第一篇：讀書筆記業(yè)務(wù)積累

在“讀書筆記、業(yè)務(wù)積累” 方面，我鎮(zhèn)廣大教師通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入探究，記錄了大量的讀書筆記，積累了豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)。很多老師閱讀了大量的教育名著，讀書筆記內(nèi)容豐富多彩，有體會(huì)，有摘錄；業(yè)務(wù)積累緊跟學(xué)科教學(xué)，充分體現(xiàn)了學(xué)科特點(diǎn)。

該項(xiàng)教學(xué)常規(guī)優(yōu)秀教師有：

李美霞 張曉燕 李會(huì)玲（中心）劉光英 陳彥麗 李玲 張倩倩 李欽友 李素云 宋彥波郭桂玲 李會(huì)玲（方呂）張煥煥趙春梅 肖建國 王曉欣 王麗麗 宋偉萍 郭雙珍 張桂蘭 郭象杰 肖娜 劉小偉 齊炳鳳張秀英 劉杰 王樹娥等。

該項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，我們還有待改進(jìn)的幾點(diǎn)是：

1、個(gè)別教師的讀書筆記內(nèi)容單一，數(shù)量不足。

2、有的教師在業(yè)務(wù)積累方面，沒有注重結(jié)合自己的所教學(xué)科進(jìn)行挖掘積累。

3、部分教師的書寫欠認(rèn)真，字跡潦草，還有錯(cuò)別字。

第二篇：讀書筆記摘抄 成語積累

讀書筆記摘抄成語積累

三（2）謝君浩

安然無恙張燈結(jié)彩燈火通明徹夜不絕走街串巷 興致勃勃欣喜若狂喜不自禁豁然開朗筋疲力盡 翹首以待大獲全勝野心勃勃珠光閃閃風(fēng)和日麗 各式各樣有用之才異想天開竊竊私語波濤澎湃 不可思議驚弓之鳥濫竽充數(shù)掩耳盜鈴小巧玲瓏 漫不經(jīng)心不厭其煩意味深長(zhǎng)爭(zhēng)先恐后不知所措 高山峻嶺騰云駕霧裝腔作勢(shì)漫山遍野目不暇接 不由自主遙遙相對(duì)將信將疑以禮相待驚恐萬狀 劈頭蓋臉原封不動(dòng)斬釘截鐵敲鑼打鼓成群結(jié)隊(duì) 一本正經(jīng)引人注目乘風(fēng)破浪

讀書筆記摘抄成語積累

三（2）范笑語

1、含有近義詞的成語

同甘共苦左思右想胡思亂想花言巧語胡言亂語

奇形怪狀同生共死前思后想自言自語奇思妙想奇山怪石

2、.含有反義詞的成語 出生入死生離死別七上八下 驚天動(dòng)地談天說地上天入地 天南地北東奔西跑南來北往 南腔北調(diào)口是心非誰是誰非

3、.和聲音有關(guān)的成語

鴉雀無聲悄聲細(xì)語響徹云霄震耳欲聾聲如洪鐘胡言亂語 聲情并茂聲色俱厲聲淚俱下竊竊私語輕言細(xì)語

4、．帶有“鳥”字的成語

一箭雙雕聞雞起舞鳥語花香鶴立雞群鸚鵡學(xué)舌小鳥依人 鶯歌燕舞一石二鳥鴉雀無聲笨鳥先飛百鳥朝鳳龍飛鳳舞 5.帶有“想”字的成語

想入非非異想天開思前想后朝思暮想奇思妙想 想方設(shè)法左思右想胡思亂想前思后想

讀書筆記摘抄成語積累

三（2）何潔

1.帶有“夢(mèng)”字的成語

夢(mèng)寐以求如夢(mèng)初醒魂?duì)繅?mèng)繞人生如夢(mèng)夢(mèng)想成真 夢(mèng)想成真好夢(mèng)難圓夜長(zhǎng)夢(mèng)多白日做夢(mèng)醉生夢(mèng)死 2.帶有“海”字的成語

