(shí)施靈活創(chuàng)新的做法，爭取在往年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上更上一層樓。

5.全體志愿者要嚴(yán)格依照計(jì)劃履行好各自職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，以實(shí)際行動(dòng)踐行作為一個(gè)合格而優(yōu)秀的青年志愿者的光榮使命。

6.活動(dòng)前，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度?；顒?dòng)中佩戴志愿者統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，打出團(tuán)旗、志愿者旗。做好相關(guān)記錄，活動(dòng)后做好總結(jié)、調(diào)查反饋的工作。整理材料，及時(shí)送往團(tuán)委辦公室進(jìn)行評(píng)估、存檔。

青年志愿者協(xié)會(huì)是一支具有時(shí)代性、充滿奉獻(xiàn)精神的公益性組織，是新時(shí)期服務(wù)社會(huì)的新生力量，是光明的火種，是愛的使者。

第三篇：中學(xué)學(xué)期校園文化建設(shè)方案策劃

一、目的為了推進(jìn)書香校園的建設(shè),引導(dǎo)學(xué)生愛閱讀,會(huì)閱讀,讀好書,同時(shí)也更好地發(fā)揮班主任、科室、骨干教師的輻射作用。

二、位置

南校區(qū)文淙樓(行政樓)和文淵樓(教學(xué)樓)之間一到三樓的通道的玻璃護(hù)欄。

一樓:12(正反面)+6+4(左右各2塊小的),選用18個(gè)

二樓:6*2+2(左右各2塊小的)選用14個(gè)

三樓:16+8選用24個(gè)

共56個(gè)

三、形式

一樓:面對(duì)空地正反面有機(jī)玻璃旁邊插卡二、三樓:朝外,彩色寫真,組成一句閱讀名言:

朝里,有機(jī)玻璃旁邊插卡

卡片采用防雨防曬的戶外寫真

四、卡片設(shè)計(jì)

1.來源:第一期班主任推薦閱讀,一人2本,共68本;

后續(xù)可選科室推薦、骨干教師推薦、班級(jí)推薦、優(yōu)秀小組推薦、先進(jìn)個(gè)人推薦;

2.內(nèi)容:書圖片,名字、體裁類型、作者、出版社、推薦人、內(nèi)容簡介、推薦理由

3.風(fēng)格:古典

4.其他:定期更換,半學(xué)期

替換下來的卡片集中收藏固定區(qū)域展示,形成好書庫

五、評(píng)價(jià)制度

主管科室:辦公室政教處

六、附件

一、班主任閱讀推薦卡內(nèi)容

1.書目:

2.體裁類型:(如:小說-中國-當(dāng)代)

3.作者:

4.出版社:

5.推薦人:

6.內(nèi)容簡介:(100字左右)

7.推薦理由:(100字左右)

二、提供資料

1.包含上述內(nèi)容的推薦文字一份(推薦2本書)

2.書封面圖片電子稿

3.文檔命名:書名+推薦人如:狼圖騰+王曉潔

三、上交時(shí)間:5月11日

發(fā)送郵箱:

第四篇：4·22世界地球日——紙上植樹節(jié)活動(dòng)方案

4·22世界地球日——紙上植樹節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

碳排放，今天我埋單。

二、活動(dòng)背景

世界地球日

世界地球日即每年的4月22日，是一項(xiàng)世界性的環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)。活動(dòng)起源于美國。1970年4月22日，在美國民主黨參議員蓋洛德?尼爾森（Gaylord Nelson）和哈佛大學(xué)學(xué)生丹尼斯?海斯的倡議和組織下，美國數(shù)十萬群眾參與了聲勢浩大的“地球日”活動(dòng)，呼吁創(chuàng)造一個(gè)清潔、簡單、和平的生活環(huán)境。作為現(xiàn)代環(huán)保運(yùn)動(dòng)的開端，“地球日”活動(dòng)推動(dòng)了多個(gè)國家環(huán)境法規(guī)的建立。

今年4月22日是第41個(gè)世界地球日。今年地球日主題為：“珍惜地球資源 轉(zhuǎn)變發(fā)展方式 倡導(dǎo)低碳生活”。旨在借助地球日活動(dòng)平臺(tái)提高公眾對(duì)國土資源國情的認(rèn)識(shí)，普及有關(guān)科學(xué)技術(shù)知識(shí)，引導(dǎo)全社會(huì)積極參與節(jié)約集約利用資源、減少碳排放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的實(shí)踐。

碳中和

碳中和也叫碳補(bǔ)償（Carbon Offset），是現(xiàn)代人為減緩全球變暖所作的努力之一。利用這種環(huán)保方式，人們計(jì)算自己日?；顒?dòng)直接或間接制造的二氧化碳排放量，并計(jì)算抵消這些二氧化碳所需的經(jīng)濟(jì)成本，然后個(gè)人付款給專門企業(yè)或機(jī)構(gòu)，由他們通過植樹或其他環(huán)保項(xiàng)目抵消大氣中相應(yīng)的二氧化碳量。

我們生活中時(shí)刻都在產(chǎn)生二氧化碳，身居鬧市的我們何不通過“紙上植樹”來給我們今天的碳排放來一個(gè)另類“碳中和”，以此來表達(dá)我們對(duì)“低碳生活”的承諾呢！

三、活動(dòng)目的1.宣傳世界地球日，讓公眾了解地球日；

2.宣傳低碳的相關(guān)知識(shí)，讓“碳中和”等詞匯走進(jìn)大眾；

3.為xx創(chuàng)建國家生態(tài)城市更為公益事業(yè)盡一份力量；

4.為校園營造綠色氛圍作貢獻(xiàn)；

5.加深高校環(huán)保組織的交流與合作。

四、活動(dòng)組織及參與者

校內(nèi)： 主辦：藍(lán)天綠地環(huán)保協(xié)會(huì)

xx新城小區(qū)： 主辦：xx高校環(huán)保聯(lián)盟

承辦：xx技術(shù)師范學(xué)院 藍(lán)天綠地環(huán)保協(xié)會(huì)

xx機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 綠橄欖環(huán)保協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)安排

4月22日中午活動(dòng)地點(diǎn)在xx技術(shù)師范學(xué)院北苑餐廳門口，[ 課件 ]下午活動(dòng)地點(diǎn)在xx新城社區(qū)。

校內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：

1.通過廢舊報(bào)紙制作的環(huán)保橫幅宣傳“低碳”；

2.志愿者發(fā)放世界地球日“低碳”倡議書，號(hào)召加入“低碳一族”；

3.向活動(dòng)參加者發(fā)放廢舊海報(bào)紙做的紙質(zhì)“樹苗”，并簽名“認(rèn)領(lǐng)”；

4.活動(dòng)參加者“紙上植樹”：把認(rèn)領(lǐng)的樹苗貼在廢海報(bào)紙做的“地球”上，為今天的“碳排放”埋單。

注：本次活動(dòng)所有的材料均大部分是二次利用，且低碳概念貫穿活動(dòng)用品制作過程。

xx新城社區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：

1.志愿者介紹“世 1.志愿者介紹“世界地球日”，呼吁所有人共同保護(hù)地球；

2.“我愛地球”兒童環(huán)保繪畫比賽；

3.紙上植樹節(jié)；

4.志愿者向居民講述低碳形勢以及節(jié)能小竅門。

第五篇：策劃方案

饒商總部基地策劃方案

廣告訴求理念；

1、品牌定位、對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

2、主要賣點(diǎn)、對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成: 1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、廣告訴求、闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

4、廣告階段劃分；對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段: 第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

5、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析； ①選購本樓盤的動(dòng)機(jī): A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。B、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。C、想在此地長久居住者。