海闊天空海枯石爛滄海桑田八仙過海天涯海角 海底撈針海底撈月百川歸海五湖四海天南海北 3.帶有“新”字的成語

新陳代謝日新月異舊貌新顏煥然一新辭舊迎新 喜新厭舊新仇舊恨 4.帶有“春”字的成語

春風(fēng)化雨陽春白雪滿園春色妙手回春春暖花開 春華秋實(shí)春色滿園春風(fēng)得意青春年華春光明媚 5.帶有“快”字的成語

快馬加鞭快人快事快言快語大快人心心直口快 快刀斬亂麻手疾眼快 6.帶有“樂”字的成語

樂不思蜀其樂融融喜聞樂見助人為樂樂于助人 樂而忘返樂極生悲樂此不疲

讀書筆記摘抄成語積累

三（2）李若瑄

1.來自寓言故事的成語

驚弓之鳥葉公好龍坐井觀天畫蛇添足掩耳盜鈴 濫竽充數(shù)拔苗助長(zhǎng)畫龍點(diǎn)睛南轅北轍井底之蛙 2.帶有顏色的成語

五顏六色白里透紅青山綠水白紙黑字花紅柳綠 萬古長(zhǎng)青萬紫千紅五光十色一碧千里五彩繽紛 3.帶有數(shù)字的成語

一窮二白一心一意三心二意四面八方五湖四海 七上八下五光十色五顏六色十全十美一聲不響 4.帶方位詞的成語

東奔西跑東躲西藏天南地北南腔北調(diào)南轅北轍 前思后想左思右想左右為難聲東擊西 5.ABCC式

得意揚(yáng)揚(yáng)大雪紛紛雪花飄飄細(xì)雨蒙蒙金光閃閃果實(shí)累累 6.ABB式

香噴噴霧蒙蒙金燦燦黃澄澄興沖沖水靈靈水汪汪 綠油油白胖胖紅通通暖烘烘冷冰冰熱乎乎圓溜溜 氣沖沖急匆匆濕漉漉陰森森懶洋洋慢悠悠

第三篇：保險(xiǎn)公司營銷客戶積累業(yè)務(wù)方案

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“幸運(yùn)對(duì)對(duì)碰”客戶積累方案

為了提高營銷伙伴拜訪積極性，經(jīng)市公司總經(jīng)理室研究決定，推出活動(dòng)量及客戶積累活動(dòng)方案內(nèi)容如下：

一、競(jìng)賽時(shí)間：

9月20日—10月28日

二、參賽人員：

個(gè)險(xiǎn)渠道全體員工

三、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：

1．競(jìng)賽期間，營銷員每日填寫有效“幸運(yùn)對(duì)對(duì)碰”客戶資料回執(zhí)1份，可參加公司于9月末舉辦的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

2．競(jìng)賽期間，營銷員每日填寫有效“幸運(yùn)對(duì)對(duì)碰”客戶資料回執(zhí)至少1份，累計(jì)客戶資料達(dá)到50份，且 9月份的產(chǎn)品說明會(huì)能成功邀約10位客戶到會(huì)的，除可參與抽獎(jiǎng)以外，另獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20元的廚房用品11套。

3．幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)以支公司為單位。

（1）在競(jìng)賽結(jié)束時(shí)，支公司客戶資料累計(jì)達(dá)到4000（含）份的，可抽取一等獎(jiǎng)2名，分別獎(jiǎng)勵(lì)被抽中客戶及營銷員家用節(jié)能“微波爐”1臺(tái)；抽取二等獎(jiǎng)4名，分別獎(jiǎng)勵(lì)被抽中客戶及營銷員夏日實(shí)用“洗衣機(jī)”1臺(tái)；抽取三等獎(jiǎng)15名分別獎(jiǎng)勵(lì)被抽中客戶及營銷員“健康豆?jié){機(jī)”一臺(tái)。

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（2）在競(jìng)賽結(jié)束時(shí)，支公司客戶資料累計(jì)達(dá)到3000（含）份的，可抽取一等獎(jiǎng)1名，分別獎(jiǎng)勵(lì)被抽中客戶及營銷員家用節(jié)能“微波爐”1臺(tái)；抽取二等獎(jiǎng)3名，分別獎(jiǎng)勵(lì)被抽中客戶及營銷員夏日實(shí)用“洗衣機(jī)”1臺(tái)；抽取三等獎(jiǎng)10名分別獎(jiǎng)勵(lì)被抽中客戶及營銷員“健康豆?jié){機(jī)”一臺(tái)。