D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?。E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。②排斥本樓盤的理由: A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。C、購買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。③購買本樓盤的理由: A、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

饒商總部基地營銷方案流程；(完整營銷方案流程是從品牌形象定位——主要賣點(diǎn)——繪制效果圖——廣告訴求點(diǎn)——廣告階段劃分——廣告表現(xiàn)幾大要素組成。)

1、品牌形象定位；饒商總部基地是上饒市十大重點(diǎn)工程之一，高鐵經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)標(biāo)桿工程、新區(qū)地標(biāo)和標(biāo)桿建筑。饒商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)、集五星級(jí)酒店、高端商務(wù)寫字樓、高檔住宅、精品商業(yè)街鋪于一體的大型綜合體項(xiàng)目。建筑面積24萬平方米擁有500余套精品住宅、300余套精品寫字樓、100余間沿街商鋪、1400個(gè)地下停車場。

2、主要賣點(diǎn)；（項(xiàng)目形成——項(xiàng)目建設(shè)——項(xiàng)目配套——項(xiàng)目發(fā)展——項(xiàng)目中、長遠(yuǎn)規(guī)劃）

1.項(xiàng)目形成、項(xiàng)目是上饒市人民政府大力扶持的市重點(diǎn)項(xiàng)目，是饒商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的重要平臺(tái)，突出有政府背書。

2、項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目2017年開始建設(shè)預(yù)計(jì)2019年1月交付。置業(yè)單位為饒商投資控股有限公司，設(shè)計(jì)單位為杭州瑞林設(shè)計(jì)院，建筑單位為中國建筑工程一局。

3、項(xiàng)目配套、項(xiàng)目建筑面積24萬平方米是集五星級(jí)酒店、高端商務(wù)寫字樓、高檔住宅、精品商業(yè)街鋪于一體的大型綜合體項(xiàng)目，地理位置處于高鐵經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)核心位置，鳳凰大道和站前大道及天佑大道交匯處，堪稱高鐵實(shí)驗(yàn)區(qū)核心中的核心。

交通發(fā)達(dá)，周邊1公里內(nèi)擁有高鐵站、火車站、輕軌車站、公交站，距飛機(jī)場僅20分鐘車程。學(xué)校配套堪稱重點(diǎn)學(xué)校一條龍，小學(xué)為上饒市第一小學(xué)分校，現(xiàn)已建成，初級(jí)中學(xué)為上饒城東學(xué)校，正在建筑中預(yù)計(jì)2019年竣工，高級(jí)中學(xué)為上饒市第一中學(xué)（新校），正在建設(shè)中預(yù)計(jì)2019年竣工。

生活休閑配套，獨(dú)具饒城稀缺的雙公園配套，項(xiàng)目一公里規(guī)劃和建設(shè)8個(gè)主題及生活公園，投資400億打造的4A級(jí)景區(qū)城東旅游小鎮(zhèn)、3A級(jí)國家森林公園，贛東北最大的游樂場“歡樂風(fēng)暴水世界”，一站式購物廣場“上饒恒隆廣場”、專業(yè)建材市場‘江南商貿(mào)城’、專業(yè)副食品批發(fā)市場“佳麗商城”、專業(yè)的文玩市場“東湖古玩市場”、專業(yè)的文博園“上饒文博園”、高鐵農(nóng)都打造的“花溪谷”生態(tài)旅游度假區(qū)。

醫(yī)療配套，上饒最大三甲醫(yī)院“城東三甲醫(yī)院”和饒城最權(quán)威三甲醫(yī)院“上饒市人民醫(yī)院”新院、雙三甲醫(yī)院配套也堪稱饒城最豪華陣容。

周邊房價(jià)性價(jià)比，高鐵片區(qū)商品房現(xiàn)有紅海萬象城，商品房價(jià)格8500元/平米左右。碧桂園天樾商品房價(jià)格11000元/平米，饒商總部基地項(xiàng)目和紅海萬象城、碧桂園天樾的優(yōu)劣分析，優(yōu)勢

一、地理優(yōu)勢。優(yōu)勢

二、學(xué)區(qū)優(yōu)勢。優(yōu)勢

三、醫(yī)療優(yōu)勢。優(yōu)勢

四、配套優(yōu)勢。劣勢

一、項(xiàng)目品牌認(rèn)知度不如碧桂園天樾。劣勢

二、毛坯交房碧桂園天樾精裝修。劣勢

三、沒有自持的大商業(yè)完全依靠周邊配套，紅海萬象城有自持大商業(yè)即萬象商業(yè)城。

4、項(xiàng)目發(fā)展

2017年下半年開始饒城房地產(chǎn)進(jìn)入利好勢頭，以2017年商品房價(jià)格為例，2017年上饒棚戶區(qū)改造征遷4萬戶均采用貨幣補(bǔ)償方式，2017年上半年上饒整體商品房均價(jià)在6000元至7000元左右，下半年商品房平均價(jià)上漲了40%左右，商品房均價(jià)整體在9000元—10000元左右），2018年棚戶區(qū)改造也將近4萬戶，大部分以貨幣補(bǔ)償補(bǔ)償，2018年下半年房地產(chǎn)市場整體趨勢顯上升趨勢，同時(shí)棚改補(bǔ)償貨幣也大大刺激了上饒商品房價(jià)格利好。2017年商品房價(jià)格漲幅趨勢分析，外加城東一系列利好規(guī)劃項(xiàng)目，2018年下半年預(yù)商品房銷售價(jià)格應(yīng)該保持20%至30%上漲趨勢。

項(xiàng)目各項(xiàng)營銷策劃方案（住宅營銷、寫字樓營銷、商鋪營銷、地下停車位）住宅的營銷方案；

1、棚改片區(qū)宣傳；鑒于本樓盤的特殊性，在宣傳方面采用電話營銷或者實(shí)地派發(fā)宣傳單頁，宣傳主要內(nèi)容以投資商鋪增值保值的方面，住宅以準(zhǔn)現(xiàn)房為主要宣傳手段并且突出2019年交房（征遷戶購買住宅屬于剛需加投資，現(xiàn)房或者準(zhǔn)現(xiàn)房對(duì)征遷戶首選。）

2、會(huì)員宣傳；首先針對(duì)已購買住宅或者寫字樓的會(huì)員開展老帶新優(yōu)惠活動(dòng)（例如；老帶新會(huì)員客戶介紹并成功簽約者給予推薦人一年物業(yè)費(fèi)減免或者房屋總價(jià)千分之1作為獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)金額控制在1000元至1500元之間）宣傳主要內(nèi)容以突出饒商總部基地周邊配套及高鐵新區(qū)未來發(fā)展趨勢，現(xiàn)在銷售價(jià)格比開盤價(jià)格上漲每平方400元/每平米,據(jù)了解下半年價(jià)格還有可能上漲，買到既賺到。重點(diǎn)宣傳饒商總部基地的特殊性即僅針對(duì)饒商會(huì)員購買并且突出會(huì)員折扣。

3、新會(huì)員宣傳；通過饒商聯(lián)合總會(huì)通過會(huì)員名單給予電話回訪形式進(jìn)行項(xiàng)目推介及銷售工作。

4、節(jié)假日回饋活動(dòng)；凡已購買住宅客戶遇節(jié)假日給予禮品回饋，加強(qiáng)歸屬感和對(duì)企業(yè)的信任度，最好的宣傳方式是口碑，自己就是用戶最有說服力，用已購買物業(yè)的會(huì)員成為項(xiàng)目最好的推介媒體。