（3）在競(jìng)賽結(jié)束時(shí)，支公司客戶資料累計(jì)達(dá)到2000（含）份的，抽取一等獎(jiǎng)2名，分別獎(jiǎng)勵(lì)被抽中客戶及營銷員夏日實(shí)用“洗衣機(jī)”1臺(tái)；抽取二等獎(jiǎng)8名分別獎(jiǎng)勵(lì)被抽中客戶及營銷員“健康豆?jié){機(jī)”一臺(tái)。

（4）在競(jìng)賽結(jié)束時(shí)，支公司客戶資料累計(jì)達(dá)到1000（含）份的，可抽取一等獎(jiǎng)1名，分別獎(jiǎng)勵(lì)被抽中客戶及營銷員夏日實(shí)用“洗衣機(jī)”1臺(tái)；抽取二等獎(jiǎng)5名分別獎(jiǎng)勵(lì)被抽中客戶及營銷員“健康豆?jié){機(jī)”一臺(tái)。

四、相關(guān)要求：

1．有效客戶資料應(yīng)滿足以下三個(gè)條件：

（1）客戶為非本在我公司投保的客戶；

（2）該資料于當(dāng)日錄入微機(jī)；

（3）客戶資料于當(dāng)日上傳至市公司個(gè)險(xiǎn)部的。

2．日交客戶資料數(shù)超出部分不能頂替次日資料數(shù)，凡不能連續(xù)上交客戶資料的或累計(jì)客戶資料不足40份的視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)勵(lì)。

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3．支公司對(duì)營銷員上交的客戶資料要進(jìn)行電話回訪，發(fā)現(xiàn)虛假資料，則取消獲獎(jiǎng)資格。

4．“幸運(yùn)對(duì)對(duì)碰”客戶資料回執(zhí)20份為1組，每組收費(fèi)5元，營銷員首次只可購買1組，視回執(zhí)使用情況可增加購買組數(shù)。客戶資料回執(zhí)全部為有效資料的，返還所收購買客戶資料的費(fèi)用。

5．客戶的歸屬執(zhí)行先到先得的原則，以“幸運(yùn)對(duì)對(duì)碰”客戶資料回執(zhí)錄入微機(jī)為準(zhǔn)。

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第四篇：我的讀書筆記學(xué)習(xí)積累庫

我的讀書筆記知識(shí)積累庫

1、如何寫讀書筆記的題目？

有兩種方法，以最后一頭戰(zhàn)象為例：（1）：“最后一頭戰(zhàn)象”讀書筆記;

（2）：戰(zhàn)士不死——“最后一頭戰(zhàn)象”讀書筆記（破折號(hào)前可隨意更改）。

2、如何寫讀書筆記的開頭？

還例最后一頭戰(zhàn)象為例：生字：凜lin

難詞：優(yōu)哉優(yōu)哉：指生活悠閑自在。奇事：

1、1943年，象兵在西雙版納打洛江畔和日寇打了一仗，消滅了70多個(gè)鬼子。

2、大象一般能預(yù)感到自己的死亡，并且會(huì)走到象冢與伙伴葬在一起。

第五篇：老業(yè)務(wù)員積累幾年的業(yè)務(wù)心經(jīng)

老業(yè)務(wù)員積累幾年的業(yè)務(wù)心經(jīng)

老業(yè)務(wù)員積累幾年的業(yè)務(wù)心經(jīng)

1.會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？

2.應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少徚奶斓臅r(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章****回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。

5.一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

2關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)：

對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

對(duì)客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好拉。

3.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

4.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個(gè)說個(gè)有理。大家有興趣可以看看，我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢做進(jìn)去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來。

5.關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)不要炒單，我們做人要做一個(gè)正直的，有原則的人，炒單并不會(huì)給你增加多少額外收入，反而會(huì)搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下 10 條“營銷圣訓(xùn)＂是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時(shí)。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

三、電話要簡(jiǎn)短。

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。

電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。

四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來作推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時(shí)間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了