5、通過上饒本土渠道商拓展客源；比如小黃蜂類似的房地產(chǎn)信息渠道商和康美房產(chǎn)類似的房屋買賣的中介單位合作。

6、行銷活動(dòng)，經(jīng)常在人員密集場所設(shè)點(diǎn)推介住宅和商鋪，住宅以配套為主要宣講內(nèi)容穿插周邊樓盤價(jià)格情況對(duì)比（碧桂園天樾開盤價(jià)格超過一萬，紅海萬象城價(jià)格8000至9000元，并且地理位置和產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)不如我們），行銷地點(diǎn)可以固定在每晚紫陽公園和龍?zhí)逗珗@，經(jīng)過調(diào)查饒城多家房地產(chǎn)企業(yè)行銷首選這兩大人員密集場所（游園和鍛煉人群消費(fèi)能力較強(qiáng)）。大型展銷會(huì)或者大型活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置行銷推介點(diǎn)（對(duì)外宣傳口徑以招商企業(yè)為主，誠邀客戶到總部基地接待中心參觀，中間穿插樓盤住宅和寫字樓銷售）。

7、截流拓客，在政策上不允許商業(yè)宣傳的規(guī)定前提下，截流其他樓盤客源可能是我們有效拓客的好渠道，比如碧桂園天樾和紅海萬象城等周邊地產(chǎn)項(xiàng)目，優(yōu)點(diǎn)有一下幾點(diǎn)

1、沒有拓客成本，2、客源誠意度高，且意愿強(qiáng)烈，3、容易凸顯本項(xiàng)目價(jià)格優(yōu)勢、地理優(yōu)勢。

8、項(xiàng)目隱性宣傳，站前大道邊和鳳凰大道在建樓盤懸掛LED燈光橫幅，宣傳內(nèi)容分以下幾點(diǎn)

1、宣傳饒商總部基地項(xiàng)目品牌。

2、企業(yè)招商宣傳。

3、打造專業(yè)文玩市場。

4、商鋪限量發(fā)售信息。利用交通樞紐的便利優(yōu)勢24小時(shí)宣傳和加強(qiáng)品牌意識(shí)。

9、上饒一中定點(diǎn)宣傳，針對(duì)上饒市一中高中部搬遷到新校址，廣大教職人員購房需求而開展定點(diǎn)宣傳，同時(shí)高校老師入住饒商一號(hào)院帶來的社會(huì)效應(yīng)也是非?？捎^的人文價(jià)值財(cái)富，對(duì)提升小區(qū)人文品質(zhì)有很大幫助。寫字樓營銷方案；

1、寫字樓的去化率主要體現(xiàn)在行政配套、交通、寫字樓品質(zhì)、租金回報(bào)等幾大硬性指標(biāo)。首先地理位置宣傳、交通優(yōu)勢宣傳、甲級(jí)寫字樓產(chǎn)品定位宣傳、稅收獎(jiǎng)返政策宣傳、四點(diǎn)為主要宣傳口徑。

2、以租代售、租售同步、帶租約銷售可以加大客戶購買意愿，同時(shí)通過租賃寫字樓把租客轉(zhuǎn)化為購買者。商業(yè)性質(zhì)固定資產(chǎn)除了自用更大的購買心理還是投資角度，可以得到每個(gè)月固定租金回報(bào)可大大增強(qiáng)客戶購買欲望。

3、走訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)稅收大戶以招商形式用稅收政策鼓勵(lì)企業(yè)入駐(通過地稅和國稅官方網(wǎng)站查詢企業(yè)，再通過工商部門官方網(wǎng)站查詢法人聯(lián)系方式)，從而吸引周邊配套企業(yè)落戶，營造良好的社會(huì)效應(yīng)和財(cái)富效應(yīng)。

4、通過各商務(wù)局了解駐饒個(gè)異地駐饒商會(huì)（例如；福建商會(huì)、臺(tái)灣商會(huì)、浙江商會(huì)等），進(jìn)行走訪和拜訪工作開展招商工作。以招商來促進(jìn)寫字樓和住宅銷售。

5、積極參加各類展銷會(huì),開設(shè)招商咨詢窗口，對(duì)來饒參加展銷企業(yè)和商家客戶宣講介紹稅收優(yōu)惠條件，吸引企業(yè)入駐。

6、個(gè)大甲級(jí)寫字樓走訪（萬達(dá)、星河國際、外商、環(huán)球國際商務(wù)中心等甲級(jí)商務(wù)寫字樓），對(duì)現(xiàn)有在饒辦公企業(yè)邀請(qǐng)參加饒商總部基地開展的招商活動(dòng)，對(duì)寫字樓品質(zhì)及稅收獎(jiǎng)返等優(yōu)惠活動(dòng)開展宣傳。商鋪營銷方案；

1、隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓手上的經(jīng)濟(jì)開始富裕，如何穩(wěn)健理財(cái)成為老百姓日益關(guān)心的問題，中國居民儲(chǔ)蓄排名世界第一，中國人愛儲(chǔ)蓄原因有以下幾點(diǎn)特征；

1、缺少保障感，缺少安全感。

2、可理財(cái)?shù)那捞?/p>

3、思想觀念，注重儲(chǔ)蓄消費(fèi)克制等。伴隨近些年股票市場低迷、銀行降息、保險(xiǎn)業(yè)被監(jiān)管、民間借貸風(fēng)險(xiǎn)高、老百姓閑散資金大量涌入房地產(chǎn)領(lǐng)域，隨著一輪接一輪的政府干預(yù)和住宅限購政策出臺(tái)。住宅地產(chǎn)肯定不再適合繼續(xù)投資，房地產(chǎn)非住宅產(chǎn)品必定是未來投資的重要發(fā)展方向。

2、商業(yè)地產(chǎn)是真正的穩(wěn)健投資，每年貨幣增發(fā)、外匯匯率和通貨膨脹帶來的個(gè)人財(cái)富縮水在10%左右，能有效抵御資產(chǎn)縮水的辦法就是投資的物品的價(jià)值每年漲幅速度要超過貨幣貶值的速度且零風(fēng)險(xiǎn)，（銀行年定期利息1.5%、5年期國債收益4.17%、互聯(lián)網(wǎng)金融年收益率4.1%、銀行保本理財(cái)年收益率5%以內(nèi)、既放在銀行、國家債務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)和基金公司的錢每年收益不超過5%，但本金每年貶值超過10%）。目前穩(wěn)健性投資只有公寓樓、寫字樓、商鋪是唯一能夠滿足的穩(wěn)健投資，其一固定資產(chǎn)面積不可能隨時(shí)間推移而縮小，其二商業(yè)地產(chǎn)有兩大塊投資回報(bào)，1、每天產(chǎn)生的租金。

2、隨著市政建設(shè)和商業(yè)的形成，固定資產(chǎn)的地值升值，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)2010年至2017年商品房非住宅價(jià)格年漲幅度超過15%，如果再加上每年5%至10%的固定租金回報(bào)收益(且每年租金上漲10%左右)，年回報(bào)率高達(dá)百分之二十以上。

3、商鋪?zhàn)馐垡惑w銷售模式，商鋪的價(jià)值往往體現(xiàn)在地段、租金、是否是規(guī)模化專業(yè)市場（比如廣州芳村花鳥魚蟲市場、義烏小商品城、杭州四季青服裝城等）。專業(yè)化市場是除地段和租金回報(bào)后宣傳的重點(diǎn)。

4、商鋪營銷重點(diǎn)鎖定人群為小私營業(yè)主，小私營業(yè)主一般租賃別人商鋪從事經(jīng)營活動(dòng)，對(duì)自已能夠擁有自己的商業(yè)店鋪非?？释梢酝ㄟ^行銷方式對(duì)小私營業(yè)主進(jìn)行走訪和宣講，從而達(dá)到定向銷售目的。

5、城市的發(fā)展和商鋪價(jià)值的關(guān)系，上饒的效仿絕大多數(shù)大城市的發(fā)展模式即“攤大餅”形式，攤大餅的城市建設(shè)會(huì)造就老城市商業(yè)中心功能被分化，產(chǎn)生多個(gè)復(fù)合型商業(yè)中心，上饒未來復(fù)合型中心可以劃分為老城區(qū)商業(yè)中心、三江片區(qū)商業(yè)中心、中心區(qū)商業(yè)中心、城東高鐵新區(qū)商業(yè)中心。這些復(fù)合中心往往不是獨(dú)立存在的是和行政中心同時(shí)存在的。所以未來高鐵新區(qū)一定會(huì)成為城東發(fā)展得核心，饒商總部基地剛好低處高鐵新區(qū)核心之上必然會(huì)成為代表城東高鐵新區(qū)的商業(yè)中心。

6、專業(yè)文博園專業(yè)級(jí)市場，上饒有著濃厚的文化底蘊(yùn)從唐代詩人王貞白在饒寫下了一寸光陰一寸金、寸金難買寸光陰的千古詩句、到辛棄疾的眾里尋他千百度.驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處.再到朱熹在上饒開創(chuàng)朱明理學(xué)。同時(shí)上饒鉛山出產(chǎn)的“連史紙”有壽紙千年美譽(yù)，柳木制品也是天下聞。名婺源出產(chǎn)的“龍尾硯”為中國四大名硯，品質(zhì)和安徽歙硯不分伯仲。廣豐漸漸取代浙江東陽成為中國最大紅木家具城，同時(shí)上饒的名優(yōu)商品也是聞名全國如上饒白眉茶、河口紅茶、婺源綠茶、三清山白茶、上饒山茶油、橫峰葛根、鄱陽脫胎漆器、上饒蜂蜜（中華蜜蜂發(fā)源地）、萬年珍珠、萬年貢米、上饒黃蠟石、德興鐵皮石斛等等不勝枚舉。對(duì)于文玩產(chǎn)業(yè)和特產(chǎn)經(jīng)營上上饒是有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢資源。地下停車位的營銷方案；

1、饒商總部基地項(xiàng)目地下停車位（除酒店外）共計(jì)1200個(gè)左右，住宅與停車位配比高達(dá)1比1.5，停車位是宅銷售是一大賣點(diǎn)，停車位平均單價(jià)11萬元/位，購買者購買停車位使用權(quán)。

2、停車位銷售對(duì)象鎖定人群為寫字樓業(yè)主和住宅業(yè)主，地下停車位雖然沒有固定產(chǎn)權(quán)，購買的僅是使用權(quán)，但是使用權(quán)和與房屋主體年限同等，也可以理解為停車位的使用年限為70年，在使用年限中在不改變停車位性質(zhì)和功能的前提下，停車位使用權(quán)可出租可轉(zhuǎn)讓。

3、隨著未來小區(qū)入住及周邊商業(yè)的配套完善，停車場的稀缺性會(huì)日益突出，不購買停車位的客戶未來一定會(huì)遇到停車難的問題，除去自用外，投資停車位也是固定資產(chǎn)投資的一種渠道，優(yōu)勢

1、有配停車位的二手住宅在銷售中十分搶手，同時(shí)售價(jià)也高出同類型不帶停車位的住宅價(jià)格，購買停車位可提升住宅價(jià)格。優(yōu)勢

2、租金收益是停車位作為投資新寵的主要原因之一，按饒城主流停車位租金普遍在300元/月（70年租金收益252000元），且租金隨著需求量變大每年還會(huì)遞增，70年租金收益最低回報(bào)率達(dá)200%。優(yōu)勢

3、小區(qū)接入智能化管理系統(tǒng)車牌自動(dòng)識(shí)別，未購買停車位的業(yè)主車輛無法進(jìn)入小區(qū)，車輛無法停泊，購買停車位實(shí)際上也是剛需